大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)(畢業(yè)總結(jié))怎么寫 【篇1】1750字
本人于1998年9月來到長沙電力學(xué)院水利水電學(xué)院學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們的悉心栽培下，通過自己艱辛的努力，我從一個(gè)無憂無慮的農(nóng)家孩子成長為一名有理想有抱負(fù)的社會(huì)青年。在這四年當(dāng)中，我干過許多許多的事情，取得了一定的成績，同時(shí)又存在著大大小小的缺陷，主要情況表現(xiàn)如下：
（1）專業(yè)與自學(xué)
周恩來同志曾經(jīng)說過：“學(xué)習(xí)是學(xué)生們的天職?！睘榇?，入學(xué)四年來，我一直都很重視自己的專業(yè)學(xué)習(xí)。在學(xué)好理論的同時(shí)，注重與實(shí)踐相結(jié)合，盡可能不浪費(fèi)任何一堂上機(jī)課程。為了更好地掌握所學(xué)知識(shí)，在第三個(gè)學(xué)期，我自己購買了電腦，以獲得更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。經(jīng)過一番努力，我對(duì)計(jì)算機(jī)科學(xué)有了更深刻的理解，取得了多門課程“優(yōu)秀”或者“良好”的成績，并獲得獎(jiǎng)學(xué)金?，F(xiàn)在，我已能夠熟練運(yùn)用《windows98》操作系統(tǒng)、《office2000》、《vfp6.0》、《authorware5.0》等應(yīng)用軟件，獨(dú)立組建小型局域網(wǎng)。此外，我還在internet互聯(lián)網(wǎng)上建立了自己的個(gè)人主頁，在“湖南高校網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師聯(lián)盟”網(wǎng)站里擔(dān)任欄目斑竹?，F(xiàn)在，我越來越深刻地感覺到中國it界的神奇，并立志向網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面發(fā)展。
為了擴(kuò)大自己的知識(shí)面，我先后參加了第32、33次全國自學(xué)統(tǒng)一考試，報(bào)考湘潭大學(xué)文秘專業(yè)，通過四門，獲得單科合格證書。為了提高自己的英語成績，我在二級(jí)優(yōu)秀的`基礎(chǔ)上報(bào)考了大學(xué)英語三級(jí)（?？疲┛荚?，并順利通過。現(xiàn)在我正在為大學(xué)英語四級(jí)考試作準(zhǔn)備，已能夠正常地用英語與朋友們進(jìn)行書信交流，輕松讀懂英語材料。在英語聽力方面，自2025年以來，我一直堅(jiān)持收聽湖南電臺(tái)新聞?lì)l道的英語講座，促使聽力、口語水平都有所提高。
存在的不足：偏科現(xiàn)象嚴(yán)重。對(duì)自己不感興趣的科目，我很少在上面花時(shí)間，導(dǎo)致某些單科成績偏差。
（2）愛好與特長
我的愛好非常廣泛，尤其是對(duì)于文學(xué)和寫作。來校的第一個(gè)學(xué)期，在學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)下，我建立了奔馬文學(xué)社。被推舉為首屆社長。第二個(gè)學(xué)期自行出版了社刊《草原》，發(fā)行數(shù)一千份，在校內(nèi)外產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。后來加入了到校記者站，成為一名光榮的校園記者。在進(jìn)行校園采訪和發(fā)布新聞的同時(shí)，我開始自學(xué)《新聞采訪和寫作》等課程，有了很大的收獲。由于成績突出，我被聘為《湖南水校報(bào)》責(zé)任編輯，同時(shí)被哈爾濱《中專天地》雜志社聘為特約記者，湖南電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道校園特派聯(lián)絡(luò)員。作品也開始在省市級(jí)報(bào)刊雜志上發(fā)表。到現(xiàn)在累計(jì)達(dá)４０余件。其中2025年7月，在“榕樹下”網(wǎng)站上發(fā)表作品1。目前我已在網(wǎng)上申請(qǐng)了個(gè)人文集，網(wǎng)址是：。
（3）思想與能力
“學(xué)問未必全在書本上?！睂W(xué)好書本上的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在我的思維中，學(xué)歷與能力并重。所以，我很注重在全方位鍛煉自己。入學(xué)四年來，我先后擔(dān)任了共青團(tuán)湖南省水利水電學(xué)校委員會(huì)東院團(tuán)總支宣傳委員，湖南女大、中南工大、有色職專、湖南水校四校廣播聯(lián)站副站長、校團(tuán)委委員、計(jì)算機(jī)學(xué)生會(huì)宣傳部長、班級(jí)團(tuán)支部書記等學(xué)生干部職務(wù)。在任職期間，對(duì)待工作，一絲不茍；對(duì)待同學(xué)，盡力幫助。做到公廉明，積極發(fā)揮橋梁作用。每周星期二下午的政治學(xué)習(xí)，班會(huì)，大都是由我主持。此外，我曾多次組織同學(xué)們進(jìn)行課外公益活動(dòng)。如在2000年三月份開展的學(xué)雷峰倡議活動(dòng)，打掃七里廟、黃土嶺居委會(huì)街道衛(wèi)生等。這些活動(dòng)的實(shí)施，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗(yàn)，從而大大提高了我的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力。
在這些過程中，我的思想發(fā)生了大的改變，這一點(diǎn)是不言而喻的。我開始學(xué)會(huì)正確地評(píng)估自己，學(xué)會(huì)一分為二看待問題，學(xué)會(huì)定義自己的人生目標(biāo)。1999年5月，我參加了學(xué)校團(tuán)委舉行的第四期團(tuán)干培訓(xùn)班，在班上我闡明了自己的觀點(diǎn)（怎樣才能當(dāng)好一個(gè)班干部？）獲得了學(xué)員們的認(rèn)可。2000年5月，我參加了學(xué)校業(yè)余黨校第四期培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨的章程。2025年3月，我參加了校團(tuán)委舉辦的首屆學(xué)生干部培訓(xùn)營。團(tuán)委舉行了全校性質(zhì)的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，在這項(xiàng)活動(dòng)中，我開展了批評(píng)和自我批評(píng)，接受了來自同學(xué)們對(duì)我的教育。
為了提高自己的綜合素質(zhì)，我閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。我又學(xué)習(xí)了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。
我的中專生涯就要結(jié)束了，感覺到自己做得還不夠，在以后的日子中，我一定得更加嚴(yán)格要求自己，改正缺點(diǎn)，不斷努力，不斷進(jìn)步。
篇1寫作要點(diǎn)296人覺得有用
畢業(yè)總結(jié)，說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單。關(guān)鍵是要把自己這幾年學(xué)的東西、干的事都梳理清楚，還得讓人覺得你不是隨便敷衍的。很多人一提總結(jié)就頭大，其實(shí)只要抓住幾個(gè)點(diǎn)，寫起來就不會(huì)太費(fèi)勁。
先得搞清楚總結(jié)的目的，無非就是把大學(xué)期間的成績單列出來，把學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)整理好，還有那些參與過的活動(dòng)和項(xiàng)目也得提一下。不過千萬別光羅列數(shù)字和名字，得講講背后的故事，比如說參加某個(gè)比賽，是怎么準(zhǔn)備的，遇到了啥困難，又是怎么克服的。這些細(xì)節(jié)能讓總結(jié)看起來更有說服力，而不是干巴巴的一堆事實(shí)。
寫的時(shí)候，可以先把腦子里的東西全倒出來，不用太在意順序，想到哪兒寫到哪兒。然后回頭再看看，哪些地方說得不清楚，需要補(bǔ)充說明，哪些地方可以刪掉。大學(xué)四年肯定做了不少事，但不是每件事都值得放進(jìn)總結(jié)里，得挑那些能體現(xiàn)個(gè)人能力、展現(xiàn)成長軌跡的經(jīng)歷重點(diǎn)寫。
有些同學(xué)喜歡用大段文字描述自己的感受，其實(shí)沒必要。總結(jié)的重點(diǎn)是客觀展示成果，不是抒發(fā)情懷。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)母锌强梢缘?，但別太多，不然會(huì)顯得不夠?qū)I(yè)。比如可以說“通過這次實(shí)習(xí)，我意識(shí)到理論和實(shí)踐結(jié)合的重要性”，而不是“我覺得自己在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多”。
還有一個(gè)要注意的地方，就是語言表達(dá)要清晰準(zhǔn)確。不過有時(shí)候人難免會(huì)寫錯(cuò)字或者用錯(cuò)詞，這很正常，改過來就行。比如把“成果”寫成“成國”，雖然意思差不多，但還是會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。還有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也不能亂用，逗號(hào)和句號(hào)的位置很重要，一個(gè)不小心可能就會(huì)讓人誤會(huì)。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里的數(shù)據(jù)最好核實(shí)一下，別憑記憶胡亂填寫。要是數(shù)據(jù)不對(duì)，后面被查出來就麻煩了。比如你說自己參與了十個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果仔細(xì)一核對(duì)才發(fā)現(xiàn)只完成了五個(gè)，這就很尷尬。所以寫之前一定要認(rèn)真檢查一遍，確保信息準(zhǔn)確無誤。
會(huì)計(jì)專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇2】 1350字
會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
在結(jié)賬以前必須先對(duì)賬，對(duì)賬主要是為了發(fā)現(xiàn)和糾正記賬過程中出現(xiàn)的差錯(cuò)。因?yàn)樵跁?huì)計(jì)核算過程中難免會(huì)出差錯(cuò)，而且差錯(cuò)可能出現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)，如記賬憑證填制中的錯(cuò)誤、記賬過程中的錯(cuò)誤、實(shí)物保管過程中的疏忽等等。因此，在會(huì)計(jì)期末將賬簿同會(huì)計(jì)憑證、其他賬簿、實(shí)存物資相核對(duì)，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符，是會(huì)計(jì)信息真實(shí)可靠的保證，同時(shí)為報(bào)表的編制打下了良好的基礎(chǔ)。
對(duì)賬中的錯(cuò)誤讓我又重新溫習(xí)了查找錯(cuò)帳的方法：差數(shù)法、尾數(shù)法、除二法、除九法。除二法是查重復(fù)賬用的，除九法是查數(shù)字顛倒的，差數(shù)法是查少計(jì)賬的，尾數(shù)法是用來查少計(jì)尾數(shù)的。還可以這樣分成兩種方法，一、查找漏記、重記錯(cuò)差的方法?？値づc分帳不平時(shí)，如果差錯(cuò)數(shù)是72，就得先看憑證上有無72這一筆數(shù)字。如果發(fā)現(xiàn)有這一筆，就應(yīng)看有關(guān)帳戶是否有漏記、重記的情況。二、查找反方向差錯(cuò)的方法。這種反方向的差錯(cuò)數(shù)，一定是偶數(shù)，可用“2”除盡。所得的商數(shù)就是差錯(cuò)數(shù)。
電算化在公司的普及使用，讓我對(duì)電算化又有了更新的認(rèn)識(shí)，會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，會(huì)計(jì)電算化的不斷發(fā)展，要求會(huì)計(jì)電算化人才培養(yǎng)要突出實(shí)務(wù)性特征，要使會(huì)計(jì)電算化人才能夠迅速理解適應(yīng)和進(jìn)入計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)環(huán)境，能夠熟練從事手工會(huì)計(jì)操作和運(yùn)作財(cái)務(wù)軟件，具有從實(shí)務(wù)中學(xué)習(xí)和進(jìn)步的能力。會(huì)計(jì)電算化人才是一種復(fù)合型人才，無論其側(cè)重哪一方面，都應(yīng)該擁有足夠的會(huì)計(jì)和計(jì)算機(jī)兩方面的知識(shí)，懂得計(jì)算機(jī)技術(shù)手段，能將會(huì)計(jì)工作轉(zhuǎn)化為計(jì)算機(jī)應(yīng)用；要熟知一些計(jì)算機(jī)環(huán)境下的會(huì)計(jì)運(yùn)作方式和模式。在我國，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)會(huì)計(jì)類專業(yè)人才的需求一直處于一種上升的趨勢，即使是大學(xué)生人數(shù)激增，畢業(yè)生就業(yè)困難的今天，會(huì)計(jì)類專業(yè)的就業(yè)形勢也明顯的比其他專業(yè)的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財(cái)經(jīng)類專業(yè)一直處于，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)畢業(yè)生需求意愿較強(qiáng)，九成單位有長期需求。
因?yàn)楣痉止ぽ^細(xì)我是在銷售部實(shí)習(xí)，所以涉及到的都是和資金流入有關(guān)的會(huì)計(jì)科目，應(yīng)收賬款很常見，使我對(duì)應(yīng)收賬款有了更多認(rèn)識(shí)。應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品、商品或提供勞務(wù)而應(yīng)向購貨單位或接受勞務(wù)單位收取的應(yīng)收款項(xiàng)，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)所形成的債權(quán)，是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中日益重要的問題。應(yīng)收賬款的功能主要有以下方面：1、擴(kuò)大銷售，提高了企業(yè)的競爭能力。2、減少庫存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用的開支。
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。還有就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
篇2寫作要點(diǎn)87人覺得有用
在寫會(huì)計(jì)專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)的時(shí)候，得先把實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷大致過一遍。比如參與了哪些具體的項(xiàng)目，處理過哪些賬務(wù)，跟同事或者客戶有過怎樣的溝通交流。這些東西都是實(shí)打?qū)嵃l(fā)生過的，寫下來能讓人明白你在實(shí)習(xí)期間干了些什么。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)糾結(jié)于一些細(xì)節(jié)，像是每天的具體工作流程，其實(shí)不必太細(xì)，挑幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就行。比如說學(xué)會(huì)了如何編制財(cái)務(wù)報(bào)表，或者是熟悉了某個(gè)財(cái)務(wù)軟件的操作。這些才是重點(diǎn)，能讓別人知道你的進(jìn)步和成長。
寫總結(jié)的時(shí)候最好能結(jié)合理論和實(shí)踐。大學(xué)里學(xué)的知識(shí)不少，但真正用到實(shí)際工作中才發(fā)現(xiàn)有些地方理解得還不夠透徹。比如在做成本核算的時(shí)候，書本上的公式和實(shí)際操作可能不太一樣。這時(shí)候就可以在總結(jié)里寫明自己是如何調(diào)整思路，最終解決問題的。
書寫注意事項(xiàng)：
團(tuán)隊(duì)合作也是實(shí)習(xí)期間很重要的一部分。如果有機(jī)會(huì)參與小組討論或者項(xiàng)目協(xié)作，記得提一下自己的感受。是學(xué)會(huì)了如何與人高效溝通，還是提高了協(xié)調(diào)能力？這些都是值得記錄下來的。
寫總結(jié)時(shí)也別忘了提到遇到的問題。比如剛開始接觸某項(xiàng)工作時(shí)感到迷茫，后來是怎么克服困難的。這樣的敘述會(huì)讓總結(jié)顯得真實(shí)可信，也能展現(xiàn)出個(gè)人的成長軌跡。
還有就是語言表達(dá)上要盡量做到清晰簡潔。有時(shí)候?yàn)榱孙@得專業(yè)，可能會(huì)用一些復(fù)雜的句子，但這樣反而容易讓人看不懂。最好能把事情說清楚，避免那些拗口的專業(yè)術(shù)語堆砌在一起。
要注意的是，寫總結(jié)不是單純羅列事實(shí)，而是通過這些經(jīng)歷提煉出有價(jià)值的東西。比如從某個(gè)案例中學(xué)到了什么，未來打算怎樣改進(jìn)自己的不足之處。這樣的總結(jié)才更有意義，也更容易給人留下深刻印象。
大學(xué)本科畢業(yè)自我鑒定總結(jié)怎么寫【篇3】 2050字
大學(xué)四年是人生學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，不僅如此，大學(xué)更鍛煉了我們各方面的素養(yǎng)以及人際交往能力，為自己走出社會(huì)，更好地適應(yīng)社會(huì)做鋪墊。在這四年里，我刻苦認(rèn)真，積極向上。青年如同八九點(diǎn)的太陽，在大學(xué)時(shí)光里讓自己以后的人生發(fā)光發(fā)熱，這是人生奮斗歷程上一件意義深遠(yuǎn)的事情，也是一件值得我熱血沸騰的事情。大學(xué)生活讓我在方方面面得到了不少鍛煉。在學(xué)業(yè)方面，我在掌握課本知識(shí)的同時(shí)，經(jīng)常去圖書館借閱各種學(xué)科的書籍，它們?yōu)槲彝貙捔烁鼜V的視野，我想，一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生不但要能掌握課本的知識(shí)，更要能更新自己的知識(shí)容量，我把我專業(yè)的學(xué)習(xí)當(dāng)成了一種樂趣，興趣是最好的老師，這種自學(xué)能力對(duì)走出社會(huì)的新人是至關(guān)重要的?；畹嚼蠈W(xué)到老，大學(xué)不是學(xué)習(xí)生活的一個(gè)終結(jié)，相反，它為我的學(xué)習(xí)生活提供了一種方法，這種方法就像錦囊，當(dāng)我遇到困境的時(shí)候，我只要打開它，問題就能迎刃而解。
在課外活動(dòng)方面，我積極參加各類文藝比賽活動(dòng)，有獲獎(jiǎng)的值得慶賀，沒獲獎(jiǎng)的同樣值得掌聲，一分耕耘一分收獲。我興趣愛好廣泛，這是我學(xué)習(xí)之外的放松，四年下來也變成了一種特長，然而它不但沒有占用學(xué)習(xí)的時(shí)間，相反促進(jìn)了學(xué)習(xí)。
在社會(huì)實(shí)踐方面，我積極參加勤工儉學(xué)活動(dòng)，大學(xué)生是逐漸走向獨(dú)立的身份，因此每個(gè)寒暑假，我都將它一分為二，用一半的時(shí)間兼職，補(bǔ)貼自己的生活費(fèi)，在大四這一年，我為自己賺到了一年的學(xué)費(fèi)，這是我的知識(shí)水平的見證，也它是對(duì)我學(xué)習(xí)生涯的一種肯定。
在人際交往方面，我團(tuán)結(jié)同學(xué)，與周圍的人相處融洽，因此在大一大四兩年，我擔(dān)任了班里的心理委員，為同學(xué)們排憂解難，在競爭激烈的社會(huì)當(dāng)中，身體和心理都是奮斗的本錢，我們必須要有堅(jiān)強(qiáng)的意志來適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，讓自己在當(dāng)中更好地發(fā)展。我注重團(tuán)隊(duì)合作精神，在將近一年的辯論賽里，我們?nèi)找褂懻摚瑸榧w出謀獻(xiàn)策，不能因?yàn)樽约旱南敕ǘ寛F(tuán)體失利;在全班參與的話劇比賽中，我身兼數(shù)職，我們要在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮出自己最大的效益。
我即將走出社會(huì)，在大學(xué)得到的鍛煉將使我更好地服務(wù)社會(huì)，我也將發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，克服自身缺點(diǎn)，用更謙虛刻苦的姿態(tài)去迎接未來的挑戰(zhàn)，相信有汗水澆灌，幸福之花一定會(huì)綻放。我將用自己的努力去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。
篇3寫作要點(diǎn)225人覺得有用
大學(xué)畢業(yè)了，寫個(gè)自我鑒定總結(jié)是少不了的。說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單，關(guān)鍵是得抓住重點(diǎn)。有些人寫的時(shí)候東拉西扯，結(jié)果啥都沒說到點(diǎn)子上。開頭就該直奔主題，把自己這幾年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、專業(yè)技能、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)好好梳理一遍。
先從專業(yè)能力說起吧。大學(xué)四年，專業(yè)課學(xué)了不少，像是什么《xxx原理》《xxx應(yīng)用》，還有那些實(shí)驗(yàn)課程，都挺重要的。記得有一次做實(shí)驗(yàn)，本來以為很簡單，結(jié)果因?yàn)橐粋€(gè)參數(shù)沒調(diào)好，數(shù)據(jù)全亂了。當(dāng)時(shí)急得不行，后來靜下心來重新檢查，才發(fā)現(xiàn)是連接線松了。這種事情多了去了，慢慢也就知道細(xì)心有多重要了。平時(shí)多留意課堂上的細(xì)節(jié)，多看看書本上的案例分析，遇到不懂的地方及時(shí)問老師或者同學(xué)，這些都能讓自己對(duì)專業(yè)理解更深一層。
再來說說實(shí)踐經(jīng)歷。實(shí)習(xí)的時(shí)候去了某家公司，剛開始什么都不太懂，跟著前輩跑業(yè)務(wù)、做調(diào)研，慢慢地就開始接手一些小項(xiàng)目。有一次負(fù)責(zé)一個(gè)小項(xiàng)目的策劃，本來覺得胸有成竹，結(jié)果提交方案的時(shí)候被領(lǐng)導(dǎo)指出好幾個(gè)問題，比如數(shù)據(jù)分析不全面、市場定位偏差太大之類。當(dāng)時(shí)特別沮喪，但后來想想，這也是成長的機(jī)會(huì)。后來調(diào)整思路，把每個(gè)環(huán)節(jié)都仔細(xì)琢磨了一遍，最后方案得到了認(rèn)可。這樣的經(jīng)歷多了，自己也就成熟起來了。
至于個(gè)人品質(zhì)，我覺得堅(jiān)持和責(zé)任心很重要。大學(xué)期間參加了不少活動(dòng)，有時(shí)候任務(wù)多到忙不過來，但咬咬牙還是堅(jiān)持下來了。有時(shí)候熬夜趕材料，有時(shí)候?yàn)榱送瓿扇蝿?wù)犧牲休息時(shí)間，但回頭想想，這些都是值得的。責(zé)任心體現(xiàn)在方方面面，比如答應(yīng)別人的事要做到，團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候多為他人著想，遇到問題主動(dòng)承擔(dān)而不是推卸責(zé)任。這些看似小事，但長期積累下來，就能看出一個(gè)人的態(tài)度。
還有一些小技巧可以參考。寫總結(jié)的時(shí)候別光顧著說自己做了什么，最好能結(jié)合具體事例說明成果。比如，你在某個(gè)項(xiàng)目中發(fā)揮了什么作用，取得了什么樣的成績，這樣更有說服力。另外，語言要樸實(shí)，別堆砌太多華麗辭藻，平實(shí)的語言反而更能打動(dòng)人心。還有，寫完后最好找個(gè)熟悉情況的人幫忙看看，聽聽他們的意見，這樣能發(fā)現(xiàn)不少自己忽略的問題。
其實(shí)寫總結(jié)是個(gè)細(xì)活兒，得花心思去整理思路。有些人寫得啰嗦又沒重點(diǎn)，讀起來讓人昏昏欲睡。所以，寫之前最好列個(gè)提綱，把想表達(dá)的內(nèi)容分分類，哪些是專業(yè)能力方面的，哪些是實(shí)踐經(jīng)歷方面的，哪些是個(gè)人品質(zhì)方面的，這樣條理會(huì)清晰很多。寫的過程中也要注意控制篇幅，別一股腦全倒出來，給人的感覺就是雜亂無章。
大學(xué)生畢業(yè)總結(jié)怎么寫【篇4】 850字
悄然溜走的歲月，轉(zhuǎn)瞬即逝的年華。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活就要結(jié)束了，離校之前，該好好的給自己作個(gè)總結(jié)，及時(shí)給自己定位，規(guī)劃好未來。
回顧過去，在學(xué)校、老師和同學(xué)們的幫助下我覺得自己過得很快樂，也很充實(shí)。除了努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和掌握本專業(yè)的理論知識(shí)外，我還積極參加各種社會(huì)實(shí)踐、文體活動(dòng)，在這三年多的大學(xué)生活里我明顯感覺到自己在學(xué)習(xí)成績、工作能力、思想覺悟等方面比起剛來大學(xué)的時(shí)候有了很大的提高。
在政治上，我有堅(jiān)定的政治方向，積極上進(jìn)，熱愛祖國，熱愛人民，堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵紀(jì)守法，勇于批評(píng)和自我批評(píng)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。
在學(xué)習(xí)上，憑著對(duì)知識(shí)的渴望和追求，我一向嚴(yán)于律己，勤奮好學(xué)，成績優(yōu)異，連續(xù)三年獲得校獎(jiǎng)學(xué)金。平時(shí)我還非常注重英語能力的培養(yǎng)，涉獵了大量英語方面的課外書，并通過了國家英語六級(jí)考試。同時(shí)我還利用課余時(shí)間閱讀了大量文學(xué)名著，拓寬自己的視野，并自學(xué)各類與平面設(shè)計(jì)相關(guān)的軟件，以進(jìn)一步完善與本專業(yè)相關(guān)的知識(shí)體系。
在工作上，除了積極參加學(xué)校、系、班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)外，結(jié)合自身特長，我還積極參加學(xué)校、社會(huì)組織的各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)比賽，并獲得獎(jiǎng)勵(lì)，為學(xué)校爭光，得到了學(xué)校、老師和同學(xué)們的認(rèn)可。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度，良好的生活作風(fēng)；為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人。有自己為人處世的原則，與同學(xué)，朋友和睦相處，共同進(jìn)步。
當(dāng)然，我也有自己的不足之處，那就是做事有時(shí)候會(huì)優(yōu)柔寡斷，不能果斷、大膽的放開手去做事。在今后的日子里，我會(huì)從自身找原因，改進(jìn)缺點(diǎn)不足，繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取，以飽滿的熱情去迎接我人生的新旅程。
對(duì)于一名大四畢業(yè)生來說，離開校園踏入社會(huì)開始人生的新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也非常重要。通過對(duì)這三年多的總結(jié)，我對(duì)自己有了一個(gè)更加系統(tǒng)地客觀地認(rèn)識(shí)，在以后的求職路上我會(huì)更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)，以全新的面貌面向社會(huì)、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。
篇4寫作要點(diǎn)74人覺得有用
寫畢業(yè)總結(jié)的時(shí)候，不少同學(xué)會(huì)感到頭疼，尤其是那些平時(shí)不太注重記錄和整理的人。其實(shí)畢業(yè)總結(jié)并不難寫，關(guān)鍵是要理清思路，把大學(xué)期間學(xué)到的東西梳理清楚。
先說說內(nèi)容的范圍，畢業(yè)總結(jié)應(yīng)該包括學(xué)業(yè)成績、參與的實(shí)踐活動(dòng)、獲得的榮譽(yù)，還有個(gè)人的成長經(jīng)歷。把這些東西列個(gè)清單，這樣寫起來就不會(huì)漏掉重要部分。當(dāng)然，清單里的內(nèi)容并不是一股腦兒地全寫進(jìn)去，得挑重點(diǎn)的寫，比如你參加過的重要項(xiàng)目或者競賽，這些都能體現(xiàn)你的能力和水平。
寫的過程中，記得用具體的事例來支撐你的描述。比如，你在某個(gè)比賽中獲得了獎(jiǎng)項(xiàng)，那就得詳細(xì)說明比賽的情況，你是如何準(zhǔn)備的，過程中遇到什么困難又怎么克服的。這樣的細(xì)節(jié)會(huì)讓總結(jié)更有說服力。
有時(shí)候，大家容易忽略一些小細(xì)節(jié)，像是實(shí)習(xí)經(jīng)歷或者社團(tuán)活動(dòng)。這些看似不起眼的經(jīng)歷其實(shí)也很重要，它們能反映出你的團(tuán)隊(duì)合作能力和社會(huì)實(shí)踐能力。所以，千萬別覺得這些都是小事就不寫了，只要和你的專業(yè)相關(guān)，都可以提一下。
書寫注意事項(xiàng)：
語言表達(dá)上也要注意，既要簡潔明了，又要顯得正式一點(diǎn)。你可以參考一下學(xué)術(shù)論文的寫法，用詞盡量規(guī)范。不過，有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)不自覺地用錯(cuò)詞，比如把“成果”寫成“成果”，雖然意思差不多，但還是會(huì)被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。所以寫完之后最好多檢查幾遍，確保沒有明顯的錯(cuò)誤。
工作小結(jié)（畢業(yè)大學(xué)生轉(zhuǎn)正工作總結(jié)）怎么寫【篇5】 1500字
工作小結(jié)(畢業(yè)大學(xué)生轉(zhuǎn)正工作總結(jié))
×個(gè)人工作小結(jié)
×
×年月，本人有幸進(jìn)入＃＃＃市￥￥￥單位工作。近一年來，本人貫徹十六大和十六大三中全會(huì)精神，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)____對(duì)于◎◎◎工作的指導(dǎo)精神，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況小結(jié)
×一、虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治思想水平 ×在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會(huì)黨的十六大和十六大三中全會(huì)精神，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會(huì)胡____的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng)積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)?！痢痢痢两ㄔO(shè)集中整治活動(dòng)是一項(xiàng)具有創(chuàng)造性的工作，需要正確的思想指導(dǎo)。本人能堅(jiān)持把學(xué)習(xí)××××建設(shè)方面的政策、講話和理論經(jīng)驗(yàn)、文章貫徹工作的始終，工作之余擠時(shí)間多方面收集、瀏覽、查閱相關(guān)資料，努力提高自身的理論水平，以適應(yīng)工作的需要。同時(shí)，還虛心向理論水平較高，且有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。經(jīng)過這一段時(shí)間的鍛煉，個(gè)人的思想素養(yǎng)、理論水平都有了不同程度地提高，從而保證和促進(jìn)了本職工作任務(wù)的順利完成。
×二、努力工作，較好地履行了工作職責(zé)
×針對(duì)綜合組承上啟下的特殊位置和以辦文、辦會(huì)、辦事為主的特殊工作職能，本人能堅(jiān)持把完成工作任務(wù)與提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平緊密結(jié)合起來。一是重視提高個(gè)人文字綜合水平。針對(duì)綜合組文字工作面廣量大，質(zhì)量要求高，時(shí)間要求緊的特點(diǎn)，本人經(jīng)常放棄休息，加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)地完成了領(lǐng)導(dǎo)講話、工作報(bào)告、簡報(bào)等重要文稿的撰寫和相關(guān)文件的起草任務(wù)。在實(shí)際工作中，本人與全組的同志一道，自覺堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，精心謀觀點(diǎn)，出思路，推敲文字，促進(jìn)了文字質(zhì)量的提高。二是深入開展調(diào)查研究。在××××工作期間，先后參加了兩次外出調(diào)研活動(dòng)，撰寫有關(guān)××××工作調(diào)研報(bào)告份。同時(shí)根據(jù)××××集中整治工作的要求，本人與本組其它同志深入基層進(jìn)行調(diào)查研究，向辦公室領(lǐng)導(dǎo)提出了一些針對(duì)性較強(qiáng)的工作思路和建議，為辦公室領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了可靠的依據(jù)。三是較好地完成了簡報(bào)編發(fā)工作。集中整治階段共編發(fā)簡報(bào)××××期，及時(shí)傳遞了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的講話信息，及時(shí)系統(tǒng)地介紹了各有關(guān)部門和單位的經(jīng)驗(yàn)做法，客觀、公正地刊載了明查暗訪實(shí)錄以及各部門、各單位查處重點(diǎn)人和事的情況，較好地發(fā)揮了簡報(bào)對(duì)面上工作以及部門和基層工作的指導(dǎo)作用。
×三、樂于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作共同做好辦公室工作
×市××××辦是一個(gè)有機(jī)的工作整體，盡管各組工作職能和分工不同，但本人能團(tuán)結(jié)同志，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，做到分工不分家，工作不分份內(nèi)和份外，心往一處想，勁往一處使。在遇有急、重、難等工作任務(wù)時(shí)，一方面能自覺發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，加班加點(diǎn)，努力工作，另一方面，與辦公室其他同志一道，相互配合，取長補(bǔ)短，協(xié)同作戰(zhàn)，較好地完成了工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定。
××本人××月來的工作雖然取得了一些成績，但與辦公室領(lǐng)導(dǎo)的要求比，與先進(jìn)同志比還有較大的差距，一是自身整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，思想作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。二是調(diào)查研究工作做得不夠，參謀助手作用沒有充分發(fā)揮。三是工作的主動(dòng)性和超前性還不夠，工作水平和服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。新世紀(jì)來臨之際，本人將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，正視不足，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加扎實(shí)的工作，更加出色的服務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意，讓人民群眾滿意。
篇5寫作要點(diǎn)136人覺得有用
寫工作小結(jié)或者畢業(yè)大學(xué)生轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，剛開始的時(shí)候，有些人可能覺得寫總結(jié)就是把做過的事情簡單羅列一遍，其實(shí)不然?？偨Y(jié)不是流水賬，而是對(duì)自己一段工作的梳理和提煉。
先說材料準(zhǔn)備，這很重要。平時(shí)要養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，比如每天的工作內(nèi)容、遇到的問題以及解決方法。要是平時(shí)不記，到寫總結(jié)的時(shí)候就只能憑記憶了，這樣很容易漏掉一些重要的細(xì)節(jié)。另外，別忘了收集相關(guān)的數(shù)據(jù)，像完成的任務(wù)數(shù)量、達(dá)成的目標(biāo)之類的，這些都能為總結(jié)增添說服力。
接著就是構(gòu)思框架了。有的人喜歡先列出幾個(gè)大點(diǎn)，比如工作成果、存在的不足、改進(jìn)措施之類。但我覺得這樣太死板了?？梢栽囍鴱淖约旱母惺艹霭l(fā)，想想這段工作給自己帶來了什么啟發(fā)。比如，通過某項(xiàng)任務(wù)學(xué)會(huì)了新的技能，或者發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
寫的時(shí)候要注意語言表達(dá)，既要專業(yè)又要接地氣。專業(yè)術(shù)語不能少，但也不要堆砌太多，讓人看了云里霧里的。比如提到某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，可以用“優(yōu)化流程”這樣的表述，而不是“提升效率百分之二十”。前者聽起來更具體，后者雖然沒錯(cuò)，但顯得有點(diǎn)空洞。
寫總結(jié)的時(shí)候可能會(huì)遇到瓶頸，不知道該怎么下筆。這時(shí)候不妨換個(gè)思路，把自己想象成一個(gè)旁觀者，站在第三者的角度審視自己的工作表現(xiàn)。這樣更容易發(fā)現(xiàn)問題，也能寫出更有深度的內(nèi)容。
有時(shí)候，因?yàn)闀r(shí)間緊迫，可能會(huì)草草了事。比如為了趕進(jìn)度，把原本應(yīng)該詳細(xì)描述的部分一帶而過，這就不太好。畢竟總結(jié)不是應(yīng)付差事，它是對(duì)自己工作的回顧和對(duì)未來工作的規(guī)劃。所以，無論如何都要保證質(zhì)量，哪怕犧牲一點(diǎn)時(shí)間。
小編友情提醒：
檢查也是必不可少的一步。寫完后別急著提交，多看幾遍，看看有沒有錯(cuò)別字，句子是否通順。有時(shí)候，一個(gè)小小的疏忽可能就會(huì)導(dǎo)致理解上的偏差。比如把“已經(jīng)完成”寫成“已完成”，雖然意思差不多，但給人的感覺就不一樣了。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫【篇6】 2050字
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)生總結(jié)范文
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于19xx年10月，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過了xx年，xx年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。____年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，計(jì)劃用三至五年時(shí)間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以____年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸。
在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：
1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級(jí)分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級(jí)經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少?zèng)_突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場覆蓋。
2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。
3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級(jí)市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。
4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對(duì)管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評(píng)估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
5，建立了'雙贏'分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪；企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時(shí)存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有：
1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中， 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對(duì)各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)遇到或多或少的抵觸。
3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時(shí)，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對(duì)經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控。
4，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低。隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn)；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
5，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全，唯'大'是從，只是以經(jīng)銷商整體的.銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
6，終端工作不細(xì)致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對(duì)策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
篇6寫作要點(diǎn)239人覺得有用
寫總結(jié)是一件挺重要的事情，尤其是對(duì)于即將結(jié)束實(shí)習(xí)的大學(xué)生來說。很多人覺得總結(jié)就是把事情羅列一下，其實(shí)不然。首先得明確總結(jié)的目的，是為了展示成果，還是為了發(fā)現(xiàn)問題，又或者是兩者兼有？這一步很重要。
在動(dòng)筆前，最好先整理好自己的思路，列出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。比如，你在實(shí)習(xí)期間參與了哪些項(xiàng)目，學(xué)到了什么技能，還有就是遇到的問題是怎么解決的。當(dāng)然，這里頭可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如某個(gè)項(xiàng)目具體用了哪種軟件，這個(gè)就有點(diǎn)遺憾了。畢竟，總結(jié)，還是越詳細(xì)越好。
正文怎么寫？
這部分需要結(jié)合實(shí)際情況來寫。比如，你在一個(gè)市場調(diào)研的項(xiàng)目中扮演了什么樣的角色，你是負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析還是資料收集？如果能具體到某一天做了什么事，這樣會(huì)顯得更有說服力。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)忘記時(shí)間順序，結(jié)果前后顛倒，這就不太好。所以寫的時(shí)候最好有個(gè)大致的時(shí)間線。
總結(jié)里少不了對(duì)個(gè)人成長的反思?？梢哉?wù)勍ㄟ^這次實(shí)習(xí)，你的專業(yè)能力有沒有提升，性格上有沒有變化。但這里頭可能會(huì)不小心把“能力”寫成“才能”，雖然差別不大，但仔細(xì)看的話還是會(huì)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。這點(diǎn)需要注意。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)最好能結(jié)合一些具體的例子來支撐觀點(diǎn)。比如，你提到自己學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作，那就可以舉個(gè)例子，說是在一個(gè)小組任務(wù)里，你如何協(xié)調(diào)大家的意見，最終完成了目標(biāo)。要是能把這個(gè)過程描述得生動(dòng)一點(diǎn)，就更好了。
小編友情提醒：
寫完后別忘了檢查一遍。檢查的時(shí)候要注意有沒有錯(cuò)別字，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用得對(duì)不對(duì)。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間，草草檢查一下就提交了，這樣很容易忽略一些小問題。不過這也不是什么大事，只要不影響整體表達(dá)就行。
