房地產(chǎn)員工個人工作總結(jié)怎么寫 【篇1】950字
房地產(chǎn)員工個人工作總結(jié)范文
____年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
一、新的體驗(yàn)
在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，這些是好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
二、存在一些需要改進(jìn)之處
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作一年多了，在這一年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為x千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
篇1寫作要點(diǎn)235人覺得有用
房地產(chǎn)員工在寫個人工作總結(jié)時，得講究點(diǎn)技巧。先說個關(guān)鍵點(diǎn)，總結(jié)不能光寫流水賬，得有點(diǎn)深度。比方說，你在項(xiàng)目里負(fù)責(zé)銷售，那就要把銷售業(yè)績提出來，但別只寫賣了多少套房子，還得分析一下為啥能賣這么多，是不是地段好、宣傳到位啥的。
工作過程中遇到的問題也得寫進(jìn)去。比如有一次我負(fù)責(zé)的樓盤推廣活動效果不理想，后來仔細(xì)一琢磨，發(fā)現(xiàn)是宣傳渠道選得不對，本來以為線上廣告效果會好，結(jié)果線下活動參與人數(shù)更多。這種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就值得記下來，下次就能避免走彎路了。
總結(jié)里頭最好帶上一些具體的數(shù)據(jù)。像是今年累計(jì)成交額是多少，同比增長了多少百分比之類的。數(shù)字最能體現(xiàn)成績，也顯得專業(yè)。不過，有時候?qū)懣偨Y(jié)的時候，可能會忘記把某些重要的數(shù)據(jù)列全，這就需要事先做好記錄，不然寫起來就容易漏掉。
團(tuán)隊(duì)合作也是重點(diǎn)之一?？偨Y(jié)里可以提到跟其他部門配合的情況，特別是那些特別成功的合作案例。比如說工程部提前完工，讓我們銷售部門能按時開盤，這種正面的例子寫進(jìn)去能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的團(tuán)隊(duì)意識。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于未來的工作計(jì)劃也可以稍微提一下。不是那種很空泛的目標(biāo)，而是基于現(xiàn)有情況提出的切實(shí)可行的小目標(biāo)。像明年想提升多少銷售額，準(zhǔn)備從哪些方面入手，這樣寫出來比較實(shí)在。
寫總結(jié)的時候有時候會因?yàn)橼s時間，把一些小細(xì)節(jié)給忽略了。比如格式?jīng)]排好，字體大小不一致啥的。雖然不影響主要內(nèi)容，但看起來就會顯得不夠認(rèn)真。所以平時養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣很重要，寫之前檢查一遍，確保基本的排版不出問題。
最后一點(diǎn)提醒，寫總結(jié)的時候千萬別太謙虛，該夸自己的時候還是要夸。畢竟這是展現(xiàn)個人能力的好機(jī)會，只要實(shí)事求是地說出自己的貢獻(xiàn)就行，不用刻意夸大，但也別藏著掖著。
房地產(chǎn)采購部員工個人總結(jié)怎么寫【篇2】 1000字
____已經(jīng)過去，在過去的一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，各項(xiàng)工作均已順利完成，新的一年已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個匯報(bào)。在過去的一年里，嚴(yán)格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)采購任務(wù)，全年完成采購項(xiàng)目共計(jì)560萬元，保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營，在整體的一年里，還尚未達(dá)到預(yù)期的理想效果，如采購及時率尚且能達(dá)到98%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍然存在，在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，加強(qiáng)與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購工作，使各項(xiàng)工作正確、準(zhǔn)確率力爭達(dá)到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)
一.在倡導(dǎo)公司制度做好每日計(jì)劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結(jié)，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
二、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細(xì)心的分析，在做信價比，始終堅(jiān)持做好以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省的采購原則。
三、在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質(zhì)、按量提供好所需的各種輔料
四、跟現(xiàn)場，逐步加強(qiáng)與各部門的溝通，嚴(yán)格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進(jìn)科學(xué)合理，極力配合公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)運(yùn)營工作，當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。
五、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進(jìn)物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。
六學(xué)會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與車間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，向同一個目標(biāo)邁進(jìn)——爭取更大的進(jìn)步??！
篇2寫作要點(diǎn)71人覺得有用
做總結(jié)的時候，得知道總結(jié)不是流水賬，也不是單純把事情羅列出來就完事了。尤其對于房地產(chǎn)采購部的同事來說，總結(jié)里頭得有重點(diǎn)，得突出你在這一年或者這段時間里的工作成績，還有遇到的問題以及解決辦法。
像采購這塊兒，平時接觸供應(yīng)商挺多的，所以總結(jié)里可以提到跟供應(yīng)商的合作情況，比如合作的項(xiàng)目數(shù)量有沒有增加，質(zhì)量把控做得怎么樣。如果跟某個供應(yīng)商的合作特別順利，不妨具體說說是怎么做到的，是價格談得好，還是服務(wù)到位。要是遇到過什么困難，也得提一提，像是供貨不及時或者產(chǎn)品質(zhì)量有問題，后來是怎么解決的，這都能體現(xiàn)你的處理能力。
再就是成本控制這一塊兒，采購部肯定都希望花最少的錢買到最好的東西。你可以回顧下今年有沒有成功壓低某些材料的價格，或者是通過優(yōu)化流程減少了不必要的開支。還有，采購計(jì)劃制定得準(zhǔn)不準(zhǔn)，是不是每次都按需求精準(zhǔn)下單，這也算個關(guān)鍵點(diǎn)。
不過有時候?qū)懣偨Y(jié)容易忽略細(xì)節(jié)，比如有些同事可能會忘記寫具體的數(shù)字，只說“效果不錯”或者“成績顯著”，這樣給人的感覺就不夠扎實(shí)。像成本降低了多少，銷售額提升了多少百分比，這些都是很直觀的數(shù)據(jù)，能讓人一眼看出你的貢獻(xiàn)。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里頭還可以帶點(diǎn)對未來的展望，比如說接下來打算怎么做才能進(jìn)一步提高效率，或者有什么新的想法能讓采購流程更順暢。當(dāng)然，這部分不用寫得太詳細(xì)，稍微提一下就行，主要是給領(lǐng)導(dǎo)看看你有規(guī)劃有目標(biāo)。
寫總結(jié)的時候，格式也很重要，尤其是抬頭那些稱呼啥的，別搞錯了。還有時間范圍，要明確是從什么時候到什么時候，不然領(lǐng)導(dǎo)看了會有點(diǎn)懵。至于措辭，盡量正式一點(diǎn)，畢竟這是工作文件，不是聊天記錄，但也不要太死板，顯得太生硬反而不好。
有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)寫得偏題了，比如本來想寫采購的事情，結(jié)果寫成了部門活動啥的，這就不太好。所以寫之前最好先列個大綱，把想寫的內(nèi)容大致分分類，這樣就不會東拉西扯了。還有，檢查是很重要的步驟，別寫了就直接交上去，最好隔段時間再看一遍，說不定就能發(fā)現(xiàn)一些小問題，像錯別字，標(biāo)點(diǎn)符號不對之類的。
房地產(chǎn)公司員工個人工作自我總結(jié)怎么寫【篇3】 800字
不知不覺已經(jīng)畢業(yè)六個來月了，畢業(yè)后一直工作于房地產(chǎn)公司，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這段期間的工作歷程對我來說是十分有意義的。
六個月前，當(dāng)我剛到公司時，對于房地產(chǎn)方面知識不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張，畢竟這是我踏進(jìn)社會里所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情況，使我對這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ)。
六個月后，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足。在這六個月的工作中，我主要負(fù)責(zé)聯(lián)村民返回地的代建工作，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下村代建工程的一些資料，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，大大提高了我的工作能力，少走了許多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確，態(tài)度更加端正了。
在工作之余，公司還組織了一系列的活動如集體去燒烤、集體聚餐等。在這一次次的活動中，同事們積極參與，互相合作，表現(xiàn)的十分積極，增進(jìn)了同事間的友誼;彼此更加了解對方，更加有了默契，對以后的工作也起到了輔助作用。
經(jīng)過這六個月的工作，讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性;有時候事情特別多，忙的不可開交;有時候閑的無聊，好幾個星期都很空閑。但是空余時間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍，不段完善自己。
在今后的工作中，作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈怠。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見、建議，改進(jìn)工作。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，將在新一年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持，多多給予鞭策，多多給予鼓勵。
篇3寫作要點(diǎn)188人覺得有用
在房地產(chǎn)公司工作的日子已經(jīng)過去了一段時間，回顧這段時間的工作經(jīng)歷，我覺得總結(jié)這份工作成果和不足的地方很有必要。一方面是為了讓自己清楚地認(rèn)識到自己的長處和短板，另一方面也是為了給領(lǐng)導(dǎo)一個滿意的答復(fù)。畢竟，工作不是為了應(yīng)付差事，而是為了提升自己。
寫總結(jié)的時候，我覺得最重要的是把事情說得具體一些。比如，我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目從開始到結(jié)束，每一個階段都遇到了什么樣的問題，我是怎么解決的，這些都需要詳細(xì)地寫下來。當(dāng)然，也不能光說問題，還得提一提在這個過程中學(xué)到了什么。像我們部門上個月負(fù)責(zé)的那個大型住宅項(xiàng)目，一開始預(yù)算超支很嚴(yán)重，后來通過調(diào)整材料采購渠道，才勉強(qiáng)控制住成本。這件事讓我明白了，做項(xiàng)目時得提前做好充分準(zhǔn)備，不能只看表面的東西。
還有就是，總結(jié)里面最好能帶點(diǎn)數(shù)字。數(shù)字是最直觀的證明方式，能讓別人一眼就看出你的成績。像我去年一年簽下的合同金額達(dá)到了三百多萬，這個數(shù)字放在任何地方都能算得上是不錯的業(yè)績了。不過有時候數(shù)字也不是越多越好，太多反而會顯得啰嗦，關(guān)鍵是要挑重點(diǎn)寫。
書寫注意事項(xiàng)：
我覺得總結(jié)里還可以提一下團(tuán)隊(duì)合作的情況。畢竟一個人再厲害也離不開團(tuán)隊(duì)的支持，我在工作中遇到困難時，同事們都給了我很多幫助。尤其是銷售部的小李，他每次都能及時給我反饋市場動態(tài)，這對我的工作幫助很大。不過話說回來，有時候溝通確實(shí)是個難題，有些同事覺得我的報(bào)告太復(fù)雜，理解起來有點(diǎn)費(fèi)勁，這可能是我表達(dá)方式的問題吧。
寫總結(jié)的時候，我還注意到一個問題，那就是不能一味地夸自己。適當(dāng)?shù)呐u和自我批評還是很有必要的。像我今年在客戶關(guān)系維護(hù)上做得就不夠好，有幾個重要客戶因?yàn)榉?wù)不到位而流失了。這事讓我意識到，客戶滿意度是企業(yè)生存的關(guān)鍵，以后得在這方面多下功夫。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時候要注意格式，雖然這不是最重要的部分，但整潔的排版會讓閱讀體驗(yàn)更好。比如標(biāo)題要醒目，每一部分之間要有明顯的分隔線，這樣看起來就不會亂糟糟的。不過有時候我也犯過糊涂，比如有一次把“分隔線”打成了“分割線”，雖然意思差不多，但還是被細(xì)心的同事發(fā)現(xiàn)了。
房地產(chǎn)公司人員工作個人總結(jié)怎么寫【篇4】 1250字
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了，在這3年里，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。____已經(jīng)走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
____下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
____這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
____，公司還有的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場調(diào)查，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好____的工作！
篇4寫作要點(diǎn)229人覺得有用
在撰寫房地產(chǎn)公司員工的工作總結(jié)時，很多人會感到頭疼，因?yàn)榧纫w方方面面，又要突出重點(diǎn)，還要顯得專業(yè)。其實(shí)總結(jié)，關(guān)鍵在于條理清晰，能讓人一眼看出你的工作成績和思路。
首先得明確總結(jié)的目的，是為了向上級匯報(bào)，還是為了自我反思。如果是前者，那就要多用一些專業(yè)術(shù)語，比如項(xiàng)目進(jìn)展、銷售數(shù)據(jù)之類的。后者的話，則可以稍微隨意些，比如說說工作中遇到的問題，以及如何解決的。不過這里有個小問題需要注意，有些人在寫總結(jié)時容易把事情堆在一起，結(jié)果看起來雜亂無章。這種情況最好提前規(guī)劃一下，把工作分成幾個部分，比如市場分析、客戶跟進(jìn)、團(tuán)隊(duì)管理等等，這樣寫起來就容易多了。
說到市場分析，這是房地產(chǎn)公司工作總結(jié)中很重要的一部分。記得去年我負(fù)責(zé)的一個項(xiàng)目，當(dāng)時市場行情不太好，但我們通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，調(diào)整了營銷策略，最終取得了不錯的業(yè)績。這部分內(nèi)容一定要具體，數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，比如銷售額、成交率、客戶滿意度之類的。當(dāng)然，也不能光寫成績，還得提到過程中遇到的困難，比如說政策變化帶來的影響，以及我們是如何應(yīng)對的。
客戶跟進(jìn)這部分也很重要。房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，客戶資源非常寶貴，所以得時刻關(guān)注客戶的動態(tài)。有一次我跟進(jìn)一個大客戶，對方一直猶豫不決，后來我發(fā)現(xiàn)他是在擔(dān)心房子的質(zhì)量問題，于是聯(lián)系工程部核實(shí)后及時反饋給了他，這才順利簽下了合同。這種具體的案例可以寫進(jìn)總結(jié)里，既體現(xiàn)了你的責(zé)任心，也展示了你的溝通能力。
團(tuán)隊(duì)管理方面，我覺得最重要的是調(diào)動大家的積極性。我們部門去年搞了一個小型競賽，獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的同事，結(jié)果整個團(tuán)隊(duì)的士氣一下子就提起來了。不過這里有個地方可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，有些人可能會覺得競賽活動形式大于實(shí)質(zhì)，但我覺得只要能激勵大家就好。另外，平時也要注重培養(yǎng)新人，給他們機(jī)會參與重要項(xiàng)目，這樣才能保證團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)員工個人試用期工作總結(jié)怎么寫【篇5】 800字
樓塔吊基礎(chǔ)挖土的施工上，由于塔吊基礎(chǔ)的位置比較深，鄰近場內(nèi)的路面，當(dāng)時天氣也是雨多晴少，我建議采用鋼板樁護(hù)壁，以此避免道路的塌方。在南面基坑圍護(hù)壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護(hù)鄰近南面民房，該處應(yīng)該作為此次圍護(hù)施工的重點(diǎn)，如果該段圍護(hù)和民房出現(xiàn)位移和沉降，這將導(dǎo)致南面居民的投訴和經(jīng)濟(jì)索賠。在壓頂板混凝土材料的選擇上，我堅(jiān)決不同意采用自拌混凝土進(jìn)行澆搗，而采用商品混凝土，因?yàn)樯唐坊炷聊艽_?；炷翉?qiáng)度的穩(wěn)定性和標(biāo)號。在此段水泥攪拌樁的施工上，叮囑監(jiān)理人員加強(qiáng)輪流旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強(qiáng)度及樁的長度等滿足設(shè)計(jì)要求。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結(jié)構(gòu)的施工提供保障。在對項(xiàng)目施工的質(zhì)量、安全、施工、進(jìn)度和文明施工的管理上，在公司高層的指導(dǎo)下、部門經(jīng)理高工的帶領(lǐng)下和監(jiān)理人員一起定期召開監(jiān)理例會及其它的臨時會議，分析、商討、協(xié)調(diào)并處理施工過程中所出現(xiàn)的各種問題，使以后整個都市春天項(xiàng)目能夠順利圓滿的保質(zhì)、保量的完成。
在以后的工作中，我將做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足：
一、詳細(xì)做好以后的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種規(guī)章制度、iso9001質(zhì)量管理體系和所屬公司工程技術(shù)管理規(guī)程的學(xué)習(xí)，以便能夠及時運(yùn)用到項(xiàng)目管理中來。
二、踏實(shí)做好本職工作，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度，更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有只有更好”。
三、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。
總之，要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。領(lǐng)導(dǎo)常宣導(dǎo)大家要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升
篇5寫作要點(diǎn)95人覺得有用
剛進(jìn)入房地產(chǎn)公司工作，試用期結(jié)束前需要提交一份總結(jié)，這不僅是對自己工作的回顧，也是向領(lǐng)導(dǎo)展示能力的機(jī)會。寫總結(jié)時，得先把這段時間的工作內(nèi)容梳理清楚。比如我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，從最初的市場調(diào)研開始，到后期的客戶對接，中間還涉及合同起草和一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。這些內(nèi)容都要分門別類地整理出來，這樣寫的時候就不會遺漏。
一開始，我總是想把每個細(xì)節(jié)都詳細(xì)描述一遍，后來才發(fā)現(xiàn)這樣反而顯得啰嗦。后來調(diào)整了一下思路，重點(diǎn)放在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上。像市場調(diào)研這部分，直接點(diǎn)明用了什么方法，收集了哪些數(shù)據(jù)，最后得出什么結(jié)論。這樣既節(jié)省了篇幅，又能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出你的專業(yè)程度。不過在寫這部分的時候，要注意用詞精準(zhǔn)，比如不能說“大概了解了市場情況”，而是要具體到某個區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)提升了多少個百分點(diǎn)。
客戶對接這塊兒就復(fù)雜多了，既要處理客戶的各種需求，又要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。剛開始我總覺得記不住那么多流程，后來發(fā)現(xiàn)做筆記很重要。每天晚上花十分鐘把當(dāng)天遇到的問題和解決辦法記錄下來，慢慢就形成了一套自己的方法。寫總結(jié)的時候，就把這些方法提煉出來，比如針對客戶提出的特殊要求，我們采取了什么樣的應(yīng)對策略，最終效果如何。不過有時候?qū)懙锰?，會不小心把“客戶需求”寫成“用戶需求”，雖然差別不大，但還是應(yīng)該仔細(xì)檢查。
合同起草這部分是最考驗(yàn)?zāi)托牡?，不僅要熟悉相關(guān)的法律法規(guī)，還要確保條款清晰無誤。最開始我總是擔(dān)心寫得不夠完整，后來發(fā)現(xiàn)只要抓住核心內(nèi)容就好。比如合同的主體、金額、付款方式這些是必須明確的，其他細(xì)節(jié)可以根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)充。不過在寫總結(jié)時，我發(fā)現(xiàn)自己有時候會忘記標(biāo)注合同簽署的具體日期，導(dǎo)致前后時間線有點(diǎn)混亂。這個問題其實(shí)可以通過建立一個專門的文檔來避免，把每次簽署合同的時間都記錄下來。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這部分也不能忽視，畢竟數(shù)字是最直觀的證明材料。像銷售額的增長幅度、客戶轉(zhuǎn)化率這些指標(biāo)，都能很好地反映工作成果。不過在整理數(shù)據(jù)的時候，我有時會搞混不同的表格，結(jié)果把某個月的數(shù)據(jù)算錯了。雖然不是大問題，但還是會影響整體的可信度。所以建議大家在寫總結(jié)之前，一定要核對好所有的數(shù)據(jù)來源，確保沒有差錯。
房地產(chǎn)公司銷售部門員工個人總結(jié)怎么寫【篇6】 850字
房地產(chǎn)公司銷售部門員工個人總結(jié)
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
**年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的'三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****和其他銷售部成員的努力是分不開的。
**年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
篇6寫作要點(diǎn)189人覺得有用
房地產(chǎn)公司銷售部門員工個人總結(jié)怎么寫，這確實(shí)是個需要好好琢磨的事?？偨Y(jié)可不是單純地羅列工作內(nèi)容，也不是流水賬似的記錄每天干了什么。它得有點(diǎn)專業(yè)味兒，還得能體現(xiàn)你的經(jīng)驗(yàn)和成績。
開頭怎么寫？
開頭這部分可以簡略點(diǎn)，但也不能太草率。你可以先提一下這段時間的工作目標(biāo)是什么，比如是為了完成年度銷售任務(wù)，還是為了提升某個具體項(xiàng)目的銷售額。這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就明白你是帶著明確方向去工作的。當(dāng)然，寫的時候別忘了結(jié)合公司的整體規(guī)劃，這樣顯得你不是一個人在單打獨(dú)斗。
接著就是重點(diǎn)部分，就是具體的成果展示。這里邊得有數(shù)據(jù)說話，不能光靠嘴上說。比如說這個季度你負(fù)責(zé)的那個項(xiàng)目賣了多少套房子，銷售額是多少，跟去年同期相比增長了多少百分比。還有就是客戶反饋怎么樣，要是有特別滿意的客戶案例，也可以拿出來亮一亮。不過記得，列舉數(shù)據(jù)的時候別太啰嗦，簡單明了就行，不然會顯得臃腫。
然后就是遇到的問題和解決辦法。工作中不可能一直順風(fēng)順?biāo)倳龅叫┛目慕O絆。像我之前負(fù)責(zé)的那個樓盤，前期推廣效果不太理想，后來調(diào)整了一下策略，增加了線上線下的互動活動，結(jié)果客戶到訪量一下子就上去了。這部分內(nèi)容很重要，因?yàn)樗芊从吵瞿愕膽?yīng)變能力和解決問題的能力。
再往后就是對未來工作的展望啦。你可以想想接下來該怎么繼續(xù)提高業(yè)績，是不是該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，或者是優(yōu)化客戶管理流程之類的。但要注意，展望不能太虛，得有點(diǎn)實(shí)際操作的依據(jù)，不然就成了空談。
最后這部分寫得簡潔點(diǎn)就好，不用太復(fù)雜?？梢陨晕c(diǎn)激勵自己的話，像是“相信通過不斷努力，我們一定能取得更好的成績”之類的話。這樣既顯得積極向上，又不會顯得太過浮夸。
寫總結(jié)的時候，有些細(xì)節(jié)得注意。比如日期寫清楚，別漏掉了，不然領(lǐng)導(dǎo)看了會覺得你不夠認(rèn)真。還有就是排版要整齊，段落分明，不然看起來亂糟糟的會影響閱讀體驗(yàn)。有時候?qū)懼鴮懼?，可能會不小心把“銷售額”寫成“銷售量”，雖然意思差不多，但還是得留心檢查一下。
