2025年年度個人工作總結(jié)及計劃范例怎么寫 【篇1】1850字
____年年度個人工作總結(jié)及計劃
一、經(jīng)過一年的工作和學習，我對自己的評價:強項
1、執(zhí)行力較強，上級安排的任務，都按時完成，有問題第一時間進行了反饋。
2、工作自主性較強，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發(fā)去著手做好!
3、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，并達成一致，立即開展工作。
4、業(yè)務技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。
弱項
1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進學習。
2、語言表達，公眾場面演講組織還須學習提高。
3、容易沖動，感情用事，自我控制力還需要近一步加強。
改進措施
1、在天氣不受影響的情況下，堅持做好舞臺活動，多做互動，提搞自己組織表達能力，聚集人氣。
2、積極參加公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團隊，建設團隊!
3、通過學習，訓練提高自己個人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學會管理，會管理，懂管理。以達到綜合業(yè)務及相關管理技能提高!
二、作為一名管理層，我對自己所負責的分店或部門的評價:
強項
1、本部門團隊執(zhí)行比較好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時人員調(diào)動，工作的開展。
2、本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務。不減工作流程。
弱項
1、各個層次還是不夠仔細，造成不應該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯誤!
2、控制力，意識力不夠強。
3、個人業(yè)務技能和管理技能還不夠強。
改進措施
1、對待工作認真仔細，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。
2、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。
3、養(yǎng)成學習的好習慣，提升自己業(yè)務技能和管理水平。
4、努力做好團隊建設，爭取成為團隊中不可缺少的一份子!
三、在同管理級別中，我認為自己的能力處于(請在括號內(nèi)打):
a、第一b、第二c、第三d其他
四、為什么我認為自己的能力處于這種水平?
答:盡管在日常的工作中積極主動，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強!
五、我認為自己能力的提高需要通過(請在括號內(nèi)打):
a、不斷自我反省b、上司定期的指導和批評
c、培訓和學習d、其它方式_定期與分店交流學習
六、年度工作回顧:
1、業(yè)績方面:
1、在總部期間，完成總部大海報制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務
2、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運營工作，09年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶，八九月橋頭店調(diào)整升級，十一月調(diào)橋頭店正常上班。
3、完善了橋頭店調(diào)整后的相關買場遺留工作
4、對橋頭店舞臺音響設備進行了全面維修，目前已經(jīng)能正常運轉(zhuǎn)。
5、調(diào)到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。
6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規(guī)劃海報派發(fā)路線。
2、管理方面:
1、較去年相比，溝通協(xié)調(diào)力有了一定突破和飛越。
2、本部門工作開展較去年更加流利，順手，協(xié)作力大大提高。
3、與直屬上司在工作業(yè)務上的反饋和請示，比較及時到位，工作跟進有始有終。
4、在日常工作中敢管理，在涉及到相關人員問題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實真相。
五、____年度工作計劃:
項目完成時限備注
1、做好橋頭店全年度促銷方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月20日上報下月促銷方案
2、制作好單店海報，保證零失誤以店內(nèi)海報檔期為準
3、做好區(qū)域性裝飾，季節(jié)性裝飾。節(jié)日氣氛布置以節(jié)日為準
4、保證周六、日舞臺活動的開展。每周六、日
5、建立健全日常工作流程制度的實施。嚴格管理好百貨pop收費標準長期
6、學習提升自己的業(yè)務技能。業(yè)務技能上新臺階長期
7、學習提高自己管理水平，爭創(chuàng)管理水平和管理業(yè)績創(chuàng)一流新高。長期
六、請對公司的未來發(fā)展提出個人建議:(可以是針對公司戰(zhàn)略、經(jīng)營路線、人事架構(gòu)、高層工作作風等方面)
答:1、關注基層員工:基層員工流失是目前我們工作開展最大的損失，員工從進來到離開就學會了一個打標價簽，放標價簽。試問如果我們的管理人員你們從事員工工作時也是這樣嗎?員工需要成長，需要進步!
2、公司應該關注服務時間長的員工。工作需要激情，激情需要有新鮮感和激勵制度，對公司服務一年與五年沒什么區(qū)別，做的好與不好沒什么區(qū)別，工作效率能不低下嗎?
3、在周邊與同行之間我們的服務始終都做不上去!服務是目前競爭的軟實力，如果硬實力達不到一定水準，加強軟實力的抗衡確實是一種有效的方法。
____年年度個人工作總結(jié)及計劃。
篇1寫作要點167人覺得有用
年度總結(jié)和工作計劃其實挺重要的，很多人覺得它就是個形式，隨便寫寫就行。但真正做好的人知道，這可是提升自己的好機會。我剛寫完今年的總結(jié)，就想著跟大家聊聊我是怎么寫的。
一開始得搞清楚總結(jié)到底要干什么?？偨Y(jié)不是為了應付領導，而是為了看看自己這一年到底干了什么，哪些做得好，哪些還可以改進。我先列了個清單，把全年的工作一件件過一遍。比如說上半年做了那個項目，效果不錯，但過程中也遇到了些麻煩，當時沒太在意，現(xiàn)在想想，要是當時多花點時間規(guī)劃一下就好了。
寫總結(jié)的時候，我習慣把重點放在具體的事情上，而不是空談成績。比如那個客戶反饋的問題，當時團隊花了兩周才解決，現(xiàn)在回頭看看，其實可以用更簡單的方法處理。還有那個新同事入職培訓，我負責的部分好像有點雜亂無章，下次得提前準備得更細致些。
寫總結(jié)的時候，我覺得最難的就是總結(jié)經(jīng)驗教訓這部分。有些人喜歡說一些大而空的話，什么“提升了團隊協(xié)作能力”之類，但這樣的總結(jié)沒啥實際意義。我的建議是，把問題擺出來，然后談談你是怎么解決的，以后遇到類似情況該怎么應對。比如去年年底的那次緊急任務，當時大家都很緊張，后來我們通過調(diào)整分工和優(yōu)化流程解決了，這次我就寫了具體的調(diào)整措施。
至于工作計劃，我覺得最重要的是要結(jié)合實際情況。比如今年公司可能要拓展新的業(yè)務線，那我得先了解這個領域的基本知識，再想想自己能做什么貢獻。還有就是，計劃不能太籠統(tǒng)，最好能細化到每個月甚至每周的目標。我去年就犯了個小問題，當時計劃得很美好，但執(zhí)行起來才發(fā)現(xiàn)很多細節(jié)沒考慮到，結(jié)果到年底一看，很多目標都沒完成。
寫總結(jié)和計劃的時候，我發(fā)現(xiàn)語言表達也很重要。有時候想表達的意思明明很清楚，但寫出來卻讓人摸不著頭腦。比如有一次我寫“提高效率”，結(jié)果領導問我具體指什么，搞得我很尷尬。后來我改成“通過優(yōu)化工作流程，將日常任務完成時間縮短20%”，這才算過關。
書寫注意事項：
寫總結(jié)和計劃的時候，別忘了回顧一下公司的整體戰(zhàn)略。畢竟個人的工作是為公司服務的，如果脫離了大局，再好的計劃也可能偏離方向。我今年就在總結(jié)里提到了公司提出的幾個核心目標，然后結(jié)合自己的崗位職責，詳細寫了下如何配合這些目標展開工作。
小編友情提醒：
寫總結(jié)和計劃的時候，千萬別忘記檢查幾遍。有時候一個小小的標點符號或者多余的字眼，都會影響整體的效果。我有一次寫完后匆匆交上去，結(jié)果第二天領導提醒我說有個地方邏輯不通，當時就覺得特別懊惱。所以，寫完之后一定要仔細看看，必要時可以請同事幫忙看看有沒有問題。
總結(jié)和計劃其實是個自我反思的過程，只有認真對待，才能真正起到作用。希望我的這些經(jīng)驗能幫到大家，當然，每個人的情況都不一樣，具體怎么做還得根據(jù)自己的實際情況來定。
統(tǒng)計年度總結(jié)：銀行統(tǒng)計個人總結(jié)怎么寫【篇2】 1550字
統(tǒng)計工作個人工作總結(jié)
時光荏苒、日月如梭，不知不覺間，雞年已逝、狗年降臨，真是時不我待！由于領導的栽培以及信任，我有幸在春節(jié)以前加入到*****的工作中來，自從進入*****部以來，在部門領導以及老同志的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作。現(xiàn)簡單總結(jié)原創(chuàng)：
1、努力改造思想，做好角色轉(zhuǎn)變。由于我以前一直從事**工作，這是第一次接觸管理的工作，這其中有個角色的轉(zhuǎn)變，雖然**工作使我更加熟悉我廠的技術(shù)參數(shù)、經(jīng)濟指標等，為以后的工作打下了良好的基礎，但由于**工作的性質(zhì)，使我在工作中養(yǎng)成了被動接受、缺乏創(chuàng)新的工作作風，現(xiàn)在我已經(jīng)是一名管理人員，急需在工作中發(fā)揚工作主動性，積極尋求創(chuàng)新，為公司的良好運營作出自己的貢獻。
2、刻苦鉆研業(yè)務，提高工作能力。來到****部以后，是我第一次接觸到統(tǒng)計的知識，我根據(jù)領導的安排及以自身工作的需要，在工作的同時先后學習了《中國**計[____]455-統(tǒng)計考核辦法》、《中國**計[____]369-日報生產(chǎn)信息管理》、《電力統(tǒng)計指南》、《電力生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟指標》、《節(jié)能降損技術(shù)手冊》等文件及書籍，使我對于統(tǒng)計工作有了初步的認識，這將對我以后更好的進行統(tǒng)計工作打下良好的基礎。
3、積極肯干，不怕苦累。在工作上堅持“事事保持積極主動、盡力而為，決不懈怠”的工作準則。無論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中，均能及時調(diào)整自己的狀態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作。從**到****部，思想上沒有預備、時間上沒有過渡，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態(tài)的調(diào)整等多個問題，但在自己的努力下，順利克服。由于以前在**崗位對于指標等比較熟悉，現(xiàn)在我已能獨立制作生產(chǎn)日報并能在領導及其他老同志的指導下進行簡單的分析、調(diào)整工作。
4、團結(jié)同志、虛心請教，營造和諧工作氛圍。因為剛調(diào)到**部工作，對業(yè)務還不是很熟悉，難免會遇到這樣那樣的困惑和不解，每當這時，我就會主動向工作經(jīng)驗豐富的同事或領導請教；對同志們提出的意見、建議甚至批評，我都會虛心接受、認真反思；被人誤解時，我也會會心一笑：“有則改之，無則加勉！”；無論在哪個部門，都能與同事們和睦相處、團結(jié)協(xié)作，爭取獲得一個好的人際關系，從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍，工作起來也會更加舒心、更加起勁兒；因為自己年輕，爭取每天提前上班，主動打掃衛(wèi)生區(qū)和辦公室衛(wèi)生，積極參加各種義務勞動，自覺承擔一些較重的體力活。雖然，自己在工作中付出了努力，取得了一定的成績和收獲，也得到了領導和同志們的一致肯定，想一想，心中甚感欣慰；但是，畢竟自己年紀輕，又是剛剛來到新的部門工作，缺乏工作經(jīng)驗，也暴露出了許多缺點和不足，比如：考慮問題不夠全面，做事過于草率；有時候不注意講究工作方法；在一些工作細節(jié)上不夠細心，犯一些不該犯的錯誤；工作不夠沉穩(wěn)，易浮躁等等，這些都有待在以后的工作中加以克服，對此，我充滿信心，相信自己以后一定會做得更好！原創(chuàng)：
總之，****部是我公司的中樞要害部門，身處其中，本人能夠做到識大局、顧大體，積極學習，工作主動，不計較個人得失，圓滿完成各項交辦事項。同時，也看到自己工作中存在著一些缺點，一是工作細節(jié)方面還不夠注意，只考慮工作大致做的差不多就行了，有些細節(jié)工作忽略了，不到位，使工作有瑕疵；二是服務仍不到位，有不少事情需要提醒著才能做到，對情況變化不夠敏感，在對有些工作的領會上還沒能完全吃透；三是寫作上還需要進一步提高，需要多學習，以更好地促進本職工作。
今后將繼續(xù)發(fā)揮自身的長處，認真改正存在的缺點，加強學習，多虛心求教，多動腦思考，不斷充實自己、完善自己，使工作水平能有質(zhì)的提高，為我公司多做貢獻，不辜負領導和同志們的期望。
篇2寫作要點163人覺得有用
寫年度總結(jié)的時候，得先把全年的工作情況梳理清楚。比如銀行里的工作，涉及的面比較廣，有業(yè)績目標達成的情況，還有日常事務處理的部分。先從年初定的目標說起，看看哪些完成了，哪些沒完成。完成的這部分要具體寫出來，用數(shù)字說話會更有說服力，像是存款增長了多少，貸款回收率達到了多少。
接著就該說說工作中遇到的問題了。這很重要，因為總結(jié)不是光看成績，還得找出不足。比如說在客戶維護方面，可能有部分老客戶的流失，這就需要分析原因，是服務不到位，還是市場競爭太激烈。這些問題找出來后，得想對策，比如加強培訓，提高服務質(zhì)量。
然后就是團隊合作這一塊兒了。銀行的工作很多時候是集體完成的，所以要提到團隊的作用?？梢蕴嵋幌聢F隊協(xié)作的成功案例，比如某個項目大家一起努力取得了不錯的成果。當然，這里也可以順便提下個人的努力，畢竟個人的貢獻也是整體成功的一部分。
至于具體的統(tǒng)計方法，可以參考常用的excel表格。把每個月的數(shù)據(jù)都整理進去，做個對比圖，這樣一看就知道趨勢如何。不過有時候在做表格的時候，可能會不小心輸錯了數(shù)據(jù)，導致結(jié)果看起來有點奇怪，這時候就得仔細檢查，找到那個出錯的地方重新計算。
最后別忘了附上一些客戶的反饋意見?？蛻舻脑u價能反映出工作的實際效果，尤其是那些正面的評價，能讓總結(jié)顯得更有分量。當然，負面的意見也不能忽視，它能幫助改進未來的工作。
寫總結(jié)的時候，語言要簡潔明了，避免長篇大論。要是寫的太復雜，別人看了反而抓不住重點。另外，要注意格式，標題、正文都要排版整齊，這樣看起來才專業(yè)。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會忘記換行，整段文字擠在一起，讀起來就費勁了，所以寫完后最好回頭看看，調(diào)整一下格式。
藥店營業(yè)員個人年度總結(jié)怎么寫【篇3】 500字
轉(zhuǎn)眼間____年已經(jīng)過去，通過學習和時間的漂移也該對自己的工作進行一下總結(jié)。
營業(yè)員的崗位看似很簡單，但要把工作做好，做細卻不簡單。我們要在工作中不斷的加強自身學習，自我充電，用專業(yè)的業(yè)務知識為顧客更好的服務，來體現(xiàn)自我價值。
在這半年里，我在領導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業(yè)務水平，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。
要當好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。這是要當一名藥店營業(yè)員的基本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二，通過經(jīng)理的耐心指導和長期提問來完成我們的基本功是很不應該的。
作為一名合格的營業(yè)員呀以微笑服務為主題，認真觀察每一位顧客，認真傾聽顧客的訴說，察言觀色，通過顧客的動作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動機，不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情。對有購買欲望的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神，要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應來完成呢個交易。
在這半年里雖能完成任務，但還有許多毛病，希望能在領導的指導和自己的努力下，更好的完成下半年的任務，為我們的____年畫上一個完美的句號！
篇3寫作要點118人覺得有用
做營業(yè)員工作久了，每年年底都要寫個總結(jié)，這事大家都懂。雖說寫總結(jié)挺費腦筋，但總結(jié)寫得好，對自己的工作也是種梳理。寫總結(jié)前得想清楚，總結(jié)不是流水賬，也不是簡單的羅列數(shù)字，而是要把一年的工作成績、問題和改進方向說清楚。
先從工作成績說起吧。成績這部分得具體點，比如銷售額增長了多少，客戶滿意度提高了多少個百分點，還有新業(yè)務推廣的效果如何。如果能用數(shù)據(jù)說話就更好了，比如今年比去年多賣了五百單藥品，客戶投訴率下降了兩個百分點。不過這里有個小問題，有些同事可能不太會找數(shù)據(jù)，這就得平時多留意工作記錄了。要是實在找不到數(shù)據(jù)，也可以寫一些具體的案例，比如成功解決了一個比較棘手的顧客投訴，最后讓顧客滿意離開的故事。
接著說說工作中遇到的問題。每個營業(yè)員都會遇到各種各樣的難題，像顧客咨詢藥品用法時搞不清楚，或者庫存管理沒做好導致缺貨。這些問題得實話實說，不能藏著掖著。寫的時候可以分析一下原因，是因為經(jīng)驗不足還是流程出了問題。比如說庫存管理的問題，可能是進貨計劃沒做好，也可能是因為銷售預測不準。寫完問題后，最好能提出一些建議，比如加強培訓提高業(yè)務能力，或者優(yōu)化庫存管理系統(tǒng)。
最后就是明年的打算了。這個部分很重要，得讓人看到你的規(guī)劃和決心?？梢詫憣懨髂晗Ｍ_成的目標，比如提升銷售額到什么水平，或者改善服務質(zhì)量的具體措施。比如計劃組織幾次員工培訓，邀請專業(yè)講師講授藥品知識。還可以寫寫對團隊建設的想法，比如增強團隊凝聚力，讓大家更團結(jié)一致地完成任務。不過有時候?qū)懣偨Y(jié)時，大家可能會忽略細節(jié)，比如具體的培訓時間安排或者團隊活動形式，這就需要提前做好計劃。
寫總結(jié)的時候，字跡得工整些，要是字跡太潦草，領導看不清內(nèi)容可不好。另外，總結(jié)寫完后最好自己檢查一遍，看看有沒有錯別字或者語句不通順的地方。當然，有時候?qū)懣偨Y(jié)難免會有疏漏，比如忘了寫某個月份的重要業(yè)績，或者數(shù)據(jù)記錯了，這就得靠平時養(yǎng)成良好的記錄習慣了。
總結(jié)寫好了，不僅是對自己工作的回顧，也能為下一年的工作打基礎。希望各位營業(yè)員都能寫出一份讓自己滿意的總結(jié)，既能讓領導認可自己的努力，也能給自己今后的工作指明方向。
2025年度頂崗實習個人總結(jié)怎么寫【篇4】 1950字
____年度頂崗實習個人總結(jié)
時間如流水，轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實習生活在忙碌中悄然而去，回首難忘那些與學生相處的日子，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候內(nèi)心又是那么地不舍，在廣宗二中實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。
回想剛到學校時內(nèi)心的歡喜、激動，第一次備課時的仔細與認真，第一次登上講臺的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂，第一次……那么多的第一次都是在實習中經(jīng)歷。雖然頂崗實習之前，在學校做過各種各樣的培訓，自己也做過許多假設，但是真的接觸起來卻不是之前不可以預想的?？梢哉f，頂崗實習讓我變得堅強，學會成長。
四個半的時間，一直擔任八年級兩個班的歷史教學工作，直到十月份才有機會教授我的專業(yè)課——語文。期間還代任兩個班的班主任工作，雖然班主任擔任的時間不是很長，但我從中也學到了不少東西。后三個月是我的“忙碌期”，忙起來的時候都忘了一天幾個小時。每天批作業(yè)雖然批到很晚，但我不覺得辛苦。我一直信奉著一個信念：既然我選擇了頂崗，就一定要把工作做好，哪怕我自己再苦再累。歷史，雖然不是我的專業(yè)，但既然學校安排了我的課，就是對我的信任，我必須把課上好。剛開始的那段時間，備課相當吃力，每天“啃”教材，鉆研教案，成了我必修的功課。通過一段時間的教學，我漸漸喜歡上了歷史，“以史為鑒、面向未來”是從中體會最多，感觸最深的一點。歷許多愛國志士曾為了挽救中國民族的危亡而付出了艱辛的努力，這也讓我明白了今天生活得來之不易，他們那種敢為人先的精神值得后人一輩子敬仰。很榮幸我講了近代史，讓我對那段經(jīng)歷的理解更加深了一層。
能教上我的專業(yè)課，是我意料之外的。記得第一節(jié)語文課，我準備了很長時間，恐怕哪里出什么錯，何況是畢業(yè)班的孩子，因此覺得肩上的擔子格外重。第一節(jié)課很順利，但畢竟語文和歷史學科特點是不一樣的，因此，教學的方法和內(nèi)容也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節(jié)課，有不懂的請教其他語文老師，同時，結(jié)合同學們的特點和我以前上學的經(jīng)歷，想好每篇課文該怎么設計，每道題該怎么講。教學的過程中，雖然出過小小的差錯，但是孩子們能很包容地理解我，我想，以后我會多看書，把基礎專業(yè)知識鞏固好。
教課的對象不同，上課的感覺也不一樣。八年級的孩子活潑、愛動、他們對新鮮事物充滿了好奇；九年級的孩子相對比較成熟，什么事都懂，對一些東西看淡了許多，他們的想法比較多，會很真誠地和你聊天。這兩個階段的孩子，像是兩個國度。從每個班級那里，我都可以學到很多，反思很多。通過這幾個月的課堂實踐，自己從開始懵懂到現(xiàn)在的熟練，不僅是在管理上還是教學上都有很大的進步。
實習期間，積極配合學校各種教研活動，集體備課、公開回報課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花；公開課讓我既看到了其他老師教學的優(yōu)點和自己需要反思的地方；回報課，鍛煉了我的能力和思維，使我認識到自己應改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進了一大步。教案每周必教，書寫教案也是備課很重要的一環(huán)，它可以幫你理清思路，熟悉理解文章內(nèi)容，為上好每一節(jié)課打下了基礎。另外，聽課也是很好的學習途徑。多聽有經(jīng)驗、優(yōu)秀老師的課，不同學科的課程也可以獲得很多啟發(fā)。
在二中的這段生活，深深體會到了領導對我們的重視與關懷。剛到學校的小型“歡迎會”、教師節(jié)共度美好時光、帶領我們參觀廣宗縣景點。尤其難忘的是周末帶我們頂崗實習生去云夢山爬山，那段經(jīng)歷，我會永遠記得。二中領導處處為我們著想，體現(xiàn)著人文關懷。期間，師大領導的慰問、視察，都深深讓我感動。頂崗實習基地雖然眾多，但實習生們永遠是學院的牽掛。相信我們會努力交一份滿意的答卷，不會讓他們失望。
實習期間，收獲的不僅僅是教學的進步。和19個兄弟姐妹一起策劃、舉辦了大大小小的活動也是很精彩的一筆。一起包餃子、中秋節(jié)去敬老院慰問、幫助二中整理圖書館、實驗室及各種活動、配合學校組織拔河比賽、感恩節(jié)活動及籌辦策劃元旦聯(lián)歡等等。參與每個活動的過程都是一種快樂的體驗，即使開始的工作有些繁瑣，但是最終成功的結(jié)局會給自己帶來無限的成就感和滿足感。每次策劃活動，隊員們分工負責，團結(jié)互助，體現(xiàn)了整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。從開始到最后一刻，為二中服務，為團隊服務的信念始終都沒有放棄過。幾個月的時間，讓我們的心緊緊凝聚在了一起，收獲了幸福，收獲了友誼。
實習，我雖然哭過，最艱難的時候也想過放棄，但最終還是堅持地走完了整個過程?；赝麄€階段，我收獲了很多，學到了很多。孩子們可愛的笑臉、純潔的心靈，我會永遠記得。看到他們進步，哪怕是一點點的進步，我都會很欣慰。感謝頂崗實習，讓我變得成熟而堅強；感謝這段生活，讓我的生命又多了一份精彩！
篇4寫作要點220人覺得有用
頂崗實習的總結(jié)該怎么寫？不是隨便拼湊幾句就行的。一開始得搞清楚總結(jié)的核心目標，就是要把這段時間學到的東西梳理出來，還得讓人明白你在這期間到底干了什么，學到了什么。
寫的時候，第一步要列出自己的主要任務。比如負責哪個項目，參與哪些具體工作，這些都是實打?qū)嵉慕?jīng)歷，得原原本本地記下來。記得要帶點細節(jié)，不然看著空洞無味。比如，當時負責的項目叫什么名字，中間遇到過什么問題，又是怎么解決的，這些都可以寫進去。
接下來，就該說說自己的收獲了。這里別光顧著說自己干得好，得把學到的知識點拎出來，特別是那些專業(yè)方面的，像什么技術(shù)原理，流程優(yōu)化，還有跟同事合作的經(jīng)驗，都值得提一提。這部分可以多用些專業(yè)術(shù)語，顯得靠譜，但別堆砌太多，不然會讓人覺得啰嗦。
還有一個容易忽略的地方，就是對工作的反思。比如工作中有沒有做得不到位的地方，以后怎么改進。這個部分不用太長，點到為止就好，但必須得有，因為能體現(xiàn)你的成長態(tài)度。
寫的過程中，可能會出現(xiàn)一些小問題。比如，有些內(nèi)容順序記錯了，或者忘了寫某件事。這種情況很正常，只要回頭檢查一下就能補救。當然，檢查的時候要特別留意那些關鍵步驟是不是漏掉了，還有數(shù)字之類的有沒有寫錯。
書寫注意事項：
總結(jié)里最好帶上一些具體的例子。比如某個方案的成功案例，或者是某個失敗后的改進措施。這些都能讓文章更有說服力，也更容易讓人信服。要是能結(jié)合實際情況講講，那效果會更好。
小編友情提醒：
寫完之后別急著交稿，最好放一晚上再看看。有時候第二天回過頭來讀，會發(fā)現(xiàn)自己之前沒注意到的小毛病。要是時間緊，至少也要歇個十幾分鐘再看一遍，這樣有助于發(fā)現(xiàn)一些疏漏之處。
教師師德年度考核工作個人總結(jié)怎么寫【篇5】 650字
靖安中心小學20xx-20xx學年度師德考核工作，在教育局和靖安中心校的領導和關懷下，本著公平、公正、公開的原則，并結(jié)合學校具體實情，經(jīng)過周密而細致地工作，于____年12月21日圓滿完成了本年度的師德考核任務?，F(xiàn)就此工作總結(jié)如下：
一、組織宣傳
根據(jù)上級的指示，我校召開行政會議，結(jié)合文件精神成立了師德考核領導小組，組長：洪鶴菊;副組長：張秀靜龐海玉;成員：錢忠蕾、李建明、王貴生、何揚、王麗榮、許秀芳。即后成立了師德考核工作組，由9人組成，通過民主選舉產(chǎn)生。
召開了全體教師會議，認真學習了上級的指示精神，進行廣泛宣傳，使廣大教職工理解上級指示精神，深入領會師德考核的重要意義。
二、具體操作
為了扎扎實實搞好20xx-20xx學年度師德考核工作，確?？己斯?、公正、公開，在具體操作上做到了有條不紊。
1、召開師德考核領導小組會議，對師德考核工作進行了部署，并結(jié)合本校具體實情，討論、確定了一系列考核細則和要求。
2、領導小組成員對學校學生進行了問卷調(diào)查、教師自評和教師互評等工作。
3、完成學生的問卷調(diào)查、教師自評和教師互評等工作。
4、師德考核領導小組，結(jié)合問卷調(diào)查、教師自評、教師互評以及學校各項有關制度，對全體教師進行逐個量化、匯總，確定不合格、合格、優(yōu)秀。
三、張榜公布
為了增強此次師德考核的透明度，本著公平、公正、公開的原則，將教師的自評情況混合隊教師的考核情況及結(jié)果張榜公布，接受廣大教師監(jiān)督。
總之，度師德考核工作，越來越受到廣大教師關注，我們學校將加強管理力度，建立健全各項規(guī)章制度，使我校師德建設再上新臺階。
篇5寫作要點245人覺得有用
關于教師師德年度考核工作個人總結(jié)的撰寫，其實有很多需要注意的地方。有些老師可能覺得總結(jié)就是把一年的工作簡單羅列一下，但實際上這遠遠不夠。一個合格的總結(jié)應該能體現(xiàn)出你的成長軌跡，反映你在教育工作中遇到的問題以及解決辦法。
先說格式，總結(jié)開頭可以簡單介紹下自己的基本情況，包括教齡、所帶班級等基本信息。接著就可以圍繞師德這個核心展開敘述了。比如，這一年你是如何對待學生們的，有沒有遇到特別棘手的情況，當時是怎么處理的。記得要結(jié)合具體事例來說，這樣更有說服力。如果只是泛泛而談，比如“我始終堅持以學生為中心”，這樣的話雖然沒錯，但顯得空洞。
在描述具體事件的時候，語言要真實自然，不要刻意追求華麗辭藻。比如說某個學生進步明顯，你可以詳細寫出這個學生的具體情況，他之前有什么問題，后來通過什么方式改變了現(xiàn)狀。這樣的細節(jié)會讓總結(jié)更有血肉感。當然，這里有個小地方需要注意，有些老師可能會忘記標注時間點，這樣就容易讓讀者搞不清楚事情發(fā)生的先后順序，這一點得記清楚。
書寫注意事項：
除了正面的例子，也可以適當提一些不足之處。比如說有時候面對調(diào)皮搗蛋的學生，自己控制不住情緒，可能語氣會重一點。然后后面再寫自己是怎么調(diào)整心態(tài)的，比如多參加培訓，學習新的教學方法。這樣做不僅顯得真誠，也能顯示出你有自我反思的能力。
還有就是關于語言表達方面，有的老師喜歡用一些比較復雜的句子，但這樣反而會讓人讀起來費勁。建議盡量用通俗易懂的語言來表達自己的想法，這樣既方便別人理解，也顯得更加親切。不過有時候可能會出現(xiàn)一些小問題，比如句子成分搭配不當，或者漏掉了某些關鍵的標點符號，這都是需要留意的地方。
銷售主管個人年度總結(jié)推薦怎么寫【篇6】 850字
____已經(jīng)結(jié)束，對我來說____意義深遠.兩個月的主管工作讓我對營業(yè)管理有了初步的認識，為今后的管理工作打下了一定基礎。在公司主管領導的帶領和細心的指導下，我認識到了團隊力量的重要性，秉著履行職責，勤奮工作，為我縣服務質(zhì)量、營銷指標的提升做出了自己的努力。現(xiàn)將擔任主管兩個月的工作情況匯報如下：
1、責任到個人
遵循市營服中心制定的《營業(yè)綜合管理考核表》對每位營業(yè)員進行考核，并將責任到人，使每位營業(yè)員清楚自己的職責。并且針對本營業(yè)廳的具體情況，制定出適合本廳的管理辦法，如發(fā)票管理、卡類管理、衛(wèi)生管理制度等。
2、增強業(yè)務培訓
設立了業(yè)務指導，培訓前事先準備好重點培訓內(nèi)容的考題。在培訓結(jié)束后進行測試，讓大家更牢固的掌握培訓知識。在晨會中針對培訓內(nèi)容做情景演練，通過以上方式使大家充分吸收業(yè)務知識要點。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試，在線系統(tǒng)是營業(yè)員汲取知識的良好平臺，能讓每位營業(yè)員更扎實的掌握業(yè)務知識。
3、積極鼓勵，提高銷量
在做好日常管理及培訓工作的基礎上，積極抓營銷。為提高營業(yè)員的營銷積極性，針對本廳的實際情況制定競爭營銷崗位的制度，每位營業(yè)員的營銷積極性高了，從而使營業(yè)廳的銷量大幅度提升。兩個月來的環(huán)比都在增長，12月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長18%，12月智能機注冊發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長43%。
____已經(jīng)結(jié)束，我們營業(yè)會共同努力創(chuàng)造____年的營銷高峰。針對____年的營業(yè)工作做以下計劃：
1、當天問題當天解決，對每天的服務工作做總結(jié)，分析營業(yè)廳每天的投訴或服務禮儀方面出現(xiàn)的問題，并給出整改意見，針對好的做法給予鼓勵。
2、現(xiàn)**縣營業(yè)成員中有四名新營業(yè)員，著重培養(yǎng)新人的業(yè)務受理能力、營銷能力及營業(yè)廳內(nèi)部的各項事務處理能力。對于新營業(yè)員主要工作一是加強培訓，使其更快的掌握業(yè)務知識，二是，重視情景演練，讓新營業(yè)員多嘗試，敢營銷，使每個人都不落后。
3、每個月舉行一次答題競賽，主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯誤頻繁的考題，掌握欠缺的知識進行總結(jié)考試，使營業(yè)員牢固掌握業(yè)務知識。
____年**縣營業(yè)會加倍努力，拿出更好的成績!
篇6寫作要點76人覺得有用
銷售主管在撰寫年度總結(jié)時，往往需要將一年的工作內(nèi)容濃縮成一份清晰明了的報告。這不僅是為了向上級匯報，也是為了梳理自己的工作思路。第一步，得把全年的重要項目列出來，比如哪些是重點客戶，哪些是新開拓的市場。有些時候，可能還會涉及到一些突發(fā)事件，比如某個大單子突然取消，這種情況下就得好好想想應對措施。
接下來就是數(shù)據(jù)部分了，數(shù)字是最直觀的，銷售額、回款率、新簽合同數(shù)這些都得算清楚。不過這里有個小地方需要注意，有些數(shù)據(jù)來源不一定完全可靠，這就要求在統(tǒng)計的時候多核對幾遍。比方說去年的某個月份，我手頭的數(shù)據(jù)就出了點小差錯，后來發(fā)現(xiàn)是因為excel表格里的公式寫錯了，導致結(jié)果偏差了好幾個百分點。所以這一塊兒，千萬不能掉以輕心。
除了數(shù)據(jù)，還得回顧一下團隊的表現(xiàn)。每個成員的優(yōu)點和不足都要記錄下來，這樣有助于以后制定培訓計劃。記得有一次部門會議討論到新人入職的問題，大家的意見分歧還挺大的，有的同事覺得應該側(cè)重于技能培訓，而另一些人則認為溝通能力更重要。最后決定采取折中的辦法，既安排了專業(yè)課程，也組織了幾次團隊建設活動。
總結(jié)里少不了對未來工作的展望?？梢越Y(jié)合當前市場趨勢，提出一些新的想法。比如說今年我們嘗試了線上營銷，效果還不錯，明年就可以加大投入力度。不過有一點要注意，目標設定不能太模糊，最好能量化，這樣便于后續(xù)評估。就像去年我們定的目標是“提升品牌知名度”，聽起來挺好，但具體怎么提升，提升多少，都沒有明確指標，最后考核起來就有點困難。
最后別忘了加上一點感想。畢竟這一年下來，每個人都有自己的體會?？梢粤牧淖约涸诠ぷ髦杏龅降淖畲筇魬?zhàn)是什么，又是如何克服的。比如有一次跟客戶談判，對方的要求特別苛刻，當時壓力很大，后來通過反復修改方案，最終還是達成了合作。這樣的經(jīng)歷不僅能體現(xiàn)個人成長，也能激勵其他同事。
