2025年個(gè)人年終工作總結(jié)范例怎么寫 【篇1】1950字
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了這半年是我人生旅途中的重要一程，從基層轉(zhuǎn)到機(jī)關(guān)后，角色的轉(zhuǎn)變也意味著觀念的轉(zhuǎn)變?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，緊緊圍繞督導(dǎo)室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，通過(guò)自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將一年來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一 、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，努力提高綜合素質(zhì)
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件一年來(lái)，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫一通過(guò)學(xué)習(xí)鄧小平理論及“xxxx”的重要思想，尤其是學(xué)習(xí)xx屆五中全會(huì)精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀二其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)三是下基層檢查時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭(zhēng)取對(duì)檢查的問(wèn)題事前有所了解，也有利于檢查中對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)更深入；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽(tīng)，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己也能夠積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、踏實(shí)肯干，盡心盡力，認(rèn)真按個(gè)人工作計(jì)劃所列出的條款履行
為做好督查工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)督導(dǎo)室的工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進(jìn)步，能較好的撰寫督查專報(bào)，檢查通報(bào)細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高三是遵章守紀(jì)講紀(jì)律半年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實(shí)求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作；堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說(shuō)，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象四是協(xié)調(diào)合作講團(tuán)結(jié)科室人手少，工作量大，這就需要科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作在這半年里，遇到各類活動(dòng)和會(huì)議，我都積極配合做好會(huì)務(wù)工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
三、遵規(guī)奉法，廉潔自律，自覺(jué)抵制不良風(fēng)氣
在工作中嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來(lái)沒(méi)違紀(jì)發(fā)生，沒(méi)為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。<>
半年來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，雖然在工作中取得了一定的成績(jī)，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、政治理論水平有待提高，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸等一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要真正做到：
1、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神面對(duì)督導(dǎo)事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
2、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)力求把工作做得更好，樹立督導(dǎo)室的良好形象。
3、當(dāng)好助手對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考占據(jù)主動(dòng)性，進(jìn)一步更好地為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，做好____年個(gè)人工作計(jì)劃，克服不足，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。
篇1寫作要點(diǎn)161人覺(jué)得有用
年終總結(jié)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都是件重要的事，既是對(duì)過(guò)去一年工作的梳理，也是對(duì)未來(lái)規(guī)劃的基礎(chǔ)。不過(guò)，很多人寫總結(jié)的時(shí)候會(huì)感覺(jué)無(wú)從下手，不知道該寫什么或者該怎么組織語(yǔ)言。其實(shí)，寫總結(jié)是有方法的，下面我就結(jié)合一些專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，給大家講講怎么寫出一份高質(zhì)量的總結(jié)。
寫總結(jié)前，首先要明確目的，是為了匯報(bào)工作成果，還是為了自我反思，或者是兩者兼有。如果是匯報(bào)工作成果，那么就要重點(diǎn)突出成績(jī)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如去年我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，銷售額增長(zhǎng)了百分之二十，這個(gè)數(shù)字就很直觀地展示了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)情況。要是自我反思，就得多談不足之處，分析原因，提出改進(jìn)措施。比如，去年我在溝通協(xié)調(diào)上存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率不高，后來(lái)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，這方面有所改善。
寫總結(jié)的時(shí)候，最好能具體到每個(gè)階段的工作內(nèi)容。比如說(shuō)上半年主要做了市場(chǎng)調(diào)研，下半年則側(cè)重于產(chǎn)品開發(fā)。這樣條理清晰，也能看出工作的連續(xù)性和階段性。當(dāng)然，寫總結(jié)的時(shí)候要注意，不要只是簡(jiǎn)單羅列事情，得提煉出關(guān)鍵點(diǎn)，突出亮點(diǎn)。比如，某項(xiàng)工作之所以成功，是因?yàn)椴扇×四撤N創(chuàng)新的方法，這一點(diǎn)就可以詳細(xì)描述一下。
有時(shí)候，寫總結(jié)容易忽略細(xì)節(jié)。比如，提到某個(gè)項(xiàng)目的完成情況時(shí)，只說(shuō)完成了，卻沒(méi)有具體說(shuō)明是如何克服困難的。這就像是只看到了結(jié)果，卻忽略了過(guò)程中的努力。再比如，寫到團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，光強(qiáng)調(diào)大家配合得好，卻沒(méi)有具體舉例，這會(huì)讓讀者覺(jué)得內(nèi)容空洞。所以，寫總結(jié)的時(shí)候，盡量多用事實(shí)和案例來(lái)支撐你的觀點(diǎn)。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)時(shí)語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，避免冗長(zhǎng)復(fù)雜。有些人在寫總結(jié)時(shí)喜歡堆砌華麗的辭藻，結(jié)果反而讓人摸不清重點(diǎn)。比如，寫到工作成效時(shí)，用“取得了顯著的突破性進(jìn)展”這樣的表達(dá)，不如直接說(shuō)“實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)的百分之一百五十”來(lái)得清楚。而且，總結(jié)里盡量少用形容詞，多用動(dòng)詞，這樣能讓文章顯得更有力量感。
還有一個(gè)需要注意的地方就是，總結(jié)里的時(shí)間概念要清楚。比如，寫到某項(xiàng)工作是在去年三月開始的，六月結(jié)束的，這樣就能給讀者一個(gè)明確的時(shí)間范圍。如果時(shí)間模糊，就會(huì)讓人對(duì)工作的持續(xù)性和階段性產(chǎn)生疑惑。還有，涉及到數(shù)據(jù)的時(shí)候，一定要確保準(zhǔn)確，因?yàn)閿?shù)據(jù)是最有力的證明材料。
住院主任醫(yī)師個(gè)人年終工作總結(jié)下載怎么寫【篇2】 400字
一年以來(lái)，不斷努力，現(xiàn)在將工作總結(jié)如下：
參與口腔科病房各種手術(shù)及口腔科的急診及會(huì)診工作
口腔科病房目前開房床位26張。我科病房分三組，分別為腫瘤組，創(chuàng)傷組及唾液腺組，我參與了三個(gè)小組幾乎所有手術(shù)。在腫瘤組中擔(dān)任一助，在另兩組中任二助。不同主刀醫(yī)生的不同風(fēng)格，高強(qiáng)度及大量的手術(shù)機(jī)會(huì)使我的業(yè)務(wù)能力、手術(shù)技巧大大提高。在病房三位教授的培養(yǎng)及關(guān)心下，目前已經(jīng)能獨(dú)立完成各項(xiàng)常規(guī)中小手術(shù)，手術(shù)操作日漸規(guī)范和熟練。急診及會(huì)診工作是每個(gè)住院總的主要工作，和兄弟科室的住院總一樣，遇到急會(huì)診，我總是及時(shí)到達(dá)，與相關(guān)科室醫(yī)師一道積極處理病人，參與危重病人的急救。有許多許多忙碌的夜晚，有許多病人轉(zhuǎn)危為安的時(shí)刻，有許多許多可以回憶的驚心動(dòng)魄，許多許多的歷歷在目，正是這種辛勤勞動(dòng)為住院總贏得了榮譽(yù)，為病人挽回了生命。同時(shí)，去相關(guān)科室會(huì)診及和各位住院總的合作使我拓展了知識(shí)，開闊了視野。
篇2寫作要點(diǎn)209人覺(jué)得有用
住院主任醫(yī)師年終總結(jié)，說(shuō)到底就是把一年的工作做個(gè)歸納。這工作不是為了好看，而是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)工作。寫總結(jié)的時(shí)候，得先理清思路，別一上來(lái)就亂寫一通。
開頭怎么寫？
可以簡(jiǎn)要介紹一下自己的基本情況，比如負(fù)責(zé)的科室、帶教人數(shù)啥的。接著就是重點(diǎn)了，要把這一年干過(guò)的事好好梳理一下。比如，這一年參加了多少次會(huì)診，處理了多少疑難病例，組織了多少次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要是能列出幾個(gè)具體的數(shù)字，就更有說(shuō)服力了。不過(guò)這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有些醫(yī)生可能會(huì)忘記統(tǒng)計(jì)具體數(shù)字，這就不太好。畢竟，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的總結(jié)，總覺(jué)得少了點(diǎn)東西。
然后，就得談?wù)劰ぷ髦杏龅降膯?wèn)題了。這些問(wèn)題可大可小，但都得提出來(lái)。像是科室管理上的漏洞，或者醫(yī)療流程上存在的不足。不過(guò)這里有個(gè)小地方容易忽略，就是別光說(shuō)問(wèn)題，還得想想怎么解決。要是只提問(wèn)題，卻不提對(duì)策，那總結(jié)就顯得空洞了。
接下來(lái)就是講收獲的部分了。這一年學(xué)到了什么新知識(shí)，掌握了什么新技術(shù)，這些都要寫清楚。還有，跟同事的合作情況也要提一提，特別是那些讓你印象深刻的案例。這里有個(gè)小問(wèn)題，有些醫(yī)生可能會(huì)覺(jué)得自己的進(jìn)步微不足道，不愿意多談，其實(shí)這是不對(duì)的。每個(gè)人的成長(zhǎng)都是值得記錄的。
小編友情提醒：
就是展望未來(lái)了。下一年的工作計(jì)劃得提前想好，比如打算開展哪些新的項(xiàng)目，提升哪些方面的技能。這里要注意一點(diǎn)，計(jì)劃不能太籠統(tǒng)，得具體到某項(xiàng)任務(wù)、某個(gè)目標(biāo)。不然的話，寫出來(lái)的計(jì)劃就沒(méi)什么實(shí)際意義了。
寫總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言要樸實(shí)一些，別堆砌太多華麗的辭藻。要是能把這些要點(diǎn)都把握住，寫出一份高質(zhì)量的總結(jié)就不難了。
有關(guān)員工年終個(gè)人工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1200字
員工年終個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)光如梭，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走。不經(jīng)意間我來(lái)到xx已經(jīng)工作一年了，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷；也是我人生中最美好的回憶；更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年。這一年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的進(jìn)步，個(gè)人素質(zhì)也有了一定提高。在對(duì)央行肅然起敬的同時(shí)，也會(huì)自己能夠成為央行的一員而感到欣喜?，F(xiàn)將本人這一年的工作情況總結(jié)如下：
一、問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)
三年的工作經(jīng)歷，讓我深刻的體會(huì)到，學(xué)無(wú)止境，為了順應(yīng)時(shí)代的變化，我將堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)銀行各方面的知識(shí)在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。
（一）在思想上，我始終堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，自覺(jué)樹立高尚的價(jià)值觀和人生觀，用先進(jìn)的思想武裝自己，按照“解放思想求真務(wù)實(shí)提高爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”的總體要求，不斷提高自己的政治理論素質(zhì)，一適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
（二）在工作中，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開展工作。
（三）在生活上，我始終保持一顆積極向上的心。嚴(yán)格遵銀行各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上班、下班，有事請(qǐng)假，不在公共場(chǎng)所吸煙、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。
二、立足本職謀進(jìn)取，辛勤澆灌工作花
在這一年的時(shí)間里，我熱愛(ài)我的本職工作，并能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國(guó)家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)地開展工作。
（一）團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。
一年來(lái)，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。
（二）強(qiáng)化會(huì)計(jì)意識(shí)，發(fā)揮會(huì)計(jì)職能。
這一年，通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了會(huì)計(jì)是行使中央銀行職能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理職能。工作期間，嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)原則，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，通過(guò)參加行里提供的各種培訓(xùn)和同事們的幫助，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨(dú)立的進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。
三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索
在xx工作的一年，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐漸成長(zhǎng)的一年。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我在xx工作的機(jī)會(huì)。但我深知自己還存在經(jīng)驗(yàn)不足，考慮問(wèn)題不夠全面等缺點(diǎn)，以后工作我將在不斷夯實(shí)專業(yè)技能的前提下，不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時(shí)期，我會(huì)努力克服自身缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營(yíng)效益的提高，為完成將來(lái)一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
員工年終個(gè)人工作總結(jié)
篇3寫作要點(diǎn)99人覺(jué)得有用
年終總結(jié)對(duì)于每位員工來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)重要任務(wù)，它不僅反映過(guò)去一年的工作成果，還能為未來(lái)設(shè)定方向。寫好這樣的總結(jié)需要結(jié)合專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既要全面又要突出重點(diǎn)。
首先得明確總結(jié)的目的，是為了向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，還是為了自我反思和提升。如果是前者，那就要注重?cái)?shù)據(jù)和事實(shí)的支持，比如銷售額的增長(zhǎng)比例、項(xiàng)目完成的數(shù)量質(zhì)量等。如果側(cè)重于后者，則可以多談一些遇到的問(wèn)題及解決辦法，這有助于展現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)軌跡。
在具體寫作時(shí)，可以從幾個(gè)方面入手。一是回顧全年的主要工作內(nèi)容，這部分要盡量詳細(xì)，最好能列出具體的成果清單。二是分析工作中存在的不足之處，這里不必避諱，但要注意措辭，避免顯得消極。三是提出下一年的計(jì)劃，包括目標(biāo)設(shè)定和實(shí)現(xiàn)路徑，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的進(jìn)取心。
需要注意的是，寫總結(jié)的時(shí)候應(yīng)該避免空洞的套話，而是要用具體事例說(shuō)話。比如，提到團(tuán)隊(duì)合作的重要性時(shí)，不妨舉個(gè)例子，描述一次成功協(xié)作的經(jīng)歷，這樣更有說(shuō)服力。另外，語(yǔ)言表達(dá)上也要講究分寸，既不能太謙虛也不能太自夸，保持適度即可。
有時(shí)候，由于時(shí)間緊迫或者資料準(zhǔn)備不足，可能會(huì)導(dǎo)致某些部分寫得比較簡(jiǎn)略。比如有些關(guān)鍵數(shù)據(jù)可能沒(méi)有及時(shí)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這時(shí)候可以先寫個(gè)大致的情況，后續(xù)補(bǔ)充完整。還有就是，不同的崗位職責(zé)不同，總結(jié)的重點(diǎn)也會(huì)有所差異，像銷售崗位可能更關(guān)注業(yè)績(jī)指標(biāo)，而技術(shù)崗位則可能更看重技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。
寫總結(jié)時(shí)還有一點(diǎn)很重要，就是要合理分配篇幅。一般而言，工作回顧占比較大，其次是問(wèn)題剖析，最后才是未來(lái)規(guī)劃。當(dāng)然，具體的比例可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。此外，適當(dāng)?shù)膱D表輔助也是不錯(cuò)的選擇，它們能夠直觀地展示一些復(fù)雜的信息，幫助讀者更好地理解。
初一語(yǔ)文教師年終個(gè)人思想總結(jié)怎么寫【篇4】 600字
要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課.為了上好課,我做了下面的工作:
1,課前準(zhǔn)備:備好課.
①認(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本思想,基本概念,每句話,每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好.
②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣,需要,方法,習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施.
③考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材,如何安排每節(jié)課的活動(dòng).
2,課堂上的情況:組織好課堂教學(xué)
關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景,激發(fā)學(xué)生的興趣和情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān).
做好課后輔導(dǎo)工作,初一的學(xué)生愛(ài)動(dòng),好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè),針對(duì)這種問(wèn)題,就要抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始,比如,握握他的手,摸摸他的頭等.從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時(shí),對(duì)他的處境,想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評(píng)學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔?
篇4寫作要點(diǎn)186人覺(jué)得有用
初一語(yǔ)文教師年終個(gè)人思想總結(jié)怎么寫，這確實(shí)是個(gè)需要認(rèn)真對(duì)待的事。寫總結(jié)得先理清思路，把自己這一年的教學(xué)經(jīng)歷好好梳理一遍?？梢詮恼n堂上的教學(xué)情況說(shuō)起，比如備課、上課、批改作業(yè)這些常規(guī)工作。有時(shí)候，備課的時(shí)候會(huì)遇到一些小麻煩，像是教材理解不透徹，這時(shí)候就得花時(shí)間查資料，多請(qǐng)教同事。上課的時(shí)候，學(xué)生們的反應(yīng)也挺關(guān)鍵的，有的時(shí)候講到某個(gè)知識(shí)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生一臉迷茫，這就得調(diào)整教學(xué)方法，換個(gè)方式重新講解。
批改作業(yè)也是個(gè)重要的環(huán)節(jié)，得仔細(xì)看學(xué)生的作業(yè)本，看看他們有沒(méi)有掌握好知識(shí)點(diǎn)。有時(shí)候，學(xué)生寫錯(cuò)的地方挺多的，批改起來(lái)有點(diǎn)費(fèi)勁，但這也是幫助學(xué)生進(jìn)步的機(jī)會(huì)。除了日常的教學(xué)工作，參加教研活動(dòng)也很重要。通過(guò)教研活動(dòng)，能學(xué)到不少新東西，有時(shí)候聽(tīng)別的老師講課，突然就有種豁然開朗的感覺(jué)，原來(lái)還可以這樣教。
跟家長(zhǎng)溝通也是必不可少的。這一年下來(lái)，跟家長(zhǎng)交流過(guò)不少次，有的家長(zhǎng)特別關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常主動(dòng)詢問(wèn)孩子在學(xué)校的表現(xiàn)。也有時(shí)候，家長(zhǎng)反饋的信息對(duì)教學(xué)很有幫助，比如某位同學(xué)在家里的學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好，老師就可以針對(duì)性地加強(qiáng)輔導(dǎo)。當(dāng)然，跟家長(zhǎng)溝通的時(shí)候，語(yǔ)氣得注意點(diǎn)，既要誠(chéng)懇又要委婉，不然可能適得其反。
自己平時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。有時(shí)候看到一些新的教育理念或者教學(xué)方法，覺(jué)得挺有意思的，就試著應(yīng)用到自己的教學(xué)中。不過(guò)，有時(shí)候嘗試新方法的時(shí)候，效果不一定立竿見(jiàn)影，可能要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能看出變化。所以，堅(jiān)持很重要，不能因?yàn)橐粫r(shí)看不到效果就放棄。
2025小學(xué)教學(xué)年終個(gè)人工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1300字
一、重視學(xué)習(xí)，革新觀念，提升理念。
理念是先導(dǎo)，學(xué)習(xí)是保證。為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變廣大教師的教育觀念，讓所有教師的教育理念提升到一個(gè)新的層面，本學(xué)期，我們十分重視和加強(qiáng)教師的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，提倡寫學(xué)后反思，讓先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的實(shí)踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
1、加強(qiáng)對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》是我們廣大教師近階段乃至今后一個(gè)時(shí)期教學(xué)的依據(jù)，本學(xué)期我們充分利用雙周六下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育、藝術(shù)等學(xué)科的教師，以教研組為單位，對(duì)各年級(jí)段的教學(xué)目標(biāo)、要。
重難點(diǎn)教學(xué)方法等方面進(jìn)行解讀，尤其是一年級(jí)新課程的教師，我們采用了比較系統(tǒng)的講座(如觀看有關(guān)《課程標(biāo)準(zhǔn)》解讀的錄像資料等)，通過(guò)各種途徑、各種方式的學(xué)習(xí)，廣大教師對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求有了新認(rèn)識(shí)，大家一致認(rèn)為《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求符合時(shí)代的步伐和要。
對(duì)當(dāng)前全面實(shí)施和推進(jìn)素質(zhì)教育具有指導(dǎo)意義，十一月份教導(dǎo)處組織全體教師對(duì)《課標(biāo)》進(jìn)行書面測(cè)試，合格率100%優(yōu)秀率70%以上，收到預(yù)期的效果。
2、重視教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)大眾教育是新課程理念倡導(dǎo)下的教學(xué)思想，本學(xué)期開學(xué)初，全體教師集中階梯教室學(xué)習(xí)充電，周校長(zhǎng)作了《爭(zhēng)當(dāng)新課程改革的促進(jìn)派》的理論講座，從新課程的編排體系、新教材的編寫思路、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、要求，解決問(wèn)題的新方法，新課程背景下學(xué)生的學(xué)習(xí)方式 。
教師的教學(xué)方式等方面作了分析和培訓(xùn)，受益匪淺另外我們還分批分層次組織教師觀看有關(guān)新課程的理論錄像資料，要求每位青年教師必須自學(xué)一本教育理論書籍，其他教師必須每月讀好幾篇與本學(xué)科相關(guān)的且有指導(dǎo)意義的論文和教學(xué)案例，寫好教學(xué)反思，填好自學(xué)理論表，同時(shí)作為教師年度考核的參考。
通過(guò)學(xué)習(xí)交流、總結(jié)、反思等系列活動(dòng)，讓教師的觀念得到更新，知識(shí)得到長(zhǎng)進(jìn)，理論得到提升，真正做到學(xué)以致用，學(xué)有所長(zhǎng)。
二、重視研討，改革方式，推進(jìn)課改。
在研討中發(fā)展，在反思中成長(zhǎng)。這是我校對(duì)廣大教師，尤其是中青年教師提出的目標(biāo)。本學(xué)期，我們十分重視各種形式的研討活動(dòng)，每次集體備課前組織本學(xué)科骨干教師座談，暢談各自的教學(xué)設(shè)想;每次教研活動(dòng)前，組織青年教師說(shuō)課，骨干教師點(diǎn)評(píng)，讓每位教師都能得到鍛煉的機(jī)會(huì)。
1、認(rèn)真組織教師集體備課，集體備課主要采用兩種方法，一是利用雙周一下午集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，由教導(dǎo)處安排青年教師暢談教學(xué)設(shè)想并說(shuō)課，骨干教師提出修改意見(jiàn)和新的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，回校后各課任老師針對(duì)各班學(xué)生實(shí)際各自備課、上課，(形式類似沙龍座談，老師們發(fā)言熱烈踴躍，效果明顯)二是由教研組提出集體備課任務(wù)后。
同年級(jí)老師先以?；蜉o導(dǎo)片為單位進(jìn)行商討，然后指定教師寫出教案，再大組集體交流，為了使每位教師均有鍛煉機(jī)會(huì)，一般采用輪流的辦法進(jìn)行，集體備課的教案，必須體現(xiàn)教師的指導(dǎo)活動(dòng)，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)活動(dòng)和本課設(shè)計(jì)意圖三方面內(nèi)容，由一人執(zhí)筆寫出的教案其他教師必須在備注欄內(nèi)詳細(xì)寫出修改意見(jiàn)及自己的上課思路，本學(xué)期各學(xué)科集體備課累計(jì)二百余次，其中新課程集體備課占40%以上，通過(guò)集體備課活動(dòng)，開闊了教師的眼界，增加了相互交流的機(jī)會(huì)，教師們樂(lè)于做，愿意做。
篇5寫作要點(diǎn)196人覺(jué)得有用
寫年終總結(jié)的時(shí)候，很多人覺(jué)得這是件挺麻煩的事。其實(shí)，總結(jié)，關(guān)鍵是要把自己這一年干了啥、學(xué)了啥給說(shuō)清楚。先得想清楚，自己到底做了哪些事，把這些事情一件件列出來(lái)，別漏掉啥重要的。比如說(shuō)教課這塊兒，得記著自己帶了幾個(gè)班，講了哪些科目，課堂上有沒(méi)有遇到什么特別的情況，學(xué)生們的反應(yīng)怎么樣之類的。
接著就是要把這些事情整理一下，看看哪些做得好，哪些可能還有不足。像我去年就發(fā)現(xiàn)自己在備課的時(shí)候有時(shí)候會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，比如教材里的小練習(xí)沒(méi)太重視，結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)學(xué)生們做題的時(shí)候老是出錯(cuò)。所以今年我就特別注意這一點(diǎn)，多花點(diǎn)時(shí)間去琢磨那些細(xì)節(jié)的地方。
跟同事的合作也很重要。平時(shí)大家在一起教研的時(shí)候，互相提提意見(jiàn)，聽(tīng)聽(tīng)別人是怎么想的。比如說(shuō)有一次我們組里討論怎么提高學(xué)生的閱讀理解能力，有的老師建議多讓學(xué)生接觸課外書，有的就說(shuō)要從基礎(chǔ)抓起，我覺(jué)得這兩種方法都挺好，就試著結(jié)合了一下，效果還不錯(cuò)。
寫總結(jié)的時(shí)候也得注意語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，別啰嗦太多。有時(shí)候?qū)懙锰珡?fù)雜反而讓人看不明白你在說(shuō)什么。比如我在寫的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，如果一段話里用了太多形容詞，就會(huì)顯得有點(diǎn)亂，讀者也不容易抓住重點(diǎn)。所以盡量用簡(jiǎn)單直白的話來(lái)說(shuō)事，這樣既方便自己理清思路，也讓別人看得明白。
不過(guò)有時(shí)候也會(huì)不小心寫錯(cuò)字，或者用詞不太準(zhǔn)確。比如有一次我本來(lái)想寫“提高了學(xué)生的參與度”，結(jié)果一不小心寫成了“增加了學(xué)生的參與度”。雖然意思差不多，但仔細(xì)想想還是前一個(gè)更貼切一些。這種事情其實(shí)很常見(jiàn)，寫的時(shí)候得留心點(diǎn)。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能有一些具體的例子。光說(shuō)大道理沒(méi)啥用，得舉幾個(gè)實(shí)際的例子來(lái)證明你的觀點(diǎn)。比如說(shuō)為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我組織了一次主題演講活動(dòng)，學(xué)生們都很積極地準(zhǔn)備，最后的效果也很好。這樣的例子能讓總結(jié)更有說(shuō)服力。
銷售人員的年終個(gè)人工作總結(jié)（精選）怎么寫【篇6】 1900字
十二月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，一月的到來(lái)告訴我們，____年已經(jīng)過(guò)去了，在上個(gè)月底我們公司也開了一年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己一年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下一年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這一年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后一年的計(jì)劃
在一年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她一年的銷售額是xx萬(wàn)多，回款是x萬(wàn)多，而我只有x萬(wàn)多的`銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后一年里爭(zhēng)取做到x萬(wàn)，即每個(gè)月要做x萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創(chuàng)佳績(jī)。
銷售人員的年終個(gè)人
篇6寫作要點(diǎn)204人覺(jué)得有用
銷售人員的年終個(gè)人工作總結(jié)（精選）怎么寫
年終總結(jié)這事，每年到這個(gè)時(shí)候就特別讓人頭疼。尤其是做銷售這一行的，業(yè)績(jī)單子擺在那里，好賴都明擺著，要是總結(jié)寫得不好，總覺(jué)得對(duì)不起自己的努力。其實(shí)總結(jié)，不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)檢查，而是對(duì)自己一年工作的梳理。說(shuō)起來(lái)容易，真動(dòng)筆的時(shí)候，很多人就開始抓瞎了。
先說(shuō)個(gè)重點(diǎn)，總結(jié)得圍繞幾個(gè)核心點(diǎn)展開，比如說(shuō)目標(biāo)完成情況、遇到的問(wèn)題、解決辦法，還有下一年的打算。目標(biāo)完成情況這部分，要把全年的工作成果量化出來(lái)，數(shù)字最有說(shuō)服力。比如今年銷售額是多少，比去年增長(zhǎng)了多少百分比，這些都是硬指標(biāo)。但光寫數(shù)字也沒(méi)意思，還得結(jié)合具體案例去說(shuō)明，不然就成了冷冰冰的數(shù)據(jù)堆砌。不過(guò)這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有的人在寫這部分時(shí)容易把業(yè)績(jī)夸大，這個(gè)肯定不行，該實(shí)事求是就得實(shí)事求是，不然被發(fā)現(xiàn)反而麻煩。
再說(shuō)遇到的問(wèn)題，這是總結(jié)里很重要的一部分。每個(gè)銷售員都會(huì)遇到各種各樣的難題，客戶不配合，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，市場(chǎng)變化太快，這些都需要在總結(jié)里提到。但光提問(wèn)題沒(méi)用，還得把解決問(wèn)題的方法也寫清楚。比如面對(duì)一個(gè)難纏的客戶，你是怎么一步步化解矛盾的，用了哪些技巧，這些都可以詳細(xì)描述。當(dāng)然，有些人在寫這部分時(shí)可能因?yàn)槭韬雎┑袅艘恍╆P(guān)鍵環(huán)節(jié)，這樣就顯得總結(jié)不夠全面。
至于下一年的計(jì)劃，那就得有點(diǎn)前瞻性了?？梢越Y(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)，談?wù)勛约簩?duì)行業(yè)發(fā)展的看法，再根據(jù)自己的實(shí)際情況制定一些切實(shí)可行的目標(biāo)。比如明年想提升多少業(yè)績(jī)，拓展哪塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這些都要提前規(guī)劃好。不過(guò)也有不少人在這部分寫得比較籠統(tǒng)，比如“爭(zhēng)取提高業(yè)績(jī)”，這樣的話等于沒(méi)說(shuō)，具體怎么提高？得拿出具體的行動(dòng)方案才行。
還有一個(gè)容易忽視的地方，就是平時(shí)積累的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。比如某個(gè)客戶談判成功的秘訣，或者某次失敗經(jīng)歷帶來(lái)的反思，這些都可以寫進(jìn)去?？偨Y(jié)不是單純地羅列工作內(nèi)容，而是通過(guò)回顧過(guò)去找到改進(jìn)的方向。有些人可能會(huì)覺(jué)得這些小事不值得寫，但實(shí)際上正是這些點(diǎn)滴積累才構(gòu)成了完整的工作軌跡。
