實習(xí)總結(jié)報告通用怎么寫 【篇1】2500字
摘要：為期一個多月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束。這是不尋常的一個多月，因為期間有嘗試，有拼搏，有堅持，有失落……更有收獲。實習(xí)也像一面鏡子，從它，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。如果把實習(xí)作為一個新的起點，那么我覺得很有必要好好總結(jié)，依據(jù)學(xué)生論文范文參考數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，此職稱論文范文認為我實習(xí)當(dāng)中的收獲和不足。因為這對我今后的工作是非常有借鑒作用的，能夠促進我更快地提升自己，向一名真正的教師靠攏。
先談?wù)勎业氖斋@
一、自信心增強了，膽量變大了。
小學(xué)教育班個人實習(xí)報告總結(jié)論點思考：這次實習(xí)，我除了正式備3節(jié)語文課，另加一堂主題班會課之外，還去代了十多節(jié)其它類型的課。只有四年級沒有去上過，其它年級都上過了，涉及英語、品德、音樂、美術(shù)、體育。通過這樣真刀真槍地上課，我的信心強了，膽量大了，去到班里都能夠比較鎮(zhèn)定和自然地上課，覺得自己有幾分像老師了。
二、熟悉了備課和上課的各個環(huán)節(jié)，掌握了有些教學(xué)技巧。
小學(xué)教育班個人實習(xí)報告總結(jié)綜述描述：通過上網(wǎng)查找資料、寫教學(xué)設(shè)計、請教指導(dǎo)老師、說課、試講等環(huán)節(jié)，我熟悉了教學(xué)的基本步驟。而從課后和指導(dǎo)老師、同學(xué)的交流以及自我反思，我懂得了備課不僅要備自己的課，還要備學(xué)生的課。就是說，備課要站在學(xué)生的角度想想“這樣上能否使學(xué)生感興趣”“這樣他們是否接受得了”。
這次上課實踐讓我懂得要想課上得下去，首先要有良好的課堂紀(jì)律做保障。而要讓一班小學(xué)生認真地安靜地聽你上課，那么老師必須把課上得精彩，上得有激情。因此，我個人還有下面三點小體會。
1、上課前，老師必須吃透課文，熟悉教學(xué)設(shè)計。然后通過說課使自己對要上的課思路清晰，這點很關(guān)鍵。只有思路清晰才能確保教學(xué)過程流暢。
小學(xué)教育班個人實習(xí)報告總結(jié)中2、上課時候，老師要表現(xiàn)出精神飽滿，這種積極的精神面貌能夠感染學(xué)生，也會使學(xué)生因為老師上課有激情而積極投入。
3、語文課件要做得圖文并茂，吸引學(xué)生的目光。如果學(xué)生可以邊朗讀文章，邊欣賞和內(nèi)容相關(guān)的圖片，肯定能夠促使他們展開聯(lián)想和想象，更好地理解和感悟文章。另外，老師設(shè)計課件時候要把設(shè)計的問題也打上去，以便學(xué)生邊看問題邊思考。課件也要根據(jù)講課需要設(shè)計，幫助教師一看課件就知道下一步要講什么內(nèi)容。
小學(xué)教育班個人實習(xí)報告總結(jié)方面的三、實習(xí)讓我懂得不管你接手一個怎樣的班，班主任都不應(yīng)該對自己班感到失望厭煩，而是要相信自己的學(xué)生是行的，并適時給予表揚鼓勵，這樣才能促使形成良好的班風(fēng)。
多在全班面前，多在其他老師面前，表揚自己班的優(yōu)點，這樣能夠激發(fā)學(xué)生的上進心。他們會為了做到如老師所說的那樣而加倍努力，最終班風(fēng)會變得好起來。我剛開始實習(xí)那幾天，觀察了我們班的課堂情況，覺得紀(jì)律不是很好，于是就產(chǎn)生我們班是差班這樣的想法。我去問班主任我們班的紀(jì)律怎樣，她告訴我，其實不會很差，只要我敢管，并且管得有道理，學(xué)生會服我的。我試著轉(zhuǎn)換最初的不客觀的想法，多用心發(fā)掘我們班的優(yōu)點，并堅信我們班是很不錯的。這種心態(tài)使我能夠平和地看待學(xué)生偶爾的搗亂，以及他們的錯誤。同時不忘真心地關(guān)心大家，對我們共同努力得來的成績及時表揚。慢慢我覺得我們班很可愛，很有特點。我?guī)椭嘀魅斡?xùn)練大家的演讀比賽，并在全校比賽中獲地高年級的二等獎，我很激動很開心。
四、手工能力大有長進
小學(xué)教育班個人實習(xí)報告總結(jié)主題思考：由于實習(xí)學(xué)校分配了幾個任務(wù)給我們，讓我們設(shè)計出版五個櫥窗的墻報，于是我們分工協(xié)作，我也要幫忙剪大字，剪圖畫，并上顏色。工作量非常大，從這份工作中，我的手工技能有和年大的提高。這對我以后當(dāng)小學(xué)教師是大有益處的。
五、收獲了學(xué)生真誠的情誼
小學(xué)教育班個人實習(xí)報告總結(jié)論證分析：我?guī)Ыo了學(xué)生有些新鮮的體驗，例如上課都精心準(zhǔn)備了課件，他們覺得和年喜歡看。上體育課，我和學(xué)生一起踢毽子，教他們圍成一圈來踢的玩法，大家覺得新鮮又好玩，而且覺得我很厲害，懂很多，于是他們大多數(shù)都很尊重我。對于他們喜歡玩的跳大繩，我雖然沒有玩過，但也鼓起勇氣和大家一起玩。從不會玩到會跳幾次，學(xué)生覺得老師很親切，漸漸喜歡和我一起玩了。課余我還和學(xué)生打乒乓球，彼此加深了了解，也增進了感情。實習(xí)臨結(jié)束，有好多學(xué)生紛紛送禮物給我，并表現(xiàn)出依依不舍。在我要離校的那一天早上，有兩個學(xué)生早早來我宿舍樓下等我，就是為了送禮物給我。我很感動，覺得收獲了學(xué)生的情誼。
再來說說實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的不足
一、缺乏魄力，不敢大刀闊斧地嘗試和行動。一開始對學(xué)生不是很敢管敢抓，顯得比較軟弱。辛好我認識到。學(xué)生小學(xué)教育方面論文范文這一點。對做班主任工作是很不利的，于是我有意識地去改變。我觀察了其她老師的做法，也向班主任請教經(jīng)驗。慢慢地我敢管了，對學(xué)生違反課堂紀(jì)律我也有招了。我會先警告他們，如果他們再犯，我就堅決記下來，課下再處理。
二、我上語文課缺乏緊密聯(lián)系生活。
我深知語文課是最和生活密切相關(guān)的，語文只有與生活相聯(lián)系才有生命力。但我上課時候,只顧著講課文內(nèi)容,把聯(lián)系生活這回事給忘得一干二凈。課后反思我才猛地注意到,后悔自己把課上得如此枯燥。等到下次備課時,我有意識得把教學(xué)內(nèi)容和生活聯(lián)系起來。這樣一來,我上課時候,充分調(diào)動了學(xué)生思考和說話的興趣,他們聯(lián)系校園里以及平時日?？吹恼撐囊约吧畹囊娐労透惺?說得很有興致。那一節(jié)語文課我上得輕松,因為我不用講那么多了,也不用擔(dān)心學(xué)生沒有興趣聽了,而且學(xué)生聽得輕松,因為他們有話說,而且覺得語文課原來是這么貼近生活,如此生動！
三、我對學(xué)生不夠信任。
小學(xué)教育班個人實習(xí)報告總結(jié)論點方面思考：不信任他們有驚人的創(chuàng)意,不相信他們有很強的能力做好老師布置的任務(wù)。所以我事無巨細,總是親力親為。盡管每次也能夠把事情做好,但我覺得很辛苦。仔細想想,正是由于我不信任學(xué)生,沒有放手讓學(xué)生來幫忙完成班級的事務(wù)。例如,班級的勞動基地,我完全可以選好人員,然后只需要分配好他們的工作,他們就會把這件事做好的。而我卻沒有這樣,那只得自己辛苦了。從這里我懂得班主任很重要的一點就是要信任學(xué)生,把有些工作分配給學(xué)生去做。這樣既可以高效完成工作,自己又輕松,更重要是調(diào)動了學(xué)生的積極性。正是給學(xué)生一個舞臺,學(xué)生會給你一個驚喜。
篇1寫作要點78人覺得有用
實習(xí)總結(jié)報告是一種用來記錄實習(xí)期間學(xué)習(xí)到的知識、積累的經(jīng)驗以及個人成長的文檔。對于初學(xué)者來說，這類文檔可能有點陌生，但只要掌握方法，寫出一份高質(zhì)量的總結(jié)并不難。
開始寫之前，先整理好自己的思路。這一步很重要，因為只有理清了頭緒，才能讓整篇文章顯得條理清晰?？梢韵劝褜嵙?xí)期間的主要經(jīng)歷列出來，比如參與了哪些項目，遇到了什么問題，又是如何解決的。把這些關(guān)鍵點記下來后，再結(jié)合自己的感受去填充細節(jié)。當(dāng)然，有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)自己漏掉了某些重要的事情，這時不妨停下來重新翻閱一下筆記，補充完整。
接著就是正式動筆了。開頭部分最好簡明扼要地介紹下背景信息，比如實習(xí)單位的基本情況、自己的崗位職責(zé)等。這部分內(nèi)容不需要太復(fù)雜，只要能讓讀者大概了解你是在什么樣的環(huán)境下工作的就行。如果能用上一些專業(yè)術(shù)語，那就更好了，這樣既能顯示你的專業(yè)性，也能幫助別人更快地理解你接下來要說的內(nèi)容。
然后就可以圍繞實習(xí)期間的具體工作展開敘述了。這里要注意的是，不要單純羅列事實，而是要把重點放在分析上。比如說某個項目實施過程中遇到了困難，你是怎樣克服的？在這個過程中學(xué)到了什么？這些問題的答案往往比單純描述事件本身更有價值。另外，在描述具體案例時，盡量做到客觀公正，既不夸大也不隱瞞，這樣才能給他人留下真實可信的印象。
至于語言風(fēng)格，可以根據(jù)實際情況調(diào)整。如果是面向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作的話，那么語氣就要嚴(yán)肅認真一點；而如果是給同事分享經(jīng)驗，則可以稍微輕松活潑些。不過無論哪種情況，都得保證表達準(zhǔn)確，避免產(chǎn)生歧義。有時候為了追求簡潔，可能會忽略掉一些必要的連接詞，結(jié)果導(dǎo)致句子之間缺乏順暢的過渡，這就不太好啦。還有，千萬別忘了檢查一下標(biāo)點符號是否正確，尤其是引號、括號之類的，少了或者多了都會影響閱讀體驗。
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)精選怎么寫【篇2】 2000字
畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實習(xí)的兩個月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進羅蒙做了很好的準(zhǔn)備。
一、關(guān)于實習(xí)公司
我所實習(xí)的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創(chuàng)于1984年，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的大型服裝企業(yè)集團。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認證和iso14001國際環(huán)境管理體系認證?！傲_蒙”現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo)、中國。集團旗下已有品牌：“羅蒙(男裝)”“'romon” (女裝)“l(fā)uoguan”(羅冠)“xlms”羅蒙集團通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界服裝品牌企業(yè)的行列。
二、實習(xí)的內(nèi)容
由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
三、實習(xí)的提高與收獲
實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。四、實習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。通過實習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤**的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!就像我們羅蒙的一句廣告詞:細節(jié)中，見真章，的確羅蒙的成功并非偶然，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠非兩個月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的貢獻。
篇2寫作要點109人覺得有用
大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)該怎么寫？這事說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單。關(guān)鍵是要把實習(xí)期間的經(jīng)歷、學(xué)到的東西，還有自己的感受都梳理清楚。有些人喜歡從頭到尾列個大綱，但我覺得這樣反而會讓自己陷入條條框框。不如先隨便記點東西下來，想到哪兒寫到哪兒。
一開始得確定好目標(biāo)，為啥要做這個總結(jié)？是為了給自己留個記錄，還是想給未來的求職添磚加瓦？如果是為了前者，那就可以隨意些，要是后者的話，就得稍微琢磨一下了。畢竟用人單位看的是你的能力和態(tài)度，而不是看你寫了多少頁紙。
寫的時候要注意細節(jié)，尤其是那些具體的事情。比如某天參與了一個項目，遇到了什么問題，后來是怎么解決的，這些問題對你來說有什么啟發(fā)。這些才是亮點，光說大道理沒用。當(dāng)然，有時候?qū)懚嗔巳菀着茴}，這就需要自己把控節(jié)奏，別啰嗦太多。
還有就是表達方式，既然是總結(jié)，就該有點專業(yè)范兒。可以適當(dāng)用一些行業(yè)術(shù)語，但別堆砌得太滿，不然顯得裝腔作勢。比如說“流程優(yōu)化”“資源整合”之類的詞，能用上就用，但不能為了用而用。有時候太刻意反而弄巧成拙。
有時候?qū)懙揭话胪蝗豢ㄗ×嗽趺崔k？其實不用急著往下趕進度，停下來想想是不是思路不對。有時候換種角度去描述會更好，比如從團隊合作的角度切入，或者聚焦某個特別難忘的小事。反正只要能突出重點就行。
有時候也會遇到忘東忘西的情況，特別是當(dāng)事情過去了挺久的時候。這時候可以翻翻當(dāng)時的筆記，或者問問一起實習(xí)的同事，說不定能想起不少有用的信息。不過，有些東西記不清也沒關(guān)系，只要核心部分記得住就夠了。
書寫注意事項：
字?jǐn)?shù)也很重要。不是說越多越好，也不是越少越好，得根據(jù)實際情況來定。要是覺得寫得太多，可以刪減一下無關(guān)緊要的部分；要是覺得太少，那就補充一些細節(jié)上去。不過有時候?qū)懼鴮懼謹(jǐn)?shù)就超標(biāo)了，這種情況也正常，調(diào)整一下結(jié)構(gòu)就行了。
funcode實習(xí)總結(jié)怎么寫【篇3】 950字
funcode感想
通過這三周的學(xué)習(xí)，感覺自己以經(jīng)從陌生漸漸地走進了它。一開始不管是funcode的使用還是游戲代碼的編寫都感覺好難，根本無從下手。通過兩天的視頻進行基礎(chǔ)的funcode學(xué)習(xí)，逐漸熟悉了它的基本用法，可程序的編寫卻使人頭疼。剛開始時，半天摸索不到思路，編寫的程序老是出錯還不能很快找出原因，又由于游戲的規(guī)模比較大常常會顧此失彼，造成邏輯混亂。不過萬事開頭難，不斷地看視頻，看word文檔，在老師和助教的幫助下，漸漸地可以自己編一些程序。就這樣一步步向前走著，很多困難，卻很享受成功運行程序時的快樂。
通過和小伙伴討論，最終確定了做打飛碟這個游戲，從lessonx.h中的聲明到lessonx.cpp中的初始化和定義，從設(shè)置“大炮精靈”、“時間文字顯示精靈”、“分?jǐn)?shù)文字顯示精靈”、“空格開始精靈”、“準(zhǔn)心精靈”等精靈的設(shè)置到各個具體函數(shù)的定義，不斷地出現(xiàn)錯誤，看到編譯后出現(xiàn)的一長串串錯誤，各種挫敗感。不過還是堅持著，通過查有道詞典，理解錯誤所在，一個個的攻克它們。為了滿足游戲需要，得自定義許多函數(shù)，這也是最困難的部分，有好幾次，終于改完所有錯誤使編譯正確后，運行的結(jié)果卻告訴我該程序段并沒有自己想要的功能，又得重新編寫程序段，一直到得到正確的為止，有時甚至在電腦前呆一晚上，在每一個語句上糾結(jié)……在實踐過程中，記憶最深的莫過于這個錯誤了------ 編譯、鏈接、運行都沒問題，可是當(dāng)炮彈打上第一個飛碟的時候，就會出現(xiàn)錯誤，而打上其他的卻可以正常運行，我們先自己找，后請教老師，又問其他人，終于在兩天后找到了錯誤所在，而它僅僅是因為缺一個等號。
后期通過分析，總結(jié)出一點經(jīng)驗和教。仔細研究游戲的功能，從整體上把握游戲的設(shè)計，將它分塊處理，根據(jù)不同的功能去設(shè)計程序，因此在設(shè)計游戲前對游戲的功能分析十分重要，在程序編寫中要特別注意程序中是否有邏輯性錯誤。
總的來說，這次funcode 實踐收獲很大。尤其是在c 方面，通過不斷地練習(xí)編程、改錯，對c 也有了一個更深入的理解，所以，c 作為一門高級計算機語言，對它的理論學(xué)習(xí)必不可少，范文寫作這是基本環(huán)節(jié)，但是想要深入理解并掌握它，就必須不斷地在實踐中應(yīng)用它。因此，今后需要在不斷學(xué)習(xí)新知識的同時在應(yīng)用中不斷將已有的知識融會貫通，不斷提高自己的程序設(shè)計能力和水平。
篇3寫作要點169人覺得有用
寫總結(jié)的時候，得弄清楚總結(jié)是什么東西?？偨Y(jié)不是流水賬，也不是簡單的羅列事實。它需要把事情的關(guān)鍵點提煉出來，讓別人一看就知道你做了什么，學(xué)到了什么。比如說你在funcode實習(xí)期間，肯定接觸了不少技術(shù)活兒吧？像那些編程語言，開發(fā)工具，還有團隊協(xié)作的經(jīng)驗之類的。把這些東西都寫進去，但別光寫名字，得說說你是怎么用它們解決問題的。
記得要多用專業(yè)術(shù)語，這樣顯得你很懂行。比如你說你在實習(xí)中用到了python，那就得具體點，說說你是怎么用python處理數(shù)據(jù)的，遇到了啥問題，又是怎么解決的。要是能舉個例子就更好了，像“我用python寫了個腳本來分析日志文件，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一個性能瓶頸，后來通過優(yōu)化算法把這個瓶頸解決了?！边@樣的話，聽起來就特別實在。
寫總結(jié)的時候也要注意一些細節(jié)。有時候?qū)懼鴮懼?，可能會把“方法”寫成“措施”，或者把“提高”寫成“提升”。這其實沒什么大不了的，只要不影響理解就行。而且有時候為了湊字?jǐn)?shù)，可能會稍微夸張一點，比如把一個小改進說得特別重大，這也完全可以接受。畢竟總結(jié)，重點是讓大家知道你有進步，而不是吹毛求疵地挑毛病。
書寫注意事項：
總結(jié)里還可以提提你的感受。比如說你剛開始實習(xí)的時候，可能覺得壓力挺大的，因為項目進度緊，任務(wù)重。但后來慢慢適應(yīng)了，發(fā)現(xiàn)其實也沒那么可怕。你可以寫寫你是怎么克服困難的，是靠查閱資料，還是請教同事？這些都能體現(xiàn)你的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。
銷售工作總結(jié)實習(xí)報告怎么寫【篇4】 1700字
銷售工作總結(jié)實習(xí)報告
一轉(zhuǎn)眼，又一個多月的本職銷售實習(xí)結(jié)束了。在這段不是很長的實習(xí)階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司銷售部一個多月里，我除了對河南天豐的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識有了較明確的認識以外，對天豐板材的未來發(fā)展和河南天豐集團的企業(yè)文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中！一個多月的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，我逐漸實現(xiàn)了將自身身份由實習(xí)生向一名真正的天豐員工的轉(zhuǎn)變！在進入天豐前，我對天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉(xiāng)知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進入河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
經(jīng)過長達兩個多月的的車間、工地、技術(shù)部門的培訓(xùn)，我走向工作崗位的實習(xí)工作。我認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的'結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，然后為自己的所熱愛的盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的熱愛這份工作，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
下面我總結(jié)下我自己的一下銷售看法與認知：我們常常以為客戶對自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產(chǎn)品的特點，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個錯誤---客戶并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據(jù)遇到的現(xiàn)象來清晰自己的問題，而很多的客戶不能正確發(fā)現(xiàn)自己的問題所在。例如： 所以我們做業(yè)務(wù)的，首先就是要
幫助客戶認識問題，這樣客戶需求才會強化，當(dāng)然這個需求與自己的產(chǎn)品提供的利益有關(guān)，所以，銷售的第一個任務(wù)是銷售問題。我們在銷售的過程中，客戶重復(fù)最多的一句話是：“太貴了”，很多時候是因為客戶并沒有充分了解產(chǎn)品的價值所在，這個價值不是一般性產(chǎn)品的價值，而是針對這個客戶面臨問題的解決價值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產(chǎn)品某個特征，能為你帶來某種好處”，也就是產(chǎn)品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關(guān)系？客戶需要的好處是他認識到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。
以上就是我的銷售實習(xí)工作總結(jié)，還請領(lǐng)導(dǎo)多多指正。最后還是要再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，正因為你們的鼓勵和批評才是我在工作中找到方向的燈塔！也謝謝身邊的同事們對我的關(guān)心與照顧，是你們在我孤獨無助的時候幫助我，讓我感受到天豐這個大家庭的關(guān)懷之情。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量。
篇4寫作要點261人覺得有用
銷售工作總結(jié)實習(xí)報告該怎么寫，這個問題其實挺關(guān)鍵的。很多人一到寫總結(jié)的時候就發(fā)愁，不知道從哪里下手。其實總結(jié)不是那么難的事，只要掌握一些基本的方法就行。
先說說準(zhǔn)備工作吧。在寫總結(jié)前，得先把這段時間的工作情況梳理一遍。比如，你負責(zé)的區(qū)域銷售額是多少，比上個月增長了多少，客戶反饋怎么樣，這些都是需要記錄下來的。記得把數(shù)字列出來，這樣看起來更直觀。當(dāng)然，如果能附上圖表就更好了，能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出變化趨勢。不過有時候人在緊張的時候，容易把數(shù)據(jù)搞混，比如把上月銷量寫成本月，這就不太好，所以寫之前一定要仔細核對。
接著就是分析部分了。這部分很重要，不能只是羅列數(shù)據(jù)。你可以試著問問自己，為什么這個月銷售額提高了，是因為推廣活動效果好，還是因為新產(chǎn)品的推出？要是銷售額下降了，又是什么原因？是不是市場環(huán)境變了，還是團隊配合出了問題？這些問題都要想清楚。有時候人會陷入思維誤區(qū)，比如只看到表面現(xiàn)象，而忽略了深層次的原因，這就會導(dǎo)致分析不到位。
然后就是提出改進措施了。根據(jù)前面的分析結(jié)果，列出具體的改進方案。比如，針對客戶反饋的問題，可以調(diào)整產(chǎn)品包裝設(shè)計；如果是銷售渠道的問題，那就要優(yōu)化渠道布局。這里要注意的是，提出的措施必須具體可行，不能太籠統(tǒng)。比如光說要加強培訓(xùn)，但沒提到培訓(xùn)的內(nèi)容和方式，這樣的建議就沒什么價值。
最后別忘了寫上個人感受。雖然這不是重點，但也算一個補充?？梢哉?wù)勛约涸谶@段時間里的收獲，比如學(xué)到了什么技能，認識了哪些同事，這些都值得記錄下來。有時候人寫到這里會有點啰嗦，把一些無關(guān)緊要的小事也寫進去，這就顯得多余了。
2025技術(shù)員實習(xí)工作總結(jié)怎么寫【篇5】 950字
在這種情況下，如何做好技術(shù)管理及資料編制工作，保證工程施工質(zhì)量，既讓甲方、監(jiān)理方滿意，為公司贏得榮譽，同時又能保證預(yù)決算的編審、材料數(shù)量的提供，這個問題就擺在了我的面前。
針對這種情況，合理安排好自己的工作，分清主次、抓住重點、兼顧其他。
首先，以橡膠高層、泰祥高層為工作重點把大量時間安排在兩幢高層住宅工地，并利用兩幢高層住宅施工至標(biāo)準(zhǔn)層之際，編審其他工程的預(yù)決算及資料編制工作，同時大量翻閱規(guī)范、工藝規(guī)程，根據(jù)自己掌握的水電暖施工的質(zhì)量通病情況，每個工序施工前在技術(shù)交底中將具體的施工要求、注意事項、規(guī)范要求進行詳細的編制，及時下發(fā)給現(xiàn)場施工人員，做好質(zhì)量預(yù)控工作，限度的避免出現(xiàn)質(zhì)量問題;在具體施工過程中，經(jīng)常進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時通過施工隊長責(zé)令施工人員進行整改。在管理、指導(dǎo)好兩幢高層住宅樓施工的同時，安排好其它工地的資料編制工作，對催要資料的工程，經(jīng)常加班、加點的進行編制，從而保證能夠按期上交資料。對于工程變更，現(xiàn)場施工人員比較熟悉情況，在施工人員未撤離工地時及時整理，對甲方要求需繪制平面圖、系統(tǒng)圖的工程，多次利用晚上電腦閑置時進行電腦繪圖，以便于更改;金百合洗浴中心給排水工程變更較大，需要繪制施工圖，在工人馬上要撤離的情況下，與小魏連續(xù)加班多個晚上進行繪制，
最后一晚，甚至加班至天亮，方在工人撤離當(dāng)天，完成變更平面圖、系統(tǒng)圖，與施工人員、甲方共同進行現(xiàn)場簽證。
由于最近兩年小工程較多，而自己去年剛接手安裝工程預(yù)決算，對于工作內(nèi)容、程序不是很熟悉，加上之前遺留未做決算的工程較多，從而在年初仍有大量完工工程的決算未能及時編制，僅僅依靠上班時間遠遠不能按時按質(zhì)的完成工作任務(wù)。因此，年初即將部分已完工程圖紙留于家中，充分利用晚上的時間編制預(yù)決算;其中，丁香苑住宅樓3#、益成診所辦公樓、曙光小區(qū)h#等多幢工程的決算均是利用晚上時間編制完成的，從而保證了能夠按時保質(zhì)的完成決算編制工作。
對甲方確定的審理工程決算時間，保證隨叫隨到，不計較路途遠近，天氣涼熱及道路是否結(jié)冰，保證了決算工程能夠及時進行最終定案。
篇5寫作要點263人覺得有用
對于剛接觸技術(shù)員實習(xí)工作的朋友來說，寫好一份總結(jié)并不輕松。尤其是面對那些繁瑣的數(shù)據(jù)記錄和復(fù)雜的操作流程，如何將它們梳理清楚并提煉出精華部分，確實需要一番功夫。這次實習(xí)讓我明白，寫總結(jié)不是單純地羅列事情，而是要通過分析找到規(guī)律，這樣才能為以后的工作打下基礎(chǔ)。
一開始，我總是想把所有的事情都寫進去，結(jié)果導(dǎo)致整篇總結(jié)冗長又啰嗦。后來經(jīng)過調(diào)整，我發(fā)現(xiàn)重點在于抓住核心內(nèi)容。比如在描述具體工作時，應(yīng)該突出那些具有代表性的案例，而不是泛泛而談。另外，如果能結(jié)合一些數(shù)據(jù)支撐自己的觀點，會讓總結(jié)更有說服力。不過有時會因為太急于表達想法，忘記檢查格式是否統(tǒng)一，比如單位名稱偶爾會出現(xiàn)大小寫不一致的情況，這就顯得不夠嚴(yán)謹(jǐn)了。
在整理資料的時候，我習(xí)慣先列出幾個大的方向，然后再逐步填充細節(jié)。這樣做雖然看起來效率高，但實際上很容易遺漏掉重要的信息點。有一次我就差點忘了提及某次設(shè)備檢修的具體改進措施，幸好同事提醒才補上了這一塊。所以建議大家在動筆前最好多花點時間構(gòu)思一下框架，確保沒有重大疏漏。
書寫注意事項：
語言表達也很關(guān)鍵。有時候為了追求簡潔明了，我會刻意縮短句子長度，結(jié)果反而造成了理解上的困難。例如有一處原本想說“這項技術(shù)的應(yīng)用范圍正在擴大”，卻寫成了“這項技術(shù)應(yīng)用范圍擴大”，雖然差別不大，但仔細想想還是后者更完整些。還有一次寫到某個問題解決過程時，本來應(yīng)該用“經(jīng)過多次嘗試后終于找到了突破口”，但我一時大意寫成了“經(jīng)過多次試驗后找到了突破口”，雖然不影響整體意思，但總覺得少了點什么。
除了書面內(nèi)容本身，態(tài)度同樣重要。寫總結(jié)不僅僅是完成任務(wù)，更是對自己這段時間工作的回顧與反思。如果抱著敷衍的態(tài)度去應(yīng)付，那無論文字多么華麗都沒有意義。記得有一次領(lǐng)導(dǎo)抽查了幾份總結(jié)，他特別指出那些用心撰寫的往往更能打動人心。因此，在正式提交之前，不妨請信任的同事幫忙看看，聽聽他們的意見，或許會有意想不到的收獲。
大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)怎么寫【篇6】 1400字
大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)范文
許多大學(xué)生都會選擇在暑假期間去實習(xí)，提早體驗社會，實習(xí)過后自然要寫實習(xí)報告。那么，暑假實習(xí)報告怎么寫呢？以下給大家提供一份范文，僅供各位大學(xué)生參考。
7月25日：一個值得經(jīng)念的日子！ 天空下起雨了，就像我的心情那樣，有點沉重。因為要離開生活了雖然只有那么短短一個月時間的東莞恒捷電子廠。離開了教了我很多人生經(jīng)驗的員工們。結(jié)束了我的第一次實習(xí)之旅。 下面，我將實習(xí)報告總結(jié)如下：
在恒捷實習(xí)日子里，我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實習(xí)就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗。人生經(jīng)驗都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習(xí)中我所收獲到的不止是我的知識，更重要的是我的精神也有了進一步的提高。就讓我來分享一下我的'種種事情吧！
甜
朋友，是人生中一樣很重要的東西，在恒捷里我就認識了很多朋友。有小屁孩，夢丹，猛男等等。他們在我的實習(xí)生活中教導(dǎo)了我很多的知識。教我怎么跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的認識，我所在流水線上生產(chǎn)的各種注意事項等等。她們的年齡一般都比我少，但是他們所經(jīng)歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在他們身上，我可以發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣，要在生活中發(fā)掘，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什么趣味可談了。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后，特別有成就感，因為那里有我的功勞，是我的勞動成果。我由一進恒捷電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道，看著車仔跟那些遙控，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍里，同學(xué)之間的關(guān)系更加密切。我們很少放假，但一放假，我們就會聚在一起打打籃球，踢踢足球，打打羽毛球，這些都體現(xiàn)著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰呢？
酸
酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的。我在這個廠里，也嘗到了。在廠里要面對很多在我們學(xué)校里沒有的東西，就是要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)交流。我的上級領(lǐng)導(dǎo)是一個比我還少的女孩子，但是她所經(jīng)歷就比我要多。我在廠里做錯事，當(dāng)然要自己面對，受到批評是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批評的感覺真的不好受啊。我們也常常連累到我的拉長被人罵，所以人也很體諒我們的拉長。但是我想，在學(xué)校教育人的地方，通常是用道理教導(dǎo)人的，為什么廠里就要罵人，而不仁慈一點，跟他們的工人講道理呢？
苦
在學(xué)校里，特別是上了大學(xué)以后，我就好久沒有嘗過辛苦的滋味了。大學(xué)的生活跟高中相比，真的差得遠。但在恒捷實習(xí)的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個鐘，到下午的四個鐘，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復(fù)的事情，太苦悶的事情，使人的生產(chǎn)工作積極性都是沒有的，所以到人是感覺特別的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的忙碌，但心情卻有著很大的差別。但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什么我們就那么短短的一個多月就不能呢？所以我還是堅持下來了，而且是沒有請過一天的假?？粗约侯I(lǐng)到的加班費，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢？真的，這已經(jīng)不算是什么了，很好的一次鍛煉機會啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢？
篇6寫作要點50人覺得有用
大學(xué)畢業(yè)后的實習(xí)經(jīng)歷對于職場新人來說至關(guān)重要，如何寫好一份實習(xí)報告總結(jié)，這不僅是對自己實習(xí)期間工作的梳理，也是向未來雇主展示個人能力的重要方式。寫實習(xí)報告總結(jié)時，關(guān)鍵在于既要展現(xiàn)專業(yè)性，又要突出個人成長。
首先，明確總結(jié)的核心內(nèi)容。實習(xí)報告總結(jié)要圍繞實習(xí)目標(biāo)展開，比如是否完成了預(yù)期任務(wù)，參與了哪些項目，學(xué)到了什么技能。這部分內(nèi)容需要具體化，而不是泛泛而談。例如，可以提到在某項工作中負責(zé)的具體環(huán)節(jié)，以及通過這個環(huán)節(jié)掌握了哪些專業(yè)知識。這樣不僅能讓讀者了解你的工作內(nèi)容，還能體現(xiàn)你的專業(yè)深度。
其次，注重個人反思。除了陳述事實，還需要結(jié)合自己的感受去分析。比如，在某個項目中遇到的困難是什么，是如何克服的，從中獲得了怎樣的啟發(fā)。這里要注意的是，反思要真實，不能為了顯得成熟而夸大其詞。有時候，寫作者可能因為急于表達，會忽略一些細節(jié)，導(dǎo)致敘述稍顯空洞。因此，在描述過程中，盡量用具體的例子支撐觀點。
再者，總結(jié)中應(yīng)包含對未來的規(guī)劃。實習(xí)不僅僅是過去一段時間的工作記錄，更是對未來職業(yè)發(fā)展的鋪墊?？梢院喴?wù)勍ㄟ^這次實習(xí)對自己的職業(yè)方向有了怎樣的新認識，下一步的目標(biāo)是什么。不過，這部分不宜過長，以免喧賓奪主，影響整體效果。
需要注意的是，寫總結(jié)時語言要得體，既不能過于隨意，也不能太過正式。有些時候，寫作者可能會因為想表現(xiàn)得嚴(yán)謹(jǐn)，反而使得語言顯得僵硬。比如，有的人在敘述時喜歡用復(fù)雜的句式，結(jié)果反而讓讀者難以理解。所以，盡量保持語言流暢自然，用平實的語言傳達出最核心的信息。
書寫注意事項：
檢查是非常重要的一步。很多人在完成初稿后就草草提交，殊不知這可能導(dǎo)致一些不必要的錯誤。比如，有時會遺漏掉某些關(guān)鍵點，或者因為疏忽寫錯了數(shù)字。寫作者可能會覺得這些小問題無傷大雅，但實際上，它們可能會影響到整體的質(zhì)量。
小編友情提醒：
實習(xí)報告總結(jié)的篇幅要適中。太短的話可能無法充分表達內(nèi)容，太長又會讓讀者失去耐心。一般來說，控制在一頁紙左右比較合適，既能涵蓋重點，又不至于冗長乏味。如果能在有限的篇幅內(nèi)將上述幾點都做到位，那么這份總結(jié)就算是成功的了。
