2023年最新半年度工作總結（十五篇）

第1篇 2023年最新半年度工作總結 1400字

在市委、市政府的正確領導下，在信息產業(yè)局黨組的直接領導和大力支持下，信息中心全體職工共同努力圓滿完成了上半年的工作任務，現(xiàn)總結如下：

一、上半年工作

(一)積極推進信息服務體系建設。按照xx年全市經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境品牌建設工作方案要求，信息中心首先制定了信息服務體系環(huán)境品牌建設信息資源開發(fā)保障工作方案，召開了信息服務體系環(huán)境品牌建設工作推進會議。對搭建信息服務體系環(huán)境品牌建設專題平臺進行了多次研究，確定了6個欄目即：市場信息、科技信息、政策信息、人才信息、金融信息、產業(yè)發(fā)展趨勢信息等，并對信息資源責任和考核做了明確要求。目前工作進展順利，信息服務體系環(huán)境品牌專題已經(jīng)制作完成并在互聯(lián)網(wǎng)推出。

(二)認真做好誠信佳木斯建設工作。信息中心積極做好各項前期準備工作，收集了大量誠信建設資料并進行了廣泛調研。制訂了誠信佳木斯建設工作方案，成立了誠信佳木斯建設工作領導小組，并積極敦促各行業(yè)誠信工作的有序推進，為我市誠信工作的順利開展打下堅實的基礎。

(三)進一步完善公務員信箱系統(tǒng)建設工作。起草并下發(fā)了公務員電子信箱使用文件。經(jīng)過我們的積極溝通、協(xié)調，政府各部門及工作人員都建立了電子信箱，截止目前共發(fā)放郵箱4002個，公務員信箱得到普遍推廣和使用。

(四)積極推進政府部門和企業(yè)上網(wǎng)工程。完成了財政局、政府辦、雙擁辦等二級網(wǎng)站及龍鼎實業(yè)、神內日本語學校網(wǎng)站的制作，完成了嘉園網(wǎng)頁、財源建設信息網(wǎng)的制作，并對規(guī)劃院等網(wǎng)站進行了改造和維護。同時對信息中心網(wǎng)進行了改版，增加和調整了欄目和內容，使頁面更加豐富多彩。目前，政府序列局 90%建成二級網(wǎng)站。

(五)認真抓好政府網(wǎng)絡建設工作。積極爭取資金，完成了網(wǎng)絡安全防護系統(tǒng)建設。修改完善了電子政務中心平臺預算方案，配合政府辦做好政務公開網(wǎng)站建設工作，完成了編制政府部門政務公開網(wǎng)站考核評分參考標準，為市政府政務公開考核提供了可靠依據(jù)。

(六)發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢提供技術服務。上半年配合全市的重點工作，推出了“關注婦女發(fā)展關注女性生活專題”、“3·15”消費權益日專題、“佳木斯市知識產權專題”、“中國俄羅斯年”、“ 信息服務體系環(huán)境品牌建設” “項目提速年”等專題。同時，配合市行政中心建設指揮部完成政府行政中心大樓網(wǎng)絡綜合布線、大樓智能管理綜合布線設計等調研和招標工作，并負責現(xiàn)場質量監(jiān)督，使我市行政中心大樓建設能夠高標準高質量地進行。在“魅力”佳木斯申辦活動中，信息中心積極參與投票，派出人員放棄休息在網(wǎng)點值班。潘哲旭副局長作為“申魅”宣傳組負責人親臨指揮，中心副主任劉軍現(xiàn)場技術指導。同時在政府網(wǎng)上設立 “魅力佳木斯”專題，通過視頻、新聞圖片等多種形式宣傳佳木斯，為我市“申魅”活動網(wǎng)上投票獲得第五名的驕人業(yè)績做出了積極的貢獻。

(七)強化內部機制，各項工作有序開展。年初中心領導班子根據(jù)工作需要將原有四個科室調整為六個，增設的新聞采訪科，自采自編。上半年采編“圖片新聞”信息100多條、新聞圖片300余幅，豐富了網(wǎng)站的內容，受到市領導的高度贊揚。

(八)文明單位建設碩果累累。在《全國城市信息聯(lián)播》xx年3、4、5月份評比中，信息中心發(fā)布信息1019條，始終在全國60多家城市網(wǎng)站中名列前茅，受到通報表彰。xx年3月佳木斯政府公眾信息網(wǎng)”獲xx年度全省優(yōu)秀政府網(wǎng)站 ，信息中心被評為xx年度全國中心城市經(jīng)濟信息系統(tǒng)先進單位，潘哲旭副局長被評為先進個人。xx年被市婦聯(lián)授予“三八”紅旗集體。 信息中心盛麗兵同志被評為市直機關“優(yōu)秀公仆”及市優(yōu)秀共產黨員，信息中心黨支部被評為市直機關先進黨組織。

第2篇 財務出納半年度工作總結700字 2200字

作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務，如為執(zhí)法人員考試報到、做考前準備工作，完成廉政專項治理自查自糾情況報告及黨風廉政工總結等文字材料的撰寫。

作為一名出納人員，我深知：作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到，哪怕在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。

半年的時間很快就過去了，半年的工作任務也即將圓滿落幕，回顧半年的工作，有苦有甜，有成績也有不足，我會在以后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚成績，彌補不足，積極進取，為公司的財務科的出納工作添磚加瓦，奉獻一份力，力創(chuàng)優(yōu)績。

半年的出納工作總結可以分以下四個方面：

一、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)。

一是通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，以鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養(yǎng)。

二是認真學習財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

三是努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，嚴格按照胡-錦-濤同志提出的“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團結協(xié)作。根據(jù)園內的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業(yè)務知識，掌握業(yè)務技能，并能團結同志，加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務，與全員同志一起做好財務審核和監(jiān)督工作。

2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理出納事務時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，按照財務報賬制度和出納基礎工作規(guī)范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了出納憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我園出納信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。半年以來，由于教育系統(tǒng)財務規(guī)范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧園里的后勤工作及其他業(yè)務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧后勤工作，出色地完成各項工作任務。

4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務。在財務戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優(yōu)質的服務，獲得了園內教職工的好評。

三、努力學習，增強業(yè)務知識，提高工作能力。

本人能夠根據(jù)業(yè)務學習安排并充分利用業(yè)余時間，加強對財務業(yè)務知識的學習和培訓。通過學習出納電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力;通過出納人員繼續(xù)教育培訓，學習了出納基礎工作規(guī)范化要求，使自身的出納業(yè)務知識和水平得到了更新和提高，適應了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準備。

四、遵紀守法、廉潔自律，樹立起財務出納工作者的良好形象。

本人作為教育系統(tǒng)的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名人民教師的標準來要求自己，學習和掌握與幼兒教育有關的教育教學知識，做到教學相長，為人師表。又以一名財會人員的標準要求自己，加強出納人員職業(yè)道德教育和建設，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一出納制度，樹立了幼教教育工作人民教師和財務工作者的良好形象。

今年是本人在參加財務工作的第二年。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在半年的時間里，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用?？偨Y了經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服了不足。

第3篇 規(guī)劃辦2023年半年度工作總結 1050字

半年來，我鎮(zhèn)規(guī)劃工作緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的年初工作總目標，在市規(guī)劃局正確指導下，根據(jù)我鎮(zhèn)轉型發(fā)展的總體思路，科學規(guī)劃、加強管理，協(xié)調配合好相關部門，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)將主要工作情況總結如下：

一、科學合理，完善各類規(guī)劃編制工作

一是啟動《全鎮(zhèn)總體規(guī)劃》及《工業(yè)集中區(qū)》規(guī)劃修編工作。兩項規(guī)劃均完成于XX年前，于現(xiàn)階段我鎮(zhèn)發(fā)展現(xiàn)狀已有很多不相符及滯后之處，也對不利于今后項目申報、審批等，急需修編并獲準上級部門通過。我們請市規(guī)劃院負責修編工作，八月初將形成初稿，預計整個工作將在年內完成。二是為貫徹落實全省新型城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)發(fā)展一體化精神，配合市規(guī)劃局，開展優(yōu)化鎮(zhèn)村規(guī)劃布局編制工作。目前已經(jīng)完成全鎮(zhèn)53個自然村基本情況的調查。該輪規(guī)劃將村莊分為“重點村”、“特色村”及“一般村”三類，今后重點將發(fā)展前兩類村莊。因此，結合優(yōu)化省級鎮(zhèn)村規(guī)劃布局的編制，上半年我們也對去年已完成的《村莊保留點規(guī)劃》進行適當?shù)恼{整，待優(yōu)化規(guī)劃布局定稿后，上報審批。三是啟動了鳳凰山戶外休閑公園規(guī)劃的編制。該項目占地約550畝，擬依托原有緩坡地形，整合自然資源，打造戶外休閑運動的天堂，開展汽車露營、滑草、拓展訓練、卡丁車、山地自行車、極限運動等項目。目前正在概念性規(guī)劃編制階段，將盡快在近期組織首次規(guī)劃論證工作。

同時，為配合相關規(guī)劃的編制工作，對建成區(qū)范圍內1：1000地形進行了修測，新測xx山東側地塊、xx村東側地約2平方公里范圍。

二是服務項目，做好相關規(guī)劃手續(xù)報批工作

配合項目推進情況，上半年為xx天谷項目一期工程辦理設計要點及用地紅線，為安置小區(qū)、新四軍紀念館等工程辦理相關規(guī)劃許可，為xx竹木業(yè)、xx竹木業(yè)等企業(yè)辦理新建廠房的相關手續(xù)。

三是嚴格程序，履行農村農戶建房會審制度

今年上半年收取建房申請 38 件，經(jīng)過與城管、國土、村等相關部門現(xiàn)場查看，組織集中會審三次，根據(jù)每戶不同情況，作出相應的具體審批意見。目前來看，自去年執(zhí)行宜政規(guī)發(fā)4號文件以來，通過相關部門及村的共同努力，農戶建房的規(guī)范化意識有所加強，違章建房情況有所好轉。

四是積極協(xié)調，處理相關房產歷史遺留問題

橋涯村房產證遺失補證、老車站改造、翔陽小區(qū)部分違建處理等問題，起因各異，錯綜復雜。經(jīng)過與規(guī)劃局、國土部門、房產部門的協(xié)調，目前這些問題正在得到積極的處理。

下半年工作思路：

1、 完成總規(guī)、工業(yè)區(qū)規(guī)劃修編及報批工作。

2、 完成村莊規(guī)劃、鳳凰山戶外休閑公園規(guī)劃編制。

3、 做好相關項目建設的規(guī)劃手續(xù)報批。

4、 繼續(xù)執(zhí)行日常建房會審制度。

第4篇 xxxx年村綜治半年度工作總結 1100字

本人擔任xxxx鎮(zhèn)黨委副書記，協(xié)助黨委書記，分管綜治、維穩(wěn)、司法、公安派出所等工作，即將屆滿之際，回顧五年來的學習、生活、工作，感受到領導的關心，體會到同事同仁的同心，回味到干部群眾的熱心，在這良好的創(chuàng)業(yè)氛圍里，本人堅持結合實際，與時俱進，針對不足，務實創(chuàng)新，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導和上級部門的指導下，我所分管綜治維穩(wěn)工作取得一定成績，具體匯報如下：

一、加強組織領導，落實保障措施

1、鎮(zhèn)黨委政府把綜治維穩(wěn)工作納入我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展的總體規(guī)劃，制定了綜治工作長期規(guī)劃，年度計劃和階段性工作重點，并與經(jīng)濟工作同部署，同檢查，同考評。

2、今年鎮(zhèn)黨委調整充實了綜治委、平安建設領導小組、維穩(wěn)領導小組、并設立了綜治維穩(wěn)辦公室，村設立了綜治維穩(wěn)工作站，自然村組，建立了綜治維穩(wěn)工作組和治安中心戶長，形成了全鎮(zhèn)四級維穩(wěn)綜治平安建設組織體系。

3、細化工作責任。把目標管理職責具體量化，層層分解，逐級簽定綜治目標管理責任書，將綜治工作成效作為干部政績評判，考核獎懲的重要指標和依據(jù)。

4、落實經(jīng)費保障。近年來我鎮(zhèn)累計投入綜治經(jīng)費5萬余元，對鎮(zhèn)、村綜治工作進行了規(guī)范化建設，更新綜治組織網(wǎng)絡圖和各項規(guī)章制度，做到了機構健全，陣地加強，業(yè)務規(guī)范，綜治工作經(jīng)費得到保障。

二、加強力量整合，做好平臺建設

為整合鎮(zhèn)綜治部門力量，實現(xiàn)基層綜治工作由散到合的轉變，真正做到基層綜治工作有人管，能管好。我鎮(zhèn)成立了綜治維穩(wěn)工作中心，制定了以聯(lián)調，聯(lián)防、聯(lián)勤、聯(lián)治、聯(lián)創(chuàng)為主要內容的“五聯(lián)”工作機制，強化管理、規(guī)范運作，確保了高效，有序運行。維穩(wěn)工作中心有三大職權：一是矛盾糾紛調處調度權，對于重大疑難矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，相關村、職能部門，單位主要領導必須服從綜治綜治工作中心調度，及時參加協(xié)調處理，妥善化解矛盾糾紛。二是交辦任務督查權，對于綜治工作中心分流指派的案件和交辦的工作任務，有關村、職能單位要自覺接受中心的督查，必須在規(guī)定時間內完成工作任務并寫出書面報告結果。否則中心有權建議黨委、政府和上級綜治部門實行領導責任追究直至一票否決，三是應急處置指揮權，完善了突發(fā)公共事件和自然災害應急處置預案，在發(fā)生突發(fā)性事件時，在黨委、政府統(tǒng)一領導下組織指揮有關職能部門進行妥善處理，綜治工作中心在排查化解各類矛盾糾紛工作中，按照“分級負責，歸口調處”的要求，實行統(tǒng)一受理，統(tǒng)一分流，統(tǒng)一協(xié)調，統(tǒng)一督辦，統(tǒng)一反饋，綜合運用人民調解，司法調解，行政調解等手段進行疏導化解，確保矛盾不上交，問題不擴大，矛盾不激化，切實做到件件有反饋，事事有著落。初步形成了“各盡其職，協(xié)同配合，快捷高效，方便群眾”的綜治新格局。

第5篇 采購部半年度工作總結 1250字

采購部半年度工作總結

時間如梭，20××年轉眼已經(jīng)過了一半，在這半年里采購部在公司領導的幫助和指導下，在各部門的大力支持和配合下，認真貫徹集團公司物資采購相關的規(guī)章制度，加強物資計劃管理，不斷提升管理和服務水平，為公司生產經(jīng)營提供堅實可靠的物資材料保障。

一、上半年的工作

1、規(guī)范了采購流程，嚴格控制采購程序。采購部在公司領導的指導下，在各部門同事的監(jiān)督下，積極響應集團公司關于物資采購相關的規(guī)章制度，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。

2、加強了采購人員的自身要求，堅持采購的原則。廉潔奉公，保持良好的工作作風。

3、制定采購預算合理分配采購資金。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃，以便于提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目管理中的資源調配，從而更好的控制采購成本。

4、加強了供應商的管理，了解每個供應商的資執(zhí)并索要資執(zhí)證明。在供應商數(shù)量的選擇時即要避免單一資源，尋求多家供應同時要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資采購的價格和采購成本。

5、做好采購合同跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數(shù)。

6、建立了采購賬目的管理系統(tǒng)，定期與倉庫、財務及供應商對帳。

7、加強了采購市場的調查了解，時刻掌握原材料價格的動向。

8、加強了成本管理，以性價比為原則，在滿足生產、技術需要的前提下控制成本。

二、工作業(yè)績

1、上半年完成采購合同86份，采購物資的總金額約為370萬元。

2、工作任務完成率100%。

3、采購物資質量安全事故為零。

4、資金合理利用率100%。

5、采購物資質量合格利用率99%。

6、為公司節(jié)約成本在8%以上。

三、工作中的不足

1、工作經(jīng)驗不足。

2、工作細致度不夠。

3、與各部門的溝通不夠。

四、下一步的工作目標

1、細化采購管理流程。企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。

2、加強采購知識的學習，努力提高自身的業(yè)務知識。質量與價格永遠是采購工作的主題。采購人員的技術能力與業(yè)務水平直接影響到采購工作的質量和效率。

3、加強與各部門的溝通協(xié)調工作，積極主動的向生產、技術部門請教，思想?yún)R報專題更好更準確的掌握生產和技術等部門所需物資的性能，更好的服務于生產、技術。

總結上半年得失，指導下半年的工作思路。在以后的工作中，我們要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理能力。使本部門工作再上一個新的臺階。要進一步強化敬業(yè)精神，加強責任感，對待工作高標準，嚴要求。同時我部門將不斷搞好階段性總結；開展批評與自我批評，找差距，評不足以推動工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團結一致，克服困難。為公司在新的一年投產創(chuàng)效益，貢獻力量。

第6篇 房產中介銷售半年度工作總結 3350字

房產中介銷售2017半年度工作總結范文

導語：積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房產中介銷售2017半年度工作總結范文

知不覺中，201x 已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。2014是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產'一無所知'的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來：2014這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的'基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說'客戶是上帝'，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2024年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)201x 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

(七)、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

(八)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！??！

第7篇 上半年度財務工作總結2023 2300字

一、大力組織存款，存款穩(wěn)步增長

面對銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢，我社堅持做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”的創(chuàng)新意識，不斷推出新的金融業(yè)務品種，激發(fā)了廣大員工組織存款的積極性，促進了存款穩(wěn)步增長，半年度財務工作總結。一是實施存款“大戶公關戰(zhàn)略”。我社全體員工深刻領會“大戶功關戰(zhàn)略”的真正含意，全員發(fā)動進行分析、調查，找尋有價值的客戶信息。成立“大戶攻關小組”同時設立了信息獎，在取得信息的基礎上進行集中攻關，成效顯著。同時，我們在穩(wěn)定老客戶的基礎上，定點定人開展切實可行的上門服務活動，以取得宣傳和增儲的雙豐收。二是我們積極加強改進營業(yè)網(wǎng)點的軟硬件建設，靠優(yōu)質的服務吸引客戶，工作中嚴格實行“十八字”服務方針，把服務做深、做細、做到家、做到位，按照規(guī)范化服務的要求提高服務質量，規(guī)范報務行為，切實把服務提高到一個新的水平。

二、加強信貸管理，確保資產安全

信貸工作是信用社實現(xiàn)效益的關鍵。今年，我社緊緊圍圍繞資產經(jīng)營做文章，不斷創(chuàng)造和提高信用社效益。一是完善信貸管理，提高信貸風險識別和控制能力。從年初開始，為摸清我社信貸資產質量，按照聯(lián)社信貸資產風險分類的標準，我社組織客戶經(jīng)理認真學習相關業(yè)務知識，重點培養(yǎng)客戶經(jīng)理的“四種意識”營銷意識、風險意識、責任意識、法律意識，對所有貸款資料進行檢查，對手續(xù)不齊全、資料不完善的按照風險管理部的要求進行收集和整理。二是嚴格貸款發(fā)放程序、嚴格手續(xù)、提高發(fā)放質量。今年，我社把加強信貸管理，提高信貸發(fā)放質量作為信貸工作的重要內容來抓。完善了貸款審批制度，嚴格貸款操作程序，使我社的貸款審查審批工作制度化、規(guī)范化、程序化，堵截了違規(guī)貸款的源頭。在貸款的發(fā)放上，我社嚴格按照聯(lián)社的規(guī)定程序辦理，實行貸款“三查”制度，確保貸得出，收得回。對收回再貸的給于優(yōu)惠政策，在貸款利率上給于優(yōu)惠，積極培育良好的信用環(huán)境。

在信貸管理上，我社能做到提早打算，心中有數(shù)。我社要求客戶經(jīng)理對所有管理的貸款按照貸款“三查”制度進行跟蹤檢查，月初五日前對當月到期貸款下發(fā)完到期貸款通知書，對發(fā)現(xiàn)苗頭不對的貸款及時上報信貸管理小組，形成書面材料。其次加大考核力度，確保任務目標的完成。我社就成立了不良貸款清收小組，分兩組對每筆貸款進行逐戶摸底排查，摸清貸款底數(shù)，要求客戶經(jīng)理充分認識到今年的嚴峻形式。其次加大客戶經(jīng)理考核力度，集中精力清收不良貸款，每位客戶經(jīng)理拿出底薪以上部分的用于對不良貸款絕對額下降與當月到期貸款收回的考核，對新增逾期貸款多的客戶經(jīng)理責令下崗清收，下崗期間只發(fā)生活費。同時對貸款第一責任人進行追究，嚴重者上報聯(lián)社，決不如息遷就。經(jīng)過全體客戶經(jīng)理的共同努力，切實遏止了隱形不良貸款的產生。

三、強化內控制度建設，做好會計出納工作

1、建立健全各項規(guī)章制度，確保內部管理工作規(guī)范化，工作總結《半年度財務工作總結》()。做好內控管理，首要因素是加強會計出納人員的政治業(yè)務學習。根據(jù)聯(lián)社及上級工作發(fā)展的要求，結合我社案件防控季度排查工作的開展和內部工作的實際情況，繼續(xù)組織內勤人員重點學習《會計基礎工作規(guī)范》和聯(lián)社下發(fā)的有關會計出納文件精神，每人一本學習筆記，定期不定期進行檢查，充實了全體內勤人員的業(yè)務知識，提高了全員的政治素質。切實解決我社人員內控意識薄弱，制度不完善，有章不循的問題，促進我社健康、快速發(fā)展。通過學習，使我社在賬款質量上有了較大提高。

2、加強財務管理，努力增收節(jié)支，提高經(jīng)濟效益。在財務開支方面，我社根據(jù)聯(lián)社文件精神，實行財務公開，嚴格按照聯(lián)社規(guī)定報批、審查入賬。嚴格控制在總額包干的費用項目中列支，掌握在標準之內。嚴格執(zhí)行主任“一支筆”制度，確保各項開支合規(guī)、合法，經(jīng)得起各部門檢查。

3、以“案件防控季度排查活動”為契機，開展好風險排查工作。東郭信用社認真貫徹落實各級案件專項治理工作會議精神，緊緊圍繞聯(lián)社黨委的工作部署，堅持以人為本，扎實有效的開展風險排查活動。成立了東郭信用社案件防控季度排查工作領導小組，認真學習、研究了聯(lián)社的風險排查活動方案，針對東郭信用社的工作實際，制定了操作性強的實施方案。學習階段，認真學習了會計出納、結算、信貸管理、安全保衛(wèi)等應知應會的知識，同時和內控管理工作及近年來發(fā)生的案件相結合，用身邊的事教育身邊的人，起到舉一反三的效果。

4、加強業(yè)務技術練兵，提高員工的業(yè)務操作技能。我社為不斷提高各崗位人員的業(yè)務技能，更好地適應當前金融行業(yè)的快速發(fā)展，進一步提高員工的業(yè)務素質，使每個職工在業(yè)務質量和辦事效率得到提高，制定了業(yè)務技術練兵制度，掀起了技術練兵的熱潮。

四、高度重視，做好“三防一?！惫ぷ?/p>

在安全保衛(wèi)方面，我們按照“預防為主、確保重點、保障安全”的方針，堅持“常年抓、抓常年”的指導思想，強化防范，增強責任，認真學習農村信用社營業(yè)場所“一日安全工作法”，實現(xiàn)了2024年上半年安全經(jīng)營無事故，確保了人身和資金的安全。一是加強夜晚值班人員安全意識教育。值班、守庫人員按時到崗，對值班期間需要檢查的項目認真檢查，及時登記安全保衛(wèi)登記簿，責任清楚。二是落實安全保衛(wèi)目標責任制。堅決實行“一把手”負責制，并抓好“聯(lián)防”工作

五、2024年下半年工作計劃

1、加強對員工的政治思想素質教育，提高思想覺悟，促進員工隊伍職業(yè)道德素質的提高。建設信合文化，構建和諧信用社。

2、大力組織存款，調整存款結構，努力增加低成本存款，充分利用我社區(qū)域的優(yōu)勢，積極搞好宣傳，增加我社的存款規(guī)模。大力拓展中間業(yè)務，培植新的業(yè)務增長點。

3、加大收貸收息力度，努力盤活信貸資產，加大對不良貸款的依法起訴和執(zhí)行力度，扭轉不良貸款的清收活化和貨幣形式收回薄弱的局面。

4、提高員工業(yè)務技能，加強崗位練兵。定期舉行業(yè)務技能比賽，營造學習、鍛煉、提高的氛圍。

第8篇 個人半年度工作總結范例 1050字

個人半年度工作總結范例

回顧這半年來的工作，我在公司領導的帶領下、各位同事的協(xié)助下、各部門之間的配合下，嚴格要求自己，按照公司的制度要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況進行總結。

一、20xx年上半年完成的主要工作

1、完成設計院的移交，收集設計院所有設計資料提供于設計院，正式開展與設計院的各項工作，將設計工作推向正常流程。

2、樓根據(jù)公司要求調整成戶型及樓位確認，與設計院確認各方案，提交設計院開始進入施工圖設計，前期的基坑開挖圖及樁基圖多次調整出圖。

3、協(xié)助招標小組進行樓勘察單位招標，完成樓勘察工作，將勘查報告提供設計院進行開挖圖設計、出圖。參與樓支護單位招標、支護方案的審查。樓試樁圖出圖。

4、與設計院溝通、去現(xiàn)場查看棟樓，與設計院專業(yè)人員交流設計意見，完成生活水泵房、消防泵房出圖，樓配電室出圖。

5、組織樓樁基施工圖交底答疑，將答疑結果提供設計院，出正式答疑紀要。很好的完成與部、部、部、部等部門的緊密配合工作。

6、樓綠化景觀設計完成出圖，并去現(xiàn)場指導解決施工技術問題。小區(qū)景觀路網(wǎng)平面方案，小區(qū)綠化方案完成。

7、戶型方案完成，與設計院確認出圖時間，施工圖設計工作步入正軌?？傮w規(guī)劃重新調整，配合部一直繼續(xù)進行總平規(guī)劃調整。

8、認真審核施工圖，嚴格從公司角度出發(fā)，提出經(jīng)濟合理的設計方案，且尊重各方意見，及時發(fā)現(xiàn)問題并與設計單位溝通解決

9、樓施工圖設計完成，小區(qū)鳥瞰圖完成、各樓的外立面效果圖。

10、完成總工辦的日常性工作，收集、整理總工辦的資料、文件，為部門領導提供各方面的資料、文件支持。

二、存在的不足及改進措施

1、溝通能力還應加強，沒有充分利用資源。在工作的過程中，由于對其它專業(yè)不太熟悉，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤。應主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動性。

2、專業(yè)面狹窄，作為一名甲方土建工程師，應該是一專多能的，這樣才符合公司發(fā)展的需求。在以后的工作過程中，加強其他專業(yè)的學習，從而提高自己的業(yè)務、技術水平。

3、對于工作過程中的前瞻性、計劃性不夠強，在以后工作中提高自己對于會發(fā)生問題工作的預見性，盡量不出問題，當遇到問題時能做到有條不紊的處理。

三、下半年的工作展望

現(xiàn)樓，已進入正式施工階段，接下來的工作中我將緊密圍繞在公司的總體計劃綱領下，切實可行的完成自己的工作，更加努力，更求進步，使自己的工作能力有更大的提高，做一名合格的人，爭取為公司創(chuàng)造更大的效益。

第9篇 小學教師黨員半年度工作總結 1250字

半年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，在自己的職業(yè)畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結：

都說時光如梭，轉眼xx年上半年工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，在自己的職業(yè)畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結：

一、思想政治方面

作為一名共產黨員，我積極要求進步，在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。在黨的幫助教育下，我深深認識到要繼續(xù)深入地學習馬列主義的理論知識。還從廣播、報紙中了解當今的國際政治形勢、社會動態(tài)及____的指導方針。

另外，我積極參加學校組織的各項政治活動，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。

二、恪盡職守，認真做好本職工作，積極投身于學校其他工作

我擔任一年級三個班、四年級五個班的英語教學工作，作為青年教師，我能夠深挖教材，抓好重難點，認真鉆研教材教法，精心備課，堅持寫詳案。我運用“任務型” 教學法、創(chuàng)設情境法等多種教學方法，采取“合作學習”的方式，充分發(fā)揮學生的主體地位，給學生一個輕松愉快的英語學習氛圍，真正讓學生在樂中學，學以致用。我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲的。所以，平時的教育教學工作，我總是兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地、認認真真地去對待，注重因材施教，不斷總結教學經(jīng)驗，學習好的教學方法，提高執(zhí)教水平。我也注意虛心地向經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師求教，經(jīng)常和同仁交流，努力夯實自己的教學基本功；積極參加教研組活動和各項學習、培訓活動，切實提高自身的文化修養(yǎng)和知識底蘊。

在我工作有缺點的時候，有許多領導給予我很大的幫助；在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。所謂滴水之恩應涌泉相報，我將把這一份恩情轉化到以后的工作中去，將共產黨的宗旨牢記心間——全心全意為人民服務，為學校服務，為孩子服務，為家長服務。

三、生活方面

在生活上，我尊敬領導，團結同事，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神，能夠盡自己的力量幫助別人。因此，我擁有良好的人際關系。

我深知終身學習的重要性，所以盡管自己有著系統(tǒng)、堅實的英語知識功底，我仍能堅持通過閱讀大量的英語報刊、雜志來豐富自己的課外知識，提高自身素質。

但一年來，我在學習和工作方面也不免存在著一些不足，在今后的學習和工作中，我要更進一步地嚴格要求自己，虛心向先進黨員學習，克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。

第10篇 西外國學社上半年度工作總結 2500字

晴空萬里，驕陽似火；莘莘學子，成才俊良！

國學好比雙飛翼，扶搖直上千萬里。百煉文章成經(jīng)典，不朽榮光天地間。

——西外國學團

XX年1月1日，新春祥瑞，萬物伊始，西安外國語大學國學團也應運而生。值此今日，國學團已經(jīng)走過了半年的時光，其中有萬般辛酸苦楚，不由言說。在此，感謝社會各屆人士的大力支持，感謝領導和老師的傾情相助，感謝同學們的積極參與，也感謝各位服務者的無私奉獻。

隨著改革開放堅定不移的進行，中國在經(jīng)濟、政治、文化、軍事、科技等方面已經(jīng)取得了驕人的成績，中國在世界的舞臺上，扮演著愈來愈重要的角色！

文化是一個民族的靈魂，象征。不僅是一個民族走向繁榮昌盛的不竭動力，更是一個民族智慧的集中體現(xiàn)。但是自近代以來，中國的傳統(tǒng)學術倍受外來文化的沖擊，經(jīng)過“新文化運動”和“十年文革”，中國五千年以來的優(yōu)秀文化，已經(jīng)被銷毀殆盡，僅有的文化也在八十年代以后不斷的遭到西方文化的侵蝕與殘害，導致“經(jīng)典不讀”的悲慘現(xiàn)狀，讓人心痛不已。作為華夏子孫，作為中國人，眼看自己民族的文化被侵蝕，被殘害，被誤解扭曲，豈能無動于衷。

作為新一代的大學生，既然承載著民族復興，振興中華的歷史重任，就更應該更早的認清形勢，韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，繼承經(jīng)典，弘揚中華文化。因此，西外國學團的建立不是偶然的，而是必然的。

如今社會上的各種不和諧現(xiàn)象，歸根結底就是因為傳統(tǒng)文化的缺失所造成的，縱觀現(xiàn)在各類社會現(xiàn)狀，真可謂是：禮樂崩潰，道德淪喪，世風日下，人心不古。作為禮儀之邦，文化大國的古老中華民族，優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和學術備受西方不良思想思想的踐踏和沖擊，不斷被國人忽視和冷漠。在此緊要關頭，我們一定要認清形式，把握機遇，重振國學，以應對西方的和平演變和提升中國的文化影響力，使中國得以復興，得以國富民強，繁榮昌盛！

國學，作為中華民族的傳統(tǒng)文化與學術，在國家安定、團結與和諧方面起到了至關重要的作用！大力弘揚中國的傳統(tǒng)文化與學術，有利于國家的繁榮昌盛。故，復興中華文化，有非常迫切的現(xiàn)實意義和社會意義。

現(xiàn)將國學團半年來的發(fā)展狀況公布如下，還請大家提出寶貴的意見和建議，以便有利于國學團更好的發(fā)展壯大，造就更多的人才棟梁，謝謝！

在國學團的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了以下幾個階段：

從無到有——千里之行，始于足下

“達則兼濟天下，窮則獨善其身”。西外國學團，倡導自我管理，自我約束，無為而治。

西外國學團的建立并非一帆風順，期間遇到諸多問題，但是在各位服務者的齊心協(xié)力下，終于XX年1月1日正式建立。

千里之行，始于足下。好的開始就是成功的一半，在歷次活動中學員們都能以身作則，勤懇不輟，謙虛謹慎。

活動形式：1.專家講座；2.周內自學；3.集體學習；4.學員講堂；5.其他活動。

管理理念：倡導自我管理，自我約束，無為而治。

組織機構：國學團委員會下設三個分組：國學探討組、國樂欣賞組、醫(yī)道研修組。

從小到大——戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，如臨深淵

“德者，才之帥也；才者，德之資也”西外國學團自建立以來，一直嚴格要求自己的成員，倡導人格與知識并重，“德為萬事之基”，修身儲能，兩者并重，不可廢弛。

西外國學團在最初建立的時候只有十幾個人，但是經(jīng)過一學期的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展壯大到了100多人，吸收了一批優(yōu)秀的學員，實力不斷增強，在學校的影響力也越來越大。

西外國學團的活動，內容越來越豐富，質量越來越好，參加人數(shù)越來越多，與周邊學校國學社聯(lián)系不斷加強，同時也注重后繼者的培養(yǎng)。

學習內容：一共舉行了十六次活動?！对剖胬蠋熚魍庑小?、《黃帝內經(jīng)》養(yǎng)生、《穴位養(yǎng)生》、《蘇軾一生的三個女子》、《婉約詞專題學習》，翟紅生《國學應用·溝通》、《易經(jīng)·乾坤兩卦集體學習》、等眾多活動，效果良好，影響漸遠。為國學團進一步的發(fā)展打好了堅實的基礎。

活動形式：形式多種多樣，周內活動于周末活動并舉。在周內活動進行的情況下，我們還積極參加周末的戶外活動，如“至相寺之行”、“凈業(yè)寺之行”、“世園會之行”等活動，不斷擴大和豐富國學團的活動形式，也對國學團的宣傳起到了良好的作用。

學習質量：經(jīng)過數(shù)次活動的不斷鍛煉和反思，使得學習活動的質量不斷提升，學習內容更加豐富，知識的準確性和學術性更強。也使得分享者的演、講能力不斷得到強化，水平得到提升。

參與人數(shù)：國學團所舉辦的歷次活動中，參與活動的人員數(shù)量得到了不斷提升。從不到十人的第一次活動，到將近百人的大型活動，國學團一路走來，不畏艱險，勇往直前。

外交聯(lián)系：在搞好本校的國學活動外，我們還積極和周邊兄弟學校的國學社積極聯(lián)系，先后兩次去西安電子科技大學參加西電國學社舉辦的“國樂高校行《羅守誠——管弦樂器鑒賞》”和《云舒老師西電行》的活動。在《云舒老師西外行》的活動中，還有幸邀請到了西電國學社和西財國學社的朋友。

后繼有人：在國學團的發(fā)展過程中，我們還注意發(fā)掘新人，挑選一些有才能的學員擔任國學社的重要職務，逐步培養(yǎng)他們的服務、領導和組織能力。使得一些新學員能偶登臺演講，分享學習心得！

從弱到強——志存高遠，成才俊良

修身齊家治國平天下，努力提升自己的文化素養(yǎng)，不斷豐富自己的學識，志存高遠，成才俊良！作為新時代的知識分子，一定要不畏艱辛，不斷超越，追求卓越。

西外國學團經(jīng)過一學期的發(fā)展，羽翼逐漸豐滿，發(fā)張勢頭良好，潛力巨大！

西外國學團秉承歷代國學大師所遵守的“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平”的國學宗旨，夕惕若厲，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，渴望恢復中國文化，力圖民族崛起，中華興盛。西外國學團團結一切可以團結的力量，不斷充實和壯大自己，一起為中華民族的振興貢獻自己的力量。

“達則兼濟天下，窮則獨善其身”，“格物，致知，誠意，正心，修身，齊家，治國，平天下”，是個人在人生發(fā)展過程中所應遵循的哲學順序，作為當代大學生，格物，致知，誠意，正心，修身儲能，尤為重要，只有在各種知識和經(jīng)驗的積累到達一定量的時候，才可以安身立命，左右逢源，縱橫捭闔，將自己的工作或者使命做到盡善盡美！因此我們在求學的過程中一定要不畏艱險，迎難而上，韜光養(yǎng)晦，厚積而薄發(fā)！

回顧望去，展望未來，西外國學團一定可以發(fā)展壯大，為更多的人們提供更加優(yōu)質的服務！國學團愿與君同行···

第11篇 書法家協(xié)會上半年度工作總結 1200字

半年來，寧?？h書法家協(xié)會在縣文聯(lián)的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指導，堅持科學的發(fā)展觀，積極響應縣委縣政府提出的建設文化強縣的號召，注重書法藝術的精品創(chuàng)作，開展形式多樣的書法活動，打造寧海書法品牌，取得了可喜的成績，回顧工作總結如下：

一、書法活動豐富多彩

1，春節(jié)前夕我會與寧波市書法家協(xié)會、寧?？h文聯(lián)、橋頭胡街道聯(lián)合在橋頭胡街道舉辦義務寫春聯(lián)、送春聯(lián)活動，得到了當?shù)匕傩盏囊恢潞迷u。

2，3月，組織多名書法家配合胡陳鄉(xiāng)政府舉辦第四屆桃花節(jié)書畫筆會活動，創(chuàng)作一批書法精品，為胡陳桃花節(jié)增添藝術風采。

3，3月，組織縣書法骨干走進寧?？h檢察院，為檢察院現(xiàn)場創(chuàng)作關于廉政建設內容的幾十幅精品，得到了檢察院領導的高度贊揚。

4，3月，組織縣書法骨干參加寧海、三門二縣書法筆會，二地書畫家現(xiàn)場創(chuàng)作，交流筆墨，相互學習。這次活動為二縣書法家增加了解，建立友誼起到了積極作用。

5，4月，積極配合縣文聯(lián)組織書協(xié)理事班子成員為胡三省紀念堂創(chuàng)作楹聯(lián)和書法精品多幅。

6，5月，組織書法家配合縣文聯(lián)文化下鄉(xiāng)活動，為深圳鎮(zhèn)三坑村俞氏宗祠創(chuàng)作多幅楹聯(lián)書法。

7，6月，組織縣書法骨干創(chuàng)作書法精品十件，參加寧波市“慶祝八一建軍節(jié)書法篆刻大展”，并對選送作品進行了創(chuàng)作加工和指導。

8，6月，做好書法普及和指導工作，指派書協(xié)骨干參加縣教育局、太平洋百貨聯(lián)合舉辦的“全縣中小學生六一書法現(xiàn)場賽”，進行指導和評比工作，培育書法新苗。

9，6月，組織縣書協(xié)創(chuàng)作骨干為我縣大觀文化園，精心創(chuàng)作十多幅楹聯(lián)書法，為我縣文化事業(yè)的發(fā)展起到了推動作用，為大觀文化園增添了一道亮麗的景觀。

10，6月下旬，接待了余姚市書法家來寧海書法進行交流活動，現(xiàn)場創(chuàng)作了二十余幅精品，以書會友，增進了二地書法家的藝術感情。

二、書法創(chuàng)作碩果累累

1，3月，我縣書法家王巍被批準加入中國書法家協(xié)會會員。

2，5月，我縣書法家俞偉文被評為寧?？h十大文化青年。

3，5月，縣書協(xié)六人參加市書協(xié)首屆書法創(chuàng)作研修班結業(yè)，俞偉文被評為優(yōu)秀學員，王巍、俞偉文，賴云標作品入編《師生作品集》。

4，6月，組織廣大會員參加“工行杯“寧波市第二屆書法篆刻大展，進行作品加工會。經(jīng)大展組委會評選，我縣王蕊芳作品被特邀展出，胡強作品獲獎，朱賢東、陳林干、應偉建、王巍、俞偉文、王利華、潘以超、鄔永寧、賴云標、趙安爐、林啟群、夏智友、趙華姣、周荷娣、吳英娣、徐巧燕、錢靜娟、陳啟平、王式街、崔海峰、戴安定、戴而煥、楊亞林等23件作品入展，王蒼龍作品入選，參展人數(shù)名列各縣、市(區(qū))前茅。

三、下半年工作打算

1、積極組織書法創(chuàng)作骨干沖刺全國篆書、隸書、楹聯(lián)等書法大展，抓精品、出成績，打造寧海書法新生軍。

2、開展書法橫向交流，適時與兄弟縣市進行書法交流，取長補短，提高我縣書法創(chuàng)作水平。

3、由書協(xié)創(chuàng)作委員會組織每季度舉辦一次書法沙龍，重點培養(yǎng)書法骨干，為今后創(chuàng)作打下基礎。

第12篇 倉管員半年度工作總結 2250字

20xx年上半年，倉庫全體人員團結一致、克難攻堅，按照集團公司“內抓管理堵漏洞、外拓市場增效益”的工作方針，緊緊圍繞為公司生產服務大局，在公司主管領導及物資處領導的帶領下，腳踏實地、任勞任怨、細心操作，管理制度不斷完善，業(yè)務技能持續(xù)提升，庫容庫貌初步改善，服務效率快速提高。上半年積極配合采購部完成貨物進庫驗收工作，共累計入庫物資700余項次，出庫物資 1200余項次，特別是在人員相對緊張的情況下，全體員工充分發(fā)揮積極主動性，在其他部門、同事的大力支持下，積極推進倉庫的5s管理工作，樹立了公司是我家的良好形象。

一、嚴格的勞動紀律和遵守公司的各項規(guī)章制度是完成工作任務的前提保證

倉庫是公司的一個形象窗口，倉管員的精神風貌和服務質量非常重要。我們通過認真貫徹集團及公司文件、會議精神及各項規(guī)章制度，進一步提高倉庫員工的大局意識和服務意識，使倉庫員工都能達到出滿勤、干滿工、不遲到、不早退，嚴守勞動紀律，努力鉆研業(yè)務，同時積極參加公司組織的植樹、清理下水溝等活動，提高團隊意識、整體意識，使倉庫的戰(zhàn)斗力和凝聚力大大得到提高。半年來，倉庫員工都能達到不論晝夜、不論風雨雪、更不論工作的時間內外，確保物資領用的及時順暢，滿足生產需要。

二、加強對物資存放位置的調整工作，逐漸達到整齊美觀、取用快捷的目的

為了更好的服務于生產部門，加強物資管理力度，不斷改進工作方法，上半年我們倉庫重點對貨物存放進行了調整、消除以往凌亂不堪的局面。按照貨物類別、型號、物資的輕重、庫存量以及周轉率的不同，對倉庫物資進行了合理有序的庫位調整，力求做到易拿、易放、易看、易點的堆積方式，堅持貨物先進先出的原則，加強了倉庫貨物的科學化管理。這項工作從四月份開始，協(xié)調組織外廠來實習員工和在分廠的大力幫助和支持下一直有條不紊的進行著，預計此項工作會在7月底前完成，在提升倉庫形象的同時也為5s的推行奠定了基礎。

三、科學控制庫存物資

隨著公司的不斷發(fā)展，尤其是去年公司大修計劃采購的失誤，使倉庫進貨數(shù)量猛然增多，工作量也隨之增大，很多物資由于沒有場地合理存放導致變質和變壞，給公司的財產造成了很大損失。在新一任公司領導班子的英明領導決策下，使我們更加認識到提高采購計劃準確率更為重要，我們倉庫通過加強對物資采購計劃的監(jiān)控，積極采取有效措施和科學的方法，努力讓進入倉庫的貨物有序存放，對庫房內每一項物資進行最低和最高庫存量的設置，按照倉儲存貨數(shù)量，合理利用倉庫，降低庫存，加快資金周轉率達到降低成本的目的，同時盡可能滿足各分廠部門的生產需要。

四、加強學習，不斷提高業(yè)務水平和團隊凝聚力

學習是進步的推動力。在做好本職工作的同時，利用工余時間堅持學習，努力提高自身的綜合能力和理論水平。并且經(jīng)常與庫房各保管員交流經(jīng)驗，互相學習、互相進步，共同探討把倉庫管理工作搞好的新辦法、新點子。工作的進步、素質的提高、能力的發(fā)揮、所有成績的獲得，都取決于態(tài)度的轉變。我們倉庫結合公司運營的實際，組織員工認真學習專業(yè)知識、職業(yè)技能，同時加強道德、素質、技能等培訓。一分耕耘，十分收獲，從被動工作、推委扯皮、缺乏活力到積極主動、精誠團結、熱情奉獻，倉庫的精神面貌，工作態(tài)度都產生了質的飛躍。質變必將帶來量變，像周建凡同志的勤奮好學、勇于進步，劉麗雙同志的任勞任怨、認真負責，王君同志的敬崗愛業(yè)、熱情主動，張鳳閣同志的周到細致、默默奉獻，都融入到了倉庫日常的工作中。配合積極，服務熱情，不推諉、扯皮，充分顯示出了倉庫團隊的協(xié)作精神和凝聚力。

五、建議：

1、建議倉庫外地坪盡快打完并建個庫棚，確保不能淋雨的物資保管到位。

2、增加貨架，將部分輕拿易放的物資(如小電機、小減速機等)上架存放。

六、上半年倉庫管理工作中存在的不足：

1、出庫過程中的串貨錯發(fā)、保管中的編號不符、數(shù)據(jù)不實等都有錯誤發(fā)生。由于個別倉管員工作責任心不強，造成倉庫部分鑰匙丟失一次，給倉庫物資的安全造成極大隱患;澆注料發(fā)錯，給公司造成兩萬多元的經(jīng)濟損失。這些本不該發(fā)生的事件，給我們時刻敲著警鐘。

2、由于倉庫面積小、貨架少，不符合合理規(guī)范、歸類物資擺放的要求，造成很多物資貨物堆碼不標準，沒有上架及重疊擺放的現(xiàn)象再加上由于去年的進貨計劃性不強，盲目購進物資造成的庫存貨物積壓現(xiàn)象 。

3、物資出入庫的程序做的不夠認真細致，部分物資沒做到見票發(fā)貨，打借條的現(xiàn)象發(fā)生很多。

4、廢舊入庫回收再利用的問題還待解決。要進一步探索研究交舊領新和修舊利廢的管理辦法。

5、女工多，勞動力不足，很多搬移整理的物資進行緩慢。

七、下半年倉庫工作計劃：

總結的目的是為了更好的計劃，謀定而后動，因此，我們必須根據(jù)公司及倉庫的實際情況，制定和實施相應的改進和創(chuàng)新計劃，通過我們不斷改進和創(chuàng)新的行動去超越自我，實現(xiàn)倉庫管理工作的持續(xù)改進，實現(xiàn)卓越。下半年我們計劃在完成日常倉庫收發(fā)工作的前提下完成以下工作改進目標：

1、倉儲管理作業(yè)流程達到標準化要求。

2、陳舊設備以及淘汰報廢設備的清理工作。隨著公司的不斷發(fā)展，部分陳舊淘汰的設備較多，下半年年倉庫將集中進行庫存陳舊設備的清點以及淘汰報廢設備的清理工作，做到嚴格報廢，確保公司資產的完整、不流失，為今后企業(yè)設備配置和更新提供可查依據(jù)。

3、根據(jù)倉庫管理的要求，做好倉庫的管理工作。下半年將繼續(xù)做好倉庫的日常管理工作，力求使倉庫的日常管理更加規(guī)范、標準，為做好企業(yè)的后勤保障工作貢獻力量。

4、積極推進公司的5s管理活動，達到環(huán)境優(yōu)美化工廠的要求。

倉管員半年度

第13篇 通信公司半年度工作總結 4250字

通信公司半年度工作總結 **年，我公司在**市通信分公司及地方政府的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的xx大精神，堅持以“市場為導向、以服務為宗旨、以改革為動力、以發(fā)展為目標”的工作思路，深化改革、加快發(fā)展，公司員工團結奮進，頑強拼搏，以必勝的信念、決戰(zhàn)的精神，克服種種困難，進一步強化服務和發(fā)展兩大職能，業(yè)務發(fā)展、業(yè)務收入實現(xiàn)了雙贏。運行維護、通信服務、精神文明建設等各方面工作取得了顯著的成績。主要表現(xiàn)在：

一、主要經(jīng)濟效益指標完成情況 截至6月20日，我公司固定電話放號3081部，完成占年計劃4600部的80%，期末到達42135部；發(fā)展來電顯示業(yè)務4096部，來電顯示開通率達69.88％；發(fā)展寬帶用戶196戶，完成占年計劃1100部的17.82%，期末到達520戶；發(fā)展小靈通2671部，完成占年計劃xx部的133.55%；業(yè)務收入累計完成 1043.49萬元，完成占年計劃2073萬元的55.02%；較上年同期增長8.7％。

二、抓機遇，促發(fā)展，各項通信業(yè)務保持電信發(fā)展態(tài)勢 年初以來，我公司在市分公司的正確領導下，立足“早”字、抓住“突”字、突出“快”字，業(yè)務發(fā)展保持了健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展的勢頭。在年初工作會上，我們本著工作早安排，措施早制定，任務早分配，業(yè)務早發(fā)展的經(jīng)營思路，加快發(fā)展。一是深入市場了解用戶需求，發(fā)展?jié)摿?，鎖定業(yè)務發(fā)展目標，為全年業(yè)務發(fā)展經(jīng)營思路打下思想基礎；二是對設備資源實行到了動態(tài)調配，最大限度地挖掘設備線路資源利用率，為業(yè)務發(fā)展起到保障作用；三是根據(jù)人口分布、經(jīng)濟狀況、市場潛力等情況，將計劃指標細化分解，落實到人，繼續(xù)實行全員營銷，并重新制定到了經(jīng)營考核措施，進一步加大到了績效考核力度，有效提高了全體員工的業(yè)務發(fā)展積極性；四是公司領導和管理人員繼續(xù)實行了包片發(fā)展負責制，績效工資與包片單位一同考核，促使包片領導和管理人員能夠及時了解所包單位的經(jīng)營情況、存在的困難，及時督促所包片的業(yè)務發(fā)展進度；五是拓展業(yè)務發(fā)展渠道，加大營銷力度，確保各項任務的完成。在市話發(fā)展上，我們以新建樓群、新建小區(qū)、開發(fā)區(qū)為業(yè)務發(fā)展區(qū)域；農村電話上，我們以北部經(jīng)濟發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)、人口較為集中和經(jīng)濟相對富裕的村落為重點，積極發(fā)展固定電話，以黨政軍機關、家庭收入較高的人群、文化層次較高的人群和私營個體業(yè)主為對象，大力發(fā)展adsl寬帶業(yè)務，積極發(fā)展來電顯示、數(shù)據(jù)基礎業(yè)務等增值業(yè)務；

六、積極開辟新業(yè)務，小靈通業(yè)務是今年我們首推的一項新興業(yè)務，從立項到開通放號總計還不到三個月時間，做到了精心組織、全體動員、密切配合，搶設計、搶施工、搶進度，早宣傳、早開通、早見效益。

公司全體員工在業(yè)務發(fā)展勞動競賽活動中，轉變觀念，認清形勢，奮力拼搏，扎實搞好當前各項工作。公司內部迅速掀起了業(yè)務發(fā)展新高潮，有效促進了通信業(yè)務的快速發(fā)展。

三、優(yōu)化網(wǎng)絡，加快建設，通信能力有了較大提高。

在通信市場烽火四起，多家電信運營商爭奪市場份額的競爭體制下，我公司在建設資金短缺等諸多困難的情況下，嚴把投資重點，對工程項目進行可行性論證，把有限的建設資金投入在回收快，利用效率高的建設項目上，充分利用工程舊料、余料進行工程建設，提高通信能力；對現(xiàn)有線路設備資源進行清理和調整，優(yōu)化網(wǎng)絡配置，全面提高線路利用率和設備實占率。

（一）、基礎建設方面。今年以來，我們新建了**所生產樓，機房搬遷已進入實施階段；積極努力爭取專項資金購置***模塊局機房及營業(yè)室，機房搬遷工程已進入緊張地籌備階段。

（二）、通信建設方面。今年以來，我們完成了小靈通設備的安裝、調測和網(wǎng)絡優(yōu)電信程，3月4日開通放號；5月底完成縣---鄉(xiāng)光纜施工工程；新建***兩個接入網(wǎng)點，交換機擴容4000線。

（三）在設備維護方面，運維部先后制定了機房各項規(guī)章制度，規(guī)范各項原始記錄，對各機房，重點對無人值守機房，認真落實防火、防盜、防破壞、防爆炸等一系列措施，對運行維護工作實行績效考核，公司積極開展了創(chuàng)建文明機房活動。在抓好通信建設同時，我們認真抓好設備維護，優(yōu)質的網(wǎng)絡服務，促使運維管理上臺階。

今年以來，在全體維護人員的的共同努力，我公司通信設備運行正常，各項運維指標均在全區(qū)前茅，網(wǎng)絡接通率達99.3%，長話接通率達67％。

四、深化改革，加快發(fā)展，企業(yè)管理得到加強。

在企業(yè)深化改革的進程中，我公司加大改革力度，建立了符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營機制。一是繼續(xù)深化用人制度改革。實行了委代辦員工派遣制度，并讓委代辦員工參加了“三險”，通過實行此項改革，極大地調動了委代辦員工的生產積極性，進一步增強了委代辦員工的忠誠度和敬業(yè)精神；二是深入開展員工思想政治教育，在公司內部深入開展“民主評議行風”和“道德規(guī)范進萬家，誠實守信萬人行”的活動，組織員工深入學習了《王樹明的故事》一書，要求全體員工站在企業(yè)發(fā)展的高度，認清形勢，奮力拼搏，促進公司各項業(yè)務的快速發(fā)展；四是強電信習，不斷提高員工隊伍素質。今年以來，我公司始終堅持“以人為本”的管理理念，加強人才培養(yǎng)和教育培訓，不斷提高員工綜合素質。切實加強員工崗位培訓和繼續(xù)教育為重點，加快人才培訓步伐。積極組織好員工職業(yè)技能鑒定學習考試，形成了企業(yè)用人和員工雙向選擇，崗位能上能下，人員合理流動的用人機制。通過各項活動的開展，公司機關作風有了明顯改進，關心用戶、優(yōu)質服務、愛崗敬業(yè)的企業(yè)氛圍正逐步形成。大局觀念、團隊合作意識、市場意識、競爭意識都在加強，進一步提高了通信服務水平。五是在黨風廉政建設方面，公司領導班子堅持“從嚴治黨，從嚴治企，從嚴治領導班子”的方針，把黨風廉政建設工作納入黨建工作目標，與公司業(yè)務發(fā)展同部署、同檢查、同考核。在抓好黨風廉政建設責任制中我們堅持做到了“四到位”（即：責任領導到位、責任內容到位、責任落實措施到位、責任考核到位）。每年年初，公司經(jīng)理與各部、室、分支機構負責人簽訂了《年黨風廉政建設目標管理責任書》，進一步完善了黨風廉政建設各項規(guī)章制度，明確了責任內容。有效地提高了全體黨員干部廉潔從政、勤政廉政的自覺性和__拒變能力。

五、強化服務理念，完善服務制度，促進服務水平得到提升。

今年以來，我們以狠抓服務規(guī)范化為重點，以點帶面，逐步實施服務創(chuàng)新，公司整體服務水平、服務層次有了新的提升。在原有內部專業(yè)人員對窗口服務進行檢查監(jiān)督基礎上，采取客戶部明察暗訪等多種形式，加大了社會監(jiān)督的力度；積極開展標準化營業(yè)廳、支局所建設，營業(yè)電信比去年有較大改善。為做好服務工作，我公司主要采取了以下措施：一是及早動手，統(tǒng)籌安排。公司年初即制定、下發(fā)了改善服務的十項新目標，并對全年服務工作進行了具體安排和部署。二是建章立制，狠抓落實。1--6月，我公司相繼出臺了《**通信分公司用戶投訴經(jīng)濟責任制獎罰辦法》、《客戶申訴處理辦法》，轉發(fā)了《信陽市通信服務獎懲辦法》等一系列規(guī)章制度，從強化全員服務意識入手，扎扎實實的開展工作，用戶滿意率不斷提高，目前，客戶滿意率達到99.50%。三是加強溝通、樹立**通信良好企業(yè)形象。在3.15活動期間，我公司積極參加消費者協(xié)會組織的各項維權活動，主動走上街頭，受理業(yè)務，受到社會各界一致好評。5月份，我公司客戶服務人員走上街頭，地毯式一條街、一棟樓地進行上門回訪，征詢客戶意見，認真查找服務工作存在的問題和不足，并不定期召開座談會，聽取監(jiān)督員意見，及時整改；與此同時，綜合部切實加強新聞宣傳力度，在《河南通信報》、《今日新縣》等報紙上大力宣傳企業(yè)形象，使其成為我公司與用戶溝通的“橋梁”；四是從深層次加強用戶服務。為做好對用戶的服務，我公司一方面做好上門服務、裝移機質量跟蹤制度，另一方面加快與金融機構開通聯(lián)網(wǎng)收費的相關事宜，以解決用戶交費難問題；為進一步加強對大客戶的深層次服務，切實落實大客戶管理工作，今年我公司根據(jù)人員變動情況，進一步加大了對大客戶的服務管理工作，指定專人具體負責與大客戶的各項業(yè)務聯(lián)系工作，使大客戶真正享受到“綠色通道”服務

六、嚴管理，抓落實，安全工作得到進一步加強 ***年以來，我們認真推行安全保衛(wèi)責任制，堅持“預防為主”的方針，加強社會治安綜合治理工作，確保公司內部穩(wěn)定、安全，積極配合執(zhí)法部門同盜竊、破壞通信設施等違法犯罪做斗爭，先后成立了社會治安綜合治理領導小組和防汛領導小組，制定了汛期應急通信預案等，從而保證通信的安全暢通。在“安全生產月”活動中，由于我公司積極組織、廣泛宣傳、措施到位，在活動中取得了較好的成績，員工的安全生產意識得到進一步增強。

總之，我公司全體員工在市場形勢復雜，改革和發(fā)展任務繁重的情況下，堅持以發(fā)展為主題，以市場為導向，以客戶為中心，識大體、顧大局，克服種種困難，經(jīng)受重重考驗，較好的完成了上級下達的各項任務。

七、下一步工作思路 今年是我們“決戰(zhàn)***”、保證改制上市的關鍵一年，也是**通信開展“民主評議行風”、“道德規(guī)范進萬家，誠實守信萬人行”活動和爭創(chuàng)省級文明單位的重要一年。在肯定成績的同時，我們也須清醒認識到工作中存在的問題和不足。下半年，我們將繼續(xù)堅持“服務于社會、服務于客戶、服務于地方經(jīng)濟發(fā)展”的服務宗旨，在省、市公司的正確領導下，在地方政府的關心與支持下，以“機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新”為動力，進一步解放思想、更新觀念、團結奮進，加強對市場、客戶和競爭對手的研究，深化經(jīng)營活動分析，加快各項業(yè)務的發(fā)展，全面完成市公司下達的經(jīng)濟效益指標。轉變服務觀念，從方便客戶的角度出發(fā)，用科學合理的制度和流程來規(guī)范和約束服務工作，增強全體員工的工作責任感和愛崗敬業(yè)的意識，號召全體員工要以企業(yè)的發(fā)展為己任，再創(chuàng)新的輝煌。

圍繞上述工作目標，我們將著重抓好以下幾個方面的工作：一是進一步加強全員的創(chuàng)新意識、憂患意識、危機意識、競爭意識、商情保密意識的培養(yǎng)和教育，全面提高員工的綜合素質；二是強化財務管理，壓縮企業(yè)非生產性開支，全面推進財務預算管理制度，把有限地資金用在生產最急需的地方，降低成本費用開支特別是管理費用的開支；三是加快業(yè)務發(fā)展步伐，不斷擴大市場份額占有率，在潛力較大的小靈通業(yè)務上，要不看計劃看市場，最大限度地擴大消費群體，盡快形成通話規(guī)模，引領此項新興業(yè)務走向健康發(fā)展的道路；四是積極推行寬帶下鄉(xiāng)業(yè)務，加快政府電子政務工程建設，尋求新的利潤增長點，保障業(yè)務收入穩(wěn)步、健康增長；五是通過開展民主評議行風活動，狠抓通信服務規(guī)章制度的落實，抓基礎服務、規(guī)范服務、文明服務，使新縣通信的服務質量和服務水平再上新的臺階；六是加快文明單位創(chuàng)建步伐，不斷提高新縣通信在社會的文明形象，**年力爭省級文明單位創(chuàng)建成功；七是繼續(xù)推進“道德規(guī)范進萬家，誠實守信萬人行”活動的扎實開展，務求實效，為全區(qū)積累活動經(jīng)驗，確保“雙萬”活動取得階段性成果。

第14篇 銷售半年度工作總結和計劃怎么寫 8700字

1.銷售半年度工作總結和計劃怎么寫

一、銷售工作總結、分析

1）職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

2）重點客戶的開展

我們要把b類的客戶當成a類來接待，這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻克客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

3）自己工作中的不足

在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法，并請教老銷售員積極學習、業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、20xx年的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二，業(yè)務上：了解客戶的興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭要比上一季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌！

2.銷售半年度工作總結和計劃怎么寫

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經(jīng)驗

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲 望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協(xié)調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計劃

(一)產品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

(二)幾點建議

1、進一步優(yōu)化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲 望，打開產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲 望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。

(三)下半年工作重點

1、在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

3.銷售半年度工作總結和計劃怎么寫

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

4.銷售半年度工作總結和計劃怎么寫

一、本半年工作總結

xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年3月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

四、下半年工作計劃

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

5.銷售半年度工作總結和計劃怎么寫

一、上半年的工作總結：

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。

二、下半年的工作計劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎。

(1)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。

(2)蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。

(4)在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

(1)借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

(2)分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。

(3)與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

(4)各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。

第15篇 2023年區(qū)司法局半年度總結 6100字

抓班子，局黨組始終依照“舉旗幟。帶隊伍，促發(fā)展”要求和“政治堅定、求真務實、開拓創(chuàng)新、勤政廉政、團結協(xié)調”規(guī)范，認真落實黨風廉政建設責任制和認真執(zhí)行兩個《條例》以及《建立健全教育、制度、監(jiān)督偏重的懲治和預__敗體系實施綱要》系統(tǒng)中樹立黨風廉政建設無局外人的思想，加強監(jiān)督檢查。法律服務業(yè)中，深入開展行風評議活動，建立健全行業(yè)紀律和職業(yè)監(jiān)督機制，切實轉變作風，提高社會公信力和誠信度，樹立良好的行業(yè)形象。班子成員以身作則，率先垂范，堅定不移地以建一流班子、帶一流隊伍為目標，繼續(xù)深入開展“學習型”機關活動，結合司法行政隊伍的職業(yè)特點，強化業(yè)務培訓，培養(yǎng)大批精通法律、精通業(yè)務、徇私執(zhí)法的司法行政隊伍，努力提高工作效率，提高依法行政水平，提高綜合服務能力，扎實抓好司法行政各項工作，不時發(fā)明一流工作業(yè)績。為推進統(tǒng)籌發(fā)展，構建和諧做出應有的貢獻。

縣委、縣政府和市司法局的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實黨的xx大、xx屆xx全會精神和市、縣政法工作會議精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領司法行政工作全局，把堅持全縣經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作為第一要務，把維護社會和諧穩(wěn)定作為一條主線，把提高執(zhí)行力、推動各項工作創(chuàng)新發(fā)展作為重要突破口，以法治建設為載體，強化法制宣傳教育、基層基礎建設、法律援助、法律服務、機關效能作風建設，奮力推進全縣司法行政工作的創(chuàng)新發(fā)展，上半年。為持續(xù)實現(xiàn)“、全市一流”推動全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展創(chuàng)造了良好的法治環(huán)境。

一、法制宣傳教育工作

開展“法律八進”活動為載體，以推進“百千萬普法示范工程”創(chuàng)建活動為重點。建設“法治”為目標，緊緊圍繞全縣中心工作，深入開展法制宣傳教育，著力提高全縣公民的法律知識和法律素質。

推進“法治區(qū)縣”創(chuàng)建活動一)注重法治實踐。

扎實開展“法治”建設工作。與縣委政法委組織召開了全縣貫徹“平安重慶”會議精神建設“法治”動員部署會議。制定了法制建設工作實施方案》

即：培育1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）10個村（社區(qū)）106個大院（小區(qū)）為普法示范單位。投入近3萬元在棠香、寶項鎮(zhèn)開展示范工作。制作法制宣傳專欄3個，百千萬普法示范工程”建設活動順利開展。全縣范圍內開展了百千萬普法示范工程”建設活動。固定普法宣傳標語58條，為3戶普法示范戶購置dvd法律書籍、書架等普法設備。達到普法工作有“新亮點、新模式”示范引領全縣法治工作向縱深發(fā)展的目的

使我縣80%村達到民主法治村”70%社區(qū)達到民主法治社區(qū)”創(chuàng)建規(guī)范。全縣范圍內機關、事業(yè)單位開展了評選懲處“十佳學法單位”和“百佳學法個人”活動。認真抓好民主法治村（社區(qū)）創(chuàng)建活動。開展了第五批22個“民主法治示范村（社區(qū)）創(chuàng)建工作。

二）深入開展“法律八進”活動

組織全縣13名新提任領導干部參與了法制理論知識考試。與教育局在全縣各中小學開展“依法治校”創(chuàng)建活動，3月底。確保法制宣傳教育計劃、教材、課時、師資“四落實”5月中旬，龍崗街道辦事處西禪小學開展了學生的健康生長和未來發(fā)展高于一切”為主題的法制教育輔導課。6月到中敖中學播放了為了明天》等法制宣傳教育片，深受師生好評。會同公安、工商、文化等部門還開展了校園周邊環(huán)境整治活動，凈化了青少年學生的生長空間。元旦春節(jié)期間，集中組織司法行政人員、律師、公證人員開展了執(zhí)法為民、平安共建”大型法律援助宣傳和農民工法制宣傳教育活動，為群眾提供現(xiàn)場法律援助咨詢、普法知識宣傳。6月，局聯(lián)合縣安監(jiān)局、計生委等十余家相關職能部門開展了平安生產月”宣傳活動。充分利用電子屏幕、廣播、宣傳刊物和法制宣傳欄等形式廣泛宣傳專業(yè)法律法規(guī)知識，進一步增強企業(yè)經(jīng)營管理者和職工依法管理、依法辦事的法治意識，不時提高服務社會的質量。法律“六進”基層上，依托民政、司法、工商等部門，安排律師、法律工作者通過法制講座、法律咨詢、法律服務、法律援助等形式開展“法律進中介”和“法律進監(jiān)所”活動。

大力開展專業(yè)法律法規(guī)和新頒布的食品衛(wèi)生平安法》消防法》宣傳教育活動。上半年，利用“三八”婦女節(jié)、五一”勞動節(jié)、土地日”禁毒日”世界水日”環(huán)境日”消防日”等節(jié)日。深入到街頭、社區(qū)、農家本文來自轉載請保管此標記。小院開展法制宣傳44次，受教育人數(shù)3萬余人次，解答法律咨詢1000余人次，散發(fā)宣傳資料3.5萬余份；為中小學生上法制課30次，受教育人數(shù)3萬余人次；放映法制電影4場次。

二、法律援助工作

切實提高對法律援助工作的水平”要求，根據(jù)縣委、縣府“完善法律援助網(wǎng)絡?？h編委批復了關于設置街鎮(zhèn)鄉(xiāng)法律援助工作站的請示》同意在棠香街道、龍崗街道、龍水鎮(zhèn)等24個街鎮(zhèn)鄉(xiāng)設置法律援助工作站，使法律援助工作站成為臨時機構。建設以農民工為重點服務對象的法律援助綠色通道，著力加大對我縣困難群體的援助力度。

編印法律援助惠三農致農民朋友的公開信、法律援助手冊》法律援助聯(lián)系卡》援助案例選編》等多種資料分發(fā)到基層農村，

一）扎實開展法律援助惠三農活動。以“法治”建設為抓手。發(fā)放公開信10000余份，分發(fā)宣傳資料150000冊份。

深入每個村（社區(qū)）農民工聚居地，萬古、龍水等公路沿線制作路邊宣傳廣告牌。街鎮(zhèn)鄉(xiāng)繼續(xù)完善一村一標宣傳。有效覆蓋宣傳面。

報等媒體專欄針對群眾關心的法律援助作了大量節(jié)目，利用新聞媒介把法律援助各項工作情況和典型案件和事例向社會各界傳送。縣領導發(fā)表講話等向全社會營造關心法律援助、關心農民工的良好氛圍。利用“一村一顧問”講課等形式開展法律援助宣傳，取得了顯著效果。

推行法律援助全程代理。一是大力建設村居法律援助聯(lián)絡站。全縣292村（居）全部建立法律援助聯(lián)絡站，

二）以建設綠色通道為抓手。做到法律援助工作機構全覆蓋，使得基層群眾和外來務工人員不出村、居就能獲得相應法律援助服務。二是推行便民窗口服務。臨街、交通便當?shù)牡胤皆O立便民接待場所；進一步整合12348法律咨詢熱線接線能力和解答質量，限度便利困難群眾來電、來訪咨詢；采取法律援助站全程代理的方式有效解決群眾來回奔走的麻煩，同時采取首問責任制和一次性告知制，對當事人申請實行一站式服務和一次告知申請相關事宜；發(fā)揚“盤龍”精神，為殘疾人設置無障礙通道，對行動不便的老、弱、病、殘受援人，實行上門料理法律援助等服務，對涉及個人隱私的法律咨詢設置了專門接待室。三是開辟農民工和困難職工維權“綠色通道”對農民工申請支付勞動報酬和工傷賠償?shù)陌讣庥杞?jīng)濟審查，采取先受理、后補交材料的做法，保證此類案件的及時受理、及時操持。對群體性農民工矛盾糾紛，實行“三優(yōu)”服務，即優(yōu)先受理、優(yōu)先接待、優(yōu)先操持，為農民工開辟綠色通道。四是進一步降低法律援助門檻。將農民工在交通事故、醫(yī)療事故、主張社會平安待遇等事關農民工生存、健康等權益事項上納入援助范圍，降低申請門檻。

創(chuàng)新服務模式。一是采取提前介入，

三）以法律援助效果為先。對于醫(yī)療糾紛、勞動糾紛等援助事項，法律援助中心指派律師提前介入，為受援人提供法律咨詢、協(xié)助受援人積極收集證據(jù)，代理受援人參與協(xié)商、調解，盡限度地維護受援助人權益。二是積極開拓非訴訟法律援助事項，法律援助中心積極鼓勵采用非訴訟手段來先行尋求解決矛盾糾紛的可能性，盡量為受援人提供解決問題的多種方法和措施，為當事人節(jié)約本錢，節(jié)約時間。

規(guī)范制度管理。落實專人負責制、全程跟蹤監(jiān)督制、聯(lián)系人回訪制、重點案件旁聽制等質量監(jiān)督管理制度，四）以法律援助質量為核心。從指派到案件歸檔各個環(huán)節(jié)進行了規(guī)范要求，保證各項監(jiān)督順序到位，對案件質量進行有效監(jiān)控和動態(tài)管理，確保案件質量。

縣共受理法律援助申請373件，上半年。辦結援助案件305件，其中農民工援助案件205件；全縣12348法律咨詢熱線共接待來電來訪5000人次?？h法律援助工作繼續(xù)堅持了一個快速發(fā)展的良好態(tài)勢，為更多的困難群眾解決了實際困難，為促進和保障民生，構建和諧社會發(fā)揮了積極作用。

三、人民調解工作

開展了以“保平安、促和諧、人民調解在行動”主題實踐活動為主要內容的紀念《人民調解委員會條例》施行二十周年宣傳活動。為認真貫徹市委、市政府“保平安促和諧人民調解在行動”專項活動的會議精神。

每個鎮(zhèn)鄉(xiāng)至少都建立了2個規(guī)范化樣板調委會。化解了大量的民間糾紛，一是夯實基層調委會。40%村（居）調委會已基本建立起了調解室。為維護社會穩(wěn)定作出了積極貢獻。為了隊伍建設規(guī)范化，要求調解人員具有一定文化基礎、有工作能力、有愛崗敬業(yè)精神，為使調解人員的政治素質、知識貯藏跟上形勢的要求，每年集中時間對調解隊伍進行整頓培訓，全面提升調解隊伍的整體水平，今年全縣已培訓調解員2523人。二是強化人民調解宣傳工作。為了提高人民調解的地位和公信力，增強廣大人民調解員的信心，注重強化人民調解的宣傳工作，元月8日在三驅鎮(zhèn)召開了全縣人民調解補貼發(fā)放現(xiàn)場會，并在人民調解》雜志進行了宣傳大大激發(fā)了縣人民調解員的工作熱情；通過努力，每個調委會都征定《人民調解》雜志，全縣共征定400份；6月12日召開了全縣“人民調解在行動”動員大會，各鎮(zhèn)街也相繼開展了此項工作的動員和宣傳，為建設“平安重慶”法制”而積極努力，各個街鎮(zhèn)鄉(xiāng)都開展不同形式的動員和宣傳，取得了較好的效果。三是規(guī)范人民調解管理工作。為了統(tǒng)一我縣人民調解的卷宗管理、調解補貼經(jīng)費的發(fā)放，5月出臺了縣人民調解員補貼經(jīng)費發(fā)放試行方法》規(guī)范了縣補貼發(fā)放的順序和標準，做到有章可循。

各級調委會認真履行職責，今年來。共調解各類糾紛4549件，調解勝利數(shù)4496件，調解勝利率98％；進行糾紛排查686件次，參與專項治理61次，防止民間糾紛轉化為刑事案件16件，制止群眾性械斗10件，防止群眾性上訪20件。

四、社區(qū)矯正工作

充分利用現(xiàn)有人才資源，

一）教育方式有所創(chuàng)新。師資力量落實上。一是社區(qū)服刑人員在20人以上的街鎮(zhèn)鄉(xiāng)聘任了專職的社區(qū)服刑人員協(xié)管員，參與協(xié)助管理教育；二是社區(qū)服刑人員在10人以上的街鎮(zhèn)鄉(xiāng)，按縣局的要求從法院、檢察院、公安、律師法律服務工作者中聘任了法律輔導員，協(xié)助日常的法制教育和解答相關的涉法問題并對社區(qū)服刑人員進行正面的思想疏導工作；三是通過邀請永川監(jiān)獄心理咨詢專家來足授課、派業(yè)務骨干參與市局組織的心理矯正知識等培訓提高社區(qū)矯正隊伍素質。

嚴格分級分類管理的評估制度，

二）矯正管理方法上有所創(chuàng)新。一是積極探索分級分類管理、委托管理。細化相關內容和措施。并在基本前完成了社區(qū)矯正對象在15人以上的街鎮(zhèn)鄉(xiāng)社區(qū)矯正工作領導小組辦公室的分級分類管理。二是縣鄉(xiāng)兩級均組織了社區(qū)服刑人員突發(fā)事件應急隊伍，制定了應急預案，提高了社區(qū)矯正隊伍對社區(qū)矯正工作突發(fā)事件的應急處置能力。三是建立社區(qū)矯正對象公益勞動基地。進一步增強社區(qū)矯正對象的社會責任意識。社區(qū)矯正對象在15人以上、常住社區(qū)矯正對象在10人以上的街鎮(zhèn)鄉(xiāng)社區(qū)矯正工作領導小組辦公室必需建立以敬老院、幸福院為主的社區(qū)矯正對象公益勞動基地并經(jīng)常開展活動。

協(xié)助解決社區(qū)矯正對象的就業(yè)需求具體困難。一是積極與本縣知名企業(yè)合作，

三）安排就業(yè)上有所創(chuàng)新。協(xié)調配套基地建設。目前已建立本文來自轉載請保管此標記。社區(qū)服刑人員就業(yè)基地2個。下一步將繼續(xù)努力，力爭建立起智力型、技術型和體力型相結合的社區(qū)矯正對象就業(yè)安排基地及基地社。協(xié)助解決有就業(yè)需求、有勞動能力、愿工作、能工作的社區(qū)矯正對象解決就業(yè)問題，減輕其家庭負擔。二是繼續(xù)做好幫困解難工作。積極協(xié)調成員單位和相關部門，法律、政策以及條件許可的范圍內，力所能及地協(xié)助社區(qū)矯正對象解決生產、生活等方面的實際困難和問題，做好幫扶工作，體現(xiàn)矯正工作以人為本的矯正理念。

經(jīng)局黨組研究決定：棠香所、龍崗所、龍水所、郵亭所、寶頂所、珠溪所等為xx年度社區(qū)矯正工作創(chuàng)新推進示范所。進一步加強了與上級業(yè)務部門的聯(lián)系，四）打造亮點上有所創(chuàng)新。為扎實有效地推進社區(qū)矯正工作的創(chuàng)新發(fā)展。及時、準確報送相關信息，總結經(jīng)驗。強化與友鄰單位的溝通與交流，不時汲取和借鑒友鄰單位的先進方法，深化我縣社區(qū)矯正工作

今年累計接收60人，目前已累計接收社區(qū)服刑人員448人。目前在冊312人，其中緩刑274人，假釋14人，剝奪政治權利11人，管制8人，暫予監(jiān)外執(zhí)行5人，有136人通過矯正順利回歸社會沒有發(fā)現(xiàn)重新違法犯罪現(xiàn)象。

五、幫教安排工作

積極為刑釋解教人員自食其力發(fā)明條件?，F(xiàn)已建立有安置實力的安排基地2個，一是堅持以就業(yè)防脫管這一工作主線。首批已安排回籍人員十余人，受到政府和刑釋人員的贊譽和好評。同時，積極與當?shù)攸h委、政府匯報和銜接，給符合政策的安排對象，落實養(yǎng)老安全，申請最低生活保證待遇。鼓勵刑釋解教人員通過靈活多樣的形式實現(xiàn)就業(yè)，包括非全日制、臨時性、季節(jié)性工作，逐步實現(xiàn)安排就業(yè)市場化、社會化、和多元化，并鼓勵安排對象在社區(qū)服務的崗位就業(yè)。二是縣安排幫教辦收到刑滿釋放人員通知書》解除勞教人員通知書》后，能及時登記并下發(fā)給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）安排幫教辦公室，一周內通知刑釋解教人員原籍所在地的村（居）委會，并積極協(xié)調有關部門解決安幫工作中的具體問題。三是多種形式地開展安排幫教工作。對幫教對象堅持做到三不”四個一樣”即：不嫌棄、不歧視、不糾纏過去的犯罪；政治上一樣對待、經(jīng)濟上一樣支持、工作上一樣信任、生活上一樣關心。使幫教對象如同普通正常人一樣工作、學習和生活，增強了自食其力，重新做人的信心。四是注重提高幫教質量的同時，主要是采取抓住重點對象，實施分類幫教的措施，普遍做好刑釋5年內，解教3年內幫教對象工作的同時，將幫教對象進行分類管理。

全縣刑釋解教回籍人員共163人，上半年。安排數(shù)148人，安排率達90％，有效地降低了刑釋解教人員的重新犯罪率。

六、法律服務工作

提升律師隊伍形象。一是積極開展“律師中國特色社會主義工作者”主題活動，

一）強化對律師監(jiān)管工作。同時進一步強調料理敏感性、群體性案件的三要三不準一報告”規(guī)定；組織律師集中認真學習“六條禁令”并制作單行本發(fā)到每位律師手中；引導律師、法律服務工作者，文明執(zhí)業(yè)，規(guī)范執(zhí)業(yè)，樹立律師和法律服務工作者的良好形象。二是為提高辦案水平，提高服務質量，對全縣律師事務所和法律服務所案卷進行了全面檢查；重慶鋒度律師事務所與我縣名豪律師事務所，全縣律師事務所與法律服務所都開展了結對協(xié)作。三是每周二指派政治素質高、業(yè)務能力強的律師到縣信訪辦參與信訪接待，深受縣委政府和人民群眾好評。

全縣律師和法律服務工作者擔任企事業(yè)單位法律顧問75家，上半年。為村（社區(qū)）擔任免費法律顧問292家，代理各類案件522件，其中：刑事訴訟辯護及代理34件，民事訴訟、非訴訟法律事務488件，解答咨詢1250余人次。為當事人挽回和防止經(jīng)濟損失逾2500萬元。

規(guī)范法律服務市場。充分利用縣司法行政網(wǎng)，

二）加強公證、鑒定工作管理。將公證、鑒定料理順序、聯(lián)系方式等信息在網(wǎng)站公開；將公證、鑒定機構的業(yè)務范圍、工作人員情況等制成宣傳展板，掛在全縣各司法所、法律服務機構等進行廣泛宣傳，更好地服務人民群眾。

加強公證執(zhí)法和公證法律服務市場的規(guī)范，進一步提高公證隊伍的綜合素質。推動公證工作更好地服務于縣委、政府中心工作。為規(guī)范公證法律服務市場，開展了公證案件檢查活動，進一步凈化公證法律服務環(huán)境。上半年共辦理公證483件，其中：料理涉外公證75件。

自編了司法鑒定知識》宣傳資料，進一步加強對《全國人大常委會關于司法鑒定管理問題的決定》貫徹落實。認真搞好司法鑒定宣傳工作。上半年共受理鑒定案件219件，其中：公檢法委托35件、律師事務所委托18件、個人委托157件、其他委托9件。

七、隊伍建設工作