一年終工作總結 第1篇
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東興鎮(zhèn)亞坪村第一書記 金曉輝
按照省直屬機關工作委員會統(tǒng)一部署，我于2018年6月底由阿壩州人大常委會選派到茂縣東興鎮(zhèn)亞坪村擔任駐村第一書記。自駐村以來，在組織、領導和同事們的關心、支持下，我端正思想，牢記使命，努力工作，以作風在基層養(yǎng)成，形象在一線提升為目標，做到“真下派、真投入、真干事”，較好地完成各項工作任務?，F(xiàn)將下派以來工作開展情況報告如下：
一、基本情況
亞坪村位于東興鎮(zhèn)的中心，是東興鎮(zhèn)政府所在地，平均海拔1070米。亞坪村共有村民405戶（農(nóng)業(yè)戶205戶），1034人，下轄亞坪組、桃坪組、張家坪組、馬桑坪組、董家組5個村民小組，共有黨員26名。全村有耕地1105畝，公益林8087畝，退耕還林1911畝?，F(xiàn)以種植玉米、魔芋、枇杷為主。亞坪工業(yè)集中發(fā)展園區(qū)于2009年在亞坪村成立，園區(qū)有3家大型企業(yè)入駐，分別是茂縣新紀元電冶有限責任公司、茂縣鑫新能源有限責任公司和四川岷江雪鹽化有限公司，本村現(xiàn)有180余人在園區(qū)內(nèi)務工。據(jù)統(tǒng)計，目前該村村民主要經(jīng)濟來源構成有三種：一是務工經(jīng)商，約占總收入的80%；二是農(nóng)作物種植和養(yǎng)殖業(yè)收入約占15%；三是政策性補貼收入約占5%左右。該村共有貧困戶38戶，2018年脫貧2戶，2019年預脫貧1戶。目前經(jīng)過國、省、州脫貧攻堅工作檢查驗收組檢查驗收，亞坪村已順利完成貧困村退出和貧困戶退出目標任務。
二、工作開展情況
（一）提高認識，增強使命感。
自駐村工作開展以來，在思想上，我牢記責任和使命，深刻認識到駐村干部工作在基層一線，是推進新農(nóng)村建設的重要力量，也是貫徹落實黨和政府富民政策、搭建良好黨群干群關系的橋梁紐帶?！吧嫌星l線，下面一根針”，我要充分發(fā)揮駐村干部這根“針”的作用，進一步做好駐村工作，為加快新農(nóng)村建設步伐和維護社會和諧穩(wěn)定貢獻自己的力量。
（二）加強學習，提高自身素質(zhì)。
作為一名從機關到農(nóng)村任職的工作人員，要想在農(nóng)村這片廣闊的天地上有所作為，必須先靜下心來加強學習。在駐村期間，我除了虛心向鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導和身邊的同事們請教外，還利用業(yè)余時間，重點學習了精神、來川視察重要講話精神、省委十一屆三次全會精神、州委十一屆五次全會精神、農(nóng)村基層黨組織建設及相關政策、法律法規(guī)知識等。同時還參加了省直機關工委、省委組織部、茂縣縣委組織部組織的3次專題培訓，通過學習，開闊了視野，增長了知識，思想得到更好的進步，政治理論和業(yè)務水平得到提高，服務基層的意識和履行職責的能力得到增強，為更好開展村里工作奠定了良好的基礎。
（三）轉(zhuǎn)換角色，增強服務意識
作為村第一書記，在駐村工作期間，我擺正位置，找準坐標，分清職責，掌握分寸，以全心全意為人民服務為宗旨，積極帶領村“兩委”班子開展工作，做到積極主動，認真負責，工作到位而不越位，求實而不死板。
（四）腳踏實地，認真完成工作
1．推動黨建，強化組織建設。從抓班子、帶隊伍入手，通過借助黨建活動載體，來凝聚發(fā)展合力。通過開展主題黨日等活動，引導村“兩委”干部在開展工作中，堅持高標桿定位，高標準落實。規(guī)范開好“三會一課”,制定村級班子議事規(guī)則、決策程序,建立健全村務公開,確立民主決策,加強班子團結,增強組織的戰(zhàn)斗力。同時，進一步完善培訓教育機制，建立亞坪村黨員干部工作協(xié)調(diào)交流微信群，針對階段性重點工作每日向村兩委干部和黨員推送基本理論、基本政策、時事熱點等黨建知識，使黨員干部教育培訓工作抓在經(jīng)常、融入日常。
2．加強調(diào)研，制訂工作計劃。一是通過大量入戶走訪充分調(diào)研和調(diào)查了解村民的發(fā)展想法，詳細了解村民在生產(chǎn)、生活中需要解決的困難和問題。虛心聽取他們的意見和建議，認真研究分析，制定符合實際的駐村工作隊工作計劃和措施。二是與村“兩委”研究商討亞坪村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為今后在亞坪村實施鄉(xiāng)村振興發(fā)展奠定基礎。
3．宣傳政策，改變傳統(tǒng)觀念。一是充分利用農(nóng)牧民夜校、主題黨日、黨課、走訪、調(diào)研等形式，分別對黨的精神、省委十一屆三次全會精神、州委十一屆五次會議精神、掃黑除惡及強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)各項新政策進行了系統(tǒng)的宣講。自7月下派以來由我牽頭共開展農(nóng)牧民夜校8期，主題黨日活動3 次，黨員大會1次，黨課1次。二是入戶宣傳引導群眾改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，積極進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整。
4．爭取資金，推進民生工程。一是協(xié)調(diào)配合州、縣發(fā)改委對桃坪組擬新建產(chǎn)業(yè)路進行前期踏勘，并協(xié)同村干部按照要求做好項目前期相關工作。二是針對張家坪組、董家組、馬桑坪組農(nóng)田果木灌溉困難問題進行實地查看，征詢農(nóng)戶意愿，會同村組干部多次研究商討制定灌溉池補助方案，并向幫扶部門州工業(yè)園區(qū)進行專題匯報，得到了州工業(yè)園區(qū)領導高度重視，共爭取到灌溉補助資金7萬余元。
5．持續(xù)發(fā)力，開展環(huán)境治理。一是廣泛宣傳發(fā)動,提高村民的環(huán)境衛(wèi)生意識；二是入戶動員村民,督促每家每戶把房前屋后打掃整理好；三是要求村“兩委”會對亞坪村桃坪組垃圾處理點進行規(guī)范整頓；四是堅持開展不定期的環(huán)境衛(wèi)生大檢查，對公益性崗位環(huán)境衛(wèi)生工作進行嚴格考核評分。
6．對標補短，做好排查工作。一是根據(jù)縣扶貧辦要求，開展扶貧問題回頭看，逐戶排查，收集問題，防止出現(xiàn)漏評、錯退現(xiàn)象，切實對排查出現(xiàn)的問題進行上報和實地解決；二是緊緊圍繞“一超過、兩不愁、三保障、三有、四好”標準，及時更新貧困戶資料，鞏固痕跡管理，重點對幫扶明白卡、幫扶手冊、幫扶措施、收入調(diào)查表等資料進行梳理更新；三是按照鎮(zhèn)黨委、政府安排，嚴格對“一卡通”資料信息進行清理、核實。
7．改變模式，發(fā)展集體經(jīng)濟。同村“兩委”商討并召開村民代表大會后，將村委會所屬食堂作為集體經(jīng)濟，以每年2萬元價格承包給竹苞村村民楊勇經(jīng)營，為發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟奠定了良好的基礎。
8．愛心幫扶，關懷老年群體。在重陽節(jié)當天牽頭組織全村70余位老人在亞坪村村委會召開重陽節(jié)茶話會，活動上還邀請鎮(zhèn)衛(wèi)生院對老人們進行免費義診和體檢。讓老人們感受到了黨和政府對他們的關懷。
9．為民辦事，處理化解矛盾。一是同村“兩委”積極協(xié)商，較好的解決了桃坪組部分村民反映垃圾焚燒造成二次污染影響周邊居民生活的情況。二是通過多方協(xié)調(diào)，處理解決了馬桑坪組村民王德海因通信電桿占用新建宅基地同電信部門引起的糾紛。推動了村內(nèi)和諧，得到了村民好評。三是深入園區(qū)同企業(yè)負責人進行溝通協(xié)調(diào)，幫助解決了貧困戶董金元進入企業(yè)務工問題。
10、積極協(xié)調(diào)，提升文化陣地。同鎮(zhèn)黨委政府一道積極向縣氣象局協(xié)調(diào)，為亞坪村文化廣場爭取解決了一臺led大屏顯示屏，給亞坪村文化廣場宣傳陣地提供了必要的硬件保障。
11、認真踏實，完成其它工作。1.成立民兵成立應急處突小分隊，組織開展消防處突應急演練，增強亞坪村民兵責任感和使命感，提升民兵隊伍的應急備勤能力；2.組織本村黨員及東興鎮(zhèn)其他駐村工作隊一道開展主題黨日活動，前往北川地震遺址緬懷遇難同胞，接受愛國主義教育； 4.前往綿陽聯(lián)系確定亞坪村文化院壩安放福澤感恩石碑及廣場石拱門事宜。5.整理完善亞坪村創(chuàng)建州級“四好村”及州級文明村的檔案資料。
三、存在的困難問題
自掛任第一書記以來，通過自己堅持不懈的努力，雖然完成了一些工作任務，但因缺乏基層工作經(jīng)驗，離組織的要求和群眾的期待尚有差距，引導農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路還需開拓，跑項爭資力度還要加強，農(nóng)村落后基礎設施亟待解決等。
四、下一歩工作打算
（一）建立健全各項規(guī)章制度。進一步強化班子建設、黨員教育、村務公開、會議值班和財務管理等各項制度。今后的工作中，村“兩委”班子要按照鎮(zhèn)黨委、政府的部署，不斷落實完善工作制度，把握好大方向，以群眾關心、社會關注的問題為重點，使村務民主管理工作逐步規(guī)范化、經(jīng)常化。同時還要健全村民自治組織，透過完善配套制度，促進長效機制的構成，使村務工作有規(guī)可約、有序運行。
（二）繼續(xù)鞏固脫貧攻堅成果。思考創(chuàng)新工作方法，凝心聚力，補齊短板，繼續(xù)發(fā)展裝大村集體經(jīng)濟，加大對貧困戶的幫扶力度，鞏固脫貧戶和貧困村退出成果。
（三）持續(xù)抓好基層黨建工作。按照黨建工作要求，在完成規(guī)定動作外不斷研究探索新時期黨建工作的新思路、新舉措、新途徑。按照黨章要求，指導村支部培養(yǎng)文化層次高、視野開闊的優(yōu)秀人員為入黨積極分子。發(fā)揮黨員在脫貧致富中的帶頭作用，動員黨員掌握致富技術，強化黨員隊伍建設。
一年終工作總結 第2篇
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又到年終總結時，作為企業(yè)的培訓主管，你構思好你的年終總結報告了嗎？你將向你的主管提交怎樣一份年終總結報告呢？你是否覺得年終總結每年都一樣，沒有什么新意？作為培訓主管，工作繁雜，你是否認為撰寫一份重點突出，簡潔有效的年終總結報告總是那么難呢？下文我們一起探討的話題就是：培訓主管如何撰寫年終總結報告。希望對各位培訓主管在撰寫年終總結報告有所助益。年關將近，又到一年一度總結時！每到這個時候，就是企業(yè)員工做年終總結的時候。年終總結年年做，年年都大同，固定的空話套話，如“工作總體完成不錯”、“收到了很好的效果”、“受到了領導和員工的一致贊同”等成為年終總結中的常見詞語。年終總結成為了一種形式。實際上，年終總結應該是對過去一年工作中的得失進行總結，對來年工作改進提供依據(jù)。年終總結需要總結人對自己一年來所做工作進行重點概括，就工作成績和不足進行定性和定量分析，在此基礎上提出來年的工作計劃。一般來說，年終總結主要依據(jù)其核心工作職責來對相應職責的具體工作進行總結。因此，培訓主管要撰寫出一份簡潔有效、重點突出的年終總結報告首先需要明晰培訓主管的主要職責，根據(jù)這些職責對應做了哪些重要的工作，從而對這些工作的實施情況進行總結匯報。由于年終總結報告存在一套相對固定的格式，因此還需要對總結報告的格式進行了解和掌握。在年終總結報告相對固定的格式基礎上，結合培訓主管的主要工作職責，就培訓主管一年來的核心工作進行總結概括，再加一些撰寫方面的技能技巧就可以完成一份重點突出，簡潔有效的培訓主管年終總結報告了。培訓主管的主要工作職責一般來說，企業(yè)培訓主管的主要工作職責包括：
在人力資源部經(jīng)理的領導下，負責公司人力資源培訓與教育工作；
負責編寫公司人力資源培訓教育發(fā)展規(guī)劃，擬訂年度工作和預算計劃，在領導批準后組織實施；
指導各部門和下屬企業(yè)制定多層次的培訓教育計劃，并協(xié)助其實施；
負責組織公司內(nèi)的新員工崗位培訓、各類知識班、研討班、講座等活動，對參加人員進行考核；
負責合理安排培訓資源，對公司培訓師進行合理分工，并適時聘用外部培訓講師。檢查講師培訓質(zhì)量和教學效果；
組織收集、篩選、編寫、翻譯、審校各類培訓教材和資料；
負責教育儀器設備的保養(yǎng)、維修，以及審查新器材的選型、采購；
安排和管理外派培訓員工，審核公司員工業(yè)余學習費用報銷申請；
負責收集國內(nèi)外企業(yè)培訓信息資料，追蹤其動態(tài)，分析總結現(xiàn)有培訓政策效果，提出改進咨詢意見；
完成人事部長臨時交辦的其他任務。明確了培訓主管的主要工作職責后，還需要了解和掌握年終總結報告的撰寫格式。那么，年終總結報告的一般格式是什么呢？培訓主管如何撰寫年終總結報告
年終總結報告的格式年終總結報告，是組織或個人對過去一年發(fā)生的情況或問題進行概括和分析后撰寫的文書。常見年終總結報告格式一般包括標題、引言、正文、結尾四部分：1、標題年終總結的標題有單行標題和雙行標題兩種。典型的標題由對象名稱、時限、主題、文種四部分組成。2、引言引言，也叫前言或開頭。引言一般都很簡單，主要目的是引出正文。有時甚至可以不要引言。3、正文總結正文占全文三分之二以上的篇幅。典型的年終總結正文有以下幾個部分：（1）一年中主要工作基本情況這部分要求全面、簡要的說明過去一年中所做的各項工作，可以分項逐條表述。但不能“記流水賬”，應該著眼于大事，并要清楚反映出工作的開展過程。（2）取得的成績這部分要對應基本情況，有重點的概括介紹工作中取得的主要成績或經(jīng)驗。這部分充分體現(xiàn)總結的評價性，主觀評價與客觀真實的材料結合起來。（3）存在的問題總結工作中的問題與總結成績一樣，也應有重點、有主次。一般而言，成績總是主流，但提到成績與問題時，仍應本著實事求是的原則，具體問題具體分析，一是一，二是二。（4）今后的打算總結和回顧過去的工作，是為了把下一段的工作做的更好。總結中談到今后的打算時，既要與常規(guī)工作、中心工作和長遠計劃相結合，又要與本階段存在的問題相對應。但總結畢竟不是計劃，在談今后打算時宜粗不宜細，宜簡不宜繁，宜大不宜小。4、結尾總結的結尾通常用簡短篇幅做出結論或說明努力的方向、今后的打算等。如果這些內(nèi)容很重要，需要詳寫，可納入正文中。結尾不是年終總結報告結構的必須部分。培訓主管如何撰寫年終總結報告結合培訓主管的主要崗位職責和年終總結報告格式，根據(jù)一定的撰寫方法就可以撰寫出一份規(guī)范的年終總結報告。一般來說，培訓主管年終總結報告撰寫方法是：1、收集材料撰寫年終總結，培訓主管首先要掌握一年來所負責的培訓資料和數(shù)據(jù)，包括培訓規(guī)劃、組織培訓課程、參訓人員、師資、教學教務情況、培訓預算使用、培訓效果評估、員工培訓滿意度、員工培訓生產(chǎn)率等等。2、整理分類材料對收集的大量有關培訓管理的材料需要分類整理。整理分類標準可以按照培訓管理流程來進行。培訓管理的流程包括培訓規(guī)劃、實施培訓規(guī)劃、組織培訓工作、培訓效果評估、培訓預算。3、撰寫整理分類好培訓管理相關材料后，接下來的重要工作就是對這些材料進行整合，撰寫出一份簡潔有效的年終總結報告。（1）培訓主管年終總結報告核心內(nèi)容培訓規(guī)劃部分：主要對培訓規(guī)劃出臺的前期調(diào)研情況，規(guī)劃思路，實際實施過程中的調(diào)整情況等進行評估；實施培訓規(guī)劃：實施培訓規(guī)劃主要是對培訓規(guī)劃實施情況、實施效果的總體評價，包括培訓規(guī)劃中規(guī)劃的其他部門組織實施培訓情況、效果的評價；組織培訓工作：組織培訓工作是培訓主管的一項主要和重要工作。培訓組織工作是一個繁雜的工作，包括許多方面，如培訓師資信息收集、培訓課程選擇、培訓教材選擇、培訓形式確定、培訓人員確定、培訓師確定與接待、參訓人員食宿管理、培訓場地管理等等。培訓組織工作是一個系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，而且每一個方面都會影響最終的培訓效果。
一年終工作總結 第3篇
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2016駐村第一書記年終工作總結一
今年以來，我按照市委、市政府的部署要求，堅持以以第一書記為紐帶，以加強自身建設為目的，以落實三大任務為根本，嚴守紀律，認真履職，取得了明顯進展和成效。
一、主要做法
(一)調(diào)查研究，理清思路。調(diào)查研究，把握情況，找準問題，是做好幫扶工作的前提。為確保獲得全面真實的第一手資料，采取入戶走訪、問卷調(diào)查、座談討論等多種方式進行調(diào)查研究，詳細了解了xx村的自然環(huán)境、組織建設、經(jīng)濟發(fā)展、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障、計劃生育等方方面面的情況。在此基礎上，綜合分析市人口計生委班子成員、各科室調(diào)研的情況，提出了1345的幫扶工作思路，即圍繞發(fā)展經(jīng)濟這一個中心，抓好個體經(jīng)濟、結構調(diào)整、規(guī)模經(jīng)營三個關鍵，強化班子建設、基礎建設、文化建設、民生建設四項保障，實現(xiàn)有一個好的帶頭人、一個好的發(fā)展思路、一個好的工作制度、一個好的活動陣地、一個好的保障機制五有目標，制定了三年幫扶規(guī)劃和年度工作計劃，為做好幫扶工作奠定了基礎。
(二)健全班子，規(guī)范工作。抓班子、育后備、建制度，是第一書記的首要任務。上任時，支部書記因工作被動被免職，計生專職主任被解聘，僅有的兩職干部村主任、村會計，由于種種原因工作積極性不高，村班子幾乎處于癱瘓狀態(tài)。面對這種狀況，我積極入戶走訪，廣泛征求意見，確定了一名群眾威信高、公道正派的黨員作為村書記后備人選，進行重點培養(yǎng)，解決了村黨支部選人難的問題。我特別注意工作方法，講求工作實效。通過短信、談心等形式，就為什么要當支部書記、近期打算怎樣打開工作局面、怎么謀劃村的長遠規(guī)劃和發(fā)展等問題，與支部書記溝通交流，及時進行提醒引導。該同志工作積極主動，認真負責，勇于擔當，很快進入了角色。作為第一書記，我堅持在村吃住，解決了下得來、蹲得住的問題，而且正確處理指導與領導的關系，解決了處得好的問題，真正做到了盡責不越位，傾力辦實事，著力謀長遠。7月底，為xx村成功地建起了黨支部領導班子。目前，村班子具有較強的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，扭轉(zhuǎn)被動落后局面有了良好開端。在選配好帶頭人的同時，我注重加強制度建設，指導幫助健全了各項規(guī)章制度，強化黨員的教育管理，完善村兩委議事規(guī)則和決策程序，推進村務、黨務公開，使村各項工作開始步入正軌。
(三)解決困難，改善民生。一是整修房屋五保戶。通過排查發(fā)現(xiàn)，有四戶五保戶的房子破舊，漏雨嚴重，存有安全隱患。我把這些情況立即向市人口計生委黨組作了匯報，提出了具體整改落實意見。市人口計生委黨組隨機召開會議，進行專題研究，決定動員機關干部捐款，為五保戶整修房子，并在汛期到來之前落實到位。目前，棗莊市人口計生委干部職工捐款3萬元，為四戶五保戶整修房屋10間，解決了他們的安危問題，贏得了干部群眾的廣泛贊譽。二是解決吃水問題。吃水問題關乎群眾的日常生活，一直是群眾最關心的問題。長期以來，由于多種原因，該村仍有三分之一的群眾吃不上水，他們怨聲載道、意見很大。經(jīng)過分析，問題的癥結在于，吃水按人頭收費，而不是按用水量收費，造成了部分家庭浪費嚴重，再加之管道年久失修，跑冒滴漏嚴重，造成部分家庭吃不上水。為解決這個問題，我多次召集村干部，專題研究解決吃水問題的措施辦法，提出了整修管路、減少跑漏;分路供水、延長供時;安裝水表、按量收費;合理定價、定期收費的解決方案。這個方案得到了廣大群眾的認可。目前，已整修管路3600米，安裝水表320塊，實行分路延時供水，有效地解決了群眾吃水難的問題。三是整修道路。棗滕公路至xx村之間的鄉(xiāng)間道路，是附近三個村群眾進出的唯一通道。由于年久失修，道路坎坷不平，給群眾出行帶來不便，特別是給孩子上學帶來隱患。為徹底改變這種狀況，建議鎮(zhèn)里把該路整修納入鄉(xiāng)村道路建設計劃，協(xié)調(diào)附近三個村同修同享，爭取資金4萬元，用于道路整修。7月中旬，總投資40萬元的1800米進村公路和80米村內(nèi)道路的整修工程如期完工，群眾出行不便，特別是孩子上學路途安全隱患問題得到了徹底解決。
(四)密切關系，維護穩(wěn)定。一是解決低保問題。在走訪群眾過程中，群眾對低保問題反映強烈。群眾說：咱們村低保變了味，有應該吃低保的沒有吃，有不該吃的吃了。低保問題不僅是關系群眾切身利益的問題，而且是反映村干部公信力的問題。第一書記借助2012年度低保申報的有利時機，對低保工作進行規(guī)范：村兩委嚴格按照標準條件，逐一審核，提出初步意見;召開黨員和群眾代表會議，征求意見;在村內(nèi)顯著位置進行公示，聽取群眾意見，接受群眾監(jiān)督;對取消低保人員，逐戶登門，說明情況，解釋原因，取得理解好支持。通過嚴密的程序，低保申報工作進展順利，為應該享受低保的78名群眾辦理了低保，消除了群眾的怨氣，贏得的群眾的認可，樹立了村干部的威信。二是解決糾紛問題。針對該村當前宅基土地、債權債務、家庭鄰里糾紛等引發(fā)的矛盾問題增多的實際，第一書記認真開展矛盾糾紛排查調(diào)處，及時發(fā)現(xiàn)糾紛苗頭，堅持多做疏導心理、理順情緒的工作，多做釋疑解惑、排憂解難的工作，綜合運用教育、行政、調(diào)解、司法等手段進行化解。4個多月來，第一書記已成功處理化解矛盾糾紛3起，達到了在加強溝通、理解信任中維其權、順其氣、聚其力的目的。三是救助困難家庭。市人口計生委把一戶因病困難家庭作為重點幫扶對象，第一書記把2位孤兒家庭作為重點幫扶對象，提供了物資、資金、信息、技術等一系列幫扶。特別是第一書記，先后自己出資2000多元，幫扶救助了3戶困難家庭和3個孤兒，六一節(jié)期間給3個孤兒送去了學習用品和慰問金，鼓勵我們樹立信心，快樂生活。
(五)狠抓落實，搞好生產(chǎn)。一是修井澆地。年初，降雨偏少，春旱比較嚴重，而這時正是小麥返青時節(jié)，必須盡快澆水，否則，小麥收成就會減少。我就發(fā)動村干部，找來包井人員、電工，安裝變壓器，架設高壓線，及時進行澆地。在澆地過程中，先后有三臺機井因常年失修出現(xiàn)故障停機，我立即組織人員，連夜加班維修。在修井現(xiàn)場，我和群眾一起干活，一起吃飯，一身土，一身泥，但我毫無怨言。經(jīng)過兩天的艱苦奮戰(zhàn)，三口機井全部修好，及時把800多畝小麥全部澆灌一遍，保證了小麥的高產(chǎn)豐收。二是全力夏收。堅持早協(xié)調(diào)、早謀劃，我與村兩委就夏收工作認真研究，傾聽群眾意見，制定了夏收工作實施方案。先后組織7部收割機，利用5天時間， 800畝小麥全部收割完畢，做到了顆粒歸倉、應收盡收，群眾非常滿意。三是認真防火。按照鎮(zhèn)黨委、政府的部署要求，xx村成立了由我任組長、村兩委成員和村民骨干組成的麥收防火領導小組，設立防火指揮部，設置3處防控點，組建了有20人組成的防火小分隊，晝夜24小時值班巡邏，確保萬無一失。麥收期間，我村沒有發(fā)生一起火情，保障了三夏生產(chǎn)的順利進行和群眾生命財產(chǎn)安全。四是集中夏種。針對今年旱情嚴重的實際，麥收之后，立即召開村兩委會議，專題研究夏種工作，制定了包括種子選購、播機協(xié)調(diào)、灌溉澆地等各環(huán)節(jié)的工作方案，組織兩委成員全力做好夏種工作。截至6月底，xx村800多畝玉米夏種工作全部結束，是全鎮(zhèn)夏種工作進展最快、效果最好的村，得到了鎮(zhèn)黨委、政府的肯定和群眾的認可。
(六)著眼長遠，發(fā)展經(jīng)濟。建立土地合作社是農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的大勢所趨，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必由之路，是解決種地難題的有效手段，是農(nóng)民增收的根本出路和重要途徑?；谶@種認識，我堅持以維護農(nóng)民利益、增加農(nóng)民收入為根本，以農(nóng)村經(jīng)濟結構調(diào)整為主線，以農(nóng)村土地資本化為切入點，以土地規(guī)模經(jīng)營為突破口，以土地合作社為載體，以發(fā)展高效規(guī)模農(nóng)業(yè)為目標，提出了總支倡導、支部牽頭、黨員帶頭、群眾參與的土地合作社工作思路，積極探索，勇于實踐，初步形成了土地變資本，產(chǎn)權變股權，農(nóng)民當股東，保底加分紅的農(nóng)村土地合作社模式，不僅推動了農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，而且?guī)恿宿r(nóng)村各項工作的開展，取得了階段性成果。一是明確政策界限。按照土地合作社的要求，堅持三不政策，即始終堅持不改變土地集體所有性質(zhì)、不改變土地農(nóng)業(yè)用途、不損害農(nóng)民土地承包權益的三不政策，在堅持穩(wěn)定承包權同時，實現(xiàn)搞活經(jīng)營權，把握土地合作社的發(fā)展方向，穩(wěn)定群眾的思想和情緒。二是加強宣傳引導。針對大多數(shù)農(nóng)民對土地股份合作社普遍存在怕煩、怕難、怕失利等思想顧慮而不愿入社的實際狀況，通過外出參觀學習、召開座談會、印制宣傳品、入戶走訪、廣播介紹等多種形式，廣泛宣傳，讓老百姓了解合作社的好處，引導干部群眾正確處理短期利益和長遠利益的關系，增強群眾相互合作、共同發(fā)展的意識，提高群眾土地入社的積極性，為土地合作社建設營造良好的輿論氛圍。三是完成注冊登記。通過認真排查、反復考慮，篩選了5名合作社發(fā)起人，制定了合作社章程，組建了合作社機構，成立了滕州市御宿種植專業(yè)合作社，并履行了合作社注冊登記手續(xù)，給合作社和農(nóng)戶的利益加上雙保險，走上了合法經(jīng)營、受法律保護的的有效種植道路。四是簽訂入社合同。在確認土地的基礎上，合作社與農(nóng)戶簽訂了入社合同。合作社以農(nóng)戶入社的土地認定股東股權，并提前兌付了保底金1000元/畝，農(nóng)戶的利益得到了有效保障，使農(nóng)戶更放心的入社。目前，已有220戶農(nóng)民與合作社簽訂了入社合同，占全村農(nóng)戶的68%;入社土地200余畝，占全村土地的20%;兌付保底金20萬元。五是確定種植項目。為解決種植糧食作物收益低的問題，確立了種植中藥材的發(fā)展方向。前不久，赴安徽亳州進行了3天的考察學習，經(jīng)過商談最后與一家公司簽訂了提供優(yōu)質(zhì)種苗、技術指導和產(chǎn)品全部收回的合作合同，確定種植白術100畝、丹參85畝，白術育苗15畝。預計總投資約5560萬元，預算純收入在70萬元左右。目前，合作社各項工作全面展開，為村長遠發(fā)展奠定了基礎。
二、存在問題
(一)組織建設方面。一是制度建設薄弱。村黨支部班子剛剛建立，雖然工作激情熱情很高，但管理制度、議事規(guī)則、工作程序還有待于進一步完善。二是黨員隊伍年齡老化。xx村現(xiàn)有黨員19名，年齡結構上老黨員多、青壯年黨員少，文化結構上文盲半文盲多、有知識有發(fā)展頭腦的少，性別結構上男黨員多、女黨員特別是年輕有知識的女黨員少，年齡老化的現(xiàn)象非常突出。目前黨員年齡均在38歲以上，最大的85歲。其中3840歲的1人，僅占5.6%;4050歲的1人，僅占5.6%;5060歲的7人，占38.9%;60歲以上的9人，占50%。其中女黨員1人，僅占5.6%。三是發(fā)揮作用不夠。多數(shù)黨員年齡偏大，精力跟不上，家庭負擔較重，很少參加組織生活會;有的村干部責任意識不強，不能夠積極作為;有的黨員思想意識不正，甚至發(fā)揮副作用，群眾不信服，難以適應新形勢下開展村級工作的需要。四是村級后備干部嚴重匱乏。由于經(jīng)濟條件落后，45歲以下的年輕人很少在家務農(nóng)，留守在家的大部分是婦女、兒童和老人，造成村級干部后繼無人、斷層脫節(jié)現(xiàn)象嚴重。1981年以來的30多年間，該村僅發(fā)展1名黨員。五是派系紛爭。派系復雜，相互紛爭，相互詆毀，不斷，工作難度很大。
(二)經(jīng)濟發(fā)展方面。一是集體經(jīng)濟空白。該村總?cè)丝?421人，總戶數(shù)350戶，集體經(jīng)濟上不僅沒有任何項目，沒有任何收入，而且欠債50多萬元，發(fā)展的包袱相當沉重。二是個體經(jīng)濟薄弱。該村以家庭為單位的個體經(jīng)濟還相當薄弱，全村僅有加工戶2戶、養(yǎng)殖戶5戶、代銷點4個，拖拉機、收割機等生產(chǎn)設備4臺(套)。三是農(nóng)業(yè)結構單一。該村村耕地814畝。主要農(nóng)作物是小麥、玉米，僅有4戶種植不足5畝的金銀花，經(jīng)濟作物幾乎為零，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單一，結構調(diào)整缺乏主導產(chǎn)業(yè)。四是基礎設施滯后。雖然村內(nèi)道路較好，但進村道路和田間生產(chǎn)道路較差，影響群眾出行和農(nóng)業(yè)生產(chǎn);雖然有自來水，但由于年久失修，部分群眾還吃不上自來水;雖然耕地都有機井，但由于設施不配套，澆地仍有困難，群眾盼望吃水澆地、改善民生的愿望強烈。五是群眾生活困難。由于收入少、條件差，農(nóng)民增收緩慢，2011年實際人均純收入3600元，群眾生活相當困難，而孤寡老人、孤兒、五保戶等特殊人群以及因病因災返貧的家庭生活更加困難。目前，xx村有孤寡老人11人、孤兒3人、五保戶10人，享受低保人數(shù)78人，困難家庭8戶，群眾盼望發(fā)展增收的愿望強烈。
(三)社會管理方面。該村精神建設、道德建設滯后，輿論導向發(fā)生偏差，群眾思想混亂，村風民風較差，干群關系緊張，上訪、告狀的時有發(fā)生，矛盾較為復雜，不穩(wěn)定的隱患和不和諧的因素仍然不少。
三、下步打算
(一)以提高干部發(fā)展能力為重點，加強農(nóng)村基層組織建設。從健全完善基層社會管理體制機制入手，堅持黨的領導、群眾自治和依法辦事三者的有機統(tǒng)一，努力加強以黨支部為核心的村級組織建設，把握民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督各環(huán)節(jié)，做到有章可循，有法可依，切實抓好黨員的教育管理、入黨積極分子的培養(yǎng)和村級后備干部隊伍建設，實現(xiàn)村級制度的規(guī)范化和制度化，促進農(nóng)村民主政治和基層組織建設，增強村干部帶領群眾發(fā)展致富的能力和水平。
(二)以完善水利灌溉為重點，加強基礎設施建設。健全水利灌溉管網(wǎng)，完善農(nóng)村社會化服務體系,推進農(nóng)村信息化,培養(yǎng)農(nóng)村實用人才,加強農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎設施建設,為農(nóng)村發(fā)展奠定扎實基礎。
(三)以創(chuàng)辦土地合作社為突破口，加強經(jīng)濟建設。一是以調(diào)整農(nóng)業(yè)結構為手段，努力促進農(nóng)民增收。加強宣傳引導，組織外出參觀學習，開闊視野，啟發(fā)思路，積極推進農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，種植經(jīng)濟作物，幫助農(nóng)民增收。二是以扶持壯大養(yǎng)殖專業(yè)戶為重點，積極發(fā)展個體經(jīng)濟。堅持因勢利導，積極協(xié)調(diào)有關部門，加大場地、資金、信息、技術等方面的扶持力度，努力擴大養(yǎng)殖規(guī)模，提高科技含量，增加農(nóng)民收入。三是以創(chuàng)辦土地合作社為突破口，推進土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營。樹立規(guī)模經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理念，強化宣傳引導，落實資金投入，加強過程控制，規(guī)范公司治理，建立經(jīng)營管理激勵機制和風險規(guī)避機制，健全利益分配機制，進一步抓好土地合作社建設,推進土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模經(jīng)營，幫助村集體和廣大群眾增收致富。
(四)以轉(zhuǎn)變?nèi)罕姲l(fā)展觀念為重點，加強文化建設。加強農(nóng)村精神文明建設，用社會主義榮辱觀引領農(nóng)村社會風尚。深入實施農(nóng)村電影放映、綜合文化站和農(nóng)民書屋工程，建設農(nóng)村基層服務點。積極開展市場經(jīng)濟知識宣傳，努力提高農(nóng)民群眾市場觀念和發(fā)展意識。積極開展健康向上的農(nóng)村群眾文化活動，大力發(fā)展農(nóng)村業(yè)余文化隊伍。實施農(nóng)民體育健身工程，廣泛開展適應農(nóng)村特色的健身活動，努力提高農(nóng)民群眾身體素質(zhì)和健康水平。
(五)以宅基地整合置換為突破口，加強社會建設。搞好宅基地整合置換，扎實推進新農(nóng)村建設;實施村莊環(huán)境綜合治理，加快建立適合農(nóng)村實際的村容衛(wèi)生管理制度，改變農(nóng)村環(huán)境臟、亂、差狀況;落實農(nóng)村義務教育兩免一補政策，提高農(nóng)村義務教育水平;進一步鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，增強農(nóng)村醫(yī)療服務能力;加強農(nóng)村計劃生育工作，穩(wěn)定農(nóng)村低生育水平;加快推進農(nóng)村最低生活保障制度，完善農(nóng)村社會保障體系，提高群眾生活質(zhì)量和水平。
2016駐村第一書記年終工作總結二
自擔任村黨支部第一書記以來，在縣、鄉(xiāng)兩級黨委、政府的正確和關心支持下，在全村村民的積極擁護下，立足我村實際，以科學的發(fā)展觀為指導，按照構建和諧社會的目標，認真履行職責，大膽開展工作，積極探索模式經(jīng)驗，帶領和團結全村黨員、干部和群眾努力建設社會主義新農(nóng)村，為火燒營村的社會穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展做了一些小小的工作，取得了一點小小的成績。在此，我把xxxx年上半年工作情況向各位領導、同志們匯報如下，不當之處，請批評指正。
一、不斷學習加強自律
xxxx年我認真學習在河南省蘭考縣調(diào)研指導黨的群眾路線教育實踐活動時講話的通知，把學習弘揚焦裕祿精神作為一條紅線貫穿始終，經(jīng)常深入到組，調(diào)研到戶，不斷改進工作作風，密切聯(lián)系群眾，聽取黨員和廣大群眾的建議和意見。重視黨員群眾反映的各種問題，并認真加以辦理，密切了黨群干群關系，促進了今年各項工作任務圓滿完成。開民主會議，堅持民主決策、民主管理、民主監(jiān)督、推行六步工作法，廣泛吸收黨員群眾意見和建議，化解矛盾糾紛3次，促進了各項工作順利開展。全村黨務、村務全面接受群眾監(jiān)督，使黨員群眾放心。
二、為民服務做好實事
xxxx年我村在支村兩委的共同努力下，圓滿完成鎮(zhèn)政府交給的任務，全年鋪設地下飲水管道2000米，安裝水利設備自動開關一個，清理主街道衛(wèi)生300多噸，解決危房改造1戶。
三、加強領導組織建設
我村有正式黨員50名，預備黨員2名，入黨積極分子2名，一個黨員就是一面旗幟，全村黨員堅持以、黨綱來嚴格要求自己，牢記宗旨、遵紀黨規(guī)黨紀，模范執(zhí)行黨的路線、方針、政策，按時交納黨費，積極完成黨組織交給的各項工作任務，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。
我村班子自身建設、廉政自律從我做起，從村兩委班子做起不違反財經(jīng)制度，加強財物管理，全面推行村務、黨務及村級公共服務資金的公開，重大決策事項由村民委會或村民代表大會討論通過，堅持公開、公平、公正原則，不亂發(fā)獎金，不用公款吃喝，不亂花群眾和集體一分錢。
我們班子成員要認真學習貫徹焦裕祿精神，實實在在做事，踏踏實實做人，以人為本、求真務實，認真按照鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的各項決議部署開展工作，保證我村政治穩(wěn)定、社會安定各項事業(yè)欣欣向榮，新村氣象廣闊，田野春色滿園，政通人和、風光無限，為把我村建成小康社會而奮斗。
附 2016選派優(yōu)秀年輕干部到村擔任第一書記方案
為深入貫徹落實黨的十精神，進一步樹立在基層一線培養(yǎng)年輕干部的導向，通過實踐鍛煉干部，努力造就一批后備領導人才，根據(jù)省委組織部《關于實施年輕干部成長工程的意見》(晉組發(fā)〔2016〕4號)和省委組織部《關于選派優(yōu)秀年輕干部到村擔任第一書記的通知》(晉組通字〔2016〕18號)文件精神，現(xiàn)就從市、縣兩級直屬機關中選派優(yōu)秀年輕干部到村擔任黨組織第一書記提出如下實施方案。
一、指導思想
堅持以鄧小平理論、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞培養(yǎng)選拔年輕干部的戰(zhàn)略目標，正確把握年輕干部的成長規(guī)律，堅持好中選好、優(yōu)中選優(yōu)，選派一批有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p干部到村擔任第一書記，為年輕干部創(chuàng)造深入基層、貼近群眾、了解民情、積累經(jīng)驗、磨練意志、增長才干的機遇。通過實踐鍛煉，教育引導年輕干部自覺踐行黨的群眾路線，不斷增進與人民群眾的感情，切實提高實際工作能力和水平，為全市轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展提供組織保證和人才支持。
二、選派數(shù)量和任職時間
按照省委組織部名額分配指導性計劃并結合我市實際，我市擬從市直機關中選派25名年輕干部擔任村第一書記，從縣(市、區(qū))直機關年輕干部中選派77名擔任第一書記。選派對象主要從市、縣兩級行政機關和參照公務員管理的事業(yè)單位干部中選派;各縣(市、區(qū))可根據(jù)市委組織部下達的名額計劃，結合實際確定選派單位及選派數(shù)量，選派數(shù)量原則上不低于本方案下達的指標名額。
選派干部任職時間為二年，從到村任職之日算起。
三、資格條件
選派人員除具備《黨政領導干部選拔任用工作條例》規(guī)定的基本條件外，還須具備以下資格條件：
1、政治素質(zhì)和責任心強，有一定的政策理論水平和較強的組織協(xié)調(diào)能力，能熱心為基層和群眾服務，有培養(yǎng)潛力。
2、現(xiàn)任正科級及以下干部，具有公務員或參照公務員管理身份。
3、大學本科及以上學歷。
4、年齡為30歲以下(1982年6月30日以后出生)。
5、一般應具有2年以上機關工作經(jīng)歷。
6、中共正式黨員。
7、身體健康。
四、派住地點
市直單位干部派住任職的農(nóng)村由各縣(市、區(qū))委組織部推薦，原則上選擇人口較多、有經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿肮ぷ骰A較好、班子建設和黨員隊伍建設整體提升空間較大的村，地理位置上盡量選擇靠近干道公路沿線，交通條件應較好。各縣(市、區(qū))需在4月30日前按分配名額確定推薦的市直機關干部派住村名單，并填寫《市直單位年輕干部任農(nóng)村第一書記派住村推薦表》上報市委組織部，市委組織部綜合各縣推薦情況統(tǒng)籌確定派住地點。各縣(市、區(qū))直機關單位干部派住地點由各縣(市、區(qū))委組織部自行按照名額和條件要求確定。
五、選派程序
選派工作采取十步法程序進行，即：宣傳發(fā)動、自愿報名、單位推薦、資格審查、現(xiàn)場調(diào)研、競崗演講、考察確定、雙向選擇、崗前培訓、到崗任職等十個步驟。市、縣兩級選派工作同時從4月份啟動，5月底前完成選派。
1、宣傳發(fā)動(4月25日-5月5日)。市、縣兩級組織部門通過報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)選派公告，明確選派的資格條件和方式方法，各縣(市、區(qū))、市直各單位召開會議，面向本地、本單位年輕干部宣講選派工作的目的意義，動員年輕干部主動報名參加競爭。
2、自愿報名(5月6日-7日)。有參與競爭意愿的年輕干部向本單位組織人事部門報名。
3、單位推薦(5月8日-9日)。市、縣直單位黨組織對報名參加競爭的干部按規(guī)定的資格條件進行初步審查，研究確定推薦人選，分別上報市、縣兩級組織部門。
4、資格審查(5月10日-12日)。市、縣組織部門分別對市、縣直單位上報的推薦人選進行資格審核，確定競崗干部名單。要對推薦人選的三齡兩歷一身份進行重點審核，確保競崗干部符合規(guī)定的資格條件，競崗干部數(shù)量一般應不少于選派數(shù)量的2倍。通過資格審查的競崗干部名單要在本單位或本部門進行公布，接受群眾監(jiān)督。
5、現(xiàn)場調(diào)研(5月13日-14日)。市、縣兩級組織部門分別確定1-2個選派第一書記的農(nóng)村作為調(diào)研地點，組織競崗干部進行實地調(diào)研，重點了解所調(diào)研農(nóng)村的班子隊伍建設、產(chǎn)業(yè)開發(fā)、社會發(fā)展、面臨的困難和問題等情況。
6、競崗演講(5月15日-16日)。競崗干部分別以所調(diào)研農(nóng)村的情況為基礎，就推動農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展撰寫演講提綱，就如何把所調(diào)研農(nóng)村建設成為社會主義新農(nóng)村提出自己的履職思路和辦實事打算。市、縣兩級組織部門分別組織進行集中演講競崗活動，聘請有關專家、領導對參加競崗干部提出的履職思路和辦實事打算的可行性、有效性、合理性進行評價，并按評價分值等額確定選派干部考察對象名單。在競崗演講時，市、縣兩級組織部門要邀請選派第一書記農(nóng)村所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記旁聽演講全程。
7、考察確定(5月17日-20日)。市、縣兩級組織部門派出考察組，對考察對象組織實施考察，考察時要在考察對象所在單位考察預告，重點考察干部的思想政治素質(zhì)和工作能力?？疾旖Y束后，市、縣兩級組織部門根據(jù)考察情況研究確定選派干部名單，并面向社會公布。
8、雙向選擇(5月21日-22日)。確定選派干部名單后，市、縣兩級組織部門要集中向選派干部通報選派第一書記任職農(nóng)村的基本情況，選派干部結合自身優(yōu)勢、專業(yè)特長、單位職能、派住村產(chǎn)業(yè)布局、社會發(fā)展等情況，就選派地點提出若干選擇意向。同時，市、縣兩級組織部要將確定的選派名單向列席競崗演講的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記通報，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記結合競崗演講情況及選派干部個人專業(yè)、特長等因素，就選派至本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村任職的干部人選提出若干選擇意向。市、縣兩級組織部門綜合選派干部的個人意愿和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的選擇意見，統(tǒng)籌確定選派干部的派駐地點。
9、崗前培訓(5月23日-24日)。市委組織部對市、縣兩級選派干部進行集中培訓，重點就黨的十精神、農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村黨建工作、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和新農(nóng)村建設等內(nèi)容進行培訓。
10、到崗任職(5月31日前)。崗前培訓結束后，縣級組織部門要下發(fā)任職文件，做好任職對接工作，選派人員將組織關系轉(zhuǎn)到所任職村黨組織，正式上崗履職。
選派的第一書記在二年任職期滿后仍回原單位工作，各縣(市、區(qū))要及時免去所掛職務。本人自愿或因工作特殊需要繼續(xù)留任的，須經(jīng)派出單位同意，并按選派層次分別報經(jīng)市委組織部和縣(市、區(qū))委組織部批準。
六、主要職責
村黨組織第一書記的主要工作職責是：
1、鞏固基層政權。指導協(xié)助村兩委認真執(zhí)行黨在農(nóng)村的各項方針、政策，執(zhí)行上級黨委、政府以及本村黨員大會、村民代表會議的決議;抓好村兩委班子建設，做好黨員的教育管理與培養(yǎng)發(fā)展工作，健全和完善黨內(nèi)生活制度，加強村級組織建設;扎實推進村務公開，落實好四議兩公開工作法，實現(xiàn)村務民主決策。
2、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟。指導和協(xié)助村兩委立足村情實際，因村制宜地找準一條符合所駐村的經(jīng)濟發(fā)展路子;組織全村黨員發(fā)揮領富帶富作用，大力引資上項，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè);多渠道爭取資金和政策支持，加大農(nóng)村基礎設施建設力度;加強專業(yè)合作組織和服務體系建設，逐步提高農(nóng)村經(jīng)濟的組織化程度，確保駐村工作期間農(nóng)民收入連年增加。
3、加強社會建設。指導和協(xié)助村兩委完成好社會治安綜合治理、計劃生育、教育衛(wèi)生等工作，發(fā)展農(nóng)村公共事業(yè)，幫助解決好黨員、群眾在生產(chǎn)生活中的實際困難，強化村級矛盾排查化解工作，維護農(nóng)村和諧穩(wěn)定。
4、培育鄉(xiāng)村文明。指導和協(xié)助村兩委加大文化設施建設投入力度，弘揚先進文化，不斷豐富群眾的文化生活;開展以和睦鄰里、和諧家庭、遵紀守法、孝老愛親、男女平等、誠實守信，勤勞致富等主題創(chuàng)建活動，培育健康向上的農(nóng)村新風尚。
5、改善生態(tài)環(huán)境。指導和協(xié)助村兩委加大農(nóng)村環(huán)境整治力度，實施鄉(xiāng)村清潔工程，開展村莊綠化、美化活動，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境，大力推進宜居農(nóng)村建設。
七、工作要求
1、選派干部到村任職后，要結合所任職農(nóng)村的具體情況，對自己的履職思路、工作重點、辦實事打算進行認真的規(guī)劃設計，提出具體的工作目標和完成時限，并在到村任職后的一個月內(nèi)做出承諾，在所任職農(nóng)村進行公示，履職承諾要報派出單位黨組織、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委以及市、縣兩級組織部門備案。
2、選派干部任職期間，必須全脫產(chǎn)住村工作，吃住在村，工作到戶，自覺擺正與村兩委的關系，講究工作方法，做到總攬不包攬，依靠不依賴，分工不分家，補臺不拆臺。
3、要從任職村實際出發(fā)，深入走訪調(diào)研，做到底子清、情況明。要加強與上級有關部門的溝通聯(lián)系，搞好工作對接，爭取政策支持，幫助任職村解決幾個群眾關心的熱點難點問題，讓群眾得到實惠。要指導任職村建立一套務實管用的制度，推動黨組織和村級工作規(guī)范化、科學化。
八、管理考核
1、日常管理。第一書記由其任職所在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和選派單位黨組織共同管理，以縣(市、區(qū))委組織部管理為主。第一書記任職所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、縣(市、區(qū))委要大力加強對第一書記的培養(yǎng)教育，讓基層工作經(jīng)驗豐富的縣、鄉(xiāng)干部做好結對傳幫帶工作。第一書記每半年要向派出單位和派出單位同級組織部門遞交一份工作總結，縣(市、區(qū))委組織部要每半年就第一書記的現(xiàn)實表現(xiàn)情況做出書面評價。第一書記因特殊情況需請假的，3天以內(nèi)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委批準，3天以上要經(jīng)縣(市、區(qū))委組織部批準。未經(jīng)批準，不得擅自離崗。第一書記住村任職期間，在管理工作中發(fā)現(xiàn)有問題或遇到重大情況時要及時向上級組織部門報告。第一書記要認真記錄民情日記，把民情日記作為了解群眾需求、推動工作落實的重要手段?？h級組織部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要采取一月一點評、一季一小結、半年一總結的辦法加強跟蹤管理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記每月對第一書記的民情日記記錄情況進行一次點評，每季度由縣(市、區(qū))委組織部進行一次抽查，每半年組織第一書記進行一次工作交流。
2、考核獎懲。對第一書記的考核，由其任職所在縣、鄉(xiāng)和選派單位分工負責。平時考核由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委負責，年度考核由縣(市、區(qū))委組織部負責，任滿考核由縣(市、區(qū))委組織部和派出單位共同負責。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要建立健全第一書記工作檔案，全面反映住村任職期間工作情況。第一書記任職工作經(jīng)歷，作為年輕黨員干部基層工作經(jīng)歷記入本人檔案;其工作實績，作為干部選拔任用的重要依據(jù)。市委組織部將跟蹤培養(yǎng)，動態(tài)掌握第一書記的表現(xiàn)。任職期滿完成預定工作目標和兌現(xiàn)辦實事承諾、經(jīng)考核表現(xiàn)優(yōu)秀的，要予以提拔使用。
3、保障措施。第一書記食宿一般安排在有條件的村干部或農(nóng)戶家，并按標準繳納伙食費。第一書記住村任職后，派出單位不得對其安排工作任務，不得隨意將其調(diào)回。如確有特殊原因或組織需要調(diào)回的，須報經(jīng)市、縣兩級組織部門批準。第一書記任職期間，在原單位的各種待遇不變，不影響正常的職務晉升和調(diào)資。派出單位要關心第一書記的工作和成長，每月給予固定生活補助，報銷往返路費，并負責每人每年安排5000元辦公經(jīng)費，所需經(jīng)費由派出單位同級財政負責保障。
九、組織領導
從省、市、縣三級機關選派優(yōu)秀年輕干部到村擔任黨組織第一書記，是省委實施年輕干部成長工程的重要組成部分，是創(chuàng)新年輕干部培養(yǎng)方式，提高年輕干部能力素質(zhì)，樹立正確用人導向的重大舉措。各地各有關單位一定要充分認識這項工作的重大戰(zhàn)略意義，切實做到思想到位、工作到位、落實到位。
1、搞好宣傳發(fā)動。各縣(市、區(qū))委組織部及市直各有關單位要將第一書記選派工作作為培養(yǎng)優(yōu)秀年輕干部、促進農(nóng)村轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的重要方法和平臺，做好宣傳動員工作，積極創(chuàng)造條件，鼓勵優(yōu)秀年輕干部參與選拔。
2、加強組織領導?？h級黨委要及時研究分析第一書記住村任職工作情況，提出指導性意見。組織部門具體負責第一書記的選派和日常管理協(xié)調(diào)、督查指導等工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要關心第一書記的工作生活，既要創(chuàng)造良好的工作條件，又要從嚴要求和管理。各派出單位主要負責同志要支持第一書記的工作，經(jīng)常深入其任職村走訪，及時幫助提供政策、項目、資金等支持。
3、強化督查指導。各級組織部門要采取定期檢查、隨機抽查、實地查看等方式，及時了解情況，總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，指導改進工作。要及時通報工作進展情況，對不負責任、消極應付的要通報批評，直至作出組織處理。
一年終工作總結 第4篇
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引導語：
再過兩天就要回家了，買好車票，在路上卻莫名地泛起了憂傷。透過車窗，平和地望著深圳這迷人的夜色：高高的街燈像星星一樣掛在空中，鋪撒下橘黃色暖暖的背景。綠化帶中的樹木滴垂著銀亮燿眼的光芒。一滴滴從枝頭慢慢滑落到末梢，這應該算是深圳的雪了吧。各形各態(tài)的摩天大樓，摩登大廈，掛滿了五光十色，色彩斑斕，變幻閃爍的霓虹和各類招牌，搔首弄姿地向路人展示著自己迷人的風彩。路的這邊是流動的紅色，路的那邊是流動的黃色，即便存在叉路口，這兩種顏色也不存在交集……我總覺得每天上下班的時間是凝固的，因為街景沒有變，我也沒有變。今晚終于有了這番淡定和閑睱，可以深情地欣賞這樣的夜色。
正文：
正如xx的工作報告指出的，二〇一〇年是不平凡的一年，這是hj童鞋大學畢業(yè)后次重要的一年，次困難的一年。這一年，hj童鞋的工作和生活經(jīng)受住了歷史罕見的各種重大挑戰(zhàn)和考驗。在偉大“毛主席”的英明領導下，hj童鞋迎難而上，奮力拼搏，戰(zhàn)勝各種艱難險阻，在思想解放和社會主義小康生活建設中取得新的重大成就。
一
這一年是hj童鞋高速融入社會主義社會化大生產(chǎn)的一年。該童鞋兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，任勞任怨，不圖回報。為拉動深圳經(jīng)濟的高速發(fā)展，拉動中國經(jīng)濟的gdp增長，推動全球經(jīng)濟的復蘇做出了杰出的貢獻。hj童鞋也是一位愛國青年，同時也是一名具有國際主義意識的先行者。他本著讓全世界人民用上最方便，最優(yōu)秀，最健康，最便宜的移動通訊工具的偉大的信念，不辭勞苦，跋山涉水，翻山越嶺，遠渡重洋，以親身所作所為積極響應著“毛主度”號召的——“到不發(fā)達的國家去，到最需要中國手機的地方去”。在此期間，他食不香，寢不安，默默地奉獻著自己的部份青春。這是什么精神？這是國際主義的精神，這是共產(chǎn)主義的精神（注：hj童鞋此時還是共青團員，但是這不影響他擁有此精神），對工作極端熱忱、精益求精的精神。我們大家要學習他毫無自私自利之心的精神。從這點出發(fā)，就可以變?yōu)榇笥欣谌嗣竦娜?。一個人能力有大小，但只要有這點精神，就是一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人。
二
這一年是hj童鞋必須強烈感恩的一年。
這一年,許多關愛hj童鞋的長輩們辛勤地為了他的前途奔波操勞。雖然都被他義無反顧地拒絕了，但是他的確是很感激他們的。不是他不知道什么好什么不好，恰恰是因為他知道，他才做出了最后的選擇。怎么才是對，怎么才是錯？人生本來就沒有孰對孰錯，活著就是最大，兵來將擋，水來土掩。應該是這樣的！
這一年，hj童鞋得到許多老同學，老朋友的關心和幫助。特別是有來自以下團體的：strong-9的，no.1的，115的，4-ever的，泛菜園的。在此要特別鳴謝strong-9的l振宗童鞋。歷次strong-9及泛柳高之深圳會唔，均由該童鞋組織籌備，付款墊資，為人民服務任勞任怨。該童鞋樂于助人，熱情好客的行為是良民中的典范，應計入strong-9班級史冊，以澤世人。
這一年，hj童鞋先后就職于同一行業(yè)中，三個公司里，的，同一工作性質(zhì)。每個地方都有每個地方的回憶，每個地方都有許多我值得感謝的人。kxd那是痛苦得讓我不得不回憶的日子。這里我修煉到了“金錢可以吸引我，卻是無法左右我”的境界。亦師亦友的h姐，她的那樂觀的心態(tài)像冬天的陽光一般。和我同桌的c鵬，和我對桌的仝tc，三個人每天準點電話內(nèi)線互勉（這很有種做特工的感覺）。不但讓我們成為了kxd里最鐵的兄弟，也同時豐富了我們積極的人生觀，世界觀，道德觀……bx那是忙碌得讓我分不出我是誰的地方（也許主要原因是我沒提高效率，客觀來說是那邊浮燥的環(huán)境讓我沒法安定下來）。這里還是有很多開心的回憶的，大家一起吃飯，一起探討工作，一起聊生活，氛圍很是融洽。b給了我很多機會提升自己，帶我走過我職業(yè)生涯的第一個瓶頸期。同時j-c-k-a-r幾個哥哥姐姐也教了不少我東西。離開這個可愛的團體真是很舍不得，卻也不得不。猶其是丑陋的在驅(qū)趕，美好的在召喚的時候……oke的召喚來得有點太突然，l和w對我的信任讓我受寵若驚，不過照現(xiàn)在的情況看，假以時日，應該不會讓w和l失望的。其實，在手機行業(yè)以及泛手機行業(yè)里還有許多我要感謝的人，他們有我的客戶，共事過的同事，相關的技術人員，貨代人員，一些只見過一兩次卻幫了我很大忙的朋友……
三
這一年是hj童鞋感情付出最少的一年。因為他的青春和精力絕大多數(shù)都奉獻給了最神圣的中國手機行業(yè)。
一年未歸家的親情，只體現(xiàn)在電話的兩頭的問候和叮囑。不知再見面爸媽和一年又有了多少的不同，頭發(fā)會不會白了很多？在我印象里，爸媽總還是那么年輕有激情的?，F(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，我的印象還只是停在我離開家鄉(xiāng)去柳高求學的那一刻。快十年了，我都變得不再稚嫩了，他們怎么可能不變老呢？再忍忍，就給夠我十年吧！
畢業(yè)后兩年，是人生又一個關鍵的時期。撇去“無斗志，無追求，無理想”的“三無”人員不說，這又何嘗不是一個刻苦奮斗的“高中時代”。大家身處天涯四方，誰都不免偶爾想起舊日的把酒言歡，歌舞升平，不醉無歸的好友。但大家都明白再聚首的日子終會有，但不是每次都有這樣的一個奮斗的時期了。不在身邊的老朋友們，請不責怪我，等大家站穩(wěn)了，再一起唱唱跳跳也不遲。
關于愛情（該片幅涉及個人隱私，已被qq空間系統(tǒng)自動刪除）
四
這一年是hj童鞋金庫狀況全面好轉(zhuǎn)的一年。賬面上理論實現(xiàn)了收支平衡，并有少量節(jié)余 結語：
一年終工作總結 第5篇
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你們好!
我叫關慧，于xx年7月14日進入公司工作，光陰似箭，一晃一年多的外運生活快過去了，工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
思想上，自覺遵守我司的規(guī)章制度，堅持參加公司的每次的培訓。以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，曾為自己的平凡而失落過，也曾為日子的日復一日而迷惘過，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性，同時也積極的向黨組織進行靠攏，于xx年的7月1日像黨遞交了申請書，并時時刻刻接受黨的考查，希望早日加入中國共產(chǎn)黨。
學習上，嚴格要求自己，憑著對專業(yè)知識和技能的強烈追求，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他部門、學科的知識，從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學到了養(yǎng)成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。由于我所學專業(yè)離物流行業(yè)不相關，從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識學習理論的同時，把工作中的實戰(zhàn)聯(lián)系到理論知識上，使理論水平變得更簡單。
工作上，本人自xx年7月14日至xx年11月4日，一直負責報關申報工作并協(xié)助各崗位同事工作。一直在操作中心工作，主要負責資料申報工作和單證客服工作，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握報關申報、倉單統(tǒng)計等業(yè)務，成為資料組的全能的資料員。
記得，剛進物流行，為了盡快掌握物流行業(yè)務，我每天都提前一個多小時到崗，除了在工作態(tài)度我盡心盡力，在公司組織的各項活動中我也積極響應，經(jīng)常參加單位組織的各類活動以及同事聚會。
在此，對所從事過的和現(xiàn)正從事的崗位工作作一小結。操作中心資料員主要負責報關資料的登記、整理、派發(fā)。具體內(nèi)容主要包括四個方面：1、報關單的申報、打印。2、報關資料的派發(fā)，入倉單的修改、打印，入倉單的資料補充(商品編碼及副計量)，工作量的統(tǒng)計錄入，經(jīng)海關審核后的黃單和經(jīng)補充資料后的綠單的派發(fā)。3、報關單的核銷單跟蹤簽收(由受理狀態(tài)轉(zhuǎn)為申報狀態(tài))，應客戶后期辦理退稅、核銷所須打印出報關單、入倉單和出倉單。4、轉(zhuǎn)關司機本的登記、派發(fā)，手冊的簽收、派發(fā)。我主要負責第1方面的工作，期間因工作需要也從事過第3和第4方面的工作?？偟膩碚f，第2方面的工作較易出現(xiàn)差錯，尤其是入倉單的資料補充方面。由于剛開始經(jīng)驗不足，我在工作過程中就曾經(jīng)出現(xiàn)過這些差錯。比如：報關單反復重報，開始工作時速度較慢等，總體來看，在為期一年多的資料員崗位工作中，我經(jīng)過不懈努力取得了一些成績和進步：熟悉掌握了相關崗位工作的操作程序并積累了一定的經(jīng)驗;對公司的流程有了更為全面更為具體的認識和了解;在工作中鍛煉了發(fā)現(xiàn)單證問題的警覺性并及時加以解決的能力;認真細致地完成工作任務，協(xié)助單證加速流通，盡快通關。
一年終工作總結 第6篇
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黨員領導干部擔任村黨支部第一書記，是深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動的有效載體，是我區(qū)農(nóng)村基層工作的一大創(chuàng)舉。認識到責任重大、使命光榮。尤其在當前形勢下，農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村富裕、農(nóng)民增收事關全局，做好“三農(nóng)”工作，是貫徹落實十精神的具體體現(xiàn)，也是實現(xiàn)全區(qū)三年目標任務的前提和基礎。
（一）深入了解村情民情，為駐村開展工作奠定堅實的基礎。
面對陌生工作環(huán)境，要想駕馭農(nóng)村工作，成為行家里手，我認為一切得從零開始，從村情實際出發(fā)，從群眾所需、所盼、所想出發(fā)。為了做到盡快轉(zhuǎn)換角色，熟悉工作環(huán)境，我堅持做到“三勤”：一是勤于學習，增進溝通。撲下身子從實踐中學、放下架子從群眾中學、靜下心來跟村干部學，做到多交流、勤溝通。二是勤于調(diào)研，熟悉村情。入村初始，我堅持進村入戶開展調(diào)查研究，詳細了解困難群眾的基本情況，摸清村情民意，弄清村民們目前急需解決的熱點、難點問題。在通過大量調(diào)查研究的基礎上，結合村的實際，與村“兩委”班子一起克難攻堅，解決村民一些實際困難。三是勤于鍛煉，積累經(jīng)驗。為盡快認知、熟悉和掌握農(nóng)村基層工作經(jīng)驗，通過調(diào)研，我與村“兩委”成員一起，制定工作計劃，著力改善村基礎設施建設。
1、____村位于____鎮(zhèn)東北部，距離圩鎮(zhèn)2公里，209國道從村邊蜿蜒而過，轄朝南屯、同昌屯、龍慶屯、大嶺屯、田心屯、瓦窯屯等6個自然屯13個村民小組，人口3300人。朝南屯有1329多人，同昌屯有551多人，龍慶屯有675多人，大嶺屯有225人，田心屯有240人，瓦窯屯235人。全村耕地面積2160畝。其中水田約1000畝，旱地約800畝。經(jīng)濟上該村“多元”養(yǎng)殖業(yè)活躍，走的是一條以養(yǎng)豬業(yè)、養(yǎng)兔、養(yǎng)鴿為主，其他養(yǎng)殖業(yè)全面發(fā)展的新路子。外出務工人口約500人，占全村人口的15%。
2、____村抓住新農(nóng)村建設和被列為廣西第三批新農(nóng)村建設科技示范點（村）契機，依托本村區(qū)位優(yōu)勢，以“支部+合作社+農(nóng)戶”的模式帶動“多元”養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，形成了以養(yǎng)豬業(yè)、養(yǎng)兔為主，其他養(yǎng)殖業(yè)競相發(fā)展的良好勢頭。目前該村有生豬存欄200頭以上的規(guī)模養(yǎng)豬場20多家，生豬存欄2萬多頭，年出欄3萬多頭，占全鎮(zhèn)生豬存欄總數(shù)的1/4以上,200只規(guī)模以上的養(yǎng)兔場3家，此外還有一些規(guī)模較小的養(yǎng)鴿場、養(yǎng)鴨場、養(yǎng)雞場等，逐漸形成一個以養(yǎng)豬業(yè)為主，其他養(yǎng)殖業(yè)為輔的多元發(fā)展養(yǎng)殖專業(yè)村。每年為農(nóng)民增收達300多萬元，當年該村人均純收入達8000多元，率先趕超全國農(nóng)村居民人均純收入。
3、____村大嶺屯是我市新農(nóng)村建設試點村，該屯有45戶，人口250多人。全屯以養(yǎng)豬業(yè)為主要特色產(chǎn)業(yè)，生豬養(yǎng)殖已成為該屯群眾經(jīng)濟收入的一個新亮點。全村現(xiàn)有規(guī)模養(yǎng)豬場3個，生豬存欄6000多頭，年經(jīng)濟純收入達60多萬元。近年來，該屯積極打造“園林特色”新農(nóng)村，加強“三清三改”，村容村貌得到明顯改善。共籌集150多萬元資金修建了村中“一環(huán)路”和二環(huán)路”，村中主、支干道硬化率達90%以上；投資30多萬元建設屯級文化活動室，并修建了村青年小公園；村民自籌資金18萬元建設村前三面光水利引水工程和渠道清淤工程；全屯沼氣池入戶率達100%，80%以上農(nóng)戶完成改水改廁工程，群眾生產(chǎn)生活和文化娛樂活動條件明顯改善。該屯還投資100多萬元建設了一個新農(nóng)村建設聯(lián)合產(chǎn)業(yè)園，集生豬養(yǎng)殖、飼料加工和果樹種植為一體，實現(xiàn)了生產(chǎn)發(fā)展和新農(nóng)村建設同步推進的目標。大嶺屯屯級集體經(jīng)濟從無到有，現(xiàn)每年屯級收入僅種養(yǎng)殖就達到了3萬多元。屯里先后成立了村民領導小組辦公室、新村建設辦公室、畜牧業(yè)產(chǎn)產(chǎn)供銷聯(lián)合會、養(yǎng)豬專業(yè)合作社和老人慈善基金會等，使得屯中的管理更加規(guī)范化、民主化。該屯創(chuàng)建的養(yǎng)老慈善基金會，70歲以上的老人每個月可享受到60元錢的生活補助，逢年過節(jié)還發(fā)放慰問品等。目前，____村大嶺屯管理民主，鄉(xiāng)風文明，產(chǎn)業(yè)特色明顯，已成為____區(qū)新農(nóng)村建設一大亮點。
（二）加強城鄉(xiāng)清潔衛(wèi)生，一是廣泛宣傳發(fā)動,提高村民的環(huán)境衛(wèi)生意識。二是動員全村老少,每家每戶把房前屋后打掃整理好。發(fā)動群眾清理村中垃圾,大力整治村中臟、亂、差現(xiàn)象。三是通過制定村規(guī)村民約規(guī)范豬、牛糞堆放,村內(nèi)及村周邊一公里以內(nèi)嚴禁露天堆放豬、牛糞。第四，要有吃苦耐勞精神；第五，要做好打持久戰(zhàn)的心里準備，將此項活動長期進行下去。在此基礎上,引導各家各戶在屋前屋后及可種樹的山坡種植果樹、經(jīng)濟林,既綠化、美化村屯,又能在不久的將來增加農(nóng)民群眾的收入。
（三）加強基層組織建設，凝聚班子合力。
一是作為第一書記，我從抓班子、帶隊伍、強堡壘入手，通過借助黨建活動載體，來凝聚發(fā)展合力。通過開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，引導村“兩委”干部在開展工作中，堅持高標桿定位，高標準落實。不斷完善和健全了管理制度,規(guī)范開好“”,制定村級班子議事規(guī)則、決策程序,建立健全村務公開,確立民主決策,加強班子團結,增強組織的戰(zhàn)斗力。堅持與村黨員干部一道學習政策法規(guī)，探討農(nóng)村科技，謀劃
發(fā)展出路。讓群眾對村“兩委”班子有了理解、信認和支持上的轉(zhuǎn)變，村班子新形象日漸形成，整體戰(zhàn)斗力明顯增強。二是為加強基層組織建設，通過采取“合作社＋黨支部”的形式，本著發(fā)展壯大合作社經(jīng)濟的前提，相信黨支部一定能夠引導、保障、協(xié)調(diào)、服務好合作社，發(fā)揮好黨支部在政治、經(jīng)濟、文化以及生態(tài)發(fā)展等方面的多項功能，對合作社重大生產(chǎn)經(jīng)營項目提出指導性意見，把合作社經(jīng)濟做大做強。從而能夠?qū)崿F(xiàn)支部幫合作，農(nóng)民實惠多，形成促進農(nóng)民增收致富和提升農(nóng)村黨建水平的雙贏局面。
自掛任第一書記以來，通過自己堅持不懈的努力，雖然取得了一些成績，積累了一些經(jīng)驗，但離組織的要求和群眾的期待尚有差距，主要表現(xiàn)在：引導農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路還需開拓，跑項爭資力度還要加強，農(nóng)村落后基礎設施亟待解決等。
一、村容村貌與環(huán)境衛(wèi)生: 發(fā)動廣大干部群眾、特別是留守在村里的婦女、兒童和老人要立即行動起來，高度重視，投入到“美麗____·清潔鄉(xiāng)村”活動中，要發(fā)揮“主人翁”精神，共建美好家園。
二、發(fā)展教育方面:“兩基”迎國檢是當前我市教育工作的一項重要工作,我市各級政府及各部門正在努力抓緊抓好此項工作，改善學校的辦學條件。
三、制定新農(nóng)村建設規(guī)劃：在通過大量的調(diào)查研究的基礎上,結合本村的實際,與村黨支部、村委及群眾一起制定出符合本村發(fā)展的社會主義新農(nóng)村建設規(guī)劃。
四、鄉(xiāng)風文明建設方面：深入開展普法教育,教育和引導農(nóng)民學法、知法、懂法、守法,增強法制觀念,依法表達訴求和維護自身的合法。
一年終工作總結 第7篇
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一、以誠信為本，努力理順各個方面的關系
在工作、生活中，我始終堅持"誠心"待人，以"誠懇"感人，以"誠實"做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請教同仁或請示上級業(yè)務部門，并及時向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。
二、以學習為本，努力提高政治業(yè)務素養(yǎng)
人生在世，要安身立命，惟有學習最重要。我牢固樹立"終身學習"的觀點，也時刻把學習作為提高自身政治業(yè)務素質(zhì)的頭等大事來抓。在學習過程中，我努力做到"三學"即學政治、學科技古學業(yè)務。在政治學習方面，我重點抓好"三個代表"的學習，從精神的領會，到思想的剖析，到問題的整改，一環(huán)扣一環(huán)，一絲不茍。在學習期間，我記下了2萬余字的讀書筆記，撰寫了1萬余字的心得體會，使自己的世界觀、價值觀、人生觀得到有益的改造。在學科技方面，擠出點滴時間忙操練，已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網(wǎng)頁等操作，熟悉了"金稅工程"，基本適應了當前國稅系統(tǒng)信息化建設的需要。在業(yè)務學習方面，我確定了新征管法實施細則和世界貿(mào)易組織有關知識兩大重點，積極參加培訓，加緊自學，做到學習有筆記，認識有體會，以不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)。
三、以勤奮為本，努力完成各項工作任務
我經(jīng)常深入納稅戶調(diào)查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務輔導納稅人進行賬務處理，努力融洽征納關系。在我負責黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。根據(jù)黃砂管理混亂、價格變化大的特點，我多次深入挖砂船進行調(diào)查摸底，宣傳政策，在此基礎上對挖砂船進行清理結算，共查補稅收萬余元，特別是在12月份，在分局領導的支持和其他同志的配合下，經(jīng)過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近萬元，全額入庫。
四、以自律為本，努力樹立良好的個人形象
一年終工作總結 第8篇
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撰寫人：___________
日
期：___________
xx年商務局年終工作總結（一）
xx市商務局在開展“企業(yè)服務年”活動中，認真轉(zhuǎn)變機關工作作風，以創(chuàng)新服務為主題，采取有力措施積極化解金融危機的影響，有針對性地幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中的困難和問題，努力創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，確保xx年全市開放型經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長。
一、重大建設項目千帆競發(fā)
1、西區(qū)萬博農(nóng)貿(mào)商場改造項目
該項目位于青屏廣場附近，由河南綠鮮農(nóng)貿(mào)發(fā)展有限公司投資改造，項目總投資200萬元，包括裝修、設施、檢測等，營業(yè)面積4000多平方米，容納商戶200戶。計劃xx月底前改造完成投入營業(yè)。該項目建成后，主要經(jīng)營蔬菜、肉禽蛋等農(nóng)副土特產(chǎn)品等，年營業(yè)額可達到5000萬元，實際利潤200萬元。主要供應西區(qū)城市居民、市區(qū)飯店和全市農(nóng)村群眾，對改善購物環(huán)境，拉動消費，帶動我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地產(chǎn)銷對接等都有重要的意義。
該項目于今年xx月下旬改造開始，預計xx月底前全面完成并開始營業(yè)?，F(xiàn)正在進行改造之中，截止xx月底已累計投資30萬元。
2、新城農(nóng)貿(mào)市場改造項目
該項目位于市區(qū)西大街東段(現(xiàn)菜市場)，由河南綠鮮農(nóng)貿(mào)發(fā)展有限公司投資改造，項目總投資500萬無，整個改造按照超市綠化標準，對攤位、臺面、照明、通道、消防、環(huán)保、廁所、出入口、管網(wǎng)、安全檢測等全面升級達標。改造后，營業(yè)面積達到 6000平方米 ，容納商戶230戶，農(nóng)產(chǎn)品交易品類可達30余種，年交易額6000萬元，實現(xiàn)利潤300萬元。計劃xx年底完成改造。主要滿足市區(qū)10萬人、城鄉(xiāng)賓館飯店和廣大農(nóng)村居民對農(nóng)副產(chǎn)品的需求，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
該項目目前正在進行市場承租、改造設計、投資預算等相關工作。
3、宏通農(nóng)貿(mào)市場改造項目
該項目位于鄭州礦區(qū)，由河南綠鮮公司和該局下屬的市場發(fā)展中心聯(lián)合投資改造，項目總投資800萬元。將按照超市化要求對所有設施全面升級改造，營業(yè)面積為 6000平方米 ，容納商戶150戶，主要為農(nóng)副產(chǎn)品交易、批發(fā)和零售服務。改造完成后，年交易額提高到1億元，年實現(xiàn)利潤300萬元。
計劃從xx年xx月開始改造，爭取xx年底完成。主要為全市城鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營商戶、飯店提供交易服務和批發(fā)業(yè)務，為礦區(qū)居民和廣大農(nóng)村居民提供農(nóng)副產(chǎn)品供應，將為帶動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地產(chǎn)銷對接和拉動消費起到促進作用。
該項目目前就有關改造事項進行協(xié)商，年底前有望完成投資改造任務。
二、商貿(mào)流通工作健康發(fā)展
1、協(xié)助商貿(mào)流通企業(yè)向鄭州市商務局提供和上報了五個項目資金審批工作。
2、1個農(nóng)貿(mào)市場和5個屠宰場上報了項目改造資金支持工作。
3、起草了商貿(mào)流通業(yè)、餐飲服務業(yè)、酒類等三個行業(yè)協(xié)會章程，正在籌備成立酒類行業(yè)協(xié)會，前期工作已經(jīng)就緒。
年終工作總結范文
語言運用的技巧也是節(jié)省金錢和時間的有效途徑。作為一名管理者，你的大部分信息交流和業(yè)務都是通過電話來實現(xiàn)的。
掌握打電話的技巧能夠有效地防止你進行沒有必要的交談。
1、養(yǎng)成隨時記錄的習慣——在你的辦公桌上，應時時放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒，一手拿筆，以便能隨時記錄。
2、報出本人的姓名和單位名稱——說：“你好!我是某某公司的某某某。請問某先生在嗎?”如果是秘書接的，等本人來接時，還需再報一次姓名和單位。為使對方能聽清楚，說話節(jié)奏應比交談時稍慢些。
即使是經(jīng)常通話的人，也不可省去自報姓名這一道手續(xù)。不應想當然地認為對方定能聽出自己的聲音，以致對方在接電話時還得分神猜想是誰打來的電話。
報名字時也不可只說“我是小李”，因為天下姓李的不知有多少。所以在自報家門時應報出全名。這實際上是一種自我推銷的方式，可以使對方加深對你的印象。
3、確定對方是否具有合適的通話時間——當你給他人打電話時，他們也許正忙于自己的某一事情。你應當表明自己尊重他們的時間，并給他們足夠的時間作適當?shù)恼{(diào)整。你可以在開始講話時向?qū)Ψ絾栆幌拢?/p>
“您現(xiàn)在接電話方便嗎?”
“您現(xiàn)在忙嗎?”
“您現(xiàn)在有時間同我談話嗎?”
“這個時候給您打電話合適嗎?”
“您能抽出點兒時間聽聽我的話嗎?”等等
如果你想定期和對方進行這種討論，應征詢對方定在哪一天、哪一個鐘點更為方便。這樣做，既是為了使對方能定下來心來與你從容討論，同時也是個風度問題。在
別人正忙時去電話打擾是不禮貌的行為。
在電話中要說明打電話的目的以及需要多長時間。應實事求是，既不可多報，也不能少說。明確需占用一刻鐘，切不可只說：“可以占用你幾分鐘時間嗎?”應該說：“王總，我想和你談談分配方案的事宜，大概需要一刻鐘?，F(xiàn)在就談你方不方便?”
有時你可能只是為了和對方約定一個對雙方都方便的時間再去電話，但如果對方說“現(xiàn)在不行”，則不宜再推遲。
如果不得不在對方不方便的時候去打攪，應當先表示歉意并說明原因
4.表明自己打電話的目的——當你接通電話時，立即向?qū)Ψ街v明自己打電話的目的，然后迅速轉(zhuǎn)入所談事情的正題。職業(yè)專家們認為，商場上的機智就在于你能否在30秒內(nèi)引起他人的注意。最有效率的經(jīng)理幾乎從來不花費一分鐘以上的時間因為任何事情進行討論.
5、避免與旁人交談——當你打電話時，如果你中途與身邊的其他人說話，這是極不禮貌、也不合適的行為。如果你萬一這時有一件更加重要的事情需要處理，你應該向?qū)Ψ降狼?，并講明理由，然后以最短的時間處理完這些事情，不要讓他人久等。如果你考慮到對方等候的時間可能會很長，你可以向?qū)Ψ降狼?，然后過一會兒再打過去。但在你打電話時，最好要避免這種情
6、道歉應該簡潔——有時，你不在的時候會有人給你打電話，并且要求他人記下電話轉(zhuǎn)告你。當你回這些電話的時候，不要在一些繁文縟節(jié)上浪費時間。
例如：“我盡早給您回電話”，或“我昨天想給您回電話”，或“接到您的信我就立即給您回電話，但是您一整天都不在?！彼羞@些只是過去的事情，只能耽誤你目前生意的時間，過多地解釋也是毫無意義的
7、不要占用對方過多時間——當你主動給別人打電話時，盡可能避免占用對方時間過長。如果你要求對方查找一些資料或說出某個問題的答案，就可能占用電話時間過長。因為大多數(shù)情況下，對方不一定馬上就能替你找到資料
，或者立即給你作出一個肯定的答案，你必須給予對方一定的時間。如果你給他人打電話時間過長，對方可能十分反感。因為也許他正等著處理某一事情，他內(nèi)心期望你立即放一電話。因此，當你考慮到對方可能要一段時間才能給你答復時，你可以先掛上電話，要求對方回電告知你，或者你過一會兒再打過去，這樣就不會過長時間地占用他人的電話線，以影響他人的正常業(yè)務。
8、如果想留言請對方回電，切記要留下自己的電話號碼，這是最基本的禮儀——即使對方是熟人，雙方經(jīng)常通話，這樣做，也至少能使對方不必分神再去查電話號碼簿。同時別忘了告訴對方回電話的最佳時間。在你有可能外出時，記住這一點尤為重要。如果對方是在外地，則最好說明自己將于何時再掛電話，請其等候，切不可讓對方花錢打長途來找你。
9、妥善組織通話內(nèi)容——通話前，最好事先把有關資料(如報告文本)寄去或電傳過去，使對方能有所準備。通話時，雙方可對照資料交談，以便節(jié)省時間。采購人員可事先先去“意向函”，扼要說明基本建議，讓對方加以考慮，甚至標明有疑問的地方，以便討論時作參考。
通話時，要把本方意見分為若干個部分，每部分之間稍作停頓，使對方能及時作出反應。不要長篇大論，到頭來卻發(fā)現(xiàn)原來對方已經(jīng)另有想法，白費工夫。
通話前應寫出發(fā)言要點，不可臨時想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時應扼要說明通話目的和存在的問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。
通話前要把所有資料都準備好，不要臨時東翻西找亂抓一氣。對提綱上所列要點應講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏.
10、用心聽——在電話中交談時常有聽不清的時候，所以應特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動動桌上的東西，心不在焉。這種習慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。
一年終工作總結 第9篇
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南京辦事處在公司全體同事的努力下，全年回款279.1萬元，其中銷售回款277.2萬，鋪底回款19348元。全年銷售額較2010年全年增長約210%。
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
18.4萬
83.3萬
73.4萬
102萬
業(yè)績來源：
經(jīng)銷商實際訂貨額成為年度指標的組成部分，通過業(yè)績總和經(jīng)行分解：a經(jīng)營部實際訂貨回款147.8萬元，占53.3%。b餐料商行訂貨回款73.8萬元，占26.6%。c貿(mào)易公司訂貨回款55.6萬元，占20.1%。
經(jīng)營分析：
銷量趨勢呈快速增長階段，而今年下半年較上半年的銷售額有明顯增速。上半年的主要體現(xiàn)了一季度的回款金額少，經(jīng)銷商的產(chǎn)品存量較多，市場人氣仍處于春節(jié)的休眠狀態(tài)，致使消費需求未得以完全復蘇。從二季度開始，南京區(qū)域經(jīng)銷格局被優(yōu)化調(diào)整，在主打品牌衍生的基礎上實行多家經(jīng)銷，驅(qū)動了w產(chǎn)品的市場導入與市場占有，并被納入?yún)^(qū)域重點品牌拓展戰(zhàn)略，為整體業(yè)績的提升做了鋪墊性的工作，并同時實現(xiàn)了從以往的人海戰(zhàn)術至生產(chǎn)率提高的轉(zhuǎn)化。季度銷量較去年同期增幅均超過160%。年度銷售總額較去年同期遞增了210%。
2011全年實際訂貨數(shù)量59786件，其中y產(chǎn)品31400件，w產(chǎn)品 27486件，s產(chǎn)品 900件。通過產(chǎn)品的銷量分解，s、y、w產(chǎn)品的季度銷售情況如下：
產(chǎn)品布局：
主要完成了y產(chǎn)品市場增量，w產(chǎn)品市場啟動的兩個主體戰(zhàn)略。針對南京市場的地域特點，細分消費群體，完成局部滲透到整體覆蓋面的擴張。y產(chǎn)品的知名度與品牌升級概念，為w產(chǎn)品的市場運作贏得了空間，面對新品牌市場導入過程，未能把握潛在客戶的心理活動以及行動意向，一切評估均充滿變數(shù)。迫于客戶對w產(chǎn)品的經(jīng)銷計劃被列為臨時過渡或長遠發(fā)展的不確定性，選擇了b餐料商行、c貿(mào)易公司兩家客戶進行產(chǎn)品試銷，并經(jīng)歷了較長的磨合過程。w產(chǎn)品被c貿(mào)易公司的人際渠道不斷消化，而b餐料商行的銷售傾向于游擊戰(zhàn)術的同時，與y產(chǎn)品之間形成了市場渠道層面的細分、重疊或互補的格局。客戶對渠道網(wǎng)點的掌控性與產(chǎn)品滲透率也處于不斷提升階段。
在商超運作層面，y產(chǎn)品被間接供應商以臨時條碼進入蘇果超市銷售，歷時半年，因產(chǎn)品未被家庭消費觀所接受，出現(xiàn)滯銷狀態(tài)而被迫退場。另一方面，a經(jīng)營部的阿汕約見我方，提出了商超運作的規(guī)劃與建議，雙方就相關運作費用的事項進行了商榷，最終因費用預算超標而被擱置。
s產(chǎn)品在餐飲終端的推廣完成了一期的基礎工作，因人力資源配置不足，未能完成二期的強化推廣。而一期開發(fā)的部分終端用家仍有效使用，并拉動了少數(shù)流通環(huán)節(jié)網(wǎng)點的訂購，已通過a經(jīng)營部與c貿(mào)易公司之間的訂貨配額來滿足市場相應的需求。
客戶管理：
客戶與我司之間的分工合作逐步邁入了規(guī)范化、流程化的發(fā)展軌道。以市場為主導，a經(jīng)營部、b餐料商行、c貿(mào)易公司分別被扶持，在產(chǎn)品批發(fā)、定價指導，分銷區(qū)域，平衡利益等領域均被不斷協(xié)調(diào)優(yōu)化。面對客戶資金流緊張，產(chǎn)品即將斷貨的同時，被我方運用人性化的彈性機制，對接了雙方的信息流，約定回款給予先行發(fā)貨，提高了誠信資本，降低了對方的交易成本。通過精細化的庫存管理，確保不壓貨，不斷貨，從客戶訂單的確認直至貨物的到岸，其中船期的行程、貨物入庫的時間預算等已被納入我司的后勤管理，避免了運輸周期延長造成產(chǎn)品斷貨，持續(xù)滿足了市場供給?？蛻舯旧淼那阑椎玫搅送貙挘⑦x擇了合適自身的高效運作模式。
渠道作業(yè)：
創(chuàng)造了流通領域的潛在需求，經(jīng)銷商分銷商零售商各層面環(huán)節(jié)的拜訪跟單、回訪維護、市場作業(yè)，增加客戶的滿意度與保持率。提取市場信息，競品動態(tài)以及反饋建議，應對了突發(fā)事件的危機處理。產(chǎn)品在流通領域以及消費領域的滿意度均維持在75分的水平線上，其中y產(chǎn)品因價格因素不滿意的約占10%，質(zhì)量因素不滿意的占12%，售后退還不滿意的占3%。
分銷網(wǎng)點的銷售狀態(tài)表現(xiàn)出，斷續(xù)性銷售的網(wǎng)點數(shù)量被增加，由原本的15%上升至35%，穩(wěn)定性網(wǎng)點的數(shù)量則被減少，由85%下降至65%。主要源自渠道的議價能力。針對市場現(xiàn)狀，給予了部分網(wǎng)點的指定回饋，挽回了因侃價劣勢而流失的局部渠道網(wǎng)點，并將產(chǎn)品分銷工作做了進一步的細分與渠道下沉。
產(chǎn)品分銷地域被不斷延伸，w產(chǎn)品在南京區(qū)域為中心的基礎上，向西面的安徽區(qū)域，向北部的蘇北區(qū)域，直徑300公里范圍拓展業(yè)務，建立了外埠區(qū)域的市場占有。而y產(chǎn)品、s產(chǎn)品則維持南京本土銷售的渠道現(xiàn)狀。
客戶群體對于品牌意識層面的反饋，二批網(wǎng)點能夠隨意說出y產(chǎn)品的客戶超過調(diào)研總數(shù)的90%，而w產(chǎn)品則不足30%，s產(chǎn)品則不足15%。y產(chǎn)品目前的品牌知名度較高，卻也存在了著褒貶不一的認知，其中的質(zhì)量印象被占據(jù)了部分。
物流配送：
南京區(qū)域被分割為東南西北四個小區(qū)域，產(chǎn)品區(qū)域南的市場占有約41%，區(qū)域北約33%，區(qū)域東約17%，區(qū)域西約9%。這其中更多體現(xiàn)出農(nóng)貿(mào)市場網(wǎng)點的分布并不均衡，經(jīng)銷商配送路線在一定程度上決定了網(wǎng)點后續(xù)補貨跟單是否便捷。依托經(jīng)銷商的單一配送已無法滿足零售網(wǎng)點的零散訂單的物流能力的條件下，分包給區(qū)域南之長虹路批發(fā)市場，區(qū)域北之白云亭批發(fā)市場加以分銷來完善產(chǎn)品市場物流、信息流、資金流的功能。鑒于北東西區(qū)域的零售網(wǎng)點相對分散，通過經(jīng)銷商之互補性產(chǎn)品的訂單匯總，應對農(nóng)貿(mào)網(wǎng)點的集中配送。目前我司產(chǎn)品市場的二批網(wǎng)點超過70家，其中斷續(xù)性網(wǎng)點約30家，穩(wěn)定性網(wǎng)點約40家。各農(nóng)貿(mào)市場的零售網(wǎng)點總和超過100家，被經(jīng)銷商直供的約占40%，經(jīng)批發(fā)市場間接供應的約占60%。
執(zhí)行價格：
流通環(huán)節(jié)市場的價格紅線為60元，接近或超越60元的紅線，需求價格彈性促使替換概率變大。y產(chǎn)品采用了絕對定價機制，以58元價格分銷，w產(chǎn)品在58-58.5元之間的價格浮動，毛利率分別僅維持在4.3%-5%。w產(chǎn)品為70元，毛利率在6.6%。數(shù)據(jù)分析顯示市場運作，經(jīng)銷商的銷售利潤率低于同業(yè)競品。削減利潤率來換取生存發(fā)展的空間，成為市場的主流趨勢。
損耗情況：
損耗率同比去年有明顯的下降。僅以產(chǎn)品到港入庫被發(fā)現(xiàn)的數(shù)量為統(tǒng)計，全年不足10件，約占實際訂貨總數(shù)的萬分之二，給予了當即報廢和后期補損。
投訴反饋：
在本年度的經(jīng)營活動中，其中因產(chǎn)品質(zhì)量引起的終端用家投訴維權一起，而產(chǎn)品份量引發(fā)的終端消費投訴一起。另有經(jīng)銷商訂貨數(shù)量與實際收貨數(shù)量不符的反饋兩起。
比較優(yōu)勢：
① 對比同業(yè)競爭產(chǎn)品的市場份額，w、y產(chǎn)品相對穩(wěn)定。
② 現(xiàn)有區(qū)域?qū)ο到y(tǒng)開展業(yè)務的經(jīng)驗和組織協(xié)調(diào)能力較強。
③ w產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量贏得了市場認可。
④ 經(jīng)銷商績效管理機制強化了市場的維護跟單工作。
存在劣勢：
① 產(chǎn)品議價能力被削弱，無法應對買方市場侃價能力。直面競爭品牌的低價沖擊，處于被動狀態(tài)。
② s產(chǎn)品的質(zhì)量并不穩(wěn)定，相比較業(yè)內(nèi)的部分競品，如品牌t、品牌r、品牌l、品牌g等質(zhì)量的穩(wěn)定性，s產(chǎn)品處于明顯劣勢。
市場機會:
南京區(qū)域y產(chǎn)品的銷售逐步接近飽和，從戰(zhàn)術上進行了維護防御，而w產(chǎn)品處于增長期，進攻型的階段作業(yè)不可避免的偷換了部分y產(chǎn)品的份額。應把握時機，牽引經(jīng)銷商的資源，建立外埠市場較為穩(wěn)固產(chǎn)品分銷群體，將市場格局做大做強。
潛在威脅：
① c貿(mào)易公司、b餐料商行對w產(chǎn)品的執(zhí)行價格存在彈性，通過降價來爭奪渠道資源的非良性競爭，將造成市場價格體系的混亂，引發(fā)二批客戶層面的信任危機。
② b餐料商行作為w產(chǎn)品的經(jīng)銷商之一，同時了部分競品，增加了w產(chǎn)品后期銷售的變數(shù)。由于w產(chǎn)品在消費領域的滲透性與知名度仍不成熟，未能構成進入壁壘，份額將可能被競品分流替代。
競品分析：
我司y、w產(chǎn)品在南京區(qū)域的目前銷量處于業(yè)內(nèi)領先地位。而對于整個華東片區(qū)市場，最大的競爭目標為品牌q，而蘇北、安徽區(qū)域的品牌q市場份額均源于南京商的物流分銷，鑒于南京市場的競品數(shù)量，對方的主體思路在選擇了競爭程度較小的藍海區(qū)域拓展業(yè)務，被當?shù)叵热霝橹鞯那酪庾R奠定了市場基礎。根據(jù)產(chǎn)品結構的分解，品牌q的a系列、h系列的銷售額所占比重較大，而n系列產(chǎn)品近幾年在南京、徐州的銷售呈不斷遞減趨勢，最大的因素源自被競品的替代，份額流失。此外，品牌t近期在市場的表現(xiàn)活躍，以自身的d、e系列產(chǎn)品通過促銷爭奪現(xiàn)有的市場份額，在郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的份額提升明顯，而外埠市場的銷量目前無法估算，品牌t將成為我司潛在的競爭對手。華南的品牌l側(cè)重于南京直營店進行銷售，并形成了本土家族裙帶分銷體系，采用一品多牌的方式打包給福建老鄉(xiāng)，推動產(chǎn)品的銷售，并取得相對的市場占有。
經(jīng)驗總結：
回顧以往的市場表象，總體直觀以及局部直觀，構成了業(yè)績現(xiàn)狀。而另一方面是變動不居的行為特征，作為思想性的東西建造于直觀的基礎上。
① w產(chǎn)品經(jīng)銷商的管理被利益平衡增加了不確定性的難度，多家經(jīng)銷的現(xiàn)有運作模式，使得銷量快速增長，而站在客戶的維度則被理解為利潤保障與歸屬的利益沖突，并存于實際業(yè)務工作中。產(chǎn)品的渠道利潤率低于同類競品，通過二批客戶的意向反饋，選擇競品替代的威脅不斷增大。
② y產(chǎn)品、w產(chǎn)品的銷售業(yè)績突破明顯。s產(chǎn)品銷量卻未有增長，消費領域的推廣業(yè)務未得到群體滲透是我們工作存在的不足與差距，區(qū)域內(nèi)中高端餐飲用戶的意識流更多體現(xiàn)在使用品牌的先入為主，構成了過高的進入成本與交易成本。
③ 區(qū)域內(nèi)的業(yè)務運營存在的矛盾，復雜的問題均做簡化處理，當前的運營矛盾處于可控制階段，尚能夠平穩(wěn)發(fā)展。但不排除矛盾轉(zhuǎn)化為不可控階段，將形成業(yè)務工作中的阻力，引發(fā)被動的局面。
④ 產(chǎn)品的銷售策略的革新，與經(jīng)銷商之間的市場分工，雖然銷量短期得以提升，卻需要產(chǎn)品質(zhì)量來增加市場滿意度。本年度因y產(chǎn)品階段性的質(zhì)量問題反饋較多而降低了市場滿意度。
⑤ 經(jīng)過南京本土市場的精細化營銷，產(chǎn)品南京市場占有較去年有不同程度的提高，但w產(chǎn)品下半年在外埠市場的渠道建設，分銷數(shù)量，競品信息，反饋建議未得到相關信息數(shù)據(jù)，未能形成有效市場判斷。
一年終工作總結 第10篇
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一、保持共產(chǎn)黨員的政治本色和堅定性
在政治上同黨中心和黨的各級組織保持高度一致，具體表現(xiàn)在：果斷擁護、貫徹以胡錦濤為總書記的黨中心、十七大政治報告、黨的章程、黨的路線、方針、政策，果斷擁護，服從市委、政府的領導、決議、決策，在反對民族分裂主義和非法宗教活動，反對“臺獨”“新獨”等分裂祖國的活動和言論，維護祖國統(tǒng)一，民族團結和xq穩(wěn)定的嚴厲政治斗爭中，旗幟鮮明，態(tài)度明確，立場堅定，是非分明。嚴格遵守黨的紀律，廉政準則和國家的法律、法規(guī)，從嚴要求自己，做到清正廉潔，不謀取私利、公款吃喝、請客送禮，行賄受賄、跑官要官。遵守機關各項規(guī)章制度，按時上下班，有事請假，外出工作、辦事給領導交代清楚，積極配合主任開展工作，團結同志，開展批評與自我批評，虛心接受批評意見，在工作方法上發(fā)揚民主，認真聽取各種意見和建議，深入拆遷工作一線，與被拆遷群眾多接觸、多溝通，做認真細致的拆遷法規(guī)政策的宣傳教育，耐心做動員說服工作，盡力解決工作中碰到的困難和問題，共同為搞好城市房屋拆遷工作而努力。
二、認真開展政治理論學習
積極參加機關集體學習，市黨校學習班的學習。平時利用業(yè)余時間自學，系統(tǒng)地通讀學習了十七大政治報告，黨的章程，胡總書記關于繼續(xù)保持“兩個務必”的重要講話，鄧小平關于建設中國特色社會主義的論述。非凡是“三個代表”重要思想進行反復深入地學習，對照要求，聯(lián)系思想、學習、工作的實際，從學風、工作和生活作風、世界觀、人生觀、價值觀的改造，求真務實和宗旨觀念等方面進行剖析檢查，加深了對“三個代表”重要思想科學內(nèi)涵的熟悉和理解，力求貫穿到自己的工作中。黨的十七大召開以后，認真學習十七大政治報告和黨的章程，力求領會精神實質(zhì)，進一步明確今后的奮斗目標和任務。政治理論水平和覺悟有了明顯的提高，對于開展工作打下了扎實的基礎。
三、努力開展城市房屋拆遷工作。大力推進我市城市基礎設施建設，為我市經(jīng)濟建設和社會發(fā)展打造良好的城市環(huán)境。
今年初，市委、政府為加大城市基礎設施建設力度，成立了城市道路建設指揮部，本人被抽調(diào)擔任拆遷組副組長，帶領一個拆遷組負責聞琴路、市一小、烏拉斯臺河防洪應急工程的房屋拆遷。到現(xiàn)在近一年的時間基本上都用在了這三項目建設的房屋拆遷上了，聞琴路86戶，市一小6戶房屋拆遷任務已完成，烏拉斯臺河防洪應急工程項目47戶已完成45戶，尚有2戶正在商洽之中。同時，拆遷辦的工作也沒有耽擱，本人分工負責拆遷項目手續(xù)審查核準，頒發(fā)許可證和房屋拆遷行政裁決工作。今年我辦依據(jù)我市城市建設總體規(guī)劃，對19個建設工程項目和市政府實施土地儲備征用項目的申請，進行了審查核準，予以房屋拆遷行政許可，了公告。共受理33起房屋拆遷行政裁決申請。嚴格按照法定程序按時開庭審理、聽證、調(diào)解、裁決。我們及時深入到被申請人家中了解情況，做法規(guī)政策的宣傳講解，實地核實評估作價是否合理，是否有遺漏的部分，或者被拆遷人提出的對有些項目有異議的，都及時責成房地產(chǎn)估價部門及時進行復估，直到被拆遷人滿足或認可。盡力做拆遷當事人雙方的調(diào)解工作，促成房屋拆遷安置補償協(xié)議的簽訂，保證建設工程項目的如期施工。
四、存在的問題和不足
1、政治理論學習還不夠扎實、非凡是當工作繁忙時，對政治理論學習有些放松。
2、在平時的工作中只注重工作任務的完成，對工作完成后的經(jīng)驗歸納總結、查找不足和教訓不夠及時。
