篇一 假期大學(xué)生支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3050字
這次支教，這次西部之行，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是史無(wú)前例的。
在離開(kāi)北京之前，或者之前的之前，我原以為我可以為西部帶去很多東西，我原以為可以讓西部的孩子能夠得到像城里的孩子一樣的教育環(huán)境和資源，我原以為我們的西部之行在當(dāng)?shù)乜磥?lái)應(yīng)該是充滿(mǎn)希望和期待的，我原以為憑我__年的讀書(shū)歷程完全可以應(yīng)付山村里的十幾歲的孩子，我原以為在任何方面我都比農(nóng)村的孩子要優(yōu)越盡管我也是成長(zhǎng)自農(nóng)村，我原以為……
可是當(dāng)我踏上北黃的土地，當(dāng)我看到孩子們艱苦的生活方式，當(dāng)我看到村名不理解的眼神，當(dāng)我們看到艱苦的環(huán)境，我知道，我們的這次西部陽(yáng)光之行不會(huì)一帆風(fēng)順，需要我們付出的可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們預(yù)期的要多很多。
當(dāng)我們驅(qū)車(chē)來(lái)到這多位于陜西省渭南市埝橋鄉(xiāng)的小學(xué)時(shí)，首先映入眼簾的是校門(mén)口那個(gè)簡(jiǎn)陋卻屹立的牌子，上面寫(xiě)著幾個(gè)非常好看的字'熱烈歡迎大學(xué)生來(lái)校支教'，說(shuō)實(shí)話(huà)，雖然并不是很華麗或者很怎么樣的話(huà)，但是卻差一點(diǎn)讓我流淚。我想，首先有校方的支持，我們的工作會(huì)更好開(kāi)展一些。我們的行為才會(huì)看上去make sense。
當(dāng)天的孩子們?cè)诳荚嚕粗⒆觽冊(cè)诤?jiǎn)陋的課桌上認(rèn)真的寫(xiě)著什么，心里突然充滿(mǎn)感動(dòng)，我想我們大學(xué)生在大學(xué)的自習(xí)室那么好的環(huán)境里又有幾個(gè)能像他們一樣心無(wú)旁騖的認(rèn)真的去汲取知識(shí)，人們總是不去珍惜身邊唾手可得的東西，但是當(dāng)這些東西真的離我們很遠(yuǎn)的時(shí)候我們可能才會(huì)向他們一樣，認(rèn)真的對(duì)待，好好的珍惜?？吹揭粋€(gè)孩子答題時(shí)皴裂的手，撕心裂肺的痛，真的，仿佛那個(gè)孩子就是我的親人，我的弟弟，那種揪心的感覺(jué)是我長(zhǎng)這么大第一次感受到的。偶爾幾個(gè)孩子抬起頭看我的眼神都是充滿(mǎn)的好奇和不好意思，我想他們可能對(duì)于外部世界的認(rèn)知可能幾乎為零吧，這也在我后來(lái)的了解中得到印證。
剛開(kāi)始給孩子們上課是緊張的，倒不是說(shuō)由于第一次做這個(gè)緊張，畢竟我在北航附小也教了一年的小學(xué)的孩子，我緊張的是我該如何去真正得到孩子們的認(rèn)可，真正去教會(huì)孩子們一些孩子們需要的、感興趣的東西而不是只是填鴨。說(shuō)實(shí)話(huà)開(kāi)始有些孩子還是很不理解的，本身我們是在孩子們應(yīng)該放寒假的時(shí)候去給孩子們上課。我跟曹舒帶的是四年級(jí)的課，這是這個(gè)學(xué)校最難'管'的一個(gè)班級(jí)用校長(zhǎng)的話(huà)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然我不想用管這個(gè)字來(lái)相容對(duì)待孩子們的方式，班里的孩子確實(shí)特別調(diào)皮，特別是像郭晨、焦瑞光這樣的小男孩，特別活潑好動(dòng)，開(kāi)始上課的時(shí)候經(jīng)常會(huì)在下面干一些不該干的東西，我盡量把自己扮演成一個(gè)大哥哥的角色，單獨(dú)的親切的去跟他溝通，孩子們心里是渴望被老師、被大家關(guān)注的，所有調(diào)皮搗蛋的孩子幾乎都是這樣的類(lèi)型，他們?cè)趯W(xué)習(xí)上沒(méi)有辦法吸引大家的注意，吸引老師的注意，就會(huì)漸漸演化成破壞紀(jì)律，欺負(fù)同學(xué)來(lái)得到他們應(yīng)該得到的那份關(guān)注。我盡量多去跟他們溝通，多去關(guān)心他們，常此以往，這些孩子都跟我特別親，上課時(shí)也開(kāi)始配合甚至幫助我，我很是感動(dòng)，也終于明白想要得到多少，首先要付出的更多。
農(nóng)村的發(fā)展當(dāng)然跟城市差距很大，班里的特殊學(xué)生也有很多，杜春明，一個(gè)特別乖，特別可愛(ài)的女孩子，但是這個(gè)孩子是個(gè)孤兒，自幼喪失父親，母親離家出走，改嫁他鄉(xiāng)，現(xiàn)在跟年邁的爺爺奶奶住在一起，爺爺還是腦血栓癱在炕上，全家的經(jīng)濟(jì)來(lái)源只靠上了年紀(jì)的奶奶種點(diǎn)地來(lái)生活，當(dāng)我們?nèi)ゼ依锟吹臅r(shí)候，奶奶看到老師來(lái)了就開(kāi)始哭，她舍不得自己的孫女，一個(gè)懂事的額孩子，一個(gè)在班里成績(jī)排名第二的孩子。我跟曹舒特意自己花錢(qián)去買(mǎi)了兩包面和其他糧食，因?yàn)槲覀冏鳛闆](méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的大學(xué)生不知道我們對(duì)于這個(gè)家到底怎么做、做什么才能幫助她們。真希望社會(huì)上的好心人能夠獻(xiàn)出愛(ài)心和援助的手，真正幫助那些需要幫助的人，讓這個(gè)社會(huì)少一些悲劇。
在學(xué)校我們住在原來(lái)老師的宿舍，這里沒(méi)有暖氣，只有一個(gè)沒(méi)有什么溫度的蜂窩煤爐，全校的屋子包括校長(zhǎng)室都只是這樣的取暖設(shè)備，說(shuō)是取暖設(shè)備，王校長(zhǎng)跟我們說(shuō)其實(shí)做飯還行，取暖根本達(dá)不到要求，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于幾乎沒(méi)有取暖設(shè)備。晚上睡覺(jué)就鉆到插電熱毯的被窩里才能暖和過(guò)來(lái)，所以早上起床是一件很艱難的事情，陜西農(nóng)村的早上是一種清冷，起床就會(huì)渾身打哆嗦，但是想到孩子們馬上就來(lái)上課了，我們就有了戰(zhàn)勝這種寒冷的動(dòng)力。
班級(jí)里的教學(xué)在接下來(lái)的幾天里已經(jīng)越來(lái)越得心應(yīng)手，孩子們也越來(lái)越喜歡我們，但是唯一變壞的是我們的身體狀況，首當(dāng)其沖的就是我們的嗓子受不了了，大部分人每天都靠含著西瓜霜才能繼續(xù)說(shuō)話(huà)。我清楚的記得第三天的時(shí)候我就說(shuō)不出話(huà)來(lái)了，聲帶就像撕裂了一樣，一發(fā)聲就疼的受不了。作為全隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)每天都要操心很多事，還要帶四年級(jí)的課所以嗓子義無(wú)反顧的罷工了。接下來(lái)又有還幾個(gè)戰(zhàn)友也有同樣的問(wèn)題，但是我們只能堅(jiān)持。到后來(lái)隊(duì)里的好幾個(gè)男生都感冒了，咳嗽，我們開(kāi)玩笑在比較，在北黃被捅了幾針，還記得我一邊打吊瓶一邊帶領(lǐng)大家開(kāi)會(huì)的場(chǎng)面，現(xiàn)在想想，那是怎樣的一種堅(jiān)持。但是在村里的診所打針的時(shí)候聽(tīng)到當(dāng)?shù)卮迕駥?duì)我們的肯定，頓時(shí)覺(jué)得我們做什么，我們?cè)趺礃诱娴亩贾盗?，真的?/p>
班里有一個(gè)男孩子叫郭晨，是我最喜歡的一個(gè)孩子，雖然一開(kāi)始就調(diào)皮搗蛋，但是當(dāng)我馴服了這個(gè)孩子之后漸漸發(fā)現(xiàn)他的身上有不同于其他孩子的氣場(chǎng)，一個(gè)很有潛力，一個(gè)我認(rèn)為將來(lái)能夠有出息的孩子。支教結(jié)束之后，年三十的晚上，我在山東的家里接到他從北黃打來(lái)的拜年的電話(huà)時(shí)，那種興奮和感動(dòng)是難以言喻的，當(dāng)時(shí)我?guī)缀跏谴蠛爸鴮?duì)媽媽說(shuō)，我的學(xué)生給我打電話(huà)拜年了，那種驕傲，那種自豪真的是讓我至今難忘，相信一直會(huì)珍藏在我的心里。
在支教的過(guò)程中，我還做了一件事，就是給兩個(gè)高中的學(xué)生補(bǔ)課，這里的高中生只有一個(gè)目標(biāo)就是考出農(nóng)村，去大城市上大學(xué)，他們學(xué)習(xí)很刻苦，真高興我們?cè)诮o這里的小孩子上課的同時(shí)也能做這樣的事情幫助山里的考生實(shí)現(xiàn)自己走出農(nóng)村的夢(mèng)想。
我和隊(duì)友也參與了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)勞動(dòng)。在冬天這個(gè)季節(jié)當(dāng)?shù)刂饕前l(fā)展蔬菜大棚，農(nóng)民每天做的就是早上去大棚掀簾子，傍晚蓋簾子。就是這樣看似簡(jiǎn)單的工作我們卻很難做好。通過(guò)參與勞動(dòng)我們明白了書(shū)本上的知識(shí)永遠(yuǎn)只有發(fā)揮到實(shí)踐中才能體現(xiàn)它的價(jià)值，否則我們?cè)趯W(xué)校學(xué)再多的知識(shí)也是沒(méi)有任何用處的。
幾天的志愿活動(dòng)眼看就要接近尾聲，因?yàn)橛幸郧瓣?duì)伍的經(jīng)驗(yàn)，我們很怕與孩子們抱在一起痛苦的場(chǎng)面，還好，沒(méi)有出現(xiàn)那種看上去像生離死別的狀況。很多孩子都以為我們還會(huì)再去，而且我們?cè)诮o孩子們做好了認(rèn)真的'安全退出'工作之后才結(jié)束和他們的相處的。而且我們?cè)诮Y(jié)束之后又在村里帶了幾天，孩子們會(huì)又跑回來(lái)找我們玩。還有孩子來(lái)給老師送花，感動(dòng)的我們的隊(duì)員興奮地像個(gè)小孩子。
幾天的支教生活我不光鍛煉了自己，與孩子們建立了很好的感情并帶他們認(rèn)識(shí)了外面的世界，我還收獲了一份8人份的友情。我們隊(duì)我敢自信的說(shuō)一句絕對(duì)是最有凝聚力和家庭氣氛的隊(duì)伍。我們互相就像一家人一樣，這份友誼是一輩子的，我會(huì)好珍惜，我相信我的隊(duì)友也一樣。
作為隊(duì)長(zhǎng)，通過(guò)這次支教經(jīng)歷我也鍛煉了自己一下，在面對(duì)的困難和遇到的挑戰(zhàn)上對(duì)于我來(lái)說(shuō)是前所未有的，我很享受那種挫敗感，那種無(wú)助感，那種忙碌感，經(jīng)歷這次歷練我在處理團(tuán)隊(duì)問(wèn)題和突發(fā)情況、管理團(tuán)隊(duì)、建設(shè)團(tuán)隊(duì)方面，與人溝通相處上都有了一定的提高，最后我要說(shuō)的是感謝西部陽(yáng)光農(nóng)村發(fā)展基金會(huì)給我們這次機(jī)會(huì)，在幫助西部教育發(fā)展這條路上我也貢獻(xiàn)了自己的一份力量，雖然微薄，但是我知道，一批批志愿者前赴后繼，星星之火可以燎原，我們?cè)诼飞稀?/p>
在此借用基金會(huì)一位老前輩的一個(gè)提法，我們大家就是一群理想主義之士聚集在一起做想做的事情。只要有心參與，只要用心付出，我相信，西部的陽(yáng)光，在路上……
篇二 大學(xué)生假期農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4300字
大學(xué)生假期農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文
這次社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間為七天，參加隊(duì)員有六名。在這短短的幾天里，我們主要開(kāi)展了四項(xiàng)較大的活動(dòng)，下面我就簡(jiǎn)要的進(jìn)行一下匯報(bào)。
一、放飛孩子的夢(mèng)想，托起明天的太陽(yáng)主題班會(huì)。
在班會(huì)上，我主持的專(zhuān)題叫美麗照片，精彩北京，做這個(gè)活動(dòng)我的初衷是想借照片展示給沒(méi)到過(guò)北京的山村孩子們一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，那些照片都是我去下鄉(xiāng)之前親自到北京各大景點(diǎn)拍攝的(包括__________、人民大會(huì)堂、歷史博物館、人民英雄紀(jì)念碑、故宮、新華門(mén)、中央電視塔、中華世紀(jì)壇、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)等)。
我的這個(gè)專(zhuān)題在班會(huì)上是第一部分。當(dāng)我給孩子們一張張地做講解的時(shí)候，孩子們那種渴望知識(shí)的眼神深深的打動(dòng)著我、震撼著我，勤奮、刻苦、努力、上進(jìn)是在場(chǎng)的每一個(gè)孩子都具備的，從他們那雙充滿(mǎn)求知欲的眼睛里，我可以清清楚楚的看到。
和孩子們一起的幾個(gè)小時(shí)里，我過(guò)得快樂(lè)而充實(shí)，仿佛又回到了自己的童年，當(dāng)學(xué)生代表給我們佩帶紅領(lǐng)巾的時(shí)候，我真的很激動(dòng)，激動(dòng)的程度不比我第一次帶紅領(lǐng)巾的時(shí)候差;當(dāng)孩子們用洪亮的聲音唱著《好一朵茉莉花》時(shí)，我不知為什么，也許是一種沖動(dòng)。我的眼睛開(kāi)始模糊了，我想我真的是被他們感動(dòng)了，被他們的純真、活潑、樸實(shí)感動(dòng)了。
在這些孩子的身上，我真正體會(huì)到了從絕望中尋找希望這句話(huà)的深刻含義，讓我感覺(jué)到我的做法是對(duì)的，如果這次活動(dòng)能增強(qiáng)他們對(duì)未來(lái)美好的憧憬，那我們的這個(gè)活動(dòng)就算是成功了！
我們的這次活動(dòng)得到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)的一致好評(píng)。其實(shí)我們的活動(dòng)時(shí)間是有所改變的，不是嚴(yán)格按照計(jì)劃的。計(jì)劃是到達(dá)的第二天開(kāi)展這個(gè)主題班會(huì)的，但我們到達(dá)的那天已經(jīng)是晚上六點(diǎn)了，食宿問(wèn)題還沒(méi)有安排妥當(dāng)，所以第二天開(kāi)展活動(dòng)的條件根本不具備，我們就馬上開(kāi)會(huì)，一致通過(guò)決定第三天再做。實(shí)際證明，我們的調(diào)整很正確，主題班會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備的充分，所以開(kāi)的很成功。這也告訴了我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦?，根?jù)實(shí)際情況，適當(dāng)調(diào)整計(jì)劃是很必要的。
二、走訪農(nóng)民，尋找科技帶頭人。
為了盡快了解舊堡村，我們第二天一大早就和村干部進(jìn)行了座談，座談會(huì)的地點(diǎn)就在村委會(huì)，形式很簡(jiǎn)單，但內(nèi)容卻很充實(shí)。
村干部介紹說(shuō)：舊堡村共一萬(wàn)三千畝耕地，二十六眼機(jī)井，平均三、四畝地就有一眼井，不算缺水。種植的主要作物是玉米，其他還種一些蔬菜，象豆角，西紅柿什么的。養(yǎng)殖業(yè)也不算發(fā)達(dá)，正處在剛剛起步的階段，還沒(méi)有形成什么規(guī)模，主要品種比較單一，就豬、牛、雞等傳統(tǒng)品種，特種養(yǎng)殖還沒(méi)有。
我是農(nóng)大東區(qū)學(xué)機(jī)械的學(xué)生，這次下鄉(xiāng)的目的有一個(gè)就是調(diào)查一下農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)村的普及程度和農(nóng)民需要什么樣的機(jī)械。但當(dāng)我問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，村干部很干脆的回答：我們村根本不存在農(nóng)業(yè)機(jī)械化，一切農(nóng)活全部由農(nóng)民手工去做，完全是原始的東西，不存在什么機(jī)械化。當(dāng)時(shí)我真的很驚訝，問(wèn)他們?yōu)槭裁床挥靡恍C(jī)械代替人來(lái)做這些重復(fù)性很強(qiáng)有很繁重的工作時(shí)，他們是這樣回答的：如果都機(jī)械化了，那不就有的剩余勞動(dòng)力了？我想農(nóng)民他們是有自己的想法的，也許他們就是這么認(rèn)識(shí)的，我們的任務(wù)是來(lái)調(diào)查的，在短短的幾天里，我們不可能改變他們的思想，就沒(méi)有在往下追問(wèn)。
于是我就轉(zhuǎn)換話(huà)題，說(shuō)：在現(xiàn)在的這種耕作過(guò)程中，有沒(méi)有哪種工作是農(nóng)民認(rèn)為比較繁重的，希望由機(jī)械代替的？村干部想了想說(shuō)：現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題就是玉米桿被收割后，剩余的部分，一部分在地里，一部分在地上，農(nóng)民處理起來(lái)比較費(fèi)勁，現(xiàn)在全憑農(nóng)民用鋤頭一棵一棵的往出挖，又費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。希望能有一種機(jī)器代勞。我個(gè)人認(rèn)為，市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)有這種機(jī)器，只不過(guò)當(dāng)?shù)氐男畔⒉皇呛茇S富。打算回來(lái)在網(wǎng)上或者從別的渠道幫農(nóng)民們找找，如果真的沒(méi)有的賣(mài)，那下次學(xué)校再舉辦創(chuàng)新大賽，我就做這個(gè)機(jī)器了。
其他的隊(duì)員也就他們自己的專(zhuān)業(yè)問(wèn)了些問(wèn)題，例如，學(xué)法律的就比較關(guān)心農(nóng)業(yè)的法規(guī)政策等問(wèn)題，像稅費(fèi)改革什么的;學(xué)化肥的就問(wèn)的是作物的一些疾病。在他們問(wèn)的時(shí)候，我就仔細(xì)地聽(tīng)，然后認(rèn)真地作筆記，我想雖然這些跟我的專(zhuān)業(yè)不相關(guān)，但是多知道一些總沒(méi)有壞處。
座談大概持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，我們對(duì)舊堡的總體情況有了個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，但光聽(tīng)村干部講，是絕對(duì)不能完全了解的，所以我們決定下午親自到農(nóng)民家里去看一看。
吃過(guò)午飯，我們來(lái)到一家養(yǎng)羊的專(zhuān)業(yè)戶(hù)，它是全村開(kāi)始養(yǎng)羊較早的一家，直到今年已經(jīng)5年了。我們?nèi)サ哪翘焓窍挛?，正好他丈夫趕著羊群去放羊了，家中只有女主人和3歲的小女兒在，15歲的大女兒今年開(kāi)學(xué)上初二，放假去學(xué)校補(bǔ)課了。
她家養(yǎng)羊的數(shù)目是全村最多的，現(xiàn)在有70只大羊，30只小羊，最多的時(shí)候有140只呢;總共有8畝半地，除了七分種的是胡蘿卜，其余種的都是玉米，每年收獲的胡蘿卜和玉米都用來(lái)喂羊，但據(jù)她所說(shuō)，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要一定量的放牧。雖然國(guó)家現(xiàn)在正在實(shí)施退耕還林政策，明令禁止放牧，但如果不放牧，只讓羊吃飼料是根本吃不起的，起早貪黑的干上一年，說(shuō)不定還會(huì)賠上一、兩千呢，所以他們不得不偷著放。
她家有一只母羊的肚子右側(cè)偏下的地方有一軟的疙瘩，是去年冬天發(fā)現(xiàn)的，請(qǐng)獸醫(yī)來(lái)看過(guò)，做過(guò)一次手術(shù)，打開(kāi)后疙瘩里邊是小腸，沒(méi)敢動(dòng)，又給縫上了，其間，這只母羊還生育了小羊，這個(gè)疙瘩也沒(méi)有遺傳給小羊，小羊現(xiàn)在很健康。為了趕在他們放羊之前看到那只母羊，第二天我們起了個(gè)大早，對(duì)他們家進(jìn)行了回訪，并給那只羊拍了照，打算回來(lái)向?qū)W校的有關(guān)專(zhuān)家教授請(qǐng)教一下。
為了節(jié)約時(shí)間，我們制定了十六字的訪問(wèn)過(guò)程，即贈(zèng)送資料、說(shuō)明來(lái)意、了解情況、記錄問(wèn)題。有了明確的過(guò)程，我們?cè)L問(wèn)起來(lái)，越來(lái)越得心應(yīng)手了。
接下來(lái)，我們又走訪了另一家以養(yǎng)羊?yàn)橹鳂I(yè)的養(yǎng)殖戶(hù)，與上一家相比顯得正規(guī)了許多，有專(zhuān)門(mén)的羊舍，而不是簡(jiǎn)單的羊圈，羊的品種也很統(tǒng)一小尾寒羊。
他家之所以能有如此大的規(guī)模，是因?yàn)樗J了20萬(wàn)元的款，也是全村一次性貸款貸的最多的。當(dāng)我們問(wèn)起對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)的看法時(shí)，他是這樣回答的：只要你把所貸的款都投到項(xiàng)目上去，然后一心一意的去干，一般是不會(huì)賠的，就是賠了，像你建的羊舍，買(mǎi)的羊，也足夠還貸款的，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)是很小的，重要的是你認(rèn)真去對(duì)待。他還很誠(chéng)實(shí)的告訴我們，在貸款方面，除了要把項(xiàng)目計(jì)劃認(rèn)認(rèn)真真做好，憑關(guān)系，找路子，也是很重要的。
在養(yǎng)羊的過(guò)程中，他遇到了許多實(shí)際問(wèn)題。一是飼料的貯藏，今年他花了9000元建了一個(gè)貯藏飼料的大坑，但是到現(xiàn)在一直不敢用，因?yàn)檫€沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)的論證，如果這貯藏大坑設(shè)計(jì)的不合適，貯藏的飼料到冬天就會(huì)腐爛，貯藏的飼料腐爛了是一筆不小的損失，羊又不能不喂，還要去買(mǎi)飼料，這時(shí)的飼料是很貴的，所以里外里就虧了許多，所以一直不敢投入使用;二是農(nóng)民或者說(shuō)是養(yǎng)殖戶(hù)急需貯存青桿和黃桿所能獲得的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的具體數(shù)據(jù)表，要是有了這樣的表，農(nóng)民就可根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇青貯還是黃貯了，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益;三是市場(chǎng)上沒(méi)有一種可以專(zhuān)門(mén)用來(lái)喂養(yǎng)羊的飼料，要是有這么一種羊飼料，農(nóng)民們也就不用貯存飼料了;四是農(nóng)民已經(jīng)有了作胚胎移植的愿望，但苦于沒(méi)有技術(shù)，如果有哪位教授有研究這方面的可以與他們合作，他們?cè)敢馓峁┭虻然静牧?，?shí)驗(yàn)成功后的具體事宜還有待于進(jìn)一步的商量。其實(shí)，這個(gè)農(nóng)民的這種思想已經(jīng)是公司+農(nóng)戶(hù)的最新的經(jīng)營(yíng)模式的雛形了?？磥?lái)，有些農(nóng)民的思想已經(jīng)很先進(jìn)了。就這樣，那天我們走訪了3家，在后來(lái)的幾天里，我們又走訪了13家，這次共走訪了16家。收獲真的不小，常常被有思想、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有決策的農(nóng)民所感動(dòng)，更被他們的勤勞、樸實(shí)的品質(zhì)所折服。
三、建立中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究會(huì)舊堡農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站，與當(dāng)?shù)剡M(jìn)行長(zhǎng)期合作。
建立這個(gè)服務(wù)站的目的或者說(shuō)是初衷就是使我們農(nóng)大的學(xué)生與農(nóng)民保持密切的聯(lián)系，充分了解農(nóng)民的需求，在我們的學(xué)習(xí)當(dāng)中，根據(jù)自己的興趣愛(ài)好有所側(cè)重，真正做到學(xué)有所用，這樣，我們學(xué)習(xí)起來(lái)就更有動(dòng)力了;
同時(shí)，農(nóng)民也能得到真正的實(shí)惠，首先，我們所提供的資料、信息都是免費(fèi)的，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益在其中，也就不存在什么欺騙，不像有些種子公司賣(mài)假種子可以得到的利潤(rùn)卻不顧辛苦一年而顆粒無(wú)收的農(nóng)民，我們不會(huì);其次，是長(zhǎng)期合作，農(nóng)民可以隨時(shí)把遇到的比較棘手的問(wèn)題通過(guò)服務(wù)站告訴我們，要是我們能解決、有把握的東西，會(huì)毫無(wú)保留的告訴農(nóng)民，如果我們解決不了，或者把握不大，我們也會(huì)負(fù)責(zé)的告訴農(nóng)民，讓他們先等等，我們會(huì)替他們?nèi)フ?qǐng)教學(xué)校里專(zhuān)家、教授們。
畢竟，我們是全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，是全國(guó)最棒的農(nóng)業(yè)大學(xué)，擁有農(nóng)業(yè)方面的權(quán)威人士，相信他們也肯定愿意幫助農(nóng)民的。我們?cè)敢馄鹨粋€(gè)橋梁作用，一個(gè)窗口作用，讓農(nóng)民和教授見(jiàn)上面、說(shuō)上話(huà)。我們的教授們也許會(huì)從這些問(wèn)題當(dāng)中，得到些靈感，說(shuō)不定有的新科技成果誕生呢！學(xué)生、農(nóng)民、教授三方面都受益的一件事情通過(guò)建立一個(gè)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站就能實(shí)現(xiàn)，而受益多少就要看日后服務(wù)站的運(yùn)作情況了。讓我們共同努力吧！
這次建站我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：
1、制定中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究會(huì)舊堡農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站管理制度的暫行辦法;
2、經(jīng)過(guò)走訪農(nóng)戶(hù)，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了解，確定農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站站長(zhǎng)以及舊堡村科技帶頭人;
3、向農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站捐贈(zèng)圖書(shū)、光盤(pán)等資料，其中部分留在服務(wù)站作為保存本;
4、由于怕耽誤農(nóng)民的時(shí)間，我們決定為農(nóng)民送書(shū)到家，加強(qiáng)對(duì)服務(wù)站的宣傳。
四、農(nóng)事實(shí)習(xí)。說(shuō)起來(lái)是很簡(jiǎn)單的活，就是給玉米地鋤草。
不過(guò)這可是我長(zhǎng)這么大以來(lái)第一次干這種活。一開(kāi)始不會(huì)鋤，亂鋤一氣，草沒(méi)鋤掉幾棵，手上倒磨出了幾個(gè)泡，后來(lái)慢慢的掌握技巧了，也鋤的快多了，不一會(huì)我就把一壟鋤完了。玉米地里不透氣，很熱，我這才親身體會(huì)到了農(nóng)民們的不容易，作為農(nóng)大的學(xué)生應(yīng)該給農(nóng)民辦點(diǎn)實(shí)事，更堅(jiān)定了我把農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站建下去的決心。
以上是我對(duì)主要活動(dòng)進(jìn)行的簡(jiǎn)要介紹，其中穿插了一些感想，下面我要對(duì)整個(gè)活動(dòng)談一些感受：
1、團(tuán)隊(duì)精神、共同合作在工作當(dāng)中的重要性。
每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)是完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家相互的逐漸了解，分歧會(huì)慢慢減少，工作開(kāi)展也會(huì)越來(lái)越順利。只有大家的思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成。
2、宣傳工作和前期準(zhǔn)備工作在整個(gè)工作中的重要性。
好的開(kāi)始是成功的一半這句話(huà)都被人說(shuō)爛了，可只有經(jīng)歷以后才能體會(huì)到它的真正含義。你要開(kāi)展一項(xiàng)活動(dòng)，如果宣傳工作做的不到位，沒(méi)有人來(lái)參加，活動(dòng)怎么能開(kāi)展下去呢？即使你準(zhǔn)備的再充分再也白搭，給誰(shuí)看呢？如果你前期準(zhǔn)備的不夠充分，觀眾或者說(shuō)參與者一多，你準(zhǔn)備的不夠充分，肯定就會(huì)手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了。從這次活動(dòng)中，我充分認(rèn)識(shí)到準(zhǔn)備工作是一切工作的前提，只有做好充分的準(zhǔn)備才有可能出色的完成任務(wù)。
3、我覺(jué)得做一件事情只要你努力了，用心去做了，不管結(jié)果怎樣都是成功的！
這次的社會(huì)實(shí)踐我的收獲很大，感受也很多，以上只是一部分，請(qǐng)老師給予批評(píng)、指導(dǎo)。
篇三 應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生暑假期間社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1200字
暑假為了鍛煉自己，我下定決心去做份暑期實(shí)踐。于是，便陰差陽(yáng)錯(cuò)的去了無(wú)錫。雖然遭遇了許多意想不到的挫折，但我仍然感激這次陰差陽(yáng)錯(cuò)。它教回了我太多太多的東西，也留給我一段豐富的可以回憶的往事。
初到無(wú)錫，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，幾經(jīng)波折，幾經(jīng)風(fēng)雨。我們終于通過(guò)一家中介公司的介紹，來(lái)到了無(wú)錫索尼數(shù)字有限公司，這是一家生產(chǎn)相機(jī)的日本企業(yè)。接下來(lái)，我們就在這里開(kāi)始了我們無(wú)比漫長(zhǎng)的無(wú)錫之旅。
剛開(kāi)始到無(wú)錫時(shí)我們十七個(gè)人，過(guò)了一天剛開(kāi)始的高昂消費(fèi)是大家都動(dòng)搖了繼續(xù)留下的念頭。最后，只剩下我們?nèi)齻€(gè)報(bào)著“舍不得孩子套不到狼的”心態(tài)留下了。等到進(jìn)入索尼穩(wěn)定時(shí)，我們?nèi)齻€(gè)身上的錢(qián)都的花得差不多了，最后離開(kāi)旅館的時(shí)候，還要因?yàn)槭畨K錢(qián)受老板的奚落，這時(shí)才真的感覺(jué)到身處異鄉(xiāng)的凄涼。上車(chē)時(shí)，我們?nèi)齻€(gè)都哭了！正式進(jìn)入索尼時(shí)，我還有一個(gè)小插曲。就是體檢時(shí)暈血，看到血就想吐幸好沒(méi)吃飯。幸虧我的兩個(gè)朋友在，他們把我扶到了旁邊休息，我當(dāng)時(shí)連走路都很困難要不是她們我恐怕都被送救護(hù)車(chē)。休息的時(shí)候我的眼淚控制不住的往下落，不知道是因?yàn)榭謶诌€是因?yàn)殡y受，更多的是一種無(wú)助吧！接下來(lái)培訓(xùn)的日子，我們都開(kāi)始節(jié)儉著用錢(qián)，每天只吃?xún)扇龎K錢(qián)的包子，不敢買(mǎi)任何零食，就連我最?lèi)?ài)的山楂也只是可望而不可求，想想在學(xué)校時(shí)花的錢(qián)是那時(shí)的三倍還多啊！真是此一時(shí)彼一時(shí)??！看著宿舍里正式員工她們大手大腳的花錢(qián)，真想說(shuō)我以前比你們還奢侈，但當(dāng)時(shí)如此落魄的我只感覺(jué)那是一種恥辱！不勞而獲的恥辱，衣來(lái)張手飯來(lái)張口的恥辱，寄生蟲(chóng)的恥辱！培訓(xùn)完了，我們便開(kāi)始進(jìn)入了正式工作。
這是我在無(wú)需最精彩的一段時(shí)光。因?yàn)槲矣鲆?jiàn)了我?guī)煾?，他教?huì)了許多我在學(xué)校里沒(méi)有學(xué)到的東西，更令我懷念的是他給我打來(lái)的那份獨(dú)一無(wú)二的安慰和鼓勵(lì)！剛開(kāi)始時(shí)，總是做不好總是被線(xiàn)長(zhǎng)和修機(jī)人訓(xùn)。說(shuō)實(shí)話(huà)我那時(shí)真的想放棄了，但我?guī)煾档墓膭?lì)讓我一步一步的堅(jiān)持下來(lái)了。后來(lái)我的技術(shù)漸漸成熟了，也有點(diǎn)驕傲。師傅便在一旁開(kāi)始打壓我，讓我不要太驕傲！師傅，他真的很細(xì)心關(guān)注著我每一次的一顰一笑，有很直白的說(shuō)出我沒(méi)一個(gè)情緒變化，雖然很唐突但很幽默。師傅就是這樣的人，外表冷漠，內(nèi)心火熱。剛開(kāi)始他把我置之死地我還有點(diǎn)埋怨，后來(lái)了解他這樣做只是為了可以讓我“而后存”，才明白他的用心良苦！后來(lái)，師傅實(shí)習(xí)結(jié)束離開(kāi)了，我的好日子也結(jié)束了。接下來(lái)就是緊張枯燥難熬的夜班，真希望師傅還在那樣時(shí)間會(huì)過(guò)得快一點(diǎn)。之后，我們一個(gè)月完滿(mǎn)結(jié)束便打道回府了，各回各家各找各媽?zhuān)∵@也許就是風(fēng)雨后的彩虹吧！
雖然在無(wú)錫的這些日子，我流血流淚流汗，受苦受凍受累，我仍然不悔此行！因?yàn)槲业男睦镆恢庇幸欢涫㈤_(kāi)的七色花，它代表著我的夢(mèng)想，以及我對(duì)未來(lái)的追求。我相信曾經(jīng)的一切都是真的。感謝在我最困難的時(shí)候一直陪在我身邊的朋友們。謝謝，你們?cè)?jīng)給我的感動(dòng)，陪我走過(guò)的每一天！我希望，大家勇敢地去追求自己想要的一切。不管它有多難有多難達(dá)到，只要你有理想，只要心里面有這份追求，就一定會(huì)成真！
篇四 大學(xué)生假期教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告950字
大學(xué)生假期教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告范文模板
實(shí)習(xí)單位：__
實(shí)習(xí)時(shí)間：7月1日——8月28日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：輔導(dǎo)小學(xué)三年級(jí)至五年級(jí)語(yǔ)文
為了豐富自己的暑假生活，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增加自己的耐心和責(zé)任感，更多的將自己的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，并通過(guò)自己努力和勞動(dòng)為家庭減輕一定的負(fù)擔(dān)，所以我決定讓這個(gè)暑假過(guò)的充實(shí)而又豐富多彩。
來(lái)到的第一天見(jiàn)到馮校長(zhǎng)，他把教課的情況給我慎重的說(shuō)一下，說(shuō)這即是對(duì)我們大學(xué)生一次鍛煉，也是對(duì)我們即將步入社會(huì)的一次考驗(yàn)，聽(tīng)后我滿(mǎn)懷信心的答應(yīng)下來(lái)了，我相信我一定會(huì)善始善終。
1、開(kāi)學(xué)第一天按照事先分好的任務(wù)給學(xué)生安排就座。
2、與學(xué)生相互認(rèn)識(shí)。
3、給學(xué)生詳細(xì)介紹下以后的學(xué)習(xí)流程，以及對(duì)大家的要求。
此學(xué)習(xí)流程分三個(gè)階段：第一階段7月5日至7月17日為作業(yè)階段，這階段要求學(xué)生把暑假作業(yè)及老師布置的作業(yè)認(rèn)真完成，之后再有老師一一講解，更進(jìn)一步的`夯實(shí)基矗第二階段7月18日至8月8日為復(fù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生再熟悉下學(xué)過(guò)的知識(shí)，再加上每天一練一總結(jié)，然后每周一大考，更進(jìn)一步鞏固舊知識(shí)。第三階段8月9日至8月26日為預(yù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生提前熟悉下要學(xué)的內(nèi)容，回到學(xué)校再學(xué)時(shí)就得心應(yīng)手了。
正式開(kāi)始此次暑假課程輔導(dǎo)，讓學(xué)生能夠勞逸結(jié)合，適當(dāng)合理的安排課程的種類(lèi)、順序、數(shù)量，努力做到使學(xué)生在快樂(lè)中探求真知，能夠鞏固舊知識(shí)又能學(xué)到新知識(shí)，對(duì)一位求知者多好啊！
在輔導(dǎo)接近尾聲的階段，對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，了解學(xué)生在整個(gè)暑假輔導(dǎo)過(guò)程中的收獲所得，并將真實(shí)情況適當(dāng)?shù)姆从辰o學(xué)生家長(zhǎng)，以幫助孩子以后的學(xué)習(xí)中更好的取得進(jìn)步。
應(yīng)該對(duì)此暑假培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到什么？收獲了多少？并鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更加努力。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在一定程度上增強(qiáng)了自己處世的耐心，對(duì)于年齡較小的學(xué)生來(lái)說(shuō)，想要讓他們學(xué)有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧;還有做任何事情，對(duì)待任何人都應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒。不要隨便的發(fā)脾氣，尤其對(duì)于一些小孩子的問(wèn)題更應(yīng)該注重引導(dǎo)和鼓勵(lì)，而不是采取強(qiáng)硬的態(tài)度和措施。
實(shí)習(xí)結(jié)果
此次暑假輔導(dǎo)班“小小老師”的實(shí)習(xí)使自己的生活非常充實(shí)，豐富多彩，沒(méi)有虛度光陰。
經(jīng)過(guò)這短暫的二個(gè)月，學(xué)到了不少東西，像市場(chǎng)許多潛規(guī)則，經(jīng)過(guò)社會(huì)的洗禮以后，慢慢從稚嫩走向成熟，慢慢的蛻變，不會(huì)像以前一樣那么幼稚，有時(shí)候也就是另一種形式的無(wú)知。
篇五 大學(xué)生假期教育中心社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1950字
大學(xué)生假期教師社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
似乎真的到了該說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了
向這段充滿(mǎn)歡笑，充滿(mǎn)浪漫，充滿(mǎn)豪情壯志，
也充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與感動(dòng)的不一樣的假期，
想要用更多的語(yǔ)言把它一一描述出來(lái)，
可是當(dāng)提筆之時(shí)，
卻發(fā)現(xiàn)過(guò)往的一幕幕不停閃現(xiàn)，歷歷在目，
而我的手，卻什么寫(xiě)不出了……
欲回首，曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，甜蜜與歡笑還有那淡淡青澀的味道，
言回首，只是沉浸在過(guò)去的回憶中，難以自拔。
又回首，那曾經(jīng)的人，那曾經(jīng)的路，那曾經(jīng)的雨，那曾經(jīng)的一切一切。
止回首，深藏過(guò)去，遙望遠(yuǎn)方，那初來(lái)時(shí)目標(biāo)是還依然清晰……
第一次作為老師走進(jìn)校門(mén)的一剎那，感到欣喜的同時(shí)更多的是壓力； 第一次在孩子面前被稱(chēng)作老師的時(shí)候，看著他們那清澈的眼神，忽然想起自己的童年，那些年，我們是不是也擁有過(guò)如此單純的目光。
在這里一個(gè)多月的時(shí)間，讓我明白了很多，也成長(zhǎng)了很多，__，教會(huì)了我很多。十多天的招生期，很累很苦，卻也樂(lè)在其中。
永遠(yuǎn)都會(huì)記得，那些我們一起出去的清晨，總是那么滿(mǎn)懷信心，高聲叫嚷著，會(huì)給大家?guī)Щ匾粋€(gè)奇跡，雖然有時(shí)候會(huì)令大家、令自己感到失望，但是那也只限于一晚上的時(shí)間，第二天一起床，又是那個(gè)充滿(mǎn)自信的笑容；
永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，中午一起吃過(guò)的那些美味的“雞翅”、“鴨翅”、“魚(yú)翅”，雖然那些只是五毛錢(qián)一袋的辣條，但是每個(gè)人都吃的津津有味，看著那一個(gè)個(gè)幼稚的大孩子，一手拿辣條，一手拿饅頭，心底有一股暖流升起，覺(jué)得好溫暖，其實(shí)我們還沒(méi)有真正的長(zhǎng)大，我們還年輕，我們還有屬于自己的夢(mèng)想，只是我們有點(diǎn)懂得了責(zé)任，懂得了生活，開(kāi)始學(xué)會(huì)承受一些東西。
永遠(yuǎn)都會(huì)記得，我們?cè)谝黄鹱鲲埖娜兆?，每個(gè)人都各顯身手，當(dāng)炊煙升起，飯香怡人，真的給人一種家的感覺(jué)，然后就會(huì)奢望，假如自己有這樣的一群家人，該是多么幸福。
永遠(yuǎn)不會(huì)淡忘，曾經(jīng)和一群來(lái)自不同的地方的人，共同努力，共同堅(jiān)持，為了團(tuán)隊(duì)風(fēng)雨無(wú)阻。
只是似乎不記得了，從什么時(shí)候開(kāi)始，所有的人都把校園都稱(chēng)作為家；
只是好像記不清楚了，什么時(shí)候開(kāi)始，天黑了如果還有人沒(méi)有到家，心里開(kāi)始很擔(dān)心，很著急；
只是有點(diǎn)忘記了，什么時(shí)候開(kāi)始，每個(gè)人的臉上都多了一份神情，有點(diǎn)成熟、又有點(diǎn)厚重，我們每個(gè)人都在改變，都在成長(zhǎng)，每一天都是新的一天，每一天都是新的自己。
招生期，使我們每個(gè)人都成長(zhǎng)了不少，都遇到了很多的問(wèn)題，也開(kāi)始認(rèn)真的了解自己的職業(yè)，自己的任務(wù)，以及自己的責(zé)任，開(kāi)始在心里默默的做出一個(gè)承諾，給家長(zhǎng)，給孩子，給自己的心一個(gè)交代。
招生期結(jié)束之后，隨之而來(lái)的任課期，讓我剛剛放下的心又一次緊張了起來(lái)。擔(dān)任一、二年級(jí)的班主任，娃娃們每天都有不同的突發(fā)狀況，讓我真的措手不及。
那個(gè)小女孩，可愛(ài)、聰明，卻總是說(shuō)自己的肚子疼，每天都要給她揉肚子。后來(lái)了解了她的情況之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)她是一個(gè)單身家庭的孩子，她或許只是在讓我注意她，給她更多的關(guān)心。之后我也總是照顧她，現(xiàn)在她的肚子幾乎不疼了。有時(shí)候，孩子的想法就是這么的單純。
還記得幫一個(gè)小女孩上藥的時(shí)候，她紅著眼睛對(duì)我說(shuō)的那聲“謝謝”，聽(tīng)到之后覺(jué)得所有的操勞，所有的付出都是值得的，我知道她的那聲謝謝是發(fā)自?xún)?nèi)心的；
還記得那次批評(píng)班上那個(gè)調(diào)皮的男孩兒，當(dāng)我問(wèn)他每天中午他的奶奶頂著那么大的太陽(yáng)來(lái)給他送飯，心疼不心疼的時(shí)候，我看到了他眼里的眼淚，我知道完全說(shuō)的話(huà)他聽(tīng)進(jìn)去了，我知道了他其實(shí)是一個(gè)很懂事的孩子，這件事情更是讓我明白一個(gè)道理，教育孩子不能一味的強(qiáng)制，有時(shí)候要“曉之以理，動(dòng)之以情”；
記得那次下午去教室的時(shí)候，一個(gè)小女孩，拉著我的衣服說(shuō)“老師，你去哪里了，一天都沒(méi)見(jiàn)你，想死你了”，聽(tīng)著她說(shuō)的話(huà)，我心里有說(shuō)不出的感動(dòng)，這群孩子真的讓人很喜歡，他們確實(shí)很可愛(ài)，和其他的老師說(shuō)起來(lái)，總是稱(chēng)他們?yōu)槲业耐尥迋儭?/p>
他們喜歡畫(huà)畫(huà)，特別是蝴蝶，在我眼里他們就像是一只只美麗的蝴蝶；
他們喜歡學(xué)習(xí)，上課的時(shí)候，全學(xué)校都能聽(tīng)到他們朗誦的聲音；
他們告訴我，等我生日的時(shí)候會(huì)送我禮物，我說(shuō)我的生日還要好久呢，可愛(ài)的娃娃們說(shuō)，“那你生日的時(shí)候一定要記得告訴我們“，說(shuō)怕自己忘記了；
他們喜歡聽(tīng)故事，總是纏著我講白雪公主的故事，講小紅帽的故事，記得那次講美人魚(yú)的時(shí)候，有幾個(gè)娃娃竟然哭了，說(shuō)美人魚(yú)很可憐，看，我的娃娃們，多么可愛(ài)，多么善良。
擔(dān)任了四年級(jí)的數(shù)學(xué)老師，剛開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，真的不知道應(yīng)該怎樣教他們，應(yīng)該怎樣調(diào)動(dòng)課堂氣氛，應(yīng)該怎樣維持課堂紀(jì)律。記得那次去上數(shù)學(xué)課，一個(gè)男孩說(shuō)要上自習(xí)，然后跟著好多人都舉手說(shuō)要上自習(xí)，我生氣出去了，之后把那個(gè)男孩子叫出來(lái)，問(wèn)他為什么不想上數(shù)學(xué)課，他說(shuō)是因?yàn)樽坏脑?，和他聊了一?huì)讓他回去了。過(guò)了一會(huì)，他來(lái)叫我去給他們上數(shù)學(xué)課，我去了，不過(guò)那節(jié)課我沒(méi)講課，而是給他們講了一個(gè)故事，一個(gè)有關(guān)我的故事，也讓他們更加的了解了我，和他們的關(guān)系也拉進(jìn)了不少。
篇六 法學(xué)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生假期法院的實(shí)習(xí)報(bào)告2550字
法院實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)人：聶婷妍
專(zhuān)業(yè)：法學(xué)
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：岳麓區(qū)人民法院
實(shí)習(xí)時(shí)間：2023年11月20日～2023年12月26日
年級(jí)：2001級(jí)
班級(jí)： 3班
學(xué)號(hào)：8號(hào)
首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。
我的實(shí)習(xí)是由中南大學(xué)法學(xué)院和岳麓區(qū)人民法院共同安排的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程，在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí)，對(duì)立案的程序有了更深的理解，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。
實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)以下案件進(jìn)行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過(guò)程，并提出了自己的一些意見(jiàn)： 一：73戶(hù)居民訴市規(guī)劃局侵犯其采光權(quán)、陽(yáng)光權(quán)、通風(fēng)權(quán)案 1：案件由來(lái) 73個(gè)原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數(shù)碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴(yán)重違反了gb50180-93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，違反〈〈長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理辦法〉〉的具體技術(shù)規(guī)定即〈〈長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定〉〉，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請(qǐng)求政府協(xié)調(diào)未果后，向法院起訴，要求撤銷(xiāo)行政許可，賠償用戶(hù)損失。 2：案件主要辯論焦點(diǎn) 被告長(zhǎng)沙市規(guī)劃管理認(rèn)為“亞大數(shù)碼港”規(guī)劃許可的審查核發(fā)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的規(guī)劃誰(shuí)廣泛征求相關(guān)職能部門(mén)的意見(jiàn)，并嚴(yán)格遵照規(guī)定的程序核發(fā)的，亞大數(shù)碼港與其北側(cè)的居民所住建筑的間距符合被告所提的gb50180-93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和〈〈長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理辦法〉〉，對(duì)原告的合法權(quán)益并不構(gòu)成損害。而且，規(guī)劃管理局提供了相關(guān)證據(jù)證明“亞大數(shù)碼港”不適用〈〈長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定〉〉。
3：原判結(jié)果
合議庭經(jīng)過(guò)多次合議討論，做出判決：判定規(guī)劃許可，駁回訴訟請(qǐng)求。 本案是一個(gè)行政案件，通俗點(diǎn)就是民告官。通過(guò)對(duì)本案的審理，我認(rèn)為在現(xiàn)階段中國(guó)的行政訴訟原先要?jiǎng)僭V很難。如果有民告官的行政案件 原告勝訴了，媒體都會(huì)以大力度報(bào)道，以此為典范。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū)，一個(gè)法治的社會(huì)不應(yīng)當(dāng)存在這樣的現(xiàn)象。如果行政機(jī)關(guān)的具體行為違法了，它就應(yīng)該承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。中國(guó)的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒(méi)有完全區(qū)別開(kāi)來(lái)，相互制約，相互牽扯。權(quán)比法大，政策高于法律。所以才會(huì)有這種狀況的出現(xiàn)。在本案中，我覺(jué)得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機(jī)關(guān)，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準(zhǔn)。
二：幾起用簡(jiǎn)易程序?qū)徖淼男淌掳?/p>
這是我第一次看見(jiàn)簡(jiǎn)易程序在審理案件中的具體運(yùn)用。這些案件案情清晰、事實(shí)清楚、證據(jù)充分、爭(zhēng)議不大，岳麓區(qū)法院也屬基層法院，符合簡(jiǎn)易程序的條件。在整個(gè)審理過(guò)程中，審理時(shí)限很短，而且感覺(jué)開(kāi)庭審理只是走下過(guò)場(chǎng)，法官對(duì)于此案如何判早有結(jié)論。 通過(guò)這幾起適用簡(jiǎn)易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時(shí)限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環(huán)境還可以改進(jìn)。
三：一收廢品公民訴長(zhǎng)沙市公安局岳麓區(qū)分局行政不作為案
本案案件由來(lái)：2002年，本案的原告在清理從中南大學(xué)收購(gòu)到的廢品時(shí)被廢品中摻雜的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此雷管受傷，經(jīng)簽定為四級(jí)殘疾。事發(fā)報(bào)案后他將余下雷管交給被告長(zhǎng)沙市公安局岳麓區(qū)分局，要求其查出該雷管出處，而被告稱(chēng)無(wú)法查出雷管出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請(qǐng)求為要求被告給予原告一個(gè)關(guān)于雷管出處的明確的書(shū)面結(jié)論。
因本案尚未審結(jié)，故無(wú)法得知法院將會(huì)如何宣判。在此案中，通過(guò)了對(duì)此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想頗多：表面看，原告是一個(gè)以收廢品為生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器維護(hù)自己的權(quán)益，這說(shuō)明我國(guó)公民的法律意識(shí)在不斷地加強(qiáng)，法治的思想已經(jīng)逐漸深入人心。然而從深層次來(lái)看：一方面也正是因?yàn)樵娴奈幕讲桓?，使得他不能更好地運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益———他不知道委托代理人，不知道收集對(duì)自己有利的證據(jù)呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行為在法律上叫“行政不作為”;另一方面，公安分局的行為明顯已經(jīng)構(gòu)成行政不作為，因?yàn)楸Ｐl(wèi)地方公共安全是公安系統(tǒng)的最基本行政職能，對(duì)于雷管這類(lèi)嚴(yán)重危害到公民人身安全的危險(xiǎn)物品，原告即使不提出請(qǐng)求，被告也應(yīng)本著盡職盡責(zé)的態(tài)度查明其來(lái)源，消除安全隱患。由此案我看到了我國(guó)普法工作的任重而道遠(yuǎn)，同時(shí)也深切地感受到在十六大報(bào)告政府職能中強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能的重要性。
四：一起重婚案
本案中被告在已經(jīng)結(jié)婚的情況下，通過(guò)欺詐騙婚與另一女性結(jié)婚。原告自訴其重婚。通過(guò)此案不由得聯(lián)想起新實(shí)行的《婚姻登記條例》。新《婚姻登記條例》在簡(jiǎn)化婚姻登記程序，給人們帶來(lái)方便的同時(shí)，又在一定程度上增加了婚姻的風(fēng)險(xiǎn)，一系列的問(wèn)題也將隨之而來(lái)。政府和個(gè)人誰(shuí)該承擔(dān)婚姻風(fēng)險(xiǎn)？個(gè)人在婚姻風(fēng)險(xiǎn)中如何自我保護(hù)？政府又如何加強(qiáng)管理降低婚姻風(fēng)險(xiǎn)？我想，這些問(wèn)題應(yīng)該是新條例所做的改革出臺(tái)后，作為法律工作者和行政工作者應(yīng)該考慮的問(wèn)題。 在實(shí)習(xí)過(guò)程中還有些其它的案件也讓我學(xué)到了很多東西。在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細(xì)節(jié);在實(shí)踐鞏固了一些司法文書(shū)如執(zhí)行通知書(shū)、結(jié)案登記表、換押證、上訴函、開(kāi)庭公告、提押票、傳票等的書(shū)寫(xiě);進(jìn)一步鞏固了一些具體的司法程序知識(shí)如：刑事案件和行政案件庭審的簡(jiǎn)易程序、普通程序。
這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。通過(guò)實(shí)習(xí)，我將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中.理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉;本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對(duì)專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多法官和律師朋友，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn)，從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書(shū)上學(xué)不到的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，作為一個(gè)中南學(xué)生，我竭力成為一名中南文化的使者，向社會(huì)各界的朋友們介紹中南，使他們走近中南，了解中南。
篇七 大學(xué)生假期打工實(shí)習(xí)報(bào)告2200字
今年暑假我沒(méi)有回家，而是選擇留在了學(xué)校，準(zhǔn)備在假期中參加到社會(huì)中去，鍛煉實(shí)踐去賺取自己人生的第一桶金。單純的去實(shí)習(xí)不要工資暫時(shí)不在我的計(jì)劃之中，因?yàn)槟鞘遣徊环衔业默F(xiàn)狀的，我需要自己賺錢(qián)養(yǎng)活自己，不能夠白干，所以我在找暑期工的途中十分的艱辛。大部分地方都不回要暑期工，終于我在家樂(lè)福超市中找到了一份屬于我自己的工作，我相信自己在家樂(lè)福超市的工作一定會(huì)做的更好！
暑假對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏?，快?lè)又充實(shí)。很多大學(xué)生都會(huì)選擇抓住機(jī)遇，做一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積極投入到社會(huì)這個(gè)圈子里，既鍛煉能力，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，何樂(lè)而不為呢？?jī)蓚€(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了，還有我的這次社會(huì)實(shí)踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。或許，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在家樂(lè)福大世界店，因?yàn)榫旁路蓍_(kāi)學(xué)的來(lái)臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷(xiāo)工作。八月份這個(gè)時(shí)候，面臨孩子們的開(kāi)學(xué)，幾乎每家大型超市都會(huì)有這個(gè)學(xué)訊的促銷(xiāo)，商場(chǎng)里的各大文具廠商也會(huì)開(kāi)始降價(jià)，以便吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球。
剛開(kāi)始沒(méi)上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松?？墒遣蝗?，上班之后，不久要按家樂(lè)福員工的上班時(shí)間，早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班，到下午四點(diǎn)鐘結(jié)束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班，因?yàn)樽〖腋羯习嗟攸c(diǎn)還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每天坐公交車(chē)還是有點(diǎn)辛苦。去年我在太平洋全興店給某個(gè)服裝品牌做促銷(xiāo)工作的時(shí)候，還是比較輕松的，只用負(fù)責(zé)自己份內(nèi)的工作就好了，可是在超市里，每個(gè)廠商的促銷(xiāo)員不僅要負(fù)責(zé)本廠商的促銷(xiāo)工作，每天還要幫助家樂(lè)福負(fù)責(zé)本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價(jià)格標(biāo)簽，定時(shí)查價(jià)，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車(chē)，負(fù)責(zé)整理散貨的歸類(lèi)。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)幫助其他的商品上貨和整理花車(chē)之類(lèi)的工作是不理解的，因?yàn)槲矣X(jué)得我只是給一個(gè)廠商做促銷(xiāo)工作，其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé)?？墒枪ぷ鲙滋熘?，我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷(xiāo)員不僅要為廠商工作，同時(shí)還要為商場(chǎng)工作?，F(xiàn)在的超市其實(shí)也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經(jīng)習(xí)慣了，忙忙碌碌的，也很充實(shí)。
超市里每天都會(huì)碰到各種各樣的顧客，偶爾也會(huì)碰到外國(guó)的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機(jī)會(huì)。大多數(shù)時(shí)候還是一些家長(zhǎng)呆著孩子來(lái)買(mǎi)開(kāi)學(xué)的學(xué)習(xí)用具，這樣的場(chǎng)合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達(dá)能力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會(huì)上的積累得來(lái)的?，F(xiàn)在的我們賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待工作，不管是什么工作總會(huì)有值得我們學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)和實(shí)踐社會(huì)的機(jī)會(huì)是很珍貴的。也是以后自己找工作，實(shí)踐社會(huì)的資本。
在家樂(lè)福里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問(wèn)題，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車(chē)上，今天看到同事很辛苦的把商品一個(gè)個(gè)擺好，明天領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費(fèi)時(shí)間和人力，我覺(jué)得這些就應(yīng)該盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價(jià)格在不同的時(shí)間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時(shí)候買(mǎi)了一款全新的拉桿書(shū)包，特價(jià)59元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)可能是還剩了很少的貨，所以?xún)r(jià)格很便宜。八月份的時(shí)候，廠家又來(lái)了很多同款的書(shū)包，這款書(shū)包的原價(jià)是199元，現(xiàn)在促銷(xiāo)價(jià)是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時(shí)候買(mǎi)書(shū)包的顧客很少，難道是因?yàn)楝F(xiàn)在要開(kāi)學(xué)了，買(mǎi)書(shū)包的顧客每天都有很多，所以這價(jià)格就相差了這么多？現(xiàn)在的顧客都覺(jué)得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個(gè)廠家，從她的口中我得知了一款書(shū)包超市的進(jìn)價(jià)是105元左右，現(xiàn)在銷(xiāo)售給顧客的價(jià)格是150元左右，一款書(shū)包超市的利潤(rùn)就將近五十元左右，利潤(rùn)相當(dāng)于進(jìn)價(jià)的二分之一，所以超市每天的利潤(rùn)應(yīng)該是很大的。八月三十一號(hào)，短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問(wèn)題……
我的思考：社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會(huì)實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓的視野，增長(zhǎng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無(wú)味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來(lái)的對(duì)于人生感受，和一定的影響吧！
以后的日子中，我相信自己能夠做的更好，只是因?yàn)楹芏嗲闆r下，自己做的不好，喪失了很多的自信心，不過(guò)這些對(duì)我來(lái)說(shuō)，都不是最重要的，我相信自己能夠做的更好，只要我去努力。當(dāng)然我在超市工作也是很辛苦的，但是我的回報(bào)也是蠻豐厚的，我的工資都很快的發(fā)放下來(lái)，我可以對(duì)自己說(shuō)，我做很好，我相信自己一定能夠成功的走到社會(huì)上去，我相信自己的實(shí)力，我做的一定更好！
篇八 大學(xué)生假期當(dāng)空調(diào)促銷(xiāo)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4550字
社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該經(jīng)歷的一種歷練。
結(jié)束了我的大一生活，迎來(lái)了我大學(xué)的第一個(gè)暑假。大學(xué)是一個(gè)教育我，培養(yǎng)我，磨練我的圣地。雖然大學(xué)不像社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，稱(chēng)得上是一個(gè)小社會(huì)，我們有了在學(xué)校里對(duì)知識(shí)的吸收，就有了比別人有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，所以我為我能在華中師范大學(xué)里學(xué)習(xí)而感到榮幸和驕傲。而社會(huì)又是一個(gè)比學(xué)校更好鍛煉人的地方，社會(huì)實(shí)踐是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到到實(shí)際當(dāng)中去，更多的也是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)并實(shí)踐自我的最好途徑。
美國(guó)次貸危機(jī)對(duì)我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)甚至是全國(guó)各行各業(yè)都有消極的影響，這使我們自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。多少家企業(yè)倒閉了，多少個(gè)畢業(yè)生面臨著就業(yè)難題，多少個(gè)農(nóng)民工下崗失業(yè)……不僅如此，在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問(wèn)題，我提前走上了工作崗位。
以下，我將根據(jù)我的工作經(jīng)歷，結(jié)合介紹，總結(jié)我得到的一些啟發(fā)：
第一：機(jī)會(huì)要靠自己爭(zhēng)取，更要靠自己把握;
白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，臨走前，再帶上我的工牌，就像是高考前一樣，頭腦中在想很多東西，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個(gè)工作狂，剛剛回到家里，我就撥通了楊姐(格力全職促銷(xiāo)員)的電話(huà)，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些緊張，雖然自己以前做了兩個(gè)月的臨時(shí)促銷(xiāo)員(高三剛畢業(yè)那年，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是，畢竟也有一年的時(shí)間沒(méi)有接觸空調(diào)了，甚至空調(diào)的匹數(shù)適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經(jīng)歷真是欣慰，因?yàn)檫@上班的機(jī)會(huì)是我自己找的，在幾天的辛苦學(xué)習(xí)后，最終得到認(rèn)可。之后，也是因?yàn)樽约旱呐Γ盐兆×藱C(jī)會(huì)，才有這次的重回蘇寧電器。
第二：與人友善、待人真誠(chéng)是社會(huì)工作中的“常勝”準(zhǔn)則;
一進(jìn)大門(mén)，看見(jiàn)的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個(gè)人打招呼，那樣的親切?？照{(diào)柜在二樓靠右邊，我?guī)е仁煜び心吧母杏X(jué)走向空調(diào)柜。
“大家可好啊”，我問(wèn)候道。
“小弟，你來(lái)了……”海爾空調(diào)蘇姐第一個(gè)見(jiàn)了我。
在空調(diào)柜我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎，讓她們覺(jué)得很親切。所以大家也對(duì)我很是友好。我到后，大家伙圍上來(lái)，我們?cè)谝黄鹆奶?，他們關(guān)心的問(wèn)我的學(xué)習(xí)，問(wèn)我在大學(xué)的生活。并告訴我，有什么不記得的直接問(wèn)他們就是。雖然離開(kāi)了一年，雖然在這一年中我們沒(méi)有再聯(lián)系，但是他們對(duì)我依舊是那樣好。之后，我就開(kāi)始自己復(fù)習(xí)空調(diào)的相關(guān)參數(shù)和例行查庫(kù)存的任務(wù)等準(zhǔn)備工作。
在蘇寧的這段時(shí)間里，最讓我高興的是有時(shí)我會(huì)遇到很好說(shuō)話(huà)的顧客。有的在交流后，得知我是在暑期實(shí)踐，他們都會(huì)鼓勵(lì)我繼續(xù)向前，有的還會(huì)交流彼此大學(xué)經(jīng)驗(yàn);有的是對(duì)我服務(wù)態(tài)度的認(rèn)可，鄰居要買(mǎi)空調(diào)時(shí)會(huì)介紹來(lái)我這里，或是有需要自己再買(mǎi)一臺(tái)。工作的順利進(jìn)行，服務(wù)被顧客所認(rèn)可，這之中的快樂(lè)是我繼續(xù)努力向前的不竭動(dòng)力。
第三：良好的工作心態(tài)，貼心的服務(wù)是銷(xiāo)售行業(yè)的必須，但當(dāng)遇到麻煩時(shí)，也別忘給自己找退路;
“一枚硬幣是兩面的”，說(shuō)的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過(guò)于自信，或是聽(tīng)信經(jīng)驗(yàn)不夠的好友建議，硬是自選匹數(shù)，這類(lèi)情況中的大多數(shù)人都是客訴的隱患。因?yàn)榇蠖鄷?huì)出現(xiàn)：空調(diào)制冷量太小，而房間面積過(guò)大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空調(diào)(變頻類(lèi)似)的工作原理是壓縮機(jī)先高速運(yùn)轉(zhuǎn)，待室內(nèi)溫度達(dá)到屋主設(shè)定溫度之后，壓縮機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn)，直至室內(nèi)溫度高出一定程度后，壓縮機(jī)才會(huì)重新啟動(dòng)。所以，家里有空調(diào)的人一般能夠感受到，空調(diào)一般是運(yùn)行十分鐘，停十分鐘。因此，一旦空調(diào)匹數(shù)與房間面積不吻合(匹數(shù)過(guò)小)，就會(huì)使壓縮機(jī)持續(xù)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，從而直接導(dǎo)致耗電高和空調(diào)壓縮機(jī)壽命縮短等一系列問(wèn)題或故障發(fā)生。一般針對(duì)這類(lèi)顧客我們都會(huì)要求顧客在發(fā)票后面寫(xiě)上：“顧客自選匹數(shù)，非質(zhì)量問(wèn)題制冷效果不好，一律自負(fù)。”并簽名為證。針對(duì)這類(lèi)情況我們也只能建議其另購(gòu)風(fēng)扇輔助制冷或是其他可行辦法，因?yàn)榉琴|(zhì)量問(wèn)題，商場(chǎng)是不會(huì)受理其退、換貨服務(wù)的。因此，提醒顧客，在商場(chǎng)里買(mǎi)東西，若是有些數(shù)據(jù)自己不了解，不妨多一份信賴(lài)，讓促銷(xiāo)員幫您做個(gè)選擇。
此外，夏季是空調(diào)的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時(shí)候才會(huì)想起買(mǎi)空調(diào)，急切的心理希望能夠當(dāng)天買(mǎi)當(dāng)天安裝?？墒?，偌大的蘇寧要是沒(méi)有統(tǒng)一的配送服務(wù)時(shí)間表又該如何應(yīng)付廣大消費(fèi)者呢？按照規(guī)定，凡是廈門(mén)島內(nèi)及島外地區(qū)(不超過(guò)集美北區(qū))，在上午12點(diǎn)前買(mǎi)空調(diào)，可以盡量滿(mǎn)足(量大時(shí)沒(méi)辦法安排)下午送，隔天全天安裝的服務(wù)。但若是超出范圍，例如后溪、杏林等地，就必須是隔天送，后天裝。因?yàn)楝F(xiàn)在所有的訂單都是在電腦上做的，若是打錯(cuò)了訂單，是會(huì)被罰款的，所以我們都很小心。也提醒顧客，買(mǎi)空調(diào)即使是在冬季，價(jià)格也相差不大，所以要是需要，不妨在大熱之前就備好空調(diào)，讓自己有個(gè)舒舒服服的夏季享受。
第四：掌握必備銷(xiāo)售知識(shí)，是從事銷(xiāo)售行業(yè)的其本;
“小一匹，2300w制冷量，適用于12平方以?xún)?nèi)，不頂樓，不西曬;
正一匹，2500w制冷量，適用于15平方以?xún)?nèi)，不頂樓，不西曬;
… …
鉆孔30元，支架25元，不拆防盜網(wǎng)，不割玻璃;
售后熱線(xiàn)4008-365-365。格力免費(fèi)清洗服務(wù)：每年三月份(19號(hào)前)打電話(huà)預(yù)約可享受免費(fèi)清洗;
整機(jī)包修六年，甚至包括遙控器?！?
我認(rèn)真的復(fù)習(xí)著那些必備知識(shí)，很快就迎來(lái)了第一批客人。我耐心的講解著：
“先生，你好！請(qǐng)問(wèn)您是多大面積要用的空調(diào)？”
“是不是在頂樓，會(huì)不會(huì)西曬呢？密封程度怎樣？”
第五：在銷(xiāo)售中，適當(dāng)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧;例如價(jià)格對(duì)比等。在介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，不妨從中端機(jī)子入手，之后可往上推高端或是往下介紹低端機(jī);
“那您可以考慮用這款格力—睡夢(mèng)寶二級(jí)節(jié)能臥室空調(diào)。首先，它的面板中有好看的圖紋，是著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，而且是鋼化玻璃面板，整機(jī)使用的材質(zhì)都是相對(duì)較好的;其次，它帶有獨(dú)立換氣功能，在不使用空調(diào)的情況下，也能實(shí)現(xiàn)獨(dú)立換氣。這在有人吸煙，或是空氣質(zhì)量不好的家庭中使用效果更好。而且他還有三種睡眠模式，讓您輕松入眠… …”
“大一匹，2600w制冷量，它的售價(jià)是3150元，由于國(guó)家提倡節(jié)能減排，所以二級(jí)以上空調(diào)都能享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)助，這是補(bǔ)助后的最低價(jià)格。而且這款睡眠空調(diào)噪音只有21分貝，特別安靜… …”
在介紹空調(diào)時(shí)，也不是盲目的介紹高端的機(jī)子，因?yàn)樵诩绤^(qū)，普遍的消費(fèi)水平是中下左右，所以，我一般是主推“性?xún)r(jià)比”較高的機(jī)子，例如格力綠系列的三級(jí)能效綠嘉園。小一匹售價(jià)1599元，大一匹1880元，1.5匹售價(jià)是2180元。這一型號(hào)的機(jī)子很好賣(mài)，一天里單單蘇寧店就能賣(mài)出百來(lái)臺(tái)。耗能跟二級(jí)能效差不了多少，只是外觀面板是普通的vbs面板(塑料面板)，沒(méi)有像獨(dú)立換氣這樣的特別功能罷了。但是制冷方面和噪音方面都是蠻不錯(cuò)的機(jī)型，在我促銷(xiāo)的那段時(shí)間接到投訴僅有一臺(tái)，而且那是因?yàn)榘惭b師傅將室外機(jī)裝歪了的緣故。若是有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，就采用第四的方法，先介紹睡夢(mèng)寶。
第六：大忙時(shí)，不可太過(guò)拘泥于一個(gè)顧客，該撒手時(shí)就撒手，別讓外面的潛在客戶(hù)流失了;
在蘇寧還有一個(gè)詞，那就是“大忙”。例如空調(diào)柜大忙之類(lèi)的。像是門(mén)店重裝或是周年慶時(shí)，一般一個(gè)柜臺(tái)都要有3個(gè)以上的促銷(xiāo)員。否則，顧不過(guò)來(lái)，人流量大，那時(shí)沒(méi)有更多的時(shí)間講解產(chǎn)品的功能，一般都是靠著品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客，自然少不了送些贈(zèng)品，聊表心意。
第七：對(duì)手是讓自己前進(jìn)的風(fēng)帆，在工作中不免會(huì)有利益沖突，但是，利益之外更多的是友誼之情;
空調(diào)柜里的所有人是個(gè)整體，為了柜臺(tái)的業(yè)績(jī)努力著，同時(shí)又是各自品牌的個(gè)體。剛開(kāi)始時(shí)，我不理解楊姐讓我上晚班時(shí)都要向她匯報(bào)當(dāng)日的銷(xiāo)售量，除了自己(格力)，還包括美的、海爾、松下、奧克斯等品牌。稚嫩的我以為這樣的做法是斤斤計(jì)較，而且很是小人所為。后來(lái)，慢慢的也就了解，這是好的企業(yè)必須做的一件事，不只是知己知彼，更是一種商業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)。讀了微觀經(jīng)濟(jì)的我明白，大多數(shù)行業(yè)只有存在競(jìng)爭(zhēng)，那樣的市場(chǎng)才是健康的市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)才是一大好處。消費(fèi)者花一樣錢(qián)得更好的享受，企業(yè)自覺(jué)提高生產(chǎn)力，不斷研發(fā)新技術(shù)，占領(lǐng)新市場(chǎng)。例如變頻空調(diào)。暫且拋開(kāi)國(guó)家的節(jié)能減排政策影響，僅從企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)這方面看。高三畢業(yè)時(shí)，我就在蘇寧了，那時(shí)有變頻空調(diào)的僅有海信一家，即使其他品牌有，在價(jià)格這方面也沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)。但是，今年，當(dāng)我再次來(lái)到蘇寧，發(fā)現(xiàn)不僅海信有變頻，現(xiàn)在海爾、美的，甚至格力都有變頻空調(diào)了。而且，格力的變頻技術(shù)更是達(dá)到最低15hz，最高120hz的先進(jìn)技術(shù)。美的則是推出180度正弦波變頻空調(diào)。
有句話(huà)說(shuō)的好，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。每個(gè)品牌都有各自柜臺(tái)，若是促銷(xiāo)員都在，竄柜拉客者就會(huì)被罰款。在銷(xiāo)售空調(diào)的這段時(shí)間里，我也在感受著品牌之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。特別是美的和格力兩大品牌間。格力是國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)中的大姐大(因?yàn)楝F(xiàn)在董事長(zhǎng)是董明珠)，是國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)品牌，而且專(zhuān)業(yè)在做空調(diào)，往年的銷(xiāo)量都是位居榜首。美的今年跟以往相比，氣勢(shì)不同，也有更多的消費(fèi)者信賴(lài)美的空調(diào)，我問(wèn)了下老促銷(xiāo)員，才知道是美的今年在廣告上投入很多的金錢(qián)，所以品牌的知名度和銷(xiāo)量都是大大提升。
同時(shí)，我們大家又都是朝夕相伴的同事，我們?cè)陂e暇之余都會(huì)出去小聚，因?yàn)槭巧鐣?huì)中的生活，所以一般的娛樂(lè)是上ktv唱歌，或是沙灘燒烤;有時(shí)，我們幾個(gè)愛(ài)游泳的人也會(huì)一起到旁邊的集美大學(xué)去游泳;今年，更是別具特色，我們一行人一同組織到長(zhǎng)泰漂流，回來(lái)后大家都被曬得黑黑的，但是那快樂(lè)的漂流感覺(jué)卻讓我們笑的更加燦爛。
第八：給自己多留個(gè)心眼。在去購(gòu)置空調(diào)前先把自家的面積和樓層情況了解清楚，之后才能方便選購(gòu)到合適的空調(diào);
空調(diào)的質(zhì)量就現(xiàn)在的水平來(lái)講也都是合格的，當(dāng)然號(hào)的品牌也有讓人信賴(lài)的地方，比如在噪音方面，制冷相差不會(huì)太大。我認(rèn)為，購(gòu)置空調(diào)最重要要考慮的是自己的面積用的空調(diào)是否合適，切忌空調(diào)適宜買(mǎi)大不宜買(mǎi)小。
在這個(gè)暑假里我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的，這些是我人生的一筆財(cái)富。結(jié)束實(shí)踐以后，我自己更近一步了解這個(gè)社會(huì)，更近一步了解自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。我從與消費(fèi)者更是人民大眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能。在實(shí)踐中，我的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。
這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我還要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)也讓自己認(rèn)識(shí)的更多，讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機(jī)會(huì)。社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該經(jīng)歷的一種歷練。
篇九 醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1450字
醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文
實(shí)踐前期：
我們組織了一支獨(dú)具特色的實(shí)踐隊(duì)，隊(duì)伍由一名__醫(yī)院醫(yī)生、__大學(xué)中醫(yī)系副教授、兩名__大學(xué)醫(yī)學(xué)院研究生和7名本科生組成。前期開(kāi)了3次高效率的會(huì)議，會(huì)議決定了活動(dòng)的具體內(nèi)容、流程、分工，聯(lián)系當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局，向__大藥房拉贊助等等，每個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)我們都精心設(shè)計(jì)，努力去實(shí)踐，雖然沒(méi)有拉到贊助，但是經(jīng)過(guò)我們充分的準(zhǔn)備和隊(duì)員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，這沒(méi)有影響到我們的實(shí)踐，拉贊助的失敗反而鍛煉了我們。前期我們進(jìn)行了大量宣傳，在校區(qū)教學(xué)樓、宿舍樓粘貼海報(bào)，聯(lián)系媒體，創(chuàng)建實(shí)踐隊(duì)專(zhuān)用博客、微博等等。我們還對(duì)實(shí)踐中的宣講活動(dòng)進(jìn)行了排練，制作宣傳單、海報(bào)、橫幅、隊(duì)旗等等。
實(shí)踐中期：
我們到達(dá)實(shí)踐地住下后，與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局面談確認(rèn)活動(dòng)的.實(shí)施，在他們的幫助下，我們開(kāi)始了實(shí)踐活動(dòng)。
活動(dòng)前一天晚上我們到街頭巷尾進(jìn)行宣傳和進(jìn)行調(diào)研。宣傳包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和夏季養(yǎng)生常識(shí)；調(diào)研的主題為影響__市居民就診率的主要原因，是通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷的形式進(jìn)行的?；顒?dòng)當(dāng)天的清晨6：30我們到菜市場(chǎng)和公園進(jìn)行宣傳，效果顯著，在公園有很多中老年人在跳舞鍛煉身體，我們便借用她們的喇叭進(jìn)行宣傳，一時(shí)間近百號(hào)人便得知此事了。
我們先對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了布置，包括桌椅擺放，掛橫幅、樹(shù)隊(duì)旗、貼海報(bào)。橫幅共有兩條，內(nèi)容分別為：“__服務(wù)、義暖__”義診活動(dòng)——__大學(xué)醫(yī)學(xué)院__實(shí)踐隊(duì)；__大學(xué)醫(yī)學(xué)院“愛(ài)在90”實(shí)踐活動(dòng)醫(yī)學(xué)知識(shí)宣講活動(dòng)。隊(duì)旗共有三面，分別為：__大學(xué)醫(yī)學(xué)院；__大學(xué)醫(yī)學(xué)院愛(ài)在九零實(shí)踐隊(duì)；__大學(xué)“海西春雨”行動(dòng)實(shí)踐團(tuán)。海報(bào)內(nèi)容包括：中暑的急救措施、高血壓患者飲食禁忌、溺水急救措施、十種食物不能搭配在一起吃、不能在兩小時(shí)內(nèi)同食的食物。
活動(dòng)流程為：
醫(yī)生義診→量血壓→調(diào)研→發(fā)放藥品→講解海報(bào)。前來(lái)就診的居民先說(shuō)自己所患病或是健康問(wèn)題，醫(yī)生耐心、盡心解答，給予解決辦法或是開(kāi)處方；測(cè)量血壓，了解高血壓患者居民健康狀況、生活習(xí)慣，并向其提出控制高血壓的辦法；調(diào)研即通過(guò)填表的方式，調(diào)查影響__居民就診率的主要原因，當(dāng)遇到不識(shí)字的居民時(shí)我們就把問(wèn)題讀給他們聽(tīng)，和他們說(shuō)明如此設(shè)計(jì)問(wèn)題的合理性，以指導(dǎo)他們填表，以便形成科學(xué)的調(diào)研報(bào)告；講解海報(bào)即對(duì)前來(lái)看海報(bào)的居民講解海報(bào)內(nèi)容并進(jìn)行擴(kuò)展，和解答他們提出的相關(guān)問(wèn)題；向居民發(fā)十種食物不能搭配在一起吃、不能在兩小時(shí)內(nèi)同食的食物類(lèi)別，居民搶著要，我們建議居民把傳單貼在廚房壁上，每次煮菜時(shí)都可以看看，傳單發(fā)完后仍有很多居民需要，有的就用手機(jī)拍下來(lái)、有的自己抄寫(xiě)、我們也幫他們抄寫(xiě)、有用電子郵箱的居民，留下了郵箱地址，我們事后都把海報(bào)內(nèi)容發(fā)給了他們。
宣講活動(dòng)先是上演情景劇，一位男士溺水，另一男生救助他，可是方法不正確，不夠及時(shí)，溺水者沒(méi)有救活。這時(shí)隊(duì)員便講解如何急救，細(xì)致的講了心肺復(fù)蘇術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)拿著模型教授，然后由自愿者上來(lái)展示急救措施，我們對(duì)志愿者贈(zèng)送出廈大紀(jì)念品，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很好。通過(guò)問(wèn)答的方式向居民講解正確的服藥方法、服藥時(shí)間等等。向居民宣講正確健康的飲食方式，居民圍成一個(gè)圈，給予了我們很大鼓勵(lì)。
活動(dòng)借宿后，我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)整理與清掃，未留下任何垃圾，未破壞現(xiàn)場(chǎng)，給當(dāng)?shù)厝嗣窳粝铝艘粋€(gè)好的印象。
實(shí)踐后期：
我們進(jìn)行了明確的分工。對(duì)活動(dòng)資料的整理，活動(dòng)的宣傳，具體包括：寫(xiě)新聞稿、將相片制作成電子雜志、將視頻上傳到u酷，發(fā)博文，活動(dòng)成果以海報(bào)形式展示，寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析并形成調(diào)研報(bào)告反饋給當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局，每個(gè)隊(duì)員寫(xiě)實(shí)踐心得。
向幫助我們的人員致謝。
篇十 暑假期間大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)950字
__年9月27日，中國(guó)教育網(wǎng)(中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng))展開(kāi)了關(guān)于何種原因引起大學(xué)生心理障礙的調(diào)查，截至__年2月13日，共有1786名熱心用戶(hù)參與了調(diào)查投票。
調(diào)查結(jié)果表明，34.94%的讀者認(rèn)為引起大學(xué)生心理障礙的主要原因是因?yàn)閼?yīng)試教育導(dǎo)致家長(zhǎng)學(xué)校的過(guò)度保護(hù)，學(xué)生缺乏應(yīng)對(duì)困難及心理承受力等鍛煉。同時(shí)，有31.12%的讀者認(rèn)為學(xué)習(xí)與生活、就業(yè)的壓力也是引起大學(xué)生心理障礙的一個(gè)主要原因，認(rèn)為大學(xué)生人際關(guān)系處理不當(dāng)、屬于敏感群體，容易產(chǎn)生心理問(wèn)題、難以排除的情感危機(jī)等為主要原因的分別占投票總數(shù)的12.5%、9.78%及7.47%。
以下為部分網(wǎng)友留言：
earl：我認(rèn)為‘應(yīng)試教育導(dǎo)致家長(zhǎng)學(xué)校的過(guò)渡保護(hù)，缺乏應(yīng)對(duì)困難及心理承受力等鍛煉’和‘學(xué)習(xí)與生活、就業(yè)的壓力’是引起大學(xué)生心理障礙的主要原因。當(dāng)代的教育制度迫使我們的家長(zhǎng)讓我們從小就走著一條重點(diǎn)之路，即小學(xué)要市重點(diǎn)中學(xué)要省重點(diǎn)大學(xué)要國(guó)家重點(diǎn)。除了學(xué)習(xí)以外的事家長(zhǎng)一手包辦導(dǎo)致許多的學(xué)生心理發(fā)育不健全，雖大學(xué)生心智還停留在小學(xué)水平。當(dāng)大學(xué)生面向社會(huì)的時(shí)候便有了許多的不適應(yīng)和不順心，而他們又缺乏良好的心理素質(zhì)，這便有了大學(xué)生輕生的一幕了。
benmartin：影響大學(xué)生心理的因素有很多，情況也比較復(fù)雜.本人認(rèn)為下面一些因素是比較消極的：
1.獨(dú)生子女的家長(zhǎng)過(guò)度愛(ài)護(hù)孩子.
2.學(xué)生的大學(xué)生活的目標(biāo)不明確.
3.社會(huì)輿論的過(guò)度注視.
4.人事制度與學(xué)歷之間關(guān)系混淆不清.
而下面一些因素可能帶來(lái)消極影響，也可能帶來(lái)積極影響：
1.學(xué)生學(xué)費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源
2.高校擴(kuò)招帶來(lái)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
3.教師重研究輕教學(xué)
4.應(yīng)試教育制度
5.大學(xué)戀愛(ài)
6.獎(jiǎng)學(xué)金
影響比較積極的因素：
1.較豐富的生活經(jīng)驗(yàn)
2.學(xué)校有較好的人文環(huán)境
3.朋友和老師的支持與幫助
祝衛(wèi)國(guó)：人際關(guān)系處理不當(dāng)當(dāng)屬主要原因，因?yàn)榇蠖鄶?shù)有心理障礙的孩子屬于內(nèi)向型，他們善言談、不善交流、不善表露自己的情感、不愿意到公共場(chǎng)所，與人、與同學(xué)、與老師交往，自卑感點(diǎn)據(jù)了心靈的大半個(gè)空間，造成的心理壓力之大是其他人所難以想象的。
廖艷春：我認(rèn)為，大學(xué)生的心理障礙不是在大學(xué)時(shí)來(lái)治療的，其實(shí)心理素質(zhì)教育是人一生中都要學(xué)習(xí)的，這不僅是社會(huì)問(wèn)題，而且是每個(gè)家庭的問(wèn)題，我忠心的希望每個(gè)家庭能把素質(zhì)教育從娃娃教起，我認(rèn)為國(guó)家需要的不僅是只有知識(shí)的人，更需要全面發(fā)展的人才。
篇十一 大學(xué)生假期手機(jī)銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告2000字
實(shí)習(xí)期間我到新疆石河子市一家手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打工，在那里度過(guò)了我短暫的實(shí)習(xí)階段。做為一名手機(jī)銷(xiāo)售員，在店內(nèi)主要做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。
下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧！
1)學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：
說(shuō)到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿(mǎn)意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買(mǎi)了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來(lái)買(mǎi)過(guò)。當(dāng)她再次來(lái)看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒(méi)想到她嘴里冒出來(lái)的話(huà)就把我給噎住了。你們猜她說(shuō)了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒(méi)大沒(méi)小的。弄得我都不知道該怎么稱(chēng)呼她了，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐，今天來(lái)她就開(kāi)始訓(xùn)斥我，說(shuō)不要叫我姐，你們這些小妹太不老實(shí)了。然后她就邊選手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話(huà)都沒(méi)有插上。她第二天又來(lái)了，又開(kāi)始重復(fù)昨天同樣的話(huà)，但是又多了一個(gè)理由說(shuō)我們沒(méi)有新款手機(jī)擺出來(lái)，昨天就是沒(méi)有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒(méi)有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽(tīng)著她的抱怨。她大概沒(méi)有聽(tīng)到我的回音，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看著我。我知道是該我說(shuō)話(huà)的時(shí)候了。我對(duì)她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過(guò)30多歲，故斗膽的稱(chēng)你為大姐，并不是您說(shuō)的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話(huà)已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來(lái)了。接著我又不緊不慢的給她說(shuō)了昨天新手機(jī)沒(méi)有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過(guò)程中看中了諾基亞6500s。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來(lái)時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。
阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說(shuō)話(huà)的分寸，表情把握的好。說(shuō)到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷(xiāo)售中，甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：
臨近清明節(jié)，來(lái)買(mǎi)手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢(qián)找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢(qián)還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。
3)一定要以誠(chéng)待人
我們店里除了出售手機(jī)之外，還附帶銷(xiāo)售一些mp3.mp4等。那天石河子大學(xué)的四個(gè)女大學(xué)生來(lái)到我們店里面看mp4，我剛進(jìn)店不久，對(duì)mp4的功能還不是很了解。其中有個(gè)店員就跟其中的一個(gè)女生說(shuō)：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放放心心的用吧！我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問(wèn)題，我們無(wú)條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估計(jì)是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個(gè)功能所打動(dòng)了，她還反復(fù)勸說(shuō)其他的三個(gè)女孩買(mǎi)。最終成交了兩個(gè)，一個(gè)400元，一個(gè)500元。但是僅僅過(guò)了一周，那四個(gè)女孩齊齊找上門(mén)來(lái)，一個(gè)說(shuō)待機(jī)時(shí)間短，一個(gè)說(shuō)格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨，因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個(gè)事情的旁觀者，我頓時(shí)明白了我們的店員在推銷(xiāo)mp4的過(guò)程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?，誘使她們買(mǎi)了mp4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識(shí)武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭(zhēng)吵聲達(dá)到了70分貝。我實(shí)在看不下去了，這樣不僅會(huì)影響我們店里面的生意，傳出去還會(huì)使店的聲譽(yù)受到無(wú)法估量的損傷。她們要求見(jiàn)老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過(guò)，于是我走向了她們。面對(duì)她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來(lái)的時(shí)候，我轉(zhuǎn)過(guò)頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說(shuō)了一頓，在說(shuō)的同時(shí)，我不時(shí)向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當(dāng)時(shí)，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒(méi)有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認(rèn)為我做事情很有魄力。
所以待人一定要真誠(chéng)，一定要講誠(chéng)信。
4)做事情要有毅力有恒心
其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。
在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書(shū)真厚??！不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書(shū)上畫(huà)好每一筆。上帝給了我一雙眼睛，但我只會(huì)用它來(lái)尋找光明。
篇十二 師范大學(xué)生假期實(shí)踐報(bào)告1550字
大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，利用暑期時(shí)間參加了學(xué)生培訓(xùn)班的組織和發(fā)展，深刻地感受到工作的艱辛，本文為大學(xué)生假期實(shí)踐報(bào)告。
作為一名大學(xué)生，應(yīng)該利用假期休息之余，融入社會(huì)增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提高自己的能力。因而在20__年暑假，我和同學(xué)們一起加入了假期學(xué)生培訓(xùn)班的組織和發(fā)展，很榮幸地感受到作為一名老師的光榮、艱辛和責(zé)任，以及在生活、工作的同時(shí)對(duì)社會(huì)各個(gè)方面有了一個(gè)不同的認(rèn)識(shí)和了解。
一、工作的開(kāi)展是困難的，我清晰的感受到不管從事哪種行業(yè)，都是困難重重。從零開(kāi)始，策劃、安排、宣傳、制表、招老師、分任務(wù)、管理協(xié)調(diào)老師、學(xué)生、學(xué)校物品，我們天天都是在奔波在辛勞中.雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮.在這里我懂得了勞動(dòng)的價(jià)值，很認(rèn)真的思考了每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱辛和偉大，在每一步的前進(jìn)中都有著很多讓人難忘的經(jīng)歷，我佩服那些早早事業(yè)有成的人們，他們是每一個(gè)人的楷模，是我們值得尊敬的英雄.我知道我們?cè)诔晒χ坝心敲炊嗟目部?、荊棘需要我們踏平和斬除，這是一個(gè)勇者的時(shí)代。
二、工作的進(jìn)展雖然艱難，但是在有條不紊的進(jìn)行著，在策劃和宣傳的同時(shí)，我們需要找房子置半學(xué)校地點(diǎn)，尋找在校的假期名牌大學(xué)生作為老師，并在宣傳單上花大力氣.把名牌大學(xué)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，辦學(xué)地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)(比如由學(xué)校的各種設(shè)施，空調(diào)，純凈水，交通便利，環(huán)境幽雅)并用大篇幅的優(yōu)質(zhì)紙材料把宣傳單搞好，給人們一種實(shí)力雄厚的感覺(jué)，使人們看到宣傳單時(shí)就放心你把學(xué)生交給你。其次我們利用同學(xué)，朋友，親友關(guān)系大量建議他們進(jìn)入學(xué)習(xí)班。當(dāng)然這寫(xiě)措施受到了很好的效果，在幾天的招募中我們收到當(dāng)?shù)氐囊话俣嗝麑W(xué)生，共收到經(jīng)費(fèi)兩萬(wàn)余元。這一結(jié)果讓我們欣喜不已，信心倍增。我們有更大的干勁，接下來(lái)我們更注重教學(xué)過(guò)程的細(xì)節(jié)，一方面我們加大學(xué)習(xí)方法的傳授和使用，一方面我們給同學(xué)們教授歌唱，舞蹈，禮儀方面的知識(shí)和訓(xùn)練讓學(xué)生的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的，讓人認(rèn)同我們的補(bǔ)習(xí)直接增加我們的知名度，為下一年的開(kāi)辦打下良好的學(xué)生家長(zhǎng)基礎(chǔ)。
三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，任何一件事情的進(jìn)行都有一個(gè)總結(jié)發(fā)展的過(guò)程，在最后的總結(jié)上我們大體得出以下兩點(diǎn)：
(1)如果開(kāi)辦一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的假期補(bǔ)習(xí)班，我們的模式需要大量的改進(jìn)和調(diào)整，首先我們應(yīng)該把老師的數(shù)量減少一半，因?yàn)槔蠋煹墓べY花去了一萬(wàn)多幾乎占去了開(kāi)銷(xiāo)的半壁江山，是很大的浪費(fèi)，影響了我們的直接收入。在此基礎(chǔ)上我們應(yīng)該優(yōu)化學(xué)生的班級(jí)編排減少老師，教室場(chǎng)地的使用和電費(fèi)，租費(fèi)的使用。合理安排老師，課程，學(xué)生使各方面達(dá)到最大程度的優(yōu)化。還有在開(kāi)學(xué)前的奢華宣傳，應(yīng)該減少，這些宣傳單的制作，印制都花費(fèi)了相當(dāng)多的資金，直接減少了利潤(rùn)的增加。最后我們應(yīng)該減少陋習(xí)比如請(qǐng)客吃飯，飲料花費(fèi)，煙品的消費(fèi)以及送禮的消費(fèi)。但是這些又能減少多少，唉，社會(huì)在這，沒(méi)這就更困難了。最后，鑒于現(xiàn)在學(xué)生的消費(fèi)水平，我們可以在辦學(xué)地點(diǎn)設(shè)立小賣(mài)店一方面方便同學(xué)們，一方面增加補(bǔ)習(xí)班的收入。
(2)如果作為一個(gè)服務(wù)形式的教育機(jī)構(gòu)，我們需要在以下方面努力：
1，優(yōu)化老師的教學(xué)模式，以小班教學(xué)模式手把手形式進(jìn)行，在教學(xué)過(guò)程中注重經(jīng)驗(yàn)方法，以授之以漁為主，讓學(xué)生以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中知道怎么學(xué)的好學(xué)的快，不求短期的功績(jī)效果。
2，增加對(duì)學(xué)生的考察力度，力求使每一個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中都能夠聽(tīng)多少，記多少會(huì)多少，用多少。講求一個(gè)質(zhì)量教學(xué)法而非傳統(tǒng)的題海書(shū)山數(shù)量教學(xué)法。
3，改變作息時(shí)間，調(diào)整每日上午為主、下午為輔、晚上不放松的實(shí)踐教學(xué)，符合人們的身體興奮點(diǎn)，減少學(xué)生對(duì)學(xué)校的抵觸進(jìn)而增加他們對(duì)學(xué)校的認(rèn)同喜愛(ài)。提高學(xué)習(xí)效率。
4，改善師生的關(guān)系，使他們覺(jué)得是兄長(zhǎng)、是朋友和他們?cè)谝黄?。讓他們主?dòng)和老師們交流，增加他們的課堂積極性。
5，增加平時(shí)教學(xué)中沒(méi)有的音樂(lè)，舞蹈和禮儀教學(xué)讓他們懂得中國(guó)的悠久優(yōu)秀文化，為成為一個(gè)知書(shū)達(dá)理的新時(shí)期青年打下基礎(chǔ)。
篇十三 大學(xué)生假期實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容850字
在寒假期間，我在__一家建材公司里實(shí)踐并參與策劃了兩場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)。這家建材公司與上海某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。我了解到冬季建材市場(chǎng)比較冷淡，因此，必須通過(guò)大量的宣傳造勢(shì)吸引顧客，才能避免冷場(chǎng)的尷尬。在活動(dòng)舉辦前要進(jìn)行詳細(xì)、周到的策劃。
在專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前有一場(chǎng)宣傳活動(dòng)，公司策劃人員設(shè)計(jì)了一張宣傳單，我覺(jué)得很有創(chuàng)意，它的正面是一個(gè)福字，現(xiàn)在很多銀行都會(huì)在過(guò)年的時(shí)候給客戶(hù)郵寄一張福字，正好可以貼在大門(mén)上，這個(gè)創(chuàng)意在建材行業(yè)中很少見(jiàn)到，宣傳單的反面就是活動(dòng)內(nèi)容。
這次活動(dòng)就是以春節(jié)為主題，因此，整個(gè)展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過(guò)年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候感受到一種輕松愉悅的氛圍?；顒?dòng)還設(shè)計(jì)了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聘請(qǐng)美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀察到在建材銷(xiāo)售淡季，其他的展廳冷冷清清的時(shí)候，我所在的展廳門(mén)庭若市，形成非常強(qiáng)烈的對(duì)比，也說(shuō)明了本次活動(dòng)的成功。
這家建材公司舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是為了打響品牌的知名度，針對(duì)這一要求，只要活動(dòng)策劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動(dòng)就算成功。但是，根據(jù)我的調(diào)查，我問(wèn)了一些顧客，他們對(duì)于這些宣傳活動(dòng)不敏感，對(duì)于克莉斯汀蛋糕和抽獎(jiǎng)活動(dòng)不屑一顧，只沖著性?xún)r(jià)比來(lái)的。春節(jié)臨近，大大小小的商場(chǎng)都在舉辦各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)麻木了，價(jià)格在他們心中占據(jù)了重要地位。
以上是我的實(shí)踐工作總結(jié)，我在這次活動(dòng)策劃中扮演的雖然是小角色，但是，學(xué)習(xí)了很多東西。這次活動(dòng)的主策劃人并不是學(xué)習(xí)廣告專(zhuān)業(yè)的，他的腦中時(shí)時(shí)浮現(xiàn)不同的idea。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時(shí)間不算短，真正能在實(shí)踐中運(yùn)用的東西少之又少。在真正的策劃實(shí)踐中，腦子里有idea是作為廣告人最基本的素質(zhì)。創(chuàng)意不是生來(lái)就有的，需要大量的閱讀，拓寬自己的知識(shí)面，僅僅局限在廣告策劃與創(chuàng)意的死板的教科書(shū)中是不夠的。腦子里塞滿(mǎn)了東西，要用的時(shí)候就信手拈來(lái)。這次的實(shí)踐指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白更多的東西。鑒于此，特?cái)M訂這份實(shí)踐報(bào)告總結(jié)，希望大家給我提出寶貴意見(jiàn)。
篇十四 大學(xué)生業(yè)務(wù)員假期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告1600字
__公司是__地區(qū)最具勢(shì)力的網(wǎng)絡(luò)公司之一，主要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)方面的一些業(yè)務(wù)，例如：為政府、公司、集團(tuán)、或個(gè)人制作網(wǎng)頁(yè);還有提供各種信息查詢(xún)、娛樂(lè)等增值業(yè)務(wù)。因?yàn)楣咀罱瞥鲆粋€(gè)商品信息平臺(tái)(__商城)，針對(duì)__地區(qū)的一些實(shí)際市場(chǎng)情況，為整個(gè)__地區(qū)的商家提供一個(gè)商品展示和推廣的平臺(tái)。我的工作就是為公司拉客戶(hù)，使他們將自己的商品在__商城這個(gè)商品信息平臺(tái)上向__地區(qū)的廣大消費(fèi)者推廣宣傳。
其中7-12至7-15號(hào)是培訓(xùn)時(shí)間。在此期間不同的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹各種業(yè)務(wù)知識(shí)和交際技巧。而這些經(jīng)驗(yàn)都是領(lǐng)導(dǎo)們?cè)趯?shí)際工作中確確實(shí)實(shí)碰到的問(wèn)題，和一些較好的解決方法。我想這些知識(shí)也正是學(xué)校要求同學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐所要獲得的。
每個(gè)小組向自己負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)的所有公司、廠商、門(mén)市，介紹__商城的大概情況，以及我們__商城新推出的的項(xiàng)目?jī)?nèi)容和操作流程及一些相關(guān)的收費(fèi)情況，盡量向他們介紹__商城較其它商城的優(yōu)越性，并希望他們也能參加到我們的商城當(dāng)中來(lái)。如果商家同意與本公司合作，就請(qǐng)他們先填一份登記表，這份登記表主要是登記商家的一些信息。如商家姓名、聯(lián)系方式、商鋪的詳細(xì)地址、經(jīng)營(yíng)商品的種類(lèi)、品派、價(jià)格等等。過(guò)幾天公司會(huì)派人去將商家提供的商品用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來(lái)，然后將登記表中相關(guān)的信息一起上傳到__商城的網(wǎng)站上，以便給消費(fèi)者最清晰、最準(zhǔn)確的一些商品信息。最后一個(gè)程序就是：當(dāng)公司將商家的商品信息上傳到__商城的網(wǎng)站后，會(huì)給每一位商家回饋我們的具體進(jìn)展情況，并為每一位商家提供本商城網(wǎng)站的一個(gè)id號(hào)碼和密碼，以便商家及時(shí)將自己的新商品或市場(chǎng)價(jià)格上傳到網(wǎng)站上，更新商品信息，給消費(fèi)者準(zhǔn)確的商品情報(bào)。當(dāng)然，為了確保商家的可靠性和真實(shí)性，在登記表中都記錄有每個(gè)商家的身份證號(hào)碼和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼。
在這次社會(huì)實(shí)踐工作中，我們每個(gè)人都相當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，真正意識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗(yàn)和技巧。其中禮貌是相當(dāng)重要的， 它體現(xiàn)著本公司的形象問(wèn)題，也是我們培訓(xùn)期間公司強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)內(nèi)容。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，成功基礎(chǔ)是耐心。死纏爛打、不離不棄是公司對(duì)業(yè)務(wù)員提出的一種希望，也是一種基本要求。本項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)親口對(duì)我說(shuō)道：業(yè)務(wù)員，你的身份決定了你要不怕丟臉，當(dāng)你被一個(gè)商家趕出門(mén)口后，你又是一條好漢，重新調(diào)整笑容走進(jìn)另一家商戶(hù)。這才是真正的生存之道，這也是我們?cè)趯W(xué)校一輩子都學(xué)不到的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：當(dāng)我們走進(jìn)一家門(mén)市，老板一看到我們的工作證，熱情馬上會(huì)消失，跟著而來(lái)的就是不屑一顧，這也不能怪他們;因?yàn)槊刻旄魇礁鳂拥膱?bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、黃頁(yè)宣傳等的業(yè)務(wù)員比他們的可戶(hù)還多。當(dāng)我們還未來(lái)的及介紹自己的來(lái)歷和目的時(shí)，他們就很有經(jīng)驗(yàn)地說(shuō)：老板不在，這些事情我們作不了主。這也是我們培訓(xùn)課的一個(gè)內(nèi)容，也是對(duì)業(yè)務(wù)員最具殺傷力的借口，唯一的解決方法就是耐心，放緩語(yǔ)速低聲下氣向他們介紹我們能給他們帶來(lái)的好處，盡量引起他們的興趣 ，好多次剛開(kāi)始說(shuō)老板不在的人最后卻和我們簽約了，并且身份證的名字和營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的是一樣的。其實(shí)他(她)們自己就是老板，相信我們的成功主要還是耐心。如果當(dāng)我們聽(tīng)說(shuō)他(她)說(shuō)自己不是老板時(shí)馬上調(diào)頭走人，相信我們回喪失掉很多客戶(hù)。
我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)業(yè)務(wù)員的一條準(zhǔn)則是：sell goods， sell yourself first.經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。你不但要吃閉門(mén)羹、看人臉色，反而要向他們說(shuō)：對(duì)不起，打攪了。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，你不能摻雜自己的個(gè)性，不能與商家的言論向悖，不能迎合，只有避免，轉(zhuǎn)移話(huà)題、最終引起他的興趣，而我也是按照這一原則做事的：第一：樂(lè)觀;第二：死纏爛打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人，千萬(wàn)不要成為敵人;相信如果違反第三條準(zhǔn)則的話(huà)無(wú)疑是業(yè)務(wù)員最失敗的典型。
此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。
篇十五 大學(xué)生假期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告活動(dòng)報(bào)告1100字
短短10天的里，我不僅收獲了感動(dòng)，收獲了快樂(lè)，更重要的是，我收獲了許多寶貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，它們將成為我人生中寶貴的財(cái)富。
在活動(dòng)前期，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我們摸著石頭過(guò)河，栽過(guò)不少跟頭。在隊(duì)伍建立初期，我們整天忙著三下鄉(xiāng)確定題目以及提綱尋找方向又要兼顧學(xué)習(xí)，為了制定好活動(dòng)方案，我們連續(xù)幾天要下載并研究很多文獻(xiàn)，在確定了以食品安全和非營(yíng)利組織為研究對(duì)象時(shí)，我們根據(jù)要研究的實(shí)際問(wèn)題換了很多相應(yīng)專(zhuān)業(yè)的成員，我們最后是由11個(gè)成員組成他們有來(lái)自法律的，電信的等等，我們把我們的提綱以及申報(bào)書(shū)寫(xiě)了交給老師修改，再自己改，如此循環(huán)都不知道多少次，我們非常感謝指導(dǎo)老師對(duì)我們的幫助。
整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程，才是最考驗(yàn)人的地方。我們首先是要確定調(diào)查地點(diǎn)，我們首先把長(zhǎng)沙市分成東西南北中五個(gè)部分，再在里面選幾個(gè)地方發(fā)放問(wèn)卷，我記的我們那組第一次是在世界之窗旁邊的一些地方發(fā)問(wèn)卷，在給人解釋問(wèn)卷的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)卷設(shè)計(jì)出了很多問(wèn)題，比如有些多選題選項(xiàng)過(guò)多并且太長(zhǎng)了，另外，有些題目答案設(shè)計(jì)的不合理等等，這讓我認(rèn)識(shí)到了，一份問(wèn)卷在設(shè)計(jì)的過(guò)程中應(yīng)該多考慮一些問(wèn)題，并且可以先打印出一些樣卷去填一下，盡可能的做的合理完善，并且能過(guò)最可能的方便被訪者填寫(xiě)以減輕他們的負(fù)擔(dān)。所以我們?cè)谧鐾赀@些問(wèn)卷之后，經(jīng)過(guò)討論進(jìn)行了認(rèn)真的修改，我們才再去調(diào)查，我們小組后來(lái)在周南中學(xué)旁邊的居民區(qū)以及步行街那邊進(jìn)行了調(diào)查，其它的小組分別去了不同的地方，在填完問(wèn)卷后我們還對(duì)一些，被訪者進(jìn)行了訪談，那些消費(fèi)者提供了許多自己的看法以及一些建議，也有很多人表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，這些講話(huà)我們都用手機(jī)進(jìn)行了錄音，被訪的那些人有些過(guò)于相信外國(guó)的快餐店認(rèn)為他們就健康，比如有一個(gè)受訪者就老是拿肯德基來(lái)做比喻，認(rèn)為它非常好，但是目前來(lái)看很多外國(guó)快餐店也存在問(wèn)題。另外，我們對(duì)政府部門(mén)也進(jìn)行了走訪，我們第一次去由于有點(diǎn)緊張，而且也沒(méi)做好充分的準(zhǔn)備，所以我學(xué)會(huì)不管做什么事都要有充分的準(zhǔn)備，需要非常明確我們要解決什么問(wèn)題，為了解決問(wèn)題，我們需要什么數(shù)據(jù)，運(yùn)用什么方法。但是在政府部門(mén)中我們對(duì)食品安全相關(guān)的部門(mén)有了一個(gè)大致的了解，也得到了一些數(shù)據(jù)。
在活動(dòng)結(jié)束后，我也不能閑著，因?yàn)槲覀冞€要進(jìn)行許多后期工作。隊(duì)長(zhǎng)把各項(xiàng)后期任務(wù)分配給各個(gè)小組。進(jìn)行寫(xiě)作，并且規(guī)定了我們多久交流一次，多久上交一次，然后再進(jìn)行整合，認(rèn)真修改，再給老師修改，再我們修改…..
毋庸置疑，雖然這次下鄉(xiāng)活動(dòng)很累人，但我收獲良多。首先，我體會(huì)到了食品安全問(wèn)題重要性。其次，也是最實(shí)用的，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作重要意義;最后，我明白了“天道酬勤”的道理，任何事情只要盡心去做就一定會(huì)有回報(bào)。
