【第1篇】實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)該要怎么寫怎么寫6300字
實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)該要怎么寫
實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求:
實(shí)習(xí)報(bào)告需要有著規(guī)范的格式才能讓報(bào)告符合要求。以下是實(shí)習(xí)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)格式及要求:
(一)要求觀點(diǎn)明確,論據(jù)詳實(shí),條理清楚,文字簡(jiǎn)練,格式規(guī)范,具有鮮明的針對(duì)性和創(chuàng)新性,正文字?jǐn)?shù)一般不少于2000字。
(二)內(nèi)容提綱
前言
一、 實(shí)習(xí)目的
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四、 實(shí)習(xí)單位和部門,實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))工作情況、管理情況及對(duì)員工的要求
五、 實(shí)習(xí)內(nèi)容:實(shí)習(xí)的項(xiàng)目、程序、方法、計(jì)算成果及示意圖,按實(shí)習(xí)順序逐項(xiàng)編寫;
六、 實(shí)習(xí)總結(jié): 實(shí)習(xí)中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析解決問題的情況,實(shí)習(xí)的心得體會(huì),意見和建議
七、對(duì)母校教學(xué)實(shí)習(xí)工作的建議
(三)格式標(biāo)題:
應(yīng)準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔,能概括文章的要旨(三號(hào)黑體),一般不超過20個(gè)漢字,必要時(shí)可加副題。標(biāo)題中應(yīng)避免使用非公知公用的縮略語、字符、代號(hào)以及結(jié)構(gòu)式和公式。
正文的層次標(biāo)題,應(yīng)簡(jiǎn)短明了,不要超過15個(gè)字,不用標(biāo)點(diǎn)符號(hào),文內(nèi)層次的劃分及編號(hào)一律使用“一、(一)1.(1)”編序。(一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)黑體,二級(jí)標(biāo)題用四號(hào)楷體,以下層次的所有標(biāo)題用小四宋體)
正文內(nèi)容:字體—宋體;大小—小四;1.5倍行間距。左右頁邊距:自動(dòng)
(四)表格應(yīng)采用三線表,可適當(dāng)加注輔助線。
(五)插圖(含照片)應(yīng)采用計(jì)算機(jī)制作,插圖下方應(yīng)注明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次清晰、反差合適、剪裁恰當(dāng)。
實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫[
實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫?首先大家需要知道實(shí)習(xí)報(bào)告的格式及要求,然后大家在根據(jù)實(shí)習(xí)報(bào)告大綱注意填寫。實(shí)習(xí)報(bào)告由三個(gè)部分構(gòu)成:工作內(nèi)容(你的崗位主要做什么)、實(shí)習(xí)的目的(你為什么選擇了這個(gè)崗位)、實(shí)習(xí)的體會(huì)(你有什么感想)、實(shí)習(xí)的收獲(在知識(shí)能力上有什么提高的地方)。這幾個(gè)部分都要在你的總結(jié)中涉及到。一般總結(jié)都是總分結(jié)構(gòu),也就是在開頭綜述一下大概內(nèi)容,然后再詳細(xì)的分條目的去寫。這樣可以使總結(jié)報(bào)告總體看上去主次清晰,結(jié)構(gòu)明確,讓人一目了然。對(duì)于整個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告,前言部分是比較重要的,很多老師不會(huì)認(rèn)真看完整個(gè)報(bào)告,而是通過前面部分的描述首先來定個(gè)印象分。因此大家應(yīng)該注重在前言部分著重介紹實(shí)習(xí)者本人在哪些時(shí)間進(jìn)行的實(shí)習(xí),對(duì)企業(yè)的哪些情況進(jìn)行了了解,通過這次實(shí)習(xí)使自己在哪些方面得到了提高和鍛煉,取得了哪些認(rèn)識(shí)等等。接著便是實(shí)習(xí)內(nèi)容部分的填充,把自己在實(shí)習(xí)期間的所見、所學(xué)等一一呈現(xiàn)出來。最后再是實(shí)習(xí)總結(jié),這里主要描述的是實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)階段的感想、收獲、體會(huì)等,對(duì)本次實(shí)習(xí)進(jìn)行一次總結(jié)。在總結(jié)時(shí)建議插入一些實(shí)習(xí)當(dāng)中的親身體會(huì)經(jīng)歷以及個(gè)人的想法,這樣顯得實(shí)習(xí)報(bào)告更加真實(shí)。以上便是實(shí)習(xí)報(bào)告的大致寫作方法,希望能對(duì)你有所幫助。
實(shí)習(xí)報(bào)告前言
實(shí)習(xí)報(bào)告前言對(duì)于整個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告有著十分重要的作用。前言部分的內(nèi)容是給人的第一印象,也是決定了分?jǐn)?shù)的高低首要因素。因此提醒大家一定要認(rèn)真對(duì)待,認(rèn)真填寫。以下是實(shí)習(xí)報(bào)告前言范本:
對(duì)于任何一位大學(xué)生來說,畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容,也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。對(duì)于我們來說,平常學(xué)到的都是書面上的知識(shí),而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論知識(shí)與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來的機(jī)會(huì),畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié),它既讓我們看到實(shí)際的中設(shè)計(jì)生產(chǎn)狀況,也我們?cè)诰蜆I(yè)之前“實(shí)戰(zhàn)預(yù)演”,我們可以從中看到的不僅僅是一個(gè)車間的生產(chǎn)運(yùn)作過程,還有大量實(shí)際設(shè)計(jì)方面的知識(shí),以及我們還十分缺乏的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都包含在每個(gè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)過程中,通過實(shí)習(xí)能夠使我們更好的完善自己。對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)來說,其中一個(gè)主要目的就是通過實(shí)習(xí)所學(xué)的內(nèi)容來完善我們的畢業(yè)設(shè)計(jì),當(dāng)然我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中還會(huì)收集相關(guān)資料、了解相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造的基本技術(shù)和發(fā)展現(xiàn)狀,從而制定畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路與方法,了解相關(guān)的工藝以及工序,這也是我們?cè)诋厴I(yè)設(shè)計(jì)中要符合實(shí)際的現(xiàn)成參考文件。認(rèn)真完成好這次實(shí)習(xí),為完成好畢業(yè)設(shè)計(jì)做好充分的準(zhǔn)備,也為不久以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)只有短短的幾天,但無論是對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)還是今后的工作,都帶來了很大的幫助。
實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的必要環(huán)節(jié),同時(shí)也是學(xué)生鍛煉自我、促進(jìn)自我的一種必不可少的經(jīng)歷。實(shí)習(xí)能讓學(xué)生在走上工作崗位前累計(jì)經(jīng)驗(yàn),讓學(xué)生能更真實(shí)的了解社會(huì)、企業(yè)的需求。這也為未來對(duì)職業(yè)規(guī)劃和選擇奠定了一定的基礎(chǔ)。以下是一份實(shí)習(xí)報(bào)告的目的范本:
1、通過在中國(guó)建設(shè)銀行實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí),學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,增強(qiáng)自我解決實(shí)際問題的能力。也為以后的擇業(yè)算是提前的嘗試和體驗(yàn)。
2、通過在中國(guó)建設(shè)銀行的實(shí)習(xí),達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求,并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下,熟悉中國(guó)銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng),較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。
3、通過在中國(guó)建設(shè)銀行的實(shí)習(xí),學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度,為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)過程
實(shí)習(xí)過程總是最為豐富的,它精彩的反應(yīng)了實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)階段中的點(diǎn)滴,同時(shí)也是實(shí)習(xí)生在這一階段中成長(zhǎng)、進(jìn)步的有效憑證。實(shí)習(xí)過程能清楚的反應(yīng)出這個(gè)學(xué)生收獲的分量。以下是一份實(shí)習(xí)報(bào)告的實(shí)習(xí)過程:
初來乍到,對(duì)于我這一介書生來說頓顯窘迫,緊張地有點(diǎn)說不出話來,因此在和領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào),然后就是沉默不語。大概是公司經(jīng)理看出我的局促感,于是打破僵局說:“小伙子,長(zhǎng)得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒,我笑了笑說:“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng)!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方,還請(qǐng)賜教?!边@時(shí)候企業(yè)的一位負(fù)責(zé)人過來,要我在我坐在經(jīng)理的辦公室等著。
一會(huì)兒,來了一位中年人,經(jīng)理介紹說這是公司財(cái)務(wù)部的王會(huì)計(jì),你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身,與他握手致意,并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說了一下。王會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭,笑著說:“好好干!”就這樣,我的實(shí)習(xí)開始了。
(一)第一天上班,心里沒底,感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)??床坏?、學(xué)不到的東西,緊張的則是萬一做不好工作而受到批評(píng)。也許是公司成立的時(shí)間不長(zhǎng),會(huì)計(jì)部并沒有太多人,只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng),一個(gè)出納,兩個(gè)會(huì)計(jì)員,而我所見到的王會(huì)計(jì)就是其中一個(gè)。也許同是家鄉(xiāng)人的.緣故,王會(huì)計(jì)對(duì)我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容,然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng),對(duì)我所提出的疑難困惑,他有問必答,尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作,他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),說句心里話,我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候,能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙,那樣累,但我真正把自己融入到工作中了,因而我覺得自己過得很充實(shí),覺得收獲也不小。在他的幫助下,我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,并開始嘗試獨(dú)立做一些事情。
(二)有了第一天對(duì)公司基本情況的熟悉,第二天,相對(duì)來說便沒有那么生疏,同時(shí)也感覺到了一種親切。我按照上班的時(shí)間早早地來到單位,先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,然后又把玻璃擦了擦,第一項(xiàng)工作完成了,我滿意的給了自己一個(gè)微笑。
這時(shí)王會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來到辦公室,他對(duì)我說,今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證,我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí),不就是憑證的填制嗎?心想這很簡(jiǎn)單,所以對(duì)于憑證也就一掃而過,總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄,以至于后來王會(huì)計(jì)讓我嘗試制單時(shí),我還是手足無措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了,我把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來,認(rèn)真的看了一下,又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸,從而對(duì)此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為記帳做好準(zhǔn)備。
(三)在接下來的日子里,我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道,填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事,可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,不像在學(xué)校,錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉,在公司里,每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎,這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已,這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù),是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
除了做好會(huì)計(jì)的本職工作,其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想嚴(yán)寒酷暑,誰不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說,僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù),日?,F(xiàn)金的保管與開支,以及開支票和操作稅控機(jī)。說起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果,什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián),金額和稅額分開兩欄,是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難,只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡(jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用,學(xué)會(huì)了基本的操作,以后走上工作崗位也不會(huì)無所適從,因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機(jī)器,看來實(shí)習(xí)真的很重要啊!
可能是我虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度得到了公司的認(rèn)可,公司張經(jīng)理在我臨走的時(shí)候說:“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話,不要忘了和我聯(lián)系!”說罷,遞給我一張名片。我雙手接過,連同實(shí)習(xí)鑒定表一起裝進(jìn)口袋。因此由于要早點(diǎn)返校,我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí),臨走的那一天,一種日久生情的感覺油然而生,相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得,這一天是xx年x月。我的為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了。
實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)總結(jié)是對(duì)本次實(shí)習(xí)進(jìn)行一次歸納、整理。體現(xiàn)了自身在本次實(shí)習(xí)中的收獲與成長(zhǎng)。讓自己更加明白今后的學(xué)習(xí)、工作改如何開展。以下是實(shí)習(xí)總結(jié)范本:
實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了,十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲,實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后,我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣,我們又要迎接新的挑戰(zhàn),實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去,在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己,增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從中找出自己的不足之處,虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí),在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí),反復(fù)推敲,事事總結(jié),增加自己的經(jīng)驗(yàn)。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的,去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。在幾個(gè)月的工作中,我雖然也換過多次工作,但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),看到了更廣大的社會(huì),了解了許多以前從未知道的事物。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我每天都有很多新的體會(huì),想說的很多,主要總結(jié)為以下幾點(diǎn):
1.個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣改變了角色:老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,并且能盡快真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
2.努力適應(yīng)新環(huán)境讓自己的實(shí)習(xí)工作收獲更大
在實(shí)習(xí)過程中,我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中,她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題,她們中有些不識(shí)字,有些眼花,有些耳聾,工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解,真正做到“您的需要,我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí),工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.剛走出學(xué)校的自己不能把自己要求太高。
因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大,但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課,自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭,沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段,社會(huì)生活剛剛起步,應(yīng)該在步入社會(huì)后,繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面,才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
4. 端正態(tài)度:多聽、多看、多想、多做、少說
態(tài)度決定一切。要知道自己是否能勝任這份工作,關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識(shí),也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好,就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系,剛開始我覺得很頭疼,可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí),多看別人怎么做,多聽別人怎么說,多想自己又該怎么去做,然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知,慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度,才能把事請(qǐng)干到最好。
5. 少一些埋怨 多一份熱情
在條件艱苦的地方實(shí)習(xí),也許有的人會(huì)覺得這里不好、哪里不好的,同事的相處工作也不如愿,經(jīng)常埋怨,這樣只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作,還增加自己的壓力。所以,我們應(yīng)該少埋怨,要看到好的一面,對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,這樣才能保持工作的激情。
6. 與他人和睦相處,加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣也改變了角色:老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,適應(yīng)環(huán)境是需要過程的,所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。
7. 虛心學(xué)習(xí)
在實(shí)習(xí)過程中,我們碰到很多問題,有的是我們懂得得,但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心的接受,不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然,要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。
8. 錯(cuò)不可怕,就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你,但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤,拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變,以前我總是想找一份適合自己愛好的工作,可是現(xiàn)在我知道找工作很難,要專業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸,所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會(huì)來臨,要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理,學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生,最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力。
總之,畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),雖然在步入社會(huì)后,還有很多東西要學(xué)習(xí),很多教訓(xùn)呀要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,但是只要努力的付出,我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花朵,結(jié)出成功的果實(shí)。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)82人覺得有用
寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候,得先把報(bào)告的框架搭好,不然寫著寫著就亂了。開頭部分,你要把實(shí)習(xí)的時(shí)間地點(diǎn)單位什么的基本交代清楚,這一步很重要,因?yàn)檫@是整份報(bào)告的基礎(chǔ)。接著就是正文部分,這部分得把實(shí)習(xí)期間的具體工作內(nèi)容給描述出來,像是參與了哪些項(xiàng)目,具體做了什么任務(wù),還有遇到的問題和解決方法。
寫正文的時(shí)候,要注意細(xì)節(jié),特別是那些關(guān)鍵的操作步驟,最好能詳細(xì)一點(diǎn),這樣別人看的時(shí)候才能明白你在說什么。比如說你在某個(gè)項(xiàng)目里負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析,那你就得把用到的數(shù)據(jù)處理軟件名稱寫出來,還有具體的分析方法,甚至可以提一下用了哪些公式,這樣顯得專業(yè)。
到了后面,就是總結(jié)的部分,這可不是簡(jiǎn)單的總結(jié)一下就完事了,得有點(diǎn)深度。你可以結(jié)合自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷談?wù)剬?duì)這個(gè)行業(yè)的看法,也可以反思一下自己在這段時(shí)間里的成長(zhǎng),有沒有學(xué)到新東西之類的。不過這里有個(gè)小地方需要注意,有些人可能覺得總結(jié)只要寫個(gè)大概就行,其實(shí)不然,總結(jié)要是寫得太籠統(tǒng),給人的感覺就比較敷衍。
書寫注意事項(xiàng):
在寫報(bào)告的時(shí)候,格式也很重要,字體大小行距什么的都要注意,別一上來就亂七八糟的,不然審閱的人看著也累。而且,引用資料的時(shí)候要標(biāo)明出處,這是基本的學(xué)術(shù)道德,不能偷懶省略這一步。
還有就是,報(bào)告里盡量少用口語化表達(dá),多用書面語,畢竟這是正式文件嘛。有時(shí)候?yàn)榱孙@得專業(yè)點(diǎn),適當(dāng)加入一些行業(yè)術(shù)語也是可以的,但別太多,不然容易讓人看不懂。寫的時(shí)候腦子要清醒,千萬別寫著寫著就把單位名稱寫錯(cuò)了,這種事情雖小,但會(huì)影響整個(gè)報(bào)告的嚴(yán)肅性。
寫到最后,檢查工作也不能忽視,有時(shí)候一個(gè)小小的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)了,都會(huì)影響整體效果。有的人圖省事,寫完就交上去,結(jié)果里面有不少錯(cuò)別字,這就很不應(yīng)該了。所以,寫完后最好能放一段時(shí)間再回頭看一遍,這樣更容易發(fā)現(xiàn)問題。
【第2篇】保險(xiǎn)電銷實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫6700字
保險(xiǎn)電銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文1
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售憑借其方便、快捷及節(jié)約成本等優(yōu)勢(shì),已經(jīng)被越來越多的領(lǐng)域所采用,當(dāng)然也包括保險(xiǎn)業(yè)。
一、實(shí)習(xí)單位
我所實(shí)習(xí)的單位是陽光保險(xiǎn)集團(tuán)。之所以選擇它是因?yàn)椋kU(xiǎn)業(yè)在我國(guó)屬于新興行業(yè),其擁有著廣闊的發(fā)展前景。而陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一,由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)有限公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等大型企業(yè)集團(tuán)于____年發(fā)起組建,注冊(cè)資本金45。6億元人民幣。五年來,陽光保險(xiǎn)集團(tuán)取得了相當(dāng)大的成就。截至____年底,集團(tuán)當(dāng)年保費(fèi)收入超過258億元,行業(yè)排名第8位,集團(tuán)總資產(chǎn)突破400億元。陽光保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景,踐行“共同成長(zhǎng)”的使命和“誠(chéng)信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀,發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,致力于成為世界級(jí)金融保險(xiǎn)集團(tuán)。
二、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐,目的是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),接觸實(shí)際,了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感,并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),鞏固所學(xué)理論,獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí),培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識(shí),也希望能帶來一些啟示,培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課,是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力有很大的意義,同時(shí)也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售模式與現(xiàn)代保險(xiǎn)銷售模式之間的差別。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實(shí)習(xí),我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì),了解社會(huì)需要,加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,將自己融合到社會(huì)中去,培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
____年xx月————____年xx月
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我所在的部門是陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中車輛保險(xiǎn)的電話銷售中心。我們的實(shí)習(xí)分為幾個(gè)階段。
(一)崗前培訓(xùn)
在進(jìn)入工作崗位之前公司對(duì)我們進(jìn)行了為期10天的系統(tǒng)培訓(xùn)。包括專業(yè)知識(shí)、銷售流程、話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作。通過培訓(xùn)我了解了車險(xiǎn)的各個(gè)險(xiǎn)種主要分兩大塊:交通事故強(qiáng)制責(zé)任保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)。而商業(yè)保險(xiǎn)有可以細(xì)分為車輛損失險(xiǎn),第三者責(zé)任保險(xiǎn),車上座位責(zé)任險(xiǎn),盜搶險(xiǎn),玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn),自燃險(xiǎn),劃痕險(xiǎn),不計(jì)免賠等險(xiǎn)種;前四個(gè)是商業(yè)險(xiǎn)中的主險(xiǎn),后四個(gè)是商業(yè)險(xiǎn)中的附加險(xiǎn)。我們還了解了怎樣用開場(chǎng)白去和客戶進(jìn)行近一步的溝通,如何進(jìn)行異議處理并及時(shí)的進(jìn)行促成等等??傊?,10天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了。
(二)考核通關(guān)
滿滿的培訓(xùn)結(jié)束了,等待我們的是考驗(yàn),是決定你能否留下的關(guān)鍵——考核。考核分兩部分進(jìn)行筆試和話術(shù)通關(guān)。筆試是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的檢查,并不可怕。讓人緊張的是話術(shù)的通關(guān),這可是對(duì)我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運(yùn)用,而且是一對(duì)一的面對(duì)考官,還要把他們當(dāng)客戶。幸運(yùn)的'是我們大部分人都順利過關(guān)了。
(三)進(jìn)團(tuán)隊(duì)
考核結(jié)束后我們被分到了不同的團(tuán)隊(duì)。原以為過五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對(duì)客戶了,可沒想到進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一件事還是培訓(xùn),這次是有針對(duì)性的培訓(xùn),因?yàn)槲覀儞艽虻氖呛幽享?xiàng)目所以我們必須了解河南的核保政策,于是又是一番培訓(xùn)考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗,而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí)......
(四)上線
幾天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們終于可以正式上線了,有了自己的座位和工號(hào)。懷著無比激動(dòng)的心情我撥打了第一通電話:關(guān)機(jī)!心情有些緊張了,第二個(gè)被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地?fù)艽螂娫?,跟客戶?bào)價(jià),介紹陽光的服務(wù),然后不斷的遭受拒絕,然后又重新振作繼續(xù)撥打,雖然有時(shí)候心里覺得委屈但卻依然堅(jiān)持著。
五、實(shí)習(xí)心得
這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒有東西,讓我覺得以前都是紙上談兵,也讓我深刻的體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)所謂的“剩者為王”,更讓我明白保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè)。
(一)我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去,就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄保險(xiǎn)。當(dāng)然,做保險(xiǎn)被拒絕是很平常的事,慢慢就習(xí)慣了。其實(shí)挫折多了,經(jīng)驗(yàn)也就有了,方法也就有了,拒絕也就少了。不要害怕拒絕,每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶撥打量,慢慢總是會(huì)有成績(jī)出現(xiàn)的。
(二)我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作,或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο?,大量地排除那些沙子,盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析,爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有購(gòu)買欲望;或者說,對(duì)方有欲望買什么樣的保險(xiǎn),這類保險(xiǎn)對(duì)他有沒有意義。如果有,就繼續(xù)跟進(jìn),如果沒有就趕緊放棄,換個(gè)目標(biāo),這就是篩選工作。
(三)當(dāng)然個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要。盡管現(xiàn)在外呼營(yíng)銷系統(tǒng)方便了我們的工作,提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。都說電話銷售有一個(gè)“大數(shù)法則”,只有保證每天都有足夠的撥打量你才有可能出單。
(四)電話銷售雖然改變了我們保險(xiǎn)行業(yè)以往的銷售模式。事實(shí)上不能單純的說改變了,應(yīng)該說是優(yōu)化了。但是我們熱情不能減,勤奮的態(tài)度不能改變。盡管現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)有所提高,但很多時(shí)候跟客戶進(jìn)行一次通話還是不夠的,還需要我們一而再,再而三的去跟進(jìn),去推敲他的需求。當(dāng)然,方法對(duì)于我們來說也是十分重要的。比如,時(shí)常關(guān)心關(guān)心客戶,讓他能想起你,想起你是個(gè)賣保險(xiǎn)的。當(dāng)他有需求的時(shí)候,就會(huì)第一時(shí)間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶買保險(xiǎn),要根據(jù)客戶的態(tài)度來決定預(yù)約的時(shí)間間隔。我們要將銷售的概念模糊化,在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個(gè)人,跟客戶做朋友,我們常說“銷售首先推銷的是你這個(gè)人”就是這個(gè)道理。
總之,這次實(shí)習(xí)將會(huì)是我人生中的一筆寶貴財(cái)富,任誰也奪不走。
保險(xiǎn)電銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文2
一、實(shí)習(xí)說明
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間:____年2月17日至____年5月31日
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxxxxx公司
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì):畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一,由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建,注冊(cè)資本金為27。5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大,涉及行業(yè)廣泛,股權(quán)結(jié)構(gòu)合理,符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。
陽光保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以____年7月28日陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;____年6月27日,陽光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;____年12月17日,陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;____年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn),陽光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。
由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè),陽光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國(guó)最佳商業(yè)模式等大獎(jiǎng),公司的品牌形象不斷提升。
陽光保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景,以“共同成長(zhǎng)”為使命,把“誠(chéng)信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀,堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一,發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍,為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù),成為高成長(zhǎng)性的公司,成為客戶首選的公司,成為優(yōu)秀人才向往的公司。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
在公司,采取小組工作的形式,每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人,設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),每個(gè)人都分配了工作任務(wù),每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后,組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù),主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例,如:我們先說,“先生。小姐,你好。我這里是陽光保
險(xiǎn)電話中心的,我姓xxx,工號(hào)xxxx。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶,有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你,是不需要你作任何消費(fèi)的,你聽聽做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份話術(shù)上都做了說明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。
四、實(shí)習(xí)過程
一、了解過程
在當(dāng)今的時(shí)代,電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?,F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn),這家公司規(guī)模比較大,有四百多人,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由三個(gè)部門組成,電話營(yíng)銷部:大約有三百人了,主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部:負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù),處理電話技術(shù)方面工作。后勤部:負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,我們通過電話方式,撥打電話聯(lián)系陌生人,向他推銷我們的的產(chǎn)品,如果顧客滿意的話,就登記顧客資料,再提交審核,最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度20xx—18000之間。
二、具體工作情況
每天我們的工作都是,按照技術(shù)部給的電話單,挨個(gè)拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個(gè)電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,希望客戶能參加進(jìn)來,然后就登記資料,再出合同。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先,技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話,但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已,其他資料什么都沒有。在這三百個(gè)當(dāng)中,有的電話是打不通的,或者是空號(hào),或者沒有人接聽。這種情況占了30%。其次,就是對(duì)方接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話,有的聽完公司介紹后,一聽是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的,有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽下去,沒有興趣的就直接掛機(jī)了,這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去,如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),或者不聊保險(xiǎn),聊其他生活內(nèi)容等等,唯一目的就是不要讓他們掛機(jī)。
剛開始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯?,?duì)話術(shù)和說話技巧不熟悉,掛機(jī)率超級(jí)高,比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù),兩天就打光了,一天100多個(gè)電話,通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn),不能按期完成要打的電話目標(biāo)話,數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打,有些電話被我重復(fù)打了四遍,搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是,有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話,對(duì)方不是空號(hào),就是直接拒絕你,要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對(duì)方給罵回來了,那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,所有同事都碰到過。首先呢,他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音,然后還原,再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個(gè)個(gè)星期后,掛機(jī)率沒有那么高了,基本都能和顧客聊上了,每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了。第二周星期五,我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間,幸運(yùn)之神降臨在我身上,我終于出單咯,而且是個(gè)8000的大單,那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門的,顧客也順利簽字刷卡了,有了這張單,這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來,就會(huì)有收益了”。同時(shí),她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來,然后隔兩天在給對(duì)方回電話,進(jìn)行溝通,這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運(yùn)氣成份也很重要,因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個(gè)時(shí)候,你一個(gè)電話打過去了,對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作,并且給你簽字刷卡,而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,他極有可能就心動(dòng)了,并且最終決定和你合作,當(dāng)然,電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大,因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?,由其是男老板,?duì)方及時(shí)不做,也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機(jī)會(huì)就來了。同時(shí),當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機(jī)會(huì)也就越多,因?yàn)樵谏鐣?huì)上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì)有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
面對(duì)拒絕率高達(dá)95%的電話銷售保險(xiǎn)行業(yè),第一個(gè)月是非常難熬的,有時(shí)候電話打得真的超級(jí)郁悶,被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后,心情已經(jīng)滑落到了最低點(diǎn),再也不想繼續(xù)打下去了,有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題,所以我把電腦的屏幕弄成了個(gè)跳動(dòng)的大笑臉,每次郁悶時(shí)就看看那個(gè)笑臉,心情也會(huì)受其感染起來。另外一點(diǎn)呢,就是要忽視顧客的拒絕,把它當(dāng)放屁,但是現(xiàn)在我還不能達(dá)到這個(gè)境界,被有些顧客拒絕后還是會(huì)忍不住罵回幾句,當(dāng)然不是在電話上,而是掛機(jī)后
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲
電話銷售對(duì)于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語。而且針對(duì)不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的,不能只按文稿上面的文字去溝通,這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法,一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法,一般女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對(duì)女性一開口就要說:“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽下去,男性一般不采用這種方法。所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn),總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個(gè)因素就是普通話和禮貌,沒有禮貌別人也不會(huì)尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽不懂。特別是對(duì)于一個(gè)話務(wù)銷售員來說標(biāo)準(zhǔn)的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進(jìn)電話營(yíng)銷職場(chǎng)期間,我深有體會(huì)。當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝,顧客是我們的衣食父母,顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的!”等顧客理念,讓我們體會(huì)到要主動(dòng)關(guān)懷顧客,了解顧客,溝通顧客,主動(dòng)為顧客著想;當(dāng)學(xué)到以“誠(chéng)信為本,有諾必踐,恪盡職守,率先垂范!”的工作信條時(shí),體會(huì)到我們電話營(yíng)銷中心應(yīng)該堅(jiān)持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范;
當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具,因此,做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要,切忌羅嗦,既突出不了問題,又占用別人時(shí)間,從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售,所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下,如何進(jìn)行溝通,如何做好溝通從心開始,都要留給我們自己去深思,在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐,提高自己的工作效率!
另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),而且要學(xué)會(huì)如何做人做事,怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí),不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了,每天8點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班?;叵肫鹱约旱倪@2個(gè)半月的工作經(jīng)歷,雖然有眼淚也有辛酸,但最多的還是歷練與收獲。實(shí)習(xí)過程中遵守公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,電話營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高,但同時(shí)也看到了我一些不足:有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說話的頻率有時(shí)過快、說話的聲音有時(shí)過高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等,我將不斷地改正自己的缺點(diǎn),修正自己的不足,補(bǔ)缺補(bǔ)漏。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)。在以后的工作中我一定踐守諾言;“誠(chéng)信為本,有諾必踐,恪盡職守,率先垂范!”的工作格言,我將引以為范!這次的實(shí)踐我相信是我以后人生的一大起點(diǎn),我會(huì)沿著學(xué)校這條港灣向社會(huì)這片大海航行,風(fēng)雨無阻
六、致謝
感謝廣東深圳陽光保險(xiǎn)電銷中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西,也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界。同時(shí)感謝我們小組組長(zhǎng)、各個(gè)小組成員,你們幫助我解決處理相關(guān)問題,包容我的錯(cuò)誤,讓我不斷進(jìn)步。此外,我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老朱曼婷老師,在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)42人覺得有用
保險(xiǎn)電銷實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
剛進(jìn)公司的時(shí)候,我也沒想到電銷這份工作這么復(fù)雜。每天都要打很多電話,而且客戶的態(tài)度五花八門。有些客戶特別熱情,聽完介紹后還主動(dòng)問一些細(xì)節(jié)問題;但也有些客戶很不耐煩,一接電話就掛掉。剛開始的時(shí)候,我覺得挺挫敗的,后來慢慢調(diào)整心態(tài),發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)客戶的反應(yīng)都是有用的反饋。
在寫實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí),得先把這段時(shí)間的工作內(nèi)容梳理清楚。比如,每天打了多少個(gè)電話,成功簽約了幾單,這些數(shù)字很重要。不過有時(shí)候會(huì)記不太清具體的數(shù)字,只能大概估算一下。畢竟每天都那么忙,不可能把每個(gè)數(shù)字都記得一清二楚。除了這些基本的數(shù)據(jù),還得寫寫遇到的問題,像有的客戶總是擔(dān)心保險(xiǎn)的保障范圍,有的客戶則覺得保費(fèi)太高。這些問題都需要記錄下來,因?yàn)樗鼈儠?huì)影響后續(xù)的工作。
還有就是,得把自己的感受寫進(jìn)去。比如剛開始打電話的時(shí)候,心里特別緊張,怕說錯(cuò)話。后來慢慢熟悉流程后,才逐漸放松下來。不過有時(shí)候也會(huì)遇到一些小意外,像有一次給一個(gè)客戶打電話,本來聊得很順利,結(jié)果對(duì)方突然說要找別人咨詢,當(dāng)時(shí)心里挺失落的。這種情緒上的變化也是報(bào)告的一部分,能反映自己的成長(zhǎng)過程。
書寫注意事項(xiàng):
報(bào)告里最好提提學(xué)到的東西。像我們公司有專門的培訓(xùn)課程,教怎么跟客戶溝通,怎么處理客戶的疑慮。這些東西平時(shí)沒太注意,但寫報(bào)告的時(shí)候就得好好總結(jié)一下。有時(shí)候想不起來具體的內(nèi)容,可以翻翻當(dāng)時(shí)的筆記,或者問問同事有沒有什么好建議。畢竟一個(gè)人的記憶力有限,多聽聽別人的看法總歸是有好處的。
小編友情提醒:
別忘了寫寫對(duì)未來工作的想法。像我打算繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)干下去,因?yàn)橛X得電銷還是很有挑戰(zhàn)性的。當(dāng)然,也不是完全沒有顧慮,比如擔(dān)心業(yè)績(jī)壓力太大之類的。不過這些都是正常的想法,只要能克服就好。寫報(bào)告的時(shí)候把這些心里話寫出來,顯得真實(shí)又誠(chéng)懇,老板看了也會(huì)比較滿意。
寫報(bào)告的時(shí)候,要注意格式整潔。比如日期、標(biāo)題這些都得寫清楚,不然看起來亂七八糟的。還有就是,別用太復(fù)雜的句子,簡(jiǎn)單明了就行。有時(shí)候?yàn)榱孙@得專業(yè),會(huì)故意用一些拗口的詞,但這樣反而會(huì)讓讀者覺得費(fèi)勁。所以,用平實(shí)的語言把事情講清楚就夠了。
【第3篇】2025心理咨詢實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫8400字
機(jī)緣讓我有機(jī)會(huì)與心理學(xué)近距離接觸,可以說自己并不是個(gè)很樂觀的人,但我一直尋找著積極向上的力量,正巧被我發(fā)現(xiàn)了心理咨詢這塊充滿魅力的領(lǐng)域。我更深切地感受到心理健康對(duì)每一個(gè)人的重要性,于是我立志做一名心理咨詢師,期待今后的人生體驗(yàn)更加精彩。
一、自我成長(zhǎng)分析
(一)成長(zhǎng)經(jīng)歷
我出生在。。。。。略。。。。。。來因?yàn)槟赣H的堅(jiān)強(qiáng)影響著我,也說服了我,我又開始自信,不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹,沒有蛻變哪能有成功,所以我相信這是我人生中的第一次考驗(yàn),漸漸的我不再墮落,開始從挫折中學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng),從失敗中吸取教訓(xùn),現(xiàn)在想想,那時(shí)的打擊又何嘗不是生活的另一種美好,她教會(huì)我生命有兩種情況在延伸著,每一刻都要我重新審視自己,該如何走的更好。
由于中考的成績(jī)不盡人意,我只能上一所普通高中,從此后我努力學(xué)習(xí),認(rèn)真進(jìn)步,終于成績(jī)又慢慢好起來,上了本省的一所大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè),之后又利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了法學(xué)。
參加工作后我漸漸明白,對(duì)于自己想要追求的要學(xué)會(huì)努力與放手,開始覺得人生中主要的是學(xué)會(huì)坦然面對(duì)、欣然接受的態(tài)度。工作經(jīng)歷和情感經(jīng)歷不論悲喜對(duì)于我來說是一種人生感悟的累積,我開始學(xué)會(huì)享受生活中的酸甜苦辣。我開始努力提高自己,因?yàn)橹挥凶约贺S富才能感知世界的多彩。人生可以適當(dāng)游戲,但絕不可以游戲人生和自我放縱,要珍惜存在的每一天來感知這個(gè)世界。
和大多數(shù)人一樣,我渴望追逐著幸福,也一樣的遭遇著困惑。在這個(gè)過程當(dāng)中,有過拒斥,有過執(zhí)著,有過微笑,也有過絕望與哭泣,但是我始終沒有遺失我認(rèn)為值得擁有的也是在朋友心中我最可貴的品質(zhì):胸懷,善良,理解,真誠(chéng),反省。同樣,在這個(gè)過程當(dāng)中我也在努力改進(jìn)自己的不足,克服自己的惰性,希望自己能夠堅(jiān)毅,敢為,進(jìn)取,避免過于克制或執(zhí)著。
(二)成長(zhǎng)總結(jié)
現(xiàn)在再回過頭來看自己走過的路,雖然有過磨難和打擊,但卻讓我更加熱愛生活,知道珍惜,懂得付出。比起以前,我更加樂觀,更加堅(jiān)強(qiáng),有力量和韌性面對(duì)生活中的不幸,也使我認(rèn)識(shí)到,人生是一個(gè)不斷受傷與不斷復(fù)原的過程,只要充滿希望,不斷進(jìn)取,終會(huì)有美好的明天。
成長(zhǎng)歷程中的每一份付出都為我?guī)硇碌氖斋@、每一次挫折都使我承受著自卑,但我還是要感謝挫折對(duì)我的磨礪,因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)了關(guān)愛、感恩,學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng),學(xué)會(huì)了樂觀,學(xué)會(huì)了更加積極面對(duì)人生的熱情。
如今的我已是而立之年,對(duì)生活的要求也變得現(xiàn)實(shí)了許多,我不奢求富裕,相信健康是福、快樂是寶。我認(rèn)真對(duì)待工作,它是經(jīng)濟(jì)的來源,也是自我價(jià)值的體現(xiàn)。我深深地愛著我的家人,以及身邊的所有的人,因?yàn)閻圩屛腋械叫腋?。面?duì)今后的人生道路,我將繼續(xù)努力,不斷完善自我,成為一個(gè)大有益于社會(huì)的人,一個(gè)有所成就的人,成為一個(gè)出色的心理咨詢師,幫助周圍的人驅(qū)除心理上空的陰霾,還他們一片晴天麗日。
二、職業(yè)行為分析
我現(xiàn)在所處的年齡階段很容易被生活中各式各樣的問題困擾,如情感問題、工作問題、人際關(guān)系等等,因?yàn)槲业娜松?jīng)歷還很少,欠缺生活經(jīng)驗(yàn)。而不可避免的這些問題會(huì)給自己帶來很多的負(fù)性情緒,而這些負(fù)性情緒也會(huì)長(zhǎng)久的困擾著自己。通過心理咨詢師的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),我可以較科學(xué)的明確情緒問題產(chǎn)生的原因,合理的調(diào)整個(gè)人情緒,通過自己的努力與實(shí)踐,基本具備了解決自己情緒問題的能力。作為一名心理咨詢師,其本身的人格是決定心理咨詢進(jìn)程的關(guān)鍵因素,只有一個(gè)健康,穩(wěn)定的人格,才是取的咨詢效果的根本保障。心理咨詢師人格的健康度和完整度,決定和限制著心理咨詢?nèi)〉茂熜У某潭?,所以說,心理咨詢師對(duì)自己的了解和分析、心理咨詢師的自我成長(zhǎng),才是心理咨詢中最為關(guān)鍵的因素。努力的自我探索、自我提高、自我完善將是我以后努力的目標(biāo)。
我一直喜歡關(guān)注自己的內(nèi)心世界,喜歡與自己對(duì)話,喜歡感受自己的成長(zhǎng)。對(duì)心理學(xué)有持久的興趣,很小就開始閱讀相關(guān)的書籍,熱衷于探索自己和他人的心靈成長(zhǎng)。
我的性格總體是熱情、好強(qiáng),親和力強(qiáng),常常有反抗意識(shí),喜歡堅(jiān)持自己的觀點(diǎn),但善解人意,喜歡思考,能夠客觀地分析問題,有恒心,有耐性。情緒體驗(yàn)偏強(qiáng)烈,容易煩惱,我自認(rèn)為擁有的五個(gè)良好品質(zhì)是:真誠(chéng)、善良、寬容、積極、堅(jiān)強(qiáng)。因此我的朋友很多,他們對(duì)我的評(píng)價(jià)是:真誠(chéng)重感情、積極向上,是一個(gè)適合做朋友的人。同事們?cè)u(píng)價(jià)我是:性格外向隨和、善解人意、待人真誠(chéng)、熱情善良、工作能力強(qiáng)。當(dāng)然我也有我的缺點(diǎn):有時(shí)太追求完美,偶爾有些固執(zhí),比較敏感,太在乎別人對(duì)自己的看法。
心理咨詢既是科學(xué),也是藝術(shù)??茖W(xué)的道理是不難理解,而將咨詢的技術(shù)個(gè)性化地應(yīng)用于每一個(gè)來訪者,則是一件困難的事情,需要長(zhǎng)期在實(shí)踐中摸索完善。與咨詢理論和技能相比較,與來訪者建立良好的咨詢關(guān)系顯得更重要,其前提是對(duì)來訪者的無條件理解、接納、尊重。心理咨詢的要求是做到對(duì)人的尊重理解和關(guān)懷,它須具體表現(xiàn)在良好的咨詢關(guān)系中,這也是人本主義的價(jià)值觀。我很理解領(lǐng)悟人本主義的無條件尊重來訪者,這種觀點(diǎn)讓我在面對(duì)價(jià)值觀不一樣的來訪者時(shí),首先是尊重其價(jià)值觀,然后與其客觀探討。我相信每個(gè)人都有自我成長(zhǎng)和自我完善的內(nèi)在力量。所以每一個(gè)求助者身上,都有資源,好的心理咨詢師的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)這些資源,然后告訴他們,讓他們發(fā)現(xiàn)自己救助自己的能力。不是咨詢師為求助者解決了他的問題,而是求助者本身就具有解決自己?jiǎn)栴}的潛在能力,他是在我們的幫助下,自己最終解決了自己的問題。而理論和技能的學(xué)習(xí),其目的正是為了在咨詢過程中最大程度上實(shí)現(xiàn)以來訪者為中心這一根本理念。
我是一個(gè)平凡的人,但是不愿做一個(gè)平庸的人。我一直追求這樣的人生:從一無所有的圓點(diǎn),到飽滿豐盛的圓心。而這中間,是一個(gè)艱難而快樂的不斷奮斗的歷程。在這段行走的路上,我充滿信心,愿意付出努力,并且穩(wěn)健的一步一步的往前走,相信同樣會(huì)有希望的明天。曾經(jīng),想做艷麗的花,嬌美芳香,而今,想做茁壯的樹,扎實(shí)的鐫刻每一步成長(zhǎng)的足跡……
心理咨詢工作大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文
我在紅楓心理咨詢中心開始了心理咨詢實(shí)習(xí)。我的實(shí)習(xí)目標(biāo)是通過實(shí)踐提高自己的咨詢技能和水平。
在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,主要回復(fù)咨詢郵件,網(wǎng)絡(luò)qq咨詢;每個(gè)星期二,實(shí)習(xí)小組進(jìn)行案例討論,角色扮演以及共情訓(xùn)練。
這一個(gè)月的心理咨詢實(shí)習(xí),我有不少的收獲:
一、通過網(wǎng)絡(luò)咨詢實(shí)踐,學(xué)習(xí)進(jìn)行攝入性談話,搜集咨詢者的基本資料,對(duì)咨詢者的問題有一個(gè)大概了解,進(jìn)而梳理問題脈絡(luò);咨詢中最關(guān)鍵的是對(duì)咨詢者的共情,這是建立有效、良好的咨詢關(guān)系的基礎(chǔ),將對(duì)咨詢者情緒、情感的理解,以自己的語言反饋給咨詢者,以使對(duì)方感受到被關(guān)注和尊重;
二、通過案例討論,大家表達(dá)各自的見解。不同的咨詢員對(duì)咨詢者的問題會(huì)有不同的理解,大家共同分析和討論,集思廣益,尋找咨詢者問題的關(guān)鍵點(diǎn); 我從中發(fā)現(xiàn)自己看法的偏狹,開闊自己的思路,提升了咨詢知識(shí)水平:咨詢的焦點(diǎn)要轉(zhuǎn)入咨詢者身上,引導(dǎo)其進(jìn)行思考;咨詢員要有精神分析的眼光,人文主義的心態(tài),認(rèn)知行為的方式,家庭治療的形式;
三、通過角色扮演,我以咨詢者的身份,講述了自己在情感之中的困惑,以及成長(zhǎng)過程中與家庭成員的情感紛紛問題;一方面,通過“空椅”對(duì)話,我宣泄了積壓在心中許久的負(fù)性情感;另一方面,督導(dǎo)與咨詢成員們給予我很多鼓勵(lì)的話語,令我認(rèn)識(shí)到自己存在的思維、行為模式,探尋自己身上的長(zhǎng)處,挖掘自身潛能。
案例討論、角色扮演的方式,讓我們對(duì)咨詢員的坐姿,表情,詢問的語氣,共情的態(tài)度等方面得到了實(shí)際訓(xùn)練。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很短暫,我在一些方面上存在著不足:在網(wǎng)絡(luò)咨詢中,與咨詢者的共情不足,過早的加入自己的價(jià)值觀判斷,沒有以一個(gè)中立態(tài)度對(duì)待咨詢的問題;自信心不足,角色扮演中不敢擔(dān)當(dāng)咨詢員的角色,總是擔(dān)心自己的能力無法勝任;在共情訓(xùn)練中,自己表露的是焦慮,擔(dān)憂的情感,沒能達(dá)到滿意的效果;實(shí)習(xí)期間,由于自己還忙于其它事務(wù),無法靜下來認(rèn)真于心理咨詢,沒有自己的個(gè)案與大家共同討論。
在紅楓的實(shí)習(xí),可以說是既有收獲也有遺憾,但總的來說,收獲是較多的。
此次實(shí)習(xí)中,有幸得到劉鳳琴老師的督導(dǎo),每當(dāng)在咨詢中遇到困惑時(shí),劉老師總能耐心地指導(dǎo)我們,給予我們啟發(fā);劉老師有多年豐富的心理咨詢經(jīng)驗(yàn),對(duì)心理咨詢有自己獨(dú)到的見解,她用通俗的語言講述心理咨詢方法,直觀明白,不是僵化的理論,更令人易于理解和消化。劉老師開朗、樂觀個(gè)性,親熱、包容的態(tài)度,敢于挑戰(zhàn)困難的作風(fēng),令人留下深化印象。
咨詢室里直爽的蘆老師,溫順的夏老師,一直在認(rèn)真、辛苦地工作,她們那種強(qiáng)烈的工作責(zé)任感,積極進(jìn)取的精神,值得我學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)中,我結(jié)交了一批志同道合的朋友:穩(wěn)重的王芳,有潛力的瑤瑤、平和的牛牛、陽光的張愛、熱心腸的賈選紅、強(qiáng)勢(shì)能干的慧娟、斯文的竹子等。通過與她們交流對(duì)心理咨詢的觀念、看法,分享心得體會(huì),使我得到很多的啟發(fā),從中我能感受到咨詢員團(tuán)隊(duì)的溫馨和快樂。她們身上都散發(fā)著一種光芒,無論是顯露的,還是含蓄的,都是一種助人自助的力量。
心理咨詢師實(shí)習(xí)報(bào)告范文
我覺得通過這些日子的實(shí)習(xí),學(xué)到了很多的東西,明白了很多的道理。這些是我在學(xué)校怎么都不會(huì)學(xué)到的。
(一)我人生的方向?qū)?huì)改變。在去這家公司實(shí)習(xí)之前,我就已經(jīng)在上海**實(shí)習(xí)過了,實(shí)習(xí)了一個(gè)月。再在三才的這段日子里,我真的覺得現(xiàn)在做心理咨詢這行,我們不太合適。原因有以下幾個(gè):
首先,我覺得中國(guó)人接受心理咨詢還需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間,雖然我身處在中國(guó)最繁華的城市里,但是經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)并不一定代表著思想的高度開放。都說上海人開放,其實(shí)不是的。老板以前是做北方這一塊的銷售的,他說其實(shí)東北這塊地方的人,比上海更能接受心理咨詢,姑且聽之,以后再求證;
第二,我覺得我們還很年輕,不適合做心理咨詢師。都說年輕是資本,但是也要看,在什么地方,年輕才是資本。心理咨詢師,好聽點(diǎn)就是生活的藝術(shù)師,難聽一點(diǎn)就是別人的垃圾桶,精神垃圾。這就需要心理咨詢師本身有很好的消化能力,別的同學(xué),我不敢說,但是我發(fā)現(xiàn)自己可能還要再經(jīng)歷過磨練才行。在整理心理咨詢個(gè)案的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界的黑暗那一面。大千世界,無其不有。有時(shí)候,有意的,無意的,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),這些東西在干擾你的生活.呵呵,還要修煉啊,哎.
另外要說的,百分之八十五都是關(guān)于婚姻和感情的,這顯然對(duì)于我們來說,做不到這點(diǎn),因此我們這一輩就失去了最廣大的客源;
第三,還是我們太年輕,來訪者不相信你,他們寧愿與年長(zhǎng)的咨詢師溝通。人都是這個(gè)樣子,我也是吧。再者,活躍在心理咨詢崗位上的都是我們爺爺奶奶、大叔嬸嬸這一輩的,好像已經(jīng)沒有我們的位置了;
第四,我覺得這個(gè)市場(chǎng)有點(diǎn)亂,我所了解的咨詢師沒有一個(gè)心理咨詢本科出來的,學(xué)什么的都有,什么化學(xué)的,數(shù)學(xué)的,企業(yè)管理的等等,真是莫大的諷刺啊,這么下去,良莠不齊的咨詢質(zhì)量,終將危害市場(chǎng)的形成。
(二)角色的轉(zhuǎn)變
在開始的時(shí)候,我還是和平時(shí)上學(xué)一樣,沒有意識(shí)到自己已經(jīng)走上了社會(huì)的崗位。在我的潛意識(shí)里,我就是一個(gè)學(xué)生。在學(xué)校,喜歡和同學(xué)們聊天,在公司里,自然而然的,和坐我旁邊的咨詢師們聊天了,一個(gè)咨詢師一周來一次,所以我認(rèn)識(shí)很多的人。在公司上班其實(shí)學(xué)到的東西不是很多,但是我感覺和他們聊天,聽他們講自己的故事和經(jīng)歷,倒是學(xué)到了很多。有一天,老板找我,跟我說,現(xiàn)在你已經(jīng)是一名員工了,工作和聊天不可兼得啊。我一下子就明白了。
(三) 是老板,都一樣的.
兩家公司都相似,都是心理咨詢的,私人開的.第一家公司,一天發(fā)20快,無車貼和飯貼.第二家,開始說的很好,一天30,車貼和飯貼都有.哈哈,還開心了.結(jié)果是,發(fā)實(shí)習(xí)津貼的時(shí)候,只有一天三十的,不過絕大部分飯是一起吃的,老板付了一部分,田老師付了一部分.自己掏過一兩次.
現(xiàn)在體會(huì)到,同學(xué)說的,老板都一樣的,不管老板怎么答應(yīng)你,最終要看發(fā)工資的時(shí)候.的確啊,
還有很多的事情。
認(rèn)識(shí)了很多的人,交了不少的朋友,明白了很多的事理,學(xué)到了很多的知識(shí),更重要的,摸清了心理咨詢的現(xiàn)狀。這些就是我實(shí)習(xí)所得到的。
慶結(jié)束后的第一天,我來到安定醫(yī)院進(jìn)行實(shí)習(xí)。由于我們的實(shí)習(xí)指導(dǎo)醫(yī)生臨時(shí)出診,于是給我們分配的任務(wù)是分類總結(jié)《精神病學(xué)》的精神障礙的癥狀。在此期間,另外一個(gè)醫(yī)生讓我們先在醫(yī)生辦公室見習(xí)了一個(gè)病歷。
某患者主訴睡眠不好,煩躁、焦慮,有家族心臟病史,高血壓,曾有過自殺經(jīng)歷。對(duì)女兒很溺愛,但認(rèn)為女兒總是不聽話,心里覺得別扭、壓抑,感到后悔、自責(zé),對(duì)什么事都不感興趣,對(duì)女兒的事感到自卑;由于提前一年退休,因而沒有升上干部,少拿退休金,所以感到非常后悔,看到別人上班拿錢多眼紅。在工作方面,語言表達(dá)能力比較差,人際關(guān)系一般。
患者承認(rèn)自己有自言自語的情況,但強(qiáng)調(diào)與工作和孩子有關(guān),否認(rèn)幻聽、被監(jiān)視等精神病性癥狀。但丈夫稱其有幻聽情況,患者原先稱當(dāng)她想起女兒時(shí),會(huì)跟女兒說話(“假性幻視”),現(xiàn)在患者卻否認(rèn)。
患者認(rèn)為為工作產(chǎn)生的心理不平衡而自殺是合理的。但稱自殺時(shí)沒有勇氣、怕死。稱對(duì)現(xiàn)在的生存狀態(tài)感到滿意,到了安定醫(yī)院就不想自殺了,說在醫(yī)院不讓她干活,沒人說她(有敷衍、討好的嫌疑)。無意中稱原來有人要?dú)⑺?,但現(xiàn)在沒有了。覺得自己心靈很骯臟,總是想不好的事。
我覺得該患者意識(shí)清晰,思維連貫,交談順利,思維邏輯合理。
關(guān)于心理咨詢實(shí)習(xí)報(bào)告范文:心理咨詢科實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)單位:
指導(dǎo)老師姓名:
一、實(shí)習(xí)目的
(一)目的
通過心理咨詢科實(shí)習(xí),遵循學(xué)以致用的學(xué)習(xí)態(tài)度,加強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解,把這些理論和技巧運(yùn)用到工作和生活當(dāng)中去。比較系統(tǒng)地掌握心理咨詢科基本知識(shí)、基本理論和基本操作技能,初步掌握心理咨詢科疑難、危、重癥的診治原則。并掌握心理咨詢科常見病種的診斷和治療方法。
(二)要求
1、了解心理咨詢科成立的時(shí)間、背景、作用。
2、熟悉心理咨詢科的案例分析記錄表格,學(xué)寫案例分析記錄。
3、熟記心理咨詢門診來訪者須知,為來訪者解說。
4、了解心理咨詢師與心理醫(yī)生的區(qū)別。
5、了解和掌握心理咨詢科心理測(cè)量軟件的操作方法。
6、掌握心理咨詢門診各項(xiàng)文件的書寫、一般辦公軟件的應(yīng)用。
7、掌握心理咨詢科常見病的診斷、鑒別診斷。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)
(一)時(shí)間
(二)地點(diǎn)
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
醫(yī)院里的心理咨詢不同于學(xué)校和外面心理咨詢中心的咨詢,在這里讓我找到了不一樣的心理咨詢平臺(tái)。心理咨詢科的醫(yī)師主要專攻神經(jīng)醫(yī)學(xué)與藥理,也學(xué)習(xí)心理咨詢,因此也能夠兼看心理咨詢,但心理咨詢通常要花的時(shí)間比較久,畢竟心理問題都不是一天造成的,要探索內(nèi)在進(jìn)而打開心結(jié)需要花較長(zhǎng)的時(shí)間;而心理咨詢師,通常已學(xué)習(xí)許多心理咨詢技巧,可運(yùn)用這些技巧協(xié)助來訪者處理內(nèi)在心理層面的問題。但醫(yī)院中的心理咨詢,大多是進(jìn)行心理治療,這里的心理咨詢師是需要有豐富的臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)做鋪墊的,且開藥的是醫(yī)生,所以他們是有處方權(quán)的心理醫(yī)生。
心理咨詢室的成員由高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)心理咨詢師組成。咨詢?nèi)藛T能幫助來訪者解決各種心理問題和心理障礙,能提供心理危機(jī)干預(yù)。同時(shí)配有上海惠誠(chéng)咨詢有限公司制造的心理測(cè)驗(yàn)綜合軟件系統(tǒng),成人心理測(cè)驗(yàn)系統(tǒng)5.0版。量表由九大類76個(gè)專業(yè)權(quán)威量表組成,分類顯示為智力類、個(gè)性人格類、心理健康綜合篩查類、情緒類、精神科常用量表類、老年及其他評(píng)定量表類、亞健康狀況類、應(yīng)激及相關(guān)類、婚姻家庭及生活滿意度類。
心理咨詢門診來訪者須知:1.心理咨詢遵守保密原則,來訪者自愿原則。2。根據(jù)來訪者情況,屬于心理咨詢范圍,每人每次收費(fèi)70元,每次30-50分鐘。3.心理咨詢師一個(gè)復(fù)雜的過程,有些問題不是咨詢一次就能解決,需要進(jìn)行多次談話,希望來訪者要有一定思想準(zhǔn)備。4.全天候診,節(jié)假日不休。
心理咨詢科非常緊密的結(jié)合了心理咨詢的專業(yè)特色,為我提供了一次實(shí)踐工作的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)中的工作主要有來訪者的接待與預(yù)約、心理檔案整理、心理測(cè)驗(yàn)系統(tǒng)軟件操作、心理評(píng)估、個(gè)案咨詢以及協(xié)助主任分析案例等。學(xué)習(xí)一般心理障礙和精神疾病的鑒別與診斷。如:1、掌握常見精神病的咨詢和治療方法:(1)神經(jīng)癥:抑郁性神經(jīng)癥、焦慮性神經(jīng)癥、癔癥、恐怖性神經(jīng)癥、神經(jīng)衰弱、疑病性神經(jīng)癥。(2)人格障礙:偏執(zhí)型人格障礙、分裂樣人格障礙、沖動(dòng)型人格障礙、強(qiáng)迫型人格障礙、表演型人格障礙、反社會(huì)型人格障礙。(3)社會(huì)適應(yīng)障礙:交往障礙,人際關(guān)系問題,家庭生活問題,子女教育問題。等等。 2、熟悉下列問題的咨詢?cè)瓌t和方法:(1)人格障礙:偏執(zhí)型人格障礙、分裂樣人格障礙、沖動(dòng)型人格障礙、強(qiáng)迫型人格障礙、表演型人格障礙、反社會(huì)型人格障礙。(2)性心理障礙等。
40天的實(shí)習(xí)中,來訪者32人,其中男15人、女17人,初診者18人、復(fù)診者14人。雖然不是每天都有很多病人,但是通過與患者的交流,我對(duì)心理咨詢師以及心理咨詢工作有了全新的認(rèn)識(shí),對(duì)專業(yè)知識(shí)在社會(huì)中的重要作用有了進(jìn)一步深入的了解。
在這里有很好的學(xué)習(xí)環(huán)境,沒有來訪者時(shí),可以向指導(dǎo)老師請(qǐng)教問題、探討案例,可以看書、看以前的案例分析記錄自學(xué)。這一個(gè)多月我看了《心理醫(yī)生》《職場(chǎng)心理健康大全》《fbi特工讀心術(shù)》《用“心”經(jīng)營(yíng)健康》等書,并時(shí)時(shí)記錄讀書筆記,收獲也很多。
四、實(shí)習(xí)的收獲與總結(jié)
(一)收獲
在老師的指導(dǎo)與咨詢實(shí)踐中學(xué)到的:一個(gè)心理咨詢室的成立是很不容易的,一個(gè)醫(yī)院設(shè)立心理咨詢科花費(fèi)了許多人力物力財(cái)力,一步步走來,雖艱難,卻也有了不錯(cuò)的成效。知道了學(xué)心理學(xué)要想有成績(jī),得多下功夫,多學(xué)多問多實(shí)踐,要有比別人擅長(zhǎng)的東西。只有清楚的知道了咨詢師與來訪者的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù),才能更好地維護(hù)自己的權(quán)利。明確自己應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù),避免不必要的麻煩,減少事物的發(fā)生,利于咨詢的進(jìn)展。
咨詢中時(shí)間有限,每一個(gè)來訪者在走進(jìn)咨詢室的那一刻起,咨詢師就得從他的語言、神態(tài)、面部表情、肢體語言等各個(gè)方面去觀察來訪者,形成第一印象,然后在咨詢中深化對(duì)來訪者的了解,從而更好的進(jìn)行咨詢。還需要來訪者回去后反復(fù)思考咨詢師的話,領(lǐng)悟其中的道理,盡量自己進(jìn)行自我調(diào)節(jié),再配合藥物治療來減輕癥狀,若自己無法擺脫,癥狀沒有好轉(zhuǎn),再在復(fù)診時(shí)重新制定咨詢方案。
咨詢師與來訪者之間需要一個(gè)交流的平臺(tái),也需要來訪者配合。特別是在醫(yī)院,病人如果不配合醫(yī)生的治療,不聽醫(yī)生的建議,醫(yī)生說再多也是徒勞無功的,問題還是無法解決,病情無法好轉(zhuǎn)。
不同年齡、不同性別、不同文化程度、不同個(gè)性的來訪者,前來咨詢時(shí)無論是在語言表達(dá)、認(rèn)知、情感體驗(yàn)、領(lǐng)悟能力、思維方式等方面都有很大差距。咨詢師在交談中運(yùn)用咨詢技巧時(shí)得因人而異,對(duì)有些文化程度高的、領(lǐng)悟能力強(qiáng)的人,可以進(jìn)行心理測(cè)量,對(duì)話時(shí)可多用專業(yè)術(shù)語進(jìn)行咨詢;對(duì)于文化程度不高。理解能力較差的來訪者,多用通俗易懂的語言或例子來替他們答疑解惑。
面對(duì)情緒很激動(dòng)、很焦慮、很緊張或很抑郁的來訪者,首先要解決的是他的情緒問題,如:引導(dǎo)他發(fā)泄情緒,說出心中壓抑很久的不快,等其情緒穩(wěn)定些,再進(jìn)行下一步的心理輔導(dǎo)或心理治療。
遇到比自己年長(zhǎng)的來訪者,無論自己覺得是否有能力進(jìn)行咨詢,先看來訪者是否信任你,愿意你來為他咨詢,如果有一絲懷疑的態(tài)度,最好將其轉(zhuǎn)介給資深的心理咨詢室,因?yàn)槿绻婚_始咨訪關(guān)系就不太良好,沒有建立彼此信任的氛圍,會(huì)影響接下來的咨詢效果,轉(zhuǎn)介是對(duì)來訪者負(fù)責(zé),也是對(duì)自己的一種保護(hù)措施。
等等。
在自學(xué)的心理學(xué)書籍中學(xué)到的:在處理事情時(shí),要順其自然,不要把事情人為地復(fù)雜化,要把握事情的實(shí)質(zhì)、主流,解決最根本的問題。
幸福并不是靠別人施舍來的,而是要自己去贏得別人對(duì)你的需求和喜愛。當(dāng)我們遇到困難、挫折、逆境、厄運(yùn)時(shí),運(yùn)用一下反向心理調(diào)節(jié),就能使自己從困難中奮起,從逆境中解脫,進(jìn)入灑脫通達(dá)的境界。
人際關(guān)系是以感情維系的,而形成深厚的感情,必然少不了獨(dú)特引人的交往手段和拉近并保持融洽關(guān)系的相處藝術(shù)。所以要多充實(shí)自己,多學(xué)習(xí)多看書,提高自己的知識(shí)水品,便于更好地與人相處。
等等。
(二)總結(jié)
畢業(yè)前的實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,同時(shí)也是一門必修課。通過這次實(shí)習(xí),鍛煉分析實(shí)際問題的能力,培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木窈妥黠L(fēng),為就業(yè)和將來的工作提供了難能可貴的經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)我來說,40天的實(shí)習(xí)生活似乎是轉(zhuǎn)瞬即逝的,通過自己親身工作,讓我體會(huì)到了積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要性。感覺自己對(duì)專業(yè)方面的知識(shí)儲(chǔ)備還比較欠缺,而且有些知識(shí)的理解掌握也并不深刻。不過這段實(shí)習(xí)生活增強(qiáng)了我的自信心,也知道了自己的優(yōu)勢(shì)。雖然在工作當(dāng)中遇到了很多的困難,但都在自己的努力下以及老師的指導(dǎo)下,得到了很好的解決,隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷累積和增長(zhǎng),工作中,還常常用到許多課堂上所學(xué)的談話技巧、辦公軟件操作、案例分析、心理評(píng)估、心理測(cè)量等,使我有機(jī)會(huì)將理論應(yīng)用于實(shí)踐。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了,要把書本上面的東西和實(shí)際結(jié)合,這需要時(shí)間,要有一個(gè)不斷累積的過程,所以不能操之過急。
現(xiàn)在回想起來,學(xué)到了很多,也感受到了許多,雖然現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,但里都還有一些戀戀不舍。因此,我要感謝院系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我自主實(shí)習(xí)工作的理解和支持,感謝班主任一直以來對(duì)我實(shí)習(xí)期間的關(guān)心與鼓勵(lì),也感謝實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)??傊?,這次實(shí)習(xí)是我從學(xué)生的身份轉(zhuǎn)向職業(yè)者的一個(gè)必經(jīng)過程,也是邁向社會(huì)的很重要一步,我將時(shí)刻準(zhǔn)備好迎接以后的挑戰(zhàn),向著理想奮斗!
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)53人覺得有用
在做心理咨詢實(shí)習(xí)的時(shí)候,寫實(shí)習(xí)報(bào)告這事挺重要的,它能幫助你梳理這段時(shí)間學(xué)到的東西。報(bào)告的內(nèi)容得包括一些基本要素,像實(shí)習(xí)期間做了什么工作、遇到過哪些案例、這些問題背后有什么規(guī)律。還有就是,要把自己的感受也寫進(jìn)去,這樣能讓報(bào)告更有溫度。
一開始,你得想清楚報(bào)告的整體結(jié)構(gòu),不然寫起來容易亂。比如先描述一下實(shí)習(xí)的基本情況,包括時(shí)間地點(diǎn)什么的,這很重要,就像給個(gè)背景一樣。接著就該談?wù)劸唧w的實(shí)習(xí)內(nèi)容了,你可以從接待來訪者開始說起,講講你是怎么跟他們聊天的,還有在聊天過程中都觀察到了什么。在這個(gè)部分,最好能舉幾個(gè)例子,特別是那些印象特別深刻的案例,這樣能讓報(bào)告顯得真實(shí)可信。
寫到案例分析這部分,就需要結(jié)合理論知識(shí)啦。你可以試著用書上學(xué)到的概念去解釋來訪者表現(xiàn)出的行為模式,這一步很關(guān)鍵,因?yàn)樗荏w現(xiàn)你的專業(yè)水平。不過,有時(shí)候可能因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足,對(duì)某些現(xiàn)象的理解會(huì)有些偏差,但這沒關(guān)系,重要的是敢于提出自己的看法。
書寫注意事項(xiàng):
別忘了提到自己在實(shí)習(xí)中的成長(zhǎng)。比如說剛開始接觸來訪者的時(shí)候有點(diǎn)緊張,后來慢慢找到感覺了,這種變化也是報(bào)告的一部分。當(dāng)然,寫這部分的時(shí)候要注意措辭,既要真誠(chéng)又要適度謙虛,畢竟這是展示自己的機(jī)會(huì)。
說到措辭,這里提醒一下,有時(shí)候用詞不當(dāng)確實(shí)會(huì)影響表達(dá)效果。比如有一次我寫報(bào)告時(shí),本來想說“溝通技巧得到了提升”,結(jié)果一時(shí)疏忽寫成了“交流能力有所進(jìn)步”,雖然意思差不多,但仔細(xì)想想還是前一種說法更貼合心理咨詢的專業(yè)性。所以呀,在寫報(bào)告的時(shí)候,多檢查幾遍總是沒錯(cuò)的。
小編友情提醒:
記得附上一些參考資料。這些資料可以是你在實(shí)習(xí)期間閱讀過的書籍、文章,或者是導(dǎo)師提供的相關(guān)文獻(xiàn)。把它們列出來不僅能讓報(bào)告看起來更完整,也能體現(xiàn)出你對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。不過,引用的時(shí)候一定要規(guī)范,避免出現(xiàn)抄襲的嫌疑,這點(diǎn)很重要。
【第4篇】6000字物流公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫2200字
6000字物流公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文
1 實(shí)習(xí)公司及崗位介紹
1.1 公司簡(jiǎn)介
***為國(guó)家首批“aaaaa”級(jí)資質(zhì)的物流企業(yè),全球領(lǐng)先的國(guó)際快遞公司tnt快遞在華全資子公司。***1995年成立于廣州,總部設(shè)在上海。目前,***擁有15,000多名員工,3000余臺(tái)運(yùn)輸車輛,逾60萬平方米倉(cāng)儲(chǔ)面積。在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)下設(shè)56家一級(jí)公司、1500個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),其1200條運(yùn)輸干線覆蓋全國(guó)500多個(gè)城市。***前身為黑龍江省華宇物流集團(tuán),1995年創(chuàng)建于廣州。 ____年3月,***被全球領(lǐng)先的國(guó)際快遞公司tnt全資收購(gòu),成為tnt中國(guó)下屬的全資子公司。____年2月,公司退出了定日達(dá)服務(wù)項(xiàng)目,其以準(zhǔn)時(shí),安全,優(yōu)質(zhì)服務(wù)收到了顧客的青睞。
一直以來,華宇都致力于與員工共同發(fā)展和成長(zhǎng),打造人企雙贏。在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提升行業(yè)水平的同時(shí),努力創(chuàng)造更多的社會(huì)效益,為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,和諧社會(huì)的創(chuàng)建做出積極貢獻(xiàn),努力將華宇打造成為中國(guó)人首選的國(guó)內(nèi)物流運(yùn)營(yíng)商,實(shí)現(xiàn)“為中國(guó)提速”的使命。
華宇物流主營(yíng)業(yè)務(wù):國(guó)內(nèi)公路零擔(dān)運(yùn)輸業(yè)務(wù) 華宇物流主要承接國(guó)內(nèi)各地零擔(dān)業(yè)務(wù)。目前,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá) 1500多家,輻射 國(guó)內(nèi)一、二、三級(jí)城市。主要為各企業(yè)提供運(yùn)輸配送服務(wù)。有不同時(shí)效及價(jià)位的 物流服務(wù)可滿足客戶的不同物流需求?,F(xiàn)主要客戶分為:電子、電器、服裝、建 材等行業(yè),公司配備專業(yè)操作人員;空運(yùn)代理:為客戶提供精準(zhǔn)的航空貨運(yùn)服務(wù),承諾“當(dāng)天未到、運(yùn)費(fèi)全免” ,保證貨物 準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
1.2 實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介
職務(wù)名稱:營(yíng)業(yè)員
直接上級(jí):部門經(jīng)理
本職工作:運(yùn)單開立,本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理貨物跟蹤,異常處理,開發(fā)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
主要職責(zé)有:根據(jù)部門本月計(jì)劃,制定個(gè)人工作計(jì)劃,完成每日指標(biāo),作為部門的一員,每日的工作內(nèi)容與職責(zé)主要是:
1. 接待客戶,指導(dǎo)客戶填寫托運(yùn)書、制單、制作標(biāo)簽;
2. 到達(dá)貨物自提辦理、聯(lián)系客戶送貨等;
3.
4. 為客戶提供業(yè)務(wù)咨詢及貨物跟蹤服務(wù);
5. 貨物出險(xiǎn)時(shí),協(xié)助客戶辦理保價(jià)理賠;
6. 執(zhí)行6s,樹立部門店面形象;
7. 部門日常情況錄入,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);
8. 電話營(yíng)銷,客戶回訪,穩(wěn)定部門貨量。
2 實(shí)習(xí)過程
2.1 熟悉公司環(huán)境接受公司系統(tǒng)培訓(xùn)
初次進(jìn)入公司的第一周公司通過戶外拓展培訓(xùn)讓我們這個(gè)互不認(rèn)識(shí)的個(gè)體凝聚成一個(gè)團(tuán)隊(duì),軍訓(xùn)式的拓展雖然很累但是我們走過卻不曾忘懷。接下來的幾天主要學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)知識(shí)及企業(yè)文化,其中主要是通過講師以授課形式把公司事業(yè)部的組織架構(gòu)以及部門營(yíng)業(yè)員主要的工作職責(zé)與工作的一系列規(guī)章制度講解給新員工學(xué)習(xí)。公司的企業(yè)文化公司營(yíng)業(yè)部主要人員包括部門經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員、接送貨員、出納。通過講師的耐心講解與觀看公司運(yùn)作流程解析,了解華宇物流的運(yùn)作模式。
2.2 公司運(yùn)作模式簡(jiǎn)介
1.下單,可通過電話或網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳下單,在華宇的下單系統(tǒng)中會(huì)記錄相關(guān)的 信息,如客戶地址,貨物性質(zhì),重量,體積,目的地等,同時(shí)確定是否預(yù)約上門接貨,或是自行到營(yíng)業(yè)廳店面發(fā)貨。
2.運(yùn)送至營(yíng)業(yè)廳,當(dāng)客戶的貨物到達(dá)營(yíng)業(yè)廳時(shí),需確定重量和體積,然后填 寫托運(yùn)單,完成貨物托運(yùn)手續(xù)。
3.轉(zhuǎn)運(yùn), 華宇將集合在一起的貨物配載上車, 運(yùn)送到集散中心 (配載中心) 。
4.取貨件, 集散中心將集合片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的貨物分別取貨配載到各地區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)車輛中。
5.送達(dá)至到達(dá)區(qū)域營(yíng)業(yè)部,各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)輸將取貨完成配載的貨物運(yùn)送至到達(dá)區(qū)域營(yíng)業(yè)部。
6.收貨人自提/派送,貨物到達(dá)營(yíng)業(yè)部后將會(huì)以電話或短信的方式通知收貨 人,如需派送的貨物將分路線多票統(tǒng)一派送。收貨人自提,需收貨人拿相應(yīng)的證 件到營(yíng)業(yè)部完成提貨交接。 物流企業(yè)的物流活動(dòng)是隨著企業(yè)物流的外包而產(chǎn)生, 從下單、經(jīng)過裝卸和運(yùn) 輸活動(dòng)使物品實(shí)現(xiàn)空間和時(shí)間上的轉(zhuǎn)移,直到提貨的物流活動(dòng)而發(fā)生。由此可見,在物流企業(yè)中,一切活動(dòng)都是伴隨著物的流通而展開。(如圖一)
圖1物流運(yùn)轉(zhuǎn)流程
2.3 營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)系統(tǒng)學(xué)習(xí)
2.3.1 開單管理規(guī)定
開單管理規(guī)定:表1
表1 開單管理規(guī)定
項(xiàng)目 描 述
運(yùn)輸性質(zhì) 普通零擔(dān)/定日達(dá)/整車/
單號(hào) 錄入的運(yùn)單號(hào)要與運(yùn)單保持一致
收貨人姓名 1、 必須為收貨人全名 。
2、 不能出現(xiàn)某生/某先生/小姐、某太太、某科長(zhǎng),某師傅、某醫(yī)生、某廚師等以職位和性別為收貨人姓名。
3、 需開具公司名稱的,必須提供公司的全名。
收貨人地址 需送貨的必須要詳細(xì)地址,地址信息要詳細(xì)到路名或門牌。
收貨人電話 必須填寫收貨人正確電話號(hào)碼不得多位、少位。
提貨方式 有收送貨費(fèi)的,不得出現(xiàn)自提方式。
貨物名稱 貨物的真實(shí)品名,不能出現(xiàn)模糊的品名,如“配件、元件”“電子配件(元件、產(chǎn)品)”“食品”“五金”“零件”“汽配”等。
包裝 根據(jù)《包裝規(guī)范》文件,按貨物實(shí)際包裝材料開單。
件數(shù) 按貨物實(shí)際件數(shù)開單。
返單類別 如需返單,請(qǐng)?jiān)诖隧?xiàng)正確選擇返單類型,如“客戶簽收單原件返回”等。
付款方式 根據(jù)客戶選擇的結(jié)算方式,如“現(xiàn)付,到付,月結(jié)”等
2.3.2 收貨管理規(guī)定
(1)所有收貨部門及集中接送貨司機(jī)收貨時(shí),都必須對(duì)客戶所發(fā)貨物開箱驗(yàn)貨,如果客戶不允許開箱驗(yàn)貨,則一律拒絕收貨。
(2)所有收貨部門及集中接送貨司機(jī)收貨時(shí),對(duì)于公司明文規(guī)定的違禁品及拒收品,一律不得收取。
(3)對(duì)于不符合我司包裝規(guī)范的貨物,如客戶堅(jiān)決不同意按照我司包裝規(guī)范自己包裝或由我司代打包裝,收貨部門必須拒絕收貨。
(4)法律、行政法規(guī)明令禁止運(yùn)輸?shù)呢浳铮?/p>
(5)有腐蝕性、有放射性等可能危及運(yùn)輸工具、人身和財(cái)產(chǎn)安全的貨物;
(6)凡具有爆炸、易燃等危險(xiǎn)性質(zhì),在運(yùn)輸、裝卸、存儲(chǔ)、保管過程中,于一定條件下能引起爆炸、燃燒,導(dǎo)致人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失等事故的易燃易爆物品。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)13人覺得有用
做一份好的物流公司實(shí)習(xí)報(bào)告,得從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手。第一步是要搞清楚實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是什么,這個(gè)很重要,因?yàn)槿蝿?wù)方向決定了你后面寫什么。比如我在一家物流公司的倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí),主要負(fù)責(zé)貨物入庫(kù)和盤點(diǎn),那我的報(bào)告就得圍繞這些來展開。
開頭部分別急著下結(jié)論,先簡(jiǎn)單介紹實(shí)習(xí)背景和目的。比如,“公司安排我去倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)是為了讓我了解倉(cāng)儲(chǔ)管理的具體流程”。這部分不用太復(fù)雜,把背景交代清楚就行。記得把實(shí)習(xí)的時(shí)間地點(diǎn)也寫進(jìn)去,這是基本要素。
接下來就是重點(diǎn)了,詳細(xì)描述實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容。我實(shí)習(xí)的時(shí)候每天都要核對(duì)入庫(kù)單據(jù),檢查貨物數(shù)量是否一致,還有就是定期盤點(diǎn)庫(kù)存。每次盤點(diǎn)完都要記錄數(shù)據(jù),然后和系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)對(duì)比,看看有沒有差異。這部分最好能用一些專業(yè)術(shù)語,比如“貨位管理”、“條碼掃描技術(shù)”之類的,顯得專業(yè)。
除了日常工作,還要關(guān)注一些特殊情況處理。比如有一次我發(fā)現(xiàn)一批貨物的外包裝破損,就馬上上報(bào)主管,并協(xié)助重新包裝。這類事情雖然不常見,但也能體現(xiàn)你的工作態(tài)度。記得把處理的過程寫清楚,包括和誰溝通、采取了哪些措施。
書寫注意事項(xiàng):
實(shí)習(xí)期間肯定會(huì)有學(xué)到的新東西。像我實(shí)習(xí)的時(shí)候,學(xué)到了如何利用wms(倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng))提高效率。這個(gè)系統(tǒng)能自動(dòng)記錄貨物進(jìn)出庫(kù)的信息,還能生成報(bào)表。我覺得這很重要,因?yàn)樗軒椭芾韺痈玫卣莆諑?kù)存情況。
寫報(bào)告的時(shí)候難免會(huì)有一些小疏忽。比如有一次我在寫盤點(diǎn)報(bào)告時(shí),不小心把一個(gè)數(shù)字抄錯(cuò)了,結(jié)果導(dǎo)致整個(gè)表格看起來不對(duì)勁。后來還是同事幫忙發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題,我才改正過來。這種事情提醒我們,寫報(bào)告的時(shí)候一定要仔細(xì)核對(duì)數(shù)據(jù)。
小編友情提醒:
別忘了提一下自己的感受和收獲。我覺得這次實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,特別是在物流這種需要多人協(xié)作的行業(yè)。而且通過實(shí)踐,我對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理有了更直觀的認(rèn)識(shí),這對(duì)以后的工作肯定會(huì)有幫助。
【第5篇】長(zhǎng)春市中級(jí)人民檢察院二處實(shí)習(xí)報(bào)告 謝晶怎么寫1250字
長(zhǎng)春市中級(jí)人民檢察院二處實(shí)習(xí)報(bào)告謝晶 實(shí)習(xí)時(shí)間:____年7月10日—____年7月23 實(shí)習(xí)地點(diǎn):長(zhǎng)春市中級(jí)人民檢察院 實(shí)習(xí)單位:二處 指導(dǎo)老師:謝識(shí)檢察官 實(shí)習(xí)內(nèi)容:寫審查報(bào)告,與檢察官一同提審犯罪嫌疑人,去法院聽審 實(shí)習(xí)感受:通過短短兩周的實(shí)習(xí),我深深的感受到,實(shí)踐的重要性與具體性.在書本上是學(xué)不到這些知識(shí)的.書本上是純理論性的東西.
一直都想著在暑假去實(shí)習(xí),雖然才讀完大一,學(xué)到的知識(shí)并不是很多,比如說只學(xué)完刑法,沒學(xué)刑事訴訟法,民法還沒學(xué)完,而學(xué)完的憲法,在現(xiàn)實(shí)案件涉及的并不怎么體現(xiàn)出來.但我總覺得書本上的知識(shí)畢竟還是抽象的,需要從實(shí)踐中具體出來.是學(xué)校的法協(xié)會(huì)給了我這次機(jī)會(huì),我真的很感謝這個(gè)組織.當(dāng)然,學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是很重要的.作為吉林大學(xué)的學(xué)生,我感受到了學(xué)院對(duì)我們學(xué)業(yè)的關(guān)心和支持. 去長(zhǎng)春市人民檢察院實(shí)習(xí)的第一天,謝識(shí)檢察官給了我一本本厚厚的卷宗,我慢慢的,仔細(xì)的看,感受著里面凝重的氣息.證人的證言一看就是帶著很強(qiáng)的感情色彩,各執(zhí)一詞,犯罪嫌疑人幾次的供詞相互矛盾著.我想象著法官會(huì)如何判罪,而我所擔(dān)心的也許根本就不會(huì)影響定罪.如此一來,感覺到一個(gè)案子的程序,并不是我想的或者書上講的那樣簡(jiǎn)單. 卷宗后面都附有絕密文件,也就是被害人傷口尸體解剖的照片,看著照片里血紅的尸體的一部分,看著那些傷口,好殘忍,好血腥.然后就在想:為什么僅僅因?yàn)橐稽c(diǎn)矛盾.就這么無情的把一個(gè)人的生命給剝奪了,人就真的不理智到這種地步了嗎?真的不能明白那些殺人的犯罪嫌疑人當(dāng)時(shí)存在的是什么樣的心理.看過好幾件故意殺人,故意傷害致死的案子,都是因?yàn)槌臣芏鸬?于是,我就想,人們之間還是好好的相處比較好,多點(diǎn)寬容之心,尊重別人的生命和健康,也是尊重自己的生命啊. 看卷宗,給我最大的難題就是,怎么去判斷故意傷害致死和故意殺人.雖然書本上說的是,只要判斷主觀上的心理狀態(tài)就是了,可是現(xiàn)實(shí)中并不是那樣容易判斷的,犯罪嫌疑人會(huì)說在殺人的時(shí)候,沒有想過要?dú)⑺浪拖牒煤媒逃?xùn)他.我問了師哥,他說,我們可以從犯罪嫌疑人的客觀行動(dòng)方面去判斷,比如說他殺人的客觀行為的殘忍程度,第一刀所刺的是否是致命的地方………可我還是不能明白,覺得這還是有點(diǎn)牽強(qiáng),也許是我知識(shí)學(xué)得不牢,或許是太膚淺,沒有深究.我想從這次實(shí)習(xí)之后,我應(yīng)該好好的學(xué)習(xí)法學(xué)了.
有個(gè)師哥說,看著那些血腥的傷口,覺得把那個(gè)犯罪嫌疑人千刀萬剮都不解恨,應(yīng)該處死.可我和幾個(gè)師哥不這么想,覺得死刑還是應(yīng)該減除的.我看過一本書,死刑報(bào)告.寫的是對(duì)死刑的探討和感受,作者親臨法場(chǎng),目睹怎樣槍決犯人.他說:”刑罰的本質(zhì),不是讓罪犯受辱,更不是對(duì)犯罪人實(shí)施肉體的折磨,而是要引起罪犯內(nèi)心的懺悔,使之回歸社會(huì),重新做人.”也許現(xiàn)在很多人都不怎么明白這句話的意思,很多人也許還是贊成死刑,但從我們內(nèi)心的良知來說,應(yīng)該很多人都能體會(huì)到的. 我的實(shí)習(xí)感受就這些了,也許很膚淺,但我覺得受益真的很多.以后有機(jī)會(huì),我還去實(shí)習(xí)的. 最后,感謝長(zhǎng)春市人民檢察院,感謝謝檢察官,感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),感謝法協(xié)會(huì)! 05級(jí)5班學(xué)生謝晶
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)58人覺得有用
在撰寫長(zhǎng)春市中級(jí)人民檢察院二處的實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí),首先要明確報(bào)告的目的,即記錄實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容、收獲及存在的不足之處。報(bào)告的開頭部分應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地介紹實(shí)習(xí)單位的基本情況和個(gè)人崗位職責(zé)。例如,可以這樣開頭:“這次實(shí)習(xí)是在長(zhǎng)春市中級(jí)人民檢察院二處進(jìn)行,主要負(fù)責(zé)協(xié)助檢察官處理日常案件材料整理與歸檔工作?!?/p>
接著,詳細(xì)描述具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容。這部分需要具體到每天所做的工作細(xì)節(jié),比如參與了多少次案件討論會(huì),整理了哪些類型的文件,是否有機(jī)會(huì)旁聽庭審等?!懊刻煸绯烤劈c(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗,先檢查前一天未完成的任務(wù),然后開始當(dāng)天的工作。有一次,我被分配到一起復(fù)雜的民事糾紛案,從頭至尾參與了整個(gè)案件的梳理過程,包括調(diào)取證據(jù)、核對(duì)當(dāng)事人信息等。”
關(guān)于實(shí)習(xí)收獲,可以從專業(yè)技能提升和個(gè)人綜合素質(zhì)培養(yǎng)兩個(gè)角度展開敘述?!巴ㄟ^這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我對(duì)法律文書的格式有了更深的理解,學(xué)會(huì)了如何快速有效地篩選重要信息。另外,團(tuán)隊(duì)合作能力也得到了鍛煉,與同事間的溝通交流讓我受益匪淺。”這里需要注意的是,描述時(shí)既要客觀真實(shí),又要突出個(gè)人成長(zhǎng)。
至于實(shí)習(xí)過程中遇到的問題,不必刻意回避?!坝袝r(shí)候面對(duì)大量繁雜的資料,難免會(huì)產(chǎn)生一些迷茫情緒,不知道從何下手。有一次整理一份長(zhǎng)達(dá)幾十頁的合同文本時(shí),由于時(shí)間緊迫,差點(diǎn)遺漏掉關(guān)鍵條款,幸好最后及時(shí)調(diào)整心態(tài),重新仔細(xì)核對(duì)了一遍才得以順利完成。”
小編友情提醒:
可以談?wù)剬?duì)未來工作的展望?!按舜螌?shí)習(xí)不僅加深了我對(duì)檢察工作的認(rèn)識(shí),還激發(fā)了進(jìn)一步深造法律知識(shí)的熱情。希望畢業(yè)后能夠繼續(xù)從事相關(guān)領(lǐng)域的工作,為社會(huì)公平正義貢獻(xiàn)自己的力量。”
在整個(gè)寫作過程中,要注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和邏輯性,盡量避免出現(xiàn)明顯的語法錯(cuò)誤。當(dāng)然,偶爾出現(xiàn)一兩個(gè)不太顯眼的小疏漏也是正常的,這反而會(huì)讓整篇文章看起來更加貼近實(shí)際生活,顯得真實(shí)可信。
【第6篇】2025年肇慶市七星巖地區(qū)地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫7700字
____年肇慶市七星巖地區(qū)地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報(bào)告
中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院____級(jí)
洪燦哲
02地理科學(xué) 0232130237
前言:
眾所周知:“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,“實(shí)踐出真知”。為了鞏固《地質(zhì)地貌學(xué)》的教學(xué)成果,提高教學(xué)質(zhì)量,讓同學(xué)們學(xué)以致用,能夠用書本的知識(shí)來解決實(shí)際上的一些問題,提高同學(xué)們的野外作業(yè)能力和分析能力,____年7月9-11日,我們地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院____級(jí)150名同學(xué)在高全洲老師、劉祖發(fā)老師和楊清書老師的帶領(lǐng)下到肇慶市七星沿地區(qū)進(jìn)行為期三天的地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)。盡管只是三天的時(shí)間,而且我們目前專業(yè)知識(shí)的匱乏、能力的有限,確實(shí)很難對(duì)肇慶七星沿地區(qū)的地質(zhì)地貌狀況有很透徹的認(rèn)識(shí),但在已經(jīng)掌握了當(dāng)?shù)卦敿?xì)地質(zhì)地貌情況的高老師等的精心講解和耐心指導(dǎo)下,加上不少學(xué)者之前做的調(diào)查資料,我們得以比較系統(tǒng)地了解掌握了當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)地貌情況,并學(xué)會(huì)了一些外出實(shí)習(xí)的基本要領(lǐng)和考察方法。
肇慶市位于廣東省的中西部,地跨珠江的主干流—西、北江流域。地勢(shì)由北部、東北部漸次向中部和東南部?jī)A斜,具有山地、丘陵、平原、湖泊等多種地貌。市區(qū)背靠北嶺,面臨西江,上控蒼梧,下制南海。北部為北嶺山地和西江古河道形成的瀝湖,中部為河谷沖積平原,東西兩端重巒疊峰緊鎖江流,形成三榕峽、大鼎峽和羚羊峽。境內(nèi)孤丘臺(tái)地疏落散布,石山拔地而起,湖泊池塘星羅棋布,形成五湖、六崗、七峰、八洞的獨(dú)特自然景觀,成為馳名中外的七星巖風(fēng)景區(qū)。正因?yàn)檎貞c獨(dú)特的地質(zhì)地貌風(fēng)光,它才成為我們實(shí)習(xí)的首選之地。
本次實(shí)習(xí)從7月9日開始,在中山大學(xué)珠海校區(qū)出發(fā),路經(jīng)中山,江門、高要等市,并在途中的西江大橋到南岸卸煤碼頭考察滑坡和河流階地,然后才到肇慶黨校。下午到北嶺考察洪積扇,最后是東崗村觀察并討論了當(dāng)?shù)氐孛病?0日主要是在七星巖風(fēng)景區(qū)對(duì)其地質(zhì)地貌進(jìn)行考察,主要考察地貌有地下溶洞,落水洞,干溶洞,斷層帶等。第三天上午考察了西江三榕峽東岸的北嶺背斜,總結(jié)了實(shí)習(xí)成果,下午離開肇慶返回珠海,結(jié)束了為期三天的實(shí)地考察。具體路線如下:
7月9日:告別中大珠海校區(qū)——西江大橋——卸媒碼頭(上南岸)——肇慶黨?!睅X山南——東崗村附近。此次的目的主要是觀察滑坡和二三級(jí)階地地貌。
7月10日:肇慶黨?!咝菐r公園,考察七個(gè)秀麗的喀斯特石峰:閬風(fēng)巖,玉屏巖,觀音巖,天柱巖,蟾蜍巖,仙掌巖和阿婆巖。這次的目的主要是觀察水平溶洞(雙源洞)和斷層及洼地地貌。
7月11日:上午:肇慶黨?!艒{(位于西江的峽谷地段)——采石場(chǎng)。此次目的是觀察斷層及其層理結(jié)構(gòu)。下午實(shí)習(xí)結(jié)束,返回中大珠海校區(qū)。
我們這次考察的地區(qū)常見的七種地貌類型分別如下:
1) 侵蝕低山。其相對(duì)高度<200m,主要是指北嶺山脈;
2) 侵蝕丘陵。其相對(duì)高度<200m,主要是指西江南岸的丘陵和山地;
3) 侵蝕臺(tái)地。其相對(duì)高度在10m以上,坡度和緩,一般<15度,主要是指位于侵蝕低山和侵蝕丘陵之間的低矮的高地;
4) 洪積階地和沖洪積扇。主要分布在北嶺山麓;
5) 河流階地。主要是指沿岸二級(jí)、三級(jí)河流階地;
6) 沖積平原。主要是指西江沿岸的河漫灘和一級(jí)半埋藏河流階地;
7) 喀斯特丘陵。巖性為壺天灰?guī)r或石磴子灰?guī)r,主要是指七星巖等喀斯特石峰。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
7月9日早上7點(diǎn),我們從中大珠海校區(qū)乘車出發(fā)。沿路可以看到公路有很多低矮的丘陵,這些丘陵的巖石大多已經(jīng)風(fēng)化成磚紅壤了,很少有完整的基巖保存下來。而正是由于肇慶的基巖出露狀況比較好,所以我們選擇它作為地質(zhì)、地貌實(shí)習(xí)的基地。
整體上來看,肇慶七星巖地區(qū)北部是山地,南部是丘陵,中部是西江沖積平原,肇慶七星巖喀斯特丘陵就是位于這個(gè)平原上。我們?nèi)炜疾斓牡孛差愋桶错樞虼蟾湃缦拢夯屡c階地,沖洪扇與洪積平原,充填構(gòu)造,喀斯特丘陵與溶洞,落水洞,背斜與斷層。下面我就按照時(shí)間順序來說明肇慶七星巖地區(qū)的地質(zhì)地貌狀況。
第一天:
我們從珠海出發(fā)乘車經(jīng)過江門、新會(huì)、高要,在開往肇慶黨校的途中順道考察了西江大橋南岸東側(cè)的卸煤碼頭(上南岸),這是一個(gè)半埋藏階地。
上南岸是一個(gè)潛在的滑坡,但是目前沒有再次滑坡的趨勢(shì)和跡象。滑坡是坡面上大量土體、巖體或其他碎屑堆積,主要在重力和水的作用下,沿一定的滑動(dòng)面整體下滑的現(xiàn)象,它是山區(qū)建設(shè)中經(jīng)常遇到的一種自然災(zāi)害。據(jù)老師介紹,該地在20年前發(fā)生過一次大滑坡,現(xiàn)仍可以看到當(dāng)年的滑坡壁(上圖山坡凹處),滑坡體由于采山取石和植樹造林等原因已經(jīng)看不出。1983年12月16日上午約9時(shí)至11時(shí)該地發(fā)生一般規(guī)模的突然滑坡,塌方200多米,沉降深度10米。事發(fā)時(shí)該處卸煤碼頭上有四個(gè)民工在小屋內(nèi)睡覺,后來只有一人逃脫。據(jù)首先發(fā)現(xiàn)滑坡的當(dāng)?shù)孛窆ぶv,滑動(dòng)是首先從下面開始的,后來才看到上部滑動(dòng),由此可分析判斷此滑坡屬牽引式或稱拖帶式滑坡,廣東地區(qū)的滑坡多是這種小型滑坡。
根據(jù)老師的分析介紹,我們知道了造成這次滑坡的主要原因是:
①該地處于西江凹岸,終年被流水沖刷而造成岸壁不穩(wěn)定;
②滑坡的上部階地上有一個(gè)水塘(現(xiàn)在已經(jīng)填平),并且有地下滲透帶,水塘中的水以地下水的形式與江水互滲,使中間土體遭到破壞,土質(zhì)疏松,有些地方甚至被掏空;
③滑體主要是花崗巖的風(fēng)化殼,為第四紀(jì)的松散堆積物,很不穩(wěn)定;
④滑坡上的碼頭堆積了大量的煤,負(fù)荷太重,其重力對(duì)滑坡的發(fā)生是一個(gè)間接的推動(dòng)力;
⑤整個(gè)肇慶地區(qū)的粘土含量普遍較高,滑坡發(fā)生的前天當(dāng)?shù)叵铝艘粓?chǎng)大雨,粘土的膨脹系數(shù)大,雨水對(duì)其影響很大,造成土質(zhì)松軟,從而引發(fā)了這次滑坡。
此滑坡范圍寬134米,10多米厚,滑動(dòng)后形成5個(gè)階梯,滑坡體伸入西江,由于規(guī)模不大,所以沒有造成西江淤塞。 2 3 4 5 下一頁 卵石的成分多樣(下圖左),巖性復(fù)雜且較脆,風(fēng)化程度較大,體現(xiàn)此處基巖的多樣性,也顯示了該二級(jí)階地是西江干流經(jīng)遠(yuǎn)距離搬運(yùn)形成的。第三級(jí)階地位于西江大橋南橋頭東側(cè)的自來水廠高地,高度大約為15至16米,這里地勢(shì)比較平坦,巖石年代更為久遠(yuǎn),鵝卵石風(fēng)化程度更深,質(zhì)地松化,一踩即碎(下圖右),不過現(xiàn)在由于人工作用,很多被水泥蓋住,已經(jīng)很難找到地面證據(jù)——鵝卵石。
通過我們的觀察,結(jié)合老師的分析,得出此處階地鵝卵石的幾個(gè)特點(diǎn):(1)磨圓度好,粒徑不大,硬度不大,是河流長(zhǎng)時(shí)間的搬運(yùn),所經(jīng)距離遠(yuǎn);(2)具有多種多樣的巖性,由于是主干流形成,上流很多物質(zhì)被帶下來沉積,形成當(dāng)?shù)貜?fù)雜的巖性;(3)階地級(jí)數(shù)越高,形成時(shí)間越長(zhǎng),風(fēng)化作用越強(qiáng),巖性越脆,越易碎。
該地階地示意圖如下:
肇慶市西江河谷地貌橫剖面圖
下午,我們又在老師的帶領(lǐng)下首先到了東崗村附近的北領(lǐng)山地考察,這里是洪積扇和沖積平原的過渡地帶。洪積扇是由于山上下雨的雨水自溝谷出山口后,坡度驟減,溝谷水流所攜帶的物質(zhì)大量堆積,就形成了以溝口為頂點(diǎn)的沖積錐或洪積扇。如果擴(kuò)大到整個(gè)山腳(四周)即稱為洪積群,如果面積繼續(xù)擴(kuò)大,即可形成洪積平原。老師介紹了關(guān)于東崗村附近這些地貌的形成有兩種觀點(diǎn):第一種是由北領(lǐng)山地沖積而形成的,另外一種是由西江的沖積而形成的。根據(jù)我們的觀察(右圖),這里的巖石以沙葉巖為主,磚紅色,有一定的磨圓度,但有些有棱角,大多為礫石,粒徑較大,較疏松,而且顆粒由上到下、由山里到山外是由粗變細(xì)。如果是由西江沖積形成的話,那么這里的巖型應(yīng)該會(huì)比較復(fù)雜(這是因?yàn)闆_積物復(fù)雜),顆粒一般是為圓形的,磨圓度較好,沒有棱角,質(zhì)地也會(huì)比較硬,而且縱觀整個(gè)地貌類型,如果是由西江沖積形成的沖積平原,那么寬度應(yīng)該很大(比沖洪積扇大的多),但是此地的扇形寬度并不是很大。故我們判斷,這應(yīng)該是由北領(lǐng)沖積而形成的洪積扇。
從而我們也就可以知道,我們所走的公路、廣茂鐵路以及它們兩邊的建筑物、還有我們住的肇慶黨校都是建在洪積扇上的。因?yàn)楹榉e扇是經(jīng)過很上的時(shí)間堆積而成的,坡度比較平坦(這里只有3到5度),在上面建一些東西是可以的,但是由于巖石不是很硬,地基不是很好,所以不宜建高層的建筑,這也是我們?cè)诼放远紱]有見到高層建筑物的原因。
下午四點(diǎn),我們到了另外一個(gè)點(diǎn)——在石牌村北面的公路邊觀察洪積扇的中部剖面。這里剛好是有人搞建筑,對(duì)洪積扇的中部進(jìn)行了橫切,從而使我們能夠清楚的觀察洪積扇的內(nèi)部結(jié)構(gòu)(下圖)。我們所觀察的這個(gè)洪積扇剖面有六、七米高,據(jù)老師的介紹,這些巖層組成是第四紀(jì)時(shí)代的巖石,北領(lǐng)的巖石主要是泥盤系的砂巖滾下來再堆積成第四紀(jì)巖層的。據(jù)我們觀察,裸露在外面的紅色巖石是砂巖,由長(zhǎng)石、石英組成,風(fēng)化后很容易敲碎,因帶有fe而呈紅色;沉積物顆粒有大有小,有一定的磨圓度,總體上來看,巖石自上而下,從扇頂?shù)缴染?,依次是由粗到?xì)的砂巖,符合老師所說的“一般情況下,洪積扇底部的沉積物粒徑較大”的規(guī)律。在這里,我們還看到了充填結(jié)構(gòu)(又稱透鏡體,左圖凹處),充填結(jié)構(gòu)就是洪積扇停止生長(zhǎng),被大水沖出大溝,以后洪水又挾帶物質(zhì)填上而成為的一種地貌現(xiàn)象。充填結(jié)構(gòu)里面的東西因?yàn)槭呛髞硖钌先サ模势湮镔|(zhì)組成跟周圍的巖石有很大的差別,成分比較復(fù)雜多樣。
第二天:
旅游勝地七星沿坐落在城區(qū)中心,背靠北嶺山脈,因七座奇峰列峙如北斗七星,故得名。七星巖的來歷傳說很多,有說七星巖的七座山峰是女媧補(bǔ)天時(shí)留下的七塊靈石;有說是天上七仙女羨慕人間、獨(dú)愛肇慶而下凡不歸等等。七星巖于1982年成為國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的第一批國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。 七星巖風(fēng)景區(qū)由閬風(fēng)巖(峰頂高程103.3m)、玉屏巖(99.8m)、石室?guī)r(89.8m)、天柱巖(108.0m)、蟾蜍巖(89.9m)、仙掌巖(61.8m)和阿坡巖(119.6m)七座喀斯特奇峰以及東湖、青蓮湖、中心湖、波海湖、里湖等五個(gè)大湖組成。七座巖峰布列,矗立在6. 5平方公里的湖面上,整個(gè)景區(qū)山環(huán)水繞,亭樓閣榭,波光巖影,渾為一體,自然風(fēng)光絕佳,向有“嶺南第一奇觀”、“人間仙景”、“天然山水盤景”之美譽(yù)。千多年來不知傾倒了多少名人墨客,留下了不計(jì)其數(shù)的詩(shī)文?!敖璧梦骱秽?,更移陽朔七堆山;堤邊添上絲絲柳,畫幅長(zhǎng)留天地間?!?葉劍英委員長(zhǎng)的詩(shī)句高度概括了七星巖風(fēng)景的詩(shī)情畫意。 近年,七星巖風(fēng)景區(qū)的8公里的堤路和七座巖峰上新裝飾各種霓虹燈, 再造了一個(gè)“夜星湖”。
早上8點(diǎn)多,我們就到達(dá)七星沿這個(gè)風(fēng)景名勝區(qū)開始新一天的實(shí)習(xí)考察。進(jìn)入大門,我們就看到,在路的左邊是沙頁巖形成的一些侵蝕丘陵,而右邊卻是石灰?guī)r喀斯特地貌。我們向前走,大約到了一座招財(cái)佛像前時(shí),面向佛像仰望,就可以明顯的看到兩邊的地貌景觀有很大的不同,左邊馬欄崗是砂頁巖經(jīng)風(fēng)化后形成的低矮山丘,而右邊卻是石灰?guī)r形成的喀斯特高聳奇峰,由于兩邊巖性的不同,其上面所生長(zhǎng)的植物類型和稀疏程度也不同,馬欄崗上的植物多草本,非常茂密,而右邊山峰上生長(zhǎng)的植物多為藤本或木本并很稀疏。 1 3 4 5 下一頁 產(chǎn)生hco3-,把caco3變?yōu)閏a(hco3-)2溶于水。④水具有流動(dòng)性。流動(dòng)的水具有增加溶蝕力的作用,因?yàn)橥乃?,很快?huì)使溶液達(dá)到飽和而失去溶蝕力。這四個(gè)條件缺一不可,缺少了哪一個(gè)溶蝕就不發(fā)生了,巖溶也就無從發(fā)育了。如果這四個(gè)條件具備,隨著時(shí)間的增長(zhǎng),溶洞也就會(huì)發(fā)育的越大。雙源洞的巖性為石灰?guī)r,而且又位于兩節(jié)理的交匯處,裂隙發(fā)育,空隙比較大,有利于水的滲透和流動(dòng),洞里面有兩條水源與外面的湖相連,主要水源使雨水,使地下河水不斷循環(huán)流動(dòng),溶解了更多的二氧化碳,增加了水的侵蝕性。也正是由于雙源洞的具備了這些條件,經(jīng)過日積月累,終于發(fā)育成為七星沿里面最長(zhǎng)的一個(gè)溶洞。
看完了雙源洞,我們?cè)贩祷氐侥亲胸?cái)佛,從旁邊的一條小路登上馬欄崗。這是一個(gè)石灰?guī)r與沙頁巖的交匯處,馬欄崗主要是由石炭紀(jì)下統(tǒng)沙頁巖風(fēng)化后形成的,經(jīng)過上千年的變遷,現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于兩邊的阿坡巖和天柱巖。據(jù)老師的介紹,這是一個(gè)背斜,馬欄崗是背斜的中部,由于頁巖的抗風(fēng)化的能力比較弱,而且背斜中部由于張性大,收到擠壓而造成巖石的支離破碎,很容易受到侵蝕,再加上這里是沙頁巖與石灰?guī)r的交界處,可溶性巖石與不可溶性巖石交界處喀斯特水的溶蝕作用一般比較強(qiáng)烈,受到侵蝕背斜逐漸被削低,發(fā)育到現(xiàn)在就成為現(xiàn)在的馬欄崗低于兩邊的阿坡巖和天柱巖了,而且地表水在這里匯集形成一個(gè)巨大的落水洞(左下圖)。這也是符合課本里面有關(guān)的背斜成谷理論的。
落水洞是開口于地面而通往地下深處裂隙、地下河或溶洞的洞穴,它一般發(fā)育于不可溶的沙頁巖和可溶的石灰?guī)r的交界處,喀斯特作用特別旺盛。據(jù)我們的觀察,這個(gè)落水洞比較大,由于其四周長(zhǎng)滿了植物,陽光很難直射到落水洞底,從崗上望下去,一片綠蔭,根本就看不到洞底,很難判斷這個(gè)落水洞究竟有多深。
接下來我們到了玉屏巖西面山腳觀察斷層和學(xué)習(xí)用羅盤量產(chǎn)狀(巖石三要素:走向、傾向和傾角)。這是一個(gè)右行平移的斷層,玉屏巖和觀音巖本來是連在一起的,但是由于后來觀音巖向南東方向移動(dòng),玉屏巖向北西方向移動(dòng),從而形成一個(gè)左旋的斷層,其斷層面呈彎曲形,這也說明了斷層面不僅僅是平直的事實(shí),印證了課本上所說的。在兩個(gè)斷層的中間破碎帶,由于很容易被風(fēng)化侵蝕,形成的粘土透水性很差,日積月累蓄滿雨水而成為湖。按照老師教我們的方法,我們判斷了斷層面的走向:微觀上根據(jù)擦痕判斷,用手摸斷層面,若光滑則是沿其走向;縱觀上根據(jù)斷層的階步,順則是其走向。
接著,我們還學(xué)習(xí)了如何用羅盤定地物方位。基本方法是先打開羅盤蓋,讓羅盤蓋上的鏡子中軸線前端對(duì)準(zhǔn)遠(yuǎn)方需要定位的地物,線的后端指向觀察者的胸前。稍后,指北針轉(zhuǎn)動(dòng)、靜止至微動(dòng),其所指的角度就是地物的方位了,而指南針?biāo)傅慕嵌染褪侨讼鄬?duì)所指地物的方位。
下午1點(diǎn)左右,我們齊聚天柱巖腳下,準(zhǔn)備登上這個(gè)七星沿風(fēng)景區(qū)最高的喀斯特山峰。在山底下,我們聽取了有關(guān)天柱巖的一些情況:天柱巖高108米,由下而上有4層溶洞,最低的一層由于在地下,我們見不到,越往上,溶洞的年代越久遠(yuǎn),這是由于抬升運(yùn)動(dòng)造成的,現(xiàn)在上面的三層溶洞已經(jīng)停止了發(fā)育(缺少了有侵蝕性的水)。了解了這些信息之后,我們就開始登山了,在登山之前,下了一場(chǎng)陣雨,使到我們的登山考察更具有情趣。在大概25到30米左右的高度,我們見到了第一個(gè)溶洞,它屬于第二層溶洞,但是它比較小,我們就沒有進(jìn)去看;再繼續(xù)往上爬,到了50米高度左右,我們見到了第三層的溶洞,這個(gè)洞比較大,在接近洞口的地方已經(jīng)被開發(fā)成為一個(gè)廟宇,我們只見到洞口進(jìn)去5米左右的地方,在佛像的后面(不只5米的地方)由于光線太暗,我們無法看到這個(gè)洞究竟有多深,估計(jì)應(yīng)該至少也有幾十米深。在這個(gè)洞里,我們可以看到洞頂比較光滑,有些地方還向上凹入成為一個(gè)倒扣的“臉盆”,即石鍋,這是由于過去經(jīng)常受地下水的溶蝕和侵蝕,而局部地區(qū)又受到強(qiáng)烈的紊流作用,水壓增大,溶蝕、侵蝕力加強(qiáng),結(jié)果這些地方溶蝕量比周圍大,從而形成向洞頂凹入的弧形面。其上的裂隙發(fā)育有石鐘乳,但是目前已經(jīng)停止發(fā)育。四周也是比較光滑,并且發(fā)育有石幔,這是由于含有碳酸鈣的水溶液在洞壁上漫流時(shí)二氧化碳迅速散逸而形成的。繼續(xù)往上,我們?cè)诖蠹s75米高的地方見到了第四層溶洞,但是這些溶洞經(jīng)過長(zhǎng)期的風(fēng)雨侵蝕,現(xiàn)在已經(jīng)變的很小了,很多就剩下一個(gè)凹進(jìn)山壁的窟窿了,但是從這些“窟窿”里面還是可以發(fā)現(xiàn)一些溶洞的痕跡的,比如有些巖層上有明顯的水平層理,反映出靜水沉積的作用。 1 2 4 5 下一頁 展史
1.地質(zhì)發(fā)展史
下古生代(pzl)大地構(gòu)造為地槽構(gòu)造特征,這個(gè)時(shí)期的褶皺比較強(qiáng)烈。在距今5.7-5.0億年的寒武紀(jì)時(shí)期,肇慶地區(qū)是個(gè)淺海地區(qū),有些地方的海相泥沙堆積達(dá)1000-1500厚,這些堆積來自華夏古陸(即今潮洲一帶)。奧陶紀(jì)時(shí)期發(fā)生的廣東范圍的郁南運(yùn)動(dòng)使奧陶紀(jì)地層不整合于寒武紀(jì)地層之上。海相同時(shí)發(fā)生了變化,海水深度受地殼,氣候等的影響而由深到淺,志留紀(jì)(s)后,距今4.0億年,發(fā)生了著名的加里東運(yùn)動(dòng),影響了整個(gè)肇慶地區(qū)抬升為陸地,而高要,德慶,羅定等地還殘余狹長(zhǎng)的海灣。
到了上古生代(pz2),大地構(gòu)造進(jìn)入了準(zhǔn)地臺(tái)階段,七星巖地區(qū)就是在這一時(shí)期形成的。下泥盆世(d2)為陸地相,肇慶地區(qū)已形成山地丘陵,沒有沉積。中泥盤世(d2)有桂頭群石英巖,海陸相交互有淺海相沉積。海水從廣西方向涌來,發(fā)生海侵現(xiàn)象肇慶地區(qū)由陸地向海洋轉(zhuǎn)移,沉積物自西向東由粗變細(xì),沉積物厚度由厚變薄。石炭紀(jì)時(shí)期繼續(xù)沉積成淺海環(huán)境,相繼形成測(cè)水灰?guī)r,煤系,壺天組灰?guī)r。從二疊紀(jì)到三疊紀(jì),仍然呈海陸相交互,為濱海沼澤環(huán)境。
上三疊世到下侏羅世發(fā)生的印支運(yùn)動(dòng)使整個(gè)廣東省大部分地區(qū)抬升為陸地。肇慶地區(qū)也從此脫離了海洋環(huán)境。在第三幕燕山運(yùn)動(dòng)時(shí)期,花崗巖出露地表,形成現(xiàn)在西江南岸的花崗巖群。至此,地質(zhì)發(fā)育情況趨于穩(wěn)定。
2.地貌發(fā)展史
第四紀(jì)中更新世(q2)以前,由于燕山運(yùn)動(dòng),喜山運(yùn)動(dòng)的構(gòu)造作用以及以后的長(zhǎng)期侵蝕,溶蝕作用,在中更新世以前肇慶地區(qū)的基本輪廓就已形成了。北面形成侵蝕低山,南面為丘陵,中間形成東西向的西江以及寬闊的西江低地,旱坡,羚羊峽。在早更新世末期某一階段的地殼相對(duì)穩(wěn)定時(shí)期,形成了北嶺南坡的洪積扇,西江兩岸則形成河漫灘,在七星巖的水平流動(dòng)帶形成地下河。
在中更新世時(shí)期的陸像環(huán)境,早更新世末期與中更新世初期之間,七星巖地區(qū)快速地抬升了20多米(這是根據(jù)第三,第四層水平溶洞之間的高度差值估算出來的)。由于基面下降,地殼的快速抬升形成了水流下蝕,karst水向下溶蝕加強(qiáng),使七星巖地區(qū)首先的水平流動(dòng)帶抬升為干溶洞,成為垂直上升帶。西江河漫灘上升形成河流階地,原河床上升為河漫灘;北嶺南坡形成洪積扇,而后洪沖擊扇抬升為洪沖擊階地。當(dāng)?shù)貧ぬ幱诜€(wěn)定階段后,七星巖形成新的地下河,北嶺山上河流帶來桂頭群的角礫石(第二層溶洞堆積物)在地下沉積,西江河谷形成新的河漫灘,北嶺山前形成新的洪積扇。在中更新世的第二階段,地殼開始快速抬升了20米。因此形成了干溶洞,石灰華,鈣華地貌,原先的河漫灘又抬升為河流階地,北嶺山前形成新的洪沖擊階地。 1 2 3 5 下一頁
在晚更新世(q3)時(shí)期,地殼大幅度抬升幾十米。由于構(gòu)造上升,西江水流下切,西江河床的基巖面由此形成,第二級(jí)河流階地也形成,中更新世的七星巖的地下河抬升形成干的水平溶洞。晚更新世抬升以后,從此地殼以間歇性緩慢下降為主要運(yùn)動(dòng)方向,出現(xiàn)了埋藏階地。雖有局部的上升,實(shí)際沖積層厚度超過了正常沖積層厚度。
至距今兩萬年,即晚更新世末到全新世,海平面下降對(duì)河流階地產(chǎn)生了兩個(gè)效果:(1)基面下降,河流下蝕,有利于河流階地發(fā)育;(2)海平面下降,海洋水容積減少,荷載減輕,牽引大陸構(gòu)造抬升,冰期過后,廣東大陸下降,第一級(jí)和路階地在洪水期被洪水淹沒,形成第一級(jí)半埋藏階地。這一時(shí)期地殼表面以風(fēng)化侵蝕為主,顆粒小,呈紅色,劇烈風(fēng)化。
結(jié)束語:
三天的實(shí)習(xí)很快就過去了,但是我們都意猶未盡,期望著實(shí)習(xí)能夠再長(zhǎng)一點(diǎn),我們可以學(xué)到多一點(diǎn)的野外實(shí)習(xí)知識(shí)。通過這三天的實(shí)習(xí),盡管不是很長(zhǎng),但是我們卻學(xué)到了很多過去課本上講的但是不是很好理解的東西,也學(xué)到了很多課本上沒有的知識(shí),鍛煉、提高了我們野外實(shí)習(xí)、考察的能力,為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。我們期待著下次實(shí)習(xí)的到來。
參考資料:
廣東河谷地貌 劉尚仁 中山大學(xué)學(xué)報(bào) (自然科學(xué)版)1997年1月 第36卷第1期;
地貌學(xué) 嚴(yán)欽尚 曾昭璇 高等教育出版社 ;
肇慶市地方志編委會(huì),肇慶市志(上),1999,第二章(15頁、192頁);
晚更新世以來,北江和西江的階地、地殼運(yùn)動(dòng)及其生產(chǎn)利用 劉尚仁 中山大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),1984(4),p135-142。
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寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)14人覺得有用
2025年肇慶市七星巖地區(qū)地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
這次去肇慶七星巖做地質(zhì)地貌實(shí)習(xí),說實(shí)話一開始挺懵的,不知道從哪里下手。后來慢慢琢磨,覺得關(guān)鍵是要先把目的搞清楚,為什么要去那里實(shí)習(xí),想了解什么東西。如果目的都不明確,那報(bào)告寫出來肯定亂七八糟。
到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后,我先圍著七星巖轉(zhuǎn)了一圈,觀察那些石頭的顏色、形狀,還拍了不少照片。當(dāng)時(shí)覺得這些石頭挺有意思的,有的表面光滑,有的坑坑洼洼,顏色也有深有淺。后來才知道,這可能是不同地質(zhì)年代留下的痕跡。不過當(dāng)時(shí)沒太在意,只顧著拍照了,回來整理資料的時(shí)候才想起來應(yīng)該多記點(diǎn)筆記。
記錄的時(shí)候我發(fā)現(xiàn),不能光靠記憶,得把看到的東西詳細(xì)寫下來。比如某處巖石的裂隙走向,還有土壤的顏色層次,這些細(xì)節(jié)都很重要。要是忽略掉,回去寫報(bào)告的時(shí)候就只能瞎猜了。而且寫的時(shí)候要注意順序,最好按照觀察的順序來寫,這樣條理會(huì)清晰一些。
報(bào)告里的圖表也挺重要的,能直觀展示很多信息。我在實(shí)習(xí)過程中畫了不少草圖,包括地形剖面圖、巖石分布圖之類的。畫的時(shí)候沒太講究比例尺,覺得差不多就行,結(jié)果寫報(bào)告時(shí)發(fā)現(xiàn)有些地方比例不對(duì),看起來很別扭。所以大家畫圖的時(shí)候最好提前規(guī)劃好比例,不然后期改起來麻煩得很。
書寫注意事項(xiàng):
關(guān)于數(shù)據(jù)分析這部分,我覺得需要多參考一下相關(guān)文獻(xiàn)。我當(dāng)時(shí)找了一些關(guān)于七星巖地質(zhì)形成的論文,對(duì)照著自己的觀察結(jié)果進(jìn)行分析。這個(gè)過程挺費(fèi)時(shí)間的,但確實(shí)能讓報(bào)告更有說服力。不過我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)偷懶,只挑了幾篇看了一下,導(dǎo)致有些數(shù)據(jù)沒能很好地解釋清楚。
寫報(bào)告的時(shí)候還要注意語言的準(zhǔn)確性,不能含糊其辭。比如描述巖石性質(zhì)的時(shí)候,不能說“看起來比較堅(jiān)硬”,得具體指出它的硬度等級(jí)是多少。還有就是避免主觀臆斷,像“我覺得這里可能是個(gè)斷層”,這樣的表述就不太合適。應(yīng)該用科學(xué)的方法去驗(yàn)證,得出可靠的結(jié)論。
小編友情提醒:
報(bào)告寫完后最好找個(gè)同學(xué)或者老師幫忙看看。當(dāng)時(shí)我寫完后就直接交上去了,結(jié)果被指導(dǎo)老師指出好多問題,比如有些地方邏輯不通,還有些專業(yè)術(shù)語用錯(cuò)了。其實(shí)如果有個(gè)人提前幫我看一下,這些問題都能避免。