【第1篇】5000字汽車營銷實習報告怎么寫5550字
前言
隨著我國市場經(jīng)濟體制的改革， 經(jīng)濟得到快速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車不僅僅是簡單的代步工具，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡慕M成部分，特別是受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。十堰車城在東風二汽帶動下，汽車貿(mào)易及其附帶產(chǎn)業(yè)鏈如雨后春筍般快速增長，成為十堰一條亮麗的風景線。為了響應市場的需求，從國外引進先進的營銷理念—4s店，拓寬了車企營銷渠道同時方便消費者的購車需求。
實習內(nèi)容：
一. 實習目的：
作為一名汽車營銷專業(yè)的大學生，我們必須走在時代的前沿，了解最新的汽車動態(tài)及技術(shù)，掌握汽車相關(guān)的知識，利用一切可以利用的時間和機會參加社會實踐活動，把我們所學的知識與社會相結(jié)合，不斷地在實際中總結(jié)經(jīng)驗，提取精華，充實自己，完善自我，才能更好的為社會服務，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊，還可以為以后的事業(yè)取得成功奠定基礎。希望在暑假20天的實習過程中達到以下目的：
1. 更快的適應社會，增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。
2. 了解比亞迪的汽車各種品牌，價格，性能。
3. 了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。
4. 通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。
二. 時間：____年7月1日——7月22日
三. 地點：比亞迪凌恒4s店（張灣區(qū)凱旋大道路口）
四. 實習單位簡介
比亞迪凌恒4s店是十堰市張灣區(qū)比亞迪汽車銷售服務店中規(guī)模、設施、環(huán)境、服務旗艦店，位于張灣區(qū)凱旋大道路口，交通十分便利。內(nèi)設銷售部、維修部、財務部、綜合辦公室。秉承 “客戶永遠是上帝”的服務理念，設有客戶休息區(qū)、影視廳娛樂區(qū)等一系列人性化的免費休閑設施。代理汽車保險、汽車上牌，提供二手車置換，汽車維修等一站式服務。
五. 實習內(nèi)容：
在暑假將近一個月的實習期間，我主要從事銷售顧問的工作，包括兩個方面：（1）熟悉公司的業(yè)務流程、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化，主要是銷售的八大流程（2）對公司主營車型的具體參數(shù)進行記憶（f3、速銳、思銳、s6、新m6）
實習的第一周主要是背比亞迪汽車各車型的參數(shù)配置和價格，了解到了比亞迪汽車各車型的參數(shù)、各車的優(yōu)點和缺點。車輛進行5s，以及幫助公司打掃衛(wèi)生，擦拭新車的灰塵，保持了展廳的清潔，減少了正式銷售人員的工作繁瑣度，給顧客留下了干凈整潔的好印象。期間有兩天培訓，由銷售經(jīng)理在會議室以視屏方式講解，包括銷售流程和新上市的思銳、新m6賣點展示。上班時間內(nèi)為9:00-18:00，中午休息公司提供午餐，8:15值班經(jīng)理早點名，然后銷售部會在展廳里開一個簡短的會議，分配今天的工作任務、注意事項、月銷售定額，然后開始了一天的工作，中間趕上比亞迪的第xx屆汽車文化節(jié)，我主要是發(fā)宣傳資料，
在人多時為顧客簡單介紹相關(guān)信息，談不上專業(yè)只能是引導顧客，剩下的工作還是交給正式的銷售顧問，但也能夠鍛煉自己的溝通交際能力。
實習的第二周主要是熟悉銷售的八大流程，我們是跟著一個有著豐富經(jīng)驗的師傅學習，來這工作3年。在實習期主要是顧客接待、需求分析、產(chǎn)品展示，后續(xù)完整的交車過程，如上牌、保險、稅收等，目前還沒有能力處理。前幾天是在前臺接待，填寫顧客相關(guān)信息，簡單詢問顧客需求，將潛在顧客帶到比亞迪展廳來，并給顧客做簡單介紹，然后交由師傅接待。由于實習身份的限制，在整個實習期不能夠完整接待顧客，都讓師傅管著，即使能夠拿下訂單，也是屬于師傅的。
實習的第三周，公司為了給最新上市的思銳和新m6做宣傳，每天晚上加班舉辦夜展，工作兩天休息一天，銷售經(jīng)理也給我們實習生分配了任務，負責速銳和f3，如果其他車型過來咨詢的顧客比較多，我們也會去給顧客做講解，盡量留下潛在顧客和客戶信息，前期記憶各種車型參數(shù)現(xiàn)在能夠派上用場了。7月中旬公司做了一次考核，100個選擇題，題目比較簡單，主要是銷售流程和汽車參數(shù)的考察，考核結(jié)果得到經(jīng)理的表揚。
六. 汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4. 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
企業(yè)現(xiàn)狀分析：
我們店主要經(jīng)營的產(chǎn)品包括：f3、速銳、s6，以及新上市的思銳和新款m6，價位從5萬到15萬不等，排量1.5l、2.0l、2.4l，發(fā)動機上賣點主要是tid，即渦增壓、缸內(nèi)直噴、雙離合變數(shù)箱動力組合，幾款車型基本上都配備無線遙控技術(shù)、360度全景影像系統(tǒng)、keyless系統(tǒng)，電子設備上abs ebd基本上算是標配，增加了安全系數(shù)。銷售上f3逐漸退出歷史的舞臺，取而代之的是速銳，在整個比亞迪銷量中占據(jù)1/4以上的比例，s6作為一款家用suv銷量保持穩(wěn)定，僅次于crv，新上市的思銳屬
于比亞迪的高端品牌，從上市200的銷量增長到1500，具有很大的市場前景。
車型及定位 排量 價位 上市 全國平均月銷量 賣點
新m6 2.0l/2.4l 10-15 ____ 300-700
思銳（b ） 1.5ti/1.5 10-15 ____ 112-1000-1500 弓，豪華
s6(suv)家用（b） 2.0/2.4 8-13萬 ____ 6000 外觀時尚
速銳（a ）家用 1.5l 6-10萬 ____ 平均10000 遙控tid省油
f3中層家庭（a ） 1.5l 5.3-7.4 ____ 月銷量過3萬 經(jīng)濟省油
通過將近一個月的實習期，本4s店在營銷管理中主要存在以下問題：
（1） 利潤組成結(jié)構(gòu)失調(diào)
在國外，汽車銷售、配件、維修的比例是1：2:4，汽車維修售后服務利潤超過汽車銷售利潤，是汽車獲利的主要部分。而我所在的4s店主要收入來源于汽車銷售，一方面增加銷售顧問的工作壓力，每個月都會銷售定額，另外一方面，單一的收入來源不利于經(jīng)銷商的長遠發(fā)展。
（2） 缺乏專業(yè)的營銷人員
比亞迪凌恒4s店，總共12名銷售顧問，只有3名銷售顧問是營銷專業(yè)出生，有學財務、機械、車輛、醫(yī)學的，還有幾個是大專生。由于缺乏專業(yè)理論知識的支撐，經(jīng)常出現(xiàn)銷售顧問為了多賣車傳達不正確信息，誤導消費者，為以后的糾紛埋下伏筆，企業(yè)的品牌理念難以貫徹實施。沒有營銷就不會有銷售。
（3） 信息的雙向溝通體系不完善
4s中最重要的環(huán)節(jié)就是信息反饋，而往往被多數(shù)企業(yè)所忽略。主要表現(xiàn)為兩個方面：一、與廠商的信息溝通；二、客戶關(guān)系管理。4s店是車企掌握市場需求重要渠道之一，如果不能與廠商進行有效的信息反饋，導致廠商與4s店利益不一致，使兩者圍繞費用和利益分配發(fā)生糾紛。比亞迪凌恒4s店雖有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，但沒有起到實質(zhì)作用，銷售顧問為了多賣車，局限于眼前利益，只為真正想買車的人服務，一些潛在顧客甚至是愛理不理。不利于潛在顧客的挖掘和老顧客的維持。
（4） 售后服務有待完善
4s店著眼于銷售，對于售后服務的管理和從企業(yè)內(nèi)部挖掘提高客戶滿意度、加強售后服務、技術(shù)力度不足。而所謂的維修保養(yǎng)卻熱衷于“換件”上，不但增加了消費者的負擔，同時也使消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，這樣會缺失大量的老顧客。
實習體會：
在將近一個月的實習期，在工作崗位主要遇到以下兩個問題：
（1）不善與人溝通，兩個方面：1、與銷售顧問的溝通2、給顧客介紹介紹汽車
我平時在生活中不善與人溝通，盡管大學三年時間參加過很多實踐活動，一定程度上鍛煉了我的溝通交際能力，但作為汽車銷售顧問還是遠遠不夠，在公司中，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到4s店很不適應這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，雖然4s店里的銷售顧問年紀與我差不多，都是20-30歲左右，但是總感覺和他們難打成一片，剛踏進公司的時候，只見幾個陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，實習的頭幾天很少與他們溝通，頂多是簡單的寒暄幾句，我那個師傅更是對我愛管不管的。
后來發(fā)現(xiàn)是自己腦子里胡思難想想多，每一個銷售顧問都有自己的工作任務，跟何況對你又不是特別了解，關(guān)鍵在于自己不會與人主動去溝通，這個是需要時間慢慢磨合的。
后期我慢慢的嘗試去接觸顧客，主要是前臺接待，了解顧客需求，在人多的時候也會給顧客做汽車性能參數(shù)展示。但有的顧客看你是新來的，和你說幾句就走了，弄得我很沒自信，甚至有時候與顧客溝通都有點緊張。后來師傅的幫助下，大膽去嘗試，逐漸的鍛煉自己溝通交際能力，準確感知顧客的需求。
（2）對于汽車相關(guān)參數(shù)，專業(yè)術(shù)語、專有名詞不夠了解。
在學校課堂上，有《汽車構(gòu)造》、《汽車電器與電子技術(shù)》理論知識的學習，但在汽車運用的先進技術(shù)，很多都沒聽說過。另外，汽車上的實物與理論參數(shù)很難對照，方向盤上、儀表盤上那些按鈕叫什么名，有什么作用？都是我頭疼的地方。下班后我加班加點補習功課，凡是遇到不懂的都在網(wǎng)上查詢，將《汽車構(gòu)造》、《汽車電器與電子技術(shù)》上面的知識點再好好溫習了一遍，上班時再將宣傳冊上汽車參數(shù)與汽車實物相對照，遇到不理解的就請教其他銷售顧問，雖然有的銷售顧問不愛搭理，但我還是硬著頭皮去請教別人。
以下是個人的幾點心得體會：
第一：服務態(tài)度至關(guān)重要
作為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝，尤其是潛在顧客，對其態(tài)度一定要好，不能僅僅局限于眼前利益，盲目的追求銷量，因此良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的需求，讓顧客成為自己的朋友。
第二：自覺遵守公司的規(guī)章制度
我深刻的體會到社會工作與學校生活的我本質(zhì)區(qū)別，在學校犯了錯誤會有人原諒你，一句道歉就可以解決問題，但在公司直接損失的就是個人的金錢利益，比如說：上班時間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機、按時上下班等等。因為各個崗位各個人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會出現(xiàn)某個崗位缺人，如果客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負面影響，如果在工作時間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的發(fā)展。一旦被老板發(fā)現(xiàn)，就要被扣工資，要嚴格要求自己，既然進了公司就得按規(guī)矩辦事，盡管只是實習生，也應用公司的紀律要求自己。
第三：時刻學習、完善自我
平時在書本學的很多東西看似毫無意義，但在實際工作卻有著很大的作用。理論的學習是未來社會工作的鋪墊，實現(xiàn)理論與實踐的辯證統(tǒng)一。
第四：飽含工作激情
大學生喜歡追求新鮮事物，在剛剛工作的時候富有激情，做任何事請都很有干勁！但時間久了每天重復同樣的工作，會感到很無聊，在實習的那一段時間我深有體會，但我堅持下來了，我堅信未來充滿希望，自己即是歷史舞臺的劇中人又是自己的策劃者，用飽滿的工作熱情迎接未來的每一天。
通過近3個禮拜的實習，我開始認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發(fā)展的動力和源泉。
關(guān)于實習單位營銷管理方面的幾點建議：
（1）轉(zhuǎn)變營銷觀念，完善汽車4s店營銷模式
4s模式是在1s的基礎上逐步建立的，其核心理念是通過服務提升客戶的滿意度和忠誠度，從而促進汽車的銷售。合理調(diào)整整車銷售、零部件營銷、售后服務三者之間的結(jié)構(gòu)比例，擴大經(jīng)營范圍，不再單純的為賣車而賣車，豐富整車與配件之間的產(chǎn)品組合。
(2)加強員工培訓力度，吸引專業(yè)的營銷及管理人才
必須加大力度培養(yǎng)一批既懂銷售又懂技術(shù)的復合型人才，使他們盡可能成為出色營銷人員的同時并盡可能掌握相關(guān)汽車技術(shù)。一方面加大企業(yè)內(nèi)部員工的培訓力度，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，增加員工對于企業(yè)的歸屬感與認同感。另外，積極對外招聘，吸納優(yōu)秀的專業(yè)的營銷及管理人才，著眼于公司的長遠發(fā)展。
(3)完善信息管理系統(tǒng)，發(fā)揮信息反饋功能
4s店應注意信息化管理，充分發(fā)揮反饋功能?？山柚畔⒕W(wǎng)絡化管理，建立完整的客戶及汽車信息檔案。完善信息數(shù)據(jù)庫建設。同時又積極將客戶有關(guān)信息反饋到汽車制造廠商，為產(chǎn)品改進和服務提升提供依據(jù)。注重市場的調(diào)研作用，搜集第一手情報。建立一個完備的數(shù)據(jù)庫，對顧客的信息有全方位的了解和掌握，使其更具系統(tǒng)性、積累性、及時性，為以后的售后服務工作可以更加快捷方便建立基礎。
(4)加強售后服務，樹造服務品牌
寫報告經(jīng)驗89人覺得有用
寫實習報告這事，其實得看你是做什么工作的。要是干的是汽車營銷這一行當，那得先弄清楚公司具體要求，有些單位就愛看細節(jié)，像格式、字體什么的，甚至字號都不能亂來。開頭部分，別急著寫什么成果，先說說實習背景，比如為什么要去實習，這很重要。要是頭一回接觸汽車行業(yè)，最好提一下自己對這個行業(yè)的初步印象，哪怕有點片面也沒關(guān)系，反正后面會慢慢修正。
正文這部分，就得把你干過的活兒都交代清楚。比如說你參與了哪次活動策劃，當時團隊是怎么分工的，你負責的具體任務是什么。要是搞過市場調(diào)研，記得把調(diào)研方法寫出來，是問卷調(diào)查還是座談會什么的，還有就是數(shù)據(jù)來源，這能體現(xiàn)你的專業(yè)性。當然，光說沒用，得拿出點實打?qū)嵉慕Y(jié)果，像銷量對比表或者客戶反饋匯總，最好附上幾張圖表，顯得直觀。
說到圖表，排版這塊得講究，表格邊框要清晰，數(shù)字也得對齊，不然看起來亂糟糟的，領(lǐng)導看了心里肯定不舒服。另外，要是寫了幾個案例分析，記得把結(jié)論單獨拎出來，用簡練的話表達，別啰嗦。要是覺得寫得還不夠全面，可以補充點自己的想法，比如對某個營銷策略的看法，但別太主觀，畢竟這是正式文件。
寫報告的時候，別忘了提到自己的不足之處。比如說剛開始不懂怎么跟客戶溝通，后來通過實踐慢慢摸索出了門道。這樣顯得真實，也能給領(lǐng)導留下踏實的印象。不過這里有個小問題需要注意，就是別把話說得太滿，像“我很快就掌握了所有技能”這種話，聽著就不太靠譜。適當?shù)闹t虛反而更有說服力。
最后這部分，得強調(diào)下實習收獲。除了學到專業(yè)知識，還得多提提軟技能，像團隊協(xié)作能力、抗壓能力之類的。如果有機會接觸到高層管理會議，那更是加分項，能反映出你在工作中表現(xiàn)積極。不過有個小地方可能需要注意，就是別把功勞都往自己身上攬，適當提一下同事的幫助，顯得大氣。
寫完之后，檢查這一步千萬不能省略。有時候字數(shù)太多，容易漏掉一些關(guān)鍵點，特別是那些標點符號的小錯誤，很容易被忽略。還有就是格式問題，要是前面用宋體，后面突然換成楷體，這就會顯得很不專業(yè)。所以建議多看幾遍，必要時找個小伙伴幫忙看看，有時候旁觀者清，他們能發(fā)現(xiàn)你沒注意到的問題。
其實寫報告這事，沒什么捷徑，就是踏踏實實把自己的經(jīng)歷寫清楚，把學到的東西展現(xiàn)出來。不過要注意的是，別光顧著堆砌文字，該有的數(shù)據(jù)、圖表一個都不能少。要是實在覺得內(nèi)容單薄，可以再多補充些細節(jié)，讓整篇報告看起來飽滿充實。
【第2篇】中學教師個人實習報告怎么寫1550字
轉(zhuǎn)眼回望，我們實習隊第一天來到中山市曹步初級中學的情景還歷歷在目，而現(xiàn)在實習前奏曲即見習階段將告一段落。從初識到相知，我們實習隊慢慢地在曹步中學“安家樂業(yè)”了。
9月13號，我們實習隊整隊出發(fā)，我們拎著全部的“家當”上車，輾轉(zhuǎn)一兩個小時，我們就順利抵達了目的地——曹步初級中學。剛到不久，學校教務處主任就出來迎接我們，并為我們安排好了住宿。接著，一場在校領(lǐng)導、老師與實習生的見面會拉開了序幕。會上，校長發(fā)表講話，表達了對我們實習生的，全面介紹了學校的情況，進行了近期的工作安排，并對我們實習生提出了期望。其中，校長最后的贈言讓我頗受啟迪的一句話是：“沒有快樂的地方，只有快樂的人”，加上老師言行舉止之間透露出來的善意、友好，我有理由相信我們將融入一個和諧快樂的大家庭。還有，該校新進引入“生本”教育理念以及“先學后導再引導學生生成知識”的教學理念，讓我懷著好奇和求學的心態(tài)去展開我們的見習。
在整個見習階段，我主要從聽課評課、見習班主任工作、第二課堂實踐、備課試講等方面展開工作。在聽課評課方面，我首先是分班聽取原任課教師的示范課，了解課堂教學的常規(guī)，認真作好聽課筆記，并及時和科任指導老師交流意見。后來，我開始撒開網(wǎng)去聽語文課，從初一到初三，我堅持每天去聽語文課，一周后，我已經(jīng)聽遍了各年紀的語文課，并堅持做好每節(jié)課的聽課記錄，虛心和老師請教交流。接著，我又開始跨科聽課，不分文理，廣泛地聽課，以便能綜合各科教師的優(yōu)點，汲取各學科教學的營養(yǎng)，為自己講課打下基礎。通過不到10天的聽課，我已經(jīng)聽了20多節(jié)課，從中發(fā)現(xiàn)該校老師上課的特點有：注重課前的預習預熱(小測、朗讀)、倡導把課堂還給學生的教學理念，體現(xiàn)“生本”的教育理念，提倡小組合作、探究的學習模式等。在聽課的同時，我會積極評課，剛開始我感覺自己找不到評課的切入點，往往是做教學實錄，面面俱到而失去了重點方向。后來，我閱讀中學語文課標、中學語文教學法等相關(guān)書籍，再結(jié)合自己的興趣點，我發(fā)現(xiàn)可以從教學的重難點突破、課堂師生互動、教法學法等方面進行具體地研究評價。其中，科任指導老師、原班主任真誠的指導和支持，讓我受益匪淺。后來，我開始了第一次備課、試講和講課，得到了科任指導老師的肯定，也發(fā)現(xiàn)了自己的問題。
通過見習班主任工作，我基本了解了所在班級學生的基本情況，并堅持每天參與班級的常規(guī)活動，包括晨清潔工作、早讀、課間操、眼保健操、午休等。經(jīng)過一個星期的磨合，從第一次班主任老師向?qū)W生介紹我們到每天的相處接觸，我已經(jīng)記住了每個學生的名字，摸清了大部分學生的脾性，并和一些學生有過深入的溝通交流。我發(fā)現(xiàn)初二級的學生少了初一的乖巧，少了初三的務實，多了一份初二的狂野。他們不理解老師的苦口婆心，同時不愿表達出自己真實的想法。所以，我剛開始總感到力不從心，面對一些“問題”學生，他們反反復復地給老師出難題，我也體驗了做班主任的勞心之累！
除了聽課評課、班主任工作，還有一些意想不到的工作。第二課堂是9月20號才得知它的存在，讓我有種突如其來的感覺。幸運的是，我被安排到讀書文學社開展活動，這樣讓我有空間發(fā)揮專業(yè)的優(yōu)勢，同時和大學期間參與的讀書社社團活動不謀而合。但是，第二課堂真正展開的時候卻遇到了阻力：一方面，活動地點是在圖書館，指導老師要求我們在圖書館開展活動，這樣我們活動的空間受到限制;另一方面，學生對讀書文學社存在一定的誤解，認為圖書館是看書、寫作業(yè)的地方，他們參與活動的積極性不高。比如第一次展開自我介紹的活動，很多學生不愿開口說話，有的甚至受罰也不愿說話，這讓我們很受挫。
現(xiàn)在我們的見習即將告一段落，通過近十天的努力，我有理由相信自己已完成了見習階段的任務，同時也適應了教師角色的轉(zhuǎn)換，將為下階段的實習奠定了基礎。
寫報告經(jīng)驗58人覺得有用
中學教師個人實習報告怎么寫
寫實習報告的時候，得先把實習的目的搞清楚。實習是為了鍛煉自己的能力，同時也能了解教學工作的實際情況。所以報告里頭得提到自己在實習期間學到的東西，比如課堂管理的經(jīng)驗，跟學生相處的心得啦。當然，不能光說這些虛的，還得具體一點，像是教學計劃怎么制定的，備課的過程是怎樣的，還有上課時候遇到的問題該怎么解決。
在報告里，最好能詳細描述一下自己帶過的班級情況。比如說這個班有多少學生，他們的基礎怎么樣，有沒有特別調(diào)皮的學生之類的。這樣能讓看報告的人明白你的工作背景。要是能附上一些教學活動的照片就更好了，不過這得看學校的規(guī)定，不是每個地方都允許拍照的。
書寫注意事項：
實習報告里頭還可以寫寫自己參加過的教研活動。有時候?qū)W校會組織一些講座或者研討會，這些都是很好的學習機會。記下自己在這些活動中學到了什么，對今后的教學工作有什么啟發(fā)。要是有機會聽別的老師講課，也要好好觀察一下他們的教學方法，取長補短嘛。
寫報告的時候，別忘了把自己的反思也寫進去。比如，自己在教學過程中有哪些不足的地方，以后打算怎么改進。這部分很重要，因為它能體現(xiàn)你的成長和進步。不過，有時候?qū)懼鴮懼赡軙选胺此肌睂懗伞胺此肌?，雖然不影響理解，但還是要注意一下。
報告里的數(shù)據(jù)要準確，不能亂編。比如你說自己帶了幾次公開課，具體次數(shù)得算清楚。要是數(shù)據(jù)不準確，會讓別人覺得你不認真對待這份工作。另外，報告的語言要簡潔明了，不要啰嗦，該說的重點要說清楚，不該啰嗦的地方就別浪費筆墨。
小編友情提醒：
記得檢查一遍報告有沒有明顯的錯誤。有時候?qū)懙锰欤赡軙┑粢恍它c符號，或者把“學生”寫成“學生”，這都是需要注意的小細節(jié)。不過，要是發(fā)現(xiàn)這些問題，及時修改就好，不用太緊張。
【第3篇】xxxx年土木實習報告目的怎么寫1250字
一、實習目的與要求
認識實習是土木工程專業(yè)教學計劃中的重要組成部分。它為實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標起著重要作用;也是畢業(yè)后參加實際工作的一次預演。
認識實習學生是以技術(shù)人員助手的身份參加土木工程建造的現(xiàn)場施工和管理工作，在實習前已學完所有基礎理論課程，以及《鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)基本構(gòu)件》，《地基與基礎》，《土木工程施工》和《工程造價》等專業(yè)課程;在實習中應深入土木工程施工現(xiàn)場，認真實習，獲取直接知識，鞏固所學理論，完成實習指導人(現(xiàn)場工程師或技術(shù)人員)所布置的各項工作任務，培養(yǎng)和鍛煉獨立分析問題和解決問題的能力。其主要要求為:
1、通過實習了解建筑構(gòu)造，結(jié)構(gòu)體系及特點;了解某些新建筑，新結(jié)構(gòu)，新施工工藝，新材料和現(xiàn)代化管理方法等。豐富和擴大學生的專業(yè)知識領(lǐng)域。
2、通過生產(chǎn)實習，使學生對典型土木工程的單位或分部工程的結(jié)構(gòu)構(gòu)造，施工技術(shù)與施工組織管理等內(nèi)容進一步加深理解，鞏固課堂所學內(nèi)容。了解擬定典型分部分項工程的施工方案和控制施工進度計劃的方法。
3、通過現(xiàn)場實習了解建筑業(yè)企業(yè)的組織機構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營管理方式;對施工項目經(jīng)理部的組成，施工成本的控制，生產(chǎn)要素的管理有所了解。
4、參加實際生產(chǎn)工作，靈活運用已學的理論知識解決實際問題，培養(yǎng)學生獨立分析問題和解決問題的能力。
5、學習廣大工人和現(xiàn)場技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)，樹立刻苦鉆研科學技術(shù)為祖國現(xiàn)代化多作貢獻的思想。學習土木工程施工質(zhì)量管理的基本方法;對土木工程施工質(zhì)量的過程控制有所了解。了解現(xiàn)行的國家有關(guān)工程質(zhì)量檢驗和管理的標準。
二、實習內(nèi)容
1、看懂實習工程對象的建筑，結(jié)構(gòu)施工圖;
了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，生產(chǎn)工藝過程，建筑構(gòu)造與結(jié)構(gòu)體系，地基與基礎特點等，提出個人對設計圖紙的見解。
2、參加單位工程或分部工程的施工組織管理工作(完成下列的1~2項);
①參與擬定施工方案(土方工程和基礎工程施工方法，主要承重結(jié)構(gòu)施工方法，屋面工程以及施工技術(shù)措施等)，并獨立完成部分工作。當已有施工方案時，可通過熟悉方案并結(jié)合現(xiàn)場實踐提出個人見解。
②參與編制工程施工進度計劃或施工平面圖，當已有此兩種資料時，可通過了解編制方法，執(zhí)行情況和現(xiàn)場管理等提出個人見解。
③完成單項作業(yè)設計工作(模板配板設計，土方工程施工設計，整體式鋼筋混凝土基礎或大型設備基礎施工設計，構(gòu)件預制與安裝工程施工設計及裝修工程施工設計等)。
④參加或熟悉施工預算的編制。
⑤參加施工項目管理實施規(guī)劃的擬定。
3、學習1~2個主要工種工程的施工方法，操作要點，主要機具設備及用途，質(zhì)量要求以及本人提出的合理化建議及設想等;
4、了解施工單位的組織管理系統(tǒng)，各部門的職能和相互關(guān)系，了解施工項目經(jīng)理部的組成，了解各級技術(shù)人員的職責與業(yè)務范圍;
5、了解新技術(shù)，新工藝，新材料及現(xiàn)代施工管理方法等的應用，了解施工與管理的新規(guī)范;
6、參與現(xiàn)場組織的圖紙會審，技術(shù)交流，學術(shù)討論會，工作例會，技術(shù)革新，現(xiàn)場的質(zhì)量檢查與安全管理等;
7、了解在施工項目管理中各方(業(yè)主，承包商，監(jiān)理單位)的職責;
8、了解施工項目管理的內(nèi)容和方法。
寫報告經(jīng)驗61人覺得有用
土木工程專業(yè)的實習報告，其實說到底就是要把自己在實習期間學到的東西整理出來，讓大家明白你這段時間都干了什么。寫報告的時候，得先把目標定好，這樣寫起來才有方向。比如，你可以寫這次實習是為了提升自己的專業(yè)技能，或者是熟悉施工現(xiàn)場的操作流程，又或者是積累一些實際工作經(jīng)驗。這些目標不能太籠統(tǒng)，最好能具體到某項技術(shù)或者某個環(huán)節(jié)。
在寫報告的時候，開頭部分一定要簡潔明了，直接點明實習的目的。比如可以直接說：“本次實習的主要目的是通過參與現(xiàn)場施工管理，掌握基礎施工工藝?！边@樣的表述既清楚又能讓讀者一眼就明白你的意圖。不過有時候，寫作者可能會因為趕時間，就把目標寫得過于簡略，只寫了“提高能力”之類的話，這就有點欠妥了。畢竟，如果目標不明確，后面的描述就會顯得有些飄忽不定。
接下來就是正文部分了，這部分要詳細記錄實習的具體情況?？梢园凑諘r間順序來寫，也可以根據(jù)不同的任務來組織內(nèi)容。比如先寫前期準備，包括參加安全培訓、了解項目概況之類的，然后再寫實習期間的具體工作內(nèi)容，像是測量放線、材料檢驗、質(zhì)量檢查之類的。記得要把每一個步驟都寫清楚，最好還能附上一些數(shù)據(jù)或者圖表來支撐你的描述。不過有時候，寫作者可能會忘記標注這些數(shù)據(jù)的來源，這會讓報告看起來缺少說服力。
還有一個需要注意的地方，就是語言表達要符合土木行業(yè)的特點。像什么“承載力計算”、“沉降觀測”之類的術(shù)語，都要用得恰到好處。要是用錯了詞，比如把“荷載”寫成“負載”，雖然聽起來差不多，但行家一眼就能看出來。所以平時多積累一些專業(yè)詞匯是很重要的，這樣寫起報告來才會更加得心應手。
小編友情提醒：
寫完報告后別忘了檢查一遍?？纯从袥]有漏掉什么重要內(nèi)容，格式是否整齊，還有就是確保所有的數(shù)據(jù)都是準確無誤的。當然，有時候?qū)懽髡呖赡軙驗榇中拇笠?，漏掉了某些關(guān)鍵細節(jié)，這就要靠自己多花點時間去核對了。
【第4篇】優(yōu)秀工商管理實習報告怎么寫900字
面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。
5、 依法治企、依法維權(quán)和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經(jīng)濟的要求。
對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：
一、進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。
企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。
二、 樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。
效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益
三、進一步推進和規(guī)范項目管理
通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結(jié)合“三標一體”管
理體系運行，完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。
四、推進依法治企，維護企業(yè)合法權(quán)益。
深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領(lǐng)導干部，特別是
中層干部的法制培訓，增強領(lǐng)導干部的依法經(jīng)營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責任分工，加強業(yè)務培訓，提高公司法律事務整體管理水平。
短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
寫報告經(jīng)驗24人覺得有用
在撰寫一份優(yōu)秀的工商管理實習報告前，得先把心態(tài)擺正。既然是實習報告，那肯定離不開實習期間的經(jīng)歷和收獲，所以開頭部分要簡明扼要地介紹實習背景，比如公司名稱、崗位職責之類的信息。這部分不需要太復雜，主要是讓讀者有個大致了解。
正文怎么寫？
這里建議按照時間順序來梳理事情的發(fā)展脈絡。比如第一天去報到時遇到什么人，第一天的工作安排是什么樣的，這些細節(jié)都可以寫進去。當然，光寫表面現(xiàn)象還不夠，最好能結(jié)合自己的專業(yè)背景，分析一下工作的意義何在。比如說某天參與了一個項目會議，除了記錄會議內(nèi)容，還應該嘗試用自己的理解去解讀會議背后的邏輯，這會顯得更有深度。
至于數(shù)據(jù)方面，如果實習過程中接觸到了一些統(tǒng)計數(shù)字或者財務報表之類的資料，那一定要好好利用起來。準確的數(shù)據(jù)不僅能增強報告的說服力，還能體現(xiàn)你對業(yè)務的理解程度。不過有時候數(shù)字太多可能會顯得枯燥，這時候就需要適當加入一些圖表或者圖形輔助說明，這樣既直觀又生動。
書寫注意事項：
關(guān)于個人感受這一塊也不能忽略。畢竟實習不僅僅是完成任務那么簡單，更重要的是從中學習到了什么。可以談談自己在團隊合作中扮演的角色，或者是在面對困難時采取的解決辦法。不過有時候表達情緒的時候可能會稍微跑題，像是把“溝通技巧”寫成了“交流藝術(shù)”，但只要不影響整體意思就沒太大問題。
最后別忘了檢查一遍格式。一般來說，標題字體大小要比正文大一號，段落之間要空一行，頁邊距也要留夠。不過偶爾也會碰到忘記調(diào)整行間距的情況，導致整篇文章看起來密密麻麻的，影響閱讀體驗。所以寫完之后一定要多花點時間仔細校對，確保沒有遺漏的地方。
【第5篇】關(guān)于家鄉(xiāng)民俗暑期實習報告怎么寫950字
一、實踐地簡介
富陽市富春街道作為富陽市政治、經(jīng)濟、文化中心。全境地域總面積103.95平方公里，行政村33個，社區(qū)19個。近年來，富春街道已成為全國最大的通信器材生產(chǎn)基地之一。社會服務功能不斷完善，水平持續(xù)提升。
二、實踐前期準備
1、 召集有興趣的親朋好友陪同前往，保障安全。
2、 列出詳細計劃，使實踐當天的活動有條不紊。
三、社會實踐過程
8月7日，一大早，我們一行人從家中出發(fā)。來到比較繁華的桂花路。
由于是早晨，天氣涼爽，街上行人也不少。我們以參加社會實踐的學生身份，隨機向幾位路人進行了采訪。
一位年逾古稀的老爺爺非常熱情，聽完我們的問題后，認真的向我們講述了他所了解的富陽的一些傳統(tǒng)民俗。例如喪葬、上梁之類的過程。
我們又采訪了幾位二十歲左右的路人，但他們對富陽的傳統(tǒng)民俗似乎知道的并不多。在采訪過程中，有部分人對我們的訪問顯得很不耐煩，有的甚至毫不理睬。但我們不氣餒，還是在越來越高的溫度下堅持著。
到了中午，大家已是汗流浹背，太陽逐漸變得毒辣，街上的行人也很稀少了。于是我們商量后決定結(jié)束今天的實踐活動，回家整理收集到的材料。
四、實踐結(jié)果
在市民的配合下，我們收集到以下材料：
1、喪葬：自死者臨終之日起，每個七日祭奠一次，稱為“做七”。至七七四十九日才畢，稱為“滿七”。
2、生育：婦女臨產(chǎn)前夕，娘家饋送雞蛋、紅糖、索面和嬰兒毛衫等物，叫做“催生”。滿月時，要剃去嬰兒的胎發(fā)，親戚家送來以粳米制成的大湯圓，稱作“剃頭湯圓”。
3、祝壽：祝賀老人的壽辰以五十歲開始，壽越高慶典越隆重，也有提前一年逢九祝壽的。賀壽時在家中設壽堂，懸掛壽幛、壽聯(lián)，高燒壽燭。壽星居中上坐，本家及親友晚輩依次行禮參拜。
4、上梁：新房落成后一定會選吉日上梁。事前，房主向親友贈送粽子、饅頭、果品等。上梁時，備“三牲”酬神，木工于大梁正中懸紅布一方，并上屋頂向四周拋擲粽子、饅頭、甘蔗、糖果等，讓小孩競相爭取。晚宴時，請木工、泥工坐首座，幫工、親友次之，以示感謝。
五、實踐心得
這次的實踐讓我發(fā)現(xiàn)自己對于家鄉(xiāng)的風俗了解甚少，遠不如老人們知道的詳細。還有些年輕人對這些習俗一無所知。雖然現(xiàn)在提倡婚葬從簡，人們的生活節(jié)奏也很快，年輕人很少會去舉行這些儀式，但我們也不能忘記這些祖先們傳承下來的文化。
寫報告經(jīng)驗87人覺得有用
寫實習報告這事，得從頭說起。頭一件事就是得知道報告是用來干嘛的，不是為了湊字數(shù)，也不是給領(lǐng)導看的花架子，它得能反映出你在實習期間學到什么、干了什么、還有想法什么的。
開頭怎么寫？
這開頭得有個抓人眼球的地方，不然看了半天都不知道說的是什么。比如可以寫一下你是怎么被安排到這個崗位的，是學校安排的還是自己找的，這樣顯得真實。不過這里就容易出點小問題，有些人可能寫成“我通過自己的努力找到了這份實習”，其實也沒什么大毛病，但要是再具體點，說清楚是投簡歷還是什么的，就更好了。
接著就得詳細說工作內(nèi)容了，這可不是隨便寫幾句就行的。得具體到每天干了些什么，比如第一天可能是培訓，第二天開始正式干活，第三天遇到什么問題之類的。這里有個小提醒，寫的時候別光顧著說自己干了多少活，最好也能提一提遇到的問題，這會讓報告顯得更有深度。不過有時候?qū)懙娜藭涍@點，只顧著寫成績，這就不夠全面了。
然后就是感受和體會這部分，這可是重頭戲。得把自己的真實想法寫出來，比如剛開始覺得挺難的，后來慢慢適應了，甚至喜歡上了這份工作。這里就可能出現(xiàn)一點小疏漏，有人會直接寫“我覺得這次實習讓我受益匪淺”，這樣的表達雖然沒錯，但稍微改一下會更好，比如“我覺得這次實習讓我學到了很多在學校里學不到的東西”。
最后還得提一下對未來工作的規(guī)劃，這是給領(lǐng)導看的，也是給自己看的。這部分千萬不能太虛，得有點實際的東西。比如說自己以后想從事哪個方向，希望能在哪些方面繼續(xù)提升。不過有時候?qū)懙娜藭雎缘暨@個部分，只寫了過去的經(jīng)歷，這就顯得不夠完整了。
寫報告的時候，還有一個小細節(jié)需要注意，那就是語言得符合自己的身份。如果是學生寫的，那語言就得貼近校園生活，要是職場人士寫的，那就要多用一些專業(yè)術(shù)語。不過有時候?qū)懙娜藭慊?，用錯了場合的詞，這就容易鬧笑話了。
【第6篇】美術(shù)專業(yè)實習報告怎么寫2450字
____美術(shù)專業(yè)實習報告
轉(zhuǎn)眼實習已過多半，已接近尾聲，通過這段實習生活在教學方面有些體會，所以想及時記錄下來。
我?guī)У氖歉咭幻佬g(shù)鑒賞課及高二的專業(yè)課，坦白說鑒賞課有些難度，主要原因有以下幾點：
一是，由于今年的新課改，學生第一次正式開始上美術(shù)鑒賞這門課，有的學生之前甚至一節(jié)美術(shù)課都沒上過，所以基礎差，知識面太窄，好多常識性的東西也不了解，導致課程不能順利展開;其二是：沒有章法可依，無處借鑒，由于之前沒有開過課所以沒地方聽課，一切只能靠自己摸索著來;其三是，課本本身理論性太強，對于沒有基礎的學生來說著實有些枯燥;還有一點就是，由于中國的應試教育，導致向來不重視不考試科目，所以得不到比的老師及學生的重視。
美術(shù)是一門特別的學科，它能讓學生感受美，能讓學生學到繪畫與制作的本領(lǐng)，能培養(yǎng)學生的綜合能力，使其發(fā)揮各方面的才華。
如今的美術(shù)不再是以前那樣老師在黑板上畫，學生在下面畫，素質(zhì)教育已進入到美術(shù)教學中，在作業(yè)中更注重學生在學習過程中的探究，讓學生學得輕松快樂，課程改革給美術(shù)課提出了更高的要求，他不僅停留在過去的以學習美術(shù)技能為主的教學模式，而是加入了更多人文性質(zhì)的內(nèi)涵，要達到這樣的要求，需要老師有很高的綜合素養(yǎng)，人文素養(yǎng)。而這與我多美術(shù)的期望正好吻合，我認為在教學方面應注意以下幾點：
一.是教師要樹立新的教學理念，進行對話世欣賞教學，營造平等的教學氣氛，欣賞教學應該是互動的，是師生之間一次審美合作，是平等的參與與交流的過程。對于學生欣賞時的表現(xiàn)，教師不能向法官一樣的給予是否的判定，那樣會打擊學生的參與積極性。
二.要調(diào)整課堂的'教學模式。要營造一個寬松自然地教學氣氛，藝術(shù)需要很豐富的想象力，寬松自然地教學氣氛有助于學生的思路開闊，上課時絕不能板著面孔把美術(shù)鑒賞變成道德訓誡，盡量微笑，因為教師的情緒足以感染學生的情緒，讓他們在輕松愉快的氛圍中不知不覺的受到藝術(shù)的熏陶，這點我試著做收到了不錯的效果。
三.克服教學方法的單一性，讓學生參與到課程中，充分調(diào)動他們的好奇心和積極性，體現(xiàn)其主體地位。例如：新課導入可以以實驗引出來，實驗內(nèi)容：手展長=身高？方法：請六名同學上臺，分兩組，每組由一名同學做模特，其他兩位測長度，其他同化學監(jiān)督觀察，教師做記錄并做相關(guān)結(jié)論，從而導出人特的比例關(guān)系。這樣學生特別積極參加，課堂效果增加。
四.克服孤立性的分析作品，盡量要用他們愛聽的語言，與美術(shù)相關(guān)的其他知識沖鋒聯(lián)系起來，使學生豐富知識的同時又提高了興趣，這要求教師要不斷提高自身修養(yǎng)。
五.多欣賞一些相關(guān)的材料，如：教師作品 ，學生優(yōu)秀作品或名人畫冊。據(jù)我的經(jīng)驗，他們特別的喜歡特別的好奇。
六.實物觀察課更可以提高學生學習效果，加深對事物的了解，對此我有深刻體會。
總之，以上是我在這段實習生活中總結(jié)的，我知道還有許多不足，所以我要繼續(xù)努力繼續(xù)完善自己！
____美術(shù)專業(yè)實習報告
一，實習目的
畢業(yè)實習是美術(shù)組20xx級專業(yè)教學，教育工作的重要組成部分，是貫徹黨和國家教育方針，鞏固學生專業(yè)思想，培養(yǎng)合格的專業(yè)人才的重要環(huán)節(jié)，目的在于培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，獨立承擔產(chǎn)品設計，課外活動和一般藝術(shù)實踐的工作能力;培養(yǎng)學生高度的社會責任感，事業(yè)心和積極的工作態(tài)度，并深入調(diào)查研究企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，從而深化教育教學研究和改革，努力培養(yǎng)出適合于企業(yè)需要的實用型人才.
二，實習要求
1.在實習指導老師和原技師的嚴格要求和指導下，通過鉆研教材，跟班學習，初步熟悉工藝制作的全過程并能獨立完成制作流程.
2.在原班主任的指導下，參與思想教育和管理工作，協(xié)助組織集體活動，當好見習管理人員.
3.實習老師必須自覺遵守實習工作條例和實習企業(yè)的規(guī)章制度.
4.實習生和帶隊老師一般不準請假離崗，只有在極特殊的情況下，經(jīng)過嚴格的審批手續(xù)方可離開實習崗位，實習教師請假一天由實習隊領(lǐng)導批準，一天以上的上報學校批準，帶隊老師請假一律經(jīng)學校領(lǐng)導批準.
5.對實習企業(yè)有意見或建議，一定要通過帶隊老師有組織的提出，并協(xié)調(diào)解決.
6.服從領(lǐng)導，虛心好學，友愛隊友，尊敬師長.
7.為人師表，講究禮貌，儀表端莊，舉止大方.
8.刻苦鉆研教材，深入了解工作流程，工作認真負責，克服困難，全面完成實習計劃規(guī)定的各項任務.
9.不準下河，下塘洗澡，干各種違規(guī)違紀事件.
三，實習時間和實習單位
1.實習時間:____年x月15日——____年x月xx日
2.實習單位:祁東縣一痕廣告公司，祁東縣金鑫廣告公司，神畫玻璃工藝公司，方圓裝飾工程公司，鵬程平面設計制作公司.
四.具體工作安排
實習單位實習階段
a)，實習前召開實習動員大會，宣讀實習計劃，宣布實習紀律，明確實習目的要求.
b)，請實習單位領(lǐng)導介紹公司的概況和對實習生的要求及工作安排.
c)，聽原技師示范課或跟班聽課，請管理人員介紹工作情況，制定管理人員見習計劃.
d)，請實習單位的有關(guān)老師介紹有關(guān)制作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗.
e)，在指導老師指導下分析教材，設計方案與試驗.
(二)，實踐實習階段
a). 實習生在獨立鉆研教材的基礎上撰寫詳細方案，于制作前兩天請指導老師審批簽字，否則不準動手制作.
b).實習兩周后召開一次實習經(jīng)驗交流會，每實習小組確立一人上一堂匯報課，按實習人數(shù)選取2名優(yōu)秀者參加工藝制作比武.
c). 在指導老師的指導下，普遍進行試驗，指導老師和帶隊老師應逐一指導，組織學生認真進行評審.
d). 同年級的實習生必須相互觀摩，觀摩后由課題組長召開評審會，認真聽取指導老師的意見.
e).每個實習生完成四個以上設計方案，上交四個標準設計方案.
(三)，管理人員實習工作
a). 實習生制定管理人員工作計劃，要指導老師審批，在原管理人員的指導下開展管理人員見習工作，要堅持向原管理人員請求匯報.
b). 按照實習單位要求，抓好員工日常管理，關(guān)心員工，熱愛員工，學會做員工深入細致的思想工作.
c). 實習結(jié)束前召開一次實習管理人員工作交流會.
(四)，總結(jié)鑒定
1，實習結(jié)束前兩天實習生向原管理人員和原技師交回工作，征求意見.
2，寫好個人總結(jié)，課題組評定意見，于實習結(jié)束前兩天分別交原技師，原管理人員，單位簽署實習評語.
3，返校前一天打掃住室，歸還物品，向?qū)嵙晢挝活I(lǐng)導和教師致謝.
[____美術(shù)專業(yè)實習報告]
寫報告經(jīng)驗34人覺得有用
美術(shù)專業(yè)的實習報告怎么寫，既得把實習的過程說清楚，還得把學到的東西展示出來，不然導師看了心里沒底。開頭，得先把實習的時間地點交代明白，像是“今年三月到六月期間，我在某藝術(shù)館實習”。接著就該聊聊實習的具體內(nèi)容了，比如說參與了哪些展覽布置、畫冊設計之類的工作。
在描述實習經(jīng)歷的時候，最好能用點專業(yè)術(shù)語，顯得有水平。像什么“通過ps軟件調(diào)整圖片色彩”、“運用構(gòu)圖原理優(yōu)化版面布局”之類的，這樣聽上去就不是普通的流水賬。不過有時候?qū)憟蟾娴娜丝赡芫蜁浖由线@些細節(jié)，結(jié)果整篇文章就顯得干巴巴的，沒什么說服力。
說到說服力，實習報告里少不了要提收獲。這里可以談談自己對藝術(shù)的理解更深了，或者是在團隊合作中學到了不少東西。但有時候人們會把話說得太過籠統(tǒng)，像“實習讓我受益匪淺”，這樣的表達雖然沒錯，但總覺得少了點具體的內(nèi)容支撐。
實習報告里的數(shù)據(jù)也不能忽略。如果能附上一些具體的數(shù)字，比如“共完成海報設計五份，參與策劃展覽三次”，會讓整個報告看起來更有分量。只是有時候人們會漏掉這些關(guān)鍵信息，只是一味地泛泛而談，這就有點可惜了。
最后就是格式的問題了，雖然不是最重要的，但也不能太隨便。標題要醒目，段落要分明，字體大小也得合適。要是有人寫著寫著就忘了這些基本的要求，那報告的整體效果就會大打折扣。
