【第1篇】2025最新業(yè)務員實習報告怎么寫3200字
10市場營銷班的亓xx是個策劃高手，天生的，一直希望他能夠找個好的平臺，有個好師傅帶著！現(xiàn)在看來也不錯！就看能堅持多久，五年就可以自己開公司了。
實習單位簡介
秦皇島盛昱企業(yè)管理咨詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實力的管理咨詢公司，公司創(chuàng)建于____年11月，專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理咨詢；商務咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃等服務。
實習內(nèi)容
回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。
在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實習讓我得到多方面能力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。
由于是業(yè)務新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學習業(yè)務的基本功，他們告訴我，做業(yè)務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務終究會有的。
在剛進公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務的低薪水，的原因是不能學會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經(jīng)驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。
實習體會
通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。
這段實習讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。
實習建議
1.凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。
2.盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3.保持良好的工作習慣。
4.不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。
5.真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。
6.注重那些看似小事的事情。
實習總結(jié)
“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學習的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學習，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇！
寫報告經(jīng)驗69人覺得有用
實習報告對于剛?cè)胄械臉I(yè)務員來說很重要，這不僅是工作經(jīng)歷的記錄，也是個人能力提升的重要部分。寫報告的時候，得先把目標弄清楚，是要向上級匯報業(yè)績，還是要分析市場情況。要是目標模糊不清，寫出來的報告就可能像一盤散沙，東一塊西一塊，讓人摸不著頭腦。
先說說報告的基本格式，開頭得有個引子，簡單介紹下實習的時間、地點還有工作的主要內(nèi)容。這部分別啰嗦太多，點到為止就好。接下來就是重頭戲了，把自己的工作成果展示出來。比如業(yè)績增長了多少，客戶反饋怎么樣，這些數(shù)字和例子得具體，不能含糊其辭。比如說某個月銷售額漲了百分之二十，那就得寫清楚是哪個月，是跟上個月比還是跟去年同期比，這樣才有說服力。
說到業(yè)績，這里面的細節(jié)很重要。比如，某個大客戶是因為什么簽單的，是產(chǎn)品性價比高，還是服務特別到位，這些原因都得說得明明白白。如果只是一句“我們做得很好”，聽起來空洞不說，還容易讓人懷疑是不是真的做得到位。不過有時候人太興奮，可能會漏掉一些關(guān)鍵信息，比如具體的合同金額或者合作細節(jié)，這就有點遺憾了。
除了業(yè)績，還得反思一下自己的不足。畢竟誰也不是一開始就完美的。比如，有些業(yè)務員在面對突發(fā)狀況時反應不夠快，這其實挺正常的，畢竟經(jīng)驗少嘛。不過這種不足得坦誠說出來，不然領(lǐng)導還以為你是個十全十美的員工呢。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會忘記交代背景，比如前面提到反應慢的問題，后面又突然跳到解決方案，中間少了過渡的話，讀起來就會覺得突兀。
寫報告的時候，最好能結(jié)合公司的戰(zhàn)略方向。比如說公司今年的重點是拓展海外市場，那你的報告里就得體現(xiàn)這一點，看看自己在這方面做了哪些努力。要是完全脫離公司的規(guī)劃，只顧著寫自己的小成績，那這份報告的意義就打了折扣。當然，有時候因為時間緊任務多，可能會忽略掉這個環(huán)節(jié)，但這確實會影響報告的整體質(zhì)量。
小編友情提醒：
報告的結(jié)尾部分可以提一下未來的工作計劃。比如針對目前存在的問題，打算采取哪些措施來改進。別光說空話，得有具體的行動方案。要是報告寫到這兒就戛然而止，會讓讀者覺得意猶未盡。不過有時候人會不小心省略掉這部分內(nèi)容，只留下一堆數(shù)據(jù)和分析，這樣的報告就顯得不夠完整了。
【第2篇】暑期業(yè)務員推銷實習報告怎么寫1200字
這一年暑假我沒有回家，跟著大哥跑業(yè)務體驗社會，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加劑，主要對象是中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司。在公司短期培訓之后，我就跟著大哥推銷產(chǎn)品去了。說實話，這是我第一次比較正規(guī)的社會實踐，經(jīng)歷之后我才知道自己學到的東西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學習。
首先要學會和別人交流和溝通，特別是和陌生人。做一個業(yè)務員要經(jīng)常和別人打交道，貼別是和陌生人。在這次實踐活動中我體會特別深刻，也看到了自己和別人溝通時的能力水平有多低。在這次實踐活動中，沒有一家建筑公司是我們認識的，是我們四處打聽，在一個陌生的地方有時候一天連一個公司也沒有找到，等找到他們的公司，再到主管部門，推銷我們的產(chǎn)品，面對陌生的面孔，如果你的語言和交流能力跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經(jīng)購買了混凝土外加劑和添加劑，結(jié)果被我大哥這張破嘴說動對方買來我們的一部分產(chǎn)品，說先用用看，如果質(zhì)量確實比較好，還繼續(xù)用我們的產(chǎn)品。通過這件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有對莫欠缺。
其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很經(jīng)常的，也就是家常表飯，有時候連大門口都沒有進去，就被轟走了。對自己要做夠的耐心和自信。建筑公司里面有許多部門，我們推銷的產(chǎn)品要經(jīng)過每個部門的審批，有一個部門不通過，我們的產(chǎn)品就不能被接受。例如總經(jīng)理室、工程技術(shù)部、安全生產(chǎn)部、經(jīng)營核算部、財務部、質(zhì)檢部、材料供應部等，我們要一個個去拜訪，少一個都不行。面對這么多繁雜的程序必須一個個地自、走完。面對一次次的失敗，一方面，要不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓，這樣在下次就會少吃些閉門羹，另一方面也不要氣餒，對自己要有足夠的信心。有時候一連吃了幾個閉門羹，我真不想干了，多虧了大哥對我不得勸導和鼓勵，我在一次次的失敗之后，仍對自己有信心，堅持到底，知道完成任務。有些人說話還很難聽，特別是在施工部門，你更不能一走了之，要有耐心聽人家說完。
其實我們不光要接受失敗的考驗，有時候也要接受老天爺對我們的考驗，特別是到城鎮(zhèn)。路不好，天氣也貼別的熱，沒有車，有時候走路，一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對這句話理解更深刻了。有時候大哥笑呵呵地對我說，就相當于鍛煉身體了。到現(xiàn)在我才后悔沒有在學校好好鍛煉身體，回到學校一定要好好鍛煉身體，多跑步。
這次社會實踐活動到此結(jié)束，雖然有點累，吃點苦，但是我覺得收獲還是很豐富的。我相信，這次實踐我會刻骨銘記。不管做什么事情都要一個積極，樂觀，自信的態(tài)度。我認為我認為這是我學到的最重要的東西，最主要是我是經(jīng)過親身體驗得到的。
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暑期業(yè)務員推銷實習報告怎么寫
寫好一份實習報告并不復雜，關(guān)鍵是要把事情說清楚，把自己的工作經(jīng)歷和收獲都表達出來。開頭部分最好先簡單介紹一下實習單位的情況，比如公司規(guī)模、主營業(yè)務之類的，這樣能讓讀者有個大致了解。接著就可以談一下自己的具體工作內(nèi)容了，這部分得詳細點，畢竟這是核心部分。比如說每天都要跟客戶溝通，有時還要去跑市場，這些都是日常工作的一部分。
記得要把工作中的難點也寫進去，像有些客戶特別難纏，怎么說服他們接受產(chǎn)品就很有學問。還有就是要注意細節(jié)，比如每次拜訪客戶前要做好充分準備，帶上必要的資料，穿著也要得體。這些看似小事，其實很重要。如果能舉幾個具體的例子就更好了，像有一次遇到一個特別挑剔的客戶，最后是怎么解決的，這樣的描述會讓報告更有說服力。
至于成果，得實事求是地寫。要是銷售額提高了多少，或者是開發(fā)了多少新客戶，這些都是實打?qū)嵉某煽?。不過這里有個小問題需要注意，有些同學可能會覺得不好意思寫得太直白，擔心顯得驕傲自滿。其實完全不用顧慮，只要真實反映情況就行。
書寫注意事項：
關(guān)于心得體會這部分，可以結(jié)合自己的性格特點來談。比如通過這次實習發(fā)現(xiàn)自己原來在溝通方面還有提升空間，以后會更加注重這方面的鍛煉。還有就是團隊合作的重要性，有時候一個人單干很難完成任務，大家齊心協(xié)力才能做好事情。
最后別忘了檢查一下格式，確保字體大小合適，段落分明。有時候忙起來容易忽略這些小節(jié)，但整潔的排版會給閱卷老師留下好印象。當然，如果有條件的話，打印出來后多看幾遍也是個不錯的辦法，說不定還能發(fā)現(xiàn)一些錯別字什么的。
【第3篇】精選外貿(mào)業(yè)務員實習報告怎么寫1850字
精選外貿(mào)業(yè)務員實習報告范文
一 實習時間、地點
時間：
地點：
二 實習目的與任務
實習目的：
1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
2.通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程
3.通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。
實習任務：熟悉外貿(mào)業(yè)務流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務，是能接單給公司創(chuàng)造利潤。
三 實習要求
嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事。
四 實習形式
以跟班實習為主。
參加公司組織的培訓
五 實習內(nèi)容
時間飛快，我的實習將要結(jié)束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。
香港麗江電子有限公司成立于2000年，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務為基礎(chǔ)，為客戶提供與應用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供應商。
為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hk bmc electronics co.， ltd. ，pb group co，.ltd ，hk potential electronics co.，ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與pb group 參與ic 銷售，在tbf 上報價.
3月3號，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。
1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。
2．報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performa invoice 給客戶做正式報價。
3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。
4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5．業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按'出口合同審核表'的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6．下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)： 6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。 6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。 6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認。
7． 驗貨 7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。 7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。 7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員）。
9．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
寫報告經(jīng)驗70人覺得有用
外貿(mào)業(yè)務員的實習報告該怎么寫？這確實是個需要認真對待的問題。一份好的實習報告不僅能夠展示你的工作成果，還能體現(xiàn)你在實際工作中積累的經(jīng)驗和思考。
寫報告前，先整理好自己的思路。要把實習期間接觸過的客戶、項目、流程都梳理一遍，把重要的事情記下來。比如，有哪些訂單成功談成了？在談判過程中遇到了哪些難題？這些問題是怎么解決的？還有就是日常的工作流程，比如跟單、報價、寄樣這些基本操作，也得好好回憶一下。記得把關(guān)鍵的數(shù)據(jù)都記錄下來，像訂單金額、成交數(shù)量之類的，這些都是很直觀的成績。
接著就是組織材料了。開頭部分可以簡單介紹下實習單位的基本情況，比如公司主營什么產(chǎn)品，市場定位是什么。然后具體描述一下自己的工作內(nèi)容，這部分要詳細點，最好能突出重點。比如，負責跟進某個大客戶的訂單，從最初的詢盤到最終發(fā)貨，整個過程是怎么一步步推進的。如果在這個過程中有創(chuàng)新的地方，比如想出了新的報價策略，或者優(yōu)化了某些流程，一定要提出來。
書寫注意事項：
還有一點很重要，就是要結(jié)合實際情況來分析問題。比如在處理客戶投訴的時候，有沒有遇到過棘手的情況？當時是怎么應對的？后來有沒有吸取教訓？這些問題的回答不僅能展現(xiàn)你的專業(yè)能力，也能反映出你面對困難時的態(tài)度。當然，也可以談談自己對行業(yè)發(fā)展的看法，畢竟作為新人，多關(guān)注行業(yè)動態(tài)對未來的職業(yè)發(fā)展很有幫助。
寫報告的時候，語言要盡量簡潔明了。有些時候，為了表達清楚，可能會寫出很長的句子，但這樣反而會讓讀者覺得費勁。所以，能用短句就盡量用短句。不過有時候也會不小心寫錯，比如把“客戶反饋”寫成了“客戶反應”，雖然意思差不多，但仔細看的話還是會發(fā)現(xiàn)差別。還有些地方可能會漏掉一些必要的標點符號，導致句子讀起來不太順暢。
小編友情提醒：
檢查是很重要的一步。檢查的時候不僅要看看有沒有錯別字，還要注意格式是否規(guī)范。比如日期、簽名這些細節(jié)，都不能馬虎。如果有機會的話，可以讓同事幫忙看看，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的問題。當然，有時候忙起來可能就會忘記檢查，結(jié)果交上去才發(fā)現(xiàn)有幾處小問題，這就有點遺憾了。
【第4篇】2025年有關(guān)業(yè)務員的實習報告怎么寫1400字
最新有關(guān)業(yè)務員的實習報告范文
***曾經(jīng)說過“實踐出真知”，是的，沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)，而實習就是實踐的一種，對于很多人來說，實習是初入社會的一種體驗和學習，實習報告則蘊含了實習過程中的種種。
時間飛快，我的實習生活即將結(jié)束，起初，我是抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。本次實習是以業(yè)務員的工作為主，熟悉業(yè)務流程是學習的一項重要環(huán)節(jié)。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。
新人的工作一定要從打雜開始。兩個多星期的業(yè)務員實習生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個大類又有很多產(chǎn)品。開始的時候我一個都不認識，更別說規(guī)格，價格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已認識到，如果連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價格都不了解，如何爭取客人的訂單呢？所以我抓緊所有的時間和機會請教老業(yè)務員，并自己不斷重復背記，終于大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的熟悉，書本上和實際運用還是有很大差距的。我下定決心，如果不能夠?qū)⑦M出口貿(mào)易基本運作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實沒有資格做一名正式的業(yè)務員的。
作為業(yè)務員，碰到的客戶有易接觸交談的也有非常棘手的。但棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是;聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星，執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
在學校的象牙塔里待了二十來年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
即將結(jié)束的實習生活，讓我對業(yè)務有了初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
我堅信：信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
寫報告經(jīng)驗94人覺得有用
實習報告對于業(yè)務員來說很重要，它能反映這段時間的工作情況和收獲。寫報告前得明確目的，是為了匯報工作成果還是為了自我總結(jié)提升。如果是為了匯報成果，那就得強調(diào)任務完成情況，包括銷售額的增長、客戶數(shù)量的增加之類的。
寫報告時，開頭部分要簡明扼要地介紹自己的基本情況，比如姓名、所在部門、實習時間等。這部分不用太復雜，就是讓看報告的人知道你是誰、什么時候在哪里實習的。接下來就該進入正題了，可以直接列出實習期間的主要工作內(nèi)容，比如說拜訪了多少客戶、參與了多少次談判。記得要用具體數(shù)字說話，這樣更有說服力。
在描述工作內(nèi)容的同時，還可以談談遇到的問題。比如有時會碰到一些難纏的客戶，他們對產(chǎn)品有各種各樣的質(zhì)疑。面對這種情況，就得耐心解答，必要時還得請教老員工。不過有時候也會因為溝通不暢導致合作失敗，這確實是挺讓人沮喪的。
除了工作內(nèi)容，還應該提到學到的新東西。業(yè)務員這份工作需要不斷學習，從產(chǎn)品知識到市場動態(tài)都要掌握。比如最近了解到一個新的營銷策略，通過社交媒體推廣效果特別好。要是早知道這個方法，說不定之前的一些客戶就能成功拿下。
寫報告的時候要注意格式整潔，字跡清晰。有些人可能覺得只要內(nèi)容好就行，其實不然，格式也很重要。如果報告看起來亂糟糟的，即使內(nèi)容再好也可能給人留下不專業(yè)的印象。所以最好提前規(guī)劃好頁面布局，確保每一項內(nèi)容都有條理地呈現(xiàn)出來。
最后別忘了檢查一遍報告，看看有沒有遺漏的地方。有時候?qū)懼鴮懼蜁浱崮承┲匾氖虑?。而且也要注意語言表達是否通順，畢竟這是給領(lǐng)導看的東西，太拗口的話會影響閱讀體驗。要是覺得自己檢查不夠仔細，不妨找個同事幫忙看看，說不定他能發(fā)現(xiàn)你沒注意到的小問題。
【第5篇】外貿(mào)業(yè)務員實習報告模板2000字怎么寫1300字
三個月的實習很快過去了，我從一個學生開始，真正接觸社會，領(lǐng)略了一些社會上的生存規(guī)則，也很幸運地把課堂上的專業(yè)知識用到了實踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務員的接單工作，平時主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報價，后期聯(lián)系客戶。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我通過自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。
在實習中，總結(jié)出以下幾點做外貿(mào)業(yè)務員的經(jīng)驗：
首先，對于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。有時候，老外指著一個產(chǎn)品問我，材料，壓力，通徑大小等性能的時候，我通常不能回答，他們會覺得你不夠professional，而會轉(zhuǎn)向其他的客戶。
其次，要有非常強烈的時間觀念。如果老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的老外會很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。
第三，雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。
第四，英語口語能力仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛煉，做一個出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非常快，信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。
最后，要始終相信，有志者事竟成。從學校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應能力。另外，這個職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業(yè)務員，日復一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結(jié)果的時候。
雖然我的工作是以接業(yè)務為主，但平時我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務員接單之后，首先會安排工廠進行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現(xiàn)實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結(jié)算方式。
通過這三個月的實習，我對書中的外貿(mào)理論知識有了一個更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠。
寫報告經(jīng)驗45人覺得有用
在外貿(mào)領(lǐng)域，實習報告是一種展示個人工作成果的重要文檔，它不僅記錄了實習期間的經(jīng)歷，還能體現(xiàn)專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。撰寫一份高質(zhì)量的外貿(mào)業(yè)務員實習報告需要掌握一定的技巧和方法。
首先，開頭部分應該明確寫出自己的實習單位名稱和職位。比如，“我有幸在xx公司擔任外貿(mào)業(yè)務員一職?！苯酉聛?，簡要介紹公司的基本情況，如主營業(yè)務、市場定位等。這部分內(nèi)容不宜過長，大概三五句話即可，目的是讓讀者對背景有個初步了解。
接著，詳細描述實習期間的主要工作任務。這包括但不限于客戶開發(fā)、訂單處理、物流跟進等方面的工作內(nèi)容。例如，“日常工作中，我主要負責通過線上平臺尋找潛在客戶，并通過郵件溝通促成交易?！边@里要注意使用具體的例子來支撐描述，這樣能讓報告更具說服力。當然，在敘述過程中，可能偶爾會出現(xiàn)一些小的疏漏，比如忘記提及某個細節(jié)，但這都是正常的。
再者，分析實習期間遇到的問題及解決辦法。例如，“剛開始接觸外貿(mào)業(yè)務時，我發(fā)現(xiàn)語言表達有時不夠精準，導致客戶理解偏差。”面對這樣的情況，可以通過查閱資料、請教同事等方式逐步改善。雖然這種方式看似簡單，但在實踐中確實行之有效。
書寫注意事項：
還應提到實習期間學到的新技能或知識。比如，“通過這次實習，我對國際貿(mào)易流程有了更深的認識，特別是如何運用各種工具提升工作效率?！边@部分內(nèi)容可以結(jié)合實際案例展開，增加報告的真實感。
小編友情提醒：
談一下對未來工作的展望。可以談談希望通過實習獲得的經(jīng)驗對未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的積極影響，也可以提出希望進一步加強的方向。例如，“我希望未來能更加熟練地運用外語進行商務談判，爭取為公司創(chuàng)造更多價值?！?/p>
【第6篇】外貿(mào)業(yè)務員實習報告怎么寫1300字
外貿(mào)業(yè)務員實習報告
三個月的實習很快過去了，我從一個學生開始，真正接觸社會，領(lǐng)略了一些社會上的生存規(guī)則，也很幸運地把課堂上的專業(yè)知識用到了實踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務員的接單工作，平時主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報價，后期聯(lián)系客戶。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我通過自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。
在實習中，總結(jié)出以下幾點做外貿(mào)業(yè)務員的經(jīng)驗：
首先，對于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。有時候，老外指著一個產(chǎn)品問我，材料，壓力，通徑大小等性能的時候，我通常不能回答，他們會覺得你不夠professional，而會轉(zhuǎn)向其他的客戶。
其次，要有非常強烈的時間觀念。如果老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的老外會很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。
第三，雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office 軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop 操作技巧，對于b2b操作非常有利。
第四，英語口語能力仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛煉，做一個出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非?？欤畔⒁粭l條飛蹦出來我根本招架不住。
最后，要始終相信，有志者事竟成。從學校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應能力。另外，這個職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業(yè)務員，日復一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結(jié)果的時候。
雖然我的工作是以接業(yè)務為主，但平時我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務員接單之后，首先會安排工廠進行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現(xiàn)實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結(jié)算方式。
通過這三個月的實習，我對書中的外貿(mào)理論知識有了一個更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠。
外貿(mào)業(yè)務員實習報告
寫報告經(jīng)驗79人覺得有用
在寫外貿(mào)業(yè)務員實習報告的時候，得先搞清楚報告的目的，這可不是鬧著玩的。報告得能體現(xiàn)你在實習期間學到的東西，還有那些實際操作中的事兒。要是沒弄明白這個，后面寫起來就容易跑偏。
開頭怎么寫？
得簡單介紹一下實習單位的情況，像是公司規(guī)模、主營業(yè)務之類的。這部分不用太復雜，點到為止就行。比如你去了一家做服裝出口的公司，就說說這家公司主要往哪些國家發(fā)貨，年銷售額大概是個什么水平，這樣能讓看報告的人有個基本概念。
接著就是講自己的工作內(nèi)容了。這里得具體一點，比如說每天都要跟客戶發(fā)郵件溝通，處理訂單細節(jié)，還得時不時地跟工廠那邊聯(lián)系確認生產(chǎn)進度。有時候還會遇到一些突發(fā)情況，比如客戶臨時更改規(guī)格，這時候就得迅速反應，跟各方協(xié)調(diào)好。
數(shù)據(jù)這塊兒很重要，比如你統(tǒng)計過某個月份的出口額是多少，同比增長了多少百分比。這些數(shù)字能讓人直觀感受到你的貢獻。不過有時候可能記不太清具體的數(shù)字，只能大概寫個范圍，這個也沒關(guān)系，畢竟不是專業(yè)審計人員。
書寫注意事項：
還要提到實習中學到的新技能。比如學會了用某個國際貿(mào)易平臺找客戶，或者掌握了如何快速判斷一份合同條款是否合理。當然，有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一兩個關(guān)鍵點，畢竟人腦不是電腦，記憶難免會有偏差。
關(guān)于建議這部分，可以結(jié)合實際提出一些改進措施。比如覺得公司的物流流程還有優(yōu)化的空間，可以建議引入更先進的管理系統(tǒng)。不過提建議的時候要注意語氣，別顯得太強勢，畢竟你是實習生，說話還是要留有余地。
小編友情提醒：
別忘了附上一些附件材料，像郵件往來記錄、會議紀要之類的。這些東西雖然不是必須的，但能增加報告的真實感。有時候忘記附上這些材料也是正常的，畢竟事情太多容易遺漏。
