篇一 實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求模板2800字
_______ 學(xué)院_____學(xué)院 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告
實(shí)習(xí)內(nèi)容 專(zhuān)業(yè) ( 本 / 專(zhuān) ) 年級(jí)班級(jí)
學(xué) 號(hào) 姓 名 指導(dǎo)教師
實(shí)習(xí)單位
時(shí) 間
實(shí)習(xí)報(bào)告要求 1. 封面—指定樣稿 2. 紙張— b5 紙 標(biāo)題：字體—黑體;大小—小三~小四 正文內(nèi)容：字體—微軟雅黑;大小—小四 左右頁(yè)邊距：2厘米 3 .內(nèi)容提綱 前言 一、實(shí)習(xí)目的
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四、實(shí)習(xí)單位以及部門(mén)
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：要求字?jǐn)?shù)不低于 _____ 字
六、實(shí)習(xí)總結(jié) 附：指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)： 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 成 績(jī)： 指 導(dǎo) 老 師 簽 名： 年 ; 月 日
_______學(xué)院___專(zhuān)業(yè)
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告表 姓名 性別 專(zhuān)業(yè) 班級(jí) 實(shí)習(xí) 時(shí)間 指導(dǎo) 教師 實(shí)習(xí)單位 實(shí)習(xí)內(nèi)賓 指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)
實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)
(蓋章) 年 月 日
院系意見(jiàn) 年 月 日
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)此次實(shí)習(xí)活動(dòng)，了解旅游景點(diǎn)概況，學(xué)習(xí)帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步的體會(huì)到了旅行的意義，感受到了自己當(dāng)初選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)的目的和心情。確定自己的選擇是正確的，并決定要堅(jiān)定的走下去。旅行本身就是一件很快樂(lè)的事情，如果能作為一個(gè)向?qū)е鴦e人去旅游，不僅給自己帶來(lái)了快樂(lè)更能給其他人帶來(lái)快樂(lè)，我想那樣的人生將會(huì)非常有意義，因?yàn)椴粌H充實(shí)了自己的生活，還使自己變成了一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，所以更加堅(jiān)定了我對(duì)旅游事業(yè)追求的信念
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：歷時(shí)兩天
__年6月13日----14日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn);長(zhǎng)春市內(nèi)景點(diǎn)
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
游覽長(zhǎng)春的市容市貌，親自到各個(gè)景點(diǎn)感受體會(huì)。一邊游覽，一邊學(xué)習(xí)帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)做導(dǎo)游做鋪墊，感受到祖國(guó)的大好河山與其厚重的歷史淵源。在長(zhǎng)春市內(nèi)旅游景點(diǎn)實(shí)習(xí)體會(huì)
我們大家懷著激動(dòng)的心情，開(kāi)始了實(shí)習(xí)的旅程，坐在大巴車(chē)上我們并沒(méi)有像平時(shí)一樣聽(tīng)音樂(lè)聊天，而是認(rèn)真在聽(tīng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師講導(dǎo)游詞，大家都聽(tīng)得非常認(rèn)真，我們的實(shí)習(xí)老師就是導(dǎo)游出身，所以我們?cè)诼?tīng)她講的時(shí)候都有種身臨其境的感覺(jué)，小心翼翼的聽(tīng)，生怕錯(cuò)過(guò)哪一段精彩的故事，當(dāng)時(shí)會(huì)感覺(jué)身上有種莫名的責(zé)任感，因?yàn)槲覀兇蠹抑皇菚簳r(shí)的游客，而以后是要帶領(lǐng)游客的人，自己要做的非常好才可以。聽(tīng)完老師講的那些話(huà)，我就下定決心要做一個(gè)像老師一樣的導(dǎo)游，自己不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步成長(zhǎng)學(xué)會(huì)為人處事，頓時(shí)心中就有了無(wú)數(shù)的感慨。
第一站，我們來(lái)到了世界最有名也是長(zhǎng)春最有名的雕塑公園，位于長(zhǎng)春市主干道人民大街南端與__建成。秉承現(xiàn)代雕塑的文化品位，融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代自然山水園林建設(shè)手法為一體的建園觀(guān)念，薈萃了全球藝術(shù)家的優(yōu)秀作品，展示雕塑各種藝術(shù)流派風(fēng)格。當(dāng)我們進(jìn)園內(nèi)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，果然名不虛傳，確實(shí)令人矚目。一進(jìn)大門(mén)那就可以看到一個(gè)很深沉的雕像。露著半邊的身子好像在思考今天它應(yīng)該穿什么衣服，特別經(jīng)典，往里走就可以看到各種奇形怪狀的雕像但是每一個(gè)雕像都象征著三個(gè)主題和平、友誼、春天，都會(huì)讓人覺(jué)得特別有意義，這些雕像都很奇怪，但美女雕像普遍居多，她們有的表情很安詳，很淡定，手里的東西也各有不同，好像意味著那數(shù)不清的不能說(shuō)的秘密，不禁令人陷入沉思，這里不僅雕像吸引人，更吸引人的的是這里的園林環(huán)境。在一個(gè)播種者雕像的旁邊真的有很多園林的工作人員在播種，整理草坪，真有種現(xiàn)實(shí)與寓意相結(jié)合的感受，公園算是很大了，標(biāo)志性建筑物也很多，我們兩個(gè)小時(shí)后才出去集合。
下一站我們又來(lái)到了一個(gè)特別有意義的景點(diǎn)就是長(zhǎng)春的凈月潭，凈月潭始建于1934年，是截長(zhǎng)春的母親河伊通河的支流小河沿子河的水，形成最初水面的雛形，整個(gè)水面俯瞰形似彎月。所以被稱(chēng)為凈月潭是有原因的，凈月潭的占地面積非常之廣闊，讓人感覺(jué)整座山都是圍著這深不可測(cè)的潭水，還有很多奇特的景觀(guān)，我們第一個(gè)參觀(guān)的就是北普陀寺，大門(mén)很壯觀(guān)，建于1996年，是東北地區(qū)的名寺之一。這座寺年代不久，但卻遠(yuǎn)近聞名，每逢佛教盛會(huì)游人絡(luò)繹不絕。之后我們又來(lái)到了森林浴場(chǎng)，一片種植面積很廣闊的綠地，大家漫步在這片綠地之中大家都貪婪的吮吸著新鮮的空氣，據(jù)環(huán)保專(zhuān)家檢測(cè)，每一立方厘米的空氣含負(fù)氧離子高達(dá)2萬(wàn)個(gè)，是城市空氣含量的400倍，所以在這里我們格外的感覺(jué)到心情舒暢。可惜享受只是短暫的，我們又要進(jìn)行下一站的旅行鹿苑，又是另一片充滿(mǎn)鄉(xiāng)村氣息的土地，在那里雖然我們沒(méi)有見(jiàn)到梅花鹿但是我們卻看見(jiàn)了東北有代表性的動(dòng)物馬兒，有的同學(xué)還策馬奔騰了一下，也算不虛此行了。之后我們又來(lái)到了碧松凈月塔樓，它是為了紀(jì)念吉林省1981年至1990年__年無(wú)重大森林火災(zāi)而修建的，站在塔樓上就可以看到凈月潭的全景非常美麗壯觀(guān)。凈月潭的波瀾壯闊不禁令我們嘆為觀(guān)止。
長(zhǎng)春是偽滿(mǎn)歷史厚重的城市，所以偽滿(mǎn)皇宮就成為了我們的必到之處，偽滿(mǎn)皇宮，位于長(zhǎng)春市東北部，是清朝末代皇帝愛(ài)新覺(jué)羅溥儀當(dāng)偽滿(mǎn)洲國(guó)傀儡皇帝時(shí)的宮廷遺址，我們首先進(jìn)入另一個(gè)房間里面有著婉容與當(dāng)時(shí)一些皇室人的一些畫(huà)像，然后就進(jìn)入了勤民樓，是溥儀辦公和談公事的地方，陳列的還是當(dāng)年的桌椅，還有一些吊燈，還看見(jiàn)了當(dāng)時(shí)溥儀登基的寶座，不免有些簡(jiǎn)陋，還有溥儀的西餐桌，還有溥儀當(dāng)年坐著逃跑的那輛汽車(chē)。又去看了當(dāng)年一些溥儀的照片，晚年改造時(shí)的滄桑情景展現(xiàn)在眼前，之后又去了同德殿，是溥儀辦公，居住，娛樂(lè)為一體的臨時(shí)宮殿看見(jiàn)了鋼琴間、臺(tái)球間、日本間，電影廳等，讓人覺(jué)得溥儀雖是傀儡皇帝但是他的待遇卻是尋常人享受不到的，之后又去了緝熙樓，是溥儀及其后妃居住的地方，在那里看到了當(dāng)時(shí)婉容頹廢的模樣，但那清秀的臉龐還是那么的漂亮，但最后命運(yùn)的安排還是讓她只能徘徊在只有四間屋子的冷宮里，歲月流逝數(shù)不盡的滄桑歷史，令人憂(yōu)傷，同時(shí)也給予人一些啟迪。還去了御花園參觀(guān)還去了防空洞，還看見(jiàn)了溥儀當(dāng)年的游泳池，畢竟是皇家的生活還是那么的奢華。當(dāng)進(jìn)入九一八陳列館的時(shí)候心情就更加沉重了，看見(jiàn)了當(dāng)年日本人殘忍的對(duì)待中國(guó)人的圖片，還有制造毒氣的一些罪證，還看見(jiàn)當(dāng)時(shí)人民受欺凌痛苦的表情，讓我覺(jué)得特別心痛，特別沉重，從陳列館里出來(lái)的時(shí)候完全沒(méi)了心情，但更加讓我堅(jiān)定了對(duì)旅游事業(yè)的信念，以后要弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)精神。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)不禁讓我領(lǐng)略了祖國(guó)的大好河山，還讓我體會(huì)到了中國(guó)厚重的歷史，讓我深深地明白了導(dǎo)游肩上的責(zé)任，不僅能讓游客有好的物質(zhì)享受更重要的是要讓游客有好的精神享受，能讓游客朋友們?cè)谙硎艿矫篮玫娘L(fēng)景之后，更能增加些愛(ài)國(guó)熱情，這樣對(duì)祖國(guó)以后的發(fā)展才能有幫助。也讓我明白了作為一個(gè)好的導(dǎo)游要承受的很多，要經(jīng)歷的也很多，自己還有很多不足之處，比如說(shuō)能力，經(jīng)驗(yàn)，處世態(tài)度，都是需要學(xué)習(xí)的，我也希望今后在學(xué)習(xí)的過(guò)程中能夠多積累一些經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲液軔?ài)旅游事業(yè)，覺(jué)得做導(dǎo)游是一件非常有意義的事情，不僅自己得到收獲，也能讓別人得到收獲，這就是我的追求，這次實(shí)習(xí)更加堅(jiān)定了我個(gè)人從業(yè)的信念，讓我覺(jué)得我沒(méi)有選錯(cuò)路，我是對(duì)的，既然選擇了就要義無(wú)反顧的走下去，永不言棄，我將會(huì)一直保持這樣的熱忱堅(jiān)定著，相信著。旅游業(yè)一定會(huì)有廣闊的發(fā)展前景，而導(dǎo)游也會(huì)成為游客的伙伴，為著這些我想我也會(huì)堅(jiān)定不移的走下去，就像我們的苑老師那樣那么的堅(jiān)定并對(duì)自己充滿(mǎn)信心，敢于付出才會(huì)有一個(gè)好的回報(bào)。我想我會(huì)追隨苑老師的腳步，立志成為一個(gè)有責(zé)任心的導(dǎo)游員！
篇二 幼兒園教師定崗實(shí)習(xí)報(bào)告4500字
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(zhǎng)的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國(guó)內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí)，常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習(xí)第一次完整地觀(guān)察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。陳向群老師很會(huì)利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有計(jì)劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。如我們班有兩個(gè)小朋友浪費(fèi)洗手液，陳老師就會(huì)跟小朋友說(shuō)明我們幼兒園的洗手液是怎么來(lái)的，不能浪費(fèi)，并要求他們兩人帶一瓶回來(lái)作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會(huì)。
我在見(jiàn)習(xí)初期的時(shí)候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會(huì)幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當(dāng)時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋?；他們不?huì)自己脫衣服的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實(shí)卻并非如此。經(jīng)過(guò)陳老師提示后我才認(rèn)識(shí)到我的行為的后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會(huì)自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛(ài)幼兒，但結(jié)果卻是溺愛(ài)他們。所以經(jīng)過(guò)反省我覺(jué)得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實(shí)就是教師堅(jiān)守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛(ài)，我很愛(ài)他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個(gè)小時(shí)是讓幼兒拿著玩具籮到室外自由活動(dòng)的，我會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)和他們玩成一片，和他們聊天。我會(huì)扮演小偷，小朋友就拿著超人的玩具開(kāi)著“警車(chē)”抓我。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會(huì)獲得他們的歡心，才會(huì)得到他們的信任和依賴(lài)。但這樣卻并不代表小朋友會(huì)聽(tīng)我的命令做事。一個(gè)原因就是我還沒(méi)有真正以一個(gè)老師的身份和他們說(shuō)話(huà)，命令他們做事。相反地，我把自己當(dāng)作他們的朋友來(lái)督促他們做事。甚至有時(shí)候我把他們的話(huà)當(dāng)兒戲，哄他們。有一次，姚清樂(lè)請(qǐng)求我教她折花，我不以為然地答應(yīng)了，因?yàn)槲乙詾樗芸炀蜁?huì)忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追著我問(wèn)什么時(shí)候教她。我覺(jué)得很慚愧，因?yàn)槲覀艘粋€(gè)純真幼兒的心，我沒(méi)有說(shuō)到做到，失信于幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。于是，我鄭重地向她道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對(duì)幼兒要講信用。
我很慶幸能夠跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師共同度過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，小朋友們給我?guī)?lái)的是無(wú)盡的歡樂(lè)，而幾位老師的指導(dǎo)和教誨則是一筆寶貴的財(cái)富。特別是陳向群老師，她的音樂(lè)課讓我打開(kāi)眼界，受益匪淺。在實(shí)習(xí)期間，她很認(rèn)真的閱讀我們的教案，聽(tīng)取我們的想法，并提出自己的意見(jiàn)。我們上完課后，她會(huì)主動(dòng)地找我們談話(huà)，指出我們的不足，使我們能不斷地改進(jìn)。
在實(shí)習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫(xiě)好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。
我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)間里，我的觀(guān)念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀(guān)察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，也是必經(jīng)的過(guò)程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀(guān)察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。
而且，新教師還應(yīng)該注意建立教師的個(gè)人魅力和樹(shù)立一個(gè)良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼兒經(jīng)常會(huì)這樣說(shuō)：“我喜歡某某老師，她唱歌可好聽(tīng)了！”“我喜歡某某老師，她跳舞可好看了！”等等?？梢?jiàn)，拉近與幼兒的距離，建立自己的個(gè)人魅力，技能技巧也是一個(gè)很好的途徑。同時(shí)，教師還鸚哥做到言而有信，說(shuō)到做到，遵守諾言，不應(yīng)該唬弄幼兒，只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹(shù)立良好的形象。有一位有經(jīng)驗(yàn)的幼兒教師說(shuō)：“在幼兒園里，教師樹(shù)立形象要做到說(shuō)一不二，對(duì)幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當(dāng)然這些要求不是過(guò)份的。例如，在活動(dòng)中，有活動(dòng)規(guī)則；在游戲中，有游戲規(guī)則，教師必須在細(xì)微處樹(shù)立威信。如果在細(xì)微處不注意，那更不用說(shuō)在別的地方了。樹(shù)立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守?！笨梢?jiàn)，在建立個(gè)人魅力和樹(shù)立良好形象方面，要注意的是生活中的點(diǎn)滴和細(xì)細(xì)微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課，因?yàn)檫@并不是短時(shí)間內(nèi)可以做到的。
從五月五號(hào)實(shí)習(xí)到現(xiàn)在已有半個(gè)月了，在這半個(gè)月里，我深刻體會(huì)到幼兒教育是比較難的，因?yàn)橛變旱睦斫饽芰捅磉_(dá)還不完善，比較依賴(lài)家長(zhǎng)，也比較容易情緒話(huà)，有時(shí)老師的一句話(huà)就會(huì)引發(fā)孩子的眼淚，哭泣很久。同時(shí)孩子也是天真爛漫的，他們的想法單純，笑容天真無(wú)邪，跟孩子們玩，讓我找到的久違的心靈的純凈之感。
這半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我并沒(méi)有實(shí)質(zhì)上收獲，每天都是上班看看孩子，教孩子做作業(yè)，檢查作業(yè)，給孩子們分發(fā)午餐，讓孩子入睡等等，大概是他們不知道怎么帶實(shí)習(xí)生吧，所以并沒(méi)有安排我上課，不過(guò)我經(jīng)常認(rèn)真的看他們?cè)趺瓷险n，運(yùn)用什么語(yǔ)言，何種方式，想如果這節(jié)課讓我上，我應(yīng)該怎樣組織，怎樣讓孩子更好的學(xué)會(huì)，更深刻的理解。雖然我沒(méi)有上過(guò)課，但看他們上了半個(gè)月的課，我大致了解怎樣上好一節(jié)課了。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了，突然有點(diǎn)舍不得孩子們了。或許這就是感情吧！當(dāng)我第一天來(lái)到幼兒園時(shí)，還會(huì)覺(jué)的吵鬧，但現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了那種孩子單純的聲音。真的舍不得這群小鬼哦，呵呵！在這群小朋友中，印象最深的就是張力也，名字簡(jiǎn)單特別，人也長(zhǎng)的特別帥（長(zhǎng)的很像《藍(lán)色生死戀》里面的那個(gè)小男孩）而且還相當(dāng)?shù)穆斆?，還有一個(gè)就是周慧小美女，超級(jí)可愛(ài)的，一逗她她就會(huì)笑，笑起來(lái)眼睛都看不見(jiàn)，像彎彎的月亮，有時(shí)生氣還會(huì)翹嘴巴，玩起游戲來(lái)超級(jí)激動(dòng)的，很可愛(ài)的一個(gè)小女孩。除此之外當(dāng)然還有很多可愛(ài)的小朋友的，呵呵，小朋友都很可愛(ài)的！
這半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)幼兒教師的一個(gè)問(wèn)題，有時(shí)會(huì)突然發(fā)脾氣，有時(shí)又很和藹，剛開(kāi)始我也被他們的行為嚇的夠嗆 總覺(jué)的他們長(zhǎng)期在這樣一種環(huán)境下長(zhǎng)期生活心理已經(jīng)產(chǎn)生變化，夸張的說(shuō)就是有些行為讓人感覺(jué)有點(diǎn)變態(tài)，我覺(jué)的在重視幼兒教育的同時(shí)也應(yīng)該重視幼兒教師，家長(zhǎng)面對(duì)一個(gè)孩子有時(shí)都會(huì)無(wú)法忍受而訓(xùn)斥或者打孩子，更何況教師同時(shí)面對(duì)那么多孩子的搗蛋，又不能動(dòng)手打孩子，有時(shí)難免憋氣，所以應(yīng)重視幼兒教師。
這半個(gè)月的實(shí)習(xí)也讓我在次思考三年大學(xué)的意義，看著那些高中畢業(yè)就教幼兒園的同學(xué)，他們差嗎？我大學(xué)畢業(yè)比他們好嗎？答案根本不是這樣，他們工作到現(xiàn)在已經(jīng)三年了，有著工作經(jīng)驗(yàn)，文憑比我低，并不這樣，他們函授，文憑跟我一樣，誰(shuí)又在意是不是函授呢！而我花三年的時(shí)間花那么多錢(qián)讀個(gè)大學(xué)，究竟意義在哪？我經(jīng)常問(wèn)自己當(dāng)初選擇大學(xué)究竟為什么？就為現(xiàn)在這樣？感覺(jué)自己真是哭笑不得！
我于____年____月進(jìn)入了__-_幼兒園， 剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來(lái)在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。來(lái)到了幼兒園，面對(duì)新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開(kāi)始?；顫姶蠓降奈乙恢焙芟矚g小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子緣，可是剛進(jìn)班的時(shí)候小家伙們對(duì)我是不理不睬的，簡(jiǎn)直把我當(dāng)做了隱形人一樣，記得我第一天進(jìn)班的時(shí)候孩子們只是在班主班老師黃老師的介紹下應(yīng)付性的跟我打了個(gè)招呼后就再也沒(méi)有人來(lái)理我了，常常面臨“無(wú)人問(wèn)津”的窘?jīng)r。失落感向我不斷地涌來(lái)，我暗暗下決心：一定要讓每個(gè)孩子都喜歡我。
每天我都會(huì)早早的來(lái)到學(xué)校門(mén)口等待孩子們的到來(lái)，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問(wèn)好。每天早上親切的問(wèn)候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動(dòng)時(shí)我會(huì)以玩伴的角色與孩子玩耍；玩游戲時(shí)還會(huì)像孩子一樣的耍賴(lài)；做錯(cuò)事情了我也會(huì)道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時(shí)間與孩子相處，聊天，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界。漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問(wèn)東問(wèn)西；放學(xué)時(shí)他們記得和我道一聲再見(jiàn)。我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會(huì)心的笑了。
幼兒的心靈是純潔無(wú)暇的，當(dāng)他們接受了你就會(huì)真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛(ài)是最真實(shí)、最純真的。當(dāng)我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍€漫的笑臉時(shí)我的內(nèi)心充滿(mǎn)了幸福，我愿意彎下腰走進(jìn)孩子、傾聽(tīng)孩子內(nèi)心的聲音。了解孩子，關(guān)心孩子。
在這些日子里，我用真心換來(lái)了孩子們的開(kāi)心，慢慢的我從副班轉(zhuǎn)為班主任的職位，在這里，我要謝謝____老師，是她讓我勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，是她糾正了我的一些不良的教學(xué)方法；她還時(shí)常在我背后鼓勵(lì)我，并說(shuō)；加油！沒(méi)有什么是你做不到的， 她是我的好伙伴，便是我的好姐姐。
在教學(xué)工作中，我很努力的去完成我的工作，認(rèn)真寫(xiě)好教案，教具都一一準(zhǔn)備好；虛心接受李老師給我提出的問(wèn)題，將好的意見(jiàn)吸收過(guò)來(lái)，重新修改、制定。教學(xué)活動(dòng)中，抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點(diǎn)，在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)孩子們的長(zhǎng)處，讓孩子自由的去說(shuō)他們想說(shuō)的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境。
在保育工作中，我積極和保育員老師搭配。體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”。戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的時(shí)候，提醒孩子不要說(shuō)話(huà)，并放好聽(tīng)的鋼琴曲給孩子聽(tīng)，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣；吃飯時(shí)，觀(guān)察每一位孩子的進(jìn)餐情況，提醒幼兒吃飯時(shí)安靜，不挑食，細(xì)嚼慢咽；守午睡時(shí)，做好巡視工作，為孩子蓋好被子。在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)在一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
我覺(jué)得一名好的教師不僅要關(guān)心孩子照顧孩子還要與孩子的家長(zhǎng)保持良好的關(guān)系。家長(zhǎng)與教師的溝通很重要，“家園共育”的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展。在實(shí)習(xí)期間我嘗試與每個(gè)家長(zhǎng)打交道，一起分享孩子在園在家的表現(xiàn)。可喜的是孩子一天一天在進(jìn)步，家長(zhǎng)也對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)老師日漸放心。
幼兒的天性是好模仿、好奇、好問(wèn)的，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的局限性，只有靠老師給予，提供和引導(dǎo)。作為一個(gè)幼兒園老師，如果自己的學(xué)習(xí)興趣不廣，求知欲不強(qiáng)，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢？所以作為一名幼兒園教師應(yīng)該有廣泛的興趣愛(ài)好，同時(shí)要喜歡思考問(wèn)題，且要有自己的見(jiàn)解。
這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。我感謝我的母校成教，給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝我的指導(dǎo)老師《____》、園長(zhǎng)及幼兒園全體教職工。她們給了我很多指導(dǎo)和幫助。
篇三 制藥廠(chǎng)推廣部實(shí)習(xí)報(bào)告5100字
實(shí)習(xí)單位：千匯藥業(yè)
實(shí)習(xí)部門(mén)：新藥推廣部
實(shí)習(xí)崗位：業(yè)務(wù)
實(shí)習(xí)所在地：山西省太原市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)醫(yī)藥園區(qū)唐明路42號(hào)
實(shí)習(xí)時(shí)間：2023．1．17——2023-5．20
為期4個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：
一.實(shí)習(xí)單位概況
山西千匯藥業(yè)有限公司是集科研、生產(chǎn)、行銷(xiāo)為一體的現(xiàn)代化綜合制藥企業(yè)，公司占地90畝，總 投資1.5億元。公司現(xiàn)有員工1500余人，其中工程師、高級(jí)工程師技術(shù)職稱(chēng)者50余人，大專(zhuān)以上文化程度有300余人. 公司截止目前公司已向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局申報(bào)各類(lèi)新藥幾十項(xiàng)，獲得證書(shū)和生產(chǎn)批發(fā)9項(xiàng)。公司遵循“為人類(lèi)，制好藥”的企業(yè)宗旨，公司產(chǎn)品品質(zhì)高、療效好，如：匯克、渭達(dá)蘇、高良姜，療效顯著。公司開(kāi)發(fā)的國(guó)家級(jí)新藥“銀杏酮酯滴丸”已經(jīng)上市，該藥品主治心腦血管疾病，對(duì)改善微循環(huán)有不可替代的獨(dú)特療效，起到了標(biāo)本兼治的作用，為我國(guó)專(zhuān)利藥品，市場(chǎng)前景十分看好，被評(píng)為全球第一植物藥?，F(xiàn)在，公司已擁有滴丸劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑、原料劑等六大劑型、50多個(gè)品種，其中千匯諾氟沙星膠囊銷(xiāo)量連續(xù)5年位居全國(guó)第一。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，山西千匯藥業(yè)始終堅(jiān)持“創(chuàng)新進(jìn)取，自強(qiáng)不息”的企業(yè)精神，建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，2023年銷(xiāo)售量?jī)蓛|多元，2023年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量達(dá)到3億元以上。公司榮獲“山西省重合同守信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，千匯商標(biāo)被認(rèn)定為“山西省著名商標(biāo)”。
二．本次實(shí)習(xí)概況
1．培訓(xùn)
最初，我們參觀(guān)了公司總部和車(chē)間，千匯總部是辦公，生產(chǎn)，居住為一體的園林式。
接下來(lái)的十幾天里，在千匯辦公樓里進(jìn)行了部分課的培訓(xùn)：業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù) 負(fù)責(zé)工作區(qū)域內(nèi)藥店的布貨和保持合理庫(kù)存 藥店終端的促銷(xiāo)工作 – 終端的產(chǎn)品陳列 – 店內(nèi)外宣傳包裝 – 店員教育－－提高首推率 日常拜訪(fǎng)（一對(duì)一） 小型推廣會(huì) – 建立和維護(hù)良好的客戶(hù)合作關(guān)系 以消費(fèi)者為對(duì)象的促銷(xiāo)活動(dòng) – 義診活動(dòng) – 社區(qū)咨詢(xún)活動(dòng) 配合公司組織的大型促銷(xiāo)或公關(guān)活動(dòng)?？蛻?hù)管理 – 客戶(hù)基礎(chǔ)檔案建立 藥店基礎(chǔ)資料 關(guān)鍵人物資料 – 重點(diǎn)管理 市場(chǎng)信息搜集與反饋 – 所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息 – 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、價(jià)格、促銷(xiāo)方式、人員拜訪(fǎng)等信息 行動(dòng)管理 – 安排合理的拜訪(fǎng)計(jì)劃和路線(xiàn) – 報(bào)告和例會(huì)制度 業(yè)務(wù)員代主要工作流程：流程計(jì)劃 執(zhí)行 總結(jié) 改進(jìn) 1.明 確 的 拜 訪(fǎng) 目 的 2.客 戶(hù) 拜 訪(fǎng) 計(jì) 劃 3.準(zhǔn) 備 適 合 的 資 料 4.合 理 拜 訪(fǎng) 路 線(xiàn) 1.建 立 信 譽(yù) 2.目 的 性 開(kāi) 場(chǎng) 白 3.探 詢(xún) 聆 聽(tīng) 4.特 性 利 益 轉(zhuǎn) 換 5.處 理 異 議 6.締 結(jié) 7.收 集 信 息 1.拜 訪(fǎng) 信 息 分 析 2.確 定 下 次 追 蹤 目 標(biāo) 3.總 結(jié) 、 交 流 、 評(píng) 估、報(bào)告 1.工 作 態(tài) 度 2.學(xué) 習(xí) 態(tài) 度。明確的拜訪(fǎng)目的介紹新產(chǎn)品 改善陳列位置 收集信息情報(bào) 擴(kuò)大客戶(hù)群 處理異議與疑問(wèn) 收款 教育客戶(hù)產(chǎn)品知識(shí) 增加陳列面 客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃 1.1 拜訪(fǎng)前計(jì)劃 --確定拜訪(fǎng)藥店 --確定拜訪(fǎng)藥店 --確定拜訪(fǎng)對(duì)象 --確定拜訪(fǎng)對(duì)象 --預(yù)約拜訪(fǎng) --預(yù)約拜訪(fǎng) --回顧近期拜訪(fǎng)記錄 --回顧近期拜訪(fǎng)記錄 --他是何類(lèi)型客戶(hù) --他是何類(lèi)型客戶(hù) --有何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ --有何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 有何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 1. 拜訪(fǎng)計(jì)劃與分析 1.2 準(zhǔn)備工作-物料 準(zhǔn)備工作名片 主推產(chǎn)品資料，搭車(chē)產(chǎn)品資料 文獻(xiàn) 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 記錄本 報(bào)表 目標(biāo)設(shè)定原則 。 –目前業(yè)務(wù)代表拜訪(fǎng)的時(shí)間分配/ 目前業(yè)務(wù)代表拜訪(fǎng)的時(shí)間分配/月總工作時(shí) 間 /小時(shí) 208 平均拜訪(fǎng) 藥店總數(shù) 100 有效 拜訪(fǎng)時(shí) 間 73.75 平均總 拜訪(fǎng)頻 次 295 推廣活 辦公 動(dòng) 室 交通時(shí)間 時(shí)間 時(shí)間 32 24 78.25 平均每次 交通時(shí)間 0.27 拜訪(fǎng)線(xiàn)路 根據(jù)藥店的分級(jí)制定拜訪(fǎng)頻次 – 拜訪(fǎng)頻次／月=8a＋4b＋1c 拜訪(fǎng)頻次／月=8a＋4b＋ 確定每周拜訪(fǎng)客戶(hù) 制定每天合理拜訪(fǎng)線(xiàn)路 – 根據(jù)地理分布 – 各級(jí)藥店拜訪(fǎng)的合理分配 – 配合統(tǒng)一的市場(chǎng)活動(dòng) – 特殊情況 分組討論 目 的 – 摘要敘述客戶(hù)已接受的重要利益 – 要求訂單或承諾使用 處理客戶(hù)的反應(yīng) 不關(guān)心對(duì)目前使用產(chǎn)品很滿(mǎn)意 方法: 使用問(wèn)句探詢(xún)出客戶(hù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不滿(mǎn)意之處 沒(méi)有使用過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品， 沒(méi)有察覺(jué)有需要 方法:使用問(wèn)句找出客戶(hù)尚未滿(mǎn)足之處，而這種需 要用你的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足. 處理客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn) 懷疑 – 對(duì)你的陳述不相信 方法: – 表示了解該顧慮 – 利用有效與確實(shí)的資料來(lái)證明， 再繼續(xù)展 利用有效與確實(shí)的資料來(lái)證明， 開(kāi)這項(xiàng)利益 – 詢(xún)問(wèn)是否接受 處理客戶(hù)反應(yīng)反對(duì)：客戶(hù)反對(duì)你所說(shuō)的。 反對(duì)： 首先將客戶(hù)的反對(duì)用問(wèn)句的形式再舒述一 次以確認(rèn)之 然后再?gòu)?qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品其它有關(guān)的利益，以 將這個(gè)反對(duì)降到最低程度 處理客戶(hù)的反對(duì)摘要緩沖 表示關(guān)切 使用探詢(xún) 注意聆聽(tīng) 準(zhǔn)備答復(fù) 收集和反饋市場(chǎng)信息 收集信息的原因日后跟進(jìn)需要 - 以便立即采取行動(dòng) - 供存檔 - 供分析 信息的來(lái)源 - 經(jīng)理和店員 - 消費(fèi)者 - 競(jìng)爭(zhēng)者的 1.工 作 態(tài) 度 2.學(xué) 習(xí) 態(tài) 度 如何改進(jìn)我的工作？ 如何改進(jìn)我的工作？ 1. 做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員信息 信息 信使單純性接收 無(wú)行動(dòng)／無(wú)結(jié)果 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員信息處理加工 選擇性接收 產(chǎn)生行動(dòng)／良好結(jié)果 如何改進(jìn)我的工作？ 如何改進(jìn)我的工作？ 2. 聰明工作每一天 聰明的工作” “聰明的工作” 工作” 工作” 銷(xiāo)售時(shí)間最大化 有計(jì)劃的工作 選擇正確的客戶(hù) 合理的拜訪(fǎng)頻率 正確傳遞產(chǎn)品信息 “糊涂的耍小聰明/ 耍小聰明/曠工 無(wú)目的的工作 隨機(jī)拜訪(fǎng)（逮誰(shuí)是誰(shuí)） 關(guān)系好多去 什么都聊（除了產(chǎn)品） 如何改進(jìn)我的工作？ 如何改進(jìn)我的工作？ 3. 通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高（經(jīng)驗(yàn)＋技能） 通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高（經(jīng)驗(yàn)＋技能） 不斷地實(shí)踐是提高技能的必由之路 如何改進(jìn)我的工作？ 如何改進(jìn)我的工作？ 4. 良好的工作心態(tài)積極主動(dòng)的心態(tài) -主動(dòng)尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 原因 -主動(dòng)出擊 -喜歡和主動(dòng)迎接挑戰(zhàn) -重點(diǎn)突出 -有預(yù)見(jiàn)性 “被渴望成功所支配” 被渴望成功所支配” 配” 消積被動(dòng)的心態(tài) -埋怨他人、強(qiáng)調(diào)客觀(guān) -推一推，動(dòng)一動(dòng) -壓力重重 -疲于應(yīng)付 -到處救火 “被絕望、沮喪所支 如何改進(jìn)我的工作？ 如何改進(jìn)我的工作？ 5. 結(jié)果導(dǎo)向 -達(dá)到目的是工作完成的標(biāo)準(zhǔn) -注重對(duì)工作結(jié)果的回顧和分析 -講究工作效率和工作質(zhì)量 -多角度解決問(wèn)題 程序?qū)?-下班時(shí)間到，工作就結(jié)束 -工作淹沒(méi)在瑣事細(xì)節(jié)之中 -工作沒(méi)有質(zhì)量，沒(méi)有效率概念 -工作方法單一 如何改進(jìn)我的工作？ 如何改進(jìn)我的工作？ 6. 人員銷(xiāo)售 確認(rèn)并滿(mǎn)足個(gè)體需求 傳遞個(gè)性化信息 解決具體問(wèn)題 加深代表、公司和客戶(hù)之間的關(guān)系 廣告促銷(xiāo) 對(duì)所發(fā)現(xiàn)的需求進(jìn)行 利益銷(xiāo)售 通用信息 不能解決具體問(wèn)題 提高知曉率 學(xué)習(xí)的態(tài)度向?qū)W習(xí)型的組織轉(zhuǎn)化 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的更快 行動(dòng)的更快 做得更好 保持靈活性，提高應(yīng)變能力 敞開(kāi)心扉，共同提高
2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷）
千匯藥業(yè)經(jīng)過(guò)多方面工作的開(kāi)展，呈現(xiàn)較好的發(fā)展趨勢(shì)。我們將依靠特色產(chǎn) 品、特色技術(shù)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量創(chuàng)造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，采取“差異化”經(jīng)營(yíng)策略，逐步積累、 穩(wěn)步推進(jìn)，通過(guò)市場(chǎng)的不斷拓展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展！ 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 在國(guó)瑞培訓(xùn)時(shí)， 總經(jīng)理說(shuō)上量就是把客戶(hù)的潛力銷(xiāo)量挖掘出來(lái)。 我認(rèn)為通俗地講， 所謂上量就是使我們的客戶(hù)用藥或是多用藥。上量的程序大致以下幾步： 第一是談判，對(duì)于客戶(hù)我認(rèn)為首先要把握客戶(hù)的心理，有的客戶(hù)比較直接， 比較重視利益的問(wèn)題，我們就要利益主導(dǎo)地去談判；有的客戶(hù)比較注重學(xué)術(shù)，我 2 們就要在學(xué)術(shù)上下功夫。但是首先要有一個(gè)咫度，無(wú)論是重視利益的，還是重視 學(xué)術(shù)的，我們都不能忘記了醫(yī)生就是我們的客戶(hù)，我們要設(shè)法在談判中滿(mǎn)足他們 的需求。當(dāng)然在此過(guò)程中，以下方面也是要重視的：（1）要尋找合適的環(huán)境， 在門(mén)診要等沒(méi)有了病人，約請(qǐng)客戶(hù)出去或是家訪(fǎng)是比較好的（2）要充分的準(zhǔn)備， 不要把一次良好的談判變成了聊天，無(wú)目的，但是也不能把談判作為只有干癟癟 的“逼”人做事，那樣就會(huì)適當(dāng)其反了 第二是盯量，客戶(hù)站在的位置與我們是相對(duì)立的，在當(dāng)今的醫(yī)藥市場(chǎng)上，找 客戶(hù)的代表是很多的。我們對(duì)客戶(hù)投入，或是談了量，接下來(lái)就要看效果怎么樣 了。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)為這樣比較好一些。在前面的談判中我們要留有話(huà)題，其 中在做淮南潘集區(qū)的某個(gè)客戶(hù)時(shí)，他認(rèn)為我的產(chǎn)品在治療方面效果不是很好。我 發(fā)現(xiàn)他的問(wèn)題之后，就對(duì)他進(jìn)行了夜訪(fǎng)，進(jìn)行了投入，談了量。談了之后我就說(shuō) 明天有機(jī)會(huì)給老師送資料，也是為接下來(lái)的盯量作鋪墊。當(dāng)我第二天去找他時(shí)， 我就給他帶了資料，他第二天拿了我的資料之后，包括以下的時(shí)間里，就沒(méi)有了 關(guān)于這方面的抱怨，這樣不至于太勢(shì)利了，以免引起客戶(hù)的反感。 第三是維護(hù)，這個(gè)階段是很重要的。在國(guó)瑞藥業(yè)有限公司體會(huì)最深的就是公司的 銷(xiāo)售政策——為人、療效、政策。我認(rèn)為對(duì)于客戶(hù)首先我們簡(jiǎn)單地不能把他們作 為我們生錢(qián)的工具，要把他們作為我們的朋友、長(zhǎng)輩。只要為人做好了，客戶(hù)你 不去盯量，他都會(huì)給你用藥的。我有個(gè)客戶(hù)，我基本上沒(méi)有怎么去找她，就是時(shí) 不時(shí)給她或是她的寶貝兒子買(mǎi)些小禮品，但是她給我走量也很好的。 以上幾個(gè)方面是我在國(guó)瑞培訓(xùn)或是自己在市場(chǎng)上的一些總結(jié)，接下來(lái)我具體 談一下我在市場(chǎng)上的一些情況： 角色轉(zhuǎn)變，我何去何從 我于 7 月 1 日開(kāi)始了帶訓(xùn)，所謂帶訓(xùn)就是老代表領(lǐng)著新代表摸摸路。帶訓(xùn)我的老 師是業(yè)務(wù)精英，她的業(yè)績(jī)是很好的。短短將近兩周的帶訓(xùn)，我對(duì)醫(yī)藥代表了有了 更加深刻的理解和了解。在這一時(shí)期，我有過(guò)困惑，感覺(jué)醫(yī)藥代表就是這個(gè)玩意 啊，天天在醫(yī)院藥房診所晃悠。剛開(kāi)始的時(shí)候，都是學(xué)生嘛，不大好意思與客戶(hù) 交流，是正常的現(xiàn)象。我認(rèn)識(shí)了一個(gè)客戶(hù)，他是本地人，也是我老鄉(xiāng)。有一次， 我和他的深入交談，讓我決定迅速脫掉學(xué)生氣，迅速實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變。并且決定 在這一行業(yè)堅(jiān)持下去。 接手市場(chǎng)，困難重重 過(guò)了培訓(xùn)之后，經(jīng)理就給我分配了市場(chǎng)。他給我分配了市場(chǎng)。我所負(fù)責(zé)的是潘集 區(qū)及大通等幾個(gè)區(qū)，主要是對(duì)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村衛(wèi)生院的銷(xiāo)售。公司為我們制定了銷(xiāo)售 目標(biāo)，到時(shí)會(huì)根據(jù)我們銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況給我們?cè)僮霭才?，可以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)激烈， 困難重重。 初見(jiàn)成效，喜憂(yōu)摻半 經(jīng)過(guò)一個(gè)月左右的摸爬滾打，終于見(jiàn)到了彩虹。我的醫(yī)藥銷(xiāo)售取得了很大進(jìn)展。 居然還超額完成了公司制定的業(yè)務(wù)量。
三個(gè)月的銷(xiāo)售生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)都具有15個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在15個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。
1制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷(xiāo)售目標(biāo)， 區(qū)域計(jì)劃. 并能成功的實(shí)施。
1. 根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解， 制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算；
2.在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃， 以達(dá)到更高的銷(xiāo)售目標(biāo)；
3.計(jì)劃和執(zhí)行每天的拜訪(fǎng)活動(dòng)， 確保有效拜訪(fǎng)時(shí)間符合公司的要求；
4.建立和維護(hù)與臨床醫(yī)生和學(xué)術(shù)帶頭人的關(guān)系；
5.定期拜訪(fǎng)藥劑科以保證良好的供貨；
6.組織gsa和其他銷(xiāo)售和市場(chǎng)活動(dòng)；
7.給患者提供良好的服務(wù)。
發(fā)展和拓寬市場(chǎng)， 了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷(xiāo)售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
8.執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋；
9.提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
體現(xiàn)公司的學(xué)術(shù)形象。
10.掌握產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)并在每天的工作中運(yùn)用；
11.掌握銷(xiāo)售技巧和演講技巧并運(yùn)用到工作中；
12.工作積極努力，有責(zé)任感；
13.保持衣冠整潔。
報(bào)告和培訓(xùn)。
14.按時(shí)和準(zhǔn)確的提交各種報(bào)告和報(bào)表；
15.認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議。
三.我的實(shí)習(xí)心得
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
篇四 監(jiān)理暑期實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)1450字
暑假到了，為了對(duì)增強(qiáng)自已所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力，于是我便根據(jù)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，結(jié)合自身?xiàng)l件，來(lái)到了一家監(jiān)理單位開(kāi)始了我的暑期實(shí)踐活動(dòng)。
初到時(shí)，我以一個(gè)初學(xué)者的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的所見(jiàn)所聞。帶領(lǐng)自己實(shí)習(xí)的是一位花甲老人，退休后被返聘，在這家公司有很高的威望。接過(guò)他遞過(guò)來(lái)的安全帽，便開(kāi)始了我一天的實(shí)踐活動(dòng)。
監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工，保證工程質(zhì)量。監(jiān)理每天巡視工地的過(guò)程就是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書(shū)本，很難接觸到實(shí)際的施工過(guò)程以及具體的操作規(guī)范。雖然學(xué)校也曾組織大家去施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行感觀(guān)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，但由于人數(shù)較多，很難像現(xiàn)在這樣一對(duì)一地講解，將每個(gè)人的問(wèn)題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
此次我所實(shí)踐的工地是民用住宅，對(duì)我并不完全陌生。而本次實(shí)踐從基礎(chǔ)的開(kāi)挖到屋面防水，從建筑結(jié)構(gòu)到施工過(guò)程，都有和以往不同的認(rèn)識(shí)。在跟隨監(jiān)理巡視工地的過(guò)程中，我大致了解了各部分的施工過(guò)程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注，抹灰工程等，而在巡視中遇到的問(wèn)題，也是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。例如，在查看抹灰時(shí)，發(fā)現(xiàn)了表面有較多的砂眼，陰角陽(yáng)角不平整等問(wèn)題，這便要求施工人員注意水灰比或加強(qiáng)施工的工藝。從這些問(wèn)題中，我便可以從起因以及解決方式中了解實(shí)際施工中的操作方式，這也彌補(bǔ)了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白。
施工方的施工依據(jù)是圖紙，而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的依據(jù)也是圖紙。在本次實(shí)踐活動(dòng)中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙。建筑圖紙是上大學(xué)后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉，而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過(guò)，僅有的有關(guān)表示方法的知識(shí)是課堂上老師用兩個(gè)課時(shí)講解的內(nèi)容，需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)，于是，每天在結(jié)束工地的巡視后，我都要熟悉結(jié)構(gòu)圖的表示方法。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)。例如，從“梁下皮為板下皮”這段標(biāo)注中，我第一次知道了上反梁;“圈梁遇過(guò)梁用圈梁代替”這一設(shè)計(jì)等等。遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，我都會(huì)虛心請(qǐng)教。但是圖紙的表示畢竟過(guò)于抽象，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進(jìn)行感觀(guān)的認(rèn)識(shí)。于是，在第二天巡視工地的過(guò)程中，我都會(huì)帶著問(wèn)題去看建筑的結(jié)構(gòu)，以求印象深刻。漸漸的，我也能夠大膽地提出一些自己的問(wèn)題了。
在本次實(shí)踐中我第一次直接接觸到了各種常用的建筑材料，如不同型號(hào)的鋼筋，苯板，擠塑板······除了認(rèn)識(shí)材料的外觀(guān)，還了解了各種材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。
在這次的實(shí)踐過(guò)程中我還了解了所學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)信息。據(jù)介紹，工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)情況一直良好，雖然目前金融危機(jī)尚未結(jié)束，但國(guó)家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策一直未有改變，對(duì)工民建專(zhuān)業(yè)人才一直保持著旺盛地需求。造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才隨著國(guó)家建設(shè)的進(jìn)行也一直處于較好的就業(yè)形勢(shì)。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難，最主要的便是沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)際工作中有些問(wèn)題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的，這就要求大學(xué)生在剛畢業(yè)時(shí)找工作不能有過(guò)高要求，主要還是以積累經(jīng)驗(yàn)為主。而一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的造價(jià)員的收入還是相當(dāng)可觀(guān)的。
這次的實(shí)踐活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)，讓我的知識(shí)不只是停留在書(shū)本和自己的主觀(guān)想象中，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中，讓自己得到了感觀(guān)的直接認(rèn)識(shí)，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過(guò)本次實(shí)踐，讓我初步認(rèn)識(shí)了一個(gè)工程運(yùn)作的各部門(mén)的職能范圍以及所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓我對(duì)自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)，使自己的目標(biāo)更為明確，讓我更加有動(dòng)力朝著自己的人生方向勇往直前！
篇五 支教實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告1750字
20__年的6月26日，我與10幾個(gè)隊(duì)友一齊踏 上了前往___小學(xué)暑期實(shí)踐的艱辛之路。
之中的艱辛只能自我體會(huì)。經(jīng)過(guò)了4個(gè)小時(shí)的顛簸之后，過(guò)程可真是相當(dāng)?shù)目部腊?！中途?chē)子拋錨了！誒！就這樣，我們抱著期待的心情到達(dá)了目的地。
到達(dá)之后，我們就開(kāi)始張羅吃住了，因?yàn)閷W(xué)?？梢宰?，所以就在學(xué)校住下了，整理好了寢室，廚房學(xué)校里也有，一并打掃了。這第一天就這樣度過(guò)了。第二天還有許多實(shí)踐前的準(zhǔn)備工作要做，那就是人員聯(lián)系．將留守兒童召集起來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)．我被分配做留守工作，為鄉(xiāng)政府附近的留守兒童做好登記工作．隊(duì)長(zhǎng)帶著另一批人到一些遠(yuǎn)一些的地方－－泥坑界坑去聯(lián)系學(xué)生，做好登記工作．這些地方有些遠(yuǎn)，需要走很長(zhǎng)時(shí)間餓山路，不過(guò)為了實(shí)踐成功，為了我們愛(ài)暖童心實(shí)踐隊(duì)，這些苦還是要吃的，一早上聯(lián)系到了解情況０多名留守學(xué)生，我們還是非常有成就感的.第三天，開(kāi)始了我們正常的教課工作，我教的課是小學(xué)三四年級(jí)的數(shù)學(xué).在教課中，我體會(huì)到了他們對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛(ài)與渴望，看到了他們?cè)趯W(xué)習(xí)之中眼神放出的神采，這使我非常感動(dòng).我們開(kāi)設(shè)了各年級(jí)的語(yǔ)文英語(yǔ)常識(shí)以及數(shù)學(xué)課，還有興趣課程，以供學(xué)生們?cè)谙挛缯n余進(jìn)行另類(lèi)數(shù)學(xué).興趣課程有棋類(lèi)球類(lèi)手語(yǔ)演講話(huà)劇.每天中午學(xué)生來(lái)得都很早，以致我們不得不將2點(diǎn)的興趣課程提前開(kāi)始.于是每天中午，我們都在同學(xué)們的熱情中，不得不放棄午休，哎！苦啊！不過(guò)生活還算不錯(cuò)！下午時(shí)，我們還去摘野菜了，真是體味了一把農(nóng)村生活！一個(gè)字--爽！我們一邊采，一邊有說(shuō)有笑，可開(kāi)心了.為了清理這些野菜，可費(fèi)了我們不少功夫呢！不過(guò)煮起野菜來(lái)，還真是美味，也算值了！
在實(shí)踐中，我也去一次界坑去買(mǎi)菜，走了一個(gè)多小時(shí)的山路呢！腳酸了也腫了！哎！終于體會(huì)到同伴們出去買(mǎi)菜的辛苦了！我覺(jué)得我們實(shí)踐隊(duì)可算是奢侈的一個(gè)隊(duì)了.吃得好，有時(shí)會(huì)有肉，有時(shí)會(huì)有西瓜和飲料呢！(羨慕吧！哈哈哈！~~~~)買(mǎi)了菜回去以后，就迎來(lái)了我們愛(ài)暖童心實(shí)踐小分隊(duì)的啟動(dòng)儀式了.到了鄉(xiāng)政府辦公室，看到一小部分的天花板塌下來(lái)了，于是我們就清理了一下，在桌上放上水，等待著鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái).時(shí)間飛快，儀式開(kāi)始了，我們?cè)卩l(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的要求下做了自我介紹以及一些感言，領(lǐng)導(dǎo)們也分別發(fā)言，針對(duì)我們實(shí)踐隊(duì)做出批定和鼓勵(lì).結(jié)束了儀式意味著我們愛(ài)暖童心實(shí)踐隊(duì)正式在永嘉縣西岙鄉(xiāng)啟動(dòng).我們大家豆油非常高興，并在學(xué)校門(mén)口合影留念.
后來(lái)的幾天我們一部分人去了楠溪江景區(qū)做了募捐活動(dòng)，一共募集到700多元人民幣.我們還為留守兒童送去溫暖，送去祝福，送去他們所需要的學(xué)習(xí)用具--書(shū)包.最后一天晚上，我們實(shí)踐隊(duì)在當(dāng)?shù)匾凰籼瞄_(kāi)了一場(chǎng)晚會(huì)，雖然來(lái)看的人不多，有些準(zhǔn)備還沒(méi)有做到位，可我心里還是很開(kāi)心的，畢竟這是我們的第一次晚會(huì)，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完美的.在晚會(huì)中，我擔(dān)任了舞臺(tái)設(shè)計(jì)的工作，為了舞臺(tái)的效果，我們不惜找來(lái)了一些綠色植物來(lái)設(shè)計(jì)舞臺(tái)，還借來(lái)了地毯和后臺(tái)的幕布，還有演講的桌子，以及音響電腦等.雖說(shuō)不易，可我們還是做到了.費(fèi)了一下午的時(shí)間設(shè)計(jì)好舞臺(tái)，看到他們對(duì)舞臺(tái)的熱烈贊美，心里還是美滋滋的，也不妄費(fèi)我們這么用心的設(shè)計(jì)了.
所以的東西都會(huì)有負(fù)面，第一次做一件事不能盡善盡美，也是正常.晚會(huì)的演出在最后的環(huán)節(jié)--把合唱中，由于我們的匆忙忘帶歌詞導(dǎo)致了我們演出的不完美，這令我們很遺憾.當(dāng)時(shí)我們的心里都很難受.可再難受也要勇敢的面對(duì).面對(duì)錯(cuò)誤，3come文檔頻道深思錯(cuò)誤的，找出原因，做出決定，在下一次同樣的情況下，我們就不會(huì)再犯錯(cuò)，再有遺憾了.在實(shí)踐中，類(lèi)似的困難有很多，比如說(shuō)，晚上睡不好又熱，又有蚊蟲(chóng)咬;有時(shí)男生的不合作;隊(duì)員對(duì)隊(duì)長(zhǎng)的不理解;有時(shí)個(gè)人的任性等等.這些都是實(shí)踐中的困難和阻礙，可是我們?nèi)慷荚竭^(guò)了，感到欣慰，開(kāi)心，坦然.在這之中，我們擁有了很多;堅(jiān)強(qiáng)，勇敢，寬容，信任，克服了種種困難，越過(guò)了種種障礙，延續(xù)了我們的友誼，達(dá)到了我們即定的目標(biāo).實(shí)踐之所以為實(shí)踐是因?yàn)閷?shí)踐即體驗(yàn)另類(lèi)生活，從中領(lǐng)悟做人的道理，學(xué)會(huì)對(duì)人處事，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考和解決問(wèn)題.生活之中有太多的東西，需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，去體會(huì)，去感悟人生的艱辛和美好.一個(gè)小小的細(xì)節(jié)就能體會(huì)出一個(gè)人的思想品德，一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作就能獲得別人對(duì)你的信任，這在于你能否想到做到.對(duì)一件事有自我的見(jiàn)解，能被別人接受，采納就是成功，這就是實(shí)踐的成功.不管我們做得是否盡善盡美，只要我們有努力，有思考，有被接受，采納，就是實(shí)踐的成功！
篇六 個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)900字
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)
實(shí)習(xí)的時(shí)間往往很短暫，實(shí)習(xí)過(guò)后，一般都會(huì)要寫(xiě)一份實(shí)習(xí)報(bào)告。那么，個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)呢？應(yīng)該從哪些角度撰寫(xiě)呢？如果你不知道的話(huà)，可以參考以下這篇范文，從中提取精髓，為己所用。
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，2023屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實(shí)習(xí)基本情況
1.實(shí)習(xí)時(shí)間20__年3月22日-20__年5月9日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，2023屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別
4.實(shí)習(xí)人數(shù)
(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。2023屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
篇七 各專(zhuān)業(yè)社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告題目650字
1、處理賓客投訴的技巧與運(yùn)用
2、賓客至上與員工第一
3、論飯店內(nèi)部溝通
4、做好小事是飯店服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)
5、青島旅游業(yè)發(fā)展分析
6、青島旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
7、山東儒文化與旅游
8、飯店英語(yǔ)與飯店人
9、飯店員工培訓(xùn)與管理
10、把握賓客心理提高飯店服務(wù)質(zhì)量
11、淺析導(dǎo)游人員的激勵(lì)
12、我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的培育與開(kāi)發(fā)
13、淺析導(dǎo)游過(guò)程中的游客安全問(wèn)題
14、青島旅游景區(qū)/點(diǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策
15、如何實(shí)現(xiàn)酒店與實(shí)習(xí)生的雙贏(yíng)
16、淺析酒店商務(wù)客人的接待
17、__奧運(yùn)會(huì)與青島旅游業(yè)
18、青島旅游形象探析
19、淺析家庭旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)
20、主題公園旅游業(yè)的影響
21、飯店人力資源開(kāi)發(fā)與管理
22、飯店金鑰匙管理
23、心理學(xué)在旅游實(shí)際工作中的運(yùn)用
24、導(dǎo)游員素質(zhì)的培養(yǎng)
25、淺析飯店服務(wù)創(chuàng)新
26、個(gè)性化服務(wù)在飯店中的運(yùn)用
27、青島開(kāi)發(fā)區(qū)旅游發(fā)展趨勢(shì)分析
28、人文環(huán)境對(duì)旅游業(yè)的影響
29、會(huì)展旅游的發(fā)展趨勢(shì)
30、綠色飯店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
物流管理專(zhuān)業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)參考選題
1、山東省第三方物流發(fā)展的模式及對(duì)策
2、物流信息管理的現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析
3、物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系調(diào)查分析
4、物流配送中心作業(yè)流程調(diào)查研究
5、電子商務(wù)條件下的物流模式研究
6、工業(yè)企業(yè)物流管理的問(wèn)題與對(duì)策
7、流通企業(yè)物流管理的問(wèn)題與對(duì)策
8、工商企業(yè)采購(gòu)方式及其創(chuàng)新
9、運(yùn)輸成本分析與運(yùn)輸合理化
10、山東回收物流現(xiàn)狀調(diào)查與分析
11、各類(lèi)企業(yè)物流的流程設(shè)計(jì)
12、物流企業(yè)市場(chǎng)推廣與客戶(hù)服務(wù)方案的設(shè)計(jì)
13、物流中心內(nèi)部布局調(diào)查分析
14、集裝箱碼頭裝卸工藝調(diào)查分析
15、青島倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查與趨勢(shì)分析
16、制造業(yè)生產(chǎn)物流調(diào)查分析
17、山東省多式聯(lián)運(yùn)現(xiàn)狀調(diào)查
18、內(nèi)貿(mào)集裝箱運(yùn)輸中存在的問(wèn)題與對(duì)策探討
篇八 2023年10月體育學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1950字
一、實(shí)習(xí)結(jié)果
通過(guò)近一個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)，所教學(xué)的班級(jí)學(xué)生基本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學(xué)中，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念和科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)的教學(xué)方法，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，選擇的教學(xué)方法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和促進(jìn)學(xué)生的思維活動(dòng)，能注意因材施教、因人施教，有效的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使
學(xué)生在課堂上逐步養(yǎng)成了認(rèn)真學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，讓每一位學(xué)生都能夠在“樂(lè)”中練，在練習(xí)“樂(lè)”，課堂氣氛充滿(mǎn)活力，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。我在五年級(jí)學(xué)生調(diào)查中，幾乎人人都能做到從情感上、行動(dòng)上主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，做到人人參與活動(dòng)，人人健康發(fā)展。
二、實(shí)習(xí)體會(huì)
在體育教學(xué)中，有意識(shí)地融入德育教育，不僅能鍛煉學(xué)生的意志，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義和集體主義精神，培養(yǎng)學(xué)生服從組織遵守紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)、機(jī)智、積極進(jìn)去的心理品德。通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，為此，我在教學(xué)，“跨越式跳高”主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索的，并受到了良好的效果下面就圍繞這個(gè)問(wèn)題談?wù)勎易约旱囊恍\薄的看法。
1、用高尚的精神去塑造學(xué)生
教師的言行直接影響和感染著學(xué)生。作為教師必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)具備一種奮發(fā)向上，積極進(jìn)取的敬業(yè)精神，教師良好的言談舉止，會(huì)給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好的形象，再加上教師規(guī)范的動(dòng)作手勢(shì)，行走坐臥、外在儀表和豐富內(nèi)涵，是學(xué)生在潛移默化中受到熏陶，模仿中審視自己，從而得到全面教育。
我在雜志上看到這么一節(jié)課。自己就拿來(lái)上了一下效果很好。我是這樣上的：上課之前我知道這個(gè)班學(xué)生特喜歡比賽，我借此給學(xué)生門(mén)提了個(gè)問(wèn)題：“同學(xué)們，你們喜歡我們的省會(huì)嗎？你們喜歡比賽嗎？好那我今天就帶你們?nèi)⒓颖荣惏桑瑸榱税嗉?jí)能在比賽中獲得好成績(jī)，從現(xiàn)在開(kāi)始起我們大家就要認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)動(dòng)作，把握好機(jī)會(huì)，勝利是屬于你們的，我相信你們有信心奪取最后得勝利，對(duì)不對(duì)？這時(shí)我出示了今天這一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，我按照設(shè)計(jì)好的教學(xué)方法，逐步引導(dǎo)，讓學(xué)生在“樂(lè)”中練，在練習(xí)“樂(lè)”，課堂氣氛充滿(mǎn)活力，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。順利完成教學(xué)任務(wù)，效果很好。鼓勵(lì)學(xué)生，使體育教學(xué)生動(dòng)有趣。一位學(xué)生說(shuō)：“老師，象這樣的體育課我們可喜歡了。
2、用正確的方法去引導(dǎo)學(xué)生
體育教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡(jiǎn)明扼要的講解，正確無(wú)誤的示范和行之有效的輔導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)此內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣。在練習(xí)中學(xué)生，學(xué)生不敢做的動(dòng)作，由教師示范，學(xué)生不會(huì)做的動(dòng)作，教師應(yīng)手把手教。教師要用自己健康的體魄，良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)去影響引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)。
例如我在跨越式跳高教學(xué)時(shí)這樣安排的，第一個(gè)練習(xí)，用激勵(lì)的口號(hào)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“一二一”口號(hào)，在跨越式跳高練習(xí)前熱身活動(dòng)中，我用激勵(lì)口號(hào)鼓勵(lì)學(xué)生，我自信，我成功、我參與、我自豪、我勇敢，練習(xí)跨越式跳高我能行！然后要求學(xué)生自主練習(xí)跨越式跳高過(guò)竿動(dòng)作，幾次后通過(guò)體會(huì)去考慮。a如何才能保證練習(xí)時(shí)的安全？b練習(xí)跨越式跳高能使身體哪些部位得到鍛煉？得到的答案是：對(duì)于安全，大部分學(xué)生回答是按跨越式跳高動(dòng)作要領(lǐng)去做;對(duì)于鍛煉的好處有的學(xué)生回答可以鍛煉下肢的力量，有的學(xué)生說(shuō)可以鍛煉自己的膽量，有的學(xué)生回答好玩，有的學(xué)生回答可以鍛煉自己的身體，學(xué)生回答幾乎包含了練習(xí)的意義。教師及時(shí)加以指導(dǎo)，經(jīng)常練習(xí)可以使人下肢更有力，關(guān)節(jié)更靈活，可以使人勇敢，但練習(xí)時(shí)注意安全，注意自我保護(hù)。
第二個(gè)練習(xí)，我設(shè)計(jì)幾組不同高度的跳高架，讓學(xué)生自己選擇高度練習(xí)，并提出問(wèn)題：當(dāng)別人跳不過(guò)去時(shí)你該怎么辦？多數(shù)學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)生回答我們要幫助他，教師馬上提出保護(hù)與幫助的方法，練習(xí)中發(fā)揚(yáng)互助精神。不管在哪組上練習(xí)，我總是用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)和指導(dǎo)，尤其是對(duì)學(xué)習(xí)上有困然的學(xué)生，幾次練習(xí)后學(xué)生逐漸向有難度的跳高架靠攏。
3、用師生間良好情感去感染學(xué)生
在體育教學(xué)中，向?qū)W生進(jìn)行思想道德教育，關(guān)鍵在于教師的言傳身教，而身教更勝于言傳，體育教師的工作性質(zhì)決定了大部分時(shí)間在室外，和學(xué)生的直接接觸最多。我們不論刮風(fēng)下雨，還是嚴(yán)寒酷暑都帶領(lǐng)學(xué)生去完成身體鍛煉任務(wù)。在這種艱苦的環(huán)境中教師的影響是最大的?？崾钪?，我們所站的位置是面對(duì)太陽(yáng);寒風(fēng)中我們所站的位置是面對(duì)風(fēng)口……這種無(wú)形的教育方式，化為濃濃的師生情感和對(duì)美好事物的判斷，使學(xué)生在潛移默化中受到教育，從而提高學(xué)生對(duì)美好事物的追求。
4、用祖國(guó)的召喚去鼓舞學(xué)生
青少年都有向往美好未來(lái)的愿望，都有為祖國(guó)貢獻(xiàn)自己青春的使命感，都想有健康的體魄和良好體育技能。在道德理想與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中，幫助學(xué)生樹(shù)立只有身體好，將來(lái)才能更好地為祖國(guó)工作的思想，在各種規(guī)章制度的約束下，使學(xué)生鍛煉身體成為自覺(jué)的行動(dòng)，并使這種自覺(jué)行動(dòng)體現(xiàn)在體育課的學(xué)習(xí)和鍛煉中。
篇九 電解工車(chē)間實(shí)習(xí)報(bào)告1050字
電解工車(chē)間的實(shí)習(xí)報(bào)告
在此我首先感謝鑫豐鋁廠(chǎng)給了我這份工作，感謝領(lǐng)導(dǎo)們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)愛(ài)和照顧，是你們將我領(lǐng)進(jìn)了電解的大門(mén)，教給我專(zhuān)業(yè)技能，并用你們的愛(ài)心給予我無(wú)微不至的關(guān)懷，我深信這種關(guān)懷還將一直持續(xù)下去，我會(huì)努力工作，用我的行動(dòng)來(lái)回報(bào)公司。
我來(lái)到公司已經(jīng)一月有余，在此期間我從一個(gè)心高氣傲的學(xué)生成為了一個(gè)基本上稱(chēng)職的電解工，從對(duì)鋁業(yè)一知半解到熟悉電解的操作流程然后具體操作，每天的工作經(jīng)歷都讓我感覺(jué)生活的很充實(shí)，一月的磨練雖短暫，但已堅(jiān)定了我一直走下去的信念。對(duì)前一月的工作及生活我也頗有感觸，總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一、 提高了我對(duì)鋁業(yè)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。作為重工業(yè)的一種，它的重要性是不言而喻的，而作為鋁業(yè)冶煉的源頭，我們的工作也是很重要的。從熔煉成鋁水再鑄成鋁錠，雖然技術(shù)含量不是太高，但每一個(gè)環(huán)節(jié)都要注意到，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，甚至出現(xiàn)事故。我們只有不斷的學(xué)習(xí)電解的知識(shí)，熟練掌握電解的操作流程，才能避免意外的發(fā)生，也才能更好的實(shí)踐公司“節(jié)能挖潛，提效增值”的精神。
一、 讓我認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性。“寧可少賺一個(gè)億，不可工亡一個(gè)人”是我們的追求;質(zhì)量為本，安全為天是我們的信念。安全生產(chǎn)向來(lái)是公司一再?gòu)?qiáng)調(diào)的，但安全是需要全體鑫豐人共同努力，時(shí)刻裝著安全生產(chǎn)的意識(shí)的，所謂“安全來(lái)自長(zhǎng)期防范，事故源于瞬間麻痹”，這就提示我們要注意每個(gè)細(xì)節(jié)，首先在上班前檢查自己的勞保用品是否配備齊全，然后在工作時(shí)充分考慮哪些環(huán)節(jié)容易出事，提前做好預(yù)防，下班前仔細(xì)檢查設(shè)備是否運(yùn)行正常并做下記錄，在交班時(shí)安排到下個(gè)班組。
二、 讓我更加成熟，這點(diǎn)我感覺(jué)是對(duì)我最重要的?？偹苤娊廛?chē)間的工作環(huán)境是很惡劣的：高溫、高強(qiáng)度并且很臟。如論是換極，還是清理電解槽都要認(rèn)真并且很有耐心的完成。有時(shí)從上班到下班一直要忙個(gè)不停。但所謂苦難是人生最好的老師，正是從這種勞累中，體會(huì)到我的價(jià)值，也只是在這種磨練后，完整了我的性格。寒霜忝異類(lèi)，卓然見(jiàn)高枝，對(duì)于工作我從未埋怨過(guò)，我也深知一個(gè)人要想成功，必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的心理素質(zhì)。而在電解車(chē)間的工作正是給了我這個(gè)磨練自己的機(jī)會(huì)，我會(huì)好好的把握的。
實(shí)習(xí)才剛過(guò)一個(gè)月，以后的路還很長(zhǎng)，再次感謝班長(zhǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)們作為我的師傅將我領(lǐng)進(jìn)了門(mén)，并給予我那么多支持和幫助，讓我在迷失中找到了方向，失落后卻未言放棄。最后我想用前人的一席話(huà)作為我努力的方向并以自勉：吃自己的飯，流自己的汗，自己的事情自己辦，靠天靠地靠父母，不算是好漢。
篇十 2023年實(shí)習(xí)報(bào)告4000字2900字
金工實(shí)習(xí)生活_地結(jié)束了！事情總是經(jīng)歷過(guò)之后才會(huì)有感觸，如今再回首那段日子，才發(fā)覺(jué)那將會(huì)是大學(xué)生活中彌足可貴的一段經(jīng)歷，辛勤與收獲并存，汗水與歡顏同在！金工實(shí)習(xí)生活令我受益匪淺，師傅們的優(yōu)秀師德仍時(shí)時(shí)讓我感動(dòng)！
我們知道，金工實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，金工實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)！
在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)。它不同于課本教育，因?yàn)樗形覀儎?dòng)手操作的空間！我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說(shuō)不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冇哪闹v解和生動(dòng)的描述所吸引。一個(gè)簡(jiǎn)單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來(lái)的，是要頗費(fèi)一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來(lái)的，如果偶爾有人問(wèn)起，也會(huì)很不以為然的說(shuō)，這不是我們所應(yīng)該知道的?，F(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的金工實(shí)習(xí)對(duì)我們是多么重要！
安全第一
實(shí)習(xí)的第一步是進(jìn)行工業(yè)安全知識(shí)的教育，這一步是及其重要和不可缺少的.安全第一！這句話(huà)誰(shuí)都知道，但不一定放在心上，所以金工實(shí)習(xí)的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過(guò)觀(guān)看錄像帶，我們了解了實(shí)習(xí)中同學(xué)們易犯的危險(xiǎn)的操作動(dòng)作。比如在車(chē)間里打鬧嬉戲，不經(jīng)老師的許可便私自檢驗(yàn)課本知識(shí)的正確性，操作機(jī)床時(shí)方法、姿勢(shì)不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。事實(shí)上，工業(yè)安全培訓(xùn)的目的有兩個(gè)：一是確保人身安全，設(shè)備安全;二是獲得工業(yè)安全的基本知識(shí)，為將來(lái)的發(fā)展做準(zhǔn)備。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周！
車(chē)工
在實(shí)習(xí)的工種中，車(chē)工是比較累的.那天一大早就去到車(chē)間，很快分好組，老師就開(kāi)始講解臥式車(chē)床的機(jī)構(gòu).操作方法.然后給我們做了一個(gè)示范.顯然聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但到我們操作時(shí)就這里或那里出問(wèn)題.反復(fù)幾次操作空機(jī)運(yùn)作之后，終于熟練怎樣控制車(chē)床.安裝要加工的鐵棒后，就開(kāi)始開(kāi)動(dòng)車(chē)床.剛開(kāi)始看到高速旋轉(zhuǎn)托盤(pán)還有點(diǎn)束手束腳，不過(guò)很快就克服這樣的心理.只要注意安全事項(xiàng)，沒(méi)有什么好怕的.畢竟是初學(xué)者，整個(gè)上午才車(chē)出一條槽.下午繼續(xù)，車(chē)圓球是最難的，左右手一起旋轉(zhuǎn)，而且要求旋轉(zhuǎn)的速度一快一慢.加上車(chē)床已經(jīng)是很老的，有時(shí)在旋轉(zhuǎn)時(shí)被卡住.稍微用力就把圓球刮了一道，無(wú)奈之下只好縮小圓球的半徑.這樣宿了幾次終于把一個(gè)勉強(qiáng)可以說(shuō)是圓球的零件車(chē)出來(lái).最難受的是站了一整天，小腿都疼起來(lái).但當(dāng)把車(chē)好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過(guò)親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到.
數(shù)車(chē)
我還以為金工實(shí)習(xí)只有打打，磨磨的.在實(shí)習(xí)一段時(shí)間后，輪到我們做微機(jī)數(shù)控車(chē)削加工時(shí)，我在知道金工實(shí)習(xí)還要學(xué)習(xí)編程.看似內(nèi)容不多，但做起來(lái)卻很花時(shí)間.結(jié)果我在匆忙之中勉強(qiáng)做完.無(wú)論是體力還是腦力都要求認(rèn)真做好，盡的努力做的更好.這次實(shí)習(xí)是由2或3個(gè)人組合完成，我和我的合作者調(diào)了一個(gè)最難做的.當(dāng)別人都快要做完了，我們才做到一半，而且我們還碰到不少不會(huì)的難題.在老師多次教導(dǎo)下，我們按時(shí)完成任務(wù).最后還拿到好成績(jī)！
我們第一次走進(jìn)車(chē)間，第一次真正地操作那些機(jī)器，我們能順利并較好地完成了金工實(shí)習(xí)任務(wù)，這與培訓(xùn)中心的師傅認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)事求是的工作作風(fēng)是分不開(kāi)的！培訓(xùn)中心的每位師傅都是那么的和藹可親，都是那么的認(rèn)真熱情，都是那么的誨人不倦！他們的諄諄教導(dǎo)讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，他們的精辟講解讓我們茅塞頓開(kāi)！感動(dòng)，恰是我此時(shí)此刻的心情！感謝，希望能略表我的心意！在此衷心感謝培訓(xùn)中心的師傅們，謝謝你們給予我們的知識(shí)與幫助，關(guān)心與照顧！并感謝學(xué)校為我們提供這么好的環(huán)境去學(xué)到一些在書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)！再次謝謝你們！
現(xiàn)在想想過(guò)去的這段難忘時(shí)光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)得到。通過(guò)學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過(guò)程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專(zhuān)業(yè)名詞現(xiàn)在聽(tīng)來(lái)都是那么熟悉親切！雖然我們中的大多數(shù)人將來(lái)不會(huì)從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒(méi)有，但是金工實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來(lái)說(shuō)都是一筆巨大的財(cái)富。兩周的金工實(shí)習(xí)，就像有一句這樣的話(huà)，有些東西你可能現(xiàn)在沒(méi)有感覺(jué)到它的價(jià)值，但最后還是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過(guò)程！
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。理論離開(kāi)了實(shí)際，就變得空洞無(wú)其，就象游標(biāo)卡尺來(lái)說(shuō)，高考前學(xué)的游標(biāo)卡尺認(rèn)讀，在實(shí)際中就很抽象，我們的測(cè)量結(jié)果通常比師傅差0._mm，這誤差對(duì)平常人來(lái)說(shuō)不算什么，但對(duì)我們干了機(jī)械的來(lái)說(shuō)，這可是天文數(shù)字，我們一般誤差范圍是0.02mm.，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們真正地掌握了百分尺的用法，一勞永逸。在實(shí)習(xí)其間，我們學(xué)習(xí)了熱、鑄、鍛、焊、車(chē)、鉗、磨、銑八種最基本的工種，實(shí)習(xí)范圍之廣，在別的一般學(xué)校是可望不可及的。
從金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)人的各種意志品質(zhì)方面來(lái)講，不同的工種還有不同的作用呢！鉗工，磨工都是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，你有時(shí)花上半天時(shí)間也可能沒(méi)什么進(jìn)展，而規(guī)定的時(shí)間又近在眼前，這個(gè)時(shí)候就要考驗(yàn)?zāi)愕哪托牧?！試?wèn)心浮氣燥，想一口吃成胖子的人制成的產(chǎn)品會(huì)是合格品，優(yōu)質(zhì)品嗎？車(chē)工精度要求高，安全系數(shù)大，沒(méi)有專(zhuān)心致志的工作態(tài)度，不循規(guī)蹈矩地按照師傅的要求操作，耍小聰明，那么一定是成事不足敗事有余，不僅車(chē)不出所要求的產(chǎn)品，弄不好車(chē)床都要被你搞壞，將會(huì)給社會(huì)造成不小的損失。在勞動(dòng)工作中，師傅們給了我們?cè)S多指導(dǎo)和幫助。可能有些師傅開(kāi)始時(shí)比較嚴(yán)肅認(rèn)真，在我們看來(lái)簡(jiǎn)直是苛刻古板，但我們應(yīng)該明白師傅們的良苦用心。俗話(huà)說(shuō)嚴(yán)師出高徒，沒(méi)有師傅們手把手的示范教導(dǎo)，作為門(mén)外漢的我們會(huì)完成合格的產(chǎn)品嗎？除了教我們操作，師傅們有時(shí)還向我們傳授作人的道理，我們可不要辜負(fù)他們的殷切期望啊！
一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我知道了什么是真正的大學(xué)同窗情。毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)，一起分擔(dān)工作的壓力，一起分享成功的喜悅。金工實(shí)習(xí)更是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，增進(jìn)了我們之間的友誼！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
72個(gè)學(xué)時(shí)，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過(guò)。我們學(xué)到的知識(shí)雖然不算多，但是通過(guò)這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們沒(méi)有社會(huì)勞動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，那么我們這些大學(xué)生也只能成為紙上談兵型的趙括。我們只有擺正自己的位置，不怕苦不怕累，多參加社會(huì)實(shí)踐，才能保證在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置，才能成為祖國(guó)真正需要的人才，為國(guó)家社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)！
真的感謝金工實(shí)習(xí)，感謝我生命中僅有一次的金工實(shí)習(xí)！
篇十一 科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告950字
科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告
十多年的寒窗苦讀，終于可以派上用場(chǎng)了。帶著一股年輕的沖勁，踏上了進(jìn)入我那漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯的第一塊試驗(yàn)田。然而在現(xiàn)實(shí)中我發(fā)現(xiàn)了在大學(xué)校園里對(duì)未來(lái)對(duì)社會(huì)的理解是一種理想，而在現(xiàn)實(shí)生活中理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距又是如此之大。
我所在的實(shí)習(xí)單位是廣州市來(lái)同科技有限公司。租好了房子，安頓下來(lái)，調(diào)整好了心情，換上了干凈的衣服，準(zhǔn)備好了去大干一?？墒钦嬲龑?shí)習(xí)了我才發(fā)現(xiàn)，怎么總是覺(jué)得找不到感覺(jué)，我確實(shí)是留心的學(xué)習(xí)，觀(guān)察前輩的每一個(gè)工作步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)，可是覺(jué)得真正的東西卻怎么也沒(méi)有掌握，時(shí)間久了發(fā)現(xiàn)自己好象只是一個(gè)跟班的，干苦力的`.我依然沒(méi)有從前輩那里得到他的真?zhèn)?。眼看時(shí)間一天一天的過(guò)去，我開(kāi)始考慮為什么會(huì)是這樣？細(xì)細(xì)的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)我和前輩之間有一層無(wú)形的隔膜，它使我們成為兩個(gè)毫無(wú)聯(lián)系的獨(dú)立體，使我不能夠和他真正的溝通交流，這個(gè)隔膜成為了阻礙我學(xué)習(xí)的屏障！這時(shí)我想起了班主任在我們實(shí)習(xí)之前對(duì)我們說(shuō)過(guò)的話(huà)： 實(shí)習(xí)重要的不是怎樣去提高自己的業(yè)務(wù)水平，而是怎樣去處理好人際關(guān)系。 直到現(xiàn)在我才真正領(lǐng)悟了這句話(huà)的真諦！
回想起來(lái)我確實(shí)沒(méi)有把搞好人際關(guān)系作為重點(diǎn)， 前輩不是大學(xué)班主任，他沒(méi)有義務(wù)教你，雖然我從來(lái)沒(méi)有出過(guò)什么差錯(cuò)，都是聽(tīng)記者老師的話(huà)，做好他交給我的一切。我每天都像是一個(gè)旁觀(guān)者每天隨前輩工作，看著他用非線(xiàn)性編輯機(jī)把片子編好，然后播出。除了這些我們沒(méi)有更多的交流。日子久了也會(huì)另前輩反感，因?yàn)樘焯焐磉叾紩?huì)跟著一人，又什么也不會(huì)，他會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)負(fù)擔(dān)。這是很失敗的事情，因?yàn)檫@樣前輩和我就永遠(yuǎn)都會(huì)有距離，設(shè)想一下對(duì)于一個(gè)陌生人你還會(huì)把子幾多年來(lái)積累得經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給他嗎？這樣的情況對(duì)自己的實(shí)習(xí)太不利了。
其實(shí)我和前輩之間沒(méi)有一個(gè)很好的溝通也是有一些外界因素，語(yǔ)言不通是一個(gè)大障礙， 前輩是純正的廣州人，普通話(huà)不太會(huì)，這樣你就在這種語(yǔ)言環(huán)境當(dāng)中孤立出來(lái)，覺(jué)得永遠(yuǎn)不能容入。其二就是地方性的差異，同時(shí)也影響你說(shuō)話(huà)的方式是否被人接受。如果這兩樣問(wèn)題解決了，那就萬(wàn)事大吉了。
所以這次實(shí)習(xí)給我上的最重要的一課，不是業(yè)務(wù)水平的提高課程，而是在社會(huì)上在工作中人際關(guān)系的處理是不可忽略的重要環(huán)節(jié)！社會(huì)畢竟不是學(xué)校。
篇十二 實(shí)習(xí)報(bào)告植物學(xué)4750字
實(shí)習(xí)報(bào)告(植物學(xué))
一、 實(shí)習(xí)時(shí)間 ____年5月19日，20日，21日，22日 二、 實(shí)習(xí)地點(diǎn) 鷲峰，北林校園，北京植物園，大覺(jué)寺后山， 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1、標(biāo)本的采集記錄、臘葉標(biāo)本的壓制。 2、填寫(xiě)采集標(biāo)本記錄卡。 3、利用檢索表獨(dú)立鑒定常見(jiàn)科的植物并把標(biāo)本分科分屬整理，編寫(xiě)實(shí)習(xí)地區(qū)主要植物名錄。 4、牢固掌握常見(jiàn)科的識(shí)別要點(diǎn)及常見(jiàn)種。了解其他各科植物的特征。 5、編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。 實(shí)習(xí)名錄： ⅰ、蕨類(lèi)植物門(mén)：本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理
1. 卷柏科selaginellaceae 卷柏屬： 卷柏 2. 中國(guó)蕨科sinopteridaceae 粉背蕨屬： 銀粉背蕨 3. 蹄蓋蕨科athyriaceae： 蹄蓋蕨屬： 華北蹄蓋蕨 ⅱ、裸子植物門(mén)
4. 銀杏科ginkgoaceae 銀杏屬： 銀杏 5. 松科pinaceae 松屬： 油松 喬松 華山松 白皮松 云杉屬： 白杄 青杄 冷杉屬： 冷杉 雪松屬： 雪松
6. 衫科ta_odiaceae 水杉屬： 水杉 7. 柏科cupressaceae 刺柏屬： 杜松 側(cè)柏屬： 側(cè)柏 圓柏屬： 圓柏 沙地柏
區(qū)分圓柏、側(cè)柏 1.圓柏的葉片有刺形葉和鱗形葉，而側(cè)柏的葉片全部都是鱗形葉。 2.外型上，圓柏呈長(zhǎng)尖塔形，而側(cè)柏呈圓錐形。 3.圓柏枝條向各個(gè)方向均勻分布，側(cè)柏枝條幾乎呈一個(gè)平面。 4.圓柏孢子果較大，圓球形，側(cè)柏孢子果4對(duì)孢子葉，成熟后完全開(kāi)裂。 8. 三尖杉科cephalota_aceae 三尖杉屬： 粗榧 9. 紅豆杉科ta_aceae 紅豆杉屬: 矮紫衫 ⅲ被子植物門(mén)
（一）雙子葉植物綱 10. 楊柳科salicaceae 落葉喬木或灌木：雌雄異株；葇荑花序，花由苞所包；具花盤(pán)或腺體；蒴果；種子具毛。 柳屬： 絳柳 旱柳 楊屬： 加拿大楊 毛白楊 11. 胡桃科jugandaceae 落葉喬木，具片狀髓；羽狀復(fù)葉，互生，有芳香味；花單性，雌雄同株，雄花常呈葇荑花序；核果狀。 核桃屬： 核桃（胡桃） 12. 榛科etulaceae 落葉喬木或灌木，單葉互生，葉脈羽狀，托葉分離，常雌雄同株，雄花序頂生或側(cè)生，雌花序?yàn)榍蚬麪?，果為小?jiān)果或堅(jiān)果，子葉平扁或肉質(zhì)，無(wú)胚乳。 鵝耳櫪屬： 鵝耳櫪 13. 殼斗科fagaceae 喬木或灌木；葉互生（櫟屬，葉和芽簇生莖、枝頂端，髓五角形）；堅(jiān)果，堅(jiān)果外具殼斗，至少部分為殼斗或硬的苞片所包；通常雌雄同株；雄花為葇荑花序，雌花為單生 櫟屬： 板栗 槲櫟 槲樹(shù) 栓皮櫟
1，葉緣為波浪狀 2，有葉柄 ---------------------------------槲櫟 2’，無(wú)葉柄 ---------------------------------槲樹(shù) 1’，葉緣有鋸齒 3，葉背發(fā)綠 ----------------------------------板栗 3’，葉背發(fā)白 ----------------------------------栓皮櫟
14. 榆科ulmaceae 喬木或灌木；單葉互生，具托葉，葉基常偏斜；果實(shí)為翅果或核果。 樸屬： 小葉樸（葉形變異大） 大葉樸 榆屬： 榆樹(shù) 15. 桑科moraceae 喬木或灌木，稀為草本；具乳汁；頭狀、葇荑花序，花單性；柱頭通常2，子房上位到下位；聚花果。 構(gòu)屬： 構(gòu)樹(shù) 葎草屬： 葎草（拉拉秧） 桑屬： 桑 16. 馬兜鈴科arisotoltchiaceae 馬兜鈴屬 北馬兜鈴 17. 蓼科polygonaceae 多草本；節(jié)膨大，葉常具托葉鞘；花序頭狀具總苞；花萼花瓣?duì)?，常?輪；二面或三角狀堅(jiān)果或瘦果；具花盤(pán)或蜜腺。 蓼屬： 萹蓄 水蓼 酸模屬： 巴天酸模 18. 藜科chenopodiaceae 藜屬： 灰菜 地膚屬： 地膚 豬毛菜屬： 豬毛菜 19. 石竹科caryophyllaceae 鵝腸菜屬： 鵝腸菜（牛繁縷） 蠅子草屬: 石生蠅子草 20. 五加科araliaceae 五加屬： 刺五加 21. 毛茛科ranunculaceae 多為草本；葉基部具鞘，葉片常分裂；花多兩性，雌雄蕊多數(shù)，螺旋狀排列，常具圓球型花托；蓇葖果，瘦果。 耬斗菜屬： 耬斗菜 鐵線(xiàn)蓮屬： 短尾鐵線(xiàn)蓮、 大葉鐵線(xiàn)蓮 芍藥屬： 牡丹 毛茛屬： 毛茛 唐松草屬： 唐松草 烏頭屬： 草烏 銀蓮花屬： 白頭翁 22. 小檗科berberidaceae 草本或灌木；植物體常具刺；雄蕊2輪，外輪與花瓣對(duì)生，花藥瓣裂；雌蕊一個(gè)；漿果。 小檗屬： 紫葉小檗 大葉小檗 23. 防己科menispermaceae 蝙蝠葛屬： 蝙蝠葛 24. 木蘭科magnoliaceae 喬木或灌木；單葉互生，托葉脫落，在每一節(jié)上留有環(huán)狀托葉痕；花顯著，輻射對(duì)稱(chēng)；雄蕊和心皮多數(shù)；蓇葖果或具翅。 木蘭屬： 玉蘭 鵝掌楸屬： 鵝掌楸 25. 罌粟科papaveraceae 白屈菜 地丁草 26. 十字花科cruciferae 薺菜屬： 薺菜 獨(dú)行菜屬： 獨(dú)行菜 諸葛菜屬： 二月蘭（諸葛菜） 紫羅蘭屬： 紫羅蘭 蔊菜屬： 蔊菜 27. 景天科crassulaceae 景天屬： 八寶景天 景天三七 垂盆草 28. 虎耳草科sa_ifragaceae 落新婦屬： 落新婦 溲疏屬： 大花溲疏（葉小花大，花朵較少） 小花溲疏（葉大花小，花朵較多） 山梅花屬： 太平花（葉基出3脈） 山梅花（葉基出5脈） 29. 杜仲科eucommiaceae 喬木；葉互生，無(wú)托葉；花單性，無(wú)花被，雌雄異株，雄花簇生，雄蕊10，雌花單生，有梗；單翅果。
杜仲屬： 杜仲 30. 懸鈴木科platanaceae 喬木；花單性，雌雄同株；頭狀花序，無(wú)花萼；雄蕊3-8，雌蕊3-7；種子帶毛。 懸鈴木屬： 美桐 英桐 法桐 31. 薔薇科rosaceae 草本、灌木或喬木；葉有托葉；花輻射對(duì)稱(chēng)，萼片5，花瓣5；雄蕊多數(shù)，常具萼冠雄蕊管；核果、聚合蓇葖果、聚合瘦果、梨果等。 蘋(píng)果亞科maloideae 木瓜屬： 木瓜 蘋(píng)果屬： 海棠 栒子屬： 平枝栒子 栒子 山楂屬: 山楂
薔薇亞科rosoideae 薔薇屬： 玫瑰 多花薔薇（野薔薇） 月季 黃刺梅 委陵菜屬： 委陵菜 金露梅 雞麻屬： 雞麻 龍牙草屬： 龍芽草 蛇莓屬： 蛇莓 棣棠花屬： 棣棠花 蚊子草屬： 蚊子草 李亞科prunoideae 李屬： 山桃 碧桃 山杏 毛櫻桃 榆葉梅 歐李 紫葉晚櫻 紫葉李 紫葉桃 繡線(xiàn)菊亞科spiraeoideae 白鵑梅屬： 白鵑梅 珍珠梅屬： 珍珠梅 繡線(xiàn)菊屬： 三裂葉繡線(xiàn)菊 珍珠繡線(xiàn)菊 金焰繡線(xiàn)菊 風(fēng)箱果屬： 風(fēng)箱果
32. 豆科leguminosae 草本、灌木、喬木或藤本；葉少單葉 ，多為各類(lèi)型復(fù)葉；葉互生，常具托葉；花常兩側(cè)對(duì)稱(chēng)，少為輻射對(duì)稱(chēng)；莢果。 蝶形花亞科papilionoideae 槐屬： 國(guó)槐 龍爪槐 白刺花 刺槐屬： 刺槐 紫穗槐屬： 紫穗槐 錦雞兒屬：（四片葉兩組分開(kāi)） 錦雞兒 金雀兒屬：（四片葉聚在一起） 金雀兒 胡枝子屬： 胡枝子 兩型豆屬： 三籽兩型豆 云實(shí)亞科caesalpinioideae 紫荊屬： 紫荊 皂莢屬： 皂莢 紫藤屬： 紫藤 含羞草亞科mimosaceae 合歡屬： 合歡
刺槐國(guó)槐區(qū)別： 國(guó)槐 刺槐 葉子 墨綠 稍淺，淺綠 花色 米黃 白色 枝干 無(wú)托葉刺 枝干有托葉刺 花期 7、8月開(kāi)花 5月開(kāi)花 樹(shù)皮 裂痕較淺 樹(shù)皮粗糙縱裂 樹(shù)枝 綠色 樹(shù)枝褐色 樹(shù)干 黃的或綠色 樹(shù)干黃褐色 33. 酢漿草科o_alidaceae 草本、灌木或小喬木；單葉、三出復(fù)葉或羽狀復(fù)葉，具托葉；小葉呈倒心形、長(zhǎng)橢圓或扁三角形；性花，單生或成傘形狀聚傘花序；萼片5；花瓣5，白、黃、淡黃或粉紫紅色；雄蕊10-15；子房5室；蒴果。 酢漿草屬： 紫葉酢漿草 酢漿草 34. 牦牛兒苗科geraniaceae 牻牛兒苗屬： 牦牛兒苗（太陽(yáng)花） 老鸛草屬： 鼠掌老鸛草 35. 苦木科simaroubaceae 臭椿屬： 臭椿（帶臭腺點(diǎn)） 36. 遠(yuǎn)志科polygalaceae 遠(yuǎn)志屬： 西伯利亞遠(yuǎn)志 37. 大戟科euphorbiaceae 大戟屬： 貓眼草 雀兒舌頭屬： 雀兒舌頭 38. 黃楊科bu_aceae 黃楊屬： 小葉黃楊 39. 漆樹(shù)科anacardiaceae 黃櫨屬： 黃櫨 鹽膚木屬： 青麩揚(yáng) 火炬樹(shù) 40. 衛(wèi)矛科celastraceae 衛(wèi)矛屬： 扶芳藤 大葉黃楊 絲棉木 41. 槭樹(shù)科aceraceae 槭屬： 槭樹(shù) 元寶楓 五角楓 42. 八角楓科 alangiaceae 八角楓屬： 八角楓 43. 七葉樹(shù)科hippocastanaceae 七葉樹(shù)屬： 七葉樹(shù) 44. 無(wú)患子科sapindaceae 喬木或灌木；羽狀復(fù)葉；花小，花瓣具腺；雄蕊花絲具毛；花單性或雜性；蒴果。 欒樹(shù)屬： 欒樹(shù) 文冠果屬： 文冠果 45. 鼠李科rhamnaceae 鼠李屬： 小葉鼠李 棗屬： 酸棗 46. 葡萄科vitaceae 葡萄屬： 葡萄 爬山虎屬： 五葉地錦 爬山虎 47. 椴樹(shù)科tiliaceae 扁擔(dān)桿屬： 孩兒拳頭 椴樹(shù)屬: 椴樹(shù) 48. 錦葵科malvaceae 木槿屬： 木槿 49. 獼猴桃科actinidiaceae 獼猴桃屬： 中華獼猴桃 50. 堇菜科violaceae 草本或灌木；單葉互生，有長(zhǎng)葉柄；花兩性，花瓣5。 堇菜屬： 堇菜 紫花地丁 三色堇 51. 胡頹子科elaeagnaceae 沙棗 52. 千屈菜科lythraceae 紫薇屬： 紫薇 千屈菜屬： 千屈菜 53. 傘形科umbelliferae 水芹菜屬： 水芹 柴胡屬： 柴胡 變豆菜屬： 變豆菜 54. 山茱萸科 cornaceae 四照花屬： 四照花 梾木屬： 紅瑞木 55. 報(bào)春花科primulaceae 點(diǎn)地梅屬： 點(diǎn)地梅 珍珠菜屬： 狹葉珍珠菜 報(bào)春花屬： 海仙花 56. 柿樹(shù)科ebenaceae 柿樹(shù)屬： 柿樹(shù) 黑棗 i. 木犀科oleaceae 連翹屬：（枝中空） 金葉連翹 連翹 梣屬： 白蠟 迎春花屬： 迎春 女貞屬： 女貞 小葉女貞 金葉女貞 丁香屬： 北京丁香 紫丁香 暴馬丁香 流蘇樹(shù)屬： 流蘇樹(shù) 57. 蘿藦科asclepiadaceae 多年生草本，藤本，灌木，稀喬木；具乳液；葉對(duì)生或輪生，無(wú)托葉；花5基數(shù)；具獨(dú)特的副花冠、花粉塊和載粉器；蓇葖果；種子簇生絲狀毛。 鵝絨藤屬： 白首烏 蘿摩屬： 蘿藦 杠柳屬： 杠柳 58. 旋花科convolvulaceae 草本，灌木或喬木；常為具乳液的攀緣植物；葉互生；花5基數(shù)，花冠管狀并具摺；雄蕊5，花瓣上著生；雌蕊2心皮；胚珠單生或成對(duì)，直立；通常為蒴果。 打碗花屬： 打碗花 旋花屬： 田旋花 牽牛屬： 牽?；?59. 紫草科boraginaceae 斑種草屬： 斑種草 附地菜屬： 附地菜 60. 馬鞭草科verbenaceae 草本，灌木，喬木和少數(shù)藤本，方莖；葉對(duì)生；花5基數(shù)，兩側(cè)對(duì)稱(chēng)；花柱1條頂生；核果和漿果或蒴果 牡荊屬： 荊條 61. 唇形科labiatae 草本和灌木，方莖，有芳香；葉對(duì)生；花序腋生或輪生；花5基數(shù)，兩側(cè)對(duì)稱(chēng)；雄蕊2或4；子房深4裂，花柱基生；四小堅(jiān)果 夏至草屬： 夏至草 益母草屬： 益母草 薄荷屬： 薄荷 荊芥屬： 荊芥 鼠尾草屬： 蘭花鼠尾草 雪見(jiàn)草 一串紅
黃丁香（不定）
62. 茄科solanaceae 曼陀羅屬： 曼陀羅 矮牽牛屬： 矮牽牛 63. 玄參科scrophulariaceae 毛地黃屬： 毛地黃 地黃屬： 地黃 金魚(yú)草屬： 金魚(yú)草 泡桐屬： 泡桐 64. 紫葳科bignoniaceae 凌霄屬： 凌霄 梓屬： 楸樹(shù) 黃金樹(shù) 梓樹(shù) 65. 透骨草科phrymaceae 草本或灌木，花萼5，管狀有齒；心皮內(nèi)有兩個(gè)薄板，蒴果開(kāi)裂。 透骨草屬： 透骨草 66. 車(chē)前草plantaginaceae 草本或灌木，稀水生植物；單葉或復(fù)葉，對(duì)生或螺旋式排列；有花瓣4或5-8，花冠唇狀；蒴果。 車(chē)前屬： 車(chē)前草 67. 茜草科rubiaceae 木本或草本托葉單葉對(duì)生或輪生，具具托葉；花4或5基數(shù)；雄蕊與花冠裂片相等，互生；子房下位，2心皮，2心室；蒴果、核果或漿果。 薄皮木屬： 薄皮木 茜草屬： 茜草 豬殃殃屬： 四葉葎 雞矢藤屬： 雞矢藤 68. 忍冬科carprifoliaceae 灌木有時(shí)為藤本；葉對(duì)生；花4或5基數(shù)，上位；花萼與子房愈合；雌蕊多心皮，子房下位；漿果或核果 忍冬屬： 金銀木 忍冬 猬實(shí)屬： 猥實(shí) 接骨木屬： 接骨木 錦帶花屬： 錦帶花 莢蒾屬： 莢蒾 天目瓊花 69. 菊科compositae 草木或灌木，有些種植物體具乳汁，葉絕多數(shù)互生，單葉、羽狀或掌狀分裂或復(fù)葉，無(wú)托葉?；ǘ鄦涡曰騼尚裕深^狀花序。果位=為連萼瘦果，種子無(wú)胚乳。 管狀花亞科carduoideae 泥胡菜屬; 泥胡菜 薊屬: 刺兒菜 蒿屬： 艾蒿 黃花蒿 大丁草屬: 大丁草 螞蚱腿子屬： 螞蚱腿子 堿菀屬： 鐵桿蒿 茼蒿屬： 白晶菊 金盞菊屬： 金盞菊 矢車(chē)菊屬： 矢車(chē)菊 勛章菊屬： 勛章菊 木茼蒿屬： 木茼蒿 舌狀花亞科cichorioideae 苦荬菜屬： 苦賣(mài)菜 抱莖苦荬菜 蒲公英屬： 蒲公英 70. 桔?？芻ampanulaceae 草本，稀亞灌木，常有乳汁。單葉常互生，無(wú)托葉?；▎紊蚺懦煽偁?、圓錐和聚傘花序；花兩性，輻射或兩性對(duì)稱(chēng)，花萼合生，花冠合瓣。蒴果或漿果，種子有胚乳。 沙參屬： 薺苨 沙參 71. （二）單子葉植物綱 72. 禾本科gramineae 1至多年生草本，通常具根莖，地上莖稱(chēng)為稈，稈具明顯的節(jié)和節(jié)間。單葉，互生，具平行脈花序以小穗為基本單位，穎果，種子胚乳豐富。 禾亞科agrostidoideae 鵝觀(guān)草屬： 鵝觀(guān)草 藎草屬： 藎草 臭草屬： 臭草 早熟禾屬： 早熟禾 黍亞科 panicoideae 大油芒屬： 大油芒 73. 天南星科araceae 多年生草本，稀木質(zhì)藤本，具根狀或塊莖。葉常基生，花序?yàn)槿馑牖ㄐ颍ㄐ?，輻射?duì)稱(chēng)，兩性或單性，果實(shí)常為漿果。 半夏屬： 半夏 74. 鴨跖草科commelinaceae 鴨跖草屬： 鴨跖草 75. 百合科liliaceae 多年生草本，稀木本，常具根狀莖、鱗莖、球莖或塊莖；單葉互生或基生，花單一或稱(chēng)花序，兩性輻射對(duì)稱(chēng)，蒴果或漿果。 玉簪屬： 玉簪 紫萼 萱草屬： 黃花菜 萱草 黃精屬： 玉竹 黃精 沿階草屬： 麥冬 蔥屬： 大花蔥 野酒花 天門(mén)冬屬： 天門(mén)冬 郁金香屬： 郁金香
76. 薯蕷科diosorewceae 薯蕷屬： 野山藥 穿山龍 77. 鳶尾科iridaceae 鳶尾屬： 野鳶尾 馬藺
篇十三 公司文秘人員實(shí)習(xí)報(bào)告1700字
一，畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的全部理論課程和其它教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的綜合性實(shí)踐教學(xué)，是文秘專(zhuān)業(yè)十分重要的教學(xué)環(huán)節(jié)之一.
1，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)使學(xué)生將所學(xué)業(yè)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用到工作實(shí)踐中，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)具備的秘書(shū)職業(yè)素質(zhì)，提高實(shí)際工作能力，積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后從事文秘工作及各項(xiàng)工作打下基礎(chǔ).
2，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)檢驗(yàn)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的應(yīng)用能力和職業(yè)素質(zhì)，通過(guò)信息反饋，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平.
3，在實(shí)習(xí)期間，結(jié)合工作實(shí)踐，相對(duì)集中地進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和研究，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ).
二，具體內(nèi)容
1，了解實(shí)習(xí)單位的情況，熟悉實(shí)習(xí)單位所在系統(tǒng)文秘工作的基本內(nèi)容和特點(diǎn).
2，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，實(shí)習(xí)生有所側(cè)重地就相關(guān)方面的秘書(shū)工作及計(jì)算機(jī)信息管理工作進(jìn)行實(shí)習(xí).這些方面包括日常事務(wù)，公文撰擬與處理，接待工作，信息與檔案管理，會(huì)議組織，協(xié)調(diào)與信訪(fǎng)，辦公自動(dòng)化操作，公關(guān)策劃等具體工作.若條件允許，可對(duì)秘書(shū)工作進(jìn)行全方位的實(shí)踐.
3，實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)處理各種人際關(guān)系，鍛煉與人溝通，合作的能力.通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力.
三，畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)度安排
1，起止時(shí)間:20__年 2 月15日—— 5月23日(共14周)
2，進(jìn)度安排:
進(jìn)度安排
內(nèi)容及要求
備注
20__年12月25日
實(shí)習(xí)動(dòng)員
20__年2月15日
進(jìn)入實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)
20__年5月23日
實(shí)習(xí)結(jié)束，向?qū)嵙?xí)單位告別
20__年5月25日
學(xué)生返校，進(jìn)行實(shí)習(xí)工作總結(jié)
四，畢業(yè)實(shí)習(xí)成果
1，畢業(yè)實(shí)習(xí)成果:包括畢業(yè)實(shí)習(xí)日志，畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(畢業(yè)實(shí)習(xí)總)以及實(shí)習(xí)物化成果(撰擬的公文及其他材料)等.
2，撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)成果的要求:
(1) 畢業(yè)實(shí)習(xí)日記:詳盡記錄自己在實(shí)習(xí)中的具體工作.實(shí)習(xí)期間各種實(shí)習(xí)活動(dòng)的內(nèi)容，收獲，體會(huì)，問(wèn)題，教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)等.
(2) 公文撰擬:為實(shí)習(xí)單位起草公文以上.
(3) 畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié):內(nèi)容包括簡(jiǎn)要敘述實(shí)習(xí)的基本情況，具體闡述實(shí)習(xí)工作中取得的成績(jī)，采取的方法，收獲和體會(huì)，分析存在的問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力方向等幾個(gè)部分.
(4) 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告:內(nèi)容一般包括對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)期間從事的主要工作，工作表現(xiàn)及遵守紀(jì)律情況，實(shí)習(xí)物化成果完成情況以及對(duì)我系涉外文秘專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作的`建議等幾個(gè)部分.
(5)調(diào)研報(bào)告材料收集:實(shí)習(xí)期間開(kāi)展調(diào)查工作，收集材料，為返校后撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，進(jìn)行畢業(yè)答辯做準(zhǔn)備.
五，實(shí)習(xí)期間的基本要求
1，在教師的指導(dǎo)下，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，明確實(shí)習(xí)目的，嚴(yán)格認(rèn)真地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)所規(guī)定的全部任務(wù).
2，應(yīng)嚴(yán)格按照進(jìn)度進(jìn)行實(shí)習(xí)，不得無(wú)故拖延.
3，定期向校內(nèi)指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)習(xí)情況，每周至少一次.
4，尊重校內(nèi)外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及實(shí)習(xí)單位工作人員，服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心求教，勤奮工作.
5，服從實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)安排，嚴(yán)格遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和保密制度.
6，不得無(wú)故遲到，早退，缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位和指導(dǎo)老師請(qǐng)假.
7，按規(guī)定時(shí)間完成個(gè)人需要撰寫(xiě)的畢業(yè)實(shí)習(xí)成果內(nèi)容.抄襲他人成果，不按要求或未完成全部?jī)?nèi)容，缺勤時(shí)間達(dá)三分之一及以上者，畢業(yè)實(shí)習(xí)成
績(jī)定為不及格.
8，實(shí)習(xí)結(jié)束前填寫(xiě)好實(shí)習(xí)鑒定表，并請(qǐng)實(shí)習(xí)單位給予鑒定與簽字;整理并復(fù)制好實(shí)習(xí)期間完成的物化成果.實(shí)習(xí)生應(yīng)將實(shí)習(xí)鑒定表，物化成果，實(shí)習(xí)報(bào)告等材料在實(shí)習(xí)結(jié)束后交校內(nèi)指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的重要依據(jù).
六，實(shí)習(xí)指導(dǎo)要求
1，校內(nèi)指導(dǎo)老師的主要任務(wù)包括:
(1)全面掌握實(shí)習(xí)生思想動(dòng)態(tài)，做好思想工作.
(2)根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃，與實(shí)習(xí)單位聯(lián)系，安排實(shí)習(xí)任務(wù).
(3) 配合實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師，共同作好實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作.
(4)處理學(xué)生在實(shí)習(xí)期間發(fā)生的各種問(wèn)題.
(5)根據(jù)實(shí)習(xí)進(jìn)度情況，了解學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn).
(6) 實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)收好實(shí)習(xí)鑒定表，實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)報(bào)告等成果材料;征求實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，處理好遺留問(wèn)題.
(7)定期檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況并作好檢查記錄.
(8)根據(jù)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)情況，評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī).
2，實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師請(qǐng)?jiān)谙铝蟹矫娼o予實(shí)習(xí)生幫助和指導(dǎo):
(1) 指導(dǎo)學(xué)生作好實(shí)習(xí)計(jì)劃，安排實(shí)習(xí)工作.
(2) 介紹實(shí)習(xí)工作的要求，操作方法，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行工作實(shí)踐.
(3) 定期檢查實(shí)習(xí)情況，協(xié)助解決實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題.
(4) 指出學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考解決問(wèn)題.
(5) 指導(dǎo)并幫助學(xué)生搜集有關(guān)參考資料.
(6) 審查實(shí)習(xí)鑒定表，寫(xiě)出實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ).
篇十四 稅務(wù)師事務(wù)所實(shí)習(xí)報(bào)告3850字
一、實(shí)習(xí)目的
1、陜西作為西北五省之一，對(duì)西部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用，而稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期三個(gè)月(3月——6月)的掛職實(shí)習(xí)。
2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，使自己深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，加深對(duì)改革開(kāi)放，建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)，把握現(xiàn)代企業(yè)管理，特別是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)稅管理的發(fā)展趨勢(shì)；通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)同實(shí)際所用結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以鞏固并加深所學(xué)基礎(chǔ)理論與專(zhuān)業(yè)知識(shí)；通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，基本掌稅務(wù)代理管理工作的組織形式和基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查斫究，分析判斷，以培養(yǎng)觀(guān)察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，培養(yǎng)自己的綜合分析能力和文字表達(dá)能力。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
陜西大公稅務(wù)師事務(wù)所有限責(zé)任公司是經(jīng)陜西省國(guó)家稅務(wù)局和陜西省地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準(zhǔn)成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢(xún)和稅務(wù)籌劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要分為兩個(gè)部門(mén)：綜合部與代理部，此次實(shí)習(xí)我主要在代理部工作。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解稅務(wù)師事物所機(jī)構(gòu)組成，人員職責(zé)，基本業(yè)務(wù)。
2、分別熟悉事物所各種稅務(wù)業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助工作人員完成各類(lèi)業(yè)務(wù)。
3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記（開(kāi)業(yè)登記，變更登記，停業(yè)、復(fù)業(yè)登記，注銷(xiāo)登記，外出經(jīng)營(yíng)報(bào)驗(yàn)登記）；2、稅款計(jì)算和納稅審核；3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；4、申請(qǐng)減、免稅；5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；6、制作涉稅文書(shū)。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。
2023年3月1日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的來(lái)到大公稅務(wù)師事務(wù)所，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯。在前一天面試中我表現(xiàn)得很好，表達(dá)流利自如，一一陳述了我的學(xué)校，所學(xué)專(zhuān)業(yè)，實(shí)習(xí)目的以及在校期間取得過(guò)的一些成績(jī)，所以當(dāng)我與人事部經(jīng)理面對(duì)面進(jìn)行交流時(shí)，我一點(diǎn)也沒(méi)有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠(chéng)懇的態(tài)度一定能給人事經(jīng)理留下不錯(cuò)的印象。他對(duì)我說(shuō)：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡(jiǎn)短的一句話(huà)，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。
1、“干一行愛(ài)一行”
高中時(shí)我體會(huì)到的是“興趣是最好的老師”，因?yàn)?，高中那?huì)我對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很感興趣，以至于我高中數(shù)學(xué)學(xué)的很好。而此次的實(shí)習(xí)又讓我體會(huì)到了“干一行愛(ài)一行”的道理。從一開(kāi)始我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到同事們都要微笑的說(shuō)聲：“早上好”，那是我真誠(chéng)的問(wèn)候。我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。我經(jīng)常走出會(huì)議室，向他們請(qǐng)教一些自己不懂得問(wèn)題，并問(wèn)他們有什么工作我是可以幫忙的。僅僅幾天的時(shí)間，我就和事務(wù)所里的員工打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了他們的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。其中一個(gè)同事還給我細(xì)細(xì)講述了她的工作經(jīng)歷，她在大學(xué)四年一直學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，但畢業(yè)之后由于種種原因而被迫從事了財(cái)稅這一行，聽(tīng)她說(shuō)才入這一行時(shí)，她感到很難很沒(méi)趣，整天漫不經(jīng)心的就像人們常說(shuō)的“坐一天的和尚撞一天的鐘——得過(guò)且過(guò)”，但突然有一天老板的一席話(huà)讓她走出了那片“蘆葦叢”她現(xiàn)在對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)且整天都顯的很有激情，以至于我之前常稱(chēng)她為“財(cái)稅行業(yè)的鐵娘子”。
2、樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí)
剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對(duì)客戶(hù)體貼備至，只要客戶(hù)有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶(hù)著想，例如：有一次我和同事到長(zhǎng)纓賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶(hù)的稅控專(zhuān)用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買(mǎi)到，同事對(duì)這額外的工作并沒(méi)不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。事后，那個(gè)客戶(hù)還特意打電話(huà)向我們道謝，說(shuō)我們公司人員的素質(zhì)高、業(yè)務(wù)勝任能力強(qiáng)、時(shí)間觀(guān)念也超乎尋常。
一流的服務(wù)意識(shí)將引導(dǎo)公司更好的走下去。
3、知識(shí)的更新
在這日新月異的知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展時(shí)代，我們稅務(wù)方面的知識(shí)政策更是如小河里的流水一樣需要時(shí)時(shí)更新交替。納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，但2023年新修訂的增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅暫行條例規(guī)定增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅申報(bào)期限延長(zhǎng)至15天。因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”。還有2023年新修訂的增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅暫行條例規(guī)定還規(guī)定1）允許低扣固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅額2）與企業(yè)技術(shù)更新無(wú)關(guān)并且容易混為個(gè)人的自用消費(fèi)品的，例如：小汽車(chē)所含的進(jìn)項(xiàng)稅額不得低扣3）小規(guī)模納稅人不再設(shè)置工業(yè)、商業(yè)兩檔征收率，統(tǒng)一按3%的征收率計(jì)算繳納。我們也只有這樣隨時(shí)關(guān)注事實(shí)動(dòng)態(tài)才能給客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也才能提升在同行乃至社會(huì)的地位。
4、在社會(huì)實(shí)踐中去繪寫(xiě)“人”字
通過(guò)這次為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，在一定程度上鞏固了我在校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)，也使我深刻的認(rèn)識(shí)到了學(xué)校所學(xué)的知識(shí)跟社會(huì)具體實(shí)踐還是存在一定距離的。走進(jìn)社會(huì)又是我們一個(gè)新的起點(diǎn)，它充滿(mǎn)新奇、無(wú)所畏懼、無(wú)所不能，令人神往，但當(dāng)你融入其中時(shí)就會(huì)感到并非我們想象的那麼簡(jiǎn)單，它就像是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)斗，充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)。例如：人際關(guān)系就是一門(mén)特別深?yuàn)W的課程，這是你在書(shū)本上所學(xué)不到的，只有你走進(jìn)社會(huì)大膽地去和別人接觸才能感受到。人們常說(shuō)的“做事先要做人”也就是這個(gè)道理，你也只有在實(shí)踐把這個(gè)“人”字寫(xiě)好才能把事干的很出色。
5、小結(jié)
在短短三月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率．稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門(mén)就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷(xiāo)售資料，并記錄在稅務(wù)部門(mén)的電腦中，供稅務(wù)部門(mén)實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門(mén)的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生．
實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，我也要回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的稅務(wù)，并且我對(duì)納稅申報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)步的掌握。不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足。稅務(wù)工作中的每一個(gè)步驟都是十分重要的，只要有一個(gè)部分出差錯(cuò)，那么就會(huì)牽連到其他的部分，所以說(shuō)稅務(wù)是一項(xiàng)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砘顒?dòng)。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解稅務(wù)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也改掉了很多毛病。知道掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是張所長(zhǎng)給我的忠告。在實(shí)習(xí)單位每個(gè)月的月初是最忙的時(shí)候，每個(gè)企業(yè)都會(huì)把這一個(gè)月的單據(jù)、發(fā)票送到單位里，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候找不到。耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以每個(gè)工作人員的桌子都是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深。以上是我的一點(diǎn)體會(huì)，“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
后記：實(shí)習(xí)結(jié)束后，我與同學(xué)們交流，了解了大家不同的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，撇開(kāi)非稅務(wù)類(lèi)的實(shí)習(xí)來(lái)談，選擇稅務(wù)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)效果最好。因?yàn)橐粊?lái)，許多小企業(yè)的賬目過(guò)于簡(jiǎn)易；二來(lái)，一些大企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)分工過(guò)細(xì)，很難在較短的實(shí)習(xí)期間接觸到全面的業(yè)務(wù)，而事務(wù)所則能夠接觸到各式各樣的，不同行業(yè)的賬務(wù)，收獲較大。因此，推薦稅務(wù)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)時(shí)選擇事務(wù)所。
篇十五 材料專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3450字
1．名稱(chēng)：塑料瓶
形狀：上段成錐形，下部是圓柱形。
化學(xué)組成：礦泉水和可樂(lè)瓶是用的聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯pet。 另外食品包裝塑料瓶材料還有聚丙烯pp，高密度聚乙烯hdpe等。
用途：生活中最常見(jiàn)的就是用塑料瓶裝水了，也就是常見(jiàn)的礦泉水。另外就是可以用塑料瓶裝其他物品，比如說(shuō)實(shí)驗(yàn)室中不能用玻璃瓶裝的試劑有時(shí)必須用塑料瓶裝。塑料瓶的用途有很多很多，生活中到處可以見(jiàn)到塑料瓶。
改進(jìn)措施：可以改進(jìn)塑料瓶的生產(chǎn)工藝，如果能將塑料瓶生產(chǎn)成可自動(dòng)降解的，那么我們的環(huán)境將不會(huì)再有更多的白色污染，這是一個(gè)非常有前景的技術(shù)，如果能夠成功，并且價(jià)格能夠和現(xiàn)在的塑料瓶相當(dāng)，那么塑料瓶的用途可能將大大增加！
2．名稱(chēng)：一次性紙杯。
形狀： 上大下小的錐形形狀。
化學(xué)組成：聚乙烯。
性能：柔軟性好、耐沖擊性能好；耐熱性、耐溶劑性、硬度較差。
用途：最好用于裝冷水，不要裝開(kāi)水。
改進(jìn)措施：如果選用的材料不好，或加工工藝不過(guò)關(guān)，在聚乙烯熱熔或涂抹到紙杯過(guò)程中，可能會(huì)氧化為羰基化合物。羰基化合物在常溫下不易揮發(fā)，但在紙杯倒入熱水時(shí)就可能揮發(fā)出來(lái)。它既不環(huán)保，也不健康。還有些一次性紙杯生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的紙漿，在生產(chǎn)過(guò)程中添加熒光漂白劑，有致癌危險(xiǎn)。建議大家，一次性杯不到萬(wàn)不得已不要使用，如果使用最好裝冷水。
3． 洗潔精
形狀：粘稠狀
化學(xué)組成：洗潔精的主要成份是:1表面活性劑；其主要作用是產(chǎn)生泡沫及去污；2、洗滌助劑：常用的原料有氫氧化鈉和檸檬酸鈉；3、增稠劑量：其主要作用是增稠，穩(wěn)泡及去污，常用的原料有6501、6502、氯化鈉；4、__劑，其主要作用是殺菌，保持，常用的原料有：苯甲酸鈉、甲基異噻唑啉酮等；5、添加劑，其主要作用是處理水質(zhì)，改善氣味，常用的原料有：1、乙二胺四乙酸二鈉，2、edta 四鈉
性能：去污性能，去油性能等。
用途：可以用來(lái)清洗碗筷，也可以用來(lái)清洗鞋子或衣服上的污濁等。
4． 電冰箱外殼
形狀：長(zhǎng)方體或者不規(guī)則多邊形
化學(xué)組成：塑料，金屬等。
性能：支撐冰箱外形，美觀(guān)漂亮及減少冰箱成本等等。
改進(jìn)措施： 我們都知道，冰箱在使用一段時(shí)間后外形將不再漂亮美觀(guān)，主要是由于塑料經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的外置于空氣中可能發(fā)生老化，變色等。如果能將塑料的性能改優(yōu)使其老化速度減緩或者不老化，那么將是一件非常有價(jià)值的進(jìn)步，另外就是和上面一樣，如果做到塑料能夠自動(dòng)降解，那么我們的世界將少了一份白色污染。我們的世界也將變得更加美麗！
5． 各種醫(yī)用高分子材料制品
醫(yī)用高分子材料是指可以應(yīng)用于醫(yī)藥的人工合成（包括改性）的高分子材料，一般不包括天然高分子材料、生物高分子材無(wú)機(jī)高分子材料等在內(nèi)。隨著生物科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，越來(lái)越多的高分子材料被用于與人類(lèi)生命健康息息相關(guān)的各種器官和皮膚的替代材料。
醫(yī)用高分子材料大致可分為機(jī)體外使用與機(jī)體內(nèi)使用兩大類(lèi)。機(jī)體外用的材科主要是制備醫(yī)療用品。如輸液袋、輸液管、注射器等。輸液袋、管可用衛(wèi)生級(jí)聚氯乙烯制造。由于這些高分子材料成本低、使用方便，現(xiàn)已大量使用。機(jī)體內(nèi)用材料又可分為外科用和內(nèi)科用兩類(lèi)。外科方面有人工器官、醫(yī)用粘合劑、整形材料等。內(nèi)科用的主要是高分子藥物。所謂高分子藥物，就是具有藥效的低分子與高分子載體相綜合的藥物，它具有長(zhǎng)效、穩(wěn)定的特點(diǎn)。
歸納起來(lái)，一個(gè)具備了以下七個(gè)方面性能的材料，可以考慮用作醫(yī)用材料。
（1）在化學(xué)上是隋性的，不會(huì)因與體液接觸而發(fā)生反應(yīng)；
（2）對(duì)人體組織不會(huì)引起炎癥或異物反應(yīng)；
金工實(shí)習(xí)報(bào)告
材料學(xué)院高分子材料專(zhuān)業(yè)
級(jí)甲班
馬新
金工實(shí)習(xí)號(hào)：022
學(xué)號(hào)：36001068
-5-16
實(shí)習(xí)的第一天：
我們便被安排去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像，錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求，像電焊氣焊，熱處理等?？粗S多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，再加上老師告訴我們的以前發(fā)生的類(lèi)似事件，我真的有點(diǎn)害怕，許多人也和我有同樣的感受。老師看出了這一點(diǎn)，就告訴我們，只要按照正確的方法，掌握要領(lǐng)，是不會(huì)發(fā)生事故的，于是我明白了，規(guī)范的操作，是安全的重要保證！
于是，第一天就給我留下了深刻的印象：工業(yè)上的一切指標(biāo)的制定等等都是得非常謹(jǐn)慎科學(xué)，因?yàn)檫@關(guān)系著人的生命安全。
……
接下來(lái)的每天，我們都被安排到相應(yīng)的車(chē)間進(jìn)行了很多樂(lè)趣無(wú)窮的工種實(shí)習(xí)。其中印象最新的有好幾個(gè)：
鉗工：
在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔，攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn)；當(dāng)我們用鋸條將鐵棒上的11mm長(zhǎng)的鐵塊鋸下來(lái)時(shí)，我們是多么的欣慰啊。然而這還是第一步，我們接下來(lái)還要對(duì)其表面進(jìn)行處理并找出其中心，然后還是用手一步一步將它由圓柱狀磨成六面體狀。一切都是多么的艱辛！但甚感高興的是：我們還得到了勞動(dòng)成果——自己親手做的六角螺冒?？粗@最后的小咚咚，大家都笑了，都把它收藏起來(lái)了作為以后的美好的回憶！
于是，我學(xué)到了：做工業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，一定要耐心，不厭其煩的對(duì)進(jìn)行精加工！
線(xiàn)切割：
第一次嘗試著用數(shù)化控制的方法進(jìn)行生產(chǎn)，激動(dòng)的心情是不言而喻的，經(jīng)過(guò)了6個(gè)小時(shí)的緊張?jiān)O(shè)計(jì)，終于設(shè)計(jì)出了自己心目中的產(chǎn)品，可是師傅卻說(shuō)“切不了”，真是叫人失望，不過(guò)這一天并沒(méi)有虛度，在有限的時(shí)間中，幫助其他同學(xué)解決軟件上的問(wèn)題也是很高興得阿，這也使我對(duì)線(xiàn)切割有了更深的了解，顯然，只有用心體會(huì)過(guò)的設(shè)計(jì)才能真正的投入生產(chǎn)，所以，勞動(dòng)人民是偉大的，而作為大學(xué)生的我們，還有很多東西要學(xué)習(xí)……
PLC培訓(xùn)部的日子：
雖然由于英語(yǔ)課，錯(cuò)過(guò)了半天的實(shí)習(xí)，但是在PLC培訓(xùn)部的日子是和學(xué)生生活最相似的，因?yàn)檫@里沒(méi)有金屬氣息，沒(méi)有鐵水奔流，但是這里有充滿(mǎn)智慧的設(shè)計(jì)人員，通過(guò)一個(gè)個(gè)小小的按鈕，就可以模擬完成多種任務(wù)，原來(lái)以為像搶答器之類(lèi)的東西設(shè)計(jì)起來(lái)會(huì)很難，經(jīng)過(guò)了半天的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)在PLC培訓(xùn)部里，這并不難，但是望著一頁(yè)頁(yè)難懂的教程，覺(jué)得自己真的需要靜下心來(lái)安心學(xué)習(xí)知識(shí)明鍛煉學(xué)習(xí)的能力，才能應(yīng)變未來(lái)世界的技術(shù)革新，任重而道遠(yuǎn)……
電火花：
同樣是半天的實(shí)習(xí)，感受仍然深刻，雖然由于時(shí)間關(guān)系我們每個(gè)人的得意之作“奇形怪狀的電極”不能都印在螺母上，但是看著師傅用機(jī)床操作時(shí)，還是深深地被吸引了，更令人驚奇的是，精確度如此之高，居然可以精確至0.001米！
注塑擠塑
好像金工實(shí)習(xí)這么久，終于有一件自己能夠拿得出去的產(chǎn)品了，雖然幾個(gè)塑料杯經(jīng)常出現(xiàn)在生活中，我仍然為自己的產(chǎn)品感到驕傲，聽(tīng)說(shuō)南方有些農(nóng)家就是靠生產(chǎn)塑料杯發(fā)家致富的，還真的感謝這樣的全自動(dòng)的設(shè)備，造福了一方水土，養(yǎng)育了一方人，別看簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單按幾下按鈕，里面融進(jìn)的都是勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，擠塑做出來(lái)的塑料棒雖然不能直接使用，但是他的制造思想還是給了我們很深的啟發(fā)…
熱處理：
在熱處理實(shí)習(xí)中——這是一項(xiàng)最輕松的實(shí)習(xí)工種，因?yàn)樗鼊?dòng)手時(shí)間短，觀(guān)察時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)老師的講解與示范后，同學(xué)們爭(zhēng)先恐后地去感受鐵在水中冷卻時(shí)“水煮雞蛋”式的震動(dòng)。在笑語(yǔ)中，還自然而然地知道了為什么鐵在水里冷卻與在空氣中自然冷卻所造成的硬度不同的原理。
焊接：
在氣焊的實(shí)習(xí)中，我們知道了氣焊由乙炔發(fā)生器，回火防止器、氧氣瓶、減壓器、焊槍組成；學(xué)會(huì)了如何調(diào)火焰和平焊。剛開(kāi)始大家看著藍(lán)色的火焰心中對(duì)我都有些恐懼，因?yàn)榇蠹覍?duì)乙炔爆炸都是皇皇不安。但在老師的指導(dǎo)下，大家一下就上手了。別說(shuō)！同學(xué)們戴著墨鏡焊接的樣子還蠻可愛(ài)的！
在電焊實(shí)習(xí)中，我們了解了電焊的實(shí)質(zhì)，電焊機(jī)的組成與焊條的構(gòu)成；學(xué)會(huì)了選用焊條的種類(lèi)和如何操作電焊機(jī)?？粗蠹夷_綁長(zhǎng)靴，手舉放面罩，熟練地在缺口上焊接，還是很象模象樣的呢！
數(shù)控板金：
給自己的手機(jī)安個(gè)家，并不是一句廣告語(yǔ)，他充分的反映了半天的工作，一塊小小的鐵皮在我們手中變成了一個(gè)個(gè)手機(jī)座椅，雖然做工粗糙，由于剪刀用的不熟練導(dǎo)致尺寸有問(wèn)題等等的問(wèn)題擺在面前，但仍然不能阻止我完成任務(wù)的決心，以前在街邊看著白鐵匠用鐵錘打出一個(gè)個(gè)生活用品時(shí)不禁驚嘆，現(xiàn)在出自自己手中的小小產(chǎn)品也能夠給自己一點(diǎn)安慰，不過(guò)，可見(jiàn)板金在我們生活中還是有很重要的作用的。
……
還有很多其他的工種，雖然印象不是很深刻，但也在無(wú)形中培養(yǎng)了我對(duì)機(jī)械行業(yè)的了解和熱愛(ài)！
實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。
[后記](méi)
在這10天實(shí)習(xí)里面，累嗎？自然是避免不了的，但我們學(xué)到的也不少啊！
總而言之，雖然在10天的實(shí)習(xí)中，我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個(gè)過(guò)程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜“進(jìn)化”而來(lái)的。最值得高興的是沒(méi)有同學(xué)在這些具有不同程度危險(xiǎn)的實(shí)習(xí)工種中受傷，反而在實(shí)習(xí)中不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的認(rèn)真與用心分不開(kāi)的。同時(shí)，也很感謝實(shí)習(xí)老師兢兢業(yè)業(yè)的教導(dǎo)，他們的敬業(yè)精神和指導(dǎo)方式也給我上了一節(jié)深刻的職業(yè)道德課程！
