【第1篇】企業(yè)銷售部年終述職報告怎么寫1250字
企業(yè)銷售部年終述職報告
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。
平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
1全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總。
2經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。
3確度，仔細(xì)審核。
4物的及時處理。
5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6每一件事情，堅持再堅持！
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題：
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）
3購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6及派車問題。
7品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，xx都會洋溢著幸福的笑容！
寫報告經(jīng)驗(yàn)85人覺得有用
企業(yè)在年終的時候，銷售部門的工作總結(jié)是必不可少的。這份報告不僅反映了過去一年的成績，也是對未來工作的指導(dǎo)依據(jù)。寫好這樣的報告需要一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)。
首先要明確報告的目的，是為了向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作成果，還是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，或者是兩者兼而有之。如果是為了展示成績，那么就要突出銷售額的增長、市場占有率的提升等關(guān)鍵指標(biāo)；如果是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，則可以著重分析成功案例背后的原因，比如團(tuán)隊協(xié)作、客戶關(guān)系維護(hù)等方面的經(jīng)驗(yàn)。
在具體撰寫過程中，要注意數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。數(shù)據(jù)是報告的核心部分，沒有數(shù)據(jù)支撐的報告就像無根之木。但是這里有一個需要注意的地方，有些銷售人員可能習(xí)慣于夸大業(yè)績，這其實(shí)是不太妥當(dāng)?shù)淖龇?。畢竟真?shí)的數(shù)字更能反映實(shí)際情況，也能為未來的規(guī)劃提供可靠依據(jù)。
書寫注意事項：
報告中還應(yīng)該包含一些具體的例子來說明問題。比如，某個大客戶的開發(fā)過程，從最初的接觸到最后的合作達(dá)成，中間經(jīng)歷了哪些困難，又是如何克服的。這樣的實(shí)例能夠讓報告更加生動，也更容易引起讀者的興趣。
對于報告的結(jié)構(gòu)，其實(shí)并沒有固定的模式，可以根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。一般來說，開頭部分簡要介紹總體情況，中間詳細(xì)闡述主要工作內(nèi)容及成果，最后可以展望未來的發(fā)展方向。不過有時候人們會發(fā)現(xiàn)，有些報告的開頭寫得太過冗長，反而影響了整體效果。所以開頭部分不宜過長，點(diǎn)到為止即可。
在語言表達(dá)上，既要專業(yè)又要通俗易懂。一方面要用到行業(yè)內(nèi)常用的術(shù)語，另一方面也要注意避免過于晦澀難懂。畢竟報告是要給人看的，而不是用來炫耀專業(yè)知識的。有時候會發(fā)現(xiàn)，有些報告里的句子太復(fù)雜，讀者讀起來費(fèi)勁，這就違背了溝通的基本原則。
小編友情提醒：
報告完成后最好能找同事幫忙審閱一下。他們可能會提出一些有價值的建議，幫助完善報告。當(dāng)然，這也并非絕對必要，只是多一個視角而已。
【第2篇】電子企業(yè)ic銷售工程師個人總結(jié)報告怎么寫5950字
從一個認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小*孩兒，摸爬滾打直到后來的電子工程師，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了，當(dāng)然真正的工作也就三年的時間。尤其是無論當(dāng)我在網(wǎng)上、論壇上、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時候，我學(xué)的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先說說大體的想法，省得浪費(fèi)大家的時間，看了對自己沒什么幫助的東西。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫一下關(guān)于一個畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識，（好多人都說合格，我認(rèn)為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子知識那只是你認(rèn)為合格而已），哈，好了，不臭*了，還是開始寫正題吧。
一、初識電子
小時候家里窮，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學(xué)了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進(jìn)的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我的夢想就是進(jìn)個電子廠當(dāng)工人了~（此夢想由于父母的干涉沒實(shí)現(xiàn)）。
就這樣讀完了初中，成了我們那一屆里面一個上高中的，在高中就只有一個目標(biāo)了，那就是大學(xué)，老師們天天在跟前說，只有好好學(xué)習(xí)才能上個好大學(xué)，將來才能更好的為國家做貢獻(xiàn)。（那時我老班就比較現(xiàn)實(shí)，他說只有上大學(xué)才能找個好工作、有個好老婆），現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念，但是好老婆是我的夢想，所以那時我天天說為了老婆而努力讀書。
當(dāng)時流行wakeman，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機(jī)通過衣服袖子，。。。。所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的的電子產(chǎn)品就是wakeman了，好的買不起，就是那種50塊一個的，天天聽。當(dāng)時我們班里有一男生會修wakeman，那時他就是我眼里的工程師，而且他會用烙鐵，我當(dāng)時對他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾！于是天天跟著他，替他值日，為他打水。后來我也可以修wakeman了，于是回家把我媽結(jié)婚時，陪嫁的那個大的錄音機(jī)給拆了，不過好像到目前為止也沒裝上~
當(dāng)時努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī)，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我?guī)退齻冃?，哈，這總比替女生值日，為她買零食來datamm，要好的多吧（個人認(rèn)為）。
于是這樣過完了自己的高中，最后整理高中遺物時才發(fā)現(xiàn)，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當(dāng)然這也成了我媽罵我的證據(jù)。。。。。
其實(shí)現(xiàn)在想想，自己這樣一個iq不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的熱愛，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛上她。
二、沒事焊“時鐘”的大學(xué)時代
就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個大學(xué)讀我的電子信息去了，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會說大學(xué)的很輕松的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（說了iq只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的cs；為了多認(rèn)識點(diǎn)mm，我同樣見協(xié)會就加，見社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會，第一次知道什么叫做ic集成電路。
大一的時候就時根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路，電源了，溫度控制了，反正就是一些模數(shù)電，記得當(dāng)時做的第一個電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天，最后還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后led發(fā)光了，心里高興壞了，不過這時才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設(shè)計，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的ic就是在那時記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，ic是永遠(yuǎn)也記不完的。
真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數(shù)電，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ)，所以在一開始我就對這門課特別感興趣，成績又好。這時我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當(dāng)時學(xué)樣有做好了各種板子買，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快。
后來應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了，當(dāng)時學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽，因?yàn)槭谴蠖铮灾皇且恍┠?shù)電的設(shè)計，不用什么單片機(jī)知識，我當(dāng)時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會，去參加了一個單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，因?yàn)楫?dāng)時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個學(xué)習(xí)班，也就是在那個班里我認(rèn)識了我和老師------老鮑，（到現(xiàn)在我都很感激的人）。記的剛?cè)サ臅r候也是不知道什么是單片機(jī)，只是以前有個學(xué)長告訴我，那是一個一定要學(xué)好的課程。一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個人立刻到黑板上寫了出來，老鮑好好的夸了我一把，（不過那時他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法，去畫內(nèi)部圖，去記程序，記得當(dāng)時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什么滋味，后來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲“??！”結(jié)果就不好意思說了。。。。
但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了，我明白了單片機(jī)的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)別，單片機(jī)從上電到開始工作是個什么過程，內(nèi)部一些部件的作用，（不過我當(dāng)時學(xué)的是51了）
記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進(jìn)去，開始就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什么實(shí)際上的研發(fā)，但我明白了一個項目的大體過程，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。當(dāng)時做的那個項目是單片機(jī)控制七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了，當(dāng)時他在畫pcb了，后來我們一起做了好多實(shí)驗(yàn)，時鐘、點(diǎn)陣、音樂電子琴、萬年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡單了）等。
大二一學(xué)年就這樣過去了，我也開始計劃自己大三的生活了，由于當(dāng)時退出了電子協(xié)會，所以后來再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實(shí)了，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就準(zhǔn)備大三自己開發(fā)些小項目，精通protle，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標(biāo)，我們合伙做的第一個產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集，不過可惜，當(dāng)時只做了個一路的，而且硬件電路也非常之簡單，記得當(dāng)時我們?nèi)ベI的ds18b20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做實(shí)驗(yàn)，難就難在寫程序上，看datasheet，那真就是天書，（那時還沒過四級呢），上網(wǎng)也不方便，宿舍的電腦都用來給室友們游戲了，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方，實(shí)驗(yàn)室又不是我們這些“下等人”隨便進(jìn)的，我和老七就在外面一個網(wǎng)吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個人一個負(fù)責(zé)查資料，一個制負(fù)責(zé)測試程序，就這樣過了一個多月才把ds18b20搞明白，那時還沒有市場產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用，所以夸獎自己說，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看datasheet的能力，不過那時還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個程序，我們?nèi)opy一下，就ok了！后來一直說要做個多路的，也一直沒去做。
搞了這個之后我們又向無線收發(fā)進(jìn)軍了，當(dāng)時用的是rf-01、rf-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的大學(xué)電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個人一直都在堅持。
三、暑假的一次升華
____年的暑假，一天我正在上課，我班一同學(xué)告訴我老鮑找我，說實(shí)在的那時和老鮑還是是特別合的來，我去他辦公室，他說暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，這次還要講protel和c51，當(dāng)時我就想多好的班啊，可學(xué)費(fèi)太高了800呢。可老鮑竟跟我倆說可以讓我們做輔導(dǎo)老師，我高興壞了，立即和我媽打電話說我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費(fèi)。于是開始了我的暑假集訓(xùn)生活！
南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室里，還好教室有空調(diào)，但睡就不那么好了，在一個大房間里，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當(dāng)時我真的開始覺的老鮑成了我的偶像，當(dāng)時我負(fù)責(zé)晚上的小班授課，老七就負(fù)責(zé)ic的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基于at89c2051的秒表設(shè)計》精確到0。01秒，還做了《基于at89s51的步進(jìn)電機(jī)控制》《基于at89c51的mp3設(shè)計》等。
那時我們真的很累，但天天都會工作到凌晨1點(diǎn)多，正是這時間里我覺的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當(dāng)然更重要的是專業(yè)能力都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡單到了極點(diǎn)，工作上努力到了極點(diǎn)，感情上卻也悲傷到了極點(diǎn)。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷。
四、面試中小試牛刀
后來我們倆開始準(zhǔn)備找工作，記的培訓(xùn)別人時，我講過如果你能在大學(xué)里做好三件事，并在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業(yè)了，三件事是：學(xué)精一門課程、認(rèn)識一個導(dǎo)師、找到一位知已。三個問題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應(yīng)該怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開始定位，我們要做研發(fā)類的工作，理想工作就是工程師，目前比較現(xiàn)實(shí)的是找個工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行，沒什么問題，于是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告，照了個照片，自己比較得意的產(chǎn)品，我們狠了下心用pcb做了出來。經(jīng)過這樣的準(zhǔn)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，終于機(jī)會來了，深圳有一家做銀行叫號系統(tǒng)的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是c51，工作經(jīng)驗(yàn)一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當(dāng)我們面試時，說了自己的經(jīng)歷，并用產(chǎn)品來證明的時候，那總工當(dāng)時問我們什么時候可以上班？…….
不過后來那工程師問我一個問題，“如果你們倆個選其一的話，你會怎么選擇？”我回答說：“如果您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話，我認(rèn)為老七比我更適合；如果你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的?！?/p>
于是后來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所說我們確實(shí)是二選一，我去了安防事業(yè)部，他去了叫號系統(tǒng)事業(yè)部。
也正如我所說，現(xiàn)在我跑了，來北京一家公司做我的ic技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來替代光耦的。
其實(shí)更多的成長是在以后的工作中總結(jié)出來的，下次再寫，還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)掌握的知識總結(jié)，還沒整理完，我會以連載的方式發(fā)出來的，希望對各位有用！
五、工作中的脫變
到了深圳之后，我被分到了安防事業(yè)部，暫時負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說這個工作，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說的好聽是售后技術(shù)支持，說的不好聽點(diǎn)，就整個一修板工，不過我老師曾經(jīng)告訴過我，他說只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就，如果去大的工廠的話，就從基層做起，要是進(jìn)公司的話，也一定要從頭開始。當(dāng)時認(rèn)為他說的話是對的，所以天天很開心的修板子，心態(tài)放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡單了，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的，消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗(yàn)工程師產(chǎn)品的途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校時是無法學(xué)到的知識，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發(fā)現(xiàn)有個信號在信號發(fā)生源時有信號產(chǎn)生，而到單片機(jī)時去沒有信號了，經(jīng)過排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報告上去，說是那一批pcb板線路有問題，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系。本來以為這事完了，可后來這一批板全部被打了回來，還導(dǎo)致一大批客戶的不滿，發(fā)生這一切的就是因?yàn)槟且话屣w線，（當(dāng)然這些在現(xiàn)在看來是太幼稚的錯誤了）。沒辦法后來就一個個的查，查到斷點(diǎn)后用刀把線割開，覆上一層錫，最后蓋一層漆。經(jīng)過這之后我才終于在心里有了一個產(chǎn)品的概念。像這樣的經(jīng)驗(yàn)在工作中學(xué)到了太多了，在這里不做一一表述。
六、瘋狂的人學(xué)瘋狂英語
從小到大一直以來英語是我內(nèi)心永遠(yuǎn)的痛，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語”?？墒堑搅舜髮W(xué)才發(fā)現(xiàn)，原來plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的偉大夢想，（找個好老婆），本人開始了瘋狂英語的學(xué)習(xí)，剛開始有一位學(xué)長帶我們幾個人喊，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺，所以當(dāng)時就成了最“不要臉”的人，后來那位學(xué)長走后，本人就接替了他的職務(wù)，成立了“瘋狂英語口語訓(xùn)練營”并擔(dān)任營長，帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個月，最后只剩下了一個人----那就是我，大二快結(jié)束的時候我參加了一個“瘋狂英語的培訓(xùn)”于是又將隊伍從零發(fā)展到了幾十，還受一年級的學(xué)d學(xué)m們邀請，成了他們的輔導(dǎo)員。在這個隊伍解散后，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊”，從新概念英語1到3，從不敢開口到現(xiàn)在的不“敢”開口，因?yàn)橐婚_口就會有人問“have you been a broad？”(你去過國外？)。我會說“no，i am learning crazy english.”這是上次沒寫的一點(diǎn)東西，在這里補(bǔ)上哈。
七、我與晶圓智通
在深工作了大約一年多的時間，有一天突然看到了關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章，引起了我的深思，如果這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業(yè)深造；第二，自己做產(chǎn)品，開公司單挑；第三，出國?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個并不怎么踏實(shí)我人，還有本人的iq也確實(shí)不高呵，于是我告別了深圳，來到北京選擇ic銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試非常好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產(chǎn)品的adi的磁耦數(shù)字隔離器，說實(shí)在的面對過那么多的電子器件，沒有一個可以引起我的興趣來，但這個系列卻做到了。第一、它的高性價比，第二、它在中國市場的前景。
另外一個就是我的老板，年僅26歲，19歲以優(yōu)異的成績畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系，我終于可以我傳說中的天才一起工作了，這對于我這個iq不高的人來說確是一種誘惑。
后記
小時候放牛。結(jié)果牛跑了，任憑我如何去呼喊就是不回來。這時我老爸一聲吼，牛就回來了，所以我老爸會說牛話，他叫“?！比?，我到在還沒學(xué)會牛話，所以現(xiàn)在也不是牛人，只是一個電子小蝦，以后大家多多關(guān)懷，共同進(jìn)步哈！
寫報告經(jīng)驗(yàn)10人覺得有用
寫電子企業(yè)ic銷售工程師個人總結(jié)報告，這活兒得從頭到尾想清楚，不然容易漏點(diǎn)什么。開頭部分，就把自己這段時間干了什么說清楚，別含糊其辭。比如這段時間跑了多少客戶，談成了幾個單子，這些都得提一嘴。還有，客戶那邊的需求也要交待明白，這樣領(lǐng)導(dǎo)才知道你具體做了哪些事。
說到客戶需求，就得提到跟客戶的溝通技巧。有些人覺得這個沒什么技術(shù)含量，其實(shí)不然。有時候一個細(xì)節(jié)沒注意到，可能就搞砸了整個合作。記得有一次去見客戶，聊產(chǎn)品參數(shù)的時候，我一時緊張把幾個關(guān)鍵指標(biāo)說錯了，還好后來及時發(fā)現(xiàn)改正了。這事提醒我，平時得多熟悉業(yè)務(wù)知識，免得到時候掉鏈子。
接下來就是業(yè)績這塊兒，得實(shí)事求是地寫。比如銷售額是多少，比上個季度增長了多少百分比。要是能跟去年同期對比一下更好，這樣能看出進(jìn)步幅度。不過數(shù)字背后的故事也不能忽略，要分析下為什么會有這樣的變化。是因?yàn)槭袌霏h(huán)境變好了，還是自己的努力起了作用？
書寫注意事項：
還得關(guān)注團(tuán)隊協(xié)作這一塊。銷售不是一個人的事，需要跟研發(fā)、技術(shù)支持等部門配合。如果這段時間跟哪個部門合作得特別順暢，可以專門提一下。比如說某個項目，一開始客戶提出的要求比較復(fù)雜，多虧研發(fā)那邊幫忙優(yōu)化方案，才順利推進(jìn)下去。這種例子能體現(xiàn)團(tuán)隊的力量。
工作中的問題也不能回避。畢竟人都會遇到困難，關(guān)鍵是怎么解決。像之前有個客戶一直猶豫不決，最后是通過反復(fù)溝通，找到他的核心顧慮，這才促成交易。這種經(jīng)歷值得記錄下來，下次碰到類似情況就有經(jīng)驗(yàn)可循了。
小編友情提醒：
對未來的工作做個展望吧?？梢韵胂虢酉聛淼闹攸c(diǎn)任務(wù)是什么，比如拓展新的市場區(qū)域，或者開發(fā)潛在的大客戶。同時也可以談?wù)剬ψ陨砟芰μ嵘南敕ǎ热鐓⒓优嘤?xùn)課程，學(xué)習(xí)新的銷售技能。這樣顯得有規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)看了也滿意。
寫報告的時候要注意格式，段落分明，字跡工整。要是公司有固定模板，最好照著來，這樣看起來更專業(yè)。要是沒有模板，自己也得大致有個框架，別東一句西一句的，顯得亂七八糟。不過話說回來，有時候?qū)憟蟾嬉矔龅娇さ臅r候，特別是面對一堆數(shù)據(jù)和事實(shí)的時候，腦子突然一片空白。這時候不妨休息一下，換個思路再來，說不定就有靈感了。
【第3篇】企業(yè)銷售部員工辭職報告怎么寫1850字
尊敬的銷售部領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
從我個人角度而言，是不會無緣無故的辭職的，畢竟這是一份生活的保障，這里有和睦相處的好同事好伙伴，大家在一起相處已近一年了，我也得到大家給予的幫助，每天都有快樂，這是多好呀，真很舍不得離開這樣輕松快樂的同事關(guān)系，但從工作角度來說，目前的現(xiàn)狀是我無法繼續(xù)下去，寧可處于失業(yè)狀態(tài)的原因，再說福利薪資方面，從非典時期可以看出，銷售部對大家的保護(hù)和關(guān)心程度是無微不至的，可以說是要什么有什么。再遠(yuǎn)點(diǎn)，員工提出要換窗簾，銷售部也能很快滿足。為了給大家一個更好的舒適的辦公環(huán)境銷售部已經(jīng)仁至義盡，沒有可挑剔的地方了。
即然和銷售部談好每月的薪水，就會努力工作對得起銷售部的回報，而銷售部也應(yīng)該全額發(fā)放薪水。如果有人做不好，大家是會看得到的，到時再采取措施是合理的、可理解的。曾經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)說過，這會有惡性循環(huán)的隱患，到現(xiàn)在，我坦言的說，我已不會拿出百分之百的熱情來投入工作，只要能完成工作要求，只要付出相應(yīng)于銷售部給予回報的勞動就夠了，因?yàn)樽鹬睾椭匾暿窍嗷サ摹?/p>
辭職人：xx
日期：
寫報告經(jīng)驗(yàn)79人覺得有用
在企業(yè)里，銷售部的員工要是想辭職，寫辭職報告的時候得好好琢磨一下。這可不是隨隨便便就能寫好的東西，要是寫得不好，領(lǐng)導(dǎo)那邊可能就會覺得你態(tài)度有問題，甚至影響到以后的職業(yè)發(fā)展。所以，寫辭職報告的時候得注意幾個關(guān)鍵點(diǎn)。
首先要明確辭職的原因，這一步很重要。有些人覺得自己工作太累了，壓力山大，就直接寫“工作壓力太大”。這樣的表述雖然沒錯，但總覺得有點(diǎn)籠統(tǒng)。最好能具體一點(diǎn)，比如說是因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)太多，導(dǎo)致休息時間嚴(yán)重不足，或者是因?yàn)榧彝ピ蛐枰疹櫪先撕⒆又惖摹．?dāng)然了，如果是因?yàn)楣镜囊恍┱邌栴}，也可以稍微提一下，但別說得太直白，以免顯得自己心胸狹隘。
接著就是表達(dá)對公司的感謝，這一點(diǎn)千萬不能省略。畢竟在公司待了那么久，多少也學(xué)到了不少東西。可以寫寫感謝領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助，這樣顯得你有禮貌又有人情味。不過這里有個小地方要注意，有些人在寫感謝的話時會說“非常感激公司提供的機(jī)會”，其實(shí)“非?！边@個詞有點(diǎn)多余，直接寫“感激公司提供的機(jī)會”就好。
還有就是關(guān)于辭職時間的問題，這個得提前和領(lǐng)導(dǎo)商量好。有的員工寫辭職報告的時候，只寫了“即日生效”，這其實(shí)是不太合適的。最好是提前一個月通知，這樣給公司留足時間去安排接替人員，也給自己留出交接工作的緩沖期。不過也有特殊情況，比如家里突然出了急事，那就要具體情況具體分析了。
小編友情提醒：
記得把辭職報告遞交給直接上級，而不是隨便找個部門就交上去。有些人可能會搞混，以為隨便找個人收一下就行，結(jié)果耽誤了事情。另外，辭職報告最好手寫一份，這樣顯得誠意十足，也能體現(xiàn)出你的認(rèn)真態(tài)度。
【第4篇】企業(yè)銷售部一季度述職報告怎么寫1050字
企業(yè)銷售部一季度述職報告
又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時候了。在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點(diǎn)點(diǎn)、每月改變一點(diǎn)點(diǎn)，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。
一、第一季度個人工作匯報
1、“基智團(tuán)”的工作在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
每季度重點(diǎn)基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。
x月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得xx萬的成績，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決。
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時解決。
二、第二季度工作計劃
1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作
目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了x個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點(diǎn)評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。
每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷銷售人員季度個人工作總結(jié)工作總結(jié)。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進(jìn)行梳理，了解客戶的.內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。
目前，xx部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式
對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有xx基金）。對于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì)，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。
寫報告經(jīng)驗(yàn)66人覺得有用
企業(yè)銷售部一季度述職報告怎么寫
寫一份銷售部的季度述職報告，得先把心里想表達(dá)的東西理清楚。這報告可不是隨便寫寫就能交差的事，它得能反映部門的工作情況，還得能讓領(lǐng)導(dǎo)看明白你的成績和不足。開頭部分，最好簡明扼要地介紹一下這段時間的整體業(yè)績，比如銷售額達(dá)到了多少，同比增長了多少百分比之類的。
接著就得具體說說做了哪些工作。像是市場拓展這部分，可以提到開展了幾次大型促銷活動，參與了哪些行業(yè)展會，跟哪些客戶建立了合作關(guān)系。每個項目都得有個大概的數(shù)據(jù)支撐，這樣才顯得有說服力。比如某個新客戶的訂單量是多少，合作后帶來了多少增量業(yè)務(wù)。
然后就是分析問題的部分。這里不能光說沒完成的目標(biāo)，得把原因也寫出來。比如說一季度末期銷售額下降，可能是因?yàn)楦偁帉κ滞瞥隽诵庐a(chǎn)品，也可能是因?yàn)閮?nèi)部團(tuán)隊協(xié)作出了點(diǎn)狀況。這個環(huán)節(jié)需要結(jié)合實(shí)際情況去分析，別光靠臆測，要是能找到具體的數(shù)字依據(jù)就更好了。
接下來就是下一步計劃。這部分要明確接下來的重點(diǎn)方向，比如加大線上推廣力度，優(yōu)化客戶服務(wù)體系。每個計劃都要有時間節(jié)點(diǎn)，不能含糊其辭。像是“爭取二季度銷售額增長百分之十”，這樣的目標(biāo)就比較清晰。
報告里還可以加上一些圖表或者數(shù)據(jù)表格，這樣看起來直觀些。不過做這些的時候得注意格式整潔，別弄得亂七八糟的。要是自己不太會弄，可以找專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)整理的同事幫忙。
書寫注意事項：
寫報告的時候得想著領(lǐng)導(dǎo)會怎么看，他們最關(guān)心的是什么。如果領(lǐng)導(dǎo)比較看重細(xì)節(jié)，那報告里的內(nèi)容就得盡量詳細(xì)些；要是領(lǐng)導(dǎo)更注重結(jié)果，那就把重點(diǎn)放在業(yè)績成果上。
最后收尾的時候別忘了感謝一下同事們的配合，畢竟銷售不是一個人的事。當(dāng)然，這感謝的話也不能太肉麻，點(diǎn)到為止就行。要是覺得自己的表達(dá)能力有限，可以多看看別的優(yōu)秀報告借鑒一下，但千萬別照搬照抄。
寫報告的時候還有一點(diǎn)需要注意，就是別讓語氣顯得太過隨意。雖然是述職性質(zhì)的報告，但也得保持專業(yè)態(tài)度。要是覺得自己寫出來的報告語氣太平淡，可以試著增加點(diǎn)強(qiáng)調(diào)性的詞語，比如“務(wù)必”、“必須”之類的，這樣能顯得更有分量。
【第5篇】企業(yè)銷售述職報告怎么寫900字
企業(yè)銷售述職報告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
一、xx市場全年任務(wù)完成情況。
____年，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的軟件銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標(biāo)xxx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，____年新客戶銷售額有望有較大突破。
二、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售xx產(chǎn)品的信心。
三、開發(fā)空白市場。
xx地區(qū)三個地區(qū)____年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常銷售的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。____年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家。
四、組織今年的銷售工作
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx增加800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
我的述職到此結(jié)束，謝謝大家！
寫報告經(jīng)驗(yàn)75人覺得有用
寫企業(yè)銷售述職報告的時候，得先把思路理清楚。銷售這行講究業(yè)績，所以開頭部分要把自己的工作成果說清楚，比如銷售額達(dá)到多少，比去年增長了多少百分比。要是能具體列出幾個大單子就更好了，這樣顯得有說服力。
接著就要講講你是怎么完成這些成績的。這部分可以分點(diǎn)來說，第一點(diǎn)可能是開拓新市場，比如去了哪些地方跑客戶，遇到了什么困難又怎么解決的。第二點(diǎn)或許是維護(hù)老客戶，這里可以提一下跟老客戶的溝通技巧，還有就是如何讓他們持續(xù)下單。要是有特別成功的案例，比如某個客戶因?yàn)槟愕姆?wù)態(tài)度或者專業(yè)能力增加了訂單量，記得詳細(xì)描述一下。
書寫注意事項：
銷售工作離不開團(tuán)隊合作。所以在報告里，別忘了夸夸團(tuán)隊成員，說說大家是如何齊心協(xié)力完成任務(wù)的。比如有沒有組織過培訓(xùn)活動提升大家的專業(yè)技能，或者是搞過什么激勵機(jī)制讓大家更有干勁。
工作中難免會遇到一些問題。比如說某個季度銷量突然下降了，這時候就得分析原因，是產(chǎn)品本身的問題，還是市場競爭太激烈了。如果是前者，那就得建議改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；如果是后者，那就要想辦法調(diào)整策略，比如降價促銷或者推出新產(chǎn)品線。
做銷售還要關(guān)注市場動態(tài)。如果最近市場上出現(xiàn)了新的競爭對手，他們的優(yōu)勢在哪里，你們該怎么應(yīng)對，這些都是需要考慮的。最好能把收集到的信息整理成表格或者圖表形式，這樣領(lǐng)導(dǎo)看著也直觀。
至于寫作風(fēng)格，盡量用平實(shí)的語言，別整那些花哨的辭藻。畢竟述職報告主要是為了匯報工作情況，不是寫散文。不過話說回來，有時候?qū)憟蟾娴臅r候，可能會不小心漏掉一些關(guān)鍵信息，這就得靠平時養(yǎng)成良好的記錄習(xí)慣了。要是平時沒好好記筆記，到時候?qū)憟蟾婢蜁置δ_亂。
【第6篇】汽車銷售企業(yè)年度工作計劃報告怎么寫3300字
____年已經(jīng)過去，市場部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，各項業(yè)績指標(biāo)全面完成，并通過一系列的廣宣運(yùn)作進(jìn)一步的提升了我公司品牌在平頂山地區(qū)的知名度，成為平頂山汽車行業(yè)的領(lǐng)頭羊。為了繼續(xù)保持目前的良好發(fā)展勢頭，同時也為了在今后的工作中減少失誤，現(xiàn)將____年的工作成績與不足總結(jié)如下。
一、主要業(yè)績指標(biāo)及完成情況
市場部____年度主要業(yè)績指標(biāo)完成情況：
截止____年12月31日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點(diǎn)兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業(yè)的市場專員負(fù)責(zé)，____年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網(wǎng)總計銷售18臺，在____年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達(dá)到6臺。
二、市場部主要工作回顧____年度市場部主要工作包括以下幾個方面。
1.市場活動匯總
一季度
一月：迎新春，紅運(yùn)禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進(jìn)銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.
二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時強(qiáng)化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。
三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷售顧問反應(yīng)銷售情況，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今天，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數(shù)43，效果明顯增加，本次活動效果還比較理想。
三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動積極消減了庫存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo)。
三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群.達(dá)到銷售效果。
二季度
四月：世博之旅——廣汽本田緊跟____年5月上海世博會風(fēng)潮，借助本次世博會強(qiáng)大的影響力，開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費(fèi)體驗(yàn)游活動，通過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力.活動期間，雅閣定單銷量總計43臺.
四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購節(jié)——我們經(jīng)過總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對銷售顧問的培訓(xùn)，做細(xì)做足車展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好，氛圍很不錯，雖然沒有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，但是本次車展也達(dá)到一個很不錯的銷售結(jié)果.
五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強(qiáng)化車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行，致使顧客報名度非常低，望以后加強(qiáng)活動的監(jiān)督執(zhí)行.
五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達(dá)到一個比較好的銷售。
六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——通過閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造，強(qiáng)有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，達(dá)到很好的銷量。
三季度
七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.
九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購節(jié)——為積極應(yīng)對，我們通過強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。
四季度
十月：鷹城廣場秋季團(tuán)購節(jié)——車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主入口，布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象
十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。
十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的總冠名權(quán)，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購車的顧客自己來再訂車的基礎(chǔ)上再砸出，讓顧客真正的購得，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ)。
十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會——此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個新的層次。
2.市場推廣活動
(1)市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運(yùn)作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場渠道的拓展。
(2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時也宣傳了企業(yè)。
3.廣告宣傳活動
市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進(jìn)了品牌價值的提升。
4.市場部規(guī)范化管理的推進(jìn)
為了提升市場部的競爭能力，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運(yùn)動，重新對市場部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。
三、工作中存在的主要問題
1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網(wǎng)親身體驗(yàn)，分析，二網(wǎng)所在城市的各項調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差。
2.工作職責(zé)不明確，市場運(yùn)作沒有主見，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自己就去做什么，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的方案。
四、主要應(yīng)對措施
1.加強(qiáng)與二級網(wǎng)點(diǎn)的溝通
市場部計劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識，和銷售技能的培訓(xùn)工作，有計劃的去實(shí)施。
2.組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)
市場部擬通過組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場部管理人員的計劃管理能力，同時強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行能力。
五、____年工作計劃
1、____年二網(wǎng)銷售目標(biāo)
地區(qū) 魯山 舞鋼
目標(biāo)/臺次 30臺 24臺
2、市場規(guī)劃
希望給予市場部配備，市場專員兩名、大客戶專員1名。以完成____年如下市場部工作維系及鞏固：
1)維系現(xiàn)已開發(fā)的保有二級市場：已開發(fā)的兩個縣區(qū)(魯山;魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城。舞鋼、舞鋼市宇神汽車銷售有限公司;并開發(fā)郟縣、郟縣通泰汽車銷售有限公司;寶豐、寶豐鴻建汽車銷售有限公司)。
2)開發(fā)集團(tuán)大客戶：舞鋼市(中加公司、農(nóng)村信用聯(lián)社、舞鋼鋼鐵公司);市平煤集團(tuán)、市姚孟電廠、市平高集團(tuán)及市政府汽車采購科。
3)開發(fā)政府采購單位：市內(nèi)四區(qū)(衛(wèi)東區(qū)、新化區(qū)、湛河區(qū)、石龍區(qū))，及魯山縣財政局、寶豐縣財政局、舞鋼市財政局、葉縣財政局。
回顧____年，對照自己的工作表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場部還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然10年一直在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實(shí)在成績，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……望____年在各個部門的積極配合下積極做到全面的改觀。
寫報告經(jīng)驗(yàn)91人覺得有用
汽車銷售企業(yè)年度工作計劃報告怎么寫
每年年底，汽車銷售企業(yè)都需要提交一份年度工作計劃報告。這類報告既要體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，又要兼顧具體執(zhí)行細(xì)節(jié)，說起來容易，做起來可不容易。寫這份報告前，得先了解公司今年的整體運(yùn)營情況，包括銷量、利潤、客戶反饋等方面的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)就像是一份體檢報告，能清楚地反映出企業(yè)在過去一年里的健康狀況。
制定計劃時，要結(jié)合市場趨勢，比如新能源車市場的崛起，傳統(tǒng)燃油車的競爭壓力。企業(yè)需要明確自身的優(yōu)勢在哪里，比如某些車型的品牌影響力較強(qiáng)，或者售后服務(wù)體系較為完善。同時也要看到短板，比如部分地區(qū)市場份額較低，或者線上營銷能力有待提升。把這些因素綜合起來，才能制定出既有高度又接地氣的工作計劃。
報告里的目標(biāo)設(shè)定不能太籠統(tǒng)，比如“提高銷量”這樣的說法就顯得模糊不清。應(yīng)該細(xì)化到具體的數(shù)字指標(biāo)，比如“全年銷量增長15%”，甚至可以進(jìn)一步分解為季度目標(biāo)。當(dāng)然，目標(biāo)要切合實(shí)際，不能脫離企業(yè)當(dāng)前的實(shí)力和發(fā)展階段。要是定得太高，員工完成不了，反而會影響士氣；要是定得太低，又體現(xiàn)不出企業(yè)的進(jìn)取心。
實(shí)施過程中，資源分配是個關(guān)鍵點(diǎn)。人員培訓(xùn)、廣告投放、促銷活動等都需要花錢，錢從哪里來，花在哪幾個環(huán)節(jié)，這都是要考慮的問題。報告里最好能附上預(yù)算表，列出各項支出的大致金額。不過這里可能會出現(xiàn)一個小問題，有時候預(yù)算表上的數(shù)字和實(shí)際情況會有偏差，比如某項活動的實(shí)際花費(fèi)可能比預(yù)期高出不少，這就需要提前做好應(yīng)對措施。
書寫注意事項：
報告里少不了對競爭對手的分析。要知道同行們都在做什么，他們的優(yōu)勢在哪里，這樣可以避免盲目跟風(fēng)。如果發(fā)現(xiàn)某個競爭對手在某個領(lǐng)域做得特別好，比如他們通過直播帶貨取得了不錯的業(yè)績，那就可以考慮借鑒他們的做法，結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
報告完成后，別忘了找相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審閱一下。畢竟每個人負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍不同，他們能從各自的視角提出有價值的建議。不過這里可能會有一個疏漏，有時候報告寫完后，忙于其他事情，忘了及時發(fā)送給相關(guān)人員查看，這就可能導(dǎo)致后續(xù)溝通不暢。
小編友情提醒：
報告的內(nèi)容要簡潔明了，盡量避免使用過于復(fù)雜的術(shù)語。畢竟報告的最終目的是為了讓上級領(lǐng)導(dǎo)了解企業(yè)的經(jīng)營思路，而不是為了展示自己的專業(yè)水平。要是報告寫得太過晦澀難懂，反而會讓領(lǐng)導(dǎo)難以把握重點(diǎn)。
