【第1篇】醫(yī)藥公司工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫1300字
一、目前的醫(yī)藥市場情況
全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、xx年工作計(jì)劃
可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)。可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
自己對(duì)自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的
新的開端，xx年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下面是對(duì)下一年工作的想法
1對(duì)于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。
2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，
3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)63人覺得有用
在醫(yī)藥公司的日常運(yùn)營中，工作計(jì)劃報(bào)告是不可或缺的一部分。這類報(bào)告通常需要清晰地展示接下來的工作目標(biāo)、具體措施以及預(yù)期成果，同時(shí)還要兼顧上級(jí)指示和部門實(shí)際情況。因此，寫好這樣的報(bào)告，不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還需要一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
首先，報(bào)告開頭應(yīng)該簡明扼要地說明背景和目的。比如，可以提及當(dāng)前市場環(huán)境的變化或公司戰(zhàn)略調(diào)整的方向，接著明確這份報(bào)告的核心任務(wù)是什么。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有時(shí)候?yàn)榱送怀鲋攸c(diǎn)，會(huì)將關(guān)鍵點(diǎn)放在前面，但這一步要是處理不好，可能顯得有些突兀，影響閱讀體驗(yàn)。另外，如果能結(jié)合一些最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，會(huì)讓報(bào)告更有說服力。
接下來，針對(duì)具體項(xiàng)目或任務(wù)展開描述。這部分內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括具體的行動(dòng)計(jì)劃，比如哪幾個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)哪些環(huán)節(jié)，每個(gè)階段需要完成什么指標(biāo)。當(dāng)然，在列舉這些內(nèi)容的時(shí)候，順序最好按照邏輯關(guān)系排列，而不是單純的時(shí)間先后。例如，先說研發(fā)部的任務(wù)，再說生產(chǎn)部的支持，最后提到銷售部的配合。這樣能讓讀者更容易理解整個(gè)流程的銜接情況。
在闡述具體措施時(shí)，可以適當(dāng)引入一些專業(yè)術(shù)語，這不僅能體現(xiàn)報(bào)告的專業(yè)性，也能幫助相關(guān)人員快速把握核心內(nèi)容。不過，使用術(shù)語的同時(shí)也要注意適度，避免過多堆砌導(dǎo)致晦澀難懂。舉個(gè)例子，當(dāng)提到藥物研發(fā)進(jìn)度時(shí)，可以用“臨床試驗(yàn)”“生物標(biāo)志物篩選”這樣的詞匯，但如果整篇文章充斥著這類表達(dá)，就容易讓普通員工感到困惑。
至于預(yù)期成果部分，則需要從多個(gè)角度進(jìn)行考量。除了列出量化指標(biāo)，如銷售額增長多少百分比、新藥上市時(shí)間表等，還應(yīng)考慮定性方面的改善，比如客戶滿意度提升、品牌形象增強(qiáng)等。這里有一個(gè)潛在的問題需要注意，有時(shí)候人們習(xí)慣于只關(guān)注數(shù)字上的變化，卻忽略了其他軟性因素的重要性。其實(shí)，這兩者其實(shí)是相輔相成的，缺一不可。
小編友情提醒：
別忘了附上必要的附件材料，比如相關(guān)的數(shù)據(jù)表格、圖表或者是參考文獻(xiàn)。這些補(bǔ)充資料能夠?yàn)閳?bào)告增添權(quán)威性和可信度，同時(shí)也方便后續(xù)查閱。當(dāng)然，在準(zhǔn)備這些附加內(nèi)容時(shí)，一定要確保其準(zhǔn)確性，否則可能會(huì)影響整份報(bào)告的質(zhì)量。
【第2篇】醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報(bào)告怎么寫2800字
醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報(bào)告
醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報(bào)告1
作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費(fèi)用。
(一)藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司--經(jīng)銷商--醫(yī)院、零售藥店--患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠--藥庫--小藥房 醫(yī)師--患者
(二) 藥品流通渠道的疏通
一個(gè)確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
(1)富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
a、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>
b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益
c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系
a、充分尊重對(duì)方，以誠動(dòng)人，以心征服對(duì)方
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系
d、了解不同客戶的需求
(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力
a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)。
b、概要介紹公司對(duì)全國市場促銷和開發(fā)的策略。
c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況。
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。
具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事。
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：
a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)
b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的.調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。
(2)維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長或主管)良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：
(1)加倍尊重他，滿足心里需求
(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解
(3)合理的交際費(fèi)用
較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會(huì)把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里'睡覺'，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系。
4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對(duì)患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：
面對(duì)面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對(duì)面拜訪(個(gè)人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)：
針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物，特定問題，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次，不同期望的需要。
醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報(bào)告2
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。____年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。
總結(jié)____年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)43人覺得有用
寫銷售總結(jié)報(bào)告對(duì)于醫(yī)藥公司的銷售人員來說是一項(xiàng)重要的工作。這份報(bào)告不僅是對(duì)自己工作的梳理，也是向管理層展示成果和問題的關(guān)鍵途徑。寫好這類報(bào)告，首先要明確報(bào)告的核心目標(biāo)，那就是讓讀者清楚地了解你的業(yè)績情況、市場動(dòng)態(tài)以及存在的問題。
開始寫報(bào)告時(shí)，可以從近期的銷售數(shù)據(jù)入手，這部分需要詳細(xì)列出銷售額、銷量、市場份額等具體數(shù)字。如果能附上圖表會(huì)更好，這樣直觀的數(shù)據(jù)會(huì)讓報(bào)告更有說服力。記得在描述數(shù)據(jù)的時(shí)候，要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析，比如某個(gè)月份銷售額突然下降，可能是因?yàn)楦偁帉?duì)手推出了新產(chǎn)品，或者是季節(jié)性因素影響了市場需求。
接著，可以談?wù)勛约旱墓ぷ鞣椒ê筒呗?。這一部分應(yīng)該突出你在工作中采取的具體措施，例如拓展新客戶群體、優(yōu)化銷售渠道或是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。這里需要注意的是，描述措施時(shí)盡量使用專業(yè)術(shù)語，比如“精準(zhǔn)營銷”、“渠道下沉”之類的詞匯，這會(huì)給報(bào)告增添幾分專業(yè)感。
然后，談?wù)動(dòng)龅降膯栴}和挑戰(zhàn)。比如，某個(gè)地區(qū)的市場推廣效果不佳，可能是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣咦兓瘜?dǎo)致準(zhǔn)入門檻提高。遇到這樣的問題時(shí)，不僅要如實(shí)反映，還要提出初步的解決方案。比如，可以通過調(diào)整產(chǎn)品定位，或者尋找新的合作伙伴來應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。
小編友情提醒：
別忘了對(duì)未來的工作做個(gè)展望。可以簡要規(guī)劃下接下來的重點(diǎn)任務(wù)，比如擴(kuò)大市場份額、提升團(tuán)隊(duì)能力等。這部分內(nèi)容不用太過詳細(xì)，主要是給管理層一個(gè)大致的方向。
寫報(bào)告的過程中，可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊迫而有些倉促。比如，有時(shí)為了趕時(shí)間，可能會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，或者是在措辭上稍顯隨意。還有時(shí)候，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可能不太全面，但只要大體上能反映實(shí)際情況就行。當(dāng)然，如果有機(jī)會(huì)的話，最好能讓同事幫忙校對(duì)一下，這樣可以減少一些不必要的錯(cuò)誤。
【第3篇】xxxx年6月大學(xué)生大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告：醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)報(bào)告心得怎么寫1350字
實(shí)習(xí)報(bào)告范文
實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才？我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？
抱著這種想法，我于xxxx年4月1日到4月29日走進(jìn)了百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司石家莊分公司實(shí)習(xí)。在此期間我對(duì)公司迪巧鈣產(chǎn)品的幼兒園活動(dòng)、防保活動(dòng)、下縣宣傳拜訪調(diào)查活動(dòng)有了感性的認(rèn)識(shí)。通過這次實(shí)習(xí)對(duì)藥品經(jīng)營與管理的具體知識(shí)有了更加深入而形象的認(rèn)識(shí)，對(duì)藥品的經(jīng)營與管理情況有了零距離的探索并得到深刻的鍛煉。
這次實(shí)習(xí)把我們學(xué)的書本知識(shí)結(jié)合到了工作中去，創(chuàng)造了實(shí)際的工作場景。公司的核心價(jià)值觀“人是最重要的、以客戶為中心、誠信、明辯是非、包容、謙虛、尊重績效好的人”，公司的團(tuán)隊(duì)信念“我們能成功，因?yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)，我們勤奮，我們不斷地自我反省”也深入到了我的學(xué)習(xí)和生活中去，對(duì)我的生活學(xué)習(xí)產(chǎn)生了很大的影響。
一、企業(yè)概況
百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司注冊在香港，業(yè)務(wù)范圍涉及藥品、保健品、醫(yī)療器械及醫(yī)療服務(wù)四大領(lǐng)域，尤其以藥品的批發(fā)零售、生產(chǎn)研發(fā)及專業(yè)推廣代理為主營業(yè)務(wù)。
百洋醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)在中國大陸參股、控股了多家gmp認(rèn)證藥品生產(chǎn)企業(yè)及gsp認(rèn)證藥品批發(fā)企業(yè)，組成了高效率的藥品研、產(chǎn)、銷運(yùn)作平臺(tái)，在全國各地設(shè)有3個(gè)分公司、50余個(gè)辦事處，專業(yè)營銷人員700余人，與全國4000家大中型醫(yī)院，500家各級(jí)藥品批發(fā)企業(yè)，50000家藥店建立起了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)崗前培訓(xùn)
1、公司的制度
(1)公司的核心價(jià)值觀：“人是最重要的、以客戶為中心、誠信、明辯是非、包容、謙虛、尊重績效好的人”
(2)公司的團(tuán)隊(duì)信念：“我們能成功，因?yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)，我們勤奮，我們不斷地自我反省”
2、禮儀
(1)公共場所禮儀
(2)社交禮儀
3、就業(yè)心態(tài)培訓(xùn)
培養(yǎng)良好的就業(yè)心態(tài)。
4、迪巧鈣產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
(1)迪巧鈣產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、與其他鈣產(chǎn)品的區(qū)別、特點(diǎn)。
(2)迪巧鈣產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)檢測。
5、模擬演練
(1)模擬防保站活動(dòng)。
(2)模擬幼兒園活動(dòng)。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文
提 綱
實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、路線和目的等
二、實(shí)習(xí)區(qū)概況
包括地理位置、地形地貌、地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造等。工程地質(zhì)野外實(shí)習(xí)報(bào)告
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
主要是野外所看到的內(nèi)容和老師講課的內(nèi)容，包括地層巖性背斜、斜等
工程地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告
經(jīng)過一個(gè)多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們對(duì)工程地質(zhì)這門學(xué)科有了深刻的了解，掌握了關(guān)于工程地質(zhì)的基本知識(shí)，但是書本上的知識(shí)大都是理論上的，往往與實(shí)際狀況有很大的差距，所以為了更好地認(rèn)識(shí)地質(zhì)現(xiàn)象，加深對(duì)其了解，我們09級(jí)水利水電工程專業(yè)與4月23日在黃勇老師的帶領(lǐng)下開始我們的工程地質(zhì)實(shí)習(xí)。
工程地質(zhì)實(shí)習(xí)的目的
學(xué)會(huì)對(duì)肉眼的巖石判別
了解湖山地區(qū)沉積巖的每一層的巖石組成及其顏色、厚度等
學(xué)會(huì)地質(zhì)羅盤的使用方法
用地質(zhì)羅盤實(shí)地測量巖層的產(chǎn)狀(走向、傾向、傾角)
掌握褶皺的基本知識(shí)和判斷背斜、向斜的能力
現(xiàn)場認(rèn)識(shí)斷層、滑坡、巖層、背斜、向斜等地質(zhì)現(xiàn)象
工程地質(zhì)實(shí)習(xí)過程
我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。首先，我們到達(dá)湖山地區(qū)，觀察湖山地區(qū)的地質(zhì)地貌，肉眼判別巖石，采集巖石標(biāo)本，并且用地質(zhì)羅盤實(shí)地測量巖石的產(chǎn)狀，判斷背斜和向斜;其次，我們?nèi)⒂^南京地質(zhì)博物館，了解中國石文化。當(dāng)天下午三點(diǎn)結(jié)束工程地質(zhì)實(shí)習(xí)，返回學(xué)校。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)84人覺得有用
xxxx年6月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告：醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)報(bào)告心得怎么寫
最近有不少同學(xué)問我關(guān)于實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫，特別是醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告。說實(shí)話，挺復(fù)雜的，因?yàn)榧纫w現(xiàn)自己的工作經(jīng)歷，又要結(jié)合專業(yè)背景去寫，不能太隨意。我覺得，寫報(bào)告前得先把實(shí)習(xí)期間的主要事情梳理清楚，比如去了哪些地方、接觸了哪些業(yè)務(wù)、學(xué)到什么技能之類的。
就拿我去年在某醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷來說吧。當(dāng)時(shí)我主要負(fù)責(zé)協(xié)助市場部做一些數(shù)據(jù)分析的工作，還參與了幾次藥品推廣活動(dòng)。這些東西都得在報(bào)告里提一提，不然顯得空洞。不過，光列清單可不行，還得講講具體做法和感受。比如說那次推廣活動(dòng)，我跟著團(tuán)隊(duì)跑了不少醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)每個(gè)科室的需求都不一樣，這就需要根據(jù)不同情況調(diào)整宣傳策略。這段經(jīng)歷讓我明白，做醫(yī)藥營銷不能一刀切，得因地制宜。
寫報(bào)告的時(shí)候，別忘了帶上一些專業(yè)術(shù)語，這樣顯得更有說服力。像“市場細(xì)分”、“客戶畫像”這些詞兒，都可以適當(dāng)用一下。當(dāng)然，不是說堆砌術(shù)語就好，關(guān)鍵是要把這些概念跟自己的實(shí)踐結(jié)合起來。要是只會(huì)背書似的抄術(shù)語，那肯定不行。
數(shù)據(jù)也很重要。如果能附上一些統(tǒng)計(jì)圖表，會(huì)讓報(bào)告更有分量。比如說我那次做的數(shù)據(jù)分析，把不同年齡段患者的用藥習(xí)慣整理出來，做成餅狀圖，看起來直觀多了。不過，做圖的時(shí)候得注意格式規(guī)范，最好用excel之類的軟件，這樣出來的效果比較專業(yè)。
至于報(bào)告的格式，其實(shí)也沒什么特別的要求，無非就是標(biāo)題、正文、署名之類的。不過，標(biāo)題得醒目一點(diǎn)，讓人一眼就能看出這是醫(yī)藥相關(guān)的實(shí)習(xí)報(bào)告。正文部分可以分幾大塊，但別分得太細(xì)，不然看著累。另外，行距和字體大小也得講究，別弄得密密麻麻的，讀者看著費(fèi)勁。
說實(shí)話，寫報(bào)告最怕的就是敷衍了事。有些人可能覺得隨便寫寫應(yīng)付過去就行，殊不知這樣既浪費(fèi)時(shí)間，又達(dá)不到預(yù)期效果。所以，寫報(bào)告的時(shí)候一定要認(rèn)真對(duì)待，把學(xué)到的東西好好總結(jié)一下，說不定還能為以后找工作增加點(diǎn)籌碼呢。
最后想說的是，寫報(bào)告是個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，別把它當(dāng)成負(fù)擔(dān)。只要用心去做，肯定會(huì)有收獲。
【第4篇】在北京xx醫(yī)藥公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1350字
我在兩周的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我是在北京xx醫(yī)藥有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)兩周的。北京濟(jì)民可信醫(yī)藥有限公司是江西濟(jì)民可信集團(tuán)有限公司屬下的全資子公司。公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)，供，銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托北京政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢，依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于北京醫(yī)藥市場。
我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會(huì)計(jì)工作，其中有記帳憑證的制作，記帳憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對(duì)銀行對(duì)帳單的記錄，計(jì)算印花稅等等。
記帳憑證是由會(huì)計(jì)人員對(duì)審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理，作為登記帳簿依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證。記帳憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證。會(huì)計(jì)人員填制記帳憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行，除必須做到記錄真實(shí)，內(nèi)容完整，填制及時(shí)，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括， 以滿足登記帳簿的要求，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目。
科目使用必須正確，不得任意改變，簡化會(huì)計(jì)科目的名稱，有關(guān)的二級(jí)或明細(xì)科目要填寫齊全，記帳憑證中，應(yīng)借，應(yīng)貸的帳戶必須保持清晰的對(duì)應(yīng)關(guān)系，一張記帳憑證填制完畢，應(yīng)按所使用的記帳方法，加計(jì)合計(jì)數(shù)， 以檢查對(duì)應(yīng)帳戶的平衡關(guān)系，記帳憑證必須連續(xù)編號(hào)，以便考查且避免憑證散失，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對(duì)。這家公司用的財(cái)務(wù)軟件是用友財(cái)務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具體操作方法如下:
1，記帳憑證的摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡要說明，又是登記帳簿的重要依據(jù)，必須針對(duì)不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，考慮到登記帳簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯(cuò)填。
2，必須按照會(huì)計(jì)制度統(tǒng)一規(guī)定的會(huì)計(jì)科目，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會(huì)計(jì)分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級(jí)或明細(xì)科目是指一級(jí)科目所屬的二級(jí)或明細(xì)科目，不需要進(jìn)行明細(xì)核算的一級(jí)科目，也可以不填二級(jí)或明細(xì)科目欄。
3，金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對(duì)應(yīng)或與一級(jí)科目，二級(jí)或明細(xì)科目分別對(duì)應(yīng)。
4，過帳符號(hào)欄，是在根據(jù)該記帳憑證登記有關(guān)帳簿以后，在該欄注明所記帳簿的頁數(shù)或劃√，表示已經(jīng)登記入帳，避免重記，漏記，在沒有登帳之前，該欄沒有記錄。
5，憑證編號(hào)欄。記帳憑證在一個(gè)月內(nèi)應(yīng)當(dāng)連續(xù)編號(hào)，以便查核。收款，付款和轉(zhuǎn)帳憑證分別編號(hào)，對(duì)于收，付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號(hào)，如銀收字第×號(hào)，現(xiàn)付字第×號(hào)，轉(zhuǎn)字第×號(hào)。一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需要編制多張記帳憑證時(shí)，可采用分?jǐn)?shù)編號(hào)法。
6，記帳憑證的日期。收付款憑證應(yīng)按貨幣資金收付的日期填寫;轉(zhuǎn)帳憑證原則上應(yīng)按收到原始憑證的日期填寫，也可按填制記帳憑證的日期填寫。
7，記帳憑證右邊附件×張，是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數(shù)，在憑證上必須注明，以便查核。如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記帳憑證時(shí)，則應(yīng)在未附原始憑證的記帳憑證上注明附件××張，見第××號(hào)記帳憑證，如果原始憑證需要另行保管時(shí)則應(yīng)在附件欄目內(nèi)加以注明。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)70人覺得有用
在北京一家醫(yī)藥公司做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的時(shí)候，寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告是很重要的事情。這份報(bào)告不僅是對(duì)自己實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，也是向公司展示自己能力的一種方式。所以，寫好這份報(bào)告需要認(rèn)真對(duì)待。
一開始，要明確報(bào)告的目的。簡單來說，就是要把自己在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西、做的工作清楚地表達(dá)出來。這包括日常處理的賬目、參與的項(xiàng)目、遇到的問題以及解決這些問題的辦法。比如，每天都要記錄一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，像報(bào)銷單據(jù)的審核、憑證的錄入等，這些都是日常工作的一部分。把這些內(nèi)容整理好，按照時(shí)間順序排列起來，就能形成一個(gè)初步的框架。
接下來，要注重細(xì)節(jié)。在醫(yī)藥行業(yè)，財(cái)務(wù)工作特別強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確性，因?yàn)樯婕暗降馁Y金流動(dòng)比較復(fù)雜。如果在報(bào)告中提到某筆款項(xiàng)的去向，最好能附上相關(guān)的票據(jù)復(fù)印件，這樣更有說服力。而且，如果在實(shí)習(xí)過程中參與了某個(gè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理，比如藥品采購的成本核算，記得詳細(xì)描述整個(gè)流程，包括如何收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，再到最終的結(jié)果。這部分內(nèi)容可以體現(xiàn)出你的專業(yè)水平。
書寫注意事項(xiàng)：
寫報(bào)告的時(shí)候，不要忽略自己的感受和想法。比如，你覺得公司現(xiàn)有的財(cái)務(wù)制度有哪些地方可以改進(jìn)，或者在工作中學(xué)到了哪些新技能，都可以適當(dāng)提及。當(dāng)然，提建議的時(shí)候要注意方式方法，既要表現(xiàn)出自己的思考，又不能顯得過于武斷。畢竟，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，經(jīng)驗(yàn)可能還不夠豐富，提出的看法只是參考而已。
不過有時(shí)候，寫報(bào)告的過程中會(huì)遇到一些小麻煩。例如，有些數(shù)字總是記混，明明核對(duì)了好幾遍才弄明白。這種情況其實(shí)很常見，不用太擔(dān)心。重要的是保持耐心，仔細(xì)檢查每一項(xiàng)數(shù)據(jù)。還有就是，有時(shí)候?yàn)榱粟s進(jìn)度，可能會(huì)忘記標(biāo)注某些信息來源，這會(huì)導(dǎo)致報(bào)告看起來不夠完整。遇到這樣的情況，可以在提交前再補(bǔ)充一下，確保所有內(nèi)容都有據(jù)可查。
小編友情提醒：
報(bào)告完成后，不妨找同事幫忙看看。他們可能會(huì)提出一些你沒注意到的問題，幫助你完善報(bào)告。畢竟，別人的意見往往能帶來新的視角。通過這種方式，可以讓自己的實(shí)習(xí)報(bào)告更加全面和專業(yè)。
【第5篇】醫(yī)藥公司出庫員實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫2950字
愛普醫(yī)藥材有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告
專業(yè)班級(jí)： 連鎖醫(yī)藥30901班
姓 名： 金丙歡
學(xué) 號(hào)： 30
指導(dǎo)老師： 呂海平
一 實(shí)習(xí)目的
1.1實(shí)習(xí)單位簡介
河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于xx年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認(rèn)證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認(rèn)證證書。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進(jìn)口、國產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、保健用品等4000多個(gè)品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種。 公司秉承“誠實(shí)守信、穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心，以業(yè)績提升為目的，以規(guī)模管理手段為內(nèi)容，持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶____個(gè)性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù)，滿足客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學(xué)的選人用人機(jī)制，對(duì)內(nèi)公平，對(duì)外開放，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價(jià)值觀來塑造人、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺(tái)。通過經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大，迅速提升區(qū)域競爭力，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個(gè)藥房，九百多個(gè)廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個(gè)體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來。針對(duì)石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時(shí)內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評(píng)。相信在未來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長最快、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
1.2實(shí)習(xí)目的及意義
1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問題的能力。
2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。
3、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。
二 實(shí)習(xí)時(shí)間 ____年5月9日——____年5月27日
三 實(shí)習(xí)單位 河北愛普醫(yī)藥材有限公司
四 實(shí)習(xí)崗位 出庫員 兼 拼箱員
五 實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對(duì)營銷活動(dòng)的影響。
3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價(jià)情況、運(yùn)營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。
4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認(rèn)識(shí)。
六 實(shí)習(xí)要求
1、 倉儲(chǔ)物必須保證無霉變、無損壞。
2、 倉儲(chǔ)物資應(yīng)按規(guī)格型號(hào)，按品種分類保管，不準(zhǔn)亂放。
3、 搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。
4、 倉庫單據(jù)的記錄要與實(shí)際相符。
5、 對(duì)倉庫管理中出現(xiàn)的問題，要及時(shí)解決，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。我所在的倉庫主要儲(chǔ)藏成品貨物。整個(gè)倉庫分三個(gè)區(qū)分別儲(chǔ)藏三個(gè)不同廠家的貨物。每個(gè)廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產(chǎn)品批號(hào)碼放于不同的貨位。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進(jìn)貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準(zhǔn)備接貨。
七 實(shí)習(xí)過程
在愛普醫(yī)藥材公司實(shí)習(xí)的三周里，我明白了采購、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、揀選、配貨、發(fā)運(yùn)等一系列的醫(yī)藥物流運(yùn)作都需要嚴(yán)格按照gsp的規(guī)定進(jìn)行操作，并在全程實(shí)行批號(hào)的嚴(yán)格管理及監(jiān)控。另外，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù)。又有針對(duì)連鎖店的配送服務(wù)。因此，在實(shí)習(xí)中，我既會(huì)有整箱的操作，又會(huì)有拆零的配送。
我所在倉庫的倉儲(chǔ)，我實(shí)習(xí)期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。 我們的倉庫根據(jù)訂單、出貨單的不同，向單一用戶或多個(gè)用戶發(fā)貨。一般來說，用戶需要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝。我們認(rèn)識(shí)到倉儲(chǔ)設(shè)施為倉儲(chǔ)現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件，而科學(xué)管理則是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)的必備條件。必須綜合運(yùn)用現(xiàn)代化科學(xué)管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，合理有效地組織、指揮、調(diào)度、監(jiān)督 物資的人庫、出庫、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、計(jì)量、保管、財(cái)務(wù)、安全保衛(wèi)等倉儲(chǔ)的各項(xiàng)活動(dòng)，才能達(dá)到高質(zhì)量、高效率，才能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)習(xí)的這期間，我對(duì)于倉儲(chǔ)的批號(hào)管理，有以下情況:
一是直接打單發(fā)貨
這種方式比較簡單。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進(jìn)先出”的原則，選擇相應(yīng)的批號(hào)，進(jìn)行出庫，并打印發(fā)貨單。交倉儲(chǔ)發(fā)貨人員進(jìn)行發(fā)貨。這種方式倉儲(chǔ)管理與購銷相對(duì)獨(dú)立，倉儲(chǔ)管理只設(shè)置了發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個(gè)崗位。但這種方式計(jì)算機(jī)的出庫與實(shí)物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲(chǔ)管理和經(jīng)營品種比較少、品種的批號(hào)少、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
二是批號(hào)的管理定位在庫房
主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲(chǔ)。開票人員開票時(shí)，不管藥品的批號(hào)，并打印匯總單，交結(jié)算臺(tái)進(jìn)行結(jié)算處理。這種方式在倉儲(chǔ)內(nèi)設(shè)置了出庫員、發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核員、外復(fù)核員和批號(hào)調(diào)整員等崗位，計(jì)算機(jī)的出庫和實(shí)物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行大進(jìn)大出的出庫批號(hào)管理，同時(shí)對(duì)效率沒有嚴(yán)格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。
八 實(shí)習(xí)心得
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來，不僅讓我們對(duì)整個(gè)醫(yī)藥物流有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。
通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我能夠自如地與人交流，同時(shí)讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
通過實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。這次實(shí)習(xí)，讓我打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)我而言有著十分重要的意義，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)97人覺得有用
在醫(yī)藥公司當(dāng)出庫員實(shí)習(xí)的時(shí)候，寫好實(shí)習(xí)報(bào)告確實(shí)挺重要的。這份報(bào)告得包含你在工作中學(xué)到的東西，還有你的體會(huì)。開頭部分最好先說說自己實(shí)習(xí)的基本情況，比如時(shí)間、地點(diǎn)、工作內(nèi)容之類的，這部分不用太復(fù)雜，大概三五句話就行。
接著可以聊聊具體的工作經(jīng)歷，比如說每天都要核對(duì)藥品的數(shù)量和批號(hào)，確保它們符合出庫標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，因?yàn)樗幤芬坏┏隽藥?，就得保證沒有問題。記得提到一些細(xì)節(jié)，像有時(shí)候會(huì)遇到包裝破損的情況，這時(shí)就需要及時(shí)處理，不能直接放行。要是碰上緊急訂單，那更是得加快速度，但也不能因此忽略檢查的步驟。
在描述工作內(nèi)容時(shí)，最好能結(jié)合一些專業(yè)術(shù)語，像“冷鏈管理”“效期管理”之類，這樣顯得專業(yè)性強(qiáng)一點(diǎn)。當(dāng)然，有時(shí)候忙起來可能顧不上那么細(xì)致，比如偶爾忘記記錄某些單據(jù)上的備注信息，但這并不是經(jīng)常發(fā)生的事，而且這種情況是可以避免的。
除了日常工作，還應(yīng)該提一下自己在這個(gè)過程中學(xué)到的新東西。比如學(xué)會(huì)了如何高效地整理庫存，怎樣通過系統(tǒng)查詢藥品信息。這些技能對(duì)以后的工作肯定有幫助。不過有時(shí)候也會(huì)遇到挑戰(zhàn)，像面對(duì)客戶投訴時(shí)，剛開始可能會(huì)有點(diǎn)手足無措，但慢慢就找到方法了，關(guān)鍵是要保持冷靜，耐心傾聽對(duì)方的問題。
小編友情提醒：
可以在報(bào)告里表達(dá)下自己的感受，像是覺得自己變得更加細(xì)心了，也更懂得團(tuán)隊(duì)合作的重要性。不過，有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候，可能會(huì)漏掉一些重要信息，這就需要仔細(xì)檢查一遍，確保沒落下什么關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)然，這種情況發(fā)生的概率不大，只要多花幾分鐘復(fù)查就好。
【第6篇】醫(yī)藥公司辭職報(bào)告2025怎么寫300字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。
我來公司也已經(jīng)兩年多了，也很榮幸自己成為石藥集團(tuán)歐意藥業(yè)的一員。在公司工作的這兩年里，我學(xué)到了很多知識(shí)與技能，公司的經(jīng)營狀況也處于良好的態(tài)勢。非常感激公司給予了我在這樣的良好環(huán)境中，工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
但是我因?yàn)閭€(gè)人原因需要辭職原因，因此，我不得不離開熱愛的崗位。
在未離開崗位之前，我一定會(huì)站好最后一班崗，我所在崗位的工作請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)盡管分配，我一定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。
望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，并請(qǐng)協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)。
祝您身體健康，事業(yè)順心。并祝公司以后事業(yè)蓬勃發(fā)展。
申請(qǐng)人：
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)70人覺得有用
在寫辭職報(bào)告的時(shí)候，首先要明確一點(diǎn)，這可不是普通的請(qǐng)假條，得顯得正式點(diǎn)才行。開頭部分最好寫清楚自己的職位，比如說我是醫(yī)藥公司的銷售代表之類的，這樣能讓接收人一眼就明白你是誰。接著就說說自己為什么要辭職，這里可別太啰嗦，簡單幾句講明原因就好，比如家庭原因或者個(gè)人發(fā)展需要之類的。
接下來這部分很重要，得表達(dá)對(duì)公司的一些感謝之情。畢竟在職期間也學(xué)到了不少東西，哪怕只是最基本的辦公軟件操作，也是種能力。在這里可以提到一些具體的例子，像是團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷，或者是某個(gè)項(xiàng)目讓你印象深刻。不過，寫這些的時(shí)候要注意分寸，別顯得太過熱情，不然會(huì)讓人覺得有點(diǎn)假。
然后就是關(guān)于工作交接的部分了。這是辭職報(bào)告里必須有的內(nèi)容，因?yàn)闆]人希望因?yàn)槟愕碾x開影響到整個(gè)部門的工作進(jìn)度。這里可以寫一下自己目前負(fù)責(zé)的事項(xiàng)，還有哪些需要跟進(jìn)的地方，甚至可以主動(dòng)提出幫忙找接替人選。當(dāng)然，具體怎么做還得看實(shí)際情況，要是手頭正好有個(gè)大項(xiàng)目正在收尾階段，那可能就得稍微延遲幾天離職時(shí)間。
最后這部分，就是祝福公司未來發(fā)展的內(nèi)容了。可以說說希望公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上，或者祝愿同事們工作順利什么的。寫這個(gè)的時(shí)候不用太刻意，真誠一點(diǎn)就行，畢竟大家都懂這是客套話。
至于格式，建議用比較正規(guī)的那種，a4紙打印出來，抬頭寫公司名稱，下面署上自己的名字和日期。如果是在郵件里發(fā)送的話，標(biāo)題一定要寫清楚是辭職報(bào)告，正文部分也要排版整齊，別弄得亂七八糟的。還有，千萬記得檢查一遍有沒有錯(cuò)別字，雖然偶爾打錯(cuò)幾個(gè)字也不是什么大事，但給人的印象就會(huì)差很多。
寫報(bào)告的時(shí)候還要注意語氣，不能太隨意也不能太生硬。比如說“我決定辭去職務(wù)”這樣的說法就有點(diǎn)太官方了，換成“我打算辭去這份工作”會(huì)顯得親切些。不過，有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)不小心用錯(cuò)詞，比如把“遞交”寫成“提交”，雖然意思差不多，但還是會(huì)被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。
