【第1篇】公司銷售工作人員辭職報告怎么寫550字
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
很遺憾我今天要辭職了。首先，非常感謝公司給了我這個新人一個很好的工作機會，感謝公司一直以來對我的信任和關(guān)照，特別感謝公司給予我發(fā)揮個人優(yōu)勢的平臺。但因為我個人身體原因，我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請。
目前公司在領(lǐng)導(dǎo)們的英明決策、正確帶領(lǐng)下，生產(chǎn)和管理都越來越高效，取得了日新月異的進步。公司制度基本完善，領(lǐng)導(dǎo)制定的方針符合實際情況、具有可行性。
以后公司也肯定能在調(diào)動基層員工的工作熱情和積極性上作出成效，那我相信，公司不久將能超額實現(xiàn)銷售目標，也能形成一個出類拔萃的團隊。
而我自己，由于身體狀況等各方面的壓力，使我已無法再精力充沛地投入到工作中去，而且，我深刻感覺到自己的能力也有限，沒辦法達到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力還不夠。所以，我現(xiàn)向公司提出辭職，望公司能諒解。我希望能于XX年6月15日正式離職。
對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。
我保證，本人離職后絕不做出任何有損公司利益的事，也不向外透露任何公司內(nèi)部的情況。我衷心祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！
我的辭職申請，請公司各領(lǐng)導(dǎo)審查批準！
此致
敬禮！
寫報告經(jīng)驗18人覺得有用
在職場上，辭職是一件需要謹慎對待的事情，尤其是對于銷售工作人員來說，這份工作的特殊性質(zhì)決定了辭職報告需要格外注意措辭和表達方式。寫辭職報告并不是一件復(fù)雜的事，但也不是隨便寫寫就能過關(guān)。這里就分享一些關(guān)于如何撰寫一份合格的辭職報告的小技巧。
銷售工作講究的是溝通能力與執(zhí)行力，因此在寫辭職報告時，也要體現(xiàn)這一點。開頭部分應(yīng)該明確表達自己的決定，比如直接表明因為個人原因決定辭去目前的職位。接著可以簡要提及自己在這個崗位上的工作經(jīng)歷，比如說說自己加入公司以來取得的成績，這不僅是對自己工作的肯定，也是對公司的尊重。當然，這部分內(nèi)容不用太啰嗦，點到為止就好，畢竟重點還是在于后面的部分。
接下來就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)了，那就是對未來的規(guī)劃。在這一部分，可以談?wù)勛约恨o職后的主要方向，比如是為了深造還是轉(zhuǎn)行發(fā)展。這部分內(nèi)容很重要，因為它直接關(guān)系到你的職業(yè)形象。如果能表現(xiàn)出積極向上的態(tài)度，會給領(lǐng)導(dǎo)留下很好的印象。不過，這里有個小地方需要注意，有些人在寫這部分的時候容易說得過于籠統(tǒng)，比如只是說“希望未來有更好的發(fā)展”，這樣的話顯得缺乏誠意，最好能具體一點，比如提到想進一步提升專業(yè)技能之類的。
至于感謝的話，也別忘了加上。畢竟在職期間得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持，表達感激之情是很必要的?？梢栽趫蟾嬷刑岬礁兄x公司提供的平臺和機會，同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助。不過，這里有一個小細節(jié)容易被忽略，就是感謝的話語不宜過多，不然會顯得有些客套，適度即可。
最后記得檢查一下格式和細節(jié)。確保報告的格式符合常規(guī)要求，比如日期、簽名這些基本要素都不能少。另外，要注意語言的正式程度，畢竟這是正式文件，用詞上要保持得體。有時候，人們會在檢查時發(fā)現(xiàn)一些小問題，像是拼寫錯誤或者標點符號沒打?qū)ξ恢?，這類情況雖然不起眼，但確實會影響整體觀感。
【第2篇】醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報告怎么寫2800字
醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報告
醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報告1
作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。
(一)藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司--經(jīng)銷商--醫(yī)院、零售藥店--患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠--藥庫--小藥房 醫(yī)師--患者
(二) 藥品流通渠道的疏通
一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
(1)富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
a、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>
b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系
a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系
d、了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
a、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動。
b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略。
c、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況。
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。
具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應(yīng)是一件十分容易的事。
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進入醫(yī)院庫房：
a、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)
b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細致的.調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。
(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責(zé)人(組長或主管)良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：
(1)加倍尊重他，滿足心里需求
(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解
(3)合理的交際費用
較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里'睡覺'，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關(guān)系。
4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：
面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點：
針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報告2
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。____年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)____年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
寫報告經(jīng)驗11人覺得有用
醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報告怎么寫
寫銷售總結(jié)報告這事，得看具體的情況，不能一概而論。每個季度或者年度結(jié)束，公司都可能要求提交一份總結(jié)報告，要是做得不好，領(lǐng)導(dǎo)那邊可能就不太滿意。一般來說，報告得包括銷售業(yè)績、市場分析、客戶反饋這幾個大塊。
先說銷售業(yè)績這部分，要把銷售額、利潤額這些數(shù)字擺出來，最好還能有個對比，跟上個季度或者去年同期比，看看是漲了還是跌了。這部分得用一些專業(yè)術(shù)語，像“同比增長率”、“環(huán)比增長率”之類的，顯得正式。不過有些時候數(shù)字太多會讓人看花眼，最好能用圖表輔助一下，這樣直觀些。只是有時候表格里的數(shù)據(jù)可能填錯了，比如把某個月份的數(shù)據(jù)搞混了，這就有點尷尬了。
再說市場分析這一塊，得講講市場環(huán)境怎么樣，競爭對手的情況如何。要是市場上出了什么新產(chǎn)品，也得提一提，不然看起來就像沒關(guān)注到外面的世界。這里還可以加上一些預(yù)測，比如下個季度的趨勢會怎樣，當然預(yù)測的時候得謹慎點，別太絕對化，萬一到時候跟實際情況差太多，就顯得很不靠譜。有時候?qū)懙揭话胪蝗凰悸窋嗔?，結(jié)果又回頭去找之前的資料，這樣就會導(dǎo)致后面的內(nèi)容銜接不上，顯得有些混亂。
客戶反饋這部分也很重要，主要是收集客戶的評價，看看他們對產(chǎn)品和服務(wù)有哪些意見。不能光靠自己想，得去實地調(diào)研，找客戶聊聊天才行。不過有時候客戶的話可能說得比較含糊，比如“這個產(chǎn)品還可以吧”，這種話就沒法直接寫進報告里，得自己琢磨一下背后的意思。還有些時候客戶提的意見可能偏主觀，像“我覺得顏色有點暗”，這種就得好好分析一下，是不是真的存在這個問題，還是只是個人喜好而已。
最后還得寫寫接下來的計劃，畢竟總結(jié)完了總得展望一下未來?？梢粤袔讉€重點目標，比如擴大市場份額、提升產(chǎn)品質(zhì)量之類。不過有時候目標定得太高了，實現(xiàn)起來難度太大，反而會給自己增加壓力。有時候?qū)懼鴮懼屯藭r間，結(jié)果交報告的時候才發(fā)現(xiàn)還有很多地方?jīng)]寫好，只能匆匆忙忙補幾句，這樣的報告質(zhì)量肯定不高。
【第3篇】2025公司銷售月度工作報告怎么寫1200字
十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
公司銷售月度工作總結(jié)
寫報告經(jīng)驗43人覺得有用
2025公司銷售月度工作報告怎么寫
每個月底，銷售部門都需要提交一份月度工作報告，這是對當月工作的回顧和總結(jié)。這類報告通常會包括一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如銷售額、回款情況、新客戶開發(fā)數(shù)量等。寫這份報告的時候，首先要確保所有的數(shù)據(jù)都是準確無誤的，因為這些數(shù)字直接影響到公司的決策。
在撰寫報告時，應(yīng)該先列出主要的銷售業(yè)績，比如本月的總銷售額是多少，跟上個月相比是增加了還是減少了。接著可以分析一下減少的原因是什么，是因為市場競爭加劇，還是內(nèi)部管理出現(xiàn)了問題。有時候可能是因為某個大客戶突然取消訂單，導(dǎo)致銷售額下降。這種情況就需要特別標注出來，以便后續(xù)跟進。
對于回款情況，也需要詳細記錄。如果存在未回款的情況，需要注明具體原因，比如客戶資金周轉(zhuǎn)困難或是合同條款爭議等。這一步很重要，因為它關(guān)系到公司的現(xiàn)金流狀況。另外，新客戶的開發(fā)也是一個重點，不僅要統(tǒng)計數(shù)量，還要描述這些客戶的特點，比如他們的行業(yè)背景、規(guī)模大小等。
除了上述內(nèi)容，報告中還可以加入一些市場反饋的信息。比如，近期市場上有沒有新的競爭對手出現(xiàn)，他們采取了什么樣的營銷策略，是否對我們造成了影響。這樣的信息可以幫助管理層更好地了解外部環(huán)境的變化，從而做出相應(yīng)的調(diào)整。
報告里少不了對公司內(nèi)部的一些反思。比如銷售團隊的工作效率如何，有沒有出現(xiàn)人員流失的情況，培訓(xùn)工作是否到位。如果發(fā)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)存在問題，就要提出具體的改進措施。不過有時候在寫這部分內(nèi)容時，可能會忘記提及具體的執(zhí)行人是誰，這就需要在檢查的時候仔細核對一遍。
小編友情提醒：
別忘了附上一些圖表或者數(shù)據(jù)表格，這樣可以讓報告更加直觀易懂。比如用柱狀圖展示每月銷售額的變化趨勢，或者用餅圖顯示各類產(chǎn)品的銷售占比。這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然，也能提升報告的專業(yè)性。
【第4篇】電腦公司銷售部副經(jīng)理述職報告怎么寫2600字
電腦公司銷售部副經(jīng)理述職報告
我到***公司主要負責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的.利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。____年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、參加培訓(xùn)或參觀交流活動
培訓(xùn)目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。
寫報告經(jīng)驗43人覺得有用
述職報告，說白了就是把自己的工作情況匯報給領(lǐng)導(dǎo)聽。尤其是像銷售部副經(jīng)理這種職位，不僅要匯報業(yè)績，還得說清楚是怎么做到的。開頭得先把這段時間負責(zé)的主要工作交代一下，比如我這段時間主要負責(zé)市場推廣、客戶關(guān)系維護還有團隊管理這三塊兒。
市場推廣這塊兒，重點要說推廣活動的效果。像我們搞的那個線上促銷活動，一開始設(shè)定的目標是提升銷量百分之十五，結(jié)果最后超額完成，達到了百分之二十。這里就可以詳細講講活動策劃的過程，用了哪些平臺，花了多少錢，具體是怎么執(zhí)行的。還有就是跟合作方溝通的事，有時候事情沒談攏，就得調(diào)整策略，這也是經(jīng)驗積累的一部分。
客戶關(guān)系這部分就比較細了，主要是客戶的反饋和滿意度。記得有個老客戶反映產(chǎn)品售后響應(yīng)速度慢，當時我就趕緊跟售后部門協(xié)調(diào)，后來專門開了個會討論優(yōu)化流程。結(jié)果這個月接到的投訴明顯少了，客戶對我們服務(wù)的評價也提高了。這類事得具體到細節(jié)，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是怎么解決問題的。
至于團隊管理，除了日常的培訓(xùn)和考核，還要關(guān)注員工的狀態(tài)。有段時間發(fā)現(xiàn)幾個新入職的銷售員積極性不高，我就安排老員工帶他們，還組織了幾次團建活動。效果還不錯，現(xiàn)在這幾個新人成長很快，業(yè)績也有起色。這種事最好能舉例子，比如誰從原來的月銷五千做到了一萬五，背后肯定下了不少功夫。
述職報告里少不了數(shù)據(jù)支撐。像是銷售額的增長幅度、市場份額的變化這些數(shù)字都得有。不過有時候數(shù)據(jù)太多容易顯得枯燥，這時候可以用圖表的形式展示，直觀一點。但別忘了，數(shù)據(jù)只是輔助，關(guān)鍵還是要講清楚背后的思路和做法。
寫報告的時候要注意語氣，既不能太謙虛也不能太自夸。比如說成績的時候要實事求是，不能夸大其詞，遇到問題的時候也要坦誠面對，不要藏著掖著。另外，報告的語言要符合行業(yè)習(xí)慣，像我們做銷售的，經(jīng)常提到的“轉(zhuǎn)化率”“客單價”這些專業(yè)術(shù)語就得用對地方。
小編友情提醒：
報告寫完別急著交，多檢查幾遍。有時候忙起來容易忽略一些小細節(jié)，像標點符號不對、數(shù)字寫錯之類的。而且注意格式，標題字號要合適，段落之間空行要整齊。要是有機會的話，可以讓同事幫忙看看，聽聽他們的意見。畢竟旁觀者清，他們可能一眼就能看出你沒注意到的問題。
【第5篇】公司新人個人銷售工作總結(jié)報告怎么寫1700字
今天已經(jīng)是xx年7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標憧憬和展望。
首先說說自己，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責(zé)任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進；其次，由于時間不長，自己的話術(shù)、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關(guān)機、停機，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”！
通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的！可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力??！寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認為我們?nèi)诎嗍且粋€有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈??！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！
再說說我所在的“金鉆盟”組，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經(jīng)驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！
不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績，定的目標雖然不高，但是有信心完成！要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進！把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進！一定要比這個月更加優(yōu)秀！
伙伴們，大家記住：我們是最棒的！為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來，努力前行吧！因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！
寫報告經(jīng)驗85人覺得有用
做銷售工作，寫工作總結(jié)這事挺重要的。每次月底都要好好梳理一下自己的成績，這不僅是對自己的交代，也是給領(lǐng)導(dǎo)看的。開頭得先說說自己這個月的目標完成情況，比如銷售額達到了多少，跟預(yù)期相比是高了還是低了。如果低了，那得想想是不是市場調(diào)研沒做好，還是客戶開發(fā)力度不夠。
接著聊聊具體的工作進展。比如說這次成功簽下的大單子，背后都做了哪些努力，是靠長期跟進的老客戶還是新開發(fā)的渠道？如果是老客戶，那得感謝他們的信任；要是新客戶，就得好好總結(jié)一下是怎么打動對方的。這中間肯定有些細節(jié)，比如某次拜訪時聊到的產(chǎn)品特點特別吸引人，或者是價格談得比較靈活。
還有就是遇到的問題。工作中難免會碰釘子，比如某個客戶突然變卦，或者競爭對手出了狠招。這里就要分析原因了，是因為產(chǎn)品本身有問題，還是服務(wù)不到位？這些問題解決起來得花點心思，可能需要調(diào)整策略，也可能得換個思路重新來過。
書寫注意事項：
團隊合作也很關(guān)鍵。銷售不是一個人的事，大家得一起想辦法。有時候一個好點子是同事提出來的，大家一起討論改進，最后才能成功拿下訂單。所以這部分也得提一下，表達下對團隊的感謝，畢竟大家擰成一股繩才能走得遠。
財務(wù)方面的內(nèi)容也不能落下。銷售業(yè)績最終是要體現(xiàn)在賬面上的，得算算實際回款有多少，有沒有拖欠的情況。如果有拖欠，得列出清單，看看是什么原因?qū)е碌?，是客戶那邊資金緊張還是其他問題。
最后別忘了寫寫自己的不足之處。比如有時候為了趕時間，準備材料的時候就有點馬虎，結(jié)果匯報時才發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對。還有就是有時候跟客戶溝通的時候太急躁，話說得不夠委婉，影響了關(guān)系。這些問題得記在心里，下次改進。
【第6篇】公司銷售人員辭職報告怎么寫650字
公司銷售人員辭職報告范文
尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
在公司工作一年中，學(xué)到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學(xué)無止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對于業(yè)務(wù)員很照顧很保護（至少對于業(yè)務(wù)風(fēng)險來說），鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。
雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的`發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。
公司業(yè)務(wù)部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在10/24左右完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡！
我希望在我提交這份辭呈的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。謝謝！最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升！主管及各位同仁工作順利！
此致
敬禮！
申請人：xxx
xx年x月x日
寫報告經(jīng)驗23人覺得有用
寫辭職報告這事，說起來簡單，真要動筆的時候卻有不少講究。銷售這份工作，整天跟人打交道，難免會遇到各種狀況，有時候干得好好的突然想換環(huán)境了，就得寫個報告遞上去。要是想寫得讓人家領(lǐng)導(dǎo)看了順眼，那得花點心思。
開頭怎么寫？
這可不是隨便寫幾句客氣話就能過關(guān)的。你要表明自己的態(tài)度，說自己經(jīng)過深思熟慮后決定離職，這是基本禮貌。比如說“由于個人職業(yè)規(guī)劃調(diào)整的原因”，這話聽著就挺正式，給人感覺你不是一時沖動。但這里頭有個小細節(jié)需要注意，有些人可能會寫成“由于個人職業(yè)發(fā)展原因”，雖然差別不大，但前者顯得更有條理些。
接著就是說明離職的具體時間。這個時間點可不能含糊，得精確到哪一天。有的人在寫的時候可能會犯個小錯，比如只寫了大概的時間范圍，像“預(yù)計在下個月離開公司”，這就不太妥當，最好具體到某天，這樣顯得更負責(zé)。
接下來這部分比較重要，就是闡述為什么要辭職。銷售這份工作壓力大，業(yè)績考核特別嚴格，很多人熬不住就會選擇離開。你可以結(jié)合實際情況，比如家庭原因、身體狀況或者對新領(lǐng)域的好奇心之類的理由來說事。不過，有些人在寫這段時容易跑偏，比如提到自己對公司的不滿，這就有點冒險了。畢竟辭職報告不是吐槽信，該顧及同事間的感情。
還有就是表達感謝的部分，這是必須的。不管怎么說，公司在你成長過程中提供了不少機會，所以要表示感激之情?？梢詫憽胺浅８兄x公司給予的機會和支持”，但要注意措辭別太肉麻，否則反而顯得假惺惺。要是有人在這兒寫成“感謝公司提供的平臺和幫助”，雖然意思一樣，但前者更簡潔利落。
最后這部分，可以簡單提一下后續(xù)的工作交接事宜。銷售這行業(yè)務(wù)性強，東西多且雜，交接不當會影響團隊運作。你可以主動提出愿意配合完成相關(guān)工作，比如客戶資料整理、未完結(jié)訂單跟進之類的，這樣能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。
寫完之后，檢查一遍也是必不可少的環(huán)節(jié)。有的人圖省事，草草看過一遍就提交了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)漏掉了關(guān)鍵信息，或者格式不對勁。比如有人忘了簽上自己的名字，或者日期寫錯了位置，這些都是小疏忽，但處理不好會顯得很不專業(yè)。
