【第1篇】銷售經(jīng)理個人工作計劃報告怎么寫650字
一.為主要的工作來做
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
寫報告經(jīng)驗26人覺得有用
銷售經(jīng)理的工作計劃報告，說起來也不算太難寫，但要是想寫得像那么回事，還得花點心思。開頭部分，得先把背景交代一下，比如最近市場行情怎么樣，公司目標是什么之類的，這一步要是沒做好，后面的內(nèi)容可能就顯得沒頭沒腦的。
接著就是具體的計劃了。每個階段該做什么，得提前規(guī)劃好。比如，這個月的重點任務(wù)是什么，是擴大市場份額還是提升客戶滿意度，這都需要具體化。記得要把時間節(jié)點也寫清楚，不然到時候執(zhí)行起來會亂套。還有，每個任務(wù)最好能分配到人，這樣責任明確，出了問題也好找責任人。
在寫具體的措施時，可以用一些專業(yè)術(shù)語，這樣顯得比較正式。像是“資源整合”“渠道優(yōu)化”這樣的詞，聽起來就挺專業(yè)的。不過，有些詞用的時候得注意場合，別因為用錯了詞鬧笑話。比如說“推廣策略”，有些人可能會寫成“擴展方案”，雖然意思差不多，但聽著就不夠嚴謹。
再來說說數(shù)據(jù)分析這部分。數(shù)據(jù)是很有說服力的，但不是隨便抄幾個數(shù)字上去就行。得結(jié)合實際情況去分析，比如銷售額的增長率是多少，跟去年同期相比是升了還是降了，這些都要講清楚。要是只列一堆數(shù)字，讀者看了可能一頭霧水。
書寫注意事項：
寫報告的時候，語氣得合適。既不能太隨意，也不能太死板。要是寫得太死板，給人的感覺就是擺官架子；要是太隨意，又顯得不專業(yè)。所以，找個平衡點很重要?？梢远鄥⒖枷峦惺窃趺磳懙?，借鑒一下他們的表達方式。
小編友情提醒：
檢查也是必不可少的。寫完之后別急著交，多看幾遍，看看有沒有錯別字，格式是不是對的。有時候一不留神，就把“單位”寫成“單住”了，這種小問題雖然不大，但會影響整體印象。
【第2篇】最新2025汽車銷售經(jīng)理辭職報告怎么寫2050字
分別總是是寂寞的，不管是何種原因，離開熟悉的人和事總會讓人感到一絲寂寞。但并不用擔心，我們總會與新的人和事相遇。下面是小編為您精心整理的最新20xx汽車銷售經(jīng)理辭職報告范文5篇。
篇一
尊敬的xx總：
你好！
首先非常感謝您給予我這樣一個機會擔任汽車銷售經(jīng)理，讓我能在汽車銷售的領(lǐng)域充分展現(xiàn)自己的價值，認識到自己的不足，升職以后我的能力，實戰(zhàn)經(jīng)驗有了很大的鍛煉和提高，這很大程度上歸功于領(lǐng)導(dǎo)對我的提攜和幫助。
非常遺憾這個時候向公司提出離職申請，這并非我所希望的，父母年紀漸長，身體也越來越不好，作為家中唯一的獨生子，我必須得扛起照顧兩老的責任，所以我決定還鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)擁有一份穩(wěn)定的事業(yè)和家庭，希望您理解我這決定。
能夠在這樣一支優(yōu)秀，團結(jié)向上的團隊里學(xué)習(xí)我感到很幸運。這幾年的工作對我本人的幫助非常大，我學(xué)到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如責任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應(yīng)敏捷，還要懂一些技巧，這一點優(yōu)秀的公司同仁讓我學(xué)到了不少經(jīng)驗。
公司的業(yè)務(wù)正在壯大發(fā)展也越來越成熟，也需要更多更優(yōu)秀的人才。我知道公司現(xiàn)在招進了不少新人，我相信不久就能培養(yǎng)的很優(yōu)秀，為公司的發(fā)展貢獻力量，而我這個銷售經(jīng)理，也將有更優(yōu)秀的年輕人接替我。
祝福貴公司越來越好，望領(lǐng)導(dǎo)批準我的辭職請求，謝謝！
辭職人：xxx
____年x月x日
篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！我從____年進入公司到現(xiàn)在已經(jīng)兩年了，兩年來感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，同事們對我的支持，讓我從經(jīng)理這個職位不斷的工作中學(xué)到很多，懂得很多。生活也許就是這樣不斷的變化，當一切變得熟悉時，又會發(fā)生讓你意想不到的改變。
人生的意義，我改變了很多。因為我父母在成都，女朋友和我商量后，決定到xx工作，目前她也已在xx找到了工作，女朋友和父母都需要我，故今天懷著不安的心情，向公司提出辭呈。
望公司領(lǐng)導(dǎo)批準！希望xxxx的明天發(fā)展會越來越好，在未來的日子里若xxxx在xx建廠，我一定會再次申請加入。
此致
敬禮
辭職人：xxx
xxxx年xx月xx日
篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好，我考慮了良久，還是決定遞交這份辭呈，來4S店轉(zhuǎn)眼也有四五個月時間，得到了公司一致的認可、和同事多方面的幫助，我在此表示非常的感謝。
特別是公司平等的競爭關(guān)系和透明的工作態(tài)度、讓我一再有了依靠。我相信在這個時候提出辭職對我和公司都是一個考驗、正如企業(yè)文化里面說的：“凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我“。
此時、我還是堅持我的想法，準備回去和我堂哥運營一家公司，望在今后的道路上還能向公司學(xué)習(xí)。我堅信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，團隊一定會越來越強大，在不久的將來一定會發(fā)生巨大可喜的變化，我很遺憾不能留下來為公司的明天添加色彩，但我真誠的祝愿公司的業(yè)績一路狂飆，團隊越來越強，相信會在自身的努力下越挫越勇。
最后祝大家、工作順利、天天開心。
此致
敬禮！
辭職人：
____年xx月xx日
篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先，非常感謝您這段時間以來對我的信任和關(guān)照。
在銷售部工作這段時間時間中，我學(xué)到很多東西，無論是從汽車銷售專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝銷售部領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激銷售部給予了我這樣的工作和鍛煉機會。但同時，我發(fā)覺自己從事銷售部這個行業(yè)的興趣也減退了，我不希望自己帶著這種情緒工作，對不起您也對不起我自己。真得該改行了，剛好此時有個機會，我打算試試看，所以我決定辭職，請您支持。
請您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。我會在上交辭職報告后x-x周后離開銷售部，以便完成工作交接。
在短短的時間里我們銷售部已經(jīng)多次發(fā)生可喜的變化，我很遺憾不能為銷售部的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿銷售部的業(yè)績一路飆升！銷售部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！
辭職人：xxx
____年x月x日
篇五
尊敬的xx總你好：
首先非常感謝您給予我這樣一個機會擔任汽車銷售經(jīng)理，讓我能在汽車銷售的領(lǐng)域充分展現(xiàn)自己的價值，認識到自己的不足，升職以后我的能力，實戰(zhàn)經(jīng)驗有了很大的鍛煉和提高，這很大程度上歸功于領(lǐng)導(dǎo)對我的提攜和幫助。
非常遺憾這個時候向公司提出離職申請，這并非我所希望的，父母年紀漸長，身體也越來越不好，作為家中唯一的獨生子，我必須得扛起照顧兩老的責任，所以我決定還鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)擁有一份穩(wěn)定的事業(yè)和家庭，希望您理解我這決定。
能夠在這樣一支優(yōu)秀，團結(jié)向上的團隊里學(xué)習(xí)我感到很幸運。這幾年的工作對我本人的幫助非常大，我學(xué)到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如責任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應(yīng)敏捷，還要懂一些技巧，這一點優(yōu)秀的公司同仁讓我學(xué)到了不少經(jīng)驗。
公司的業(yè)務(wù)正在壯大發(fā)展也越來越成熟，也需要更多更優(yōu)秀的人才。我知道公司現(xiàn)在招進了不少新人，我相信不久就能培養(yǎng)的很優(yōu)秀，為公司的發(fā)展貢獻力量，而我這個銷售經(jīng)理，也將有更優(yōu)秀的年輕人接替我。
祝福貴公司越來越好，望領(lǐng)導(dǎo)批準我的辭職請求，謝謝！
此致
敬禮
辭職人：xxx
xxxx年xx月xx日
寫報告經(jīng)驗93人覺得有用
關(guān)于2025年汽車銷售經(jīng)理辭職報告的寫作，這確實是個需要技巧的事情。辭職報告不同于一般的信函，它既要表達個人意愿，又得顧及到職場禮儀。開頭部分最好能簡明扼要地表明自己的去意，比如說因為家庭原因或者其他職業(yè)規(guī)劃，這樣的理由比較容易被接受。
接著就是闡述工作期間的感受了。這部分很重要，既不能顯得太過隨意，也不能過于正式。你可以回顧一下這段工作的亮點，比如團隊合作的經(jīng)驗，或者是某些具體的銷售成績。如果能在其中加入一些具體的數(shù)據(jù)，會更有說服力。比如，“去年第四季度，我們的銷量增長了百分之二十”，這樣不僅顯得真實，也能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
然后就是提出希望公司能夠批準辭職申請的部分。這里需要注意措辭，應(yīng)該禮貌而堅定。比如，“經(jīng)過深思熟慮，我決定追求新的職業(yè)機會”，這樣的話既表達了決心，也給雙方留有余地。當然，如果有些未完成的任務(wù)，也可以在此處提一下，表示愿意配合交接工作。
再往后就是表達感謝之情了。感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，感謝同事們的幫助，這些都是必要的禮節(jié)。記得提到具體的某位同事或者某個項目，這樣會顯得更加真誠。比如，“特別感謝張經(jīng)理在我剛接手項目時給予的幫助”。
小編友情提醒：
就是落款簽名了。這個環(huán)節(jié)沒什么好說的，就是名字加上日期，不過要注意格式，確保整潔美觀。
在整個撰寫過程中，有一點得特別注意，那就是語言的選擇。既要體現(xiàn)出專業(yè)性，又要避免過于生硬。有時候，稍微帶點個人情感反而能讓報告更具人情味。當然，也要避免過于隨意，畢竟這是正式文件。
書寫注意事項：
別忘了檢查一遍有沒有遺漏的地方。有時候忙起來，可能會忘記附上聯(lián)系方式或者其他重要信息。這類小疏忽雖然不至于影響大局，但確實會讓接收方覺得不夠周全。
【第3篇】家具銷售經(jīng)理述職報告模板怎么寫1400字
銷售，就是賣東西，其實就是賣自己，本人從事家具銷售以來，深感有必要將20**年的工作匯報一下。
一、在家具專業(yè)知識方面
1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識。了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)品的基本要求。4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù)。有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面
1)工作中的心里感言。在公司相關(guān)部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我們的培訓(xùn)中，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類。有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
4)簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，我都挺熟了。但很遺憾的今年才做了550萬元人民幣的銷售額，離本人年銷售額1億元人民幣的目標還是有點差距。對這樣的一個流程需要加強認知。
5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
我站在20**年的潮頭，面對著銷售的大海，充滿自信，20**，我一定要把銷售業(yè)績做得像鴻篇巨制電影《20**》一樣震撼人心，20**，看我的！
寫報告經(jīng)驗41人覺得有用
作為一名家具銷售經(jīng)理，寫述職報告的時候得好好琢磨一下。述職報告，說到底就是把自己的工作情況匯報清楚，讓領(lǐng)導(dǎo)明白你這一年干了什么，成績怎么樣，問題在哪里。聽起來簡單，但真要寫好還真不容易。
開頭這部分最好先說說自己負責的工作范圍，比如我主要管的就是咱們店里的銷售業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品陳列到客戶接待都得操心。接著可以簡單提下今年的目標，比如提升銷售額百分之二十之類的。不過這里有個小問題需要注意，有些人在寫目標的時候喜歡用一些大而空的話，比如“實現(xiàn)業(yè)績飛躍”，這就有點虛了，還是具體點比較好。
接下來就該聊聊具體工作了。比如，為了完成目標，我做了哪些事。像組織培訓(xùn)，提高員工的銷售技巧；調(diào)整貨品布局，讓店里看起來更有吸引力；還有就是搞促銷活動，吸引顧客進店。這些都是實打?qū)嵉墓ぷ鳎瑢懙臅r候得一件件列出來，不然領(lǐng)導(dǎo)會覺得你沒干什么實事。
說到促銷活動，這里頭學(xué)問可不少。我記得有一次搞了個“買一贈一”的活動，本來以為效果會很好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷量并沒有明顯增長。后來想想可能是宣傳不到位，海報做得太普通，大家根本沒注意到。所以，搞活動的時候宣傳這塊一定要到位，不然再好的策略也白搭。
再說說團隊管理吧。作為經(jīng)理，帶好隊伍很重要。我平時挺注重跟員工溝通的，每周開個小會，問問大家遇到什么困難。有時候也會搞個團建活動，增進感情。不過這里有個小問題，有些人開會的時候喜歡長篇大論，講一堆理論，員工聽著就犯困。我覺得還是簡單明了點好，直接說重點。
工作中肯定會有問題。比如庫存管理這塊一直是個老大難，有時候暢銷的產(chǎn)品缺貨，不暢銷的又積壓太多。這個問題我也一直在想辦法解決，跟采購那邊多溝通，看看能不能提前預(yù)判市場需求。但有時候因為信息不對稱，還是會出點偏差。
最后再提提明年計劃。我覺得還是得繼續(xù)抓銷售，同時加強售后服務(wù)，畢竟口碑好了，回頭客就多了。另外，還想嘗試一下線上銷售，現(xiàn)在大家都喜歡在網(wǎng)上買東西，咱們也不能落后。
【第4篇】銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告怎么寫1300字
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：
在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
寫報告經(jīng)驗97人覺得有用
銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告怎么寫
銷售部經(jīng)理試用期結(jié)束，要寫一份轉(zhuǎn)正總結(jié)報告，這可是件重要的事情。既然是總結(jié)，就得把這段時間的工作情況好好梳理一下，說清楚做了哪些事，達到了什么效果。報告的內(nèi)容應(yīng)該包括工作業(yè)績、存在的問題以及改進措施等幾個部分。
先說工作業(yè)績，這部分得具體點，別光說做了什么，最好能拿出數(shù)據(jù)來說話。比如銷售額增長了多少個百分點，新客戶開發(fā)了多少家，老客戶的維護情況怎么樣。這些數(shù)字能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀地看到你的成績。不過有時候?qū)懙臅r候可能會不小心漏掉一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這就需要在寫完后多檢查幾遍。
再說存在的問題，沒有哪個人能做得完美無缺，工作中肯定會有不足之處。這里可以坦誠地說說自己在哪方面還有欠缺，比如對某些產(chǎn)品的了解還不夠深入，導(dǎo)致成交率不高。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忘記把問題說得太具體，這樣就顯得不夠真誠了。
接下來就是改進措施了，針對前面提到的問題，提出具體的解決辦法。比如說通過參加培訓(xùn)提高專業(yè)知識，或者加強與同事之間的溝通協(xié)作。當然，寫這部分的時候可能會因為想得太多而有些啰嗦，這時候就需要提煉一下，只保留最核心的部分。
書寫注意事項：
寫報告的時候要注意語氣，既要體現(xiàn)出工作的積極性，又要保持謙遜的態(tài)度。不要覺得自己的工作已經(jīng)很出色了，就洋洋得意地寫一堆自我表揚的話，這樣反而會讓人覺得不踏實。不過有時候?qū)懙臅r候可能會不小心流露出一點驕傲的情緒，這就需要注意調(diào)整一下措辭了。
小編友情提醒：
報告寫好后別忘了仔細校對一遍，看看有沒有錯別字或者不通順的地方。有時候?qū)懙锰绷耍赡軙雎缘暨@些問題，所以一定要留出足夠的時間來檢查。
【第5篇】汽車銷售經(jīng)理述職報告怎么寫2250字
汽車銷售經(jīng)理述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，xx年10月我加入xx這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事，隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計xx年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當具備以下幾個方面。
一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢@樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
四、學(xué)會利用資源
資源？有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進入的xx年里我的工作計劃安排如下：
一）認真落實廠家下達的任務(wù)目標。
同時，切實的做到任務(wù)合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。
二）對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點進行。
進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進行的，但是我認為應(yīng)當打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。
三）個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是提高銷量。
在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！币屼N售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行。”
xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對xx年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。
汽車銷售經(jīng)理述職報告，盡在。
寫報告經(jīng)驗27人覺得有用
述職報告在職場中是很重要的文件，尤其是像汽車銷售經(jīng)理這類需要展現(xiàn)業(yè)績和能力的崗位。寫好述職報告，既要展示自己的工作成果，又要體現(xiàn)出解決問題的能力和未來規(guī)劃。
先說格式，開頭要有個簡短的自我介紹，說明自己的職務(wù)和負責的主要工作內(nèi)容。接著就是重點部分了，要把這一年的工作分成幾個大的板塊來寫，像是市場拓展、團隊管理、客戶關(guān)系維護之類的。每個板塊都要詳細列出具體的措施和取得的效果，最好能配上一些數(shù)據(jù)支撐，比如銷售額增長了多少百分比，新客戶增加了多少等等。這樣不僅能體現(xiàn)業(yè)績，還能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到你的貢獻。
在寫具體工作的時候，要注意語言得體，既不能太謙虛，也不能過于自夸。比如可以寫到在某次大型促銷活動中，通過優(yōu)化銷售策略，成功提升了單月銷量。這里就提到了策略和結(jié)果，但沒有直接說自己有多厲害。還有就是在描述團隊管理時，可以強調(diào)如何調(diào)動員工的積極性，比如組織培訓(xùn)提升技能，或者建立激勵機制鼓勵大家超額完成任務(wù)。
說到激勵機制，這其實是個關(guān)鍵點。記得去年我們公司搞了個季度評優(yōu)活動，獎金直接跟業(yè)績掛鉤，效果特別好。當時我就建議把這個模式推廣到全年，后來也確實得到了采納。這種做法不僅提高了團隊士氣，還讓大家意識到努力和回報是成正比的。
寫報告的時候也要考慮到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點。像領(lǐng)導(dǎo)比較重視成本控制的話，就要著重提到在這方面做了哪些改進。比如說通過談判降低了供應(yīng)商的價格，一年下來節(jié)省了不少開支。不過在寫這部分的時候，別忘了把節(jié)約的金額具體化，這樣更有說服力。
小編友情提醒：
關(guān)于未來的工作計劃，一定要結(jié)合當前的市場環(huán)境和公司的發(fā)展方向來制定?？梢蕴岢鲆恍﹦?chuàng)新的想法，比如嘗試新的營銷渠道，或者引入智能化管理系統(tǒng)提高工作效率。但別忘了，這些計劃得是切實可行的，不能光是紙上談兵。
寫報告的時候，字跡要工整，條理要清晰，這是基本要求。要是字體潦草，領(lǐng)導(dǎo)看都懶得看，再好的內(nèi)容也白搭。另外，盡量避免錯別字，雖然偶爾有個把小錯也不是什么大事，但如果太多就顯得不夠認真了。還有，報告長度要適中，太長會讓領(lǐng)導(dǎo)沒耐心看完，太短又怕說不清楚情況。
【第6篇】銷售經(jīng)理的述職報告范例怎么寫3850字
我現(xiàn)任××公司分管銷經(jīng)理，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理，在此，我將自己在××年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請評議。
一、工作方面：
通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配合，××××年到目前，公司安全局面總體穩(wěn)定，營銷指標完成較好，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高，職工隊伍穩(wěn)定。我在這一年里，重點做了以下幾方面的工作：
1、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報工作計劃改為后來每周上報，對相關(guān)單位工作計劃沒有如期完成的，要求相關(guān)負責人說清楚，督促各部門養(yǎng)成按計劃開展工作的習(xí)慣。通過此項措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項工作任務(wù)如期完成。
2、在安全管理方面，我堅決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法，因為，只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒，互相監(jiān)督的安全氛圍。當我在施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)違章時，公司生產(chǎn)、安?？崎L、違章人員單位負責人、違章人員、在場的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進行安全稽查。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場進行安全稽查。
3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項專項工作來抓。通過依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會的支持和配合，在迎峰度夏期間，對轄區(qū)的所有漁塘用電進行了一次大規(guī)模的安全整頓。首先，要求各供電所對漁塘用戶的安全隱患進行摸排，然后，讓其對存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)《安全隱患整改通知書》，為了及時了解各所的整治進度，我要求安?？泼恐芙o我一份進度表，對工作進度慢的單位進行督促。通過緊盯此項工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進，整治取得了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件。
4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動，接受客戶的用電咨詢。為了避免服務(wù)亂收費現(xiàn)象的發(fā)生，6月25日，我提出出臺了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見卡二級回訪制度》，該制度通過供電營業(yè)窗口人員和公司營銷科管理人員二級進行服務(wù)回訪，了解服務(wù)人員有無亂收費的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。
二、學(xué)習(xí)方面：
1、加強自身政治學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí)方面，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了鄧小平理論、《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準則》等相關(guān)內(nèi)容，認真做好學(xué)習(xí)筆記。按時參加支部生活會和支部黨員活動，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中，帶頭發(fā)言，不搞特殊化，不無故缺席。通過學(xué)習(xí)增強黨性，提高政治洞察力。
2、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，工作之余，認真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟管理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識層面，提高理論層次，增強領(lǐng)導(dǎo)才能。
三、廉潔自律方面：
1、能嚴格要求自己，講原則，不為個人謀私利，沒有收受不正當?shù)亩Y品禮金。
2、對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請集體討論，沒有違反“三重一大”(重大問題決策、重要干部任免、重大項目投資決策、大額資金使用)規(guī)定。
3、個人沒有同別人合伙從事經(jīng)營及其他經(jīng)濟方面的活動，個人所有收入都是來源于正當渠道，沒有不正當收入。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。
4、在干部的任用方面，能堅持原則，以干部任免的標準來考察，不搞人情關(guān)系，嚴格按干部任用程序辦理。在發(fā)展黨員中，也是嚴格規(guī)定辦，嚴格把關(guān)，不搞不正當?shù)氖侄巍?/p>
5、自覺遵紀守法和嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，未參與任何非法活動。
四、存在的問題：
1、學(xué)習(xí)主動性不夠。由于平時工作較忙，對加強自身學(xué)習(xí)有所松懈。
2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在配合公司支部書記進行思想政治工作方面，工作靈活強不強。
3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強。
五、下一步工作打算及努力方向：
1、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力。加強思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務(wù)等方面的知識學(xué)習(xí)，提高自己的政治判別力，加強自身綜合素質(zhì)建設(shè)，進一步提高自己駕馭全局工作的能力。
2、深入基層，了解民意，調(diào)查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務(wù)。
3、嚴于律己，廉潔從政。嚴格要求自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實做人，扎實做事，改進工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法，認真履行職責，努力完成各項工作任務(wù)，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟及社會發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
4、與班子成員加強團結(jié)，帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達的各項工作任務(wù)。
5、在新的一年里，我計劃大力開展配網(wǎng)維護建設(shè)工作，以電網(wǎng)能應(yīng)對惡劣自然環(huán)境的考驗，提高供電可靠性，讓客戶用上滿意電。
各位代表，以上是我個人的年度述職述廉，請大家對我今后的工作予以監(jiān)督。
寫報告經(jīng)驗45人覺得有用
述職報告對于銷售經(jīng)理來說，是個展示工作成果、分析問題并提出解決方案的重要機會。這類報告不僅要體現(xiàn)個人業(yè)績，還得能說服上級領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)信任和支持你的工作方向。
寫報告前，得清楚領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點。通常他們會關(guān)心銷售額完成情況、市場占有率變化、客戶滿意度，還有團隊建設(shè)成效。所以，報告里得把這些關(guān)鍵點都涵蓋到。當然，也不能只報喜不報憂，遇到的問題也要坦誠說出來。比如，去年我們部門的銷售額比預(yù)期少了近一成，主要原因在于市場競爭太激烈，新產(chǎn)品推廣效果不佳。這個部分要具體，不能含糊其辭。
接著就是如何解決問題的部分了。針對去年的情況，我們今年調(diào)整了策略，加大了對老客戶的維護力度。這招挺見效的，今年一季度的回頭客訂單量明顯增加。不過這里有個小插曲，剛開始的時候，有些同事不太理解為什么要把精力放在老客戶身上，覺得新客戶更有潛力。后來通過幾次培訓(xùn)和溝通會，大家才慢慢接受這個思路。
報告里還可以加入一些具體的數(shù)字來支撐你的觀點。比如，去年我們的市場份額下降了5%，而今年同期上升了3%。這樣的對比能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到成績。但要注意的是，數(shù)據(jù)來源一定要可靠，不能隨便編造。如果數(shù)據(jù)準備得不夠充分，反而會讓人質(zhì)疑整個報告的真實性。
書寫注意事項：
報告的語言要符合銷售經(jīng)理的身份。既不能太過隨意，也不能過于正式。比如，“咱們團隊的凝聚力很強”，這句話就比較接地氣，適合日常交流。但如果改成“團隊協(xié)作能力顯著增強”，聽起來就有點官方了。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下格式。報告最好分成幾個小節(jié)，每節(jié)都有一個小標題，這樣閱讀起來會方便很多。不過千萬要注意，標題不要太多，一般兩三處就夠了。要是標題密密麻麻的，反而會讓報告顯得雜亂無章。
寫報告的時候，難免會有疏漏的地方。比如有一次我寫報告時，把“產(chǎn)品銷量”寫成了“銷量產(chǎn)品”，幸好被同事及時發(fā)現(xiàn)。這種事情雖然不大，但確實會影響報告的整體質(zhì)量。所以寫完后多檢查幾遍是很必要的。
