篇一 17小學教育實習報告總結(jié)4500字
17小學教育實習報告總結(jié)
小學教育實習報告總結(jié)
經(jīng)過半小時的車程，我來到了__縣城中心小學，走進學校一種親切感隨之而來，看到小朋友在操場上天真的玩耍，想起了自己兒時跑步、捉迷藏的情景，好像又回到了童年時代，心情豁然開朗起來，把來之前的不安減輕了一半。
在校領導的帶領下，我見到了我的指導老師，也是實習班的班主任老師，一位年輕且溫柔戴著眼鏡的女老師，李老師，在以后的實習中，她身上所表現(xiàn)出來的一切都觸動了我、影響了我。在她的介紹下我知道了此小學共有十二個班，每個年級兩個班，李老師說：“在這所學校很多都是農(nóng)村的留守兒童，父母親在外打工，由爺爺奶奶照看，甚至一部分學生連幼兒園都沒有上過，這需要老師付出更多的耐心和關心，幫助這些孩子能更好的學習?！甭犃死罾蠋煹倪@些話，我對老師這份工作更加充滿了尊重和期待。我和李老師來到了一年級1班，也就是我要實習的班級，經(jīng)她指引，我很快認識了一（1）班，認識了48個聰明、天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機，一張張幼稚的臉龐給予人一種充滿希望的感動，簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認識我這位新來的實習老師。在實習的最初，李老師總是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促和隔閡，很快就融入到這個班級。實習的第一天，跟班、聽課、批改作業(yè)，開始了我的實習之旅。
我實習的主要內(nèi)容包括課堂教學和班主任工作。實習期間，課堂教學和班主任工作給了我較深的體會。
在學校的第一周，我主要的任務就是聽課，在實習班主任和指導教師指導下，我積極聽課，鉆研教材，并寫好部分教案，做好上課前的準備工作。
教學是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學方法、實習報告網(wǎng)教學風格，有著自己的獨到之處。
在教學實踐中善于與其他老師的交流，聽其他老師的課，從其他老師的課堂中學習，虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要更直接、更省力、更見效。
彭珍老師，是一位年輕的老師，教學成績非常出色的，每年帶的班級都全鄉(xiāng)第一，她對自己的評價就是善于學習，領悟性高。在剛剛成為一名老師時，她從搭檔的班主任身上學到了班級的管理、課堂的調(diào)控以及如何調(diào)動學生的學習興趣和積極性。而在同行中，她向肖老師學習語文課堂上生形并茂的語文講解，向資深老師學習知識點的處理和重點難點的把握，向新老師學習優(yōu)秀的語文設計。在指導我教學的過程中，彭老師也常跟我說，好的教案就是將別人的好東西靈活地用在自己身上，善于學習其他老師的優(yōu)點。不斷學習其他老師好的地方，或許就是這們年輕老師不斷進步地原因。然而，學習要會學，善于學習也是一門高深的學問。學習絕非生搬硬套，因為適合別人的東西卻不一定適合自己，一定要結(jié)合自己的實際，要有自己的觀點。而低年級每節(jié)課的教學內(nèi)容并不多，知識點也比較細，在把握教材、掌握教學重難點方面有一定的難度。備課時，要熟熟悉了解教材，知道這課教學內(nèi)容是什么，教學的重點難點又是什么，結(jié)合教學參書和學生的練習再來備教材，在教學時才會有清晰的思路。對于在教學過程中無法串起來的部分可以請教一些有經(jīng)驗的老師。有一次，在旁聽彭珍珍老師的講《狼和小羊》一課時，讓我受益非淺，彭老師把文中兩個角色：狼、小羊，指朗讀時，首先是分角色朗讀前的鋪墊，在分析課文時，讓學生歸納出狼和小羊的個性，狼——狡猾、兇殘、驕橫、蠻不講理；小羊——溫和、善良、軟弱、楚楚可憐，在學生腦海中打下了兩個角色各具有的性格烙印，然后創(chuàng)設情景進行分角色朗讀，先揣摩出兩者的語氣、語調(diào)，并自己選擇感興趣的角色進行朗讀，學生朗讀的積極性空前高漲，從而心領神會地讀出了對角色不同性格的理解，做到形神兼?zhèn)?。課后，彭老對我說：在朗讀訓練中只有充分調(diào)動了學生朗讀的積極性，才能使學生情發(fā)于心間，又能溢于言表。除了傳授新知識，讓學生學得更好，不應是一節(jié)課的全部。激發(fā)他們學習的熱情和感受學習的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學激情和自信，才能感染你的學生。通過課堂教學和聽課，我學到了許多以前在書本上從沒有學習到的知識，教學工作容不得馬虎，要善于學習，要樂于學習，要認真對待！我這時候才真正理解實踐的重要性。
在課堂教學方面。首先，我請李老師給我一份名單，實習報告網(wǎng)因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關心自己，甚至會產(chǎn)生隔閡。在第一次上課的時候，我就叫出了許多學生的名字，下課后同學們都圍著我唧唧喳喳地：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字。
”這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。下課后，孩子們經(jīng)過我時，都親切地喊一聲：“余老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著，同時我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認可并充滿親切地問候一句。第一次深入課堂時，我就遇到了沒想到過的難題，小學一年級的學生因為年齡小，約束力差，精神不易集中，即當我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢？后來我想了想，最主要是由于學生沒有學習的興趣，興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯，興趣孕育著愿望，興趣溢生動力，興趣才是最好的老師。那么如何才能激發(fā)學生的學習興趣呢？通過在和小朋友的接觸當中我發(fā)現(xiàn)他們特別喜歡玩游戲，而“游戲是兒童的正當行為，玩具是兒童的天使。游戲?qū)和瘉碇v，是人間的樂園”。游戲?qū)和袠O大的吸引力，一旦將游戲運用到小學生的教學中，讓學生在玩中學，在學中玩，將知識通過有趣的游戲活動傳授給學生。這樣對小學生來說，學習便不再是一件枯燥無味的事情，而是一件與快樂聯(lián)系在一起的趣事。這種教學模式可以激發(fā)學生強烈的學習動機，從而積極努力學習。后來在教授學生識字中，我把游戲融入到識字教學中，起到了不錯的效果。在教學時，我設計了一個添筆畫游戲給漢字加一筆或減一筆，都會出現(xiàn)不同的字。我在黑板上寫出五個大“口”字，讓小朋友們上臺幫“口”加筆畫，看它會變成什么樣，臺下的小朋友可以自己拿鉛筆寫。學生們都非常好奇，爭著上臺，他們用稚嫩的雙手無意識的畫出了“日、旦、白、舊、目”等字，我表揚他們真棒，告訴他們這些字的讀音，學生們能很快的就認識并記住了這些字，而且學生們都非常的積極認真。通過這個游戲，能增強學生的思維和分析能力，增加他們的識字興趣。后來我又找一些字按“部件”構(gòu)造分成兩部分或三部分，制成卡片分給學生（等學生了解這種做法后，再讓學生自己制），讓學生拼拼，實習報告網(wǎng)看看誰與誰是好朋友，它們合起來的名字叫什么？這樣，學生手拿卡片，一邊找，一邊想，一邊記。又動手，又動腦，學習合體字的效率就大大提高。
在班主任實習工作中，坦率的說，我對班主任工作還是一知半解，只有書面上的理論，還真不知道從何入手，還好李老師時常指導我，幫助我，讓我基本上知道班主任工作的大致情況。一個班級就像一個大家庭，班主任工作的好壞直接關系到這個班級的優(yōu)劣，直接影響到這個班級的課堂教學質(zhì)量，班主任工作是保證教學質(zhì)量的基礎，牽涉到方方面面，是教育實習的`重要組成部分。剛開始李老師讓我跟著她從簡單地跟早讀和早操及值日，以旁觀者的身份觀察班主任如何完成學校分配的任務、如何處理班級事務、如何與家長溝，從看的角度去學習，感悟其中的微妙之處，注意其中的細節(jié)問題，努力地熟悉班主任的日常事務。經(jīng)過一段時間的學習我終于可以親自當一回班主任了，心理既興奮又期待。我組織了“爭做環(huán)保小衛(wèi)士”主題班會。起初，我遇到了一些困難：比如有的學生根本不知道什么是“環(huán)保”，我就耐心細致的和他們講：“環(huán)保就是保護我們生存的環(huán)境不受污”。但因為他們太小還不怎么能理解其中的意思，我又對他們說：“比如，我們應該把垃圾丟到垃圾筒，不隨地吐痰，把我們不用的紙、塑料瓶子等和生活垃圾分開放，讓他們可以再利用，再制造出我們喜歡的東西。還有我們平時要節(jié)約用水，在洗小手手涂肥皂的時候應該關水龍頭等。”經(jīng)過我的一些簡單講解，同學們基本能理解我的意思。我又問同學們：“有誰還知道有什么方法可以保護我們的環(huán)境嗎？”同學們立刻討論起來，朱志淘同學舉手說道：“也不能亂砍樹?！边€有的同學說不亂丟口香糖，大家都勇于發(fā)言，班會氣氛頓時活躍起來，我又對大家說不僅要知道什么是環(huán)保，更重要的是在實際生活中能把它做好，并且能一直堅持下去。實習報告網(wǎng)之后我在班上貼了一張“環(huán)保小衛(wèi)士獎勵表”，誰做的好就在名字上貼上小星星以示鼓勵。經(jīng)過這次小活動，同學們明顯比以前更愛護環(huán)境衛(wèi)生了，原來值日的同學掃地的時間比較長，桌椅的邊邊角角垃圾比較多，現(xiàn)在地上垃圾少了，同學們能很快的把衛(wèi)生搞好，大家都親自體驗到環(huán)保的好處了。
在當班主任的這段時間我發(fā)現(xiàn)小朋友們當班干部積極性特別高，但班干部的名額就這么多，看著小朋友們期待的眼神，我感覺很為難，后來還是李老師指導我，讓學生擔任不同的職位，但是如果誰違反紀律，或是工作沒盡責，就馬上被替換，使班干部的工作有了一定的挑戰(zhàn)性，這樣也能讓更多的學生當上班干部。無論是學習上，還是生活上，李老師對學生都有明確的要求，做得好的大力地表揚，沒按要求做的嚴肅地批評，賞罰分明，說到做到，讓學生清楚地知道什么是對的、什么是錯的。善于培養(yǎng)有能力的班干部，把班級交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負擔。
在我實習的期間，正值氣候變化比較大的時間，氣溫高的時候，同學們活潑好動，衣服很容易汗?jié)?，發(fā)生感冒的學生增多。后來我建議家長在學生來校的時候可以放小毛巾或沙布在他們背后，這樣小朋友們活動量大的時候，背上毛巾濕了可取下來，衣服還是干的，這樣患感冒的機會就能減少。這個小小的提議還真的起到了作用，我們班的小朋友感冒明顯的減少了。
經(jīng)過一段時間的實踐，我發(fā)現(xiàn)班主任工作瑣碎事情很多、小問題很多，實習報告網(wǎng)并不輕松，需要細致而有計劃地完成每項工作，更重要的是要有耐心，做好每一件小事情，處理好每一個小問題，班主任工作才不會存在大問題。
總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！
實習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！
17小學教育實習報告總結(jié)
篇二 xxxx年5月實習報告總結(jié)格式1450字
19號的面試，20號得到正式上班，就這樣，我成為了晏銘咨詢管理有限公司的一名實習生，也就這樣，我暑假的社會實踐之旅就啟程了，懷著希望，憧憬，期待的心情加入公司，希望自己能順利完成這次的實踐，憧憬著社會實踐的工作內(nèi)容，環(huán)境，場所，文化氛圍，同事間的人際關系……期待著我付出點點滴滴的之后的滴滴點點的收獲。
再次進入附小，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。幾年的時間，附小創(chuàng)造了飛躍性的發(fā)展。短短一個多月的實習，這里熱心的老師、熱情的同學，都讓我體驗了許多、感受了許多、成長了許多。 實習第一天，帶著期待，帶著不安，在主任的帶領下，我見到了我的實習指導老師榮老師，一位年輕、有魄力的女老師，在以后的實習中，她身上所表現(xiàn)出來的認真與魄力，確實深深地觸動了我、影響了我。在她的指引下，我很快認識了我的實習班級四年級二班，認識了62個聰明、天真，活潑，可愛的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認識我這位新來的實習老師。在實習的最初，榮老師總是提醒孩子我的存在，我也是他們的老師。在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個班級。實習第一天，跟班、聽課、批改作業(yè)，開始了我的實習之旅。
實習的第一天的時候，我抄了一份班級名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關心自己，甚至會產(chǎn)生隔閡。隨后，每到課間的時候，我就到班上去，同學們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的，我也借這個機會去認識他們的名字，了解他們的性格，結(jié)果不過三天我就能叫出每個學生的名字了。以后每當學生來問我問題，我叫出他們名字的時候，他們竟是那么的興奮開心，看著他們天真無邪的笑臉，我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
一個班級就像一個大家庭，班主任工作的好壞直接關涉到這個班級的優(yōu)劣，直接影響到這個班級的課堂教學質(zhì)量，是保證教學質(zhì)量的基礎，牽涉到方方面面，是教育實習的重要組成部分。初期的學習工作，很機械、很重復，只是簡單地看作業(yè)，聽課，記筆記，跟值日，以旁觀者的身份觀察班級的活動，以及老師的工作分配與工作計劃。從看的角度去學習，感悟其中的微妙之處，注意其中的細節(jié)問題，努力地記憶，努力地模仿。在看的過程中體會教師工作的瑣碎，同時也感受到了作為一名老師的責任，對教師工作有了一個更直觀的認識。通過看、通過做、通過想，通過問，對教師工作我有了以下幾點的領悟與體會：
該公司給每位員工配置了一個賬號和密碼，用來登錄自己電腦的界面。自己辦公內(nèi)容的所有文件都和這個賬號有關。任何時候在公司任何一部電腦都可以登錄自己的賬號，取得自己辦公地資料。這給員工帶來很大便利。公司對于內(nèi)部資料的保密程度也很高。每兩周系統(tǒng)會提示更換一次密碼。公司內(nèi)部電腦系統(tǒng)都是統(tǒng)一英文系統(tǒng)，而且不能私自安裝其他軟件。因為是英文系統(tǒng)，剛開始接觸時真的很不習慣，因此工作時效率很低。公司電腦的usb接口都不能用，一切可以與外部聯(lián)系的東西都會受到嚴格的限制。學生最喜歡用的qq聊天軟件和外部郵箱在本公司都禁止使用。
篇三 xxxx年4月市場營銷畢業(yè)實習報告總結(jié)6050字
前言：實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。
作為一名市場營銷專業(yè)的學生，如果單純地學習書本上的知識并不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐經(jīng)驗。學院在課程設計中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時間實習。
本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗。
實習時間
__年6月30日——__年7月19日
實習地點
__市__區(qū)__路__廣場_樓___
實習單位和部門
__市__電訊器材有限公司__連鎖分店 銷售部
實習內(nèi)容
通過在__的實習，學習到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想
我的實習報告分為以下幾部分
1、實習單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。__是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè)，1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式，并率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部，年銷售額50多億元。在短短的三年時間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據(jù)地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之后，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺，平均每個營業(yè)員要賣出3臺，賣出一臺當晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業(yè)員的任務是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，如果達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。
2、實習單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。
(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍牙耳機……現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關心到售后服務這個問題上，這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結(jié)合版，nokia的5700就是3250與5300的結(jié)合版，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點;很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有的消費者。
(2)、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低。
(3)、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，是國內(nèi)多個手機品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務商。同時，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運營商強強聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴。公司與__年與oracle合作開發(fā)了erp(企業(yè)資源計劃)系統(tǒng)，該系統(tǒng)的成功上線，使企業(yè)即時就可獲得任何一個零售點地銷售數(shù)據(jù)，從而真正意義上實現(xiàn)了“知己”。
(4)、促銷策略(實習單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。
廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回歸十周年”;7月下甸的主題是“快樂假期 歡樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”。而在物業(yè)廣場的門口放有一個免費取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業(yè)廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌。
人員促銷，在我們這種零售手機店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通！”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨: “服務創(chuàng)造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當重要的。
公共關系，使企業(yè)在促銷中塑造一個完美的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進企業(yè)產(chǎn)品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯(lián)系她，免費送一臺手機。以在公眾心中塑造一個形象。
銷售促進，是指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她說她現(xiàn)在用的手機是在中國移動營業(yè)廳里一元購機買到的，當時我很驚訝表示懷疑。因為她用的那臺機是nokia5300，我們這里的考核價是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢？再看看她那臺，是有中國移動的標志的，發(fā)現(xiàn)她那臺機是中國移動跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費，不過她要使用這張電話卡__年，現(xiàn)在這臺機是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。
3、實習單位如何進行市場調(diào)查。在我進這間實習單位的第一個星期，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動，有本店自己搞的手機優(yōu)惠，也有廠家過來支持搞的，第一天99元購機就吸引了不少人早早就來排長隊，這就應了那句“人聚財聚，人散財亦散”。之后我也過去了好幾次做調(diào)查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說他第一個星期就有現(xiàn)返(一種工資方式，現(xiàn)金返回)160元。在做調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點突出，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機街，周圍都開有比較大型的手機店，比如中國移動、中國聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應該是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場里面，物業(yè)廣場在高明處于一個什么位置呢？物業(yè)廣場處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場”在整個高明來說都是比較出名的商業(yè)區(qū)，在高明人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場里面，這又跟迪信通在高明開業(yè)時間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關。
4、實習單位經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想。(1)、 為了更好的服務客戶和拓展業(yè)務，迪信通將電子商務與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電子商務網(wǎng)站/，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢，推出“四小時送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時，迪信通的無線增值業(yè)務也迅速發(fā)展起來，覆蓋了全國 31個省市的接入服務，使之成為了國內(nèi)最大的sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長點，提高了企業(yè)的競爭力。
迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會員用戶，針對他們定期進行回訪，還提供了全國聯(lián)保，免費保修的服務，同時還提供許多知識性、娛樂性的客戶活動，以建立忠誠的客戶群。在高明店里，每銷售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料;還可以在我們店搞活動送禮品時通知客戶來拿禮品;有促銷優(yōu)惠的時候通知客戶;這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來迪信通消費時這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。
(2)、本著服務創(chuàng)造未來的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營風格，迪信通為消費者提供了富有價值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。經(jīng)過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風正勁，帆已張。胸懷大志，以促進人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀里，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨: 服務創(chuàng)造未來 顧客滿意 員工滿足。經(jīng)營風格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營與發(fā)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應商信賴的合作伙伴，為消費者提供極具價值的產(chǎn)品與服務，實現(xiàn)公司的社會價值和財務目標。
市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！
(一)、實習簡述這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，在老師和工人師傅的幫助和指導下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。...
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。
此次實踐活動已經(jīng)結(jié)束，回顧那段難忘的日子，我感慨良多。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。我在付出的同時收獲了很多，學會了很多為人處事的道理，這些都成為我人生不可或缺的財富。
__年2月至4月兩個月期間，我在寧波海曙比特信息技術有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
在天地互連的實習很快就要結(jié)束了，對我而言，這是十分珍貴的機會。一方面，讓我親身體會以一名員工的身份參與工作，熟悉了工作環(huán)境，提高了自己的人際交往能力;另一方面，也是對自我的鍛煉和對自己各方面能力的綜合檢驗。
實習不僅將我在課堂上學習到的知識和工作實踐相結(jié)合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經(jīng)驗，對于現(xiàn)在社會上各個企業(yè)聘用人才時處處講究工作經(jīng)驗的前提下，這些經(jīng)驗能對我畢業(yè)后初步踏入社會作鋪墊。
一、實習時間地點： 7月1日----7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個區(qū)進行了實習。 二、實習內(nèi)容： 根據(jù)實習要求和學校的實際情況，本次野外實習地點選擇在全國唯一的族群式城市——淄博。
國際貿(mào)易專業(yè)學生實習報告范文我于____年_月__日到_月_日去____公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業(yè)務部和一個單證部，一個財務部組成了貿(mào)...
篇四 xxxx年3月有關國際酒店客房部實習報告總結(jié)2800字
學 院：河北旅游職業(yè)學院
專 業(yè)：旅游管理
姓 名：張亞南
提交日期：__-9-5
[實習目的]
通過在酒店客房部的實習，能夠加深對酒店行業(yè)其中一部分業(yè)務的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)的熟悉程度，學以致用的同時在實踐中掌握理論知識在實際中應用的狀況，進一步熟悉理論和實踐不可分割的關系，并認知當前酒店業(yè)客房部的發(fā)展現(xiàn)狀何發(fā)展趨勢。
[實習時間]
__.1.23-__.03.27
[實習地點]
北京文津國際酒店
[實習崗位]
北京文津國際酒店客房部服務員
[實習單位介紹]
海景灣國際大酒店秉承“顧客至上、員工第一”的宗旨，力求達到顧客、酒店、員工三者的和諧及各自需求的最大滿足。酒店行業(yè)的競爭歸根結(jié)底是酒店人才的競爭，酒店將力爭為每位員工提供和諧、向上的工作氛圍和相關的培訓，從而使每個員工實現(xiàn)自己的發(fā)展愿望。“讓所有客人滿意”是酒店一直都在追求的理想目標，通過有效的管理使每位員工都能在自己的崗位上盡心盡力地為客人提供優(yōu)質(zhì)服務是酒店一貫的希望和努力的方向。通過酒店全體員工的努力，實現(xiàn)“為顧客創(chuàng)造更大的價值、為酒店爭創(chuàng)更大的效益”的建店目標。
[實習內(nèi)容]
在酒店客房部實習，上崗之前是要經(jīng)過培訓的。而培訓的主要方式就是學會怎樣鋪一張合格的床。培訓我們的是我們部門主管劉小姐。
在鋪床時每一步都有要求，而整個鋪床進程包括甩單、套被子并鋪平、三線合一和套枕套等，這個過程必須在限定的三分鐘內(nèi)完成。對從未接觸過客房工作的我而言，首先的甩單就顯得很艱難。一般的，這個步驟是要一次完成，并且保證床單的中線要和整張床的中線重合。接下來就是給床單包角，即把床單劃一地包進高低兩個床墊之中，這里的要求是不能讓床單和床墊之間有空隙，否則床單就不能保持平整。然后就是開端套被子，這個步驟很講究，也很顯技巧性，操作時需把被子和被套的角相對應，然后用力向里甩幾下，使被子在被套里均勻分布。整個過程完成后被子的中線要和床、被單的中線重合，這就是鋪床進程中所謂的的“三線合一”。做完了這些，最后一步是把枕頭放進枕套里，要保持飽滿的一面朝向床尾，而且要注意的是枕套開口的方向不是朝向墻壁就是窗戶。在酒店行業(yè)中，這是很有講究的。
通過培訓后，我正式加入了客房部。經(jīng)過幾天的工作后，我發(fā)現(xiàn)客房部服務員的工作不僅是鋪床的復雜而已。客房服務員的首要職責是清潔客房。清潔客房也是有概定的標準可尋的。實習時我了解到，服務員進客房進行服務要先敲門，進門之后第一步是打開窗戶，然后拾掇渣滓，倒掉，接下來就要更換床上用品，首先要撤下已經(jīng)被客人使用過的被子、床單和枕套等，按照鋪床次序一一換上。
這一切結(jié)束之后開始打掃客房的衛(wèi)生，要注意的是，手上的濕布一般用于擦木制家具，干布則用于拭擦金屬和玻璃制的家具，客房內(nèi)每一個角落的衛(wèi)生都不能馬虎，整體上擦拭次第呈環(huán)形。整個進程中還要把各種家具、器皿歸放原位，另外還要檢查房間里耗費了的日常用品，并且補足到客房物品要求提供的數(shù)量。至于細節(jié)的地方，如電話該當擺放在床頭柜兩頭、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時應留意反復檢查鏡子是否干凈等等，在整個清潔進程中都需要細心對待。
打掃過之后要用吸塵器清算地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理挪動，這樣就既不會損壞地毯又能打掃干凈地毯。最后一步就是把房間耗費掉的物品補上，假如有喪失的物品，則要記載并上報主管。實習時期就發(fā)生過了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情，當時客人在離店之際返回客房，服務員向客人闡明情況，最終客人的方巾失而復得，并對服務員大加贊許?？头坎糠諉T的職責還包括，每個員工都要熟悉一定的安全知識，服務員至少要了解普通的的消防常識。另外，服務員還應對酒店和酒店所處的地方比較熟悉，這樣才能為客人提供意想不到的服務，讓客人更滿意。
[實習體會與小結(jié)]
經(jīng)過在酒店客房部實習，我認識到客房部工作內(nèi)容和職責都是復雜繁多的。此外，我了解到客房部的領班、主管和經(jīng)理等管理人員基本都是從基層服務員一步一步走上來的，他們對基層員工很理解，也很熱情，比如我們的客房部經(jīng)理就曾親身給我們做鋪床示范。而且，每當酒店接待重要的客人時，一般由主管甚至經(jīng)理親身打掃客房，一絲不妥也絕不忽視。由此可知，注重細節(jié)是酒店每一位員工不可忽視的技能。
在學校中的學習已經(jīng)讓我了解到酒店行業(yè)是很重視理論和細節(jié)的，但是在實習中才體現(xiàn)到酒店重視細節(jié)會細到連物品的擺放都有規(guī)則。在實習中學到的都基層服務員的工作技能，在工作過程中我盡量結(jié)合理論知識加以熟練。另外，我了解到在管理的過程中要處理好和下屬的關系，而要做到這點，最重要的是需求務實，一個成功的治理者必定是這樣發(fā)為的，成功的治理者能把一切員工聯(lián)合起來，這樣完成的是整個企業(yè)的管理。所以，日后酒店需要的管理人才，必定是經(jīng)驗豐厚的，而不是一個具有高學歷卻沒有實踐經(jīng)歷作為支撐理論的人。酒店需要的服務員也必定是很有操作技能，極為注重細節(jié)的人。
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是一名大三的學生，再過一年就即離開校園，步入社會。為了能早一點適應社會，我們在一家外貿(mào)公司里實習，為以后的工作環(huán)境做一個預演?；仡櫸业膶嵙暽?，感觸頗深，收獲也很多。...
這學期，本人繼續(xù)擔任五(3)班的班主任。經(jīng)過上幾個學期的努力，總的來說，本學期的各項工作開展的都還算順利，我也在原有的基礎上繼續(xù)加強了以下幾點：一、 繼續(xù)加強了解和研究每一個學生了解學生包括了解學生的思想品德情況，如遵守紀律...
利用這個寒假，我有幸參加了社會實習活動，前往了廣州市人力資源市場服務中心培訓部，體驗了一回上班一族的生活，頗有收獲和體會。雖說是實習，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到...
成為一名上海市基層人民法院的初任法官，是全國法學院許多學生的向往。但是，對于擔任一名上海市基層人民法院初任法官必須經(jīng)過哪些步驟，了解的人恐怕很少。
一．時間：__年3月1日—__年5月31日 二. 公司名稱：東風日產(chǎn)力宏專營店三．公司 保定東風日產(chǎn)力宏專營店是集整車銷售、汽車維修、配件供應、信息反饋、分期購車、保險業(yè)務、二手車置換于一體的大型汽車服務企業(yè)。
__年，我處在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在上級司法行政部門和公證協(xié)會監(jiān)督、指導下，堅持以鄧小平理論、三個代表重要思想和__大、__屆三中、四中、五中全會精神為指導，認真貫徹司法部、省、市公證工作會議精神，認真貫徹落實《公證法》，...
祁敏__20411252本學期專業(yè)開設了統(tǒng)計學課程，通過一學期的學習我們對統(tǒng)計學應用領域及其類型基本概念有了基本了解，掌握了數(shù)據(jù)的收集、展示、分析的技術。但這都是些書本上的理論知識，是紙上談兵。
今年暑假我一直在參加社會實踐中，直到現(xiàn)在暑假結(jié)束，我才回到了校園，回顧自己這么長時間的實踐，實踐對象只是一名初二學生的時候，自己還是感受到了一絲的苦笑。不過自己的實踐成果還是不錯的，自己的實踐結(jié)果還是不錯的。
篇五 2023年9月個人思想總結(jié)報告1150字
尊敬的黨組織：
____——一個神圣而莊嚴的名字，一直在我腦海里徘徊。但是對于是否入黨，我卻遲疑了?；蛟S那時候我的入黨動機還是模糊的。小時候加入少先隊，加入共青團，都沒有多想，只是覺得那是一種要求進步的表現(xiàn)，或者說在第一批加入就是一種驕傲。但是入黨就不同了，那是一種對于一個人思想和行為的考察，是需要端正的態(tài)度和嚴謹?shù)淖黠L。這種思想讓我望而卻步，再加上對以后就業(yè)方向的迷茫，我?guī)缀跏乔ь^萬緒。
忐忑的交入黨申請書，簡簡單單的動員大會之后，就開始了入黨培訓。黨課并沒有那么生動有趣，但是卻讓我聽到了它的心聲。似乎是一條貫穿始終的靈魂，讓“為人民服務”成為其代名詞。幾次的黨課學習，不僅使我對我們偉大的____有了進一步的認識與了解，更使我的心靈受到了強烈的震撼。老師的生動演講，使我更深刻地體會到黨員的責任。我深深地懂得了共產(chǎn)黨員意味著為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生，全心全意為人民服務！加入共產(chǎn)黨不是為了將來有份好工作，為了炫耀自己比別人有多么優(yōu)秀，而是一項光榮而崇高的政治選擇，是為了更直接地接受黨的領導，全身心投入社會主義現(xiàn)代化建設和全心全意為人民服務的大潮中！這次的黨課學習，端正了我的入黨動機，也更加堅定了自己追求黨組織，早日加入這一偉大的黨的決心。
“共產(chǎn)黨不僅應當具有中國工人階級的優(yōu)秀品質(zhì)，而且還必須具有共產(chǎn)主義覺悟。這是對共產(chǎn)黨員的基本要求之一，是成為合格共產(chǎn)黨員的首要條件?！边@是我們黨課學習中課本上的一段話。共產(chǎn)黨員要又堅定地共產(chǎn)主義信念，全心全意為人民服務的精神，還要永遠保持普通勞動人民的本色。其實共產(chǎn)黨員都是來自于人民，是經(jīng)過人民的考察才有機會進入這一神圣的組織。所以，是否入黨并不是值得炫耀的資本，而是今后努力的方向。
當然，要成為一名合格的黨員必須在各個方面起模范帶頭作用。首先，要提高自己的學習能力。古人云：“玉不琢，不成器;人不學，不知道?！睖\顯的比喻卻很好地揭示了學習的重要性。可見，學習文化知識是提高素質(zhì)的重要途徑之一。當今世界，科學發(fā)展日新月異，逐步向知識經(jīng)濟、信息化社會邁進，不學習，人就會落后，而“落后就要挨打”。所以我們大學生一定要有過硬的專業(yè)知識。大學的表象似乎一直欺騙著我的眼睛，而現(xiàn)在的我一直朝著黨組織靠攏，不能像以前那樣惶惶度日。所以，我得更加嚴格的要求自己，認真學習，積極進取。不僅如此，我還要努力提高自己的綜合素質(zhì)，正確而全面的發(fā)展自己。
一個人在組織上入黨一生可能只有一次，但要真正在思想上入黨卻是一生一世的事。所以我一定要從自身抓起，從小事做起，對學習刻苦努力，對工作有創(chuàng)新精神，注重思想上的學習，全心全意地為同學和他人服務，敢于進行批評和自我批評，在不斷地學習中完善自我。我一定要加強學習，提高自己的政治理論素養(yǎng)及黨性修養(yǎng)，成為一名合格的共產(chǎn)黨員。
此致
敬禮
篇六 2023年質(zhì)量月活動總結(jié)報告1300字
為期一個月的質(zhì)量月活動已圓滿結(jié)束，這是我門全體kf工作人員上至管理人員，下至普通職工，_月份工作生活中的一件大事。在開展大力宣傳“質(zhì)量在我心中、質(zhì)量在我手中”的同時也大大提高了全員的安全意識，從我做起，從小事做起嚴把質(zhì)量關，促進和保障了我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量再上一個新的臺階，向更高目標邁進的又一重大舉措。
回顧一月以來的活動開展，我們?nèi)wkf工作人員嚴格按照公司及部門指示和要求精心組織、合理安排、積極參與、全面實施、逐步推進并不斷完善，圓滿完成了此次活動的各項具體內(nèi)容與要求，取得了可喜的成效，達到了理想的目的。通過認真分析問題的癥結(jié)，提出合理的建議，拿出整改的方案，采取過硬的措施，扭轉(zhuǎn)了過去存在的一些不良習慣。
總結(jié)一月以來的質(zhì)量與安全活動我們做了以下工作：
1、質(zhì)量月活動期間kf積極開展了崗位大練兵活動，在同事中間組織了“集體標兵”和“個人標兵”工作質(zhì)量評比活動，使職工的干勁十足，開展你追我趕“爭做標兵”的喜人局面，涌現(xiàn)出了優(yōu)秀的崗位能手，質(zhì)量與安全管理標兵，他們是我們?nèi)wkf工作人員的學習榜樣，是我們的楷模，更是我們的追求目標。由標兵為先鋒以點帶面，讓先進的更先進，讓后進的趕先進。
2、利用班前班后會議組織開展了“質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線”的討論。結(jié)合質(zhì)量月崗位大練兵活動，讓廣大職工結(jié)合自身工作，紛紛表達了對質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線的認識，大家一致認識到：質(zhì)量就是生命，沒有質(zhì)量企業(yè)就會失去市場，更談不上大發(fā)展了。只有產(chǎn)品質(zhì)量好了，我們才能贏得用戶的信任，才能爭取更多的生產(chǎn)任務，企業(yè)才能得到生存和發(fā)展。我們才有更好的明天！
3、通過粘貼質(zhì)量宣傳標語和板報的形式，大大加強了廣大職工對質(zhì)量的深切認識。并且做好安全與質(zhì)量教育管理，嚴格落實互聯(lián)保對子安全職責，堅決杜絕“三違現(xiàn)象”發(fā)生，使kf工作人員做到人人愛護和正確使用機器設備、工具，以及在崗工作期間保持個人勞保用品穿戴整齊，做到“三不傷害”。
4、通過推進和加強質(zhì)量、安全與環(huán)境衛(wèi)生方面的管理，從庫房到辦公室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生有了很大的改善，面貌煥然一新，令人舒暢，同時也給工作和生產(chǎn)創(chuàng)造了一個舒適的環(huán)境和良好的條件。對于外來裝貨的車輛駕乘人員進行耐心的安全教導確實落實好《安全管理入庫須知及現(xiàn)場管理規(guī)定》，大大提高了kf工作人員的服務質(zhì)量。
以上成績的取得，是在公司及部門領導以及全體kf工作人員的上下協(xié)作、大力支持、積極配合、共同努力而來。我們按照公司及部門領導的指示：讓此次活動不只是流入形式化，要深入、落到實處，不要將其作為一場運動，而是要長期堅持下去，把它作為一個kf管理工作的奮斗目標。
此次活動的開展，全體kf工作人員都傾注了大量的心血，付出了辛勤的汗水，通過一系列舉措，有效的提升了職工們的品質(zhì)意識，大家都齊心協(xié)力，圍繞“勤奮努力、勇奪佳績”的奮斗目標，全方位保障“質(zhì)量月”活動的成功，促進了服務品質(zhì)的改善，并且要長期堅持下去，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關堅決杜絕不合格產(chǎn)品流入市場。我們收獲的不僅僅是經(jīng)濟效益，它更是對全體kf工作人員的敬業(yè)精神、團結(jié)意識及求實理念的一次深刻檢閱和升華！而這，將是我們搞好九月份“質(zhì)量月”的寶貴經(jīng)驗，更將是我們公司及部門今后持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的最寶貴的財富！
篇七 開展清明節(jié)活動的總結(jié)報告1050字
開展清明節(jié)活動的總結(jié)報告
為了深入貫徹落實黨的__大及兩會精神，建設人民滿意的城市，今年清明期間，我校開展了一系列主題教育活動，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、利用晨會充分動員，為活動宣傳造勢
3月30日，校團委利用國旗下的講話向全校師生發(fā)出了“又到清明”的主題講話和活動動員。團委書記鄧老師在講話中說“與發(fā)達國家相比，中國依然貧窮落后。每個炎黃子孫都應該責無旁貸地擔負起建設富強祖國的歷史重任?！阃?，數(shù)風流人物還看今朝’，既是先輩對開創(chuàng)新社會顯示的豪邁氣概，更是對今天的青年人，未來世界的主人發(fā)出的無限期望。”，她鼓勵同學們努力學習，向革命先輩一樣樹立遠大抱負，為祖國的富強而奮斗。
二、廣泛開展“網(wǎng)上祭英烈”活動
全校各班按校團委的布置，開展了“網(wǎng)上祭英烈”活動。同學們利用微機課或課余在家的時間，通過登陸中國文明網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國日報網(wǎng)站、光明網(wǎng)和中青網(wǎng)等重點新聞網(wǎng)站，進行網(wǎng)上祭奠、發(fā)表感言，用行動來緬懷革命先輩，增進了愛黨、愛國、愛社會主義的情感。到目前為止，每班均上交了10條精選的祭奠感言，此項活動正在進行中。
三、利用班會引導學生了解節(jié)日民俗文化，增強愛國情感
4月3日，全校各班利用班會組織了形式各樣的“清明節(jié)”主題教育活動。有些班級組織全班同學回顧清明節(jié)的來歷，增加民俗文化知識;有的班級以“鮮花敬忠魂詩文朗誦會”等詩歌朗誦的形式開展清明詩會的活動，抓住清明祭先烈這一教育契機，培養(yǎng)同學們的愛國情懷。
四、緬懷先烈，積極進取
4月3日，初一年級大隊部全體少先隊員在學校圖書館四樓報告廳，聽取了一次有意義的講座—共青團知識講座。團委書記鄧老師借清明節(jié)之機，向全體少先隊員介紹了共青團的歷史，激發(fā)同學們向團組織靠攏的堅定信念和政治情感。當介紹到我們團的優(yōu)秀青年徐洪剛、李向群等同志的事跡時，全場都爆發(fā)了熱烈而持久的掌聲。同學們被他們的事跡深深地打動了，更有不少同學一下課就圍住鄧老師詢問如何才能具備入團資格。這次講座實現(xiàn)了活動育人的效果，少先隊員通過唱團歌，讀誓詞而更加了解了共青團的性質(zhì)，也更積極地向團組織靠攏。
五、向烈士獻花圈，寄深情
在校團委的號召下，有部分班級如c078、k079等班級團支部自發(fā)地組織同學于4月4日這一天來到烈士公園，向烈士紀念塔敬獻了花圈，寄托了深情的哀思和祝福。
此次活動效果顯著，同學們通過各種形式的教育活動受益匪淺。很多同學在心得中表示：這次活動加深了大家對英雄人物的了解和敬重，強化了同學們的愛國主義精神。將來一定努力學習英雄的不屈不撓的精神，以實際行動告慰英烈忠魂。
篇八 暑期文化站實習報告總結(jié)報告1000字
在這個炎熱的七月，我們告別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，深入社會，了解社會。暑期社會實踐活動一直是我校大學生投身社會、體驗生活、服務大眾的真實契機。
一放暑假，我便來到重慶市江北區(qū)魚嘴鎮(zhèn)文化站辦公室開始了一種全新的生活——社會實踐。我的實踐時間從7月17日到8月12日。作為一名大一學生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W習和好奇的心情去迎接第一天的實踐，在這之前我是一點實踐經(jīng)驗也沒有。雖說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午5：00下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。此次實踐，主要實習的內(nèi)容是打印處理文件、日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學習做一位辦公室文員。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。
通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
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篇九 廣告銷售年終總結(jié)報告650字
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己的貢獻。
篇十 小學教師實習報告總結(jié)700字
導語不夠豐富，同一個問題，不懂得去轉(zhuǎn)換思路，換個問法。
（二）班主任工作：
班主任工作室實習的一項重要工作，在原班主任葉老師的指導和幫助下，我順利地完成了各項工作。在實習的第一周，我就組織了本班的中隊活動，主題是“愛我校園，從我做起”。從學生的反應中，我知道了自己設計的中隊活動中的優(yōu)缺點，但也達到了一定的效果。
班主任工作主要包括：每星期一檢查學生的穿校服及佩戴紅領巾的情況及帶領他們排隊參加升旗儀式，管好紀律；每星期一的品德課，總結(jié)上一周的情況，表揚好的現(xiàn)象，批評不良行為；每星期三下午的預備課，督促他們收聽廣播，還有星期三下午第二節(jié)課的隊活課，要是有主題的話就要組織中隊活動。其余是，檢查衛(wèi)生及保潔區(qū)的打掃情況，紅領巾的佩戴及有沒有不良現(xiàn)象，課間時分應多注意班內(nèi)的情況，做好學生的思想教育及與后層生的溝通交流，引導他們積極向上。班主任工作一般是從早上七點四十分到校并進入教室，下午一般在五點后離校。剛開始還挺帶勁的，到后來就覺得好累。因為我們并沒有住校，一天來回跑四趟，雖說不遠，踩自行車十多分鐘，可一天下來也有大約一個小時的時間實在馬路上奔波，所以，到了最后真有一種累趴了的感覺。在此期間，還帶領班干部出了兩期的黑板報。最后一周的中隊，我組織了一次以“感恩”為主題的班會活動。讓學生們懂得感恩，感謝生活所賜予我們的一切，并善于感謝父母，父母的付出并不是理所當然。
班主任工作也帶給了我很多，有甜蜜又有憂愁。我知道班主任遠沒有想象中好當。不但要管好他們的在校情況，還要與家長溝通，了解學生的在家情況。如遇突發(fā)情況，還要考班主任的應變能力。所以，當好一名班主任不僅要有一份愛心，還要有一定的技巧。
篇十一 學校趣味運動會總結(jié)報告700字
最近的天氣連綿不斷，沒聲地飄落著毛毛細雨，像是無數(shù)蠶娘吐出的銀絲。好不容易盼到今日，云兒妹妹終于止住了自己的淚水。下午，別開生面的趣味運動會在同學們的興奮中拉開了序幕。
參賽的同學聚集在操場中間，個個精神飽滿、意氣風發(fā)，爭分奪秒地做最后的練習，都想跑得快一些，取得的成績，為自己班爭光。操場的四周圍滿了觀看比賽為自己班加油的拉拉隊。運動會的規(guī)則是：每個班三十人參加，站成一行，手挽手，齊心協(xié)力向前跑，全程三十米，跑得又快又整齊的班獲勝。
比賽開始了，首先上場的是三（1）班的運動員。他們個個精神抖擻，手挽著手，組成了一張結(jié)結(jié)實實的網(wǎng)，從起跑線上撲過來，運動員們一邊跑，一邊向左右看，齊心協(xié)力地喊著：“一二、一二……”他們連成一根筆直的繩子，向終點移去，不一會兒，雷鳴般歡呼聲響起，三（1）班成功啦！該我們?nèi)?）班上場了。楊老師臨陣指揮，鼓勁，并千叮萬囑別放開手。在老師的希望中，在同學的加油聲中，我們個個像只勇猛的小老虎，緊緊挽著手臂。隨著哨子的響起，我們沖了出去。我暗暗地對自己說：“加油，加油，我不能摔倒。”近了，我仿佛看見冠軍在向我們招手?？删驮谶@一刻，我的手支撐不住了，整個人突然傾斜，原來我們這根“繩子”斷了。糟糕，兩個女同學摔倒。隊伍一下子像一條彎彎曲曲的毛毛蟲。瞧，三（1）、三（2）班的運動員笑了，我們?nèi)?）班拉拉隊個個垂頭喪氣。忽然，班長蹲下身，挽起兩個丟隊的同學，大家忙拉起手，隊伍又像一條長龍，雄赳赳前進……操場上頓時掌聲響起。看，所有的老師，學生都為我們鼓掌。
??！這樣的趣味運動會讓我們感受到同學之間要團結(jié)友愛，感受到友誼第一，比賽第二。
篇十二 鄉(xiāng)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長年度個人述職報告總結(jié)1700字
年的工作，本人能圍繞年初制定的目標，自覺配合，積極工作，在領導的關心、重視和各位同志大力配合支持下，較好地完成了工作任務?，F(xiàn)將本人學習、工作、廉潔(德、能、勤、績、廉)等方面述職如下：
一、在德的方面：
繼續(xù)深入學習、貫徹落實“三個代表”重要思想，保持共產(chǎn)黨員的先進性，樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績綱，法紀、政紀、組織觀念強，在大是大非問題上與___保持一致。認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重擔。尊重一把手，團結(jié)領導班子成員，思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責，堅持依法行政，認真負責分管和協(xié)管工作，大力支持一把手的工作，促進小芝鎮(zhèn)各項建設的順利開展。
二、在能的方面：
熟悉和掌握國家的各項方針政策，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行；較好地協(xié)調(diào)各方面的關系，充分調(diào)動干部的工作積極性，共同完成復雜的工作任務；有一定專業(yè)理論水平，具有本職工作所需的基本技能；能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力；有一定工作經(jīng)驗，具有一定的指導、管理、協(xié)調(diào)能力。在指導工作中，總是先認真領會有關文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案；然后征求各方面的意見，集思廣益，把文件精神與實際情況結(jié)合起來，把個人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。在工作過程中，堅持靠前指揮，找準工作重點、難點，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權。在協(xié)調(diào)工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的工作任務。
三、在勤的方面：本人事業(yè)心、責任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上；工作認真，態(tài)度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢于負責，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨；無故不遲到、不早退。一年來，本人基本無休工齡假。來小芝鎮(zhèn)后，堅持每星期下村兩到三次，特別是在為領導提供決策依據(jù)時，積極下村調(diào)查摸底，做到心中有底，決策科學。
四、在績的方面：
本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性強；開拓進取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作；講究工作方法，效率較高；能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。
1、主持中央環(huán)?；鹕陥蟛㈨樌ㄟ^驗收
2、主持牛頭山水源保護生態(tài)基金申報并順利通過驗收
3、組織小芝鎮(zhèn)各行政村新農(nóng)村建設，通過了“3+1”整治村驗收。達到了整治村整鎮(zhèn)推進要求
4、組織百村幫扶工作，為6個村爭取到集體幫扶資金并順利通過驗收
5、組織全鎮(zhèn)范圍內(nèi)違章建筑拆除工作
6、組織各個行政村村莊規(guī)劃編制，全面做到一村一規(guī)
7、組織編制了小芝鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)污水管網(wǎng)專項規(guī)劃并組織通過了評審
8、優(yōu)化了垃圾中轉(zhuǎn)承包工程和衛(wèi)生保潔長效機制，使機制運行更加有效
9、組織市里有關專家調(diào)查分析，集中力量把停滯的污水處理池再次成功運行，解決了鎮(zhèn)區(qū)污水達標排放要求
10、超額100%完成市定政策性農(nóng)民住房保險，
11、完成年度生態(tài)市建設工作任務，超額完成市定市級生態(tài)村建設
12、組織創(chuàng)建市生態(tài)文明鎮(zhèn)，并取得了一定的成績
五、在廉的方面：1.嚴格執(zhí)行和維護黨的“四大紀律八項要求”，自覺遵守《廉潔從政準則》，自覺做到遵守黨的紀律不動搖，執(zhí)行黨的紀律不走樣。增強接受監(jiān)督的意識，主動接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督。一年來，本人嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律。自覺做到同___保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是；遵守民主集中制，不獨斷專行、軟弱放任；依法行使權力，不濫用職權、玩忽職守；廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務的利益；
2.密切聯(lián)系群眾，努力實現(xiàn)、維護、發(fā)展人民群眾的根本利益。本人牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務的思想，把群眾滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力為群眾辦實事、辦好事。
總的來說，由于剛走上領導崗位，還存在很多問題：一是基層工作經(jīng)驗不足，二是理論學習深度不夠，三是心態(tài)容易浮躁等。需要在今后工作過程中有待進一步改進與提高，更好地履行作為副鎮(zhèn)長和作為專業(yè)技術人員的職責。
篇十三 學校教材教輔排查總結(jié)報告900字
學校教材教輔排查總結(jié)報告
本學年，學校教輔工作在校長室的正確領導下，在教務處的科學指導下，通過全體同志的共同努力，各項工作得以順利開展，從而保證了學校教育、教學工作的順利進行。在迎接省教育現(xiàn)代化驗收工作中，按標準嚴格要求，細化分工，責任到人，實現(xiàn)各項工作規(guī)范化、標準化，出色的完成了迎接省教育現(xiàn)代化驗收各項工作?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、團結(jié)協(xié)作，營造和諧的人際氛圍。
是緣分把我們連接一起，工作中，相互尊重，互相理解，經(jīng)常交流溝通，互相幫忙，通力協(xié)作。
二、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識。
在教務處指導下，通過全體同志討論，制定恰實可行的崗位職責和相關的制度。包括考評評制度、危險品安全管理制度、實驗室崗位管理制度等。
三、落實崗位職責，熱情周到的服務于教學工作。
1.出勤管理。實行每天簽到制、每周抽查制。
2.力為師生提供一個干凈、整潔的學習環(huán)境。要求每天一小掃，每周一大掃，確保室內(nèi)外清潔衛(wèi)生，各室儀器、物品擺放整齊、規(guī)范，進行分類分項擺放。
3.定期召開工作例會，傳達校長室、教務處有關指示，總結(jié)上周工作中存在問題，提出改進意見。找出工作中的難點，明確解決辦法，及時解決問題，保證學校各方面工作的.正常進行。
4.認真、規(guī)范地做好各種工作記錄，主要是設備、儀器等的借還和領取記錄，實驗開課通知單、儀器借還登記、學生實驗記錄，要求填寫工整、規(guī)范，定期進行檢查。定期對設備和儀器進行維護、保養(yǎng)，
5.安全重于泰山，人人重視安全問題，杜絕一切安全隱患。確保師生的人身安全和學校的財產(chǎn)安全。建立危險物品的安全管理制度，排除電、火的一切安全隱患，細心周到的做好防盜工作。
6.協(xié)助課任教師保質(zhì)保量地完成分組實驗和演示實驗。
7.熱情、積極的服務于各種活動。比如教育局組織生物等學科優(yōu)秀實驗課評比活動，以及中考實驗考試、中考聽力考試等等。
四、積極、主動的服務于學校舉辦的各種活動，保證相關設備的正常運行，保障活動成功舉辦。
五、認真管理和維護學校所有網(wǎng)絡設備，保障網(wǎng)絡的暢通無阻；完成新網(wǎng)站的建設工作，做好后臺管理、信息上傳的規(guī)劃和要求，爭取本月底投入運行。
六、電視臺工作量大、繁雜，主要包括電視臺設備使用和管理、電視節(jié)目的播放和制作。
篇十四 xxxx年5月大學生畢業(yè)實習報告總結(jié)：研究所實習報告1950字
畢業(yè)實習報告范文
本人于____年7月底在廣東省東方劍麻集團有限公司東方紅農(nóng)業(yè)研究所實習至今，通過實習，對我國劍麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題有了一定的了解，并對劍麻有了更深層次的認識。
一、實習單位簡介
廣東省東方劍麻集團是一家以劍麻名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，骨干企業(yè)為主體，農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、供、銷一條龍綜合經(jīng)營的國有大型企業(yè)。而其領導下的農(nóng)業(yè)研究所是一家集科研、生產(chǎn)為一體的劍麻專業(yè)研究所，創(chuàng)建于1956年，是我國唯一一家劍麻研究所，集科研與生產(chǎn)經(jīng)營于一體，為我國劍麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻。
現(xiàn)有在職人員62人，其中科技干部6人，管理人員3人，試驗輔助工10人，生產(chǎn)工43人;大專及本科學歷6人、中專學歷2人、高級工程師1名、助師6名、技術員1名。擁有耕地面積2567畝，其中劍麻試驗基地和生產(chǎn)示范基地分別為240畝和2170畝，其它200畝。
科研主要從事劍麻選育種、高產(chǎn)栽培、病蟲草害防治技術及劍麻生產(chǎn)專用機械的研究(研制)、創(chuàng)新、示范與應用推廣。近年來每年承擔國家農(nóng)業(yè)部或省項目多個，并先后與華南農(nóng)業(yè)大學、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學院等多家高等院校院所合作攻關，如開展劍麻粉蚧蟲生物學特性、發(fā)生規(guī)律和綜合防治技術(包括天敵、生物多樣性等一系列防治技術)、劍麻滴灌(水肥藥一體化)技術、劍麻選育種等項目的試驗研究，特別是____年來在麻類體系及專家的支持和指導下，本所加大對產(chǎn)業(yè)熱點難點問題進行攻關，已取得一定成效。
二、實習內(nèi)容
(1)認識階段
初來單位那幾天，什么對我來說都是陌生的。工作環(huán)境也不是很好，大家都知道，像農(nóng)業(yè)研究所這種單位一般都是在小地方的，而且還有點偏僻，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我有些迷茫，沒有了以往的激情。但經(jīng)過幾天與領導和同事們的談話，我更好的認識了我實習的這個單位，原來它曾經(jīng)有這么輝煌的時候，還是全國唯一一家劍麻研究所。了解到這些之后，我又有了原來的干勁——要在這里好好做，學習一些在學校學不到的知識。來單位的前兩個星期，我都是以學習為主，跟著有經(jīng)驗的同事去基地調(diào)查與記錄，慢慢的認識了劍麻這種多年生草本植物。劍麻，又稱龍舌蘭麻，屬多年生單子葉、異花授粉植物。目前我國大規(guī)模種植的劍麻主要品種為h11648，正常生產(chǎn)情況下，從大田種植到開花死亡，全生育周期為14~15年，即其采葉期平均為12年，年均可采葉量為50片左右。一個月的學習之后，單位領導對我們進行了考核，主要通過試卷進行評分，一個月的學習確實讓我學到了很多在學校里學不到的知識。
(2)學習摸索階段
通過一個月的學習，我掌握了不少知識，也熟悉了工作的內(nèi)容，單位領導也放心交待一些事讓我去做，但主要還是跟著其他同事學習。這個階段我也慢慢開始摸索著去做一些自己能做的事情。遇到有些與自己所學專業(yè)有關的問題，我會試著去解決，確實不能自己解決的，我會虛心的向有經(jīng)驗的同事請教，或者向?qū)W校的老師請教。在這個階段，我慢慢學會了自己去思考問題，解決問題，掌握了一些獨立解決事情的能力。
畢業(yè)實習報告范文
[摘要]：不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實習，才體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
1.施工過程中的學習
1.1實習概況
____年10月1日我按照學校要求進行定崗實習，實習單位是有寧夏建工集團二分公司承建的寧夏青銅峽并網(wǎng)光伏電站中廣核一期工程。來到工地，遵守實習單位和學校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。
實習的第一天非常興奮、非常緊張，但過后，感到更多的是彷徨和無助。盡管學習成績不錯，但在單位真正工作的時候，可以說對專業(yè)課可以說是一無所知，一問三不知。當被問到能否熟練操作廣聯(lián)達、photoshop、e_cel的時候，才發(fā)現(xiàn)自己掌握的技能實在太少。由于很多東西都不會，看著其他人忙著趕項目，我們也只有坐著在那看。在我的爭取下，他們把比較簡單的一部分工作分給我們，就是計算a區(qū)一期配電房，樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后，一個非常嚴重的問題出現(xiàn)了，就是我根本就看不懂圖紙，更別說懂得計算規(guī)則了。一個人算了一個下午，都沒有弄出一個頭緒，而其他同事已經(jīng)把配筋全算完了。我此時真正體會到書到用時方恨少的感覺。由于什么都不懂，只有看標書，但由于意義不大，我向項目經(jīng)理申請去工地現(xiàn)場。
于是我親自接觸了加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施程序。
1.2施工過程中的學習
篇十五 舉行書香校園活動總結(jié)報告7350字
1.舉行書香校園活動總結(jié)報告
和著時代的節(jié)奏，懷著對新型素質(zhì)教育的理想，我校“營造書香校園，構(gòu)建閱讀文化”的實踐。展開了為期一年多的讀書活動，無論是學校、老師和學生都有了深刻的變化，它為學校內(nèi)涵發(fā)展找準了支點，為新老教師的不斷成長提供了平臺，為學生騰飛堅固了基石。
一、營造校園書香環(huán)境。
我校的校園環(huán)境布置是非常要求品位的，花草樹木搭配比例要均衡，花圃之間很多卵石小徑蜿蜒，碧草如茵，雅致的涼亭、別具匠心的長廊與綠地渾然一體?！靶@香徑伴書聲”宣傳語；“漫步書林，為終身發(fā)展奠基”等巨幅標語引人注目。走廊與樓梯過道，均布置了關于古今中外的名人讀書名言宣傳牌。每個班級外墻壁上的讀書特色框，均是學生自己設計，內(nèi)容豐富，圖文并茂，定期更換。班級設有圖書柜，布置了“每日一讀”、名人讀書格言，自創(chuàng)讀書格言等。學校閱覽室全天開放，電子閱讀網(wǎng)絡貫通校園。所有這一切，令書卷的氣息撲面而來，讓書香的芬芳溢滿校園，為師生共同徜徉書海，浸潤書香創(chuàng)設了濃郁的文化氛圍。
二、成就儒雅的教師隊伍。
我們首先向教師推薦了新教育實驗課題組開列的教師閱讀書目，供教師閱讀。我們還將教育報刊中的優(yōu)秀論文推薦給教師學習。竇桂梅老師的學術文章，薛法根老師的帖子，都組織教師進行研讀。
我校的青年教師讀書沙龍每兩周舉行一次，教師所讀的有教育類的，也有非教育類的；有古典的，也有現(xiàn)代的；有人文的，也有科技的。大家暢談讀書體會，抒發(fā)教育理想，共同享受閱讀帶給我們的歡愉。我們讓書香充溢心田，讓書香釋放情感，讓書香驅(qū)逐疲憊，讓書香提升境界。
我們要求教師將讀書和寫作結(jié)合起來。學校要求教師每月寫隨筆，很多教師已將寫隨筆成為了一種需要，一種自覺，一種享受。教師們認識到，閱讀可以滋養(yǎng)底氣，思考可以帶來靈氣，而寫作與實踐才可造就名氣。我校一些教師的隨筆，讓人讀后能感受到他們先進的教育理念和過人的教育智慧以及對工作對讀書的熱情。聽我校教師的課，你會感到，課堂上教師求實致遠，質(zhì)樸高雅。詩情激情兼?zhèn)洌抡龤馊A俱全的儒雅教師隊伍正在我校逐步形成。
2.舉行書香校園活動總結(jié)報告
為了進一步深入開展打造“書香校園”活動，讓讀書成為每位師生的習慣，努力培育師生人文素養(yǎng)，讓閱讀成為學校、家庭、社會的一種良好風氣，現(xiàn)對我校本期開展書香校園活動總結(jié)如下：
一、教師讀書活動
每位老師結(jié)合個人實際，制訂了本期讀書活動計劃，明確了讀書書目內(nèi)容、目標、措施、效果等。樹立“時時學習、處處學習”的意識，充分利用假期、周末以及課余時間，進行自我充電，走近經(jīng)典，品味名著，提升個人綜合素養(yǎng)。
建立了教師月讀書制度，每位教師每月至少讀一本好書。提倡“不動筆墨不讀書”，促使教師養(yǎng)成良好的閱讀習慣。每天記錄至少200字學習筆記或讀書隨筆。學校定時督促檢查。
加強教師讀書成果展示交流，積極開展主題閱讀沙龍、讀書筆記展評、讀書知識競賽、經(jīng)典詩文誦讀、讀書典型事跡宣講等活動，評選學習標兵，營造良好的校園讀書氛圍。
開展與學生“同過一個節(jié)”（閱讀節(jié)）、“同讀一本書”、“同背一首詩”活動。充分利用晨會課、閱讀課組織學生朗讀經(jīng)典美文。教師在讀書、學習、思考的基礎上，不斷地練筆，不斷提升自己的文化素養(yǎng)及教學技能，每位教師本期至少有稿件發(fā)送到網(wǎng)上進行交流。
二、學生讀書活動
1、營造書香環(huán)境。
（1）拓展圖書來源，建立班級圖書角。學校繼續(xù)開放圖書室，各班級安排學生隨時到圖書室借閱圖書。各班級教育學生充分利用好平時零花錢，讓家長有目的地幫學生買書。同時為了使有限的圖書發(fā)揮的效益，各班級定期在班級內(nèi)進行圖書交流。
（2）利用黑板報向?qū)W生介紹優(yōu)秀的讀書方法，采用多種方式激發(fā)學生的讀書熱情。
（3）保證閱讀時間。設置“閱讀課”，大力開展“大閱讀”活動?！俺空b”、“午讀”時間為學生到校后到預備前，“暮省”時間為放學后的20分鐘?！伴喿x課”由語文老師確立主題，并加以指導。各班小助手，組織班級晨間、午間及下午放學后的閱讀活動。
2、加強讀書交流。
(1)七八年級的讀書筆記以摘抄為主，九年級的讀書筆記以寫心得體會為主，教師定期進行檢查指導，對于好的讀書筆記在班級、學校進行交流。各班安排課前演講，讓學生介紹自己讀過的書，一方面檢驗了學生的讀書效果，另一方面鍛煉了學生的口才。
(2)學校對學生的讀書作具體的安排，讀書活動以學生自主管理、自主鍛煉、自主學習、自主發(fā)展為指導思想，課內(nèi)外互動、讀評講寫結(jié)合，讓校園真正成為學生的精神樂園。為了培養(yǎng)學生的讀書習慣，學校規(guī)定，各班每天開一次讀書交流會，每天記一句名言，每周背兩首古詩詞，每周精讀兩篇文章。
（3）學校在本期進行了以下讀書活動：舉辦了古詩詞積累競賽；課本劇自編自導自演比賽；師生同讀活動。定期開展朗誦會、故事會、讀書知識競賽、征文比賽、讀書筆記評比等展示讀書成果。
3.舉行書香校園活動總結(jié)報告
讓每一位教師、每一個孩子養(yǎng)成良好的閱讀習慣，積極推進校園文化建設，把素質(zhì)教育工作真正落到實處。本年度在“書香校園”讀書活動上我校做了如下工作：
1.加強領導，營造氛圍，切實落實讀書計劃。
(1)學校成立讀書活動領導小組，指導和協(xié)調(diào)學校讀書計劃的'實施，加強對師生讀書活動的指導，并將“閱讀活動”納入學校的課程計劃，開設閱讀課，使師生讀書活動成為學校特色發(fā)展的基礎工程。
(2)在教學樓走廊的墻壁上張貼宣傳讀書的標語。每個班級的黑板報宣傳讀書的重要性，介紹讀書的方法。各個班級開辟富有特色的讀書心得交流欄，學校宣傳欄也定期更換讀書方法指導。
(3)開學典禮上向全校師生發(fā)出讀書的倡議，利用教師例會、國旗下講話向全校師生宣講讀書的意義，并提出讀書要求：第一、要多讀書，即博覽群書，手不釋卷;第二、要讀好書，讀名家名人，讀名作名篇;第三、要善讀書，讀書要講究方法，“不動筆墨不讀書”。
2.拓寬思路，廣開渠道，讓學生有書讀。
(1)加強“書香校園讀書計劃”的宣傳，讓學校、家庭、社會明確實施讀書計劃的重要性，取得社會家長的關心、支持;
(2)鼓勵學生購買自己喜歡的書籍，自己閱讀后與同學交換閱讀，培養(yǎng)學生閱讀習慣，構(gòu)建學校讀書氛圍。建立班級圖書角，引導學生將家中的優(yōu)秀圖書帶到班級中，成立班級圖書角，專門配備1名學生作為班級圖書管理員，負責班級圖書的借閱、登記、歸還等工作;
(3)不斷加強學校圖書室建設，不斷充實學校圖書室。圖書管理人員積極做好每日的圖書借閱工作，以確保讀書活動的正常開展。
(4)利用學校廣播站，搞好“好書我推薦”活動。
4.舉行書香校園活動總結(jié)報告
為了進一步深入開展打造“書香校園”活動，讓讀書成為每位師生的習慣，努力培育師生人文素養(yǎng)，讓閱讀成為學校、家庭、社會的一種良好風氣，現(xiàn)對我校本期開展書香校園活動總結(jié)如下：
一、教師讀書活動
每位老師結(jié)合個人實際，制訂了本期讀書活動計劃，明確了讀書書目內(nèi)容、目標、措施、效果等。樹立“時時學習、處處學習”的意識，充分利用假期、周末以及課余時間，進行自我充電，走近經(jīng)典，品味名著，提升個人綜合素養(yǎng)。
建立了教師月讀書制度，每位教師每月至少讀一本好書。提倡“不動筆墨不讀書”，促使教師養(yǎng)成良好的閱讀習慣。每天記錄至少200字學習筆記或讀書隨筆。學校定時督促檢查。
加強教師讀書成果展示交流，積極開展主題閱讀沙龍、讀書筆記展評、讀書知識競賽、經(jīng)典詩文誦讀、讀書典型事跡宣講等活動，評選學習標兵，營造良好的校園讀書氛圍。
開展與學生“同過一個節(jié)”（閱讀節(jié)）、“同讀一本書”、“同背一首詩”活動。充分利用晨會課、閱讀課組織學生朗讀經(jīng)典美文。教師在讀書、學習、思考的基礎上，不斷地練筆，不斷提升自己的文化素養(yǎng)及教學技能，每位教師本期至少有稿件發(fā)送到網(wǎng)上進行交流。
二、學生讀書活動
（1）拓展圖書來源，建立班級圖書角。學校繼續(xù)開放圖書室，各班級安排學生隨時到圖書室借閱圖書。各班級教育學生充分利用好平時零花錢，讓家長有目的地幫學生買書。同時為了使有限的圖書發(fā)揮的效益，各班級定期在班級內(nèi)進行圖書交流。
（2）利用黑板報向?qū)W生介紹優(yōu)秀的讀書方法，采用多種方式激發(fā)學生的讀書熱情。
（3）保證閱讀時間。設置“閱讀課”，大力開展“大閱讀”活動?！俺空b”、“午讀”時間為學生到校后到預備前，“暮省”時間為放學后的20分鐘。“閱讀課”由語文老師確立主題，并加以指導。各班小助手，組織班級晨間、午間及下午放學后的閱讀活動。
5.舉行書香校園活動總結(jié)報告
為了進一步活躍我校校園文化生活，提高學生的綜合文化素養(yǎng)，開闊學生視野，激發(fā)學生讀書熱情，促進校園文化建設，我校于12月9日至12月13日開展了為期一周的營造書香校園文化活動。此次活動分三個階段進行：
第一，宣傳發(fā)動階段（12月9日）：星期一早上升國旗儀式結(jié)束之后，學校副校長高王卿發(fā)出營造書香校園文化周活動的號召，說明了開展這一活動的目的，并宣讀了本次活動的主要內(nèi)容和實施方案，要求全校師生積極參與，共同營造濃厚的書香校園文化氛圍。
第二，具體實施階段（12月9日12月11日）：首先，各班級加強圖書角建設。星期一下午，各班主任按學校要求召開了“與好書為伴，健康快樂地成長”的主題班會，并發(fā)動每位學生開展“好書來共享”的圖書收集管理活動，充實圖書數(shù)量，健全班級圖書管理制度，豐富班級圖書角。同時，各班創(chuàng)造性地開展讀書活動，晨誦、午讀場面熱烈，同學們親近書本，博覽群書，熱情高漲。校園里洋溢著濃郁的書香氣息。其次，全校開展硬筆書法比賽。本著“繁榮中華民族文化，發(fā)展硬筆書法藝術。書莘莘學子之風華，畫書香班級之精魂?！钡淖谥?，各班主任和語文老師于星期二下午自習，組織學生在本班教室進行了現(xiàn)場硬筆書法比賽。然后，各班開展手抄報創(chuàng)辦活動。從星期三中午開始，各班學生利用課余時間，以小組為單位開展手抄報創(chuàng)辦活動。同學們廣泛收集讀書資料，精心排版布局，創(chuàng)作出了一幅幅色彩艷麗、內(nèi)容豐富、形式多樣的手抄報。
第三，展示評比階段（12月12日12月13日）：學校開展讀書筆記、硬筆書法作品、手抄報展評活動。星期四下午，學校領導以及各年級主任對各班圖書角和讀書筆記進行檢查，對學生硬筆書法作品和手抄報展示進行參觀，并評比打分。對各班評比選送的優(yōu)秀作品，又組織相關教師在會議室評審，從各年級中選出1個“書香班級”、10個“讀書明星”、5份優(yōu)秀硬筆書法作品進行獎勵。
通過此次營造書香校園文化周活動的開展，進一步提高了學生的思想覺悟和文化底蘊，有力地促進了和諧班集體的建設，營造了書香校園的氛圍，達到了活動的目的。
6.舉行書香校園活動總結(jié)報告
“讀萬卷書，行萬里路”。讀一本好書就如同和高尚的人對話。孩子需要一盞燈去引導他，無它，唯是書，因此書籍的意義非常重要，生命是不可逆的成長，如何讓孩子能在可能的條件下將自己的生命質(zhì)量提高到水平，需要激發(fā)孩子的讀書興趣，培養(yǎng)孩子讀書的習慣，孩子都有天生的求知欲，因此引導很重要。
為了進一步激發(fā)初中學生讀書的熱情，增長初中學生的知識，真正營造濃郁的“書香校園”。我校開展了“沐浴書香，靈慧成長”的讀書活動。我班也積極投身于這次讀書活動中?！盃I造書香班級，讓好書陪伴學生?！弊寱泔h逸班級的新閱讀理念的指引下，并結(jié)合我班實際情況，切實有效地開展了以下幾項工作：
一、制定好有序的計劃
為保證班級讀書活動有序、有效的進行，在活動一開始我班就依據(jù)實際情況制定了讀書活動計劃。做到一步一個腳印，有目的，有步驟，有實效。
二、積極動員，激發(fā)讀書興趣
在實施讀書計劃伊始，我在班級里進行了一次以“我讀書，我快樂”為主題讀書動員班會。班會上，同學們向大家介紹了自己讀過的好書，講述了讀書帶給自己的很多好處。同學們還踴躍上臺向全班同學展示了自己在閱讀中摘錄的一些好詞、好句、好的片段?！拔易x書，我快樂”的主題班會中，同學們更深刻地認識到了“書”帶給他們的無窮樂趣。
三、營造閱讀氛圍
班級氛圍也是一種語言，是一種傳遞信息的獨特的交往形式，蘊含著巨大的潛在的教育意義。在語文老師的積極配合下努力做到：讀好一本書，師生攜手共讀一本書，讀完、讀懂；做好一件事，教師領導學生精讀一本書，寫好讀后感；樹好一榜樣，樹立一個讀書好榜樣，實踐一種讀書精神。
1、利用好學校閱覽室：學校圖書室向?qū)W生提供大量豐富優(yōu)質(zhì)的藏書。每周二中午我班學生可以在規(guī)定的時間到圖書室借閱，供學生自由選擇，進行自主性閱讀。
2、設立班級圖書角：以學生捐贈為主，加上由學校統(tǒng)一給各班購置的圖書，本學期我班的圖書量已經(jīng)達到100多本，涉及人文歷史，天文地理以及童話動漫等。為了提高班級圖書的流通率和進行有效的管理，制定班級圖書借閱制度，班中特設了一名工作責任性強的李涵同學作為圖書管理員，負責做好同學們每天借閱和歸還的記錄，同時也負責做好圖書的更新、交換和補充。
3、出好黑板報和布置學習園地。本班分期展出有關讀書方面的內(nèi)容。學習園地也中經(jīng)常更新著同學們讀書后的感想。
7.舉行書香校園活動總結(jié)報告
為使我校師生暢游于書的海洋，滋潤于書的花香，本學期我校在廣大師生中開展豐富多彩的讀書活動，進一步提高了學生的思想覺悟和文化底蘊，有力地促進了和諧班級的建設，營造了書香校園，達到了活動目的。
一、加強宣傳，營造書香氛圍
學校以班級為單位，以班主任為起點召開了各班的讀書節(jié)啟動儀式，隨后各班開展關于征集讀書名言和口號，多渠道、深層次宣傳讀書的重要意義。通過宣傳營造文化氛圍，提高學生的認識，為落實讀書節(jié)方案的各項活動奠定基礎。
二、落實責任，確保順利開展
為確保“讀書節(jié)”活動有效、有序地開展，根據(jù)活動方案，各班結(jié)合本班特色制定了相關活動計劃并配備相關管理人員與管理制度，形成有計劃、有部署的讀書活動，確保了讀書節(jié)活動的順利實施。
三、特色活動，精彩紛呈
學校在讀書節(jié)活動中，著眼提高教育質(zhì)量和促進學生的全面發(fā)展，以形成“讀好書、好讀書”的終身學習的目標，開展一系列豐富多彩的活動，效果頗豐。
（一）成語闖關知識競賽活動
讀書節(jié)活動啟動以來，各班就積極籌備成語闖關知識活動。這次競賽活動采用書面問卷的形式，分各年級組對學生進行公平、公正、公開的知識涵養(yǎng)測評，從而讓學生明白一個小小的成語也能開創(chuàng)出如此豐富多彩的新篇章。
（二）征集名言，制作書簽
學生根據(jù)自己收集的名言，經(jīng)過精心創(chuàng)作，不僅拓展學生課外閱讀能力，也在活動中充分發(fā)揮自己的才能，從而進一步加深學生對讀書的益處，體會讀書的樂趣，養(yǎng)成愛讀書的好習慣。
（三）手抄報比賽
為促進學生對閱讀的興趣，激發(fā)學生對讀書節(jié)活動的參與性，我校根據(jù)學生各年齡段的特點，制定了不同主題的手抄報，從而進一步展現(xiàn)了各班的風采魅力，為我校的發(fā)展增添了一筆重彩。
（四）讀書心得交流會
為進一步推動教師讀書活動的深入開展，提高教師的思想政治素質(zhì)和理論修養(yǎng)水平，我校舉行了以吳閃燕校長和王一仙副校長主持的讀書交流會。會上，兩位校長做了精彩的發(fā)言，多位教師各抒已見，并引起在座教師的共鳴，從而掀起了該校的一股股讀書熱潮，取得了較好的效果。
8.舉行書香校園活動總結(jié)報告
書籍是人類進步的階梯。為創(chuàng)設“書香校園”的讀書氛圍，豐富廣大學生的學習生活，進一步實施“閱讀成為習慣，讓每一個中華人都成為愛書人”的工程，促進學生“好讀書，讀好書，讀書好”。讓學生與書為友，和書作伴，使讀書成為一種習慣，成為一種生活，成為一種興趣。本學期我校開展了豐富的活動。
1、圖書室的使用
我校于20__年新增書籍上千冊，圖書室管理員將圖書室的圖書、報刊進行科學分類，結(jié)合學生實際情況制定借書制度、閱覽制度，為學生讀書創(chuàng)造良好條件，充分的利用了圖書室的便利條件，讓學生充分讀書。
2、班級圖書角的建設
由于條件限制，我們手中的圖書，遠遠不能滿足學生大量的、多元化的閱讀需求。為營造讀書氛圍，我們學校利用小班化的建設在各班級都建立了一個較為完善的圖書角，因為班級是學生學習、交流、閱讀的`主陣地。倡議同學們“為班級獻上一、二本書”的活動。在保證一定圖書量的基礎上，我們提倡生生互動，學生把看過的書互相調(diào)換閱讀；班班互動，圖書角的圖書定期交流，橫向交流，資源共享。
9.舉行書香校園活動總結(jié)報告
__縣東皇二小秋“書香校園”活動總結(jié)營造“書香校園”讀書氛圍，打造具有我校特色的教育品牌?，F(xiàn)將情況總結(jié)如下：
一、開展了傳統(tǒng)文化誦讀活動
1、在全校宣揚經(jīng)典誦讀的文化氛圍，各班滲透傳統(tǒng)文化進班級管理和教學工作中。
2、開展好每周一詩課間展示工作。全校學生共誦一首詩，積累經(jīng)典詩詞，豐富學生的詩詞知識。
3、開展好每天的晨讀活動。在晨讀老師的帶領下，每天早晨開展好經(jīng)典誦讀活動。
二、打造校園書香外顯文化
1、建立校園開放書吧。讓學生能隨時隨地讀到書，讀好書。
2、張貼各種宣傳教育的提示語。營造書香滿校園的深厚氛圍。
三、以班級為單位，開展精彩紛呈的讀書活動
小學階段是學生閱讀積累的黃金季節(jié)，為學生播下愛讀書的種子，讓他們從小把讀書當作生活的一種習慣，一種享受。我們教師要抓住學生的少年黃金時代，幫助他們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，真正做到在書香校園里營造精神家園。
1、建立班級圖書角，選出圖書管理員，做好圖書登記和學生借書、還書的記錄，并讓學生交流看書的體會。書由學生自帶或到圖書室借閱，相互交流閱讀。學生在課間可以隨時隨意地看書，將課外閱讀與課外活動融為一體。
2、及時鏈接。在我們語文教材中，有許多課文都是從名著中節(jié)選出來的，每當學完了這樣的文章，我們教師都要求學生去讀完整本書。每當學完一個作家的文章后，就向?qū)W生推薦他們的文章。在課前，要求學生學會收集資料，并結(jié)合資料寫出讀后感，使他們在提高自身語言鑒賞能力的同時，更豐富了自己的精神世界，提升了自己的人格。
10.舉行書香校園活動總結(jié)報告
本學期，我們?nèi)昙夐_展了“讓讀書成為習慣，讓書香飄滿校園。”讀書活動。從總體上來說取得了一定的成效，每個孩子從不同程度上感受到了閱讀給他們帶來的快樂，較好地落實了“享受閱讀，做一個快樂的讀書人”的活動目的。為了更好的將這一活動開展下去，讓孩子們更多地從課外閱讀中受益，在實踐中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，現(xiàn)將本學期讀書活動總結(jié)如下：
一、課外閱讀時間得到了保證
1、讓學生充分利用早晨、中午的閑散時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有四十分鐘的閱讀時間（允許學生自帶課外書）。學生每天晚上在家里安排三十分鐘閱讀時間，雙休日、節(jié)假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習慣，一種樂趣。
2、利用每周二下午第三節(jié)的閱讀課進行讀書交流活動。
二、閱讀要求得到了落實
1、為學生開出推薦書目
我們根據(jù)三年級學生的身心、知識和經(jīng)驗，開列相應的推薦書目供孩子們作選擇閱讀。同時，我們還通過對孩子和家長的調(diào)查，了解當代兒童的閱讀興趣和實際需求，并經(jīng)常性地做好推薦書目的調(diào)整和完善工作。
2、適時點撥和引導
