篇一 項目的總結(jié)報告3950字
項目的總結(jié)報告范文
1、項目的前期市場調(diào)研總結(jié)
1.1主要競爭對手的分析（有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的分析工作，主要競爭力分析）
隨著中國加入世貿(mào)，中國在加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的工作日益受到國外企業(yè)的重壓，在此情況下進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的前期對于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研和準(zhǔn)備就顯得十分重要，而在工業(yè)品中主要是關(guān)于專利權(quán)方面的內(nèi)容。
對應(yīng)于我們的開發(fā)模式（測繪仿制）在產(chǎn)品開發(fā)過程中很容易觸及各個企業(yè)的專利，所以在專利檢索的主要重點落在被測繪機(jī)器生產(chǎn)商有關(guān)這類機(jī)器的專利。專利的檢索工作主要是由前期的網(wǎng)上普通檢索和后繼的知識產(chǎn)權(quán)局的詳細(xì)檢索。普通檢索能夠快速的檢索到被測企業(yè)目前的專利受予情況，而知識產(chǎn)權(quán)局的詳細(xì)檢索則是能夠詳細(xì)的了解該企業(yè)的正在受理和最近提出申請的一些專利方面的情況。
對于檢索到這些專利后的處理。由于我們是一家裝配型企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部主要是以裝配為主，所有零件都由供應(yīng)商提供，因此在下一步供方靠選擇的時候，我們就注意對供方的控制，同時與供方簽訂一些合同。同時在理解對方專利文獻(xiàn)對主體的保護(hù)范圍和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對一些零部件進(jìn)行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵犯別人的專利。
專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù)，但不能把專利回避與專利學(xué)習(xí)分割開來，專利是專利發(fā)明人經(jīng)過努力的成果，特別是實用新型與發(fā)明專利是專利發(fā)明人智力勞動的結(jié)晶，代表的是具有一定新穎性和創(chuàng)造性的腦力勞動，在回避的同時如何巧妙的利用他人的專利是產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中的首要問題，“學(xué)以致用”學(xué)的目的就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調(diào)研絕不是“檢索”這么簡單。
1.2主要目標(biāo)市場的市場狀況（國外廠家的主要市場分布與主要形成原因）
主要目標(biāo)市場是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)未能市場的發(fā)展趨勢并針對目前公司資源和未來規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落。是產(chǎn)品定義前的一個重要內(nèi)容，不同的產(chǎn)品定義針對的是不同的產(chǎn)品市場和不同的消費(fèi)群體，同時必將導(dǎo)致不同的銷售方式和定價。
目標(biāo)市場的建立是在廣泛的調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的未來市場的預(yù)測，具有很大的風(fēng)險性，如何的避免風(fēng)險，以及如何控制和評價市場調(diào)研過程，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些項目而言，在市場調(diào)研的評價和市場的原始數(shù)據(jù)資料這一塊還不完善，市場的有效數(shù)據(jù)都停留在二手資料上，得到的一手資料還比較少，同時對于市場的差異分析比較少，片面的強(qiáng)調(diào)性價比，而不能提供接受這些性價比的客戶的特性和持續(xù)發(fā)展的可能性。對于目標(biāo)市場的后續(xù)關(guān)注很成問題，一旦產(chǎn)品開始批量銷售后，產(chǎn)品的更新能力弱，市場與技術(shù)的交流關(guān)注的重點都集中的產(chǎn)品的性能上，對于未來市場的發(fā)展情況的關(guān)注程度不夠。
1.3細(xì)分市場的目標(biāo)客戶（各個廠家的目標(biāo)客戶和主要銷售戰(zhàn)略）
細(xì)分市場的目的是有效的避免在未來市場中的惡性競爭，細(xì)分市場的首要任務(wù)是了解市場格局：目前市場的主要生產(chǎn)者，可替代產(chǎn)品的提供者，可能進(jìn)入的市場追隨者。要分析和預(yù)測這些企業(yè)的產(chǎn)品特性和可能的市場目標(biāo)，同時要闡述在細(xì)分市場中市場機(jī)會和市場效益的情況，這又牽扯到市場調(diào)研的數(shù)據(jù)問題，數(shù)據(jù)的真實性、準(zhǔn)確性、可信性是評價細(xì)分市場依據(jù)，真實性和準(zhǔn)確性是指市場數(shù)據(jù)要真實不能確定的數(shù)據(jù)不用和準(zhǔn)確是指有疑問的數(shù)據(jù)不上報告，二手資料的引用要進(jìn)行考證，而可信性是指對于局部的數(shù)據(jù)不能隨意放大，“不能以此推斷”，如果類推要有充分的論證可以類推的理由。市場細(xì)分是未來產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)思想，產(chǎn)品能不能在后期順利的進(jìn)入市場并行成“別居一格”的賣點，就由這一階段的工作決定。
在細(xì)分市場和調(diào)研的時候要始終將“市場導(dǎo)向”放在首位，最大能力的去發(fā)覺客戶的真實需要，同時注意這種需求是廣泛的還是個別的，從而確定產(chǎn)品是走大批量小利潤還是小批量大利潤。
2、項目階段設(shè)計時間的制定
2.1項目設(shè)計時間的詳細(xì)工作量分析
設(shè)計工作的初步估算能夠使后期的設(shè)計人員的人數(shù)控制和進(jìn)度安排上做好基礎(chǔ)，工作量的估算主要是參照以往項目的工作量能力，和可能出現(xiàn)的一些不可測因素，而制定的一個大致的以“人月”為單位的工期數(shù)。在設(shè)計時間的估算上沒有什么可以具體計算的工具，主要的是項目負(fù)責(zé)人對項目工作的估算能力。這就要求項目管理者能夠具備良好的時間估算能力。時間的估算要做到有據(jù)可依，不能憑空的拍腦袋定論，要充分的估計各重可能的風(fēng)險和不可測的時間延誤，同時要保障工作人員的正常工作強(qiáng)度，天天加班的項目時間和沒有周末的項目時間是不可取的。
2.2項目成員的引進(jìn)與評價系統(tǒng)
確定項目成員的能力要求和項目成員的招聘細(xì)則，由人力資源部和項目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動和外部招聘。項目成員之間的相互關(guān)系很容易在項目的后期形成重要影響，因此項目成員到位后的團(tuán)隊組建時，要注意使項目成員處于同一起點位置（主要是對于工作的重要程度和貢獻(xiàn)，同時加強(qiáng)協(xié)作訓(xùn)練），按1：1.5的人員比例招聘同時在協(xié)作訓(xùn)練后按1：1.2的人員比例流動，以保證項目的正常工作不受影響。同時項目人員的后期歸屬要明確，以使各項目人員對于各人的后續(xù)發(fā)展作好準(zhǔn)備。
在項目成員的管理方面往往忽似的是項目團(tuán)隊的建設(shè)，很多管理者認(rèn)為，只要各個職位人員到位就是一個團(tuán)隊了，其實不然；工作組與團(tuán)隊是兩個不同的概念，工作組是指完成某項任務(wù)的人員的總稱，強(qiáng)調(diào)的是一個群體；至于群體內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題不是這一概念關(guān)注的問題，而團(tuán)隊則是對于這個群內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題具體分工和相互交流奠定了基礎(chǔ)。群體是模糊的，團(tuán)隊是具體的；群體是混亂的，團(tuán)隊是有序的。
2.3各個階段的人時數(shù)分解和工作勞動時間的承受力
項目經(jīng)常延期的原因是在項目人時分配時的不合理，比如設(shè)計一個人在一天中8小時滿負(fù)荷工作是不可能的，同時在一個星期中加6天班，對于項目成員來說是不人道的。合理的安排工作進(jìn)程必須首先要了解各個項目成員的工作能力和效果。同樣對于各個階段的人員安排亦是如此，產(chǎn)品的測繪期間的工作量比較大，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機(jī)化的時間段中，人員就會顯的有些富裕。
2.4項目的難度分析
項目的難度分析，在設(shè)計方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的不同原理，這些結(jié)構(gòu)對應(yīng)的機(jī)械功能，產(chǎn)品的設(shè)計基準(zhǔn)；產(chǎn)品的制造難度，現(xiàn)有加工能力和供貨保障，產(chǎn)品的制造成本，采購難度。
3、項目詳細(xì)設(shè)計階段工作情況報告
3.1產(chǎn)品的設(shè)計數(shù)據(jù)
沒有規(guī)矩不成方圓，產(chǎn)品設(shè)計的數(shù)據(jù)規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計的主要問題，由于目前采用pro/e設(shè)計軟件，在產(chǎn)品建模中和圖紙的規(guī)范化，各人的提交權(quán)限和修改權(quán)限問題要先解決好。接下來的設(shè)計過和中的協(xié)調(diào)和組織，相關(guān)聯(lián)和部件的配合孔的'定位基準(zhǔn)要要據(jù)機(jī)器大原理協(xié)調(diào)好，產(chǎn)品的各種參數(shù)數(shù)據(jù)要輸入。采用其他設(shè)計軟件也是如此，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的易維護(hù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達(dá)清析規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計過程中的一個重要工作。
3.2產(chǎn)品的設(shè)計階段成果計劃表
在各個設(shè)計階段完成并提供相應(yīng)的設(shè)計輸出資料；如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品計劃》，設(shè)計完成后的《產(chǎn)品設(shè)計清單》、《產(chǎn)品說明書》、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)則》等系列產(chǎn)品文件。
3.3產(chǎn)品設(shè)計中的協(xié)調(diào)會議
大型的產(chǎn)品設(shè)計往往被細(xì)分為多個部件而后分多人在一定時間期限內(nèi)完成，應(yīng)而如何對于各個人員在各個時間的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)則顯的比較重要，產(chǎn)品設(shè)計過程中首先總工程師要求對于產(chǎn)品的各個關(guān)聯(lián)部分進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品接口安排，以保障在后續(xù)過程中各個設(shè)計小組或各個設(shè)計人員的設(shè)計接口（如基準(zhǔn)、安裝孔位）的一致性。產(chǎn)品的協(xié)調(diào)會議主要是在針對各個小組的結(jié)合部分在設(shè)計初期進(jìn)行一系列的配合說明及定義，規(guī)定各設(shè)計小組按預(yù)定的設(shè)計方向和目標(biāo)前進(jìn)。
4、項目采購情況分析
4.1各零件的采購難度分析
4.2主、關(guān)鍵零件的供應(yīng)商的選擇方法
按零件的加工難度，在機(jī)器裝配中的次序和產(chǎn)品的重要程度，對零件進(jìn)行分級管理，進(jìn)而確定主、關(guān)鍵零件和部件，在現(xiàn)有供方中尋找能夠滿足產(chǎn)品性能的供應(yīng)商，如：在一次設(shè)計過程中，機(jī)器的墻板為機(jī)器的第一安裝基準(zhǔn)，因此在供貨中應(yīng)該首先考慮進(jìn)貨，沒有墻板其它的零件就無法安裝。對于供應(yīng)商的選擇可以參照圖示流程：
4.3各零件的采購價格組成及批量控制方案
現(xiàn)在市場的競爭對于供方的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品服務(wù)要求很高，應(yīng)而在產(chǎn)品設(shè)計的初期就應(yīng)對于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價格控制、重要零件的產(chǎn)品質(zhì)量控制做好規(guī)劃，具體的如，產(chǎn)品的零件價格按產(chǎn)品的材料成本、加工成本兩大塊；而產(chǎn)品的材料成本根據(jù)市場波動規(guī)定每一年或每半年進(jìn)行一次確認(rèn)；對于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，進(jìn)行產(chǎn)品的加工費(fèi)用預(yù)算；對于產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部核價后確定產(chǎn)品價格，在此基礎(chǔ)上采購人員與供應(yīng)商進(jìn)行談判，以保證企業(yè)的未來幾年的產(chǎn)品利潤和價格競爭優(yōu)勢。對于重要零件可以要求供應(yīng)商嚴(yán)格按照設(shè)計工藝進(jìn)行，必要時可以抽查供方工藝。
4.4采購風(fēng)險
采購的風(fēng)險來源由采購過程中的供方意外或是在采購初期的產(chǎn)量計劃，如供方按最大產(chǎn)量供應(yīng)都無法滿足生產(chǎn)需求，對零件的加工難度估計不當(dāng)。受國外政策的影響，如德國的７、８月份的休假，如果有些部件在這時急需而廠內(nèi)沒有庫存，這就會引起采購不到的現(xiàn)象，從而影響生產(chǎn)。因此，對于采購人員要求根據(jù)以往的經(jīng)驗和對現(xiàn)在采購中的可能意外，做好采購風(fēng)險因素預(yù)測表，并針對各種可能做好防范工作。
采購的另一風(fēng)險來自采購過程的知識產(chǎn)權(quán)問題，如果購買了侵權(quán)的產(chǎn)品或部件，而導(dǎo)致后期的產(chǎn)權(quán)糾紛，將對整個企業(yè)帶來致命的打擊，因此對于一些聲稱仿制其他廠家的供應(yīng)商要嚴(yán)格防范！
5、項目生產(chǎn)環(huán)節(jié)報告
5.1項目組裝成員的介入時間和成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)
6、項目輸出文件報告
6.1設(shè)計文件（設(shè)計過程文件，產(chǎn)品測繪文件，產(chǎn)品設(shè)計思想）
6.2物料清單（不同產(chǎn)品的配置，）
7.3零件圖冊
6.4其他宣傳性資料（樣本，展會用資料，交流用資料）
7、項目結(jié)尾
7.1項目結(jié)尾的標(biāo)準(zhǔn)
7.2項目提供清單
7.3經(jīng)驗教訓(xùn)
篇二 軟件項目開發(fā)總結(jié)報告模版700字
軟件項目開發(fā)總結(jié)報告模版
1引言
隨著人們生活水平和經(jīng)濟(jì)水平的提高，網(wǎng)絡(luò)科技的全球化的發(fā)展，出游和出差的頻率越來越多。這大大的激發(fā)了交通水平的發(fā)展。其中，火車這種又方便有便宜的交通工具作為人們的首選，火車站的客運(yùn)列車增加，客運(yùn)量也隨之增加。原有的售票的方式已經(jīng)不再能滿足旅客的需求了。為了方便旅客售票系統(tǒng)不僅僅只能售票也能夠了解列車的各種信息。這樣才能成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社會的真的適應(yīng)者。
2需求分析
該售票系統(tǒng)是融合了火車票銷售、退票、列車管理、車票管理、售票員管理、列車管理信息，以及售票信息查詢?yōu)橐惑w的綜合系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要編寫的功能是列車和售票信息的查詢及售票功能。
2.1用戶
該系統(tǒng)主要有兩類用戶：管理員和售票員。管理員主要工作有車次管理，車票管理和售票員管理。對于每項功能都有添加，刪除和修改的功能。售票的主要工作是售票和退票。
2.2主要功能
該系統(tǒng)從功能方面可以分為四個方面：
登錄。不管你是管理員還是售票員必須登錄以后才可以進(jìn)行系統(tǒng)允許的操作。當(dāng)然要登錄的管理員和售票員都必須是再數(shù)據(jù)庫中已經(jīng)發(fā)布的。
基本設(shè)置：該模塊主要是修改售票員的相關(guān)信息，修改列車的相關(guān)信息和修改車票的相關(guān)信息。這一塊的功能只有管理員才可以操作。其他的售票員是不可以對他進(jìn)行操作的。
售票和退票：這部分工作主要是售票員來操作的。售票員根據(jù)買票人員提出的要求進(jìn)行查詢。查詢的方式有兩種：一是根據(jù)車次查詢；一是根據(jù)目的地來查詢。退票主要是將已經(jīng)出售的車票在列車開出之前再一次的返回到數(shù)據(jù)庫中，并繼續(xù)出售。
列車和車票查詢;當(dāng)需要查詢列車信息或者是車票信息是所做的操作。
2.3基本流程
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篇三 科技項目驗收總結(jié)報告850字
一、項目完成情況:
20__年10月份，通過查閱相關(guān)資料，完成智能小車的調(diào)試;
20__年1月份，通過查看舵機(jī)生產(chǎn)廠家的舵機(jī)資料，完成對舵機(jī)的調(diào)試與編程 20__年3月份，完成整體的調(diào)試。
二、使用方法與手段:
采用51單片機(jī)作為控制中心，結(jié)合單片機(jī)的相關(guān)知識，對小車進(jìn)行pwm調(diào)速，并進(jìn)行尋跡;舵機(jī)的控制采用串口通信的方式，由單片機(jī)通過串口發(fā)送命令給舵機(jī)，讓舵機(jī)按照指令前進(jìn)。由于舵機(jī)需要8v左右的電源，并且?guī)讉€舵機(jī)加在小車上之后，重量增加，需要電源提供較大的功率，因此直接采用ad-dc供電的方式;另外舵機(jī)與單片機(jī)的連接需要通過芯片74hc126(三態(tài)緩沖)相連。通過傳感器來感知前方是否有物品，然后小車和舵機(jī)采取相應(yīng)的動作。
三、取得的成果及價值:
完成了小車和機(jī)械臂的整體設(shè)計與制作，實現(xiàn)了尋跡與采摘的功能。深化了對單片機(jī)知識的理解，提升了自己的動手能力。在設(shè)計的過程中學(xué)習(xí)到很多知識，得到了很多寶貴的經(jīng)驗。
四、存在問題及經(jīng)驗教訓(xùn):
采摘應(yīng)該是采用攝像頭，然后進(jìn)行圖像處理，找出圖像中有無要采摘的物品。另外機(jī)械臂應(yīng)該增加一個自由度，并建立三維的空間坐標(biāo)系，最后通過圖像分析與空間定位，實現(xiàn)精準(zhǔn)的采摘，目前本系統(tǒng)只能實現(xiàn)前方物品的識別與采摘。
調(diào)試的時候，需要的時間一般都比較長，需要縮短這段時間。因此在前期設(shè)計的時候，應(yīng)該盡量的通過軟件進(jìn)行仿真一下，以便在前期盡量的將方案完善，避免后期不必要的麻煩。
程序編寫之前應(yīng)當(dāng)先畫一下程序的流程圖，這樣在編寫程序的時候，思路就比較清晰，不易出錯。
總之，一個系統(tǒng)要想正常工作，需要各方面的協(xié)調(diào)配合，需要進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計與制作。
五、經(jīng)費(fèi)使用情況:
51單片機(jī)開發(fā)板180，智能車130，舵機(jī)250_3，元器件50，電烙鐵焊接套裝140，共1250元。
六、自我評價:
本人比較愛好實際動手做東西，通過這次機(jī)會，讓我的才華有了發(fā)揮的余地，在此期間，自己即完成了硬件電路的焊接與零件的組裝，又通過編寫并調(diào)試程序，賦予了實物以生命，最后，這是件凝結(jié)著自己智慧與汗水的產(chǎn)品。
七、專家評價意見(是否同意結(jié)題等):
科技項目驗收總結(jié)報告
篇四 xxxx年項目部實習(xí)報告總結(jié)1200字
在項目部實習(xí)一年以來，本人在工程部一直擔(dān)任著施工現(xiàn)場的技術(shù)服務(wù)工作。從__年6月27日至今，一年里，在集團(tuán)公司、項目部、工程部各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和同事們的幫助下，個人在思想認(rèn)識上、技術(shù)水平上都有了很大的提高。下面作個人的工作總結(jié)
從進(jìn)公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力，才會比別人收獲的。”事實證明，在這段時間中，我收獲很多，感悟很深。我對自己能在這樣一個充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里工作而自豪。
一年里，我生活在項目部如同生活在一個大家庭里一樣。大家都是那么的親切，如同我的親人。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環(huán)境里，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關(guān)心讓我覺得我不是那么的孤單。很多時候，要干好一份工作一個人是很難完成的，只有同事間的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能把工作干好。因為同事間的團(tuán)隊精神和大家的相互關(guān)心，讓我覺得我在工作中不是很孤單，也不覺得怎么累。
一年里，我注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗經(jīng)驗證所學(xué)理論的正確性。在同事們的幫助和項目總工的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多知識，具備了很多處理現(xiàn)場的能力。但是作為一名現(xiàn)場技術(shù)員有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識還不夠，還應(yīng)該具備良好的交際能力。一種產(chǎn)品很多時候是由于技術(shù)上的錯誤和在施工過程中跟作業(yè)隊伍溝通交流不夠，以至于作業(yè)隊操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問題。所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在，很好的跟作業(yè)隊伍溝通，規(guī)范操作，規(guī)避錯誤，確保產(chǎn)品質(zhì)量，從而避免客戶對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。
一年里，作為一名工程技術(shù)人員，我時常在想我能為企業(yè)的建設(shè)做點什么？思來想去，還是覺得是腳踏實地做好自己本職工作才是最關(guān)鍵的。秉承這一認(rèn)識，自己的工作就有方向了。一年的工作學(xué)習(xí)和磨練，讓我的思想認(rèn)識也得到了一定的提高。我認(rèn)為不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)也不例外。我認(rèn)現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)工作的全局就是，“樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化。” 最大限度的保護(hù)客戶的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分。做現(xiàn)場服務(wù)工作，同時也是對公司產(chǎn)品的宣傳，以及對公司產(chǎn)品性能的情報收集，以便作出及時改進(jìn)，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求。
一年里，我一直擔(dān)任著駝峰街跨線橋的技術(shù)服務(wù)工作。工作中，我采用了看、問、學(xué)等方式，對橋梁的各個施工程序每都有了有了進(jìn)一步的了解。每天我都堅守在工地，我希望我能在工地通過實踐經(jīng)驗?zāi)軐W(xué)到的東西，同時避免一些技術(shù)上的錯誤和排除工地上的一些不安全隱患。我希望我們澆筑的橋梁能夠創(chuàng)出公司的品牌，構(gòu)筑精品，造福社會。
簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲很多，感悟很深。通過一年的實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。在以后的工作中，我將會更加努力的學(xué)習(xí)，更好的為公司服務(wù)。
篇五 個人項目總結(jié)報告2000字
個人項目總結(jié)報告
本人現(xiàn)任__公司項目經(jīng)理，在日常工作中，遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、勇于創(chuàng)新。始終奮戰(zhàn)在施工第一線，現(xiàn)對一年來完成的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學(xué)管理水平
自已在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點，進(jìn)行多次論證，并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。
二、嚴(yán)格質(zhì)量管理，爭創(chuàng)工程
質(zhì)量第一是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標(biāo)。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽(yù)，來滿足業(yè)主需求，來擴(kuò)大企業(yè)建筑市場，為美化市容多創(chuàng)精品。
1、落實質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅持在項目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，分工明確。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。項目上的專職質(zhì)量員，我主動給其必須的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點。
2、重點部位，重點監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位，我堅持設(shè)專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實到操作面，使參建人員都明白，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。
4、層層管理，人人把關(guān)。我始終堅持在項目上構(gòu)成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo)。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。要在層層管理上構(gòu)成操作人員對自已施工面負(fù)責(zé)，分包隊要對承包區(qū)域負(fù)責(zé)。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé)，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下。
通過自己在質(zhì)量管理方面的摸索，個人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質(zhì)量管理工作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。為企業(yè)信譽(yù)和占領(lǐng)市場做出了必須的貢獻(xiàn)。
三、合理安排工序，加快施工速度
做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時，對生產(chǎn)進(jìn)度的落實從不放松。個性是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一向堅持：
1、加強(qiáng)部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計劃去落實。
2、加強(qiáng)施工組織，落實資源到位。為確保項目生產(chǎn)順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展?fàn)顩r，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強(qiáng)，進(jìn)而加強(qiáng)了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強(qiáng)工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。
4、加強(qiáng)職責(zé)到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習(xí)慣作法是把項目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解，職責(zé)落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。
四、嚴(yán)細(xì)成本管理，提高工程效益
針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：
一是抓項目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預(yù)算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當(dāng)月中的列支狀況進(jìn)行匯報，做到計劃部位、預(yù)算收入、器材耗料、成本核算到達(dá)數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預(yù)控，對易造成浪費(fèi)的部位、現(xiàn)象，提前預(yù)測，并制定相應(yīng)解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。
二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節(jié)約挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強(qiáng)和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項目內(nèi)部成本管理上注重節(jié)約。如小型工具制作，盡量內(nèi)部加工。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。禮貌施工，不追形勢，追得是高標(biāo)準(zhǔn)。個性是在材料使用上，大家齊抓共管。構(gòu)成人人算細(xì)賬，人人會賬的管理局面。
通過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務(wù)無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
篇六 項目年終總結(jié)報告結(jié)尾700字
項目年終總結(jié)報告結(jié)尾
專業(yè)知識、工作能力和具體工作。我是一月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。
工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在來年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，做好來年工作計劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
篇七 項目團(tuán)支部負(fù)責(zé)人年終述職報告總結(jié)2850字
公司團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)：
自年初開工以來，由于項目部團(tuán)支部書記__同志調(diào)往公司機(jī)關(guān)助勤，團(tuán)組織工作經(jīng)項目黨支部研究決定暫由我本人負(fù)責(zé)，現(xiàn)將近一年來的履職情況做如下匯報：
今年是高鐵施工困難的一年，受到國家政策、國家宏觀調(diào)控等的影響，給哈齊客專項目帶來了一些影響，工地工程進(jìn)度緩慢，同時也對項目部廣大團(tuán)員青年的工作積極性造成一定程度上的影響。面對當(dāng)時形勢，我?guī)ьI(lǐng)全體共青團(tuán)員，積極采取了一系列辦法，開展了豐富多彩的活動，配合黨支部做好組織工作，促使廣大團(tuán)員青年提高了工作積極性，讓廣大青年團(tuán)員感到了組織的關(guān)懷，使項目部各項施工生產(chǎn)進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)。
一、組織大家積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動，有力助推了項目部施工生產(chǎn)
新年伊始，三月中旬，廣大員工到達(dá)施工現(xiàn)場，開始了今年的樁筏板施工。路基填筑是今年施工重點，前提條件是必須完成3公里左右的樁筏板施工，也就是3.5萬方的混凝土產(chǎn)量。大慶地區(qū)的三四月份，氣溫一度低于零下10度，給施工帶來了極大的影響，工人有效施工時間短、混凝土生產(chǎn)需要人工配合、現(xiàn)場混凝土養(yǎng)護(hù)需要采取保溫措施等等。在如此殘酷的施工環(huán)境中，項目部團(tuán)支部在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，及時開展了以“百日勞動競賽，完成年度任務(wù)”為主題的爭先創(chuàng)優(yōu)活動，從五個方面（比產(chǎn)值、比安全、比質(zhì)量、比管理、比文化）制定了合理的獎罰措施。施工現(xiàn)場各隊長、技術(shù)員、防護(hù)員你超我趕，涌現(xiàn)出了一批批吃苦耐勞、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的青年團(tuán)員，得到了項目部領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定，按時完成了樁筏板施工工作。
路基填筑的同時，在項目部資金不到位、職工民工都無法領(lǐng)取工資之時，團(tuán)支部繼續(xù)發(fā)揚(yáng)了爭先創(chuàng)優(yōu)活動精神，在施工現(xiàn)場的路基隊、涵洞隊，辦公室、財務(wù)部，物資部、工程部辦公室等之間成立了勞動競賽小組，分別選出月份的優(yōu)秀職工標(biāo)兵，對其進(jìn)行一定的物質(zhì)精神獎勵。完成了路基b組填料11萬多方，繼而又涌現(xiàn)出了一個個優(yōu)秀技術(shù)員、調(diào)度員、材料員、小車司機(jī)等一大批先進(jìn)工作者工作者。
二、帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年開展豐富多彩的活動，團(tuán)結(jié)了各位團(tuán)員青年，提高了廣大團(tuán)員青年的凝聚力
五一勞動節(jié)期間，舉行一系列文體活動。組織開展了乒乓球比賽、沙包擲準(zhǔn)、摸石過河、豬八戒背媳婦、籃球賽等活動，不同的比賽項目給團(tuán)支部帶來了同樣的活動目的，大家放松了身心，緩解了壓力，增進(jìn)了友誼，開心愉快的度過了節(jié)日。
端午節(jié)期間，團(tuán)支部在項目黨支部領(lǐng)導(dǎo)與工會的配合下，組織了端午節(jié)出游活動，舒緩了員工的工作壓力，增強(qiáng)了項目部團(tuán)隊合作精神。郊游活動分為兩站進(jìn)行，團(tuán)支部組織大家到工地附近的壽山龍虎湖、五馬沙陀景區(qū)旅游參觀。大家一起賽龍舟、騎馬、射箭、蹦極等，不亦樂乎。中午，大家到達(dá)第二站，開始了野餐活動，大家從項目部帶來了各種肉食、面食和粽子，共同完成了一頓豐富的美食。通過該活動，不僅緩解了廣大團(tuán)員青年的工作壓力，也提高了大家的文化底蘊(yùn)和熱愛大自然的情操，進(jìn)一步加深了員工之間感情交流。
三，加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的思想政治教育，加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的文化建設(shè)，著力引導(dǎo)服務(wù)維護(hù)團(tuán)員青年，服務(wù)青年成長成才
喜迎建黨90周年之際，為激發(fā)項目部廣大團(tuán)員青年愛黨、愛國熱情和奮發(fā)進(jìn)取的精神，繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，組織了廣大團(tuán)員青年與全體黨員、入黨積極分子及職工在駐地大院觀看了電影《建黨偉業(yè)》。通過本次活動，廣大團(tuán)員青年進(jìn)一步了解了____的光輝歷程，激發(fā)了大家的開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取精神。大家紛紛表示，一定要珍惜今天來之不易的幸福生活，以飽滿的熱情投入到工作中去，以更加優(yōu)異的成績向建黨90周年獻(xiàn)禮，為企業(yè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
為了迎接新分配大學(xué)生的到來，吸收新鮮血液的注入并激發(fā)廣大團(tuán)員青年工作熱情，多次組織團(tuán)員青年到大慶鐵人紀(jì)念館、石油科技館參觀學(xué)習(xí)。帶領(lǐng)大家共同學(xué)習(xí)鐵人精神、大慶精神。鐵人王進(jìn)喜同志是中國工人階級的先鋒戰(zhàn)士，紀(jì)念館內(nèi)各種陳列，充分再現(xiàn)了王進(jìn)喜同志當(dāng)年在大慶這片石油熱土、這片冰雪大地不屈不撓、艱苦奮斗的場景。大慶石油科技館也是一座石油博物館，館內(nèi)展示了大慶油田發(fā)現(xiàn)50年來創(chuàng)新發(fā)展歷程，科普廳、勘探廳、油藏廳、信息廳、煉化廳等等，一座座大廳無不展現(xiàn)了大慶石油科技的創(chuàng)新精神與發(fā)展速度。紀(jì)念館內(nèi)，每一幅照片和每一件珍貴實物都生動再現(xiàn)了“鐵人”的光輝一生和大慶油田各項事業(yè)在鐵人精神鼓舞下蓬勃發(fā)展的情景。讀著鐵人的標(biāo)語，看著鐵人的照片和鐵人使用過的物品以及鐵人工作生活的實景再現(xiàn)，通過講解員生動的講解，廣大團(tuán)員青年重新看到了老一輩石油工人艱苦創(chuàng)業(yè)的足跡，領(lǐng)略了會戰(zhàn)初期的艱辛，體會到了前輩石油工人高尚的思想境界和奮斗精神。通過參觀學(xué)習(xí)，使大家深深感受到：只有在____領(lǐng)導(dǎo)下，艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)拼搏，才能使中國在改革開放、構(gòu)建和諧社會的道路上不斷走向富強(qiáng)。熱愛祖國，熱愛企業(yè)，為哈齊客專建設(shè)而忘我奉獻(xiàn)的強(qiáng)烈責(zé)任感和使命感以及愛崗敬業(yè)激情在每個人的心中油然而生。
公司剛剛結(jié)束了第四次團(tuán)員代表大會，很榮幸作為項目部唯一一個參加了大會的代表，會議結(jié)束后，組織召開了專題會議傳達(dá)學(xué)習(xí)的第四次團(tuán)代會精神。帶領(lǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司執(zhí)行董事總經(jīng)理薛學(xué)勇、黨委書記黨宏學(xué)、團(tuán)委書記肖森中的講話。要求廣大團(tuán)員青年一是勇?lián)厝危浞职l(fā)揮青年的生力軍作用，爭創(chuàng)一流業(yè)績；二是加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，提高服務(wù)水平，不斷開創(chuàng)共青團(tuán)工作的新局面；三是加快團(tuán)員青年成長步伐。
四、以團(tuán)的自身建設(shè)為基礎(chǔ)，促進(jìn)共青團(tuán)工作穩(wěn)步前進(jìn)
團(tuán)的組織建設(shè)是一切工作的重要基礎(chǔ)。我?guī)ьI(lǐng)項目部廣大團(tuán)員青年全面貫徹落實公司第四次代表大會會議精神，堅持以服務(wù)青年成長成才為己任，大力加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)。截至當(dāng)前，項目部共有共青團(tuán)員56名，結(jié)合公司團(tuán)委提出的要從廣大團(tuán)員青年中選擇優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對象工作思路，已有多名優(yōu)秀團(tuán)員向項目黨支部遞交了入黨申請書。
五、努力認(rèn)識自己的不足，爭取做好團(tuán)支部工作
作為團(tuán)支部負(fù)責(zé)人，我感到自己還有很多不足的地方：一是工作經(jīng)驗還很單薄，處理問題還有很多不成熟的地方，工作方式方法上顯得有些單一，還需要進(jìn)一步完善，進(jìn)一步加強(qiáng)與各單位領(lǐng)導(dǎo)的溝通與交流，需要得到領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)員青年的更多支持和建議。我應(yīng)該加強(qiáng)對團(tuán)支部工作的認(rèn)真學(xué)習(xí)，向公司團(tuán)委及其它單位基層組織多學(xué)習(xí)，多請教，遇到工作上的困難，勇于挑戰(zhàn)。二是對于基層團(tuán)干部以及團(tuán)員青年之間的交流創(chuàng)造的機(jī)會太少了，團(tuán)的干部沒有太多的機(jī)會走出去開拓思路，創(chuàng)新思維，使得基層團(tuán)干部對于工作的開展有很大的局限性。鑒于該不足的方面，在公司第四次代表大會討論上，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及老團(tuán)員干部的指點，努力拓展項目部團(tuán)支部工作新局面，發(fā)現(xiàn)周圍團(tuán)支部有利資源，共同開展好團(tuán)支部工作，服務(wù)好廣大團(tuán)員青年。
六、展望未來，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難與希望同在
我?guī)ьI(lǐng)廣大團(tuán)員青年腳踏實地、扎扎實實地開展了一些工作，但是離項目黨支部、公司團(tuán)委的殷切期望還有一定的距離。請公司團(tuán)委各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。我希望能在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助下，在今后的工作中能不斷求轉(zhuǎn)變、求創(chuàng)新、求發(fā)展，緊緊圍繞項目部的施工生產(chǎn)，為我們企業(yè)更好更快發(fā)展做貢獻(xiàn)。
篇八 教研項目研究總結(jié)報告2100字
教研項目研究總結(jié)報告
一、 積極推進(jìn)課程改革。
搞課程改革，態(tài)度積極，步伐穩(wěn)妥，作風(fēng)扎實，工作深入。我們把各方面的工作納入到課程改革的體系中，并切切實實地加強(qiáng)了對實施課程的指導(dǎo)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，立足校本培訓(xùn)，全員參與。重點學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《義務(wù)教育課程設(shè)置實施方案》、各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱)等文件，通過學(xué)習(xí)，明確新課程的指導(dǎo)思想、教育觀念、改革目標(biāo)和任務(wù)，相關(guān)政策和措施以及新教材教學(xué)的具體操作等。
2、加強(qiáng)新設(shè)課程的實施研究。配合鎮(zhèn)縣有關(guān)部門，重點進(jìn)行新課程任課教師的上崗培訓(xùn)，今秋，對全學(xué)區(qū)的起始年級堅持做到先培訓(xùn)，后上崗，不培訓(xùn)，不上崗。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)和實踐探索中，真正把新課程的新理念、新方法和新要求逐步內(nèi)化為教師的教學(xué)價值觀和具體的教學(xué)行為。
3、大力宣傳課程改革的必要性和緊迫性，使教師、學(xué)生、家長和社會各界形成課程改革的共識，創(chuàng)設(shè)課程改革的良好氛圍，配合區(qū)教育科組織有關(guān)教學(xué)調(diào)研，認(rèn)真做好對新課程學(xué)習(xí)、宣傳以及實施情況的總結(jié)。
二、 切實提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到學(xué)校與教師在社會上的聲譽(yù)和形象。為此，本學(xué)期我們做了以下幾點工作：
1、開學(xué)初要求語數(shù)老師列出本班被輔導(dǎo)對象，根據(jù)本班的實際情況，找出存在的問題，分析問題的根源。加大培優(yōu)輔差力度，增強(qiáng)教師的質(zhì)量意識，共同尋求科學(xué)合理、切實有效地提高教學(xué)質(zhì)量的對策，使后進(jìn)生取得了進(jìn)步。
2、強(qiáng)化教學(xué)過程管理，在備、教、改、輔、考等各個教學(xué)環(huán)節(jié)上，狠抓規(guī)范，落到實處。
備課，必須在依綱扣本的基礎(chǔ)上寫出規(guī)范的教案，堅決杜絕上無準(zhǔn)備之課。新任教師備課要寫詳案，每位教師超前一周備課。
上課，要嚴(yán)格執(zhí)行課程設(shè)置方案，把握好教學(xué)進(jìn)度，大力推行教學(xué)現(xiàn)代化手段，積極探索教育信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)整合的途徑和方法，結(jié)合教材實際，積極組織學(xué)生進(jìn)行自主性學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)、合作性學(xué)習(xí)，在傳授雙基的同時，重視學(xué)習(xí)情感與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。本學(xué)期每位教師聽課15節(jié)以上，每位領(lǐng)導(dǎo)的聽課20節(jié)以上。
作業(yè)布置有明確性和針對性，不機(jī)械地重復(fù)地盲目地抄寫，注意作業(yè)的深廣度和份量，及時檢查、批改、講評。
認(rèn)真組織期中考試和期末考試，以考風(fēng)促學(xué)風(fēng)，教師認(rèn)真做好閱卷、分析、講評工作，努力為差生學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，同時加強(qiáng)他們學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、抓好教研組建設(shè)，教研組長和教師共同參與、協(xié)調(diào)學(xué)校教學(xué)管理工作。教研組長認(rèn)真組織教研活動，做到了時間、地點、人員、內(nèi)容、主持人五落實。對于組內(nèi)開設(shè)的常規(guī)課、匯報課、示范課、研討課等公開課，人人參與聽課、評課，并形成了良好的教研氛圍，促進(jìn)了教研活動質(zhì)量的提高。
4、精心準(zhǔn)備，切實做好自身的教學(xué)工作，我處加大了教學(xué)調(diào)研的力度，對部分年級、部分學(xué)科的課堂教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研主要采用聽、看、測、問等形式。聽：即聽隨堂課;看：即看教師的備課筆記，作業(yè)批改;測：即是對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行抽測;問：即問卷調(diào)查，了解教育教學(xué)中突出的問題。
5、抓好特色教育，發(fā)展學(xué)生的'興趣愛好，個性特長。舞蹈、繪畫、書法、鼓號隊等興趣班，既抓了普及面，吸引更多的學(xué)生參與，又抓了提高層，并在各類競賽中獲獎。
三、 大力抓好隊伍建設(shè)。
良好管理體制和一支高素質(zhì)教師隊伍，是我們順利實施課程改革，提高教育質(zhì)量的重要保證。抓好隊伍建設(shè)是我處工作的一個重要任務(wù)。
1、抓好教師的培訓(xùn)工作，本學(xué)期有計劃做好教師的培訓(xùn)工作，對各年級語數(shù)教師進(jìn)行了新教材培訓(xùn)。同時發(fā)揮了中老年教師的傳幫帶作用，抓好中青年教師自身的再提高工作。
2、抓好骨干教師的培養(yǎng)工作。本學(xué)期啟用了一批既肯干又能干的骨干教師安排到教學(xué)的重要崗位上去挑大梁、壓擔(dān)子。盡力為他們提供展示個人才能的條件與機(jī)會。
3、以教科研為先導(dǎo)，以課題為載體，在教學(xué)與科研中優(yōu)化師資隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。首先，選配骨干教師加入校教科室，加強(qiáng)教科研的領(lǐng)導(dǎo)力量，其次，在教科研工作的運(yùn)作過程中，堅持兩個抓。
(1) 抓重點研究。注意處理好重點與一般的關(guān)系，集中力量抓了省、市級兩個課題的研究工作。(2) 抓群眾性研究。每位教師根據(jù)自身教學(xué)實際自選課題，并根據(jù)學(xué)校的主課題，確立深入到課堂領(lǐng)域的子課題組成課題組，把課題研究與教師的教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合起來，以此促進(jìn)了教學(xué)水平的提高。
四、 努力建立規(guī)范的教學(xué)秩序。
建立規(guī)范的教學(xué)秩序，創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境，是提高教育質(zhì)量的重要保證，也是一所學(xué)校嶄新的精神面貌的具體體現(xiàn)。
1、課程標(biāo)準(zhǔn)是教學(xué)大法。是在具體的教學(xué)領(lǐng)域和實踐中必須遵循的法律，因而嚴(yán)格地按照課程標(biāo)準(zhǔn)來開設(shè)課程，安排課時，制訂教學(xué)進(jìn)度，控制學(xué)生在?；顒涌偭?。教師在具體執(zhí)行時，無隨意變動課程、增減課時，堅決做到了按表上課。
2、抓住了新學(xué)期剛開始的有利契機(jī)，加強(qiáng)了對《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹與落實，堅持不懈地抓好了學(xué)習(xí)常規(guī)的訓(xùn)練與課間活動的管理。努力創(chuàng)建了一個潔凈、文明的校園。
3、因地制宜地組織了體育課堂教學(xué)，嚴(yán)格推行雛鷹起飛廣播操，開展各項體育達(dá)標(biāo)訓(xùn)練與各類游戲活動作為主要的體育教學(xué)內(nèi)容。此外，也有序有效地組織了各類活動課。
在下一個學(xué)期，我會改掉不我的不足，迎接下一個挑戰(zhàn)，爭取做到最好。
篇九 2023年項目監(jiān)理個人總結(jié)報告3400字
本人于__年參與了__中心醫(yī)院建筑智能化項目、__統(tǒng)計局機(jī)房工程項目、__數(shù)字城管項目、__數(shù)字城管項目的現(xiàn)場監(jiān)理工作。
__統(tǒng)計局機(jī)房工程項目、__數(shù)字城管項目主體工程已全部完成，項目分別于__年初完成最終驗收、業(yè)主交付使用。在系統(tǒng)交付使用過程中，我方監(jiān)理部跟蹤了系統(tǒng)的升級、運(yùn)維、異常情況處理。
__中心醫(yī)院建筑智能化項目是公司在__的重點項目。從戰(zhàn)略層面上來看，監(jiān)理服務(wù)質(zhì)量好壞、高低，直接影響了后續(xù)中心醫(yī)院設(shè)備標(biāo)段、衛(wèi)生局軟件項目的監(jiān)理業(yè)務(wù)。總監(jiān)趙聚平嚴(yán)格要求、總代曹欣崎認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊協(xié)作、和諧互補(bǔ)、任務(wù)到人。
__中心醫(yī)院是民心工程、政府主導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)的政績工程，時間少、工期緊、任務(wù)多。我方嚴(yán)格按項目管理流程執(zhí)行監(jiān)理，不因時間倉促而盲目施工，降低工程質(zhì)量。凡事預(yù)則立，先有計劃方案，再啟動實施?？紤]到時間緊，同步對各個分項子系統(tǒng)，分樓層與裝修單位、土建單位、院方建設(shè)指揮部、院方相關(guān)職能部門等接口單位銜接并及時對方案進(jìn)行審核。
__中心醫(yī)院建筑智能化項目總投資約__余萬，共約18個子系統(tǒng)建設(shè)，分散于老干樓、醫(yī)技樓、行政樓幾個樓區(qū)30個樓層實施工作。
項目初期監(jiān)理工作主要集中在如下幾個方面
1、圖紙評審、需求確認(rèn)；
涉及到土建單位、裝修單位及院方內(nèi)部職能部門的各個子系統(tǒng)，我方多次組織項目專題圖紙評審會。安防子系統(tǒng)視頻監(jiān)控點位的定點定量，我方提供合理化建議，為院方節(jié)約開支80余萬元。根據(jù)招標(biāo)文件要求、業(yè)主需求以及后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展需要，統(tǒng)一信息點位定點標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)外網(wǎng)、光纖到桌面、通信電話一用一備），在后期的圖紙評審過程中嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。參考其他衛(wèi)生醫(yī)療類信息化建設(shè)經(jīng)驗，為院方建議補(bǔ)充并把關(guān)選型了呼叫子系統(tǒng)。
2、中心機(jī)房、監(jiān)控機(jī)房的監(jiān)理工作；
跟蹤旁站中心機(jī)房的建設(shè)工作，特別裝修子系統(tǒng)的建設(shè)。機(jī)房的六面裝修工藝嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，找平-防灰-防潮-保溫。預(yù)埋工程中，橋架、線管、過線盒，規(guī)格、厚度、數(shù)量及敷設(shè)路徑現(xiàn)場核實和管控。強(qiáng)電子系統(tǒng)，入戶線纜線徑與總配電負(fù)荷、總開關(guān)匹配，ups機(jī)頭進(jìn)出線纜線徑與ups輸入輸出匹配。防雷接地子系統(tǒng)，金屬固件等電位聯(lián)接良好接地、設(shè)備外殼保護(hù)接地、配電線纜總線接地、聯(lián)合接地不大于2歐姆，單獨(dú)接地不大于1歐姆。動力環(huán)境監(jiān)控子系統(tǒng)，此系統(tǒng)是機(jī)房實時管理的關(guān)鍵，其功能全面性、性能穩(wěn)定性直接影響了機(jī)房管理質(zhì)量。本次環(huán)控主要對精密空調(diào)漏水報警、配電的漏電和過載、ups運(yùn)行狀況、室內(nèi)溫濕度等進(jìn)行監(jiān)控。
3、重點旁站樓宇信息化管線敷設(shè)，實時對預(yù)埋質(zhì)量進(jìn)行評估。
前期主要以樓宇管線敷設(shè)工作為主，對我方監(jiān)理人員是力氣活、細(xì)致活，也是見工夫活。因為涉及到綜合管網(wǎng)，上有純靜水管網(wǎng)、消防管網(wǎng)、新風(fēng)管網(wǎng)、空調(diào)管網(wǎng)，在執(zhí)行設(shè)計圖紙的同時，也應(yīng)實時對局部路徑合理調(diào)整?，F(xiàn)場人員把握幾個原則，先圖紙，后現(xiàn)場；現(xiàn)場水平管網(wǎng)重疊，在不影響裝修吊頂?shù)那闆r，垂直調(diào)整；影響吊頂或不好室內(nèi)進(jìn)線的，避水管，近空調(diào)管等。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、靈活監(jiān)理、實時調(diào)度實施，工程質(zhì)量每日檢、工程進(jìn)度三日核，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，與各單位銜接保證其它接口單位后續(xù)工序正常實施。
本人于__年7月份調(diào)離__中心醫(yī)院建筑智能化監(jiān)理項目部，繼續(xù)參與__數(shù)字化城管項目建設(shè)的監(jiān)理工作。
__數(shù)字城管監(jiān)理項目是公司__年的重點項目，也是合同額的項目。對于初次獨(dú)立擔(dān)當(dāng)總代，并承擔(dān)如此大項目的我來說，壓力非常大。
剛進(jìn)項目組，按照基本監(jiān)理流程，認(rèn)真學(xué)習(xí)招標(biāo)文件、投標(biāo)文件。因合同到10月初才簽，前期無合同。通過學(xué)習(xí)招標(biāo)文件、投標(biāo)文件，總結(jié)項目存在如下幾大風(fēng)險。
1、個人技能風(fēng)險；
按照監(jiān)理合同，“三區(qū)一園”區(qū)級指揮中心、“市監(jiān)督指揮中心”的裝修工程由我方監(jiān)理，個人經(jīng)驗不足、存在管理要點不清晰、管理重點不明確等風(fēng)險。
2、前期的規(guī)劃方案、投標(biāo)方案可實施性不強(qiáng)；
根據(jù)硬件集成平臺標(biāo)段投標(biāo)時提供的技術(shù)方案，設(shè)備清單所附設(shè)備與其在方案體現(xiàn)的建設(shè)思想有沖突。虛擬化軟件無處可用、關(guān)于服務(wù)器進(jìn)存儲規(guī)劃明顯不合理、接入交換機(jī)數(shù)量與入網(wǎng)職能單位誤差較大、核心交換機(jī)及匯聚交換機(jī)的光模塊數(shù)量與規(guī)劃的組網(wǎng)需求誤差較大、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備（網(wǎng)閘）配置數(shù)量與規(guī)劃的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D實際數(shù)量有偏差（業(yè)務(wù)網(wǎng)、視頻網(wǎng)、局域辦公網(wǎng)、公安網(wǎng)的安全問題）、現(xiàn)配設(shè)備不能滿足大屏顯示子系統(tǒng)功能實現(xiàn)（雙屏工作站全上大屏）等。
3、提籃子工程，項目推進(jìn)困難；
硬件平臺標(biāo)段、裝飾裝修工程標(biāo)段為提籃子工程。個人行為和企業(yè)的運(yùn)營方式，資金墊資薄弱、技術(shù)力量都有風(fēng)險。后期的實施過程，風(fēng)險充分暴露。硬件平臺供貨嚴(yán)重滯后，進(jìn)場3個月未供貨。因為資金問題，裝飾裝修工程停滯不前，局部節(jié)點工序延遲導(dǎo)致項目重要節(jié)點滯后。
3、施工單位多、分項工程多、協(xié)調(diào)難度大；
四個標(biāo)段涉及4個單位、實際分包為8個施工作業(yè)隊伍?；A(chǔ)數(shù)據(jù)普查底圖、室外探頭的定點和取電、車載終端安裝的具體車輛及分配情況、相關(guān)職能單位業(yè)務(wù)網(wǎng)鏈路接入等，涉及到項目建設(shè)團(tuán)隊內(nèi)部、外部的溝通銜接工作，項目推進(jìn)難度大。
4、標(biāo)段劃分不合理、施工界面交叉、責(zé)任和工作推委可能性大；
軟件開發(fā)方負(fù)責(zé)系統(tǒng)乃至于整個項目的總集成，關(guān)于設(shè)備的聯(lián)調(diào)、硬件平臺集成方案深化、配置管理、培訓(xùn)工作，誰來做、做什么、怎么做不清晰。我前期在多次項目例會（詳見會議紀(jì)要和監(jiān)理周報）提出，后期在局部問題還是出現(xiàn)無人做的情況。
針對上述幾個風(fēng)險，我努力提高自己能力，向總監(jiān)、公司匯報，要求解決人力配備。我同時在多次項目例會明確要清晰責(zé)任，做到事有人做、責(zé)任有人擔(dān)。我同時積極配合建設(shè)指揮部現(xiàn)場溝通，外部溝通不暢及時反饋建設(shè)方。內(nèi)部溝通不到位、事情落實不到底的，以工作聯(lián)系單的形式留底督促并同時報呈建設(shè)方領(lǐng)導(dǎo)批閱。項目進(jìn)度及時總結(jié)，進(jìn)度偏差風(fēng)險及時匯報建設(shè)方，將項目推進(jìn)不利的風(fēng)險轉(zhuǎn)移。
項目于__年12月31日，基本完成了主體工程的建設(shè)。市委市政府比較滿意項目的建設(shè)情況。項目建設(shè)還有許多收尾及完善工作要繼續(xù)，主要集中在如下幾個方面。
1、園林綠化類數(shù)據(jù)，樹種的確認(rèn)工作
2、“三區(qū)一園”指揮中心的收尾（線纜整理、標(biāo)識打制、衛(wèi)生清理、空調(diào)的安裝）工作。
3、市級監(jiān)督指揮中心收尾（_露的鋼柱包邊、儲藏間的裝修、地毯的敷設(shè)、中控的調(diào)試、大屏顯示子系統(tǒng)的完善）工作。
4、各個分項硬件子系統(tǒng)的培訓(xùn)工作。
5、數(shù)字城管實施辦法和績效考核指揮手冊的編制工作。
6、人員機(jī)構(gòu)編制定崗、定編，人員班子業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)工作。
7、執(zhí)法車、清掃車的車載探頭、gps車載終端的安裝工作。
8、室外探頭的安裝、安裝現(xiàn)場的歸原工作。
9、擴(kuò)展型子系統(tǒng)的開發(fā)工作。
10、創(chuàng)新型子系統(tǒng)的需求確認(rèn)工作。
11、硬件分項子系統(tǒng)配置文檔的整理工作。
12、設(shè)備連接線纜、端接線纜的打標(biāo)工作。
13、各個標(biāo)段的配置文檔、圖紙或竣工文檔的整理工作。
又經(jīng)過一年的錘煉和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己很多不足，需在如下幾個方面去提高和突破，
1、提高服務(wù)意識、責(zé)任感；
監(jiān)理工作就是提供軟服務(wù)，必須提高服務(wù)意識。按監(jiān)理合同明確責(zé)任、范圍、工作，但同時積極配合建設(shè)方。監(jiān)理工作不能局限在辦公室，僅僅成為承建方的傳話器。我個人認(rèn)為要積極下現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題并總結(jié)將問題要害及時反饋給建設(shè)方。我同時認(rèn)為方案和計劃多和細(xì)致并不絕對重要，把科學(xué)合理的方案和計劃貫切落實才是真實有效。年輕的我切記不要以為監(jiān)理工作輕松、錢好拿、風(fēng)險小，要樹立風(fēng)險意識，居安思危、防微杜漸將問題化小化無。我們是建設(shè)方的防火墻，要時刻提醒自己有責(zé)任和義務(wù)為甲方承擔(dān)風(fēng)險。我們必須要樹立，“項目出問題，推進(jìn)不利，我是第一責(zé)任人”的意識。
2、解決問題計劃性、目的性增強(qiáng)；
努力提高技能素養(yǎng)和積累經(jīng)驗，事先預(yù)判風(fēng)險、發(fā)現(xiàn)問題。積極旁站現(xiàn)場建設(shè)工作，關(guān)鍵節(jié)點實時旁站，勤能補(bǔ)拙，及時發(fā)現(xiàn)問題。監(jiān)理工作驅(qū)動必須要有自己的一本經(jīng)，日志、周報、月報要及時編寫，既是對項目實施工作短期的全面梳理也是自我總結(jié)提高的過程。每天的工作要有重點，抓大放小的推進(jìn)項目實施。每天的工作重點、每周的工作重點、每月的工作重點，都要一一跟蹤并督促承建方落實到位。
3、學(xué)習(xí)的廣度、挖掘深度，提高監(jiān)理質(zhì)量；
監(jiān)理項目需要個人有必要的技術(shù)底蘊(yùn)。作為我個人既要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的廣度，也有同時鉆研學(xué)習(xí)的深度。我進(jìn)入監(jiān)理行業(yè)已三年有余，已深深感覺自己的不足。知識廣度和深度是相輔相成且并不矛盾，學(xué)習(xí)要有所成必須具備兩點。這需要下功夫、沉住氣，毛躁、淺浮、驕傲是不行的。來年我首先將公司的監(jiān)理規(guī)范、施工標(biāo)準(zhǔn)、承建單位的施工方案仔細(xì)研讀，通過書本積累、實踐推敲，不斷提高自己。
篇十 項目財務(wù)總結(jié)報告1100字
深圳市__開發(fā)置業(yè)___項目自__年4月開始籌備，在集團(tuán)的大力支持下，實業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個相關(guān)部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實工作，實現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開工，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績，同時也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、___項目財務(wù)基本數(shù)據(jù)：
截至__年年年末，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%，建設(shè)投入期現(xiàn)金流3.17億元，預(yù)計本項目最終實現(xiàn)銷售凈利潤1.25億元，實現(xiàn)項目投資回報率達(dá)20.7%，圓滿地完成了__集團(tuán)和實業(yè)公司下達(dá)的各項工作考核指標(biāo)。
二、財務(wù)控制管理與財務(wù)指標(biāo)分析
(一)在實業(yè)公司的監(jiān)管下，財務(wù)工作實現(xiàn)了幾個突破
1)監(jiān)督與服務(wù)
__年年初，實業(yè)公司實行項目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務(wù)部克服了由于財務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時間長等多方面困難，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步，堅決做好財務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項工作。
2)合作銀行的選擇
在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務(wù)部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運(yùn)用等方面的具體要求，尋找適合我們項目的合作伙伴，終于在預(yù)定時間內(nèi)與各合作銀行(中行、招行、深發(fā)展)達(dá)成一致地針對香蜜湖項目的多項惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢。
(二)在連帶擔(dān)保責(zé)任方面
我們實現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。
篇十一 銷售項目運(yùn)作與管理培訓(xùn)總結(jié)報告4250字
銷售項目運(yùn)作與管理培訓(xùn)總結(jié)報告2023
銷售項目運(yùn)作與管理培訓(xùn)總結(jié)報告
心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費(fèi)的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
銷售項目運(yùn)作與管理培訓(xùn)總結(jié)報告
歷時二個月共六期國內(nèi)著名通信企業(yè)銷售項目運(yùn)作與管理的培訓(xùn)項目，圓滿結(jié)束。在此，首先感謝在培訓(xùn)期間企業(yè)通信戰(zhàn)略與市場部、國內(nèi)銷售部、員工發(fā)展部等其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家和同事們對項目的大力支持！
1.課程總體評估：
本次<銷售項目運(yùn)作與管理>培訓(xùn)，為期六期，累計時長12天7夜(第一期2天2夜，第二期-第六期分別為2天1夜)，來自企業(yè)國內(nèi)銷售部各辦事處經(jīng)理、各辦事處業(yè)務(wù)線(移動線、電信線、聯(lián)通線)的經(jīng)理，國際銷售部、共計300多人參加了本次的六期培訓(xùn)項目。
本次培訓(xùn)項目制定的目標(biāo)是：通過2-3天的學(xué)習(xí)，掌握系統(tǒng)化銷售項目運(yùn)作思維、掌握項目運(yùn)作的方法技巧。了解項目運(yùn)作與管理知識體系，做到項目運(yùn)作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化和工具化，提高重大項目運(yùn)作成功率。總的來說，本次培訓(xùn)從內(nèi)容安排、過程組織、進(jìn)度的控制，都按著預(yù)先的`計劃順利的完成，從現(xiàn)場學(xué)員的反應(yīng)及課后的反饋看，培訓(xùn)項目達(dá)到了預(yù)期的效果。詳見1-6期培訓(xùn)每期評估報告。在此不作贅述。簡單歸納起來，本次培訓(xùn)達(dá)成目標(biāo)的主要原因主要是在于：
①項目啟動階段，在確定需求過程中企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略與市場部、國內(nèi)銷售部、員工發(fā)展部陳經(jīng)理、喬經(jīng)理、黃經(jīng)理都進(jìn)行了的充分調(diào)研，盡可能多地收集、了解到企業(yè)通信銷售項目運(yùn)作與管理的現(xiàn)狀、問題及學(xué)員的需求信息。包括咨詢公司與老師的溝通交流，就項目方案達(dá)成共識。
②項目計劃階段項目組中喬經(jīng)理、黃經(jīng)理、咨詢公司譚經(jīng)理以及其他項目管理領(lǐng)導(dǎo)和專家積極配合項目組要求及時提供銷售項目運(yùn)作成功、失敗案例，為培訓(xùn)項目定制三階段案例實戰(zhàn)演練和成功案例、失敗案例的研討做出了貢獻(xiàn)。
③在課程設(shè)計上采用業(yè)界領(lǐng)先的理論+工具方法講解+視頻教學(xué)+實戰(zhàn)演練方法，結(jié)合學(xué)員需求，充分運(yùn)用老師工作背景和教學(xué)設(shè)計的經(jīng)驗，針對國內(nèi)某著名通信企業(yè)通信真實項目素材改編成為三階段的實戰(zhàn)演練案例、成功案例、失敗案例。
④圍繞課程目標(biāo)，組織教學(xué)錄像內(nèi)容，通過學(xué)員觀看三個廠家在項目引導(dǎo)階段的不同活動場景錄像和學(xué)員小組進(jìn)行研討，了解銷售項目運(yùn)作中，項目引導(dǎo)“術(shù)”的全面學(xué)習(xí)。
⑤項目實施階段公司高層領(lǐng)導(dǎo)對本次培訓(xùn)予以的充分的關(guān)注與支持，尤其是營銷總裁羅總在百忙中抽空對每次課程的課前動員，充分體現(xiàn)出公司領(lǐng)導(dǎo)對于銷售工作、銷售人員、客戶關(guān)系管理主題的足夠重視，和營銷管理高度。
⑥強(qiáng)化學(xué)員對銷售項目運(yùn)作流程的理念統(tǒng)一認(rèn)識，全面掌握銷售項目運(yùn)作的“道”和“術(shù)”技能，通過演練讓學(xué)員掌握項目運(yùn)作過程中分析的工具：swot策略制定分析法/smart目標(biāo)制定/5w2h項目監(jiān)控/項目策劃報告/客戶關(guān)系分析魚骨圖等等工具和方法。
⑦提供定制化的項目演練案例、成功案例和失敗案例的加工整理的方法和參考模版，便于企業(yè)今后開展對項目管理和案例的研討學(xué)習(xí)實踐。
2.對參培者評估:
參培學(xué)員，多是辦事處主任、經(jīng)理或者產(chǎn)品線的經(jīng)理、海外一下銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)專家等。課堂上學(xué)員的研討和參與度積極、解決問題能力較強(qiáng)、有策略制定能力，整體素質(zhì)較高，無論聽講、討論、做練習(xí)還是演練，大家都很認(rèn)真，學(xué)員的求知欲很強(qiáng)，這是難能可貴的。
在課程設(shè)計中，我們依據(jù)項目組達(dá)成共識，將整體課程設(shè)計成四個部分進(jìn)行，項目運(yùn)作理論講解+工具方法講解+視頻教學(xué)研討+實戰(zhàn)對抗演練及點評，讓學(xué)員清晰了解銷售項目運(yùn)作的“道”和“術(shù)”觀念。銷售項目運(yùn)作與管理“術(shù)”學(xué)習(xí)即是：如何拜訪客戶禮儀，了解客戶需求的技巧，課程中設(shè)計了三個不同廠家圍繞傳輸項目引導(dǎo)客戶需求的行為，使得學(xué)員了解“術(shù)”的重要性，最為關(guān)鍵的是給到學(xué)員了解客戶需求的方法論：探索—提議—行動—確認(rèn)。并且將這個方法論貫穿真?zhèn)€演練環(huán)節(jié)和課程全過程中，使更好地理解方法論內(nèi)涵。銷售項目運(yùn)作與管理“道”的學(xué)習(xí)即是銷售項目運(yùn)作的策略包括：競爭策略、客戶公關(guān)策略、產(chǎn)品解決方案策略、商務(wù)策略、交付實施策略的制定。通過演練使得學(xué)員掌握策略的制定方法和步驟：從信息的收集整理—swot分析方法—策略制定—行動計劃。策略的制定貫穿真?zhèn)€演練環(huán)節(jié)和課程全過程中。通過課后漫游掛圖總結(jié)了解到學(xué)員對課程設(shè)計很滿意。并得到了領(lǐng)導(dǎo)和專家們的認(rèn)可。
在課程中，我們依據(jù)對學(xué)員的現(xiàn)埸表現(xiàn)的觀察，以及和他們的互動交流、反饋，發(fā)現(xiàn)在課程中策略制定中為客戶著想部分給了較多老學(xué)員較為強(qiáng)烈的觸動，可以說，銷售人員思路的打開最為關(guān)鍵，這也是我們在與學(xué)員互動中發(fā)現(xiàn)的相對普遍的問題。同時了解學(xué)員在項目運(yùn)作中不規(guī)范的行為，以及包括對工具模版使用中的問題，當(dāng)然，借助于六期的培訓(xùn)我們樂觀地能看到，學(xué)員在思路、技能、工具使用方面快速地進(jìn)步，清晰了企業(yè)在后續(xù)銷售項目運(yùn)作和管理工作中持續(xù)固化好的方法和行為改進(jìn)的方向，使得組織銷售項目運(yùn)作與管理的行為發(fā)生整體遷移和改善，最后體現(xiàn)格局性競爭項目的“贏單率”提高。
①較多學(xué)員在對“銷售項目運(yùn)作的流程認(rèn)識觀念上，較多地還停留在項目的招投標(biāo)工作。沒有認(rèn)識到項目引導(dǎo)階段的重要性和方法，而這恰恰是企業(yè)在項目運(yùn)作中的軟肋，導(dǎo)致在項目中僅僅作為比較價格的配角，只有在思路上認(rèn)識項目引導(dǎo)的重要性，并且學(xué)會引導(dǎo)客戶需求的方法，才能做到成為 “a”類，并且不戰(zhàn)而屈人之兵。這也是課程設(shè)計和教學(xué)的重點，從和學(xué)員的互動和演練中以及課后評估中了解到學(xué)員對這部分觀念和方法已經(jīng)掌握，重點需要組織在今后項目運(yùn)作中強(qiáng)化行為，包括項目管理的立項和策劃報告的評審。
②銷售項目運(yùn)作策略的制定有意識，欠缺方法，策略的制定和行動計劃脫節(jié)。統(tǒng)談、集采項目需要公司—代表處—項目組的系統(tǒng)化的整體策略，沒有策略是無法完成競爭項目的贏取，策略的制定方法學(xué)習(xí)通過三個階段實戰(zhàn)演練進(jìn)行，從與學(xué)員互動和點評來看，學(xué)員掌握了策略制定的方法，同時根據(jù)策略制定行動計劃，解決策略和行動計劃脫節(jié)的問題。但是，今后在實際項目操作中策略的制定需要信息的收集，這些對學(xué)員是一個難點，信息的收集又會被客戶關(guān)系的程度制約。很高興公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略眼光，及時在去年開展了客戶關(guān)系的培訓(xùn)，這些對今后實際項目策略分析能夠有效地開展做了鋪墊，需要學(xué)員在實際項目運(yùn)作中進(jìn)行思考、分析、籌劃的實踐活動。
③ 在鐵三角項目運(yùn)作中團(tuán)隊成員的配合需要加強(qiáng)，整體感覺團(tuán)隊運(yùn)作能力偏弱，學(xué)員在演練中沒有突出團(tuán)隊合力，包括課后回答學(xué)員問題中，突出暴露項目組運(yùn)作和執(zhí)行力問題。由于課程時間制約，鐵三角協(xié)助沒有在本次課程演練中做重點突出，希望公司在代表處實際項目運(yùn)作中采取措施強(qiáng)化鐵三角團(tuán)隊運(yùn)作。
3.發(fā)展建議
本次六期《銷售項目運(yùn)作與管理》的培訓(xùn)，讓我們了解并感受到企業(yè)今后成長為千百億企業(yè)的決心和格局，正如羅總在培訓(xùn)動員所講到：目前營銷服重點人員能力提升聚焦在兩方面：一是我們生存之本的客戶關(guān)系拓展能力，再就是銷售項目運(yùn)作與管理能力。公司正處于從中小規(guī)模向大規(guī)模成長發(fā)展時期，將面臨復(fù)雜的外部環(huán)境，目前員工最缺乏系統(tǒng)的工具和方法鼓勵大家通過培訓(xùn)和實踐，在銷售項目運(yùn)作中更好的發(fā)揮“鐵三角”的作用，實現(xiàn)由游擊戰(zhàn)到系統(tǒng)戰(zhàn)，由個人戰(zhàn)到團(tuán)隊?wèi)?zhàn)的轉(zhuǎn)變。
客戶關(guān)系的提升和銷售項目運(yùn)作管理都是企業(yè)營銷過程中解決的兩個翅膀問題，問題的解決程度，決定企業(yè)壯大成長速度?？上驳氖枪疽呀?jīng)成立銷售項目運(yùn)作與管理組織，對項目立項和規(guī)范化管理即將落實到下半年的考核中，就銷售項目運(yùn)作與管理給出如下建議：
1、建立公司級項目經(jīng)理資源池，將重大項目落實在全流程的項目運(yùn)作與管理中。
建議選取重點代表處，重點項目，派出有經(jīng)驗的項目運(yùn)作管理專家作為項目經(jīng)理，按照項目全流程：引導(dǎo)-立項-計劃-實施-監(jiān)控-交付操作。摸索出適合國內(nèi)某著名通信企業(yè)通信項目管理辦法，分階段和區(qū)域推廣實施，最終實現(xiàn)公司整體項目規(guī)范化運(yùn)作的能力提升。
2、針對國內(nèi)代表處，結(jié)合銷售項目特點，選擇1-2個項目將項目策劃報告等工具、模版應(yīng)用到實際項目立項管理和監(jiān)控實施過程考核中。將課堂行動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為工作實踐，進(jìn)一步深化學(xué)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和實際能力的提升，另一方面，切實將銷售項目運(yùn)作與管理工作納入到公司的年度戰(zhàn)略規(guī)劃和國內(nèi)銷售部的管理工作中，最終提升公司的重大項目運(yùn)作成功率。
3、發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶的教練作用，讓有經(jīng)驗的主管在實際項目運(yùn)作中培養(yǎng)新人。本次參訓(xùn)學(xué)員多是經(jīng)理級別，自身素質(zhì)是非常不錯的，在項目操作中很多時候是憑借自身經(jīng)驗的摸索來進(jìn)行，這反映在我們“實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)”培訓(xùn)過程中，新學(xué)員整體表現(xiàn)偏弱，相信在公司銷售部門的其他員工也是很突顯的問題。因此，我們建議在公司培訓(xùn)項目中，能夠增加對于代表處未能參加培訓(xùn)的銷售人員項目規(guī)范化運(yùn)作的培訓(xùn)和管理，尤其是工具模版規(guī)范化使用技巧的培訓(xùn)。切實提高銷售隊伍整體戰(zhàn)斗力。
4、建立公司級項目管理激勵獎懲文化。及時表揚(yáng)和獎勵成功項目組，將項目成功經(jīng)驗整理案例在全公司學(xué)習(xí)，對不按照公司規(guī)范要求運(yùn)作失敗的項目，給出懲罰措施。同時建立公司項目運(yùn)作管理資源，通過對項目支援，要求代表處項目的規(guī)范化操作實施。就“公司資源不夠”問題，搭建內(nèi)部運(yùn)作平臺，整合相關(guān)資源，為“聽得見炮聲”的一線市場銷售人員在項目規(guī)范運(yùn)作中提供盡可能多的支持與幫助。
篇十二 工程項目管理總結(jié)報告1600字
工程項目管理總結(jié)報告
應(yīng)對即將成為過去的20××年，回首過去，展望未來，我?guī)е斋@的喜悅，同時也帶著急切期望的心境，欣喜的是我完成了本年度公司交給我的監(jiān)理工作任務(wù)，急切期望的是我深深明白在從事監(jiān)理工作當(dāng)中仍有較多的不足需要學(xué)習(xí)和改善。為總結(jié)經(jīng)驗，反省自身不足，提高自我的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平，成為公司更好更快發(fā)展過程中的一員。
一、服從領(lǐng)導(dǎo)安排
在__項目，因?qū)龠€未正式開工項目，在總監(jiān)代表的指導(dǎo)和協(xié)助下，由我和__同志負(fù)責(zé)處理施工前期監(jiān)理工作，主要對業(yè)主需完善的“三通一平”進(jìn)行督促及工程前期施工手續(xù)辦理提出合理提議，并對各施工單位基礎(chǔ)開挖標(biāo)高及各樓號定位放線進(jìn)行復(fù)核。工作期間，本著認(rèn)真為建設(shè)單位熱情服務(wù)，遵照監(jiān)理合同要求，嚴(yán)格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，履行監(jiān)理職責(zé)。
工作中，我以老前輩嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)為標(biāo)準(zhǔn)，工作崗位上，我從不放松加強(qiáng)理論和實踐的研習(xí)，嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真熟悉監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理職責(zé)，對“三控、三管、一協(xié)調(diào)”具體在現(xiàn)場如何落實監(jiān)理程序，根據(jù)工程實施不一樣情景，進(jìn)取主動為建設(shè)單位提出合理提議，讓建設(shè)單位認(rèn)可監(jiān)理部的工作成果，使工程處于受控狀態(tài)。
二、控制重點是關(guān)鍵
在__項目部，業(yè)主重點要求監(jiān)理人員對工程質(zhì)量、安全和進(jìn)度實施監(jiān)控，a標(biāo)段各單體樓屋面為45°斜屋面，施工中存在較大安全隱患，同時屋面混凝土板厚控制很難掌握，在要求施工方提前上報的斜屋面專項施工方案中，經(jīng)審閱，發(fā)現(xiàn)有些安全質(zhì)量技術(shù)措施不具備可操作行，提議施工方另選其它方便可行方案，我及時將該問題反映給總監(jiān)，總監(jiān)提出了較好的施工提議，施工方采取了該提議，不僅僅縮短了斜屋面施工時間，還保證了屋面板板厚和混凝土澆筑質(zhì)量，施工過程中未出現(xiàn)任何安全事故。
在進(jìn)度控制方面，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司編制的進(jìn)度控制辦法，并根據(jù)本工程實際情景制定了具體進(jìn)度控制實施辦法，以建設(shè)單位要求的施工進(jìn)度節(jié)點為依據(jù)，對施工方編制的總進(jìn)度計劃經(jīng)總監(jiān)審核經(jīng)過后，我認(rèn)真核對施工方編制的月進(jìn)度計劃及周進(jìn)度計劃，每周五中午對現(xiàn)場實際完成情景與周進(jìn)度計劃相比較，找出偏差原因，并及時與施工方生產(chǎn)經(jīng)理溝通，要求及時采取有效措施，把進(jìn)度搶回來。
三、進(jìn)取主動控制
在監(jiān)理工作過程中，我經(jīng)過對監(jiān)理理論的學(xué)習(xí)以及現(xiàn)階段監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的認(rèn)知，應(yīng)對激烈競爭的監(jiān)理市場，作為監(jiān)理人員，進(jìn)取主動為建設(shè)單位的利益著想，為工程質(zhì)量負(fù)責(zé)，為施工人員的安全負(fù)責(zé)，才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量。僅有具備較高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作，才能夠體現(xiàn)守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則。
在目前，有的監(jiān)理人員覺得當(dāng)監(jiān)理對年青人來說是在浪費(fèi)時間，對年長的是在混日子，這種不明白監(jiān)理工作的重要性，沒有職責(zé)感和使命感，不尊重自我工作的監(jiān)理人員應(yīng)當(dāng)好好反省自我，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，進(jìn)取主動的運(yùn)用自我專業(yè)技術(shù)及聰明才智，熱情服務(wù)業(yè)主，科學(xué)公正的行使監(jiān)理權(quán)利和義務(wù)，從自身做起，從每個項目監(jiān)理部做起，為公司發(fā)展壯大奠定堅實的基礎(chǔ)。
四、反省自身不足
在__項目監(jiān)理部工作期間，設(shè)計圖紙中出現(xiàn)很多錯漏碰缺的地方，再加之設(shè)計變更頻繁出現(xiàn)，我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，安裝圖紙及安裝施工技術(shù)我還沒有全面掌握，為更好的以設(shè)計圖紙為依據(jù)實施監(jiān)理，我必須在后期工作當(dāng)中，認(rèn)真對設(shè)計圖紙的全面掌握再下真功夫。
在實施現(xiàn)場監(jiān)理過程中，我發(fā)現(xiàn)自我對管理理論知識的掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設(shè)，到最終只能說明監(jiān)理人員無能，最終造成建設(shè)單位不必要的損失。甚至出現(xiàn)難以預(yù)料的質(zhì)量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握必須的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監(jiān)理人員。
篇十三 志愿者救助站項目活動總結(jié)報告1500字
一、活動時間：__年10月26日 14:00-17:00
二、活動地點：__區(qū)__路15號 __市救助管理站
三、活動人員：
a組成員：曾__、張__、吳__、彭__、羅__、樂__、王__、趙__、朱__
四、活動背景：
__大學(xué)在__年10月19日舉行了color run慈善公益跑活動，籌得善款1700元，將全部用于購買物品并捐贈給溫州市救助管理站的孩子們。二十四日策劃人凌浩然完成了策劃書，二十五日活動小組上街采購物品，二十六日進(jìn)行了活動。
五、活動目的：
為color run慈善公益跑活動進(jìn)行一個完美的收尾，好好利用了籌集的善款進(jìn)行有意義的救助活動。
六、活動前的準(zhǔn)備：
根據(jù)活動要求，活動策劃人對活動進(jìn)行了精心的策劃，并且提前決定好了進(jìn)行活動的小組是a組。得到策劃案后，a組成員上街在沃爾瑪、新華書店等地進(jìn)行了物品的采購，共花費(fèi)1698.6元，包括洗發(fā)露、沐浴露、毛巾、手套等日用品；彩筆、筆記本、水筆等文具；巧克力、糖、奶粉、酸奶等食品以及書籍、桌游。并且提前決定來回的公交車路線。
七、活動開展情況：
由于就在幾天前有一個孩子被領(lǐng)養(yǎng)，原先的五個孩子變?yōu)樗膫€，各項物品都多出來一份，最后全部交給了站長妥善保管。
1、給孩子們分發(fā)物品并進(jìn)行簡單的交流。
2、進(jìn)行uno（烏諾）牌和大富翁這兩樣益智類桌游。
3、和孩子們進(jìn)行愉快地溝通交流，對他們有了更進(jìn)一步的了解。
4、一起觀看電視節(jié)目
5、照大合照
八、存在的問題及建議
策劃比較倉促，沒有全面考慮情況，以至于不能詳細(xì)了解孩子的情況，而遇到溝通有障礙的孩子所以很多計劃的活動無法開展。希望下次能積極和救助站方面溝通，準(zhǔn)備充足再去進(jìn)行活動。
九、活動感想
作為此次活動的負(fù)責(zé)人，在我拿到策劃案后，對第二天的購買做了計劃，我們先去了沃爾瑪__分店購買日用品，然后去了新華書店公園路店購買了書籍。因為之前聽說的是八至十四歲的孩子，我們在書店的兒童讀物那買了鄭__和楊__的書，為了可以幫助他們學(xué)習(xí)，又買了書蟲系列的一些經(jīng)典中英文對照的讀物?？墒怯媱澸s不上變化，等我們到了救助站才發(fā)現(xiàn)原來聽說的五個孩子實際上只有四個了，而且進(jìn)一步了解后發(fā)現(xiàn)最小的孩子才四歲，最大的孩子是十五歲。最小的那個小男孩很喜歡我們的禮物，我們把東西都給他后，他立刻抱著那些禮物放到了自己的房間，看得出他很喜歡雖然他還不會說話。穿藍(lán)衣服的短發(fā)女孩叫君蘭，十二歲，她很活潑但最大的問題是她不會說話，而且理解溝通能力有所欠缺。她最喜歡的一件事就是親別人的臉，是那種很瘋狂地纏著你親，盡管我們都極力抗拒最終還是難逃“魔爪”。因為她我們的計劃完全改變了，蘿卜蹲等游戲都無法進(jìn)行，所以臨時改了活動。十四歲的那個女孩叫陳琳，她是唯一能和我們一起游戲一起愉快交流的孩子，據(jù)了解她是因為受不了家暴而離家出走的，她家里是軍醫(yī)，她自己也很喜歡軍人，想考國防科技大學(xué)，她特別多才多藝，舞蹈鋼琴樣樣都會，只是她因為錯過了中考要多讀一年初三了。她告訴我們她下周就要回家了，這真是一件很值得高興的事。最大的男孩叫熊__，一直在自己的房間里不愿出來，好像是手腳都受傷了。他沒有上學(xué)了，現(xiàn)在是一個學(xué)校的武術(shù)老師，他還會變魔術(shù)什么的，也是個很棒的孩子，最后好說歹說才同意和我們一起合照。總之這次去救助站的經(jīng)歷確實讓人感觸頗深，即使他們不能理解你的意思，拿著你的手機(jī)亂玩，甚至身上有種難聞的味道，可是你無法討厭他們，只會感覺到深深的難過和同情。他們可能對我們是有所排斥的，因為每天都會有志愿者去帶他們活動。還是真心希望他們能一直開心下去，能回到自己的家或者找到能領(lǐng)養(yǎng)他們的家庭。最后還要感謝張__同學(xué)為他們創(chuàng)作的畫，感謝幫我們拍合照的阿姨，感謝所有為這次活動付出的人，謝謝大家，大家辛苦了！
曾__
二〇一四年十月二十七日
篇十四 公司項目總結(jié)報告兩篇1000字
2、外部協(xié)調(diào)：對于一個工程項目來說外部協(xié)調(diào)工作對于項目的順利開展有很大的幫助。我的主要工作是在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，配合各專業(yè)公司(自來水、供熱、燃?xì)?完成項目的管網(wǎng)配套設(shè)計工作。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及幫助下與各專業(yè)公司保持了良好的合作關(guān)系，各專業(yè)管網(wǎng)的配套設(shè)計正在如期進(jìn)行，目前已完成給水、排水管網(wǎng)的設(shè)計工作，燃?xì)?、供熱管網(wǎng)的設(shè)計正在進(jìn)行中。在工作當(dāng)中能夠從公司的利益和角度出發(fā)，積極配合各專業(yè)設(shè)計人員，完成各項任務(wù)。
其次，在施工現(xiàn)場管理方面：4月份進(jìn)入施工現(xiàn)場伊始，即開始和領(lǐng)導(dǎo)研究施工現(xiàn)場用水方案，待方案落實后協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了相關(guān)手續(xù)辦理及設(shè)計工作。并配合自來水公司完成了中百一庫臨時用水及現(xiàn)場施工用水的施工工作，確保了項目如期開工。基礎(chǔ)開挖前，在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況完成了施工現(xiàn)場排水管道的鋪設(shè)，解決了各施工單位基礎(chǔ)開挖的排水問題。
在方案制定過程中，結(jié)合工程實際采用了塑料排水管，待排水過后，管材還可以用于排煙機(jī)孔，為公司節(jié)約了一定的資金。工程進(jìn)入主體施工階段后，針對隱蔽部分容易出現(xiàn)問題的地方，及時組織監(jiān)理人員及各施工單位水暖班長開會，對防水套管的材料、制作提出了明確要求，并對工程中易出現(xiàn)的問題進(jìn)行了技術(shù)交底，要求各施工單位在每道工序施工前，要做好樣板間，經(jīng)甲方和監(jiān)理檢查合格后方可繼續(xù)施工，保證了工程質(zhì)量。
在工程施工期間，由于監(jiān)理公司的專業(yè)人員有時到位不及時，因此要經(jīng)常巡視檢查，核對各種管道的位置及規(guī)格，是否符合設(shè)計和規(guī)范要求，對工程中存在的問題做到早發(fā)現(xiàn)、早處理以免影響到后續(xù)工程的施工。如提高排水出戶管的標(biāo)高，解決了漢口街一側(cè)排水管道過低的問題。在施工管理過程中能夠堅持以設(shè)計文件為依據(jù)，嚴(yán)格按施工規(guī)范的要求進(jìn)行檢查。
再次，在工程造價管理方面：能夠做到嚴(yán)格審查現(xiàn)場的施工簽證，遵循施工簽證的原則，對影響工程造價的各種因素進(jìn)行有效控制，仔細(xì)審查施工單位提出的材料清單，發(fā)現(xiàn)問題及錯誤后及時予以糾正。
以上所述，即為本人在過去一年當(dāng)中所做的一些工作，在過去的一年當(dāng)中，即取得了一些成績，也有所不足，總結(jié)過去經(jīng)驗，努力改正過去工作中的不足，且在今后的工作中，更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時，不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，確保工作高效率、高質(zhì)量。為公司發(fā)展竭盡全力。
篇十五 軟件項目總結(jié)報告3150字
軟件項目總結(jié)報告范文
1引言
1.1編寫目的
___公司業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)已經(jīng)基本完成。寫此項目開發(fā)總結(jié)報告，以方便我們在以后的項目開發(fā)中來更好的實施項目的訂制開發(fā); 讓我在今后的項目開發(fā)中有更多的有據(jù)的資料來規(guī)范我們的開發(fā)過程和提高我們的開發(fā)效率，從而創(chuàng)造更多公司效益。
1.2背景
項目名稱：___業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
軟件名稱：___業(yè)務(wù)系統(tǒng)
客戶：___
用戶：___員工
1.3參考資料
項目開發(fā)文檔：
１．軟件開發(fā)數(shù)據(jù)模型：pdm_operationsystem20230831.pdm
２．?dāng)?shù)據(jù)庫開發(fā)文檔： ___業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫設(shè)計說明書2.0.doc
３．軟件業(yè)務(wù)流程參考：___業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)流程說明.doc
４．軟件使用手冊參考：___業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)功能說明3.0.doc
５．軟件業(yè)務(wù)流程參考：___業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)流程說明.doc
６．軟件中使用到的第三方控件：componentart web.ui 2023.1252 for asp.net2.0.rar ７．軟件中使用的安全ikey驅(qū)動：ikey driver.rar
以上參考資料是截止2023-08-31是最新的資料文檔。如有修改，即使修改此處的參考文檔名稱。
2開發(fā)工作評價
2.1對生產(chǎn)效率的評價
１． 系統(tǒng)開發(fā)已歷時快１年的時間了
２． 開發(fā)的反復(fù)性比較多。
３． 對客戶的需求理解不是很透徹。
綜合以上，此項目的開發(fā)效率不是很高，相反有相當(dāng)一定時間的浪費(fèi)。
2.2對產(chǎn)品功能的評價
經(jīng)過我們公司各位同事的共同努力協(xié)作，___業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)已經(jīng)很好的完成了客戶的業(yè)務(wù)流需求。經(jīng)過對客戶使用過程的觀察，此項目開發(fā)的還是比較成功，但是還是存在著一些問題，造成這些問題的原因是多方面的。如：前期系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計缺陷和部分代碼的構(gòu)建缺陷、客戶需求的理解上也存在一定問題，這就需要我們用一定的時間來維護(hù)客戶使用過程中提出的新問題和存在的debug?？偟膩碚f，此系統(tǒng)的功能開發(fā)還是一個比較成功的案例。
2.3對技術(shù)方法的總結(jié)
在此項目中使用到技術(shù)和工具：
１． 使用代碼生成器：使用代碼生成器 [動軟.net代碼自動生成器]，此工具在很大程度上提高了編碼效率，從而加快了項目的開發(fā)進(jìn)程。在以后的項目中，我們要盡量的來使用一些類似的工具來在最短的時間內(nèi)完成工作。在今后的項目開發(fā)中，我們最好是能開發(fā)出適合自己的代碼生成工具，更大限度的節(jié)省開發(fā)周期和開發(fā)費(fèi)用。
２． 使用數(shù)據(jù)庫建模工具；powerdesigner 工具來建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫模型，以方便程序員很好的理解業(yè)務(wù)流和掌握系統(tǒng)架構(gòu)者的架構(gòu)思想，更好的滿足客戶的功能需求。在今后的項目開發(fā)中，我們要更好的來完成系統(tǒng)的前期數(shù)據(jù)庫模型的建立，最大的來優(yōu)化系統(tǒng)功能。
３． 使用第三方控件：此系統(tǒng)中使用了componentart web.ui 第三方控件。此控件在很大程度上滿足了客戶對軟件界面的需求，從而也給軟件的操作帶來了方便。本項目中只使用了componentart web.ui一種第三方控件，在今后的項目開發(fā)過程中，要繼續(xù)使用第三方的控件。這樣以來，無論是針對軟件界面的美觀性、友好性來說、易操作性而言，還是針對系統(tǒng)開發(fā)效率而言，這都是很好途徑。但需要意的是：在是使用第三方控件時，要謹(jǐn)慎的選擇一些網(wǎng)絡(luò)中的比較常見的第三方控件。
４． 使用自定義控件：此系統(tǒng)中使用了自定義控件(ghdgridview)，此自定義控件可以很好的統(tǒng)一系統(tǒng)中的所有信息顯示表格樣式。如客戶對數(shù)據(jù)顯示樣式有什么新的意見，我就不需要修改每一個頁面的表格樣式，我們只需要修改ghdgridview控件的樣式，系統(tǒng)中的所有繼承自ghdgridview的表格樣式都可以改變。
５． 系統(tǒng)開發(fā)框架：此系統(tǒng)的框架使用的是簡單三層結(jié)構(gòu)，此框架在開發(fā)一些中小軟件是比較實用的。但是我們要是可以開發(fā)出自己的框架，把一些通用的功能開發(fā)到框架中。這樣以來，在以后的系統(tǒng)開發(fā)中，針對系統(tǒng)中一些通用的功能就不需要再開發(fā)，從而也可以很好的提高我們的開發(fā)效率；減少很多維護(hù)費(fèi)用。使我們的技術(shù)不斷的更加成熟。
６． 系統(tǒng)安全加密：此系統(tǒng)中針對客戶提出的系統(tǒng)安全問題，我們采用了ikey加密硬件鑰匙來驗證客戶端登陸客戶的合法性，此ikey鑰匙可以綁定到一個系統(tǒng)使用用戶，也可以讓多個用戶來使用一個加密鑰匙來驗證登陸系統(tǒng)的合法性。這樣以來，即使用戶的密碼不慎丟失，或者被不法人員取得（不法人員他也是無法登陸到我們的系統(tǒng)中來），這樣就最大的提高了我們系統(tǒng)的安全性。ikey加密鑰匙是很好的加密b/s架構(gòu)軟件的硬件工具，在以后的軟件安全方面可以借鑒。
3項目經(jīng)驗總結(jié)
3.1簽定合同
一個項目的開發(fā)成敗或者說項目開發(fā)帶來效益的大小，在很大程度上是受項目合同簽定的影響的。往往，很多一部分公司與客戶簽定的項目合同都是很模糊的，也很難簽定的比較清楚，這樣以來就會導(dǎo)致在項目的開發(fā)后期，工作兩會越來越大，影響項目的竣工周期；而且，項目的開發(fā)費(fèi)用一般是不會變的。這樣以來，我們就大大的降低了我們的開發(fā)效益。雖然需求范圍很難簽定的明確，但是我們在簽定合同時，要盡量的去把合同功能邊界和添加新功能的條件簽定。
3.2開發(fā)團(tuán)隊
在項目確立后，要盡快的建立起項目開發(fā)團(tuán)隊。
項目團(tuán)隊成員的團(tuán)結(jié)合作、相互溝通是非常重要的，團(tuán)隊成員之間要相互學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點和技術(shù)，使團(tuán)隊的能力不斷的提高。這樣，在項目的`開發(fā)過程中，團(tuán)隊才不會被難題困住不動。另外，團(tuán)隊中要有一個項目負(fù)責(zé)人，這個人無論是在與客戶的溝通上，還是在技術(shù)上都要是很出眾的人，此項目負(fù)責(zé)人要能很好的溝通客戶與開發(fā)成員之間，以此來更好的理解客戶的功能需求。人的記憶力總是有限的，所以就要求開發(fā)團(tuán)隊成員要盡量的書寫一些開發(fā)文檔，這些文檔往往是我們在項目開發(fā)后期要用到的可尋資料。項目團(tuán)隊士氣是項目成功的一個因素，我們需要不斷的來培養(yǎng)我們的團(tuán)隊氣勢，使我們的團(tuán)隊不斷的壯大。
3.3需求的調(diào)研
在項目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
１． 項目組對客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷，影響項目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系，要深入的去了解客戶需求。
２． 我們要盡量的讓客戶也參與到項目的開發(fā)團(tuán)隊中來，也就是說我們要使客
戶把自己也納入到項目的開發(fā)團(tuán)隊中來，如此一來，我們掌握客戶需求的真實性、可靠性就會大大的提高，也就不會為項目的后期功能開發(fā)埋下陷阱
３． 在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢？很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進(jìn)行溝通，了解他們真實的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調(diào)研中來，為什么呢？需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。。。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。
４． 模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對需求說明產(chǎn)生了不同的理解；一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。針對對這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認(rèn)，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
５． 在一個項目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項工作。因為，某些文檔就是我們在開發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。我們絕對不能認(rèn)為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發(fā)需求。。。；即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們在需求調(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
６． 需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調(diào)研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達(dá)的意思更加直觀。這樣客戶會更快的進(jìn)行問題的實質(zhì)。
