篇一 2023述職報(bào)告開頭語總結(jié)600字
1.現(xiàn)將我擔(dān)任__鎮(zhèn)勞動社會保障所主任，一年來按照市委、市政府要求，履行工作職責(zé)，圓滿的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，下面就我個(gè)人的工作、學(xué)習(xí)、廉政等情況作以述職，范文之述職報(bào)告:述職報(bào)告開頭語大全。一年...
2.鹿源春社區(qū)黨__述職報(bào)告一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在海蘭街黨工委的指導(dǎo)下，在社區(qū)全體黨員及全體同事的積極努力下，鹿源春社區(qū)黨總支高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)...
3.2__年上半年度股份公司高級員工述職報(bào)告單位：鄯善分公司述職人：謝亮職務(wù)：副總工程師2__年上半年我任新疆廣匯液化天然氣發(fā)展有限責(zé)任公司鄯善分公司副總工程師，任職期間...
4.自去年底到任職已近一年，回顧近一年來的工作，我是忠于職守的，是盡力而為的。任職以來，在縣委、縣政府及鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，抓好政府各項(xiàng)工作，為__經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會進(jìn)步，農(nóng)民增收做...
5.根據(jù)________有限責(zé)任公司《關(guān)于對中層以下員工2023年度績效進(jìn)行考核的通知》的要求，本人本著實(shí)事求是的原則認(rèn)真完成了我的述職報(bào)告，以下是我任職以來工作情況的簡要述職。
6.不平凡的2__年過去了。過去的一年，______公司的廣大員工服從集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署，識大體、顧大局，進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)，作為其中一份子，在公司黨政正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的協(xié)助配合下，本人在工作中恪盡職守，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做了一些力所能及的工作。
下面向同志們簡要匯報(bào)一下本人2__年的學(xué)習(xí)工作情況：
7. 各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
篇二 2023年老師述職報(bào)告總結(jié)1050字
2023年老師述職報(bào)告總結(jié)
本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。
一、政治思想方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
篇三 基層組織建設(shè)年度述職報(bào)告總結(jié)2650字
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
我于年6月?lián)梧l(xiāng)黨委書記一職。兩年來，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我立足農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)和宗教大鄉(xiāng)的實(shí)際，切實(shí)履行黨建工作“直接責(zé)任人”職責(zé)，團(tuán)結(jié)黨委一班人，緊緊依靠全鄉(xiāng)黨員干部，始終把加強(qiáng)基層組織建設(shè)作為振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入的重要保證措施來抓?，F(xiàn)將這段時(shí)間以來我抓基層組織建設(shè)的情況簡要述職如下：
一、充分調(diào)研，理清思路，立足實(shí)際抓部署
作為黨委班長，我結(jié)合自己多年來農(nóng)村工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持按照“立足一線找問題，對照優(yōu)秀找差距”的工作思路，親自深入22個(gè)行政村，走訪黨員干部，通過座談和實(shí)地考察，對農(nóng)村基層黨建工作進(jìn)行了深入調(diào)研和思考。并將調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的新問題、出現(xiàn)的新情況作為調(diào)整黨建工作思路的基本依據(jù)。
鄉(xiāng)是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)和宗教大鄉(xiāng)，復(fù)雜的形勢賦予我鄉(xiāng)黨建工作更為特殊的內(nèi)容。調(diào)研中，我有兩個(gè)切身感受，一是我們的黨員干部思想解放的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在“如何發(fā)展”這個(gè)問題上沒有成熟的看法；二是黨員干部還存在一定的“等、靠”思想，超前意識、帶動能力還不強(qiáng)。這些問題比較突出，也比較有普遍性。另外出現(xiàn)的一些新情況也引起了我的注意，比較顯著的一個(gè)就是當(dāng)選村干部的“能人化”。農(nóng)民群眾對村干部的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已不再是過去的那種“老好人”，他們更愿意推選那些能發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，帶領(lǐng)大家致富的“能人”，這是今后村兩委干部隊(duì)伍發(fā)展方向的一個(gè)信號，值得我們引起重視；另一個(gè)就是新一輪的農(nóng)村改革對我們農(nóng)村基層黨建提出的特殊要求。現(xiàn)在農(nóng)村勞動力內(nèi)傳外輸越來越頻繁，黨員的管理也越來越難以到位，作為基層黨組織，如何應(yīng)對這些新形勢下出現(xiàn)的新問題也值得我們高度關(guān)注。
從這些問題和情況出發(fā)，我確立了“培樹隊(duì)伍重‘治人’，突出特色強(qiáng)機(jī)制，培強(qiáng)經(jīng)濟(jì)促黨建”的總思路，精心謀劃部署全鄉(xiāng)黨建工作。
二、積極探索，大膽創(chuàng)新，立足特色抓落實(shí)
（一）抓好黨委自身建設(shè)，提高_(dá)___執(zhí)政能力
“群雁高飛頭雁領(lǐng)”。鄉(xiāng)黨委就是那一只引領(lǐng)全鄉(xiāng)農(nóng)村基層組織建設(shè)的領(lǐng)頭雁。黨委班子的建設(shè)如何，直接影響著事業(yè)的發(fā)展；黨委班子成員的素質(zhì)如何，直接關(guān)系著全鄉(xiāng)基層組織建設(shè)工作的好壞。為此，自上任以來，我主要抓以下幾個(gè)方面：
一是以身作則，抓班子理論學(xué)習(xí)。利用黨委擴(kuò)大會、每周例會加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。為使學(xué)習(xí)取得好的效果，在班子中形成比學(xué)競優(yōu)的氛圍，我?guī)ь^學(xué)習(xí)了十七大精神，科學(xué)發(fā)展觀思想，同時(shí)，努力學(xué)習(xí)法律、社會主義市場經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村致富實(shí)用科技等方面的知識，拓寬知識面，發(fā)揮自己的垂范作用。
二是嚴(yán)格把關(guān)，抓班子工作制度。沒有規(guī)矩，不成方圓。按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，我們制定完善了機(jī)關(guān)干部工作目標(biāo)考核辦法和考勤制度等工作制度。按照制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)勤罰懶。如在執(zhí)行考勤制度時(shí)，每天的出勤表上我親自簽字核對，嚴(yán)格把關(guān)，對缺勤者堅(jiān)決兌現(xiàn)處罰。
三是率先垂范，抓班子廉政建設(shè)。古語曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令而不從”。在工作開展中，我堅(jiān)持把班子廉政建設(shè)和干部作風(fēng)整頓結(jié)合起來，堅(jiān)持原則講黨性、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)講風(fēng)格，以為人正派、辦事公道的品德增強(qiáng)了班子的凝聚力，實(shí)現(xiàn)了班子的清廉、團(tuán)結(jié)與和諧。實(shí)踐中，對鄉(xiāng)黨委的重要決策、重大事務(wù)、重點(diǎn)工作等及時(shí)公開；對各項(xiàng)資金使用情況全面公開，做到了公促廉，廉生威。
（二）抓好村級組織建設(shè)，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用
村級黨組織是農(nóng)村黨組建設(shè)的前哨，意義非凡。在村級組織建設(shè)上，我的做法是：
一是把好班子選人用人關(guān)。以換屆為契機(jī)，積極調(diào)整選人用人工作思路，在黨委會上，我提出了“不拘一格選人才”的選人用人辦法。在尊重群眾意愿的原則下，多渠道選賢任能。對一批政治素質(zhì)好、干事創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng)、懂經(jīng)營、會管理的致富帶頭人、外出創(chuàng)業(yè)戶、個(gè)體私營戶，鄉(xiāng)黨委、政府鼓勵(lì)他們積極參選。鄭志軍等幾位我鄉(xiāng)致富帶頭人通過選舉走入了村領(lǐng)導(dǎo)班子當(dāng)中。
二是把好班子培訓(xùn)教育關(guān)。為了提高黨員的素質(zhì)和黨員“雙帶”能力，開展了鄉(xiāng)村黨員素質(zhì)培訓(xùn)活動，堅(jiān)持黨員“三會一課”制度、舉辦理論學(xué)習(xí)班三期，科技培養(yǎng)12期，上黨課15節(jié)，培訓(xùn)鄉(xiāng)村干部650人次，有6名村干部參加大專學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。
三是把好后進(jìn)支部轉(zhuǎn)化關(guān)。鄉(xiāng)是一個(gè)宗教大鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)主要宗教聚集村7個(gè)，有天主教民2875人，占全鄉(xiāng)總?cè)丝诘?4.2。這就為村級黨組建設(shè)帶來了難度。為做好后進(jìn)支部的轉(zhuǎn)化工作，我和黨委一班人從加強(qiáng)社會主義陣地建設(shè)入手，深入各村開展社會主義思想宣傳；為群眾辦實(shí)事、解難題，開展“三培兩帶”活動，組織56名有幫帶能力的黨員幫扶103戶貧困戶；為年以前入黨的老黨員每人發(fā)放生活補(bǔ)貼500元。在我們的努力下，7個(gè)宗教村共新發(fā)展黨員19名，宗教村黨員隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展壯大；換屆選舉中，各宗教村“一肩挑”率達(dá)到100，切實(shí)加強(qiáng)了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
四是把好基層組織陣地建設(shè)關(guān)。我們把農(nóng)村基層組織陣地建設(shè)作為加強(qiáng)基層組織建設(shè)的重點(diǎn)。向上積極爭取資金，在門轉(zhuǎn)溝天城房村實(shí)施了自來水入戶工程，在該村實(shí)施了食用蒲公英種植試點(diǎn)項(xiàng)目，并修葺了兩室；在張家灣村投資8萬元修建了2000平方米水泥面文化活動中心，并配備了文體器材。投資20萬元打機(jī)井2眼，增加水澆地600畝，改善了后進(jìn)村的基本生產(chǎn)生活條件。
（三）抓好項(xiàng)目建設(shè)，招商引資促黨建。
黨建工作的順利開展，必須強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后援。為此，我總結(jié)出一條“向上爭取資金，對外爭跑項(xiàng)目，對內(nèi)黨員幫帶”三條腿走路的策略，在招商引資上狠下功夫。各大項(xiàng)目紛紛落戶鄉(xiāng)：投資400萬元的洗砂廠正在建設(shè)中；投資850萬元的有機(jī)生物肥料廠、投資87萬元的旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、投資50萬元的蔬菜基地、投資170萬元的森林綜合旅游觀光項(xiàng)目、投資40萬元的村級砂石路項(xiàng)目、投資20萬元的暖棚栽培食用蒲公英項(xiàng)目以及投資30萬元的畜牧獸醫(yī)站項(xiàng)目正在批辦中；投資上億元的以滑雪為主的旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目正在爭跑中。在全鄉(xiāng)形成了全黨抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓項(xiàng)目的濃厚氛圍。
雖然工作取得了一些成績，由于自己能力有限，也難免存在這樣那樣的問題：一是鎮(zhèn)財(cái)政極度緊張，在黨建等工作上投入十分有限，制約了工作開展；二是受視野和時(shí)間所限，平時(shí)總忙于一些具體工作，對市場把握不夠，對經(jīng)濟(jì)理論研究不夠，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度仍然很低，農(nóng)民增收渠道依然狹窄，缺少發(fā)展后勁和可行的增收思路；三是黨員老齡化問題還沒能得到根本解決；四是在黨員先進(jìn)性教育問題上還需探索更好、更有效的方法。
為此，在今后，我要把主要精力和工作重心放在基層組織建設(shè)和“三農(nóng)”工作上，放在加快發(fā)展、富民強(qiáng)鄉(xiāng)上，立足實(shí)際，不斷改善領(lǐng)導(dǎo)方法和工作作風(fēng)，把全體黨員、干部、群眾的積極性調(diào)動好、引導(dǎo)好、保護(hù)好、發(fā)揮好，為全面構(gòu)建和諧社會做出我們最大的努力！
以上述職，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議并提出寶貴意見。
篇四 春季安全大檢查述職報(bào)告總結(jié)1200字
尊敬的省公司各位領(lǐng)導(dǎo)、專家：
大家好！
首先，我代表__電力局領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工，對各位領(lǐng)導(dǎo)、專家蒞臨我局檢查指導(dǎo)工作表示熱烈地歡迎和衷心地感謝！
我局__年春季安全大檢查，在省公司、市局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、熱情幫助和悉心指導(dǎo)下，按照省公司、市局的統(tǒng)一部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司、市局關(guān)于開展春季安全大檢查工作的一系列指示精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以嚴(yán)抓嚴(yán)管治企方略為指針，以抓全方位標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和“兩個(gè)固化”為重點(diǎn)，以抓規(guī)章制度和臺帳資料完善為基礎(chǔ)，以全面自查和邊查邊改為手段，凝心聚力，從嚴(yán)務(wù)實(shí)，科學(xué)安排，周密部署，全體干部員工團(tuán)結(jié)拼搏，攻堅(jiān)克難，奮力爭先，確保此次春檢取得明顯的成效，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，并巧借春檢東風(fēng)，扎實(shí)推進(jìn)“無違章年”活動有序展開?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)
一、更新觀念，營造氛圍，從思想、精神和輿論上為春檢精心護(hù)航。春季安全大檢查年年搞，如果不加強(qiáng)宣傳發(fā)動和對上級決策意圖的宣貫，就容易使這項(xiàng)工作陷于被動。因此，對省公司和市局的有關(guān)文件和會議精神，我們做到及時(shí)宣貫，層層動員，營造濃濃的春檢氛圍。統(tǒng)一思想，更新觀念，使全體干部員工充分認(rèn)識到此次春檢的極端重要性，確保全局上下政令暢通，全體干部員工雷厲風(fēng)行，以更新的觀念、更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、更高的要求、更實(shí)的作風(fēng)投入到春檢戰(zhàn)斗中去，為春檢打下良好的思想基礎(chǔ)，提供堅(jiān)強(qiáng)的精神動能。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，廣泛發(fā)動。對今年的春季安全大檢查，我局早謀劃，早部署，早行動。2月27日，召開全局職工大會，局長__做了全面動員。3月4日下午，在市局春季安全大檢查再動員電視電話會議結(jié)束后，我局組織班組長和供電所所長及以上人員進(jìn)行了再次動員和總體部署，迅速啟動了春季安全生產(chǎn)自查、整改活動。3月4日晚上，在我局的月度安全分析會上局長__再次強(qiáng)調(diào)此次春季安全檢查的重要性，并明確目標(biāo)，認(rèn)真開展自查自糾，消除安全隱患，為全面推進(jìn)安全生產(chǎn)“無違章年”活動打下堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。
二是充分發(fā)揮黨員和團(tuán)員青年的作用。我局黨總支、團(tuán)支部分別向全體黨員和廣大團(tuán)員青年發(fā)出倡議書，號召全體黨員、團(tuán)員青年在春檢中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和主力軍、生力軍作用，以振奮的精神、飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志、務(wù)實(shí)的作風(fēng)和“只爭朝夕”的態(tài)度，全身心投入到春檢工作中去。
三是充分發(fā)揮各級骨干的帶頭作用。我們注重強(qiáng)化部門負(fù)責(zé)人、班站長等骨干的執(zhí)行力，確保政令暢通，將上級指示精神貫徹落實(shí)到一線員工身上，嚴(yán)防上緊下松、雷聲大雨點(diǎn)小的現(xiàn)象，大力發(fā)揚(yáng)不怕疲勞和連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，弘揚(yáng)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗和特別負(fù)責(zé)任的抗冰保電精神，確保春檢各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
四是充分發(fā)揮學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動對春檢的促進(jìn)作用。針對“春檢”任務(wù)繁忙，又趕上開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動學(xué)習(xí)調(diào)研階段的時(shí)間非常緊張的實(shí)際情況，我們狠抓學(xué)習(xí)實(shí)踐活動與春檢的有機(jī)融合，要求大家以科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，指導(dǎo)當(dāng)前春安檢查整改等各項(xiàng)工作，真正做到“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”。
篇五 保險(xiǎn)公司內(nèi)勤工作述職報(bào)告總結(jié)1400字
營銷二部收展渠道__年半年以來在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險(xiǎn)，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進(jìn)取，共同奮斗經(jīng)過半年的努力各項(xiàng)主要工作取得了一定的效果。
一，堅(jiān)決積極調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高保費(fèi)內(nèi)涵價(jià)值，穩(wěn)定收展隊(duì)伍。進(jìn)入__年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導(dǎo)方向，以10年期及以上期交產(chǎn)品為__年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，深挖__年期及以上期交產(chǎn)品的賣點(diǎn)及價(jià)值，及時(shí)向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo)，銷售__年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應(yīng)，截止6月27日，二部收展部已完成__年期及以上險(xiǎn)種保費(fèi)為101.58萬，完成全年計(jì)劃的65.54%，按時(shí)完成了市公司要求的60%的半年進(jìn)度。通過半年的__年期及以上險(xiǎn)種的銷售，在提高公司內(nèi)涵價(jià)值的同時(shí)對穩(wěn)定隊(duì)伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過銷售以上險(xiǎn)種認(rèn)清的壽險(xiǎn)保障的本質(zhì)，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的`美譽(yù)度。
二，夯實(shí)組織基礎(chǔ)，擴(kuò)大組織發(fā)展，建立三高團(tuán)隊(duì)。組織人力發(fā)展是壽險(xiǎn)不斷發(fā)展主題。__年以來收展部深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)。在年初就積極通過人才市場，網(wǎng)絡(luò)招聘，同業(yè)引進(jìn)等方式加大增員力度，經(jīng)過努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展 到目前49人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求，基本完成全年50人的發(fā)展目標(biāo)。在增員的同時(shí)嚴(yán)格加大篩選，為打造三高團(tuán)隊(duì)輸送優(yōu)秀人才，同時(shí)加大培訓(xùn)力度，打造專業(yè)化銷售隊(duì)伍。
三，倡導(dǎo)共同創(chuàng)富，樹立典型帶動，人人成功創(chuàng)富。萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。進(jìn)入__年我收展部認(rèn)真分析往年經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出模范帶動的積極作用，特別是收展這一隊(duì)伍，如何在年輕化的隊(duì)伍中樹立標(biāo)桿，帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點(diǎn)。加大對新人的培育工作，設(shè)專人跟進(jìn)所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點(diǎn)的新人__伙伴fyc已達(dá)61402元，無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了積極的作用。
四，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真分析原因，迅速反應(yīng)調(diào)整工作思路。在每一階段的工作，收展部都要進(jìn)行總結(jié)評估。雖然在這半年的 工作中收展工作取得了一些的成績，但與發(fā)展要求，與先進(jìn)公司相比還有很大的差距。20__年在積極發(fā)揚(yáng)以上成果的同時(shí)，我們還有很多工作需要調(diào)整，以更好更快的適應(yīng)形勢發(fā)展需要，跟上公司步伐。
1，在繼續(xù)保持發(fā)展__年期及以上業(yè)務(wù)的同時(shí)，增加短期意外和短期健康險(xiǎn)的銷售力度，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。
2，加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進(jìn)行每周檢查，每月總結(jié)的層層把關(guān)，培養(yǎng)全體收展人員堅(jiān)持有效拜訪的習(xí)慣。
3，提高區(qū)域經(jīng)營活動。根據(jù)時(shí)機(jī)結(jié)合公司和各區(qū)域特點(diǎn)舉行適宜的社區(qū)活動，把區(qū)域收展做到實(shí)處，真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。
4，針對各層級伙伴，做好532經(jīng)營。提高隊(duì)伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊(duì)伍基礎(chǔ)。
5，加強(qiáng)各級主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊(duì)伍的基石。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營意識和管理能力。
6，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化和凝聚力。將二部收展團(tuán)隊(duì)文化“用真誠贏得感動，用專業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深入到日常管理中，逐漸建立團(tuán)隊(duì)影響力。
以上是對收展工作半年來的簡單總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
篇六 個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告1300字
在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔(dān)任了__教學(xué)工作。一學(xué)年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作?，F(xiàn)具體總結(jié)如下：
一、 班主任工作
在擔(dān)任_班班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在體操比賽中榮獲第一名。
二、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的__教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。
在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育__教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以'如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造能力'教學(xué)實(shí)驗(yàn)專題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性，沒有個(gè)性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)__教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)充分得以自由地運(yùn)用。
三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。
抓好第二課堂，實(shí)施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有__興趣、特長的學(xué)生組織他們在第二課堂進(jìn)行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為__興趣小組初級班和創(chuàng)作班。按實(shí)際情況采用不同的計(jì)劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過一個(gè)學(xué)年有計(jì)劃、有步驟的培訓(xùn)后，__水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的__，各方來賓對我校學(xué)生的__有著較高的評價(jià)。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。
四、其它工作
除了日常的教學(xué)工作之外，負(fù)責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計(jì)酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。如……
在這一學(xué)年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的__水平，取得一定的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的__水平，營造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力！
篇七 開票員述職報(bào)告總結(jié)1650字
開票員述職報(bào)告總結(jié)
述職報(bào)告-發(fā)貨開票員
時(shí)光飛逝，彈指之間，從2023年12月4號我進(jìn)入公司被安排作為發(fā)貨打票員至今已有近兩個(gè)月，我已經(jīng)熟練的掌握了發(fā)貨打票員的基本工作流程并能有效的完成本職工作。作為發(fā)貨打票員，我的基本工作如下：
一、按照各地區(qū)業(yè)務(wù)員的掛單將信息錄入系統(tǒng)，在錄入的過程中要仔細(xì)認(rèn)真。首先業(yè)務(wù)員遞交的補(bǔ)貨單要經(jīng)過負(fù)責(zé)的會計(jì)點(diǎn)單、審核并簽字，再交由何盈經(jīng)理簽字才能錄入系統(tǒng)，在錄入的過程中如果有要求一次發(fā)貨不滿1000元或者3000元不給發(fā)貨的，在錄入的過程中也要注意每個(gè)公司的發(fā)貨額不能低于要求額度；其次，在錄入信息的時(shí)候要注意每一項(xiàng)的要求，如需要的是那一種藥、藥的規(guī)格、數(shù)量、選擇的批號、生產(chǎn)日期、有效期以及價(jià)格，還有下訂單的公司、訂單的日期、訂單編號及是否需要加見附件，這些在錄入信息的時(shí)候都要注意，每一項(xiàng)的錯(cuò)誤都會導(dǎo)致問題出現(xiàn)并給公司帶來一定的損失。
二、將錄入系統(tǒng)的信息與補(bǔ)貨單核對，核對完并確認(rèn)無誤后打印，打印的時(shí)候注意字跡是否清晰、字跡位置是否符合要求、編號是否連續(xù)以及其他各項(xiàng)是否符合要求，打印完成后加蓋出庫印章，單據(jù)一式五聯(lián)每一聯(lián)都要蓋章，章印要清晰，蓋章完成后將單據(jù)第一聯(lián)抽出按順序放好，第二、第三聯(lián)一起抽出按順序放好，剩下第四、第五聯(lián)一起按順序放好，然后交由負(fù)責(zé)接收人帶到工廠交給相關(guān)人員。從入職到現(xiàn)在我打了3975張單子，發(fā)出貨物13434箱，總計(jì)金額12，112，286.33元，在發(fā)貨過程中我也遇到了一些問題，比如：業(yè)務(wù)員遞交的補(bǔ)貨單上未注明“見附件”，在錄入信息的時(shí)候我就會少加“見附件”這一信息，之后接單員核對相關(guān)信息的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)，提醒我那些需加而未加“見附件”的我會及時(shí)添加，還有一些多注明“見附件”而需要?jiǎng)h除的我也會及時(shí)刪除；還有錄入時(shí)掛單數(shù)量和審批數(shù)量不一樣，我有時(shí)會不小心按照掛單數(shù)量錄入，但在之后錄完對照的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)并及時(shí)更正；還有倉庫發(fā)貨的時(shí)候發(fā)錯(cuò)批號需要更改提貨單，我會讓倉庫發(fā)oa將詳細(xì)情況說明并將此信息發(fā)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之后再做修改，此單也可能已經(jīng)記賬或者開發(fā)票，那么就需要相關(guān)人員先取消記賬或在系統(tǒng)中核銷發(fā)票經(jīng)由我處理提貨單后再重新記賬；也有當(dāng)天錄完信息后領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)一些品種不能發(fā)需要?jiǎng)h除單據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后可以直接刪除，其他情況下需要?jiǎng)h除單據(jù)的都需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之后才能刪除，沒有批準(zhǔn)的不予刪除；也有一些業(yè)務(wù)員因物流將隨貨同行聯(lián)丟失或其他原因需重新打隨貨同行聯(lián)，我問過領(lǐng)導(dǎo)這些都可以直接給其打印，但需要修改單據(jù)內(nèi)容的都需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才可以修改打印，還有一些其他問題我能直接處理的都會及時(shí)處理，需要領(lǐng)導(dǎo)批示的我會提交領(lǐng)導(dǎo)批示后處理。在發(fā)貨閑暇時(shí)我會協(xié)助開票員整理發(fā)票、登記、核對及寄出發(fā)票；幫助處方開票蓋印出庫章；打印業(yè)務(wù)員需求的隨貨同行聯(lián)以及修改數(shù)據(jù)等。我在這近兩個(gè)月的時(shí)間里發(fā)現(xiàn)有時(shí)候系統(tǒng)會很不流暢、而且有時(shí)候登陸人員多的時(shí)候其他人就登不上，這會導(dǎo)致工作效率下降，希望可以優(yōu)化系統(tǒng)；最發(fā)貨的時(shí)候補(bǔ)貨單上會有掛單數(shù)量和審批數(shù)量之分，而且兩者有時(shí)會不一樣，但是這兩項(xiàng)沒有明顯的區(qū)分，這會導(dǎo)致錯(cuò)誤提高，希望只留審批數(shù)量或者是不同的有明顯區(qū)分，如字跡加粗等。經(jīng)過這近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我熟練的掌握了發(fā)貨打票員的基本操作要求，并將每天的工作都在當(dāng)天及時(shí)完成，而且一步步的降低了自己的錯(cuò)誤率，現(xiàn)在基本上不出錯(cuò)，這要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助。在未來的工作中，我會做到及時(shí)溝通各相關(guān)單位和人員，應(yīng)對發(fā)貨過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)事情和計(jì)劃的更改，做到心細(xì)如發(fā)，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，盡自己最大的努力減少發(fā)貨事故的發(fā)生，不因我的工作失誤給公司造成經(jīng)濟(jì)和聲譽(yù)上的損失。雖然今年也做了一些工作，但與公司和的要求還有一些距離，在以后的工作過程中，我依然要努力工作，我會仔細(xì)地觀察和學(xué)習(xí)別人的長處以彌補(bǔ)自己的短處，使自己的工作做到更好、更精，更專業(yè)，不斷提高自己的工作水平。同時(shí)，我還希望得到同事們和領(lǐng)導(dǎo)們的批評和指導(dǎo)。
再一次對關(guān)心和支持我的所有同事及領(lǐng)導(dǎo)表示感謝！祝公司的發(fā)展在新的一年里更上一層樓！
篇八 市委接待辦公室年終述職報(bào)告總結(jié)3500字
年5月份以來，在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市有關(guān)部門的大力支持下，市接待辦全體干部職工認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，圍繞中心，服務(wù)大局，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，充分發(fā)揮了接待工作的服務(wù)和保障作用，為全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了新的貢獻(xiàn)。
一、圓滿完成了各項(xiàng)接待任務(wù)。一年來，面對接待賓客層次高，人員多，任務(wù)重，保密性強(qiáng)的特點(diǎn)，市接待辦上下一心，精心組織，周密安排，熱情服務(wù)，講政治，講大局，講奉獻(xiàn)，圓滿完成了各項(xiàng)接待任務(wù)。共接待各類賓客765批次8736人(政務(wù)接待478批，商務(wù)接待126批)，其中，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人2人，省部級領(lǐng)導(dǎo)217人，市廳級領(lǐng)導(dǎo)1055人。不僅出色的完成了對省部級領(lǐng)導(dǎo)、外省市領(lǐng)導(dǎo)、重要客商、新聞媒體、專家學(xué)者、省直有關(guān)部門等來賓的公務(wù)接待工作，而且完成了國家信訪督導(dǎo)組、省委巡視組等專項(xiàng)接待。同時(shí)，接待辦與相關(guān)單位密切配合，圓滿完成了全省農(nóng)村公路現(xiàn)場會、閩粵贛十三市物流會議、重慶市老干部健康休養(yǎng)團(tuán)、全省重大項(xiàng)目工業(yè)流動現(xiàn)場會、中國網(wǎng)絡(luò)媒體江西行、上海政協(xié)老干部參觀團(tuán)、聯(lián)合國申遺專家組、市在京人士聯(lián)誼會、國務(wù)院鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合調(diào)研組等重大活動、大型會議、大型團(tuán)組的接待任務(wù)，受到各級領(lǐng)導(dǎo)和來賓的一致好評。
二、接待工作更加科學(xué)規(guī)范。一年來，我們始終堅(jiān)持“圍繞發(fā)展搞接待、搞好接待促發(fā)展”的接待理念，突出“服務(wù)政務(wù)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)客商”的主題，在思想觀念上創(chuàng)新，在機(jī)制體制上創(chuàng)新，在特色服務(wù)上創(chuàng)新，努力豐富接待工作的內(nèi)涵，全面提升接待水平。
（一）繼續(xù)抓好制度建設(shè)。一是進(jìn)一步完善了接待工作流程及相應(yīng)的規(guī)章制度體系，從根本上明確了工作紀(jì)律、工作職責(zé)，規(guī)范接待工作流程、接待標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)型、粗放型的管理逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫然⒁?guī)范化的管理；二是加大了對制度的貫徹執(zhí)行力度，強(qiáng)化督查，明確獎(jiǎng)懲，確保制度不折不扣的執(zhí)行。5月我們出臺了《重賓接待規(guī)程》，下發(fā)到縣（市、區(qū)）管委會接待處及各接待基地。目前，我們正在加緊做好兩項(xiàng)工作，一是加緊完善并編印《市公務(wù)接待制度匯編》，爭取6月底完成；二是加緊《市黨政公務(wù)接待實(shí)施細(xì)則》的出臺。
（二）繼續(xù)抓好基地建設(shè)。接待任務(wù)能否圓滿完成，接待基地建設(shè)至關(guān)重要。圍繞加強(qiáng)接待基地建設(shè)，我們一手抓現(xiàn)有基地的接待能力再提升，一手抓新增基地的接待質(zhì)量上水平。從2月份開始，我們開展了為期一年的“接待基地建設(shè)年”活動，出臺了《接待辦處長聯(lián)系接待酒店、景區(qū)暫行辦法》，對外公布了《公務(wù)接待工作無差錯(cuò)承諾》，經(jīng)常性召開接待基地工作會議，專題研究了vip接待規(guī)程，接待酒店食品安全、菜品質(zhì)量等一系列問題。針對中辦[13]號文件和省委辦公廳、省政府辦公廳下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)省級領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研接待工作的規(guī)定》，我們迅速召開了接待基地會議，研究了貫徹落實(shí)措施。目前，在接待省領(lǐng)導(dǎo)的具體工作中，主要接待基地都能按照新要求新規(guī)定完成政務(wù)接待任務(wù)。
（三）繼續(xù)抓好細(xì)節(jié)服務(wù)。接待工作的真諦是責(zé)任心，接待工作的品質(zhì)靠精細(xì)化。一年來，我們繼續(xù)推行“六個(gè)一”的接待模式，通過細(xì)化接待流程，強(qiáng)化細(xì)節(jié)服務(wù)，著力培養(yǎng)接待人員細(xì)心做事的良好習(xí)慣，盡量做到事前想細(xì)，事中做細(xì)，事后謀細(xì)，努力提高接待工作的質(zhì)量和水平。從這一年的接待實(shí)踐看，我們成也在細(xì)節(jié)，敗也在細(xì)節(jié)。今年我們尤其在“事后謀細(xì)”上下了一些功夫。主要是每次重要任務(wù)結(jié)束后，我們都養(yǎng)成慣例，召開總結(jié)座談會，認(rèn)真總結(jié)分析具體接待中每個(gè)環(huán)節(jié)帶給我們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。另外，我們還把重要來賓的個(gè)人信息、生活習(xí)慣即時(shí)記錄整理，連同接待方案、接待手冊、宴請菜單等一并建檔，實(shí)行微機(jī)和手工雙重管理，便于日后查找，為下一次有針對性提供個(gè)性化服務(wù)，做好接待工作打下基礎(chǔ)。
（四）繼續(xù)用好公務(wù)接待經(jīng)費(fèi)。按照市委、市政府及市財(cái)政部門關(guān)于公務(wù)接待經(jīng)費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定，我們始終堅(jiān)持“勤儉節(jié)約、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、從嚴(yán)控制”的原則，對公務(wù)接待經(jīng)費(fèi)實(shí)行統(tǒng)一管理使用，市財(cái)政部門核準(zhǔn)報(bào)銷的制度。在具體工作中，抓住任務(wù)安排、跟蹤服務(wù)和經(jīng)費(fèi)結(jié)算三個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)管理。重點(diǎn)做好接待工作全過程管理，嚴(yán)格控制接待經(jīng)費(fèi)，做到不該用的費(fèi)用堅(jiān)決不用，能夠節(jié)省的開支盡可能節(jié)省。另外，在接待中，嚴(yán)格執(zhí)行“一客三單”，即接待任務(wù)必須有來客信息單、任務(wù)通知單和消費(fèi)明細(xì)單。今年元月份以來，中辦國辦、省委辦省政府辦下發(fā)了一系列文件，對嚴(yán)格控制公務(wù)接待費(fèi)用支出，進(jìn)一步規(guī)范接待管理制度、壓縮接待經(jīng)費(fèi)開支、簡化接待禮儀提出了明確要求。市接待辦按照上級要求，全面迅速地學(xué)習(xí)好、宣傳好文件精神，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。我們在原有的基礎(chǔ)上，提出了節(jié)儉辦接待，從嚴(yán)控制接待經(jīng)費(fèi)開支，嚴(yán)格按接待標(biāo)準(zhǔn)提供食宿、交通服務(wù)，不鋪張浪費(fèi)、超標(biāo)準(zhǔn)接待，確保完成上級確定的公務(wù)接待費(fèi)用支出削減的指標(biāo)。
三、上下聯(lián)動更加緊密協(xié)調(diào)。一年來，在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和各相關(guān)部門的大力配合下，我市接待工作的分工協(xié)作機(jī)制得到不斷鞏固和加強(qiáng)，重大會議、重要活動的接待工作協(xié)調(diào)聯(lián)席會制度日趨完善，部門協(xié)作更加緊密，任務(wù)落實(shí)更加順暢。“任務(wù)受領(lǐng)、領(lǐng)導(dǎo)審批、方案制定、部門分工、銜接落實(shí)、督促反饋”的接待工作鏈基本形成。一年來，我們對縣（市）區(qū)重要公務(wù)接待活動，均堅(jiān)持指派接待骨干進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，并及時(shí)提出合理化建議和規(guī)范要求。同時(shí)，對上級有關(guān)接待工作的新規(guī)定、新要求及時(shí)向各縣（市）區(qū)及市各有關(guān)部門進(jìn)行通報(bào)，協(xié)助抓好貫徹落實(shí)，推動了全市接待工作整體業(yè)務(wù)水平的提高。
四、和諧、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣正在形成。我們以機(jī)關(guān)效能年建設(shè)和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機(jī)，開展了以創(chuàng)建和諧、敬業(yè)、奉獻(xiàn)為主題的機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動?；顒又?，我們主要抓了以下幾個(gè)方面。一是堅(jiān)持不懈地抓好政治理論學(xué)習(xí)。采取了定期或不定期、集體學(xué)或個(gè)人學(xué)、集中輔導(dǎo)或個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的辦法，不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，一年來，僅集體組織學(xué)習(xí)就達(dá)56次，人人堅(jiān)持寫心得筆記，全體干部職工的思想政治理論素養(yǎng)有了新的提高。四川汶川地震期間，同志們響應(yīng)號召，踴躍捐款達(dá)10000多元。二是抓好制度建設(shè)。我們先后制定和完善了工作制度和管理制度，使機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作更加規(guī)范，更加有序；三是抓好業(yè)務(wù)建設(shè)，我們除抓好平時(shí)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還采取“走出去、請進(jìn)來”的辦法，加強(qiáng)工作交流。去年我辦分兩批派出業(yè)務(wù)骨干到沿海城市學(xué)習(xí)考察，學(xué)習(xí)借鑒外地公務(wù)接待一些好的做法和經(jīng)驗(yàn)，全辦整體業(yè)務(wù)素質(zhì)有了新的提高。
目前，全辦上下和諧、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的風(fēng)氣已經(jīng)形成，出現(xiàn)了一片生機(jī)勃勃，充滿活力，積極向上，爭先創(chuàng)優(yōu)的良好局面。在人手少、任務(wù)重、時(shí)間緊、要求高的情況下，每個(gè)同志都能夠加班加點(diǎn)，犧牲雙休日、節(jié)假日是家常便飯，有些同志還帶病堅(jiān)持上崗。人手緊時(shí)司機(jī)既是駕駛員又是接待員。一年來接待辦的每一位同志都能任勞任怨，隨叫隨到，一切以工作為重，不講條件，不比享受，較好地完成了本職工作。工作中也沒有出現(xiàn)大的紕漏和差錯(cuò)，多次受到領(lǐng)導(dǎo)和賓客的表揚(yáng)和肯定。
五、廉潔自律規(guī)定得到很好落實(shí)。廉潔自律是一項(xiàng)經(jīng)常性的工作，必須堅(jiān)持經(jīng)常抓，抓經(jīng)常。一年來，我們始終堅(jiān)持把嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律有關(guān)規(guī)定作為班子和隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，抓實(shí)、抓細(xì)、抓好，我們認(rèn)真反復(fù)學(xué)習(xí)了中央、省和市委關(guān)于廉政建設(shè)的精神和有關(guān)規(guī)定，在全辦人員會議上，逢會必講，進(jìn)一步增強(qiáng)全體人員的廉潔自律意識。在一些重要環(huán)節(jié)方面做出了明確規(guī)定，如與定點(diǎn)酒店均簽訂了接待協(xié)議，實(shí)行明折明扣、杜絕暗折暗扣；實(shí)行了嚴(yán)格的派單制度；實(shí)行了接待與結(jié)算分離的辦法，嚴(yán)格審核、定期結(jié)算、各負(fù)其責(zé)，有序地堵塞了漏洞，節(jié)約了開支。對接待辦全體干部提出了“四不廉政規(guī)定”：不利用公務(wù)接待為私事安排住宿，不利用公務(wù)接待為私事安排餐飲，不利用公務(wù)接待為私事贈送禮品，不利用公務(wù)接待收受他人禮金紅包。
一年來，雖然我們做了一些工作，但與市委市政府的要求比，同兄弟單位比，仍有不少差距和不足。如部分接待基地硬件設(shè)施老化、功能不全，創(chuàng)新意識還不夠強(qiáng)，工作機(jī)制還有待改進(jìn)，特色服務(wù)還有差距，等等。這些都有待我們在今后的工作中不斷改進(jìn)和提高。
年，全市接待部門將緊緊圍繞一個(gè)中心，即圍繞市委、市政府工作中心，找準(zhǔn)位置、明確目標(biāo)，在擴(kuò)大宣傳、加深友誼，促進(jìn)合作、爭取支持方面發(fā)揮更大作用。全力完成兩大任務(wù)，一是全面高質(zhì)量完成好接待任務(wù)；二是完成壓縮公務(wù)接待費(fèi)用的要求。努力實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)，一是接待水平上有新提高；二是接待形象上有新提升；三是接待特色上有新舉措。全面落實(shí)五個(gè)保障，一是開展好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀主題教育活動，提供強(qiáng)有力的思想保障；二是完善接待工作制度，提供制度保障；三是嚴(yán)明接待工作紀(jì)律，提供紀(jì)律保障；四是落實(shí)工作責(zé)任制，提供機(jī)制保障；五是開展提高執(zhí)行力建設(shè)活動，提供效能保障。
篇九 校長年底述職報(bào)告總結(jié)5000字
三年來，在市教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和中心校與村兩委會的關(guān)心照顧下，在各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的大力支持和密切配合下，我與大家團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力、扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作，使我校的教育教學(xué)教研工作得到了又快又好的發(fā)展。我于年被評為市“師德標(biāo)兵”、年被評為市“優(yōu)秀教育工作者”、年被評為市“十佳校長”;本人撰寫的《現(xiàn)代信息技術(shù)在小學(xué)閱讀教學(xué)中的運(yùn)用》獲省級二等獎(jiǎng)、市級一等獎(jiǎng)，《如何在班級管理中加強(qiáng)學(xué)校的德育教育工作》獲市級校長論文評比二等獎(jiǎng)。學(xué)校于年被評為市“先進(jìn)集體”、年被評為市“兩基工作先進(jìn)單位”，年獲得中心?！靶W(xué)生隊(duì)行隊(duì)列廣播體操比賽”第三名、中心校五年級統(tǒng)一測試總分第三名。教師和學(xué)生在參加各級比賽與教研活動中均取得許多優(yōu)異的成績。
雖然在的工作中取得一些成績，但也存在著一定的不足，現(xiàn)就我三年來的主要工作和表現(xiàn)作述職報(bào)告如下：
一、注重理論學(xué)習(xí)提高，抓好作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和教職工的凝聚力與戰(zhàn)斗力
三年來，我特別注重本人和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的政治理論學(xué)習(xí)，始終堅(jiān)持以正確的政治方向和科學(xué)理論為指針，統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校教育教學(xué)工作的整個(gè)大局。我們通過不斷的學(xué)習(xí)與強(qiáng)化，大大提高了本人和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的思想與工作作風(fēng)，充分地發(fā)揮了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的職能作用，努力地理順好上下關(guān)系，逐步地形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、求實(shí)高效的領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)斗群體，主要體現(xiàn)在：
1、我堅(jiān)持讀書學(xué)習(xí)。作為校長，我深知責(zé)任重大，必須有淵博的知識和能力，必須把握各方面的信息，使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時(shí)代前列，才能領(lǐng)導(dǎo)這所學(xué)校不被激烈的競爭淘汰。我堅(jiān)持不懈地用自己的筆表達(dá)自己的思想，使讀書、思考、寫作成為我生命中不可缺少的習(xí)慣。年本人參加市級校長培訓(xùn)班學(xué)習(xí)培訓(xùn)獲得合格證書。
2、注重學(xué)習(xí)與提高，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。我始終以“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)黨的“十七大”精神和踐行“八榮八恥”社會主義榮辱觀，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)宣傳同改進(jìn)作風(fēng)結(jié)合起來。為了充分發(fā)揮學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的先鋒模范作用，我以開展學(xué)習(xí)活動為載體，把加強(qiáng)和改進(jìn)作風(fēng)作為做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職工隊(duì)伍建設(shè)工作的重中之重來抓。由于方法對頭、措施得力，我校全體教職工的工作、思想作風(fēng)得到很好的轉(zhuǎn)變和提高，教師帶病上課，沒有出現(xiàn)遲到、無故曠課的現(xiàn)象。學(xué)校涌現(xiàn)了一批批先進(jìn)個(gè)人：本人先后被為市“師德標(biāo)兵”、“優(yōu)秀教育工作者”、“十佳校長;翁雄偉被三位同志評為市“優(yōu)秀教師”;陳興福等八位同志被評為中心校“優(yōu)秀教師”。
3、認(rèn)真聽取教職工和群眾的意見，找出工作中存在的主要問題，加以整改。為了能親自面對問題和查找出問題形成的原因，學(xué)校長期組織召開教職工代表大會，虛心和主動地聽取群眾意見，嚴(yán)肅地開展批評與自我批評、“三對照三檢查”、自我剖析，形成一個(gè)廉潔自律、克已奉公的自我，以“高質(zhì)量，嚴(yán)要求”規(guī)范自己的工作行為，本人的服務(wù)宗旨是“辦人民滿意的教育，育家長放心的人才”。
二、真抓實(shí)干，采取有效措施，確?！皟苫惫ぷ鞯撵柟毯吞岣?/p>
“兩基”工作是一項(xiàng)長期的、艱巨的任務(wù)，為了確保我校“兩基”工作的鞏固和提高，順利提通過省的檢查驗(yàn)收。三年來，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)校全體教職工在建設(shè)中不斷補(bǔ)充和完善，做好學(xué)生的入學(xué)和“控輟”工作，做到入學(xué)率99.8%，鞏固率99.85%，確實(shí)保障適齡兒童享受九年義務(wù)教育的合法權(quán)益;由于完成該項(xiàng)工作突出，我校于年被評為市“先進(jìn)集體”、年被評為市“兩基工作先進(jìn)單位”。
三年來，在市教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和中心校與村兩委會的關(guān)心照顧下，在各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的大力支持和密切配合下，我與大家團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力、扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作，使我校的教育教學(xué)教研工作得到了又快又好的發(fā)展。我于年被評為市“師德標(biāo)兵”、年被評為市“優(yōu)秀教育工作者”、年被評為市“十佳校長”;本人撰寫的《現(xiàn)代信息技術(shù)在小學(xué)閱讀教學(xué)中的運(yùn)用》獲省級二等獎(jiǎng)、市級一等獎(jiǎng)，《如何在班級管理中加強(qiáng)學(xué)校的德育教育工作》獲市級校長論文評比二等獎(jiǎng)。學(xué)校于年被評為市“先進(jìn)集體”、年被評為市“兩基工作先進(jìn)單位”，年獲得中心?！靶W(xué)生隊(duì)行隊(duì)列廣播體操比賽”第三名、中心校五年級統(tǒng)一測試總分第三名。教師和學(xué)生在參加各級比賽與教研活動中均取得許多優(yōu)異的成績。
雖然在的工作中取得一些成績，但也存在著一定的不足，現(xiàn)就我三年來的主要工作和表現(xiàn)作述職報(bào)告如下：
一、注重理論學(xué)習(xí)提高，抓好作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和教職工的凝聚力與戰(zhàn)斗力
三年來，我特別注重本人和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的政治理論學(xué)習(xí)，始終堅(jiān)持以正確的政治方向和科學(xué)理論為指針，統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校教育教學(xué)工作的整個(gè)大局。我們通過不斷的學(xué)習(xí)與強(qiáng)化，大大提高了本人和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的思想與工作作風(fēng)，充分地發(fā)揮了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的職能作用，努力地理順好上下關(guān)系，逐步地形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、求實(shí)高效的領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)斗群體，主要體現(xiàn)在：
1、我堅(jiān)持讀書學(xué)習(xí)。作為校長，我深知責(zé)任重大，必須有淵博的知識和能力，必須把握各方面的信息，使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時(shí)代前列，才能領(lǐng)導(dǎo)這所學(xué)校不被激烈的競爭淘汰。我堅(jiān)持不懈地用自己的筆表達(dá)自己的思想，使讀書、思考、寫作成為我生命中不可缺少的習(xí)慣。年本人參加市級校長培訓(xùn)班學(xué)習(xí)培訓(xùn)獲得合格證書。
2、注重學(xué)習(xí)與提高，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。我始終以“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)黨的“十七大”精神和踐行“八榮八恥”社會主義榮辱觀，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)宣傳同改進(jìn)作風(fēng)結(jié)合起來。為了充分發(fā)揮學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的先鋒模范作用，我以開展學(xué)習(xí)活動為載體，把加強(qiáng)和改進(jìn)作風(fēng)作為做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職工隊(duì)伍建設(shè)工作的重中之重來抓。由于方法對頭、措施得力，我校全體教職工的工作、思想作風(fēng)得到很好的轉(zhuǎn)變和提高，教師帶病上課，沒有出現(xiàn)遲到、無故曠課的現(xiàn)象。學(xué)校涌現(xiàn)了一批批先進(jìn)個(gè)人：本人先后被為市“師德標(biāo)兵”、“優(yōu)秀教育工作者”、“十佳校長;翁雄偉被三位同志評為市“優(yōu)秀教師”;陳興福等八位同志被評為中心校“優(yōu)秀教師”。
3、認(rèn)真聽取教職工和群眾的意見，找出工作中存在的主要問題，加以整改。為了能親自面對問題和查找出問題形成的原因，學(xué)校長期組織召開教職工代表大會，虛心和主動地聽取群眾意見，嚴(yán)肅地開展批評與自我批評、“三對照三檢查”、自我剖析，形成一個(gè)廉潔自律、克已奉公的自我，以“高質(zhì)量，嚴(yán)要求”規(guī)范自己的工作行為，本人的服務(wù)宗旨是“辦人民滿意的教育，育家長放心的人才”。
二、真抓實(shí)干，采取有效措施，確?！皟苫惫ぷ鞯撵柟毯吞岣?/p>
“兩基”工作是一項(xiàng)長期的、艱巨的任務(wù)，為了確保我校“兩基”工作的鞏固和提高，順利提通過省的檢查驗(yàn)收。三年來，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)校全體教職工在建設(shè)中不斷補(bǔ)充和完善，做好學(xué)生的入學(xué)和“控輟”工作，做到入學(xué)率99.8%，鞏固率99.85%，確實(shí)保障適齡兒童享受九年義務(wù)教育的合法權(quán)益;由于完成該項(xiàng)工作突出，我校于年被評為市“先進(jìn)集體”、年被評為市“兩基工作先進(jìn)單位。
(3)年6月在市教育局舉行的小學(xué)三年級文化知識統(tǒng)一檢測中，我校三(4)班盧大通、盧岳娟同學(xué)分別獲得全市(漢區(qū))數(shù)學(xué)科第五、八名;
(4)年小學(xué)六年級升中學(xué)測試中，我校被市重點(diǎn)中學(xué)錄取有陳健燕等八位同學(xué);
(5)年6月在市教育局舉行的小學(xué)五年級文化知識統(tǒng)一檢測中，我校盧佑烹以81.8分獲得全市(漢區(qū))語文科第一名，王仕杰78.1分、符修歡、王明麗78分分別獲得第七、九名;盧佑烹176.8分、符修歡173分、王仕杰171.1分分別獲得全市(漢區(qū))總分第四、第七、第九名;
(6)年小學(xué)六年級升中學(xué)測試中，我校被市八所中學(xué)、鐵路中學(xué)錄取有楊澤廣等十三位同學(xué)，是、年錄取人數(shù)的總和。
5、精心組織學(xué)生開展第二課堂活動。
為了豐富學(xué)生的課余生活，學(xué)校認(rèn)真組織學(xué)生參加各級各類競賽活動，取得可喜的成績：
(1)年5月—我校參加中心校舉行的“小學(xué)生隊(duì)行隊(duì)列廣播體操比賽”中，獲得第三名;
(2)年6月—在市教育局舉行的“牢記‘八榮八恥’社會主義榮辱觀”演講比賽中，我校五(2)班的王基萍同學(xué)獲得“優(yōu)秀獎(jiǎng)”;(3)年12月—在中心校舉行“爭當(dāng)講文明、講衛(wèi)生、遵紀(jì)守法小公民”演講活動中，六(3)班的盧吉燕同學(xué)獲得第二名。
四、積極開展校園環(huán)境衛(wèi)生整治活動
1、培養(yǎng)廣大師生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。自任校長來，我始終把整治校園環(huán)境衛(wèi)生活動作為一項(xiàng)主要工作任務(wù)來抓，堅(jiān)持以講究衛(wèi)生從我做起，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“學(xué)校是我家，環(huán)境衛(wèi)生靠大家”的衛(wèi)生共識，進(jìn)行言傳身教，帶頭親自在校園內(nèi)撿零食袋、廢紙而后帶動教師、各班的小組到每一位學(xué)生，還通過組織學(xué)生到村道進(jìn)行衛(wèi)生清掃除，從思想意識上轉(zhuǎn)變學(xué)生衛(wèi)生觀念。長期以來學(xué)校校園整潔，真正消除亂丟、亂涂、亂放的“三亂”現(xiàn)象，教室墻壁干凈、校園內(nèi)沒有白色垃圾，學(xué)生在校不穿拖鞋，胸前佩戴胸卡、紅領(lǐng)巾，良好的文明習(xí)慣蔚然成風(fēng)。
2、實(shí)行競爭激勵(lì)機(jī)制，開展環(huán)境衛(wèi)生檢查評比活動。為了使校園環(huán)境衛(wèi)生活動更有效地開展，我校實(shí)行每周一小評，每月一中評，期末一大評的檢查評比活動，并列入班級管理的一項(xiàng)評比項(xiàng)目中，對該次活動表現(xiàn)較好的學(xué)校進(jìn)行表揚(yáng)，并給予班級獎(jiǎng)勵(lì)流動紅旗，班主任獎(jiǎng)給50元獎(jiǎng)金;較差進(jìn)行通報(bào)批評，該班當(dāng)月不得參加先進(jìn)班級的評比。
五、加強(qiáng)安全工作思想教育，確保師生的人身安全
學(xué)校安全穩(wěn)定是學(xué)校工作的根本保證。隨著社會的的發(fā)展、學(xué)校外部環(huán)境的多樣化，信息技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)的普及給學(xué)校安全穩(wěn)定教育帶來的極大的困難和壓力，未成年人思想、心理健康極端情緒，加上學(xué)生個(gè)人安全意識和自我隱患能力較差，社會、學(xué)校公共設(shè)施不完善，給學(xué)校安全工作留下更多的隱患。因此，只有落實(shí)好學(xué)校安全穩(wěn)定的措施，才能確保學(xué)校各項(xiàng)工作的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
為了提高廣大師生的安全防范意識，每學(xué)期開學(xué)初，我都組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校進(jìn)行一次安全大排查，堅(jiān)持每周一、周三利用晨會進(jìn)行全校性的安全工作宣傳教育，宣傳《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》，并要求班級實(shí)行周會教育，做好安全工作教育活動會議記錄，還特別邀請鐵路公安干警進(jìn)行鐵路交通宣傳教育活動，廣大師生深受影響，各別班級還通過舉行安全教育答辯比賽等活動增強(qiáng)安全意識。經(jīng)過大會、小會，校會、班會的宣傳教育，三年來，學(xué)校安全工作得到進(jìn)一步提高，校園內(nèi)沒有發(fā)生違法亂紀(jì)行為，沒有發(fā)生任何安全事故。
六、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范學(xué)校的財(cái)務(wù)管理行為
為了進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作，作為校長，我嚴(yán)格執(zhí)行市教育局《關(guān)于學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理及校舍建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)審批的暫行規(guī)定》，以制度規(guī)范行為，控制經(jīng)費(fèi)的支出，堅(jiān)決杜絕亂花錢、亂借錢的行為和現(xiàn)象在自己身上發(fā)生，并充分利用好學(xué)校每一分錢，對于報(bào)銷的票據(jù)一定要是國家統(tǒng)一使用的稅票(除學(xué)校自制票據(jù)外)，金額超過500元的至少有兩位經(jīng)辦人(其中一名為學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo))。在學(xué)校經(jīng)費(fèi)的使用上做到“保重點(diǎn)，控一般”的原則，即真正保證教育教學(xué)經(jīng)費(fèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，控制招待費(fèi)、電話費(fèi)、會議費(fèi)等項(xiàng)目支出，同時(shí)還適當(dāng)拿出部分資金還清上屆領(lǐng)導(dǎo)遺留的債務(wù)，充分協(xié)調(diào)好學(xué)校與債主的關(guān)系。三年來，本人沒有挪用學(xué)校一分錢，每學(xué)期學(xué)校沒有亂花一分錢，沒有超支一分錢，沒有亂借一分錢，沒有亂收學(xué)生一分錢。
七、多渠道籌措資金改善學(xué)校的辦學(xué)條件
三年來，為了改善我校的辦學(xué)條件，給學(xué)生一個(gè)健康良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我四處奔波，多方籌措資金，在市教育局、八所中心校、村兩委會以及全體教師的關(guān)心支持下，學(xué)校的
環(huán)境建設(shè)、教育教學(xué)經(jīng)費(fèi)得到很大的改善：
1、上級教育部門為我校新建兩層教學(xué)樓488.8平方米，投入31.33萬元;維修教學(xué)樓(中間)，投入19.1萬元;新建三百多平方米混泥土硬道，投入2.3萬元，投入資金近53萬元;
2、八所中心校扶持學(xué)校建圍墻、配套教師辦公桌、完善教師飲水工程等價(jià)值2.28萬元;
3、村兩委會幫學(xué)校鋪彩磚道、紅磚道一千多平方米，裝修教室班風(fēng)、樓梯鐵門，新建羽毛球場兩個(gè)、舞臺、修補(bǔ)圍墻，設(shè)立獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)資金等，投入資金約25萬元;
4、關(guān)海英老師捐款元裝修學(xué)校會議室。
八、統(tǒng)籌安排其他工作，促進(jìn)學(xué)校工作的協(xié)調(diào)發(fā)展
1、實(shí)施班級評比制度。每月由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)評選小組進(jìn)行量化打分，按年級段評選出五個(gè)“達(dá)標(biāo)先進(jìn)班級”，獎(jiǎng)給班級一面流動紅旗，獎(jiǎng)勵(lì)班主任50元;
2、實(shí)行門崗站崗值班制度。學(xué)校每天由學(xué)生組成的衛(wèi)生監(jiān)督小組配合保安員在校門進(jìn)行督查，檢查學(xué)生上學(xué)時(shí)衛(wèi)生、紅領(lǐng)巾、胸卡、衣著、言行等，對違規(guī)行為進(jìn)行責(zé)令整改;
3、充分遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教師培訓(xùn)與教學(xué);
4、組織學(xué)生深入村莊開展“愛國衛(wèi)生”大掃除等。
三年過去了，學(xué)校的每一分成就都是每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一位同事、每一位朋友共同辛苦付出和相互理解的結(jié)晶，我代表我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子，對每一位關(guān)心與支持學(xué)校振興做出努力的教職工表示衷心地感謝！我認(rèn)為管理就是合作，三年來，我與領(lǐng)導(dǎo)班子、與老師們合作很愉快，正是你們的工作，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)，我為學(xué)校的每一個(gè)人驕傲。我期待著明天，我們合作愉快，為創(chuàng)造更加燦爛的皇寧小學(xué)而共同奮斗。
篇十 材料科管理人員個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告1100字
材料科管理人員個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我去年被任命為供排水管網(wǎng)改造分公司材料科副科長，首先感謝公司及各級領(lǐng)導(dǎo)給我提供磨練自己的這次機(jī)會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！
現(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：
一、在思想上加強(qiáng)自身修養(yǎng)、保持良好的工作作風(fēng)。
在科室內(nèi)積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，互相幫扶，互相學(xué)習(xí)，使自己盡快能獨(dú)擋一面，平時(shí)能夠發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，做好帶頭作用、較好的完成工作。同時(shí)加強(qiáng)與各部門溝通，及時(shí)了解工地施工動態(tài)，主動配合好科長工作，及時(shí)解決問題，尤其是按時(shí)、按標(biāo)、按計(jì)劃提供好所需的各種材料規(guī)格及技術(shù)要求。我們材料部門及時(shí)匯報(bào)公司物資部，確保正常施工材料材料供應(yīng)充足
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
以前我所從事的工作與現(xiàn)在的工作沒有關(guān)聯(lián)，我發(fā)揮螺絲釘?shù)木?，組織上哪里需要我就學(xué)習(xí)、工作到哪里，提供案件所需材料入庫單、出庫單及其相應(yīng)材料，始終把公司利益放在首位、 4月礦井驗(yàn)收面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，資料整理更是刻不容緩。由于過去檔案管理不善，造成一些材料、設(shè)備質(zhì)保資料缺失，而礦井驗(yàn)收又迫在眉睫，我部門通過不懈努力，查找資料，通過發(fā)電子郵件、傳真、電話等方式發(fā)工作聯(lián)絡(luò)函再三催促供貨商，對新成立的內(nèi)蒙古××新能源有限公司，材料的陸貨，我部門對卸驗(yàn)貨毫不懈怠，有時(shí)甚至加班到凌晨。
三、存在問題及不足：
1、材料供應(yīng)計(jì)劃上報(bào)不及時(shí)；
2、材料質(zhì)量與實(shí)際進(jìn)場質(zhì)量不符；
四、整改措施：
1、計(jì)劃上報(bào)不及時(shí)：與施工隊(duì)及早溝通，協(xié)調(diào)工程科與施工隊(duì)就當(dāng)月施工計(jì)劃安排，核定材料計(jì)劃進(jìn)場量；
2、質(zhì)量不符：與公司物資部及時(shí)溝通，密切注意工地現(xiàn)場拉入的每一批材料，并及時(shí)向主管經(jīng)理、主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，保存數(shù)據(jù)資料及文件影像證明，以備確保質(zhì)量的前提下準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)為工地提供好材料供應(yīng)工作
一年來在各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門、同事的支持協(xié)助下，材料科能夠圓滿的完成各項(xiàng)材料管理工作，我們克服了人員不足，車輛不足的各種困難，第一時(shí)間進(jìn)入工地，把好材料質(zhì)量關(guān)。為管網(wǎng)工程的順利施工做好準(zhǔn)備工作。但是在材料管理工作上還需加大力度，掌握市場變化，樹立公司良好形象，每項(xiàng)工作都要按照公司要求去做，使今后的工作做的更好。
希望自己做為材料科管理人員在今后工作中發(fā)揚(yáng)成績，糾正不足，始終保持高強(qiáng)度、滿負(fù)荷的工作狀態(tài)，以積極的心態(tài)和飽滿的熱情，把項(xiàng)目材料工作服務(wù)好、管理好，保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的使命，立足本職、本崗位，做好材料管理工作，為完成公司全年工作貢獻(xiàn)自己的一份力量。
以上是我的述職報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠摯的謝意。
篇十一 教師學(xué)期述職報(bào)告總結(jié)1850字
時(shí)光如水一天天地流，歲月如歌悄然地走，忙碌而緊張的一學(xué)期轉(zhuǎn)眼間又結(jié)束 ，回顧一學(xué)期的工作，總感覺與學(xué)生在一起的日子過的很快，雖說每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我累并快樂著。下面我把本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、新課改中----我摸索著、學(xué)習(xí)著、反思著、收獲著。
本學(xué)期，我和孩子們一并進(jìn)入了三年級的學(xué)習(xí)，隨之我們也成了新課改年級，一開始，真的是有些手忙腳亂，但是在張老師的指導(dǎo)下，在李主任的引領(lǐng)下，我不斷的學(xué)習(xí)著新課改的模式領(lǐng)悟著新課改的理念，首先我在課堂的追問藝術(shù)上下了功夫，追問作為“關(guān)注過程”的一種具體的手段，在每一堂課上我準(zhǔn)確的把握追問的時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)在最佳突破口點(diǎn)撥學(xué)生，在一方面我注意追問的坡度，先由一個(gè)簡單點(diǎn)的問題打開突破口，逐層深入，一步一步把學(xué)生的思維引到一定的深度，最總突破要解決的問題。在一方面，我們班在小組捆綁式評價(jià)上進(jìn)行了學(xué)習(xí)和應(yīng)用，實(shí)施捆綁式評價(jià)的班級，這樣能積極營造有利于學(xué)生合作探究的輕松、愉快、接納、寬容的課堂氣氛，能調(diào)動學(xué)生參與課堂教學(xué)的主動性，促進(jìn)學(xué)生互幫互助，共同進(jìn)步。捆綁式評價(jià)教學(xué)法，彰顯了課堂魅力。通過這一評價(jià)的運(yùn)用，孩子們的合作精神、競爭意識得到了很好的激發(fā)，通過試著用捆綁式評價(jià)方式，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情被大大的調(diào)動了起來。
我知道，在新課改的道路上我才邁出小小的一步，后面的路還很長，還需要我們一步一個(gè)腳印的走下去。
二、虛心學(xué)習(xí)---努力做一個(gè)科研型教師。
作為一名教師，教學(xué)中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實(shí)，智慧來自細(xì)心的觀察，來自于勤奮的讀書，來自于不斷的反思，不斷的否定自我。再忙我依然沒有忘記讀書。一學(xué)期來，我通讀了《陶行知教育名篇》、《班主任兵法》、《告訴孩子 你真棒》。同時(shí)在博客中結(jié)識了很多名師和青年骨干教師，從他們的身上學(xué)到了很多，也找到了自身的不足。我知道新時(shí)代教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領(lǐng)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身教科研，參與了國家級課題《教學(xué)技藝》和省級課題 《學(xué)困生良好習(xí)慣養(yǎng)成》的研究。
三、關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，用愛心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
做一位快樂成功的教師是我不斷努力的目標(biāo)，我覺得作為一名教師首先要有一顆愛學(xué)生的心，特別是要善待班級中的后進(jìn)生，恢復(fù)他們的自信、激發(fā)他們的熱情。班級后進(jìn)生無非包括三類：1、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生；2、行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生；3、既學(xué)習(xí)困難又行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生。然而，她們表現(xiàn)出來的基本上都是自卑、孤獨(dú)、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。 通常我會多跟他們接觸、交談，有空的時(shí)候常跟他們談心，如談?wù)勊麄兊呐d趣愛好；談?wù)勊麄兗倨谠趺催^；談?wù)勊麄兏改?、家庭的情況，當(dāng)然也談一些學(xué)習(xí)方法，這些有意無意的談心，往往會增進(jìn)師生的感情，使學(xué)生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點(diǎn)滴進(jìn)步，我都要在班內(nèi)大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內(nèi)，我還常開展“火眼金睛”活動看誰發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點(diǎn)最多，并互相說一說，使我班學(xué)生始終能處于發(fā)現(xiàn)別人的一種狀態(tài)。本學(xué)期我班的幾個(gè)孩子就有了一定可喜變化。
四、注重家校聯(lián)系----促進(jìn)孩子穩(wěn)步發(fā)展。
老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，通過家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教育好。平時(shí)我都注意做好這一工作，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長共同管教。以前有七、八個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時(shí)聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強(qiáng)對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時(shí)完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績也提高了不少。
一學(xué)期的工作有收獲，也有遺憾和不足，以后的工作中我將在一下幾個(gè)方面努力和加強(qiáng):
1、 加強(qiáng)自身基本功訓(xùn)練。
2、 依舊關(guān)注學(xué)困生的引導(dǎo)，使他們快樂成長，在各方面有更大的提高。
3、 繼續(xù)深入新課改的探討和學(xué)習(xí)。
4、 進(jìn)一步加強(qiáng)和家長以及孩子的溝通與交流。
十余年的教育教學(xué)工作給一個(gè)這樣的啟示：學(xué)無止境，沒有最好，只有更好。我愿與我的同事們一道，共同探討，攜手并進(jìn)，勇于創(chuàng)新，繼續(xù)努力，使自己成為一名新時(shí)代的優(yōu)秀教師。
篇十二 氣化單位副廠長年度生產(chǎn)管理述職報(bào)告總結(jié)3650字
公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：
年2月份我擔(dān)任氣化廠副廠長，年5月份擔(dān)任氣化廠支部書記兼副廠長，主要負(fù)責(zé)氣化廠的黨務(wù)及設(shè)備管理工作。一年來，在公司黨、政、工各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)氣化廠全體員工，相互協(xié)作，緊緊圍繞公司年的中心工作，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，為氣化廠生產(chǎn)技術(shù)管理的快速發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的保證。
我的述職分為兩部分：
一黨務(wù)
年5月份擔(dān)任氣化廠支部書記兼副廠長以來，繼續(xù)弘揚(yáng)前任支部書記的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極配合行政一把手做好生產(chǎn)管理工作，現(xiàn)將年度黨建思想政治工作及精神文明建設(shè)工作總結(jié)如下:
1業(yè)務(wù)管理情況我支部堅(jiān)持圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促經(jīng)濟(jì)，始終以服務(wù)公司生產(chǎn)經(jīng)營的大局為己任，按照公司年的工作布署認(rèn)真貫徹執(zhí)行。組織全體認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，帶出了一支作風(fēng)優(yōu)良，業(yè)務(wù)過硬，敢打硬仗的氣化隊(duì)伍。
2黨建思想工作方面加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用，堅(jiān)持抓緊、抓實(shí)、抓好黨員學(xué)習(xí)制度，建立了黨員“長期受教育，永葆先進(jìn)性”的長效機(jī)制。黨員思想覺悟得到提高，黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)有了明顯改變。廠班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，工作中盡心盡職，使我廠的安全、文明、生產(chǎn)工作再上新臺階。還利用開展座談會、民主生活會等活動，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，增強(qiáng)了凝聚力和向心力，發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，促進(jìn)了技術(shù)、生產(chǎn)穩(wěn)步增長。
3加強(qiáng)群團(tuán)工作，充分調(diào)動各方面的積極性，建立物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制，不僅充分調(diào)動職工積極性，也使得職工的業(yè)務(wù)水平和崗位技能得到了較大地提高，有效地促進(jìn)了生產(chǎn)任務(wù)的完成。
4精神文明創(chuàng)建方面我廠堅(jiān)持打造“以人為本”的企業(yè)文化，建立完善各項(xiàng)規(guī)章制度，明確責(zé)任制，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。
總之，一年來我支部雖然做了一些工作，但與公司黨委的要求還存有一定的差距，今后，我們將不斷總結(jié)、不斷探索、不斷創(chuàng)新，為氣化裝置長周期穩(wěn)定運(yùn)行做貢獻(xiàn)。
二設(shè)備管理
包括設(shè)備的日常維護(hù)、大中小修、物資計(jì)劃制定和管理、技術(shù)改造及生產(chǎn)安全等工作，同時(shí)協(xié)助廠長抓好廠內(nèi)日常的其他工作，一年來各項(xiàng)工作完成情況簡單匯報(bào)如下：
一、設(shè)備管理方面：以效益為中心，堅(jiān)持依靠技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展和預(yù)防為主的方針。成立了設(shè)備管理網(wǎng)絡(luò)體系，細(xì)化了人員的分工，明確了員工的責(zé)任和權(quán)限，切實(shí)貫徹年初制定的技改年的奮斗目標(biāo)，詳細(xì)情況如下：
1完善設(shè)備管理制度，落實(shí)設(shè)備管理責(zé)任本年度針對設(shè)備管理中出現(xiàn)的問題，完善了設(shè)備管理臺帳，維修、保養(yǎng)計(jì)劃及設(shè)備檢查記錄，整理成冊，歸檔保存，做到有據(jù)可循，有資料可查，切實(shí)把設(shè)備管理工作做到實(shí)處。
2設(shè)備管理、檢查、處理現(xiàn)場化，提高工作效率基礎(chǔ)工作完善以后，重點(diǎn)抓現(xiàn)場管理，加大設(shè)備檢查力度，消除安全隱患。針對機(jī)械設(shè)備運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，及時(shí)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)督促整改與維修，及時(shí)跟設(shè)備操作人員溝通，了解機(jī)械設(shè)備在使用中的運(yùn)行情況。本年度系統(tǒng)停車次數(shù)頻繁，檢修項(xiàng)目較多，系統(tǒng)停車計(jì)劃內(nèi)檢修項(xiàng)目詳細(xì)情況如下：
年1月份系統(tǒng)檢修項(xiàng)目75項(xiàng)
年2月份系統(tǒng)檢修項(xiàng)目94項(xiàng)
年5月份系統(tǒng)檢修項(xiàng)目92項(xiàng)
年7月份系統(tǒng)檢修項(xiàng)目29項(xiàng)
年8月份系統(tǒng)檢修項(xiàng)目30項(xiàng)
年9月份系統(tǒng)檢修項(xiàng)目15項(xiàng)
年11月份系統(tǒng)檢修項(xiàng)目63項(xiàng)
同時(shí)本年度更換氣化爐燒嘴罩一個(gè)，更換煤燒嘴2臺，e-1306過熱段管道修復(fù)兩次，s1501更換濾芯一套，磨煤機(jī)大修兩臺，振打器更換16件等。
3強(qiáng)勢確保安全
我們以強(qiáng)抓嚴(yán)管的態(tài)度，嚴(yán)格管理，嚴(yán)厲考核，切實(shí)執(zhí)行“檢修工作票制度”和“工藝處理票證制度”的雙票制，實(shí)施閉環(huán)控制，確保人身安全和設(shè)備安全，實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)安全事故為零。
4技術(shù)革新穩(wěn)步推進(jìn)
年是氣化廠的技改年、整頓年，設(shè)備處于磨合階段，不成熟的工藝包需要我們花費(fèi)大量的精力去優(yōu)化設(shè)備。一年來的技改及設(shè)備優(yōu)化項(xiàng)目如下：
抽真空系統(tǒng)改造增加一臺p1304c
k-1301進(jìn)出口改造方案
p1306b泵改造
t-1702至p-1710ab管線改造
撈渣機(jī)改造
磨煤機(jī)密封空氣系統(tǒng)改造
石灰石回收系統(tǒng)改造
污水泵改造
污水池去撈渣機(jī)鋪管線
石灰石互送管線改造
飛灰管線改造
長短皮帶的落渣管改造
e3402、/1內(nèi)件改造更換
v1204b笛管創(chuàng)新
絮凝劑系統(tǒng)管道改造
高速泵油冷器改造
p1705密封水的沖洗方案變更
1700系統(tǒng)真空泵抽氣管道改造
s1501頂部的防雨棚的改造
5加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高員工的設(shè)備管理意識與設(shè)備操作技能設(shè)備的完好與否，直接關(guān)系到設(shè)備操作者的人身安全，因此設(shè)備管理的好壞，也就直接影響到安全生產(chǎn)。我們設(shè)備管理的目的，就是通過對設(shè)備的科學(xué)管理，確保各種設(shè)備處于可靠狀態(tài)，從而避免或減少各類設(shè)備事故的發(fā)生。
為了保證員工在生產(chǎn)中能夠正確的使用好設(shè)備，我們認(rèn)真開展了崗位培訓(xùn)工作。包括設(shè)備的使用、維護(hù)、保養(yǎng)、冬防、故障排除等，通過培訓(xùn)，提高了員工的設(shè)備操作技能。
6嚴(yán)格監(jiān)督、檢查，促進(jìn)生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)措施的切實(shí)落實(shí)教育培訓(xùn)提高了隊(duì)伍的設(shè)備管理意識和設(shè)備管理技能，制度措施為設(shè)備管理工作提供了基礎(chǔ)和依據(jù)，但我們認(rèn)為把這一切落實(shí)到實(shí)處才是設(shè)備管理的真正目的，所以我們從不忽視設(shè)備管理工作中的監(jiān)督、檢查與考核。
7嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)備管理工作目標(biāo)及措施本年度全部設(shè)備完好率≥90%、主要設(shè)備完好率≥95%、備機(jī)率100%、靜密封泄露率≤0.5‰、動密封泄露率≤2‰、檢修計(jì)劃完成率95%，備品備件及材料杜絕備而無用，用而無備、安全檢修，全年人身、設(shè)備事故為零。過程實(shí)施中，搞好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)，切實(shí)搞好設(shè)備大、中、小修及隨機(jī)故障檢修，作到小事不過天，大事不過夜，保質(zhì)、保量、保安全。加強(qiáng)技術(shù)人員和巡檢工的日常巡檢，認(rèn)真搞好聯(lián)合巡檢，及早發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)消除漏點(diǎn)，并充分利用停車機(jī)會進(jìn)行集中處理，積極應(yīng)用新技術(shù)堵漏消隱。搞好備品、備件、材料準(zhǔn)備工作，提高設(shè)備故障診斷技術(shù)，加強(qiáng)計(jì)劃檢修的嚴(yán)肅性和預(yù)知檢修的科學(xué)性。建立健全各種臺帳和管理制度，并按要求及時(shí)總結(jié)填寫、歸檔。吃透設(shè)備狀況、科學(xué)合理申報(bào)備件計(jì)劃，大力推行國產(chǎn)化率，搞好修舊利廢，降低檢修費(fèi)用，同時(shí)和同類兄弟廠家建立友好互助關(guān)系，做到備件的信息化。
三年工作思路：
1在逆境中尋求變革，在變革中獲得發(fā)展。明年是我公司的困境之年，我們的主產(chǎn)品受到原料漲價(jià)及市場金融危機(jī)的影響。我們?nèi)绾味冗^難關(guān)？我們所有的員工有責(zé)任、有義務(wù)攜手奮進(jìn)，向內(nèi)挖掘潛力，降低成本，扭轉(zhuǎn)逆境。
2嚴(yán)細(xì)治理，加強(qiáng)考核年是我氣化廠的技改年、整頓年，那么年就是我們氣化廠的強(qiáng)化治理年，。為此我們在年將會更加注重專項(xiàng)工作的考核標(biāo)準(zhǔn)，每月認(rèn)真進(jìn)行分析、總結(jié)、匯總，針對存在的問題提出意見、落實(shí)方案，進(jìn)行整改。
3嚴(yán)格執(zhí)行年度工作計(jì)劃，加強(qiáng)物資管理及檢修的計(jì)劃性，控制修理費(fèi)用?！凹訌?qiáng)計(jì)劃性”將是年工作的一個(gè)重點(diǎn)。加嚴(yán)格備件材料計(jì)劃的全面性和合理性，嚴(yán)格采購的及時(shí)性；強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)制和驗(yàn)收工作；對部分通用設(shè)備備件試行零庫存管理；強(qiáng)化設(shè)備備件的三化管理工作；
4注重點(diǎn)檢實(shí)效，整理、規(guī)范、完善各設(shè)備點(diǎn)檢記錄，定期進(jìn)行檢查、考核；開展設(shè)備零故障管理活動，強(qiáng)化檢修效能，繼續(xù)強(qiáng)化設(shè)備潤滑管理。
5強(qiáng)化現(xiàn)場管理加強(qiáng)對檢（搶）修現(xiàn)場施工管理，文明施工；開展設(shè)備現(xiàn)場潤滑管理專項(xiàng)整改工作；發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新、完善技術(shù)支撐：建立并逐步完善設(shè)備技術(shù)管理體系；強(qiáng)化設(shè)備前期管理；
6深化全員設(shè)備管理：繼續(xù)深入開展員設(shè)備管理活動；深化設(shè)備承包機(jī)制，完善設(shè)備掛牌制度；加強(qiáng)對重復(fù)、責(zé)任設(shè)備事故考核，加大對因操作責(zé)任造成設(shè)備損壞的事故考核力度；加大設(shè)備隱患排查和整改力度；遵守技術(shù)規(guī)范，開展反事故演習(xí)；完善主要設(shè)備事故應(yīng)急預(yù)案；采取激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工熱情。
四個(gè)人廉潔情況
作為氣化廠的主要領(lǐng)導(dǎo)，本人嚴(yán)格按照各級黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己，自覺做到忠于職守，盡心盡責(zé)，全身心投入到公司賦予的各項(xiàng)工作之中。
在做好本職工作的同時(shí)，本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高，確保正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、___思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，___關(guān)于黨建、社會主義建設(shè)的新理論、新思想，牢固樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。在思想上、政治上與___、上級領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。
五存在的不足及今后的努力方向
盡管本人在工作中取得了一定的成績，但是在實(shí)際工作當(dāng)中也存在一些不足之處。主要表現(xiàn)為：隨著社會和企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)管理的新知識、新方法、新理念仍需進(jìn)一步充實(shí)加強(qiáng)；綜合管理水平仍需進(jìn)一步提高；密切聯(lián)系職工群眾和企業(yè)改革發(fā)展實(shí)際的工作作風(fēng)仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。深入實(shí)際調(diào)查研究，關(guān)心廣大職工，把他們的冷暖疾苦時(shí)刻放在心里。進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，在各方面嚴(yán)格要求自己，一言一行，一舉一動都要經(jīng)得起考驗(yàn)，自覺接受組織和同志們的監(jiān)督。繼續(xù)深入研究當(dāng)前管理工作的薄弱環(huán)節(jié)，敢于抵制各種危害大局的錯(cuò)誤觀念和做法，想方設(shè)法把各級管理人員的思想進(jìn)一步統(tǒng)一到改革上來。
作為一名黨員，非常愿意在黨的領(lǐng)導(dǎo)教育下，主動接受同志們的監(jiān)督，積極工作，戒驕戒躁，率先垂范，做一名稱職的黨和職工滿意的基層領(lǐng)導(dǎo)。
以上是我在廉政建設(shè)工作中的體會和做法，和黨風(fēng)廉政建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和黨員標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，工作中還存在很多缺點(diǎn)和不足，希望同志門給予指正并支持和幫助！
謝謝！
篇十三 學(xué)校副校長年度述職報(bào)告總結(jié)2200字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我，黨員，大專學(xué)歷，小教高級，現(xiàn)任學(xué)校副校長，分管學(xué)校衛(wèi)生、農(nóng)遠(yuǎn)工程及學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作。本期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子指導(dǎo)和配合下，在全體教師的大力支持下，本人在教育教學(xué)、及其分管工作方面取得了一定的成績。在此，感謝大家對我的支持。
本學(xué)期以來，我和大家一樣能夠按照學(xué)校的要求，積極參與政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)“十七大”以來的路線、方針和政策，用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)自己的工作和行動，用政治思想來武裝自己的頭腦。工作勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，用教師的職業(yè)道德及黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己；積極鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷探討教育教學(xué)理論和教育教學(xué)方法。為人誠懇，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)愛學(xué)生，能與同志打成一片，善于聽取別人的意見和建議，不斷修正自己的工作和工作方法；能大膽的開展工作，能為學(xué)校工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在教學(xué)中，能夠依法執(zhí)教、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、做到廉潔從教、為人師表。教師是一個(gè)光榮的職業(yè)，是一個(gè)受人尊敬的職業(yè)，也是一個(gè)良心事業(yè)。為此，經(jīng)常告誡自己，要勤奮工作，坦誠做人，既要做一個(gè)好教師，更要做一個(gè)合格的教育教學(xué)管理人員。用自己真誠，用自己的工作，用自己的行動，回報(bào)社會，感恩社會。
一、抓好學(xué)校的衛(wèi)生工作
本期在學(xué)校的正確指導(dǎo)下，能夠認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作管理?xiàng)l例》，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以改革創(chuàng)新的精神，努力搞好學(xué)校的衛(wèi)生工作。
開學(xué)初，我們成立了學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確，責(zé)任到人；根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，制定了學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃，對學(xué)校衛(wèi)生工作、學(xué)生衛(wèi)生、疾病預(yù)防做出具體要求，并制定了相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。
1、學(xué)校劃分衛(wèi)生區(qū)，分片包班，責(zé)任到人。各班除搞好班級衛(wèi)生外，還要打掃校園衛(wèi)生，學(xué)校每周二進(jìn)行一次衛(wèi)生大檢查，對檢查的結(jié)果進(jìn)行評比，并進(jìn)行每周一公示，其結(jié)果納入績效工資考核。每周都安排固定班級進(jìn)行校園衛(wèi)生保持，并選派值日生督查。學(xué)校特別注重學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，要求教師教育學(xué)生講衛(wèi)生，要求學(xué)生勤洗澡、勤換衣，不留長發(fā)，勤剪指甲，并對個(gè)人衛(wèi)生定期檢查。
2、學(xué)校對校園、教室、辦公室、廁所及公共場所進(jìn)行每周兩次消毒，并做好記錄。
3、春季是常見病、傳染病的高發(fā)期，學(xué)校在四月初，安排了各班進(jìn)行一次預(yù)防疾病為主題主題班會，出一期黑板報(bào)，發(fā)一封致家長的一封信，對疾病預(yù)防家喻戶曉人人皆知。特別對h1n1及手足口病的預(yù)防，要求學(xué)生牢記吃熟食、喝開水、勤洗手、曬衣被、常開窗。為了學(xué)生健康，學(xué)校組織了學(xué)生體檢，建立了學(xué)生健康檔案。學(xué)校堅(jiān)持對學(xué)生進(jìn)行晨、午檢登記，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)預(yù)防。
4、開設(shè)健康教育課，加強(qiáng)衛(wèi)生保健知識的教育和心理健康教育。本期仍堅(jiān)持要求學(xué)生做眼保健操，并進(jìn)行眼保健操的檢查和評比。
5、加強(qiáng)學(xué)生飲水、食品衛(wèi)生的教育，要求學(xué)生不喝生水、臟水，不吃過期食品和霉變食品。號召學(xué)生不吃零食，養(yǎng)成飲食衛(wèi)生的好習(xí)慣。
二、抓好學(xué)校農(nóng)遠(yuǎn)工作
農(nóng)遠(yuǎn)工程是黨和國家的一項(xiàng)惠民工程。我校利用農(nóng)遠(yuǎn)資源對學(xué)生進(jìn)行了教育教學(xué)、安全教育、法制教育，對教師進(jìn)行了師德培訓(xùn)、教學(xué)教研培訓(xùn)以及教師的校本培訓(xùn)等。
1、成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)；制定計(jì)劃，強(qiáng)化措施。按照學(xué)校制定的計(jì)劃、方案、制度逐步實(shí)施農(nóng)遠(yuǎn)工作。
2、加強(qiáng)設(shè)備的管理，對農(nóng)遠(yuǎn)資源進(jìn)行登記。建立了設(shè)備登記冊、借閱登記冊、資源使用登記冊。鼓勵(lì)教師制作課件、刻錄光盤，建立統(tǒng)一的課件庫。
3、農(nóng)遠(yuǎn)資源重在使用。學(xué)校要求每位教師，要按照課程表到農(nóng)遠(yuǎn)教室上課，且使用農(nóng)遠(yuǎn)資源進(jìn)行教學(xué)。中老年教師要學(xué)著使用農(nóng)遠(yuǎn)資源進(jìn)行教學(xué)，年輕教師能創(chuàng)造性使用農(nóng)遠(yuǎn)資源，能下載資源，能刻錄光盤，能制作課件。在農(nóng)遠(yuǎn)教室上課且使用農(nóng)遠(yuǎn)資源的，學(xué)校采用加分制，結(jié)果與績效工作掛鉤。教室使用每周在二十節(jié)以上，全期教研活動均在四次以上。
4、加強(qiáng)農(nóng)遠(yuǎn)技術(shù)人員的培訓(xùn)，制定技術(shù)人員管理辦法，積極調(diào)動技術(shù)人員積極性，使之更好的為教學(xué)服務(wù)。
三、抓好學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作
學(xué)校共青團(tuán)、少先隊(duì)工作，是學(xué)校重要的組成部分，是學(xué)校開展第二課堂活動的主陣地。從負(fù)責(zé)學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作以來，努力抓好該項(xiàng)工作，在團(tuán)隊(duì)人員的共同努力下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，圍繞學(xué)校中心工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，充分發(fā)揮少先隊(duì)、共青團(tuán)先進(jìn)作用，創(chuàng)造性的開展學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作新局面。
1、制定計(jì)劃，分工合作，創(chuàng)造性的開展學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作新局面。開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校實(shí)際團(tuán)隊(duì)制定了工作計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了具體分工，任務(wù)明確，責(zé)任到人，形成了齊抓共管團(tuán)結(jié)合作戰(zhàn)斗集體，確保了團(tuán)隊(duì)工作有序開展。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)少先隊(duì)、共青團(tuán)的思想道德教育。學(xué)校團(tuán)隊(duì)定期召開會議，布置團(tuán)隊(duì)工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)教育。通過學(xué)生守則、行為規(guī)范，主題班會等形式，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會主義教育，使學(xué)生形成正確的人生觀和價(jià)值觀。
3、本期團(tuán)隊(duì)安排的主要活動：
（1）三月份開展向好人好事學(xué)習(xí)活動，各班出一期以好人好事為主題的黑板報(bào)。
（2）四月份開展走出校園，服務(wù)社會公益活動。
(3)五月份開展以文明禮儀為主題的教育活動。
(4)在五、六年級優(yōu)秀學(xué)生中發(fā)展了一批團(tuán)員
（5）慶“6.1”主題活動。與學(xué)校教導(dǎo)處聯(lián)合舉行
慶“6.1”書法、繪畫比賽活動，班級出一期黑板報(bào)，學(xué)校宣傳欄展示優(yōu)秀書法和繪畫作品。
展望過去的工作，雖然取得了一定成績，也存在著一定不足。在今后的工作中，要發(fā)揚(yáng)成績，克服不足。要不繼努力、扎實(shí)工作，再接再厲，以嶄新的姿態(tài)，開創(chuàng)工作新局面，謀求工作大發(fā)展。
篇十四 高校生村官年度述職報(bào)告總結(jié)2050字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志：
大家好！
我叫，時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼就到市四個(gè)月了。今天，我有幸在這里向各位匯報(bào)幾個(gè)月來的村官生活，心情萬分激動！這里面有酸有甜有汗水也有迷茫。
憧憬著對農(nóng)村那種特殊的感情，年1月25日，我參加了省組織部的“選聘優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生到村任職”考試，經(jīng)過層層選拔，很榮幸成為一名“大學(xué)生村官”，并依我的志愿來到市擔(dān)任“村官”?，F(xiàn)就任于鎮(zhèn)村村書記助理，新的工作、新的環(huán)境，對我來說又是一次新的考驗(yàn)。自己的心情是既興奮，又緊張。喜的是自己即將去農(nóng)村工作，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村奉獻(xiàn)自己的一份力量，憂的是自己去了能否適應(yīng)，能否勝任，能否順利的開展工作。在上崗之前，我決心自己在調(diào)整磨合中不斷地適應(yīng)著農(nóng)村工作，在與村委會其他工作人員以及村民的廣泛接觸中逐漸地熟悉了村情，而自己也逐漸地對這份工作充滿了樂觀和自信，相信“是金子在哪里都會發(fā)光”。
一、勤學(xué)苦干得民心
年2月，我來到了村。剛到村時(shí)，村民們曾用懷疑的眼神看著我，“這個(gè)小伙子到我們村干啥？上了大學(xué)不在城里呆著跑回村里圖啥？是來鍍金的吧！”聽到這些話，著實(shí)讓帶著理想，懷著信心的我有種失落和茫然的感覺。面對懷疑的目光，我在村里要干些什么？我能為村里干些什么？我在村里又將怎樣干？三個(gè)why在我心中久久縈繞，一時(shí)毫無頭睹，甚至連自己都曾懷疑過，我放棄教育事業(yè)，投身基層新農(nóng)村建設(shè)，到底對還是不對？那時(shí)的我真的想背著包袱馬上走掉！但經(jīng)過幾個(gè)月的工作，當(dāng)初的那份執(zhí)著與堅(jiān)信慢慢地又回來了。
我所在的村是鎮(zhèn)現(xiàn)在唯一的新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)，共有九個(gè)村民小組，192戶，813人。剛到村時(shí)，為了盡快熟悉環(huán)境，熟悉工作，我翻出資料了解村的基本情況，一有機(jī)會就跟著村書記，干部們下村，知道了除龍泉外，九龍，印山，青鳳都在哪兒，了解村容村貌以及村民。幾個(gè)月來，我參與了村上所有的村務(wù)工作。從參與“三清五改”到落實(shí)農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)以及造林工作;到在實(shí)踐中領(lǐng)悟到“建設(shè)新農(nóng)村的必要性”和關(guān)注三農(nóng)問題的重要性。
秋收之際，我還經(jīng)常幫助村民收割晚稻，好多人都說:“沒想到小書記還能干這個(gè)，看來大學(xué)生還不僅僅是個(gè)秀才。”
二、堅(jiān)持“三勤、三到”的工作作風(fēng)
對于剛剛走出大學(xué)校園的學(xué)生來說，農(nóng)村是一個(gè)幾乎完全陌生的環(huán)境，農(nóng)村工作也是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域，沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只有堅(jiān)持三勤三到，不斷地摸索干好工作的道路，不斷地總結(jié)工作得失，才能夠成為一名合格的農(nóng)村工作者。
首先，眼睛勤快，事情要看到。“村副主任”是一名村委會工作人員。對于日常問題的處理，除了村主任的“開班授課”外，更多的需要自己用心觀察。如：對于村中經(jīng)常出現(xiàn)的私搭亂建問題，如何對村民進(jìn)行勸阻，引用什么樣的政策來說明其行為是不合法的?！笆虑榭吹健边€要求我們對農(nóng)村的各項(xiàng)政策方針，規(guī)定條例要熟悉，這使得我們在向村民解釋有關(guān)問題是做到有規(guī)可依，有法可循，體現(xiàn)了工作的權(quán)威性，提高了工作效率。
其次，嘴要勤快，事情要問到。農(nóng)村不同于城市社區(qū)，“全村是一家人”是其典型特點(diǎn)。這使得我們不能簡單的“就事論事”，要多問主任，多問村委會其他工作人員相關(guān)背景，避免因?yàn)檫^于簡單的工作作風(fēng)而造成問題難以解決。
再次，手要勤快，事情要干到。“語言上的巨人，行動上的矮子”是行不通的，農(nóng)村是最基層的組織，基層干部所作的也是最具體、最細(xì)致的工作。多做事，多幫忙，是打開工作局面的唯一鑰匙。無論是協(xié)助村委調(diào)節(jié)村民矛盾，處理村務(wù)，還是協(xié)助主任編寫資料，整理檔案，甚至于打掃衛(wèi)生等，我們都應(yīng)該認(rèn)真對待，漂亮的完成。只有把工作做細(xì)致，干漂亮才能夠真正體現(xiàn)出大學(xué)生的素質(zhì)。工作有分工，但沒有嚴(yán)格的界限，這不是你分管的事就沒有義務(wù)去做，這樣的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，不論干什么都是給自己干，那將是自己最寶貴的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷。
我在村里工作，但是縣組織部考慮我生活上的便利問題，便把我們安排在鎮(zhèn)里食宿。有空時(shí)便跟著鄉(xiāng)里領(lǐng)導(dǎo)們下村里，慰問貧困戶、補(bǔ)種樹苗、給大棚上棉蓮等。每次特感謝領(lǐng)導(dǎo)們下鄉(xiāng)工作能帶我，給了我許多見識新事物、學(xué)習(xí)的機(jī)會。
三、目前還存在的的問題和不足
在取得一定成績的同時(shí)，我也能看到自身還存在一些問題和不足。
一是創(chuàng)新能力還不夠，不能充分發(fā)揮自己在村中的作用，主要表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)布置什么就做什么，沒有自己創(chuàng)造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動。
二是身上還存在學(xué)生氣，社會歷練遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于走出學(xué)校沒多久，對社會的認(rèn)識還很片面，遇到事情考慮還不夠全面，書生意氣有待收斂。
三是還缺少工作亮點(diǎn)。農(nóng)村工作說難也難，說簡單也簡單，每天平平庸庸的干一些瑣事，一晃幾年也就過去了。像我們這些大學(xué)生村官是應(yīng)該為農(nóng)村解決一些實(shí)際問題，切切實(shí)實(shí)為農(nóng)民做一些好事。
這就是我的工作情況，我始終認(rèn)為，做為一名“大學(xué)生村官”，既然來到基層，就要有為百姓辦實(shí)事的信心，從不懈怠，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位，把加快農(nóng)村發(fā)展，致富百姓做為頭等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是堅(jiān)定的、精神狀態(tài)是積極向上的，同時(shí)在鎮(zhèn)里幫助和村委的支持下，就一定能夠克服任何困難，去實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。真正為新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦，為村的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
篇十五 2023年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)精選7250字
1.2023年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)精選范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20_年時(shí)間即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：
一、工作態(tài)度
我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，保證工作能按時(shí)完成。
二、業(yè)務(wù)能力
多干多學(xué)：我初來公司工作，這個(gè)工作對于我來說是個(gè)新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員溝通、交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
三、為了提高我們的服務(wù)水平，我個(gè)人認(rèn)為更應(yīng)該提供人性化服務(wù)
預(yù)定人員在講話和接電話時(shí)應(yīng)客氣、禮貌、謙虛、簡潔、利索、大方、善解人意、體貼對方，養(yǎng)成使用“您好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習(xí)慣，給人親密無間，春風(fēng)拂面之感。每個(gè)電話，每個(gè)確認(rèn)，每個(gè)報(bào)價(jià)，每個(gè)說明都要充滿真誠和熱情，以體現(xiàn)我們服務(wù)的態(tài)度，表達(dá)我們的信心，顯示我們的實(shí)力。回復(fù)郵件、回傳傳真，字面要干凈利落、清楚漂亮，簡明扼要、準(zhǔn)確鮮明，規(guī)范格式。以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作。
我們知道，公司的利益高于一切，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。明白一個(gè)簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報(bào)，也堅(jiān)定了我們更加努力工作，取得更好成績的決心。
回顧這這一年來的工作，我非常圓滿地完成了本職工作，這是公司的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，同事的支持與幫助，包容了我的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實(shí)履行好老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的舞臺上，為公司的發(fā)展盡一份責(zé)任。在以后的工作中，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進(jìn)一步”。
此致
敬禮！
2.2023年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)精選范文
尊敬的老師、各位同學(xué)：
你們好！
我是__。很榮幸今天能在此做本學(xué)年的述職報(bào)告。此刻的我，想起了一年前的今天，想起競聘時(shí)的誓言，我的心里很是激動，回首一年來的工作，我“問心無愧”。同時(shí)為更好地開展下步工作，我現(xiàn)在作述職報(bào)告，如有不足之處懇請各位給予批評指正。
下面，我就五個(gè)方面對任職期間的學(xué)習(xí)和工作情況作以匯報(bào)。
一、組織部的建設(shè)工作
作為組織部的一員，于_年_月學(xué)習(xí)了《學(xué)生干部管理?xiàng)l例》并于_年組織我部新考察干事學(xué)習(xí)《學(xué)生干部管理?xiàng)l例》并嚴(yán)格要求自己起好表率作用。
二、當(dāng)好助手，以創(chuàng)新思維抓好分管工作
在這一學(xué)年里，在團(tuán)委老師和部長的指導(dǎo)下，本著“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的工作態(tài)度，我盡職盡責(zé)，銳意進(jìn)取，積極投入到組織部的工作中去，首先是了解我部所要開展的工作，協(xié)助團(tuán)委老師、積極配合各系組織部、各班團(tuán)支部開展各項(xiàng)工作。我的職責(zé)就是負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)團(tuán)委與組織部、團(tuán)支部的工作，一年來組織部圍繞“團(tuán)?！?、團(tuán)費(fèi)收繳”等主要工作，本學(xué)期共有__名團(tuán)員順利從團(tuán)校結(jié)業(yè)，__多名團(tuán)員被推薦為入黨積極分子。
三、注重提高工作服務(wù)水平
積極圍繞和配合學(xué)院團(tuán)委整體工作計(jì)劃的安排、協(xié)助老師和團(tuán)委會、學(xué)生會及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)工作安排。在這一年里，我們的付出也得到了回報(bào)。在本學(xué)年里，我個(gè)人榮獲“優(yōu)秀學(xué)生干部”的榮譽(yù)稱號。
四、工作感言
同志們，這一年里我們一同走過，一年的付出、一年的收獲。一年里培養(yǎng)了我們良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，一年里看到了我們自己的成長，一年更讓我們懂得了如何去做人做事！可曾還記得曾經(jīng)為工作而爭吵，是否還記得我們在周末加班的場景……，而這一切必將成為我們一生最美好的回憶！
以上是我這一年里所做的一些工作，回首起來雖然取得了一些成績，但也存在著很多不足。所以在今后的工作中，將不斷的改正，不斷的進(jìn)步。
以上就是我工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家！
此致
敬禮！
3.2023年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)精選范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
充滿著激情和挑戰(zhàn)、承載著歡樂與夢想的20__年，在時(shí)光的軌道上漸行漸遠(yuǎn)，充滿希翼的20__年，即將踏著春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來。20__年，是我擔(dān)任店店長的第_年，這一年對于我而言，是接受挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)并收獲經(jīng)驗(yàn)的一年。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予了我這樣一個(gè)表現(xiàn)自我的機(jī)會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對自己今年履行職責(zé)情況向大家做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請批評指正：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身工作能力
作為一名店長，我不僅要在產(chǎn)品銷售上給員工做出表率，更要負(fù)責(zé)好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強(qiáng)。我積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種銷售管理方面的資料。我還利用業(yè)余時(shí)間，通過網(wǎng)絡(luò)了解與本行業(yè)有關(guān)的知識和信息。通過不斷的學(xué)習(xí)，我的營銷水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本職、努力完成各項(xiàng)工作
在工作中，我嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認(rèn)真做好店面的統(tǒng)籌管理工作，積極開展員工培訓(xùn)工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的活力和凝聚力。加強(qiáng)和顧客之間的交流，增進(jìn)顧客對公司產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)品牌的擁護(hù)者。在工作中取得了較好的成績。
三、20__年工作完成情況
20__年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績：
一是彩寶銷售業(yè)績大幅度提升。總公司加大對彩寶款式更新的力度和速度以及對彩寶營銷方案的調(diào)整，對我們來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我認(rèn)真的組織員工對公司新方案進(jìn)行學(xué)習(xí)，對新產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過模擬營銷等方式，加快員工對彩寶可換貨的認(rèn)識，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的__萬元提升到今年的__萬元，取得了不錯(cuò)的成績。
二是鉑金銷售業(yè)績穩(wěn)步的增長。通過對之前鉑金銷售情況的總結(jié)，找出了制約鉑金銷售的原因——對戒的.碼數(shù)和款式較少。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補(bǔ)齊了碼數(shù)，從而提高了成單率，鉑金的銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的增長。
三是團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力得到提升。在工作中，我通過給員工講解公司的獎(jiǎng)懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力，激發(fā)他們在工作中的激情與活力。加強(qiáng)對新員工的培訓(xùn)，讓他們能盡快的適應(yīng)工作，盡快的融入到我們的團(tuán)隊(duì)中來。
四、工作中存在的不足
雖然在20__年我們店取得了不錯(cuò)的成績，拿到了連續(xù)10個(gè)月對比去年上升獎(jiǎng)和連續(xù)9個(gè)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，但是，我們要清醒的認(rèn)識到我們的工作還存在許多不足的地方。
一是vip客戶的管理上還不到位，整個(gè)店的vip客戶偏少。
二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問題。
五、20__年工作重點(diǎn)
（一）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)打造，增強(qiáng)員工凝聚力
一是要加強(qiáng)員工思想認(rèn)識方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助員工樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。二是通過換班的調(diào)整，增進(jìn)對員工的了解，杜絕員工拉幫結(jié)派。三是多和員工進(jìn)行溝通，及時(shí)了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經(jīng)常組織集體活動，組織員工和同片區(qū)的同事進(jìn)行有意義的比賽，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感。五是加強(qiáng)員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。
（二）調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工積極性
一是每兩周評選出一名優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，并以此作為年度優(yōu)秀員工的評選標(biāo)準(zhǔn)，以此來激發(fā)員工積極拼搏、奮勇爭先的工作熱情。二是評選優(yōu)秀小班長，讓員工獨(dú)立帶班，從中學(xué)會怎么去做一名優(yōu)秀的，給員工展示自身的機(jī)會和舞臺。
（三）制定vip客戶管理制度，加強(qiáng)vip客戶管理
1、店內(nèi)的重點(diǎn)客戶由店長和領(lǐng)班親自接待，給員工做好表率，并建立店長領(lǐng)班顧客維護(hù)本。
2、一定要千方百計(jì)留下進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式。
3、除了平時(shí)大型節(jié)假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統(tǒng)一給所有vip發(fā)祝福及溫馨短信，并把給vip發(fā)信息的任務(wù)分配落實(shí)到個(gè)人。
4、顧客購買小票上沒有留電話號碼或者達(dá)到金額沒有給予辦理vip卡一律不算個(gè)人業(yè)績。
5、每季度召開一次vip管理研討會，大家共同總結(jié)一季度來vip管理工作的進(jìn)展情況，并有針對性的提出下季度的改進(jìn)方法和措施。
總之，一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足。在新的一年將制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，為分店的明天而盡心盡責(zé)！借此機(jī)會也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂，萬事如意！
我的述職報(bào)告完了，謝謝大家！
4.2023年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)精選范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20__年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司的工作精神和工作部署，結(jié)合自身崗位職責(zé)，刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，完成全部工作任務(wù)，取得良好成績。下面，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己20__年工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下述職匯報(bào)，如有不當(dāng)，請批評指正：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高思想道德品質(zhì)(德)
我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的工作精神和工作紀(jì)律，加強(qiáng)思想情操、職業(yè)道德、社會公德和個(gè)人品德建設(shè)，保持政治上的清醒和堅(jiān)定，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，始終堅(jiān)持敬業(yè)之德、求真之德、實(shí)干之德、創(chuàng)新之德的工作作風(fēng)，立足本職崗位，認(rèn)真努力工作。
二、刻苦鉆研，提高業(yè)務(wù)工作技能(能)
我是公司副總經(jīng)理，分管一個(gè)部門、兩個(gè)工程隊(duì)的日常管理工作，需要掌握國家相關(guān)法律法規(guī)、政策方針和業(yè)務(wù)工作技能，才能做好工作，提高工作效率，保證工作質(zhì)量。為此，我平時(shí)十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，經(jīng)常學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)和業(yè)務(wù)工作知識，鉆研相關(guān)業(yè)務(wù)問題。在平常實(shí)際工作中，做到虛心好學(xué)，不恥下問，凡是自己不了解或不懂的問題，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教，以此提高自己的業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)工作發(fā)展的需要。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，我切實(shí)提高了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，掌握做好本職工作必備的業(yè)務(wù)技能，具有從事本職工作的崗位能力，能夠全面做好工作，促進(jìn)公司各項(xiàng)工作發(fā)展。
三、勤奮工作，全面完成工作任務(wù)(勤)
我的工作涉及面比較廣，具體事務(wù)比較瑣碎繁雜，但這些工作都與公司的整體工作緊密相關(guān)。我忠實(shí)履行自己的工作職責(zé)，全面執(zhí)行公司的工作精神和決策部署，刻苦勤奮，盡心盡職工作，踐行“我的崗位我負(fù)責(zé)、我在崗位您放心”，全面做好工作，促進(jìn)公司各項(xiàng)工作發(fā)展。我具有勤業(yè)務(wù)實(shí)精神，做到腳踏實(shí)地、勤奮努力工作，不敷衍塞責(zé)，不做表面文章，增強(qiáng)崗位責(zé)任心，勇于承擔(dān)責(zé)任，認(rèn)真做好每一件工作;我講究工作成果，按時(shí)正確、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，做到日清月結(jié)，努力實(shí)現(xiàn)工作的高效;我強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識，堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)，做到人在崗位一分鐘，辛勤工作60秒，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率和工作進(jìn)度，促進(jìn)工作提速增效。
四、求真務(wù)實(shí)，取得良好工作成績(績)
我求真務(wù)實(shí)、認(rèn)真努力工作，完成全部工作任務(wù)，取得良好成績。在分管__部門工作上。在分管兩個(gè)工程隊(duì)上，我著重抓好三方面工作：一是加強(qiáng)工程管理，確保按時(shí)竣工。我要求工程隊(duì)認(rèn)真制定施工組織方案，加強(qiáng)員工管理，防止員工窩工，提高施工效率;加強(qiáng)設(shè)備管理，提高設(shè)備完好率，盡量實(shí)行機(jī)械化作業(yè);密切關(guān)注天氣，充分利用有利天氣施工，減少天氣對施工的影響;通過這些工作，做到保質(zhì)保量、按時(shí)完成工程施工。二是加強(qiáng)質(zhì)量管理，確保工程優(yōu)良。我要求工程隊(duì)牢固樹立“質(zhì)量是工程的生命、也是企業(yè)的生命”的意識，在注重完成工作任務(wù)，精力放在抓施工、抓進(jìn)度上的同時(shí)，更加重視工程質(zhì)量，真正把質(zhì)量當(dāng)作一件頭等大事來抓，擺上議事日程，做到質(zhì)量第一，維護(hù)公司形象。三是加強(qiáng)安全管理，確保施工安全。我要求工程隊(duì)堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)生產(chǎn)值班制度，及時(shí)處理生產(chǎn)工作中發(fā)生的問題，執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針和堅(jiān)持“管施工必須管安全”的原則。堅(jiān)持施工現(xiàn)場負(fù)責(zé)人及專職安全員負(fù)責(zé)班前安全講話，檢查當(dāng)班作業(yè)的安全情況，確保安全。在施工過程中，要全面落實(shí)安全制度，認(rèn)真排查安全隱患，確認(rèn)無安全隱患再投入生產(chǎn)，要老老實(shí)實(shí)、自覺遵守安全生產(chǎn)制度，做到遵章操作、規(guī)范生產(chǎn)，確保不發(fā)生安全事故，維護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和員工生命的安全。
五、嚴(yán)格要求，爭當(dāng)清正廉潔干部(廉)
我是公司副總經(jīng)理，手中有一定權(quán)力，嚴(yán)格要求自己，做到三個(gè)正確對待：一是正確對待權(quán)力，我始終樹立權(quán)力就是服務(wù)的意識，權(quán)力就是責(zé)任的理念，做到盡心盡責(zé)、恪盡職守，珍惜權(quán)力、管好權(quán)力，努力為公司服務(wù)。二是正確對待利益，我堅(jiān)持正確的利益觀，沒有把物質(zhì)利益看得太重，保持一顆平常心，不見利忘義，不見富思遷，杜絕一切不正之風(fēng)和腐 敗行為。三是正確對待自己，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格遵守公司廉潔從業(yè)規(guī)定，做到“自省、自警、自勵(lì)”，“慎獨(dú)、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉潔、深受員工群眾擁護(hù)的干部。
六、存在的不足問題
1、學(xué)習(xí)有所欠缺。我雖然重視學(xué)習(xí)，但有時(shí)工作忙，放松了學(xué)習(xí)，沒有學(xué)深學(xué)透，學(xué)習(xí)的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠。
2、大局意識不夠。我對自己份內(nèi)的工作能夠盡心盡力，但對不屬于自己份內(nèi)的其他工作關(guān)心不夠，工作上有一定本位思想，大局意識不夠強(qiáng)。同時(shí)與員工群的聯(lián)系、溝通還不夠緊密，有時(shí)了解情況不夠全面，征求意見聽取建議少。
3、創(chuàng)新意識不強(qiáng)。我能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)按照公司意見做好工作，完成任務(wù)，但是創(chuàng)新意識不強(qiáng)，沒有用新思維、新方法、新舉措去做工作，影響了工作的進(jìn)一步發(fā)展。
七、下一步工作計(jì)劃
1、勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。我要認(rèn)真勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識，提高工作本領(lǐng)，爭做學(xué)習(xí)型干部，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。
2、勤政勤業(yè)，認(rèn)真努力工作。我要勤政勤業(yè)、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正確領(lǐng)會和掌握公司的工作精神，按照公司要求全面做好工作，提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取有更大的工作業(yè)績。
3、遵紀(jì)守法，確保廉潔自律。我要貫徹執(zhí)行公司廉政精神，按照“責(zé)任到位、監(jiān)督到位、追究到位”的要求，明確自身責(zé)任，接受群眾監(jiān)督，做到遵紀(jì)守法、以身作則、廉潔自律，不能發(fā)生任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，努力獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的滿意。
此致
敬禮！
5.2023年個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)精選范文
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
我是__公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。
一、工作計(jì)劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。
三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃
在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了的機(jī)會。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施
沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。
