篇一 赴江蘇、浙江等地學(xué)習(xí)考察市場培育建設(shè)情況調(diào)研報告
培育市場 帶動產(chǎn)業(yè) 搞活經(jīng)濟 富裕群眾
――赴江蘇、浙江等地學(xué)習(xí)考察市場培育建設(shè)情況調(diào)研報告
為學(xué)習(xí)江浙地區(qū)培育和建設(shè)市場的經(jīng)驗，提高我區(qū)市場建設(shè)水平，帶動區(qū)域經(jīng)濟跨越式發(fā)展，按照區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)的指示，2023年3月30日到4月3日，區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長陳福興帶領(lǐng)相關(guān)部門有關(guān)同志，先后對江蘇省常熟市招商城、浙江省義烏市國際小商品城和永康市五金城等市場的發(fā)展情況進行考察學(xué)習(xí)，考察期間與各地政府主管領(lǐng)導(dǎo)和部門負責(zé)人廣泛接觸，認(rèn)真交流，并擠時間與義烏國際商貿(mào)城市場開發(fā)機構(gòu)、浙江傳化企業(yè)集團等部門和企業(yè)就招商引資等工作交換了意見，宣傳大港區(qū)的優(yōu)勢和政策，考察取得預(yù)期效果。現(xiàn)將考察學(xué)習(xí)情況報告如下：
一、市場培育發(fā)展的類型和取得的突出成效
幾天的學(xué)習(xí)考察，使我們真切地感受到江浙地區(qū)部分縣市充分利用當(dāng)?shù)厝罕娚朴诮?jīng)商的傳統(tǒng)，高度重視市場培育和建設(shè)，走出一條依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場、依靠市場帶動經(jīng)濟的成功之路。分析其市場發(fā)展過程，我們認(rèn)為主要有兩種類型：
（一）市場自發(fā)形成，政府適時引導(dǎo)型。江蘇省常熟市招商城和浙江省義烏市小商品市場屬于此種類型。這類市場的明顯特點是市場興起時間比較早，清晰地經(jīng)歷了從馬路市場、棚亭市場到現(xiàn)代市場的遞度推進過程。由于這類市場“先有市后有場”，市場建設(shè)的風(fēng)險小，政府收益大，但是市場的培育時間較長，一般需要經(jīng)過十幾年的時間。政府在市場成熟階段開始介入，并把市場規(guī)劃建設(shè)與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、塊狀產(chǎn)業(yè)群建設(shè)和城市建設(shè)有機地結(jié)合起來，逐步形成“買全國貨，賣全國貨”的市場格局，最終成為輻射國內(nèi)外的商品集散地。全國最大的服裝服飾批發(fā)市場常熟市招商城。常熟市面積1200平方公里，人口104萬，2003年實現(xiàn)gdp476億元，財政收入65億元，其中地方收入近30億元。2003年招商城市場交易額達150億元。常熟市招商城建于1985年5月，經(jīng)過近20年的開發(fā)建設(shè)，目前已成為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一。商城轄區(qū)面積3.71平方公里，建有招商市場、五金市場等5個市場，有服裝、裝飾面料、五金、電器等28家專業(yè)批發(fā)市場。商業(yè)用房112萬平方米，店鋪、攤位2萬多個。來自全國各地5萬多經(jīng)營人員落戶商城開店做生意，市場旺季日均人流量達15萬人次以上。1996年至2003年市場商品成交額連續(xù)八年超100億元，其中外貿(mào)出口占50%以上。強勢打造國際化購物天堂的義烏市中國小商品城。義烏市面積1105平方公里，全市人口近150億，其中本地人口68萬，外來務(wù)工經(jīng)商人口60萬，流動人口近20萬，2003年實現(xiàn)gdp488億元，財政收入31億元。商城創(chuàng)建于1982年，由國際商貿(mào)城、篁園市場、賓王市場三個市場群組成, 擁有34個行業(yè)、32萬種商品，囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、電子電器、玩具、襪業(yè)、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強。20多年來，經(jīng)歷四次搬遷八次擴建，現(xiàn)擁有營業(yè)面積80多萬平方米，攤位34000余個，從業(yè)人員8萬多，日客流量20多萬人次,2003年市場總成交額達248.27億元，其中外貿(mào)出口占50%強，連續(xù)13年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首，是我國最大的小商品出口基地。
篇二 市場學(xué)習(xí)狀況考察報告
市場學(xué)習(xí)狀況考察報告
為市、區(qū)農(nóng)村工作會議精神，學(xué)習(xí)借鑒外地先進經(jīng)驗，我鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)步伐，我鄉(xiāng)組織各村書記、村主任對、上海等先進地區(qū)了考察，現(xiàn)將考察情況匯報如下。
一、考察地點情況簡介
1、未來農(nóng)林大世界
未來農(nóng)林大世界，被稱為現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)硅谷，最新農(nóng)業(yè)科技精萃由這里走向祖國各地。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的萬千商家也借助綠色的信息平臺、技術(shù)平臺和商務(wù)平臺邁向世界。由新加坡維信集團為主要投資方的未來農(nóng)林大世界，落戶在江蘇吳縣市太湖邊的浦莊鎮(zhèn)。規(guī)劃占地面積3000畝，總投資10億元幣，投資額達1億元，占地800畝的一期工程。這里瀕臨太湖，山水毓秀，土地肥沃，適宜農(nóng)業(yè)項目的拓展。自項目開發(fā)，了海內(nèi)外農(nóng)商界的響應(yīng)，素有全球苗圃先鋒盛譽的美國speeding公司、生產(chǎn)世界60%草種的美國俄勒岡tmi草種公司、以灌溉設(shè)備、溫室大棚等為主從事農(nóng)業(yè)科技開發(fā)的以色列前衛(wèi)企業(yè)———寰宇農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、世界畜牧業(yè)的新西蘭excell企業(yè)、國際知名的比利時維他麥公司等已進駐，向農(nóng)林界展示、推廣良的科研。國內(nèi)農(nóng)林界的知名院所南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)科院、水稻所等也陸續(xù)落戶園區(qū)，使未來農(nóng)林大世界真正名副其實的大櫥窗和資汛匯聚中心?，F(xiàn)已了農(nóng)業(yè)科技博覽園、國際農(nóng)商園、電子商務(wù)與銷售代理、農(nóng)業(yè)科技項目孵化等平臺，融展示、交易等諸項功能于一體。開發(fā)建設(shè)五年來，未來農(nóng)林大世界已引進了60多項國內(nèi)外最新科技，地轉(zhuǎn)化了一批市場前景看好的高新科技。與美國維生種苗公司合資興建的維生種苗公司的工廠化穴盤育苗及栽培技術(shù)已世界，以新西蘭畜牧胚胎育種中心的胚胎技術(shù)為基礎(chǔ)的小型奶牛場全套模式，在縣、鎮(zhèn)級擁有廣闊的市場，也吸引了客戶前來洽談連鎖加盟事宜。
2、工業(yè)園區(qū)
工業(yè)園區(qū)是和新加坡兩國間的合作項目，是中新經(jīng)貿(mào)合作的'重中之重'，江蘇省和市對外開放的頭等大事。
工業(yè)園區(qū)于1994年正式啟動建設(shè)。它緊鄰上海，位于古城東郊美麗的金雞湖畔，行政轄區(qū)面積260平方公里。中新合作區(qū)規(guī)劃面積70平方公里，規(guī)劃居住人口50萬，計劃吸引投資1000億美元。園發(fā)展是：建成現(xiàn)代化、國際化、園林化的高科技工業(yè)園區(qū)。
工業(yè)園區(qū)了中新兩國的和全力。在項目審批、海關(guān)物流、公積金制度、外事管理等被授予了國內(nèi)獨一無二的管理權(quán)限，了'不特有特、特中有特'的政策優(yōu)勢。與國內(nèi)開發(fā)區(qū)相比，工業(yè)園區(qū)還有幾個特點：
園區(qū)是兩國間的合作開發(fā)項目。項目發(fā)展，中、新雙方了中新兩國的聯(lián)合理事會、雙邊工作委員會、聯(lián)絡(luò)機構(gòu)等三個的和工作機構(gòu)。
園區(qū)擁有世界一流的城市設(shè)計和規(guī)劃體系。其規(guī)劃強調(diào)了'以人為本'理念，并'先規(guī)劃后建設(shè)、先地下后地上、超前滾動開發(fā)'原則，確立了'執(zhí)法從嚴(yán)'的規(guī)劃管理體制。
國情，借鑒新加坡經(jīng)驗。經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，工業(yè)園區(qū)可以自主地、有選擇地借鑒新加坡在城市規(guī)劃建設(shè)、經(jīng)濟發(fā)展和公共行政管理的經(jīng)驗。
8年多來，園區(qū)注重借鑒國內(nèi)外先進城市經(jīng)驗，融新加坡國際化理念和文化底蘊與一體，建成區(qū)內(nèi)每平方公里基礎(chǔ)設(shè)施投資近1億美元，了縱橫交錯的高等級道路、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施和一批大容量源頭廠，主要經(jīng)濟指標(biāo)一直著年均50%左右的增幅。園區(qū)已發(fā)展速度最快、開發(fā)、吸引外資最多的開發(fā)區(qū)。
二、經(jīng)驗與啟示
1、三大資本種出高效農(nóng)業(yè)
“三資”農(nóng)業(yè)已江蘇以一道亮麗的風(fēng)景線。在未來農(nóng)林大世界，新加坡維信集團投資建成了集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技展示與農(nóng)業(yè)休閑觀光于一體的博覽園。而在市昆山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，臺灣永豐余紙業(yè)公司投資300萬美元建起的永豐余高科農(nóng)場，向農(nóng)民示范如何自然手段生產(chǎn)有機農(nóng)作物……
工商資本、民間資本和海外資本等“三資”農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，開發(fā)農(nóng)業(yè)資源，在江蘇已初成規(guī)模。來自江蘇省農(nóng)林廳的統(tǒng)計表明，江蘇“三資”農(nóng)業(yè)企業(yè)已有18160個，投資總額累計達168億元。在資金中，民間資本即國內(nèi)自然人（只統(tǒng)計投資在50萬元的）在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資占67％，工商資本即工業(yè)或商業(yè)及企業(yè)法人在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資占20％，外商資本即我國大陸以外的法人或自然人在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資占13％。
新資本農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，可以地解決農(nóng)業(yè)投入、機制和市場農(nóng)業(yè)根基問題，而且有利于提升農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技興農(nóng)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。其一，“三資”投資農(nóng)業(yè)提升了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、了科技含量，了農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進程。其二，“三資”農(nóng)業(yè)培育一批國際水準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)競爭主體，造就一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)家，以“經(jīng)營農(nóng)業(yè)”的新理念，著農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。其三，“三資”農(nóng)業(yè)優(yōu)化了農(nóng)業(yè)資源配置，了就業(yè)機會和農(nóng)民的收入，了農(nóng)民素質(zhì)的。
2、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正在向、三產(chǎn)業(yè)作產(chǎn)業(yè)鏈的延伸
農(nóng)業(yè)是人類生存最需求的行業(yè)?？萍嫉倪M步，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也越來越先進，發(fā)達從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)越來少，但人均農(nóng)業(yè)產(chǎn)量和產(chǎn)值越來越高。這是農(nóng)業(yè)已融入了高科技成份，高科技的附加值逐漸增高。對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的率也大。次學(xué)習(xí)、考察當(dāng)中，參觀了“精確農(nóng)業(yè)”的生產(chǎn)模式，運用先進的計算機網(wǎng)絡(luò)土壤診斷，施肥、灌溉，運用優(yōu)良品種來管理農(nóng)田，分配生產(chǎn)，并使消費者能生產(chǎn)的最新信息。使了綠色產(chǎn)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)，教育農(nóng)場、市民農(nóng)園的新趨勢，認(rèn)識到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正在向農(nóng)業(yè)工業(yè)化和商業(yè)化作產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)觀念了大大更新。認(rèn)識到了農(nóng)業(yè)企業(yè)化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⒓s化的前提和基礎(chǔ)，它有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。
3、觀光農(nóng)業(yè)是新世紀(jì)的新課題
觀光農(nóng)業(yè)，以其清新的田園風(fēng)光，純樸的山村風(fēng)情，在擁擠的旅游業(yè)中“別有洞天”地新世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新課題。從旅游業(yè)的發(fā)展趨勢來看，“旅游即游山玩水”的觀光旅游已最時興的了，代之而起的旅游，已招徠游客的“拳頭產(chǎn)品”。發(fā)展綠色觀光農(nóng)業(yè)，是跳出農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)業(yè)的典型模式。
4、從農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)入手,抓住農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)重心
扶持、鼓勵農(nóng)產(chǎn)品較為的主產(chǎn)區(qū)，本地農(nóng)產(chǎn)品的品牌信譽和，產(chǎn)品之間的過度競爭。鼓勵主產(chǎn)農(nóng)民成立的協(xié)會或合作社，以利于農(nóng)產(chǎn)品批量市場，以利于降低農(nóng)產(chǎn)品的交易成本。減低商業(yè)組織農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的交易費用。在主產(chǎn)區(qū)與主銷各大批發(fā)市場之間，信息聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，無償多變的市場信息。
三、幾點建議
面對農(nóng)民增收緩慢的我鄉(xiāng)跨入經(jīng)濟強鄉(xiāng)進程中涉及到的問題，應(yīng)該有選擇地學(xué)習(xí)和借鑒先進地經(jīng)驗和做法，的對策性設(shè)計和，以便在工作中能地解決和的問題和深層次矛盾。
1、要走農(nóng)業(yè)之路，迅速優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)已有的開端，還著“樣樣都有，樣樣一點點”的，要應(yīng)用政策、信息、服務(wù)等手段，農(nóng)民因地制宜的原則，迅速產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，力量建設(shè)知名農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)出我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)品牌。種植業(yè)要淘汰劣質(zhì)品種，推廣優(yōu)質(zhì)、專用小麥生產(chǎn)，發(fā)展排各莊、范各莊、前殷、后殷、大安、呂家坨等村的無公害蔬菜、兩瓜生產(chǎn)，卜大寨、大安、范各莊等村的花卉生產(chǎn)北安片的沙地梨、王喜莊片的葡萄、周莊子片的蘋果的生產(chǎn)等高效、綠色農(nóng)產(chǎn)品。抓住我鄉(xiāng)南片面粉加工企業(yè)發(fā)展較快優(yōu)勢，嘗試發(fā)展優(yōu)質(zhì)、專用小麥生產(chǎn)基地，種植業(yè)新的增長點。畜牧業(yè)要市場需求，奶牛、蛋雞、瘦肉型豬的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì)。發(fā)展特種養(yǎng)殖業(yè)。產(chǎn)業(yè)上規(guī)模，培育專業(yè)大戶，規(guī)模經(jīng)營；、引進龍頭企業(yè)興辦生產(chǎn)基地，帶動規(guī)模生產(chǎn)。對綠殼蛋雞、秋瓜、優(yōu)質(zhì)葡萄等已我鄉(xiāng)優(yōu)勢的產(chǎn)品，要跨縣（市、區(qū)）種養(yǎng)，盡快發(fā)展全市性的大產(chǎn)業(yè)，規(guī)模效益。
2、吸引'三資'（外商資本、工商資本、民間資本）興農(nóng)，加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的投入。
我鄉(xiāng)要向“經(jīng)濟強鄉(xiāng)”跨進，需要培育大農(nóng)業(yè)，大農(nóng)業(yè)需要大投資，大投資需要大招商。經(jīng)營企業(yè)先進的經(jīng)營理念、技術(shù)和雄厚的資金我鄉(xiāng)的資源，將我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和龍頭企業(yè)發(fā)展的力量，引進“三資”投向我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的，大幅我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)外向度，已提升全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)整體的關(guān)鍵之著。我鄉(xiāng)已地引進宏文、灤通、桑氏集團等經(jīng)營企業(yè)投資我鄉(xiāng)興建龍頭企業(yè)、開發(fā)復(fù)墾建設(shè)、投資農(nóng)業(yè)園區(qū)等農(nóng)業(yè)項目，投入的引進，在程度上加大了我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的，了我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化，了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)開放開發(fā)的大旗，把農(nóng)業(yè)外向型工作我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟工作，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的來抓，農(nóng)業(yè)對外開放步伐，在土地使用、土地流轉(zhuǎn)、稅收、獎勵等，鼓勵“三資”在我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資，規(guī)劃、調(diào)動全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)招商資源；以商招商、農(nóng)業(yè)招商發(fā)展；優(yōu)化環(huán)境、“三資”投資農(nóng)業(yè)信心等的工作，全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展外向度，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)大，我鄉(xiāng)經(jīng)濟的騰飛。
3、以市場為導(dǎo)向、以流通為載體，調(diào)強我鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
近年來，我鄉(xiāng)緊緊“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟了持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢?？偨Y(jié)我鄉(xiāng)幾年來農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)工作的經(jīng)驗，我鄉(xiāng)，對照外地先進經(jīng)驗，應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)識到，今后的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，是一次領(lǐng)域更廣、層次更深、內(nèi)涵更為的全方位。基礎(chǔ)上，要找到的“賣點”：糧食連年豐收，經(jīng)濟作物連年增長，養(yǎng)殖業(yè)連年上升。農(nóng)業(yè)發(fā)展這么快，產(chǎn)品卻賣不出去，或者賣不出好價格，它就變成較多的財富，農(nóng)民富不了。面對問題，需要走出一條：市場—資源—生產(chǎn)—市場的新路子。市場需求，本地資源，發(fā)展生產(chǎn)，打開市場。這是農(nóng)業(yè)開發(fā)的“法寶”。瞄準(zhǔn)的“亮點”：優(yōu)化種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率，農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的實力，從而農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)。把握的“富點”：要使農(nóng)民更多的收入，把握的“富點”。我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的“富點”應(yīng)該在于綠色農(nóng)業(yè)的開發(fā)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展“兩綠”（綠色農(nóng)業(yè)、綠色食品），是發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、農(nóng)民收入、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的主要途徑。我鄉(xiāng)已有14個村了無公害農(nóng)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，治理面積5800畝，到2023年底，我鄉(xiāng)32個村將無公害生產(chǎn)。
篇三 市場營銷崗位學(xué)習(xí)報告
市場營銷崗位學(xué)習(xí)報告范文
實習(xí)使學(xué)生們在實踐中了解社會，讓他們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。小編給大家介紹市場營銷崗位的實習(xí)報告范文。
作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
一、實習(xí)目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的'差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，
實習(xí)在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。 作為一名外專業(yè)的實習(xí)生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)
四、實習(xí)總結(jié)及體會
通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙?xí)還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認(rèn).這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實
營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人
