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崗位職責是什么
售前云計算專家是一個關鍵角色，負責在企業(yè)級客戶中推廣和銷售云計算解決方案。這個職位需要深入理解客戶的業(yè)務需求，并將這些需求轉化為定制化的云技術方案。
崗位職責要求
1. 具備深厚的云計算知識，包括iaas, paas, saas等服務模型。
2. 熟悉主流云平臺如aws, azure, google cloud等，并能對比分析其優(yōu)缺點。
3. 強大的溝通技巧，能夠清晰地向非技術人員解釋復雜的云技術概念。
4. 能夠編寫高質量的技術提案和解決方案文檔。
5. 優(yōu)秀的演示和演講能力，能在銷售會議中吸引并說服潛在客戶。
6. 對市場趨勢敏感，能預測并適應云計算領域的變化。
崗位職責描述
售前云計算專家的主要任務是為客戶提供全面的云策略建議，這包括評估當前it架構，識別遷移機會，以及規(guī)劃未來的云部署。他們需要與銷售團隊緊密合作，共同開發(fā)和執(zhí)行銷售策略，以滿足客戶的目標和預算。此外，他們還需要與后端工程團隊協(xié)調，確保提出的解決方案在技術上可行。
有哪些內容
1. 客戶需求分析：理解客戶業(yè)務需求，識別關鍵痛點，提出云解決方案。
2. 技術咨詢：為客戶提供云計算架構、安全、性能等方面的咨詢服務。
3. 方案設計：制定詳細的云遷移計劃，包括數據遷移、應用重構等。
4. 成本效益分析：計算并展示云解決方案的經濟效益，包括節(jié)省成本、提升效率等方面。
5. 演示與展示：準備并呈現專業(yè)的技術演示，使客戶了解云解決方案的優(yōu)勢。
6. 競品分析：對比競爭對手的云產品，突出自身解決方案的獨特價值。
7. 合同談判：參與商業(yè)條款的討論，確保合同符合客戶期望和公司利益。
8. 客戶關系管理：維護與現有客戶的關系，定期回訪，收集反饋，優(yōu)化服務。
作為售前云計算專家，成功的關鍵在于將技術優(yōu)勢轉化為商業(yè)價值，通過提供量身定制的云解決方案，幫助客戶實現業(yè)務轉型和增長。
云計算崗位職責售前范文
第1篇 云計算售前顧問崗位職責
云計算售前解決方案專家/顧問 北京貝斯平云科技有限公司 北京貝斯平云科技有限公司,bespin global,貝斯平,貝斯平云 崗位職責:
l 研究行業(yè)上云趨勢、云計算的價值和商業(yè)模式,為客戶提供創(chuàng)新的云業(yè)務場景、商業(yè)模式實施建議,支撐客戶的商業(yè)成功,對某一或多個行業(yè)(零售,制造業(yè),醫(yī)療,政務等)的it架構和需求有深入了解
l 負責行業(yè)和競爭對手研究,及時準確地研究、監(jiān)控、分析行業(yè)和競爭對手動態(tài),并提出相應的對策。
l 根據客戶需求,針對公司的產品和技術,規(guī)劃、設計相應的產品解決方案,能準確把握項目目標和周期,與產品、商務、售后等部門溝通協(xié)調,保證項目的順利進行;
l 配合銷售團隊的日?？蛻粜v,技術交流,標書應答,商務成本測算等業(yè)務活動;對已簽單項目做好售后交接,有效服務客戶。
崗位要求
l 10年以上it從業(yè)經驗,3年以上云計算相關產業(yè)從業(yè)經驗,對云計算的主流技術和產品及產業(yè)趨勢有深入了解
l 對企業(yè)it運維及云服務運維,ito,bpo等有一定認識;
l 有it外包/云計算咨詢顧問經驗者優(yōu)先
l 可無障礙閱讀并編寫英語技術文檔,口語流暢者優(yōu)先
第2篇 云計算售前咨詢崗位職責
崗位職責:
1、 負責電商平臺(b2b、b2c、b2b2c等)、互聯(lián)網中間件、倉配系統(tǒng)等相關產品推廣;
2、 與客戶進行初步交流對接,規(guī)劃并引導客戶所需的解決方案;
3、 收集客戶需求,進行售前技術分析支持,并與公司其他相關部門對接;
4、 編寫技術支持相關文檔、ppt;
5、 負責我司各產品項目的更新跟進;
6、 負責招投標流程中的技術支持及文檔編寫。
任職要求:
1、 對目前主流iaas、paas層架構有清晰的認知,對主流的開發(fā)框架、技術涉及有深入了解
2、 具有較強的溝通技巧、團隊合作能力、敬業(yè)精神
3、 具備較強的韌性和學習能力,在短時間內壓力密集的作業(yè)有良好的抗壓能力
4、 具備較強的文檔能力,對word、ppt等常用軟件使用熟練。
5、 能接受一定頻率的出差
請準備之前從事過相關項目 的ppt用于面試過程中經歷介紹。
第3篇 云計算售前技術崗位職責
售前/售中/售后技術工程師(虛擬化/云計算基礎架構) 湖南云之翼軟件有限公司 湖南云之翼軟件有限公司,云之翼,云之翼 崗位要求:
1、熟翻 主流虛擬化技術、citri_,vmware優(yōu)先;
2、大專及以上學歷,計算機或it相關專業(yè);
3、熟悉局域網、廣域網的架構、安裝調試和維護;
4、1年的網絡管理或桌面運維經驗;
5、了解windows域服務,掌握服務器基本技能熟悉路由器、交換機的網絡設備的配置與管理;
入職培訓在長沙,上班在各辦事處。
第4篇 云計算售前工程師崗位職責
售前工程師(云計算、云服務) 德發(fā)電子信息 武漢市德發(fā)電子信息有限責任公司,德發(fā)電子,德發(fā)電子信息,武漢德發(fā),德發(fā) 崗位職責:
1.負責華為公有云平臺解決方案售前與技術支持工作;
2.協(xié)助企業(yè)進行應用上云及云遷移相關工作;
3.負責相關方案編寫及用戶咨詢及答疑等工作;
4.解決客戶使用公有云產品中遇到的技術問題。
任職要求:
1.大專及以上計算機相關專業(yè);
2.良好的溝通、表達能力,有一定文字功底;
3.有公有云實施經驗者優(yōu)先;
4.有云計算或云服務相關的hcna、hcnp、hcie等證書者優(yōu)先。
第5篇 云計算售前崗位職責
云計算售前總監(jiān) 崗位描述
1. 負責云售前團隊管理和協(xié)調工作,云戰(zhàn)略合作項目的咨詢,需求梳理,策略制定,解決方案包裝設計;
2. 結合云各產品線、技術、生態(tài)優(yōu)勢,為客戶定制解決方案與產品和服務團隊共同進行技術、業(yè)務驗證,及項目投標技術工作。
3. 行業(yè)洞察,識別戰(zhàn)略項目機會點,做好友商能力分析,輸出富有差異化競爭力的解決方案
崗位要求
1、8年以上行業(yè)解決方案規(guī)劃咨詢與架構設計經驗,2個以上成功大型行業(yè)項目的端到端規(guī)劃設計與交付經歷,具備售前團隊管理經驗。
2、精通行業(yè)的客戶調研、需求分析、業(yè)務設計、架構設計、方案設計,引導技術產品團隊按時高質量交付,并保障解決方案在客戶測落地
3、具有嫻熟的溝通技巧,良好的團隊意識,工作熱情高漲,極強的問題解決能力
4、具備優(yōu)秀的文檔功底,能夠熟練編寫各類解決方案、技術架構文檔,并表達意圖清晰 崗位描述
1. 負責云售前團隊管理和協(xié)調工作,云戰(zhàn)略合作項目的咨詢,需求梳理,策略制定,解決方案包裝設計;
2. 結合云各產品線、技術、生態(tài)優(yōu)勢,為客戶定制解決方案與產品和服務團隊共同進行技術、業(yè)務驗證,及項目投標技術工作。
3. 行業(yè)洞察,識別戰(zhàn)略項目機會點,做好友商能力分析,輸出富有差異化競爭力的解決方案
崗位要求
1、8年以上行業(yè)解決方案規(guī)劃咨詢與架構設計經驗,2個以上成功大型行業(yè)項目的端到端規(guī)劃設計與交付經歷,具備售前團隊管理經驗。
2、精通行業(yè)的客戶調研、需求分析、業(yè)務設計、架構設計、方案設計,引導技術產品團隊按時高質量交付,并保障解決方案在客戶測落地
3、具有嫻熟的溝通技巧,良好的團隊意識,工作熱情高漲,極強的問題解決能力
4、具備優(yōu)秀的文檔功底,能夠熟練編寫各類解決方案、技術架構文檔,并表達意圖清晰
