創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又稱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),是尋求投資的創(chuàng)業(yè)者叩開(kāi)投資商大門的“敲門磚”,一份極具含金量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。調(diào)查發(fā)現(xiàn),作為將創(chuàng)業(yè)想法由白紙黑字最后落實(shí)的載體,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴,獲得資金及其他政策支持的最終結(jié)果。
建議創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在撰寫(xiě)時(shí)要根據(jù)看計(jì)劃書(shū)的不同對(duì)象而有所側(cè)重,譬如寫(xiě)給投資者和拿去銀行貸款就要考慮對(duì)方的具體訴求。從總體來(lái)看,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也需要遵循一般的格式,應(yīng)該全面涵蓋以下六個(gè)規(guī)范和十個(gè)章節(jié)。
6C規(guī)范構(gòu)建全面結(jié)構(gòu)
概念Concept,讓投資者和銀行等知道你定位哪個(gè)行業(yè)、提供何種產(chǎn)品和服務(wù);顧客Customers,顧客即目標(biāo)消費(fèi)群體,需要對(duì)客戶需求進(jìn)行全面調(diào)研,從年齡、性別、職業(yè)、地域等方面精準(zhǔn)把握顧客特點(diǎn);競(jìng)爭(zhēng)者Competitors,把握產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位,以及同類或者相似類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你的關(guān)系;能力Capabilities,創(chuàng)業(yè)者或合伙人是否具備掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品核心設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的能力;資本Capital,可以是現(xiàn)金,也可是有形或無(wú)形資產(chǎn),創(chuàng)業(yè)者需明確資金來(lái)源、數(shù)量,自有資金和借貸資金的占比情況;持續(xù)經(jīng)營(yíng)Continuation,創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦企業(yè)的未來(lái)愿景和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是什么。
十個(gè)章節(jié)梳理細(xì)節(jié)思維
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通常在前面寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要,接下來(lái)一般就是具體的十個(gè)章節(jié)。
一是事業(yè)描述,說(shuō)明行業(yè)、產(chǎn)品、主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段,以及企業(yè)的資本組合方式,開(kāi)業(yè)時(shí)間和規(guī)劃經(jīng)營(yíng)時(shí)間等;二是產(chǎn)品/服務(wù),說(shuō)明具體的產(chǎn)品和服務(wù),以及產(chǎn)品特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、客戶吸引力;三是目標(biāo)市場(chǎng),不同的市場(chǎng)需采取不同的營(yíng)銷方式,后續(xù)產(chǎn)品如何上市、促銷、定價(jià)等,并且做好預(yù)算;四是地點(diǎn),比如店面選址等;五是競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)入新市場(chǎng)、新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己所在市場(chǎng)時(shí)需做競(jìng)爭(zhēng)力分析;六是管理;七是人事,需考慮公司不同階段的人才需求及人事預(yù)算;八是財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。九是風(fēng)險(xiǎn),并說(shuō)明當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì);十是成長(zhǎng)與發(fā)展,企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃時(shí)。